中國市場十大營銷策略

1、.：.；中國市場十大營銷戰(zhàn)略 本篇文章已被閱讀 1661 次 HYPERLINK 3158/3158_search/infos/default.asp?keys= 搜索相關資訊 HYPERLINK 3158/click.asp?id=10742&cnsite=wenzhang t _blank 百元投入賺錢快 HYPERLINK 3158/click.asp?id=10478&cnsite=wenzhang t _blank 引爆數(shù)碼影像! HYPERLINK 3158/click.asp?id=10789&cnsite=wenzhang t _blank 知名品牌火爆招商 HYPERLINK

2、 3158/click.asp?id=10464&cnsite=wenzhang t _blank 加盟樂可可天天樂一、效果優(yōu)先戰(zhàn)略國人購買動機中列于首位的是務虛動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者能否購買的最主要要素是產品的效果，認同視效果而決議能否購買者占86，遠高于價錢、包裝等要素。從目前營銷任務做得好的產品來看，都是效果好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。紅桃K經過不到6年的時間從無到有，從小到大，營銷額達數(shù)十億元，多次調查顯示，85以上的消費者以為紅桃K效果好。任何營銷要想獲得勝利，首要的是要有一個效果好的產品。因此，市場營銷第一位的戰(zhàn)略是效果優(yōu)先戰(zhàn)略，即

3、要將產品的效果視為影響營銷效果的第一要素，優(yōu)先思索產品的質量及效果優(yōu)化。二、價錢適眾戰(zhàn)略價錢的定位，也是影響營銷成敗的重要要素。對于務虛、求廉心思很重的中國消費者，價錢高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產品而言，價錢能否穩(wěn)定直接關系著產品的聲譽。普通說來，價錢確定后，不宜變動，因此初期定價至關重要。具有遠見者、有長期運營愿望者在確定價錢時，既應抑制急功近利，也應抑制低價鉆空的思想。合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體群眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價錢后，所得利潤率要與運營同類產品的眾多運營者相當

4、。三、品牌提升戰(zhàn)略消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié)，即需求覺察、信息搜集、品牌評審、選擇決議。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的方式分析，所購買產品的牌號必需是其知道的牌號，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此順應其求名動機的心思，應不斷地提升品牌。所謂品牌提升戰(zhàn)略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，經過各種方式的宣傳，提高品牌知名度和佳譽度的戰(zhàn)略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴展知名度求質，即不斷地提高佳譽度。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和效果，讓運用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。四、刺激源頭戰(zhàn)略有消費者才

5、有需求，根據消費者的需求研制消費出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買愿望。所謂刺激源頭戰(zhàn)略，就是將消費者視為營銷的源頭，經過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及愿望，實現(xiàn)最大限制地效力消費者的戰(zhàn)略。許多勝利的營銷公司，就是把重點放在研討買上，即經過宣傳活動刺激消費者的購買愿望。雖然紅桃K生血劑年營銷額數(shù)十億元，但是紅桃K公司沒有直接向消費者銷過一盒產品，他們將主要的精神用在宣傳上。經過宣傳，引見產品，引見效果，提升品牌，這樣不斷地刺激消費者的購買愿望，引導消費者的購買行為。只需消費者情愿購買，經銷店就會經銷；只需有經銷店經

6、銷，就會有零售商運營；有零售商運營，紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型的刺激源頭戰(zhàn)略的范例。五、現(xiàn)身說法戰(zhàn)略刺激消費者的購買愿望需求宣傳。作為以營銷為主的大型企業(yè)，紅桃K公司為了刺激消費者對補血產品的需求，對紅桃K生血劑的購買愿望，運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宣銷、戶外張貼、小報等多種方式的宣傳。在各類宣傳方式中，小報宣傳的作用效果最好。其市場各層級員工反映，小報對促進銷量所起的作用最大。經過多次市場調研，在城市小報對銷量的促進作用占688，在鄉(xiāng)村小報對銷量的促進作用占75.6。經過對各市場各類廣告費用與銷量的相關性分析，也是小報費用投入與銷量的相關度最

7、高。為什么小報的作用最大呢?經過調研分析，是由于每份小報上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說法的方式引見產品效果，并配有現(xiàn)身說法者的相片及身份證號碼。這些真實的案例，對消費者產生的影響作用最大。調研還顯示，小報案例中現(xiàn)身說法者對本單位或臨近區(qū)域人員的影響作用大于對其他單位或稍遠區(qū)域人員的影響。紅桃K公司的營銷任務曾經做到全國個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有現(xiàn)身說法的案例。用消費心思及消費行為的實際解釋，在消費者購買決策過程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費者覺察本人對產品的需求，并為消費者搜集信息提供資料，尤其是身邊的或熟習的人的真實案例對消費者的煽動作用是很大的。當消費者搜集到了這樣的信息，并對紅桃K品牌

