新直銷和新創(chuàng)富機會11

1、.：.；新直銷和新創(chuàng)富時機已于11月1日正式生效，也將于12月1日正式生效。這兩部經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡與猛烈博弈之后出臺的直銷業(yè)中心法規(guī)，自其問世之日起就引發(fā)了宏大的爭議。但無可否認(rèn)的是，兩部法規(guī)的問世標(biāo)志著中國直銷市場的正式放開：眾多直銷企業(yè)自此不用再為位置不被法律成認(rèn)而小心翼翼，尚站在直銷門外的企業(yè)也可以放心大膽地依法進入此領(lǐng)域。但這里平安了，您來嗎？ 由經(jīng)濟察看報經(jīng)濟察看研討院主辦，搜狐財經(jīng)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)結(jié)合主辦的“月度話題約請著名嘉賓與大家一同討論“新直銷時代能否成就新一代創(chuàng)富運動？ 編者按 直銷的漸進之路 黃海川經(jīng)濟察看研討院執(zhí)行院長：之所以說兩部直銷條例的出臺閱歷了長期猛烈的爭吵和妥協(xié)

2、，是由于我們以為市場在爭取這部分利益之前都要進展權(quán)衡、拉鋸和合理的規(guī)劃。我們知道，曾經(jīng)有很多企業(yè)宣布進入直銷，更多的企業(yè)那么在暗中運作；而千千萬萬的老百姓也在思索是應(yīng)該把直銷當(dāng)成第一職業(yè)還是第二職業(yè)。那么，條例的出臺究竟是一件好事還是不好的事情，條例所規(guī)定的內(nèi)容能否能協(xié)助 這個行業(yè)的生長，我想在座各位應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的。今天請來的不但有進展學(xué)術(shù)研討的專家，還有做實戰(zhàn)的嘉賓。先有請薛榮久教授。 薛榮久中國世界貿(mào)易組織研討會副會長 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授：我研討直銷的問題是從研討中國參與世貿(mào)組織如何履行本人的承諾開場的，我發(fā)如今中國的報告書里面，關(guān)于無店鋪銷售的立法我們做出了承諾，看了以后就產(chǎn)生比較

3、大的興趣，由于這是中國的入世承諾。 我覺得國內(nèi)宣傳把直銷的問題魔鬼化了，一提到直銷就好似是非常不好的名詞，而且我們經(jīng)常把直銷、非法傳銷混在一同，把直銷這種正當(dāng)?shù)?、國際上比較流行的流通領(lǐng)域的做法的概念扭曲了。我們短少關(guān)于直銷在我國開展必然性的正面宣傳，沒有討論在市場經(jīng)濟條件下如何彌補我們?nèi)缃窳魍I(lǐng)域的缺乏，如今是一方面的負(fù)面報道居多，所以給大家留下這么一種一方面的印象。 第一個要處理的問題是，我們?nèi)缃袢绾螌Υ变N業(yè)？是把中國目前的直銷業(yè)看成一個有開展有希望的產(chǎn)業(yè)，還是看作一個衰敗的危險的產(chǎn)業(yè)？我以為應(yīng)該說這是一個有希望開展的產(chǎn)業(yè)，如今剛剛出現(xiàn)曙光，未來能夠還有大的開展，這是中國市場經(jīng)濟開展的趨勢

4、。我覺得中國立法是很具有特征的，不斷以來，中國關(guān)于直銷實際是比較薄弱、比較欠缺的。我從這兩個條例中歸納出這樣幾點： 第一，直銷立法規(guī)定了很高的門檻。原來給外資一些國民待遇，如今給我們本資也是國民待遇，這個是好的，但是門檻還是比較高。第二，這次立法對于直銷和非法傳銷做了非常明確的規(guī)定。第三，有中國特征的直銷方式，這個效力方式是效力網(wǎng)點。原來是無店鋪，如今是強調(diào)效力網(wǎng)點，這個跟原來不太一樣了。第四，這個直銷法傾向的是直銷問題，如今多層次的直銷方式是不鼓勵的。所以說，目前中國從事直銷的企業(yè)首先要對中國的法好好了解，這樣才干走上安康的開展道路。我以為中國的直銷企業(yè)會逐漸開展、逐漸完善，然后逐漸壯大，對

