關于網站項目與網絡創(chuàng)業(yè)的思考

1、.：.；關于網站工程與網絡創(chuàng)業(yè)的思索！看了很多的case，都有點下筆千言，離題萬里的情況。就是很多case都很精彩，但是公司的價值最終是落實到給創(chuàng)業(yè)者和投資人的報答的。因此，一切的case，最終都是，落實到盈利方式上。一位投資人士說的很明確，中國的盈利方式很簡單，就是兩個半，廣告，游戲，還有半個是電子商務。我覺得這句話假設送給很多創(chuàng)業(yè)中的人，他們一定都有如夢初醒的覺得。很多人看著勝利故事融入互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)大潮中，我覺得他首先應該明白互聯(lián)網是地獄，然后才知道互聯(lián)網也是天堂。一方面，互聯(lián)網的精神就是免費。很多網站都是提供一個范圍的一種信息工具或者一種交流工具。它有個免費的過程。也就需求創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初需

2、求思索本人的資金能否可以支撐到盈利的時候。從這一點上，互聯(lián)網就是地獄，路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件都是買的第一天開場都是賺錢的。隨著前有巨頭的增多，免費的門檻越來越大，創(chuàng)業(yè)公司的盈利周期越來越長。假設不能從細節(jié)創(chuàng)新，互聯(lián)網就是地獄。另一方面，互聯(lián)網的免費讓他具備了一個超乎任何傳統(tǒng)媒介的流通速度。比如一個路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件能夠第一天都賺錢，但是他的擴展性呢？路邊餐廳能夠在面對新的飲食習慣和本地對手。傳統(tǒng)軟件面對 sales的高額本錢和渠道的困難建立。這就是互聯(lián)網的魅力所在。擴展性極強，只需求出發(fā)點足夠小，方向足夠對，它可以讓他改動世界。在我看來，通常IT創(chuàng)業(yè)可以有7種盈利方式：盈利的7種方式一廣告， 廣告

3、是最普遍，最 常見的盈利方式。也是我以為大多數 創(chuàng)業(yè)公司所難以依托的盈利方式。如今中國的web2.0網站，流量在1，2年內很難到達 有足夠影響力的程度。按照流量點擊 獲利 太難了。一個創(chuàng)業(yè)假設是計劃按照廣告盈利的，那么先問本人一個問題？我有資金支撐到2年后嗎？我個人以為可以把廣告作為創(chuàng)業(yè)工程的主要的盈利方式的只需傳統(tǒng)的媒體廣告公關人士或者 廣告買賣的中間商。 傳統(tǒng)的媒體，廣告，公關人士手中有成熟的客戶群。廣告買賣 只需把本錢控制好了就可以盈利。很明顯，這些就是熟習廣告的，把流量低買高賣，就可以了。二游戲,游戲是一個很有中國特征的盈利方式。 首先，中國的網民大部分是初級網民，不是把互聯(lián)網作為 任

4、務工具更多是做為文娛工具，游戲就是 比video,music更有趣的文娛方式，其次，中國的傳統(tǒng)視頻游戲市場不大，人們一開場就是選擇網絡游戲。再次，中國的 社會中現(xiàn)實的文娛方式比較少，游戲成為一個低本錢的文娛方式。這些，都注定了 網游在中國會比 歐美火爆一些。而且在以往的非免費時代，游戲 的點卡可以迅速前往現(xiàn)金流。 但是游戲如今也是一個周期比較漫長的創(chuàng)業(yè)工程了。1 首先中國曾經有不少游戲了。尤其是以Q版游戲， rpg游戲患難成災了。2 其次，游戲像一部電影一樣需求比較長的制造周期。做一個網站最多3個月。從謀劃到開發(fā)一款游戲 本地版本的的這種至少要1年。而用ajax,ria開發(fā)一款效果比較好的游戲

5、 至少要半年。3 如今很多游戲采用點卡免費，道具收費了。開發(fā)完了內測，公測，然后到積累到足夠多的用戶道具可以收費。一轉眼半年又過去了。我劇烈看好 用ajax,ria開發(fā)的網頁游戲，我個人以為這可在游戲業(yè)內是比較好的創(chuàng)業(yè)工程：1 有條件:ria技術的成熟和寬帶的普及讓網頁游戲成為能夠。2 速度快:找到適宜的人，開發(fā)網頁游戲只是c+,python本地游戲的一半。3 本錢低:需求的人員上。無論是開發(fā)人員，美工，都可以用比較少的人來處理。4 可推行:本地版本的這種游戲如今普通都是把 圖形庫放在本地，所以做游戲需求有本人強大的渠道或者代理。但是 假設網頁游戲那么沒有這種渠道的限制。雖然如此，但是我還是要