8、進展評價審定，以為品牌好，就會做出購買紅桃K的選擇決議。現(xiàn)身說法戰(zhàn)略就是用真實的人運用某種產品產生良好效果的現(xiàn)實作為案例，經過宣傳手段向其他消費者進展傳播，到達刺激消費者購買愿望的戰(zhàn)略。通常利用現(xiàn)身說法戰(zhàn)略的方式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。六、媒體組合戰(zhàn)略在各類宣傳方式中，可以采用現(xiàn)身說法的方式效果最好，但其他方式相互配合也很重要。由于信息搜集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道搜集到信息后就做出選擇決議。品牌評審階段，就包括對其他信息搜集后綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳方式可以做好的。現(xiàn)身說法的案例可以打動人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌籠統(tǒng)的

9、。只需將愉快的期望、理想的追求融于品牌籠統(tǒng)中才干使品牌籠統(tǒng)更完美。因此，樹立和提升品牌籠統(tǒng)需求各種宣傳方式的組合。媒體組合戰(zhàn)略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合運用，刺激消費者購買愿望，樹立和提升品牌籠統(tǒng)。七、單一訴求戰(zhàn)略在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。紅桃K生血劑適宜于各類消費群體，其單一訴求點就是補血。如假設提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。許多產品提出了許多效果，向消費者推出了許多訴求，給消費者的印象成為萬能之物或包治百病之藥，結果，失去消費者的信任導致營銷失敗。單一訴求戰(zhàn)略就是根據產品的效果特征，選準消費群體，準確地提出最能反

10、映產品效果，又能讓消費者稱心的訴求點。八、終端包裝戰(zhàn)略終端就是直接同消費者進展商品買賣的場所，因此，這里應該是刺激消費者購買愿望的陣地。市場調查顯示，518的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的選擇決議。這闡明在終端至少有518的消費者還在搜集信息，評審品牌。那么在終端向消費者傳送信息至少可以影響到518的消費者的購買行為，因此要對終端進展包裝。所謂終端包裝，就是根據產品的性能、效果，在直接同消費者進展買賣的場所進展各種方式的宣傳。終端包裝的主要方式：一是在終端張貼引見產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品效果的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標志的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員

11、進展情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產品的宣傳引見引薦程度。調查顯示，20的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。九、網絡組織戰(zhàn)略各項營銷戰(zhàn)略都要靠人去實施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必需求有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的方法就是建立營銷網絡組織。網絡組織戰(zhàn)略，就是根據營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。某大型營銷公司在數(shù)省結合設立營銷片區(qū)，在省級設立營銷辦事處，在地市級設立營銷管理處，在縣級設立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設立宣傳任務站，在行政村級設立宣傳任務隊，在自然村設立宣傳任務組，再加上全國的營銷總部，共八個層級，組織人員兩萬多人，遍及全國各地

12、。由于有著嚴密的組織網絡，一個指令在24小時內可以高度保真地從總部傳到達全國各個村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實。十、動態(tài)營銷戰(zhàn)略營銷任務面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的要素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只需動態(tài)的營銷才干保證營銷的效果。所謂動態(tài)營銷戰(zhàn)略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思緒，改良營銷措施，使營銷活動動態(tài)地順應市場變化。動態(tài)營銷戰(zhàn)略的中心是掌握市場中各種要素的變化，而要掌握各種要素的變化就要進展調研。影響市場的各種要素主要有：消費者的構成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現(xiàn)狀

13、及開展、本身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。只需深化的調查，科學的研討，才干透徹地掌握市場，為科學合理的營銷戰(zhàn)略提供根據。在深化調查、科學研討的根底之上制定的營銷戰(zhàn)略才能夠是正確的戰(zhàn)略。不斷地調研，不斷地調整營銷思緒，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。 摘自：世界商業(yè)評論【 HYPERLINK bbs.3158 3158創(chuàng)業(yè)論壇】【 HYPERLINK 3158 中國商機門戶網】【 HYPERLINK 3158book/ 3158讀書頻道是您知識的源泉】 【 HYPERLINK 3158

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15、lf 中 HYPERLINK javascript:doZoom(12) t _self 小】 【 HYPERLINK javascript:print(); 打印】【 HYPERLINK javascript:window.close() t _self 封鎖】博客特別專欄 HYPERLINK 3158/cn_model/showlist.asp?modelid=5 相關鏈接 HYPERLINK 3158/cn_model/showarticle.asp?articleid=4133 蓋茨夫婦誰說了算！ 2006-1-9 1 HYPERLINK 3158/cn_model/showartic

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