5、這個行業(yè)我是抱著充分的自信心的。 梅新育商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟協(xié)作研討院研討員：直銷企業(yè)在直銷法立法勝利之后怎樣認(rèn)識本人面臨的開展環(huán)境，在它的開展過程中它應(yīng)該堅持什么樣的取向，這是我的一些思索。我想，必需認(rèn)識到，從法律上來說，直銷業(yè)曾經(jīng)獲得了合法的位置。但是獲得了合法的位置并不等于在社會上、在公眾領(lǐng)域、在消費者眼里這就是一個信譽非常好的行業(yè)。從獲得合法位置到在社會公眾眼里獲得非常好的社會籠統(tǒng)，在這期間還需求很大的努力。 還有一個問題，也許是許多人沒有想到的，但是這個問題是現(xiàn)實存在的，我們直銷是在入世當(dāng)中做出承諾的，我們的直銷市場是在美國的壓力之下開放的，所以一定在一些人的眼里這又是中國直銷與生俱來

6、的影響。正由于直銷業(yè)是這么一個敏感的行業(yè)，它的間隔 比較難以劃清，所以我們從直銷立法當(dāng)中看到政府堅持的原那么是維持正常次序的原那么，政府不得不從這幾個方面維持行業(yè)開放之后的次序。第一，維護弱勢者。誰是弱勢者呢？直銷員面對直銷企業(yè)是弱勢者，消費者面對直銷企業(yè)或者直銷員是弱者。在直銷管理條例當(dāng)中人們可以清楚地看到，這個法規(guī)是要維護弱者的。第二，良好的商業(yè)信譽：延續(xù)5年沒有違反商業(yè)記錄，有三年以下在中國境外從事直銷活動的閱歷；起始資本不少于人民幣80萬元；還有關(guān)于計酬方式和人員招聘方面的規(guī)定，這都是保證次序的方面。 之所以最終的條例出臺，是由于這個方式是允許的，至少在我們中國開展初期能堅持這樣一個原

7、那么：次序重于自在。在這樣的情況下，企業(yè)應(yīng)該怎樣樣保證本人可繼續(xù)的開展？首先，直銷行業(yè)能夠要從豐富產(chǎn)品構(gòu)成這方面來做。為什么直銷行業(yè)在社會公眾當(dāng)中的籠統(tǒng)存在這樣那樣的問題？我想很重要的一個緣由就是有暴利的嫌疑。企業(yè)要怎樣擺脫消費者的這種心態(tài)，我想能夠在原來的產(chǎn)品下功夫是重要的，但是另一方面也要在商品構(gòu)造上做調(diào)整。其次，從人員構(gòu)造上怎樣樣控制暴利和違規(guī)的激動。我留意到，歐洲直銷人員兼職的比例是87，美國也有90多是兼職的。 任何事物都是開展的，直銷管理的法規(guī)也不例外，也要有一個開展、演化的過程。能夠這里邊有些條款隨著時間的推移會顯得有些不合時宜，有些在實施過程中也會發(fā)現(xiàn)有這樣那樣的問題，在這種法

8、規(guī)條例實際和修正的過程中，我想企業(yè)和政府之間會更加協(xié)調(diào)。 高門檻的困惑 黃海川：剛剛梅博士提出一個觀念，得到一個合法的位置并不等于得到一個正面籠統(tǒng)的提升，所以給大家一個解讀：假設(shè)想掙大錢就得先忍受不被了解。另外提到一點，直銷的立法是在一種壓力之下構(gòu)成的，這就意味著萬一出現(xiàn)一些問題，這個政策很有能夠是反復(fù)的。我們下一位嘉賓是劉忠律師。論壇開場之前我問劉律師：“最近怎樣？他說：“很忙。這闡明雖然“條例剛剛公布甚至還沒有公布，這個行業(yè)曾經(jīng)熱火朝天了。我們應(yīng)該怎樣對待這種景象？ 劉忠大成律師事務(wù)所高級合伙人：直銷一詞的概念很簡單，就是經(jīng)過直銷人員和消費者面對面的交流把產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，將產(chǎn)品直接銷售給