6、闡明，假設只是做貓游記，中國哈寶這種游戲是沒有出路的。做社區(qū)游戲需求本人很熟習交友行業(yè)，有傳統(tǒng)交友公司 的閱歷更好。只需這樣才干做出好的游戲。普通的社區(qū)類或者類似于second life/哈寶的中國copy游戲 的獨一作用就是幫QQ培育用戶習慣。三 挪動， 中國有2億手機是不錯，但是高端用戶有多少？情愿為運用付費的又有多少？而且wap門戶挪動廣告，挪動搜索這些方面曾經有很多公司獲得巨額投資了。除了企業(yè)用戶能夠需求專業(yè)級的挪動郵件和辦公外。我個人以為挪動方面的盈利就只需3個：1 交友 2 擦邊球 3 利用 2，3級城市的愚笨收費。雖然sp產業(yè)倒塌，交友和擦邊球 還是會繼續(xù)存在成為挪動的需求。 利

7、用一些過時的軟件和游戲到 推行到2，3級城市，也還是可以收費的。挪動有時機，但是 手機天生就可以收費和2億多用戶都是謊言。四 電子商務 電子商務是永遠的熱點，天生就和錢打交道。我這樣說不是由于alibaba的勝利。在我看來，alibaba的勝利不是由于他在國內的b2b，而是由于它讓中國企業(yè)走向世界 。而面對國內的b2b的，比如 中企動力賣的通用域名和短信網址，等等這些，都是騙錢。 電子商務還有時機，時機在于專，比如中國化工網和紅孩子，都是熟習某一塊領域，把不能夠變成能夠。 當然，從長久來看，中國化工網的業(yè)務一部分會被搜索引擎所取代，而 紅孩子這種 是 搜索引擎無法取代的。五 企業(yè)，行業(yè)軟件 毫

8、無疑問，傳統(tǒng)的用友，金蝶 建立了強大的渠道，金算盤 辛勞多年，格局也沒有什么變化。單純的企業(yè)軟件面臨的對手太多了，大單子ibm,sap,bea,oracle不會放過。SaaS成為為一個可以改動格局的 東西緣由 2個。1 軟件開場設計就比較小，容易上手運用。2 基于互聯(lián)網，面對分布式公司這個市場。在消除了企業(yè)主的對平安的疑惑外，smb業(yè)務 天生就適宜 SaaS.800crm和xtools剛剛 冒頭，阿里軟件就開場虎視眈眈了。 很多以前做行業(yè)軟件的，按照關系得市場，躲在 角落里數錢。 如今經過saas公開本人的運用，說不定又是一番天地。六 軟件外包 軟件外包雖然門檻太高，但是我個人以為這是一個可繼

9、續(xù)的，可以產生很多上市公司的行業(yè)。隨著中國人力資源程度的提高，軟件的made in china也應該是可行的。而且中國本身的信息化就有比較大的市場。外包公司從短期內的開展取決于本人的 接單才干。 從長期來講，取決于團隊的管理機制。他能否有充分的獎勵措施留住或者吸引這些開發(fā)人才。并且構本錢人有特征的處理方案甚至于產品。外包公司一定要積累 本人的 產品和人才。外包公司兩級分化太嚴重了。優(yōu)秀的公司很難找到優(yōu)秀的人，但是 差一點的外包公司不停的緊縮本人的本錢。 在外包公司中高層人員，出來創(chuàng)業(yè)是最方便的，客戶，技術都有積累。但是這個startup可以繼續(xù)就是一個問題了。七 電子效力游戲行業(yè)是不是效力行業(yè)

10、？是， 各個 游戲商的客戶mm比普通網站多多了電子商務是不是效力行業(yè)？很多網站都有800,400，比普通網站多多了。所以說，其實 一切優(yōu)秀的公司都是效力領先的公司。假設他的網站可以提供有用的效力，那么他自然可以經過會員費收錢。比如游戲：比如最開場 棋牌游戲是免費的，rpg游戲是收費的，緣由很簡單，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戲優(yōu)秀的表現(xiàn)力 滿足了用戶玩得過癮的迫切需求。 當免費優(yōu)秀滿足用戶完的過癮的需求時，道具又可以用來滿足虛擬世界的表現(xiàn)欲和統(tǒng)治欲這種迫切需求。我這里所說的電子效力，更加偏重于 傳統(tǒng)行業(yè)效力和互聯(lián)網的結合。這里面的優(yōu)秀先驅包括51job,攜程，后期之秀有 精品學習網，