9、消費者。這是消費領(lǐng)域、流通領(lǐng)域當(dāng)中很普通的營銷方式，也是很有效的方式，由于減少了本錢，更重要的是導(dǎo)入了一個倍增的原理，能激發(fā)好多參與人群的熱情和創(chuàng)業(yè)的熱情。但雖然是普通方式，在我們?nèi)蛞仓徊贿^在流通領(lǐng)域當(dāng)中占了剛剛1的比例。 直銷來源于美國，開展在日本，有人說最終開展在中國，這個我倒也不反對，有人說直銷在中國是天堂，我也不反對，但是怎樣去開展？只需在中國直銷的初級階段進展一次嚴(yán)管，謹(jǐn)慎地逐漸地開放才干構(gòu)成必然，假設(shè)盲目地開放，這個后果能夠是會很嚴(yán)重的。兩個直銷條例所傳達的五個信息是值得我們留意的。第一，門檻，所謂8000萬的注冊資本，2000萬的保證金，估計還要籌資幾千萬建立網(wǎng)點，我估算一下要

10、1.2億的投入，普通的企業(yè)是很難到達這個規(guī)范進展開展的。也就是說政府的底線是為這個行業(yè)的開展，為了正本清源，為了寧缺毋濫，提高門檻，凈化市場環(huán)境，為正規(guī)的直銷企業(yè)開路。第二，關(guān)于保證金，這個對我們消費者是利好的音訊，在我們還不成熟的直銷業(yè)態(tài)當(dāng)中引入了這么一個條款，我以為非常必要。第三是關(guān)于信息的公開披露，我們市場流通環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問題很多，政府擔(dān)憂的問題也很多，所以信息報備和披露是非常重要的，這正式納入了商務(wù)部的立法規(guī)劃，12月1日正式實施。還有兩個信息，就是從業(yè)者的條件和培訓(xùn)教師的資歷問題。培訓(xùn)教師必需是本科學(xué)歷以上，而且是本企業(yè)的正式員工，同時，境外人員是不允許從業(yè)的。 黃海川：剛剛劉律師

11、很重要的觀念是以為這是一個循序漸進的過程，今天進入能夠不是很好，但是我想下面兩位嘉賓有能夠這么回答，“明天的時機需求今天做預(yù)備。不知道他們是不是這樣想？先請朱總來談一下。 朱春雨青海雪域生物科技總裁：直銷法的出臺對于我們企業(yè)來說可謂是千呼萬喚始出來，是可喜可賀的事情。由于我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，也不斷在關(guān)注直銷。安利去年170多億的銷售額，天獅100億，我們傳統(tǒng)行業(yè)任何一家沒有能夠做那么大。但是出臺以后作為企業(yè)來說我們覺得到一點，就是難度挺大。8000萬的注冊資金，對我們企業(yè)而言剛剛夠條件，2000萬的保證金，我們也預(yù)備掏這筆錢。但是還有一個30立法中規(guī)定的進入流通領(lǐng)域的利潤率編者注就有問題了，傳

12、統(tǒng)的直銷商就給我們提出抗議。怎樣辦？進還是不進？進來當(dāng)然好，但是確實有很多疑問。不進來，行業(yè)在我們國內(nèi)怎樣開展，畢竟我們不想中國的保健品市場成為一個龐大的加工廠。 在市場經(jīng)濟環(huán)境中，人們覺得直銷行業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，我覺得過去是，如今未必。據(jù)我了解中國的保健品企業(yè)有6000多家，他們都要生存。中國的消費潛在需求量，去年好似300多億，到明年、后年聽說有600億，但是如今人們消費也越來越明智了，市場也越來越成熟了，所以保健品行業(yè)他要想立足，他首先要拼效力、拼質(zhì)量、拼價錢，他要暴利我想不能夠。 作為企業(yè)，尤其我們這樣沒有做過直銷的，如今面臨張望，也帶來很多困惑。如今談直銷，再過十年之后能夠這個行業(yè)，就像

13、我們?nèi)缃竦某幸粯樱饾u被人接受了。其實這個市場的成熟、消費者的明智，也可以安康地帶動我們這個產(chǎn)業(yè)，可以更好地提供一個環(huán)境，為我們中國特別是國內(nèi)的一些企業(yè)，西部的一些企業(yè)，提供一個好的平臺。 在陽光下演進 周葉資深直銷經(jīng)理人：從我個人的角度來看這個行業(yè)，非常希望法規(guī)盡快出臺。為什么？由于身處這個環(huán)境，他人對他的非議會讓他覺得是不是在做偷雞摸狗的事情，企業(yè)也都希望是在一個陽光下來做這個行業(yè)。不論今天這個立法的步驟有多快或者多慢，不論今天它走向這個市場讓他覺得是不是有一些不近人情，但是法規(guī)一定是在出來以后才干完善，不出來的時候沒法完善。 我覺得其實直銷行業(yè)有時候能夠是造夢的方式，但是在這種方式當(dāng)中

14、他應(yīng)該拿理性去分析經(jīng)濟情勢，我覺得這個行業(yè)是需求很多有高素質(zhì)有理念的人，假設(shè)他真的這一輩子追求非常積極的人生態(tài)度，這個行業(yè)真的非常好。其次，我覺得這個市場完全需求更加堅韌的步伐。假設(shè)這個行業(yè)運作幾年的話，有非常好的直銷實際的研修班，我一定會想盡一切方法來參與。由于任何一個行業(yè)都需求有決策者和執(zhí)行者，在任何一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人都需求很好的職業(yè)操守，有很好的職業(yè)品德，同時要有很好的管理的人。我覺得一個直銷企業(yè)可以把它做長、做久，和它的文化、和它的培訓(xùn)體系、文化理念，包括最后的產(chǎn)品價錢，和最后的獎勵方式，每一項都不可短少。 現(xiàn)場問答 問：政府要急于規(guī)范直銷市場，所以把門檻定得很高，一旦直銷市場在中國

15、開展越來越完善，實際會越來越成熟，到時候假設(shè)市場需求進一步擴展，那個壁壘是不是會適當(dāng)降低？ 劉忠：這個行業(yè)要反省，提高這個門檻意味著什么，有一個廣告詞叫“質(zhì)量，質(zhì)量，還是質(zhì)量。講到企業(yè)素質(zhì)問題，假設(shè)都能像保險業(yè)這樣在證監(jiān)會登記注冊的話，這個行業(yè)就沒有問題。至于他剛剛講到什么時候可以開放降低這個壁壘，這也是我們要遵照WTO的承諾，減少一些關(guān)稅，減少一些門檻，我置信一定會開放的。我們利用去年商務(wù)部指點的一句話，“一定要給中小企業(yè)一個時機，什么時間，一定要看這個行業(yè)能否自律，這個行業(yè)自律了這個市場就一定可以開放。 問：經(jīng)過對這個行業(yè)的察看我發(fā)現(xiàn)，國家先堵住這個行業(yè)不怎樣讓它開展，最主要的緣由好似是社會穩(wěn)定的問題。很多直銷企業(yè)的產(chǎn)品在市場上沒有透明度，目前企業(yè)也好，國家法律也好，怎樣能處理這個問題？ 劉忠：國家如何監(jiān)管業(yè)態(tài)的情況，是不是價錢高了就是暴利，是不是價錢低了就沒問題。恰恰相反，不一定是這樣的。有一些高端的企業(yè)，他們走的是人際網(wǎng)絡(luò)，還有店鋪網(wǎng)絡(luò)，還有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，是三網(wǎng)合一的方式，實踐上中國直銷的未來我以為應(yīng)