11、愛康，UAA這些。所以說，任何一個創(chuàng)業(yè)工程，都在于發(fā)掘其中的效力潛質，從而把這些效力潛質轉化為盈利方式。比如傳統(tǒng)的社區(qū) 只能經過廣告和道具收錢，但是 世紀家園 就可以經過 會員費收錢。比如csdn，最開場作技術信息，傳統(tǒng)信息門戶。如今是web2.0，書簽，blog，論壇一個也沒少。但是它最后的盈利方式，最終應該是經過 教育，外包，招聘這些效力上 來實現(xiàn)的。從我個人看來，電子效力是最好的創(chuàng)業(yè)工程。它需求從生活的細節(jié)發(fā)現(xiàn)等式?？梢詮男∽銎稹：芏嗳擞X得創(chuàng)業(yè)門檻高，沒有足夠的資源，而電子效力那么是一個好的切入點。一個很小的startup證明了盈利方式后，很快可以經過，等很多方式擴展規(guī)模。從國際氣氛來看

12、，crowdsourcing將成為不可阻撓的潮流，電子效力將影響生活。上面是盈利方式的分類，有很多詳細的收錢的方法，但是，他必需求記住盈利方式必需明晰直接，簡約有效。就像 baidu google相互攻擊的視頻。baidu的非常簡約，baidu更懂中文。我看完后記住了。google說了半天 百毒公司的不是，但是說的太多了，我如今也都快忘記了。就是這樣的。傷其十指，不如斷其一指。從一個點子賺到錢比想十個精彩的點子更有效。盈利方式必需直接，清楚。30秒鐘內可以給另外一個人說清楚。盈利方式一定不要拐彎，必需直接。比如我提供什么效力，這個效力是人們必需的，所以我可以經過這個效力每人收費多少錢。 不能說

13、，xx市場很大，有很多時機，我們在里面只需x%的份額就可以得多少錢。記住，大的市場和小的startup公司沒任何關系。大的市場只和行業(yè)領袖有關。任何行業(yè)分析，預測，對于小的startup來說，他就當它是犬吠。最開場，他只需一種盈利方式：作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，他不能夠既經過上面那么多的盈利方式都盈利。往往最開場只需一種。那么他就想想，在 資金支撐的時間內，我可以及時地獲得我的現(xiàn)金流。比如rpg游戲，里面能插廣告，但是有嗎？不多。為什么，由于rpg游戲只能經過scene和道具放隱性廣告。里面的用戶是來玩的，不是來看廣告的。所以游戲的廣告價值就沒有網站那么大了。但是道具收費盈利更好。所以他做一個rpg

14、優(yōu)秀，就不要指望說 我可以免費，經過道具，短信互動，廣告收費。他的優(yōu)秀做得好，直接納會員費的了。其次，他不能依托外力：最開場，不能寄太多的希望于協(xié)作，投資，招商，渠道。他對本人的工程有自信心，就需求本人可以獨立的做下去。2021年創(chuàng)業(yè)工程的展望：我覺得2021年創(chuàng)業(yè)工程會出現(xiàn)下面3個趨勢1 效力為王 ，無論是 software as a service 還是peaple as a service都會勝利。想想人們每天要做的事情，看能否可以經過互聯(lián)網讓他電子化成為像供水供電一樣方便快捷的效力。那么他就勝利了。2 渠道為王。渠道為什么這么重要，由于他是把產品轉化為現(xiàn)金的環(huán)節(jié)。二三級城市的 普及和全民上網，給中國互聯(lián)網產業(yè)提供了更大的空間。 很多創(chuàng)業(yè)的startup可以先從代理做起。熟習行業(yè)，從蝦米變成草魚，再從草魚變成鯊魚。3 技術為王。 創(chuàng)新技術，勇于實際 。很多人還在對RIA開發(fā)持疑心態(tài)度的時候，google曾經推出在線office了，中國很多的網頁rpg優(yōu)秀也好像雨后春筍般地冒出來。國內覺得SOA還是一個空洞的概