簡單營銷八步法DIY外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(之四商品組合)

1、.：.；百年盛世的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給學(xué)者去漸漸研討；我們也不用思索，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給企業(yè)家去本人琢磨，我們更不用理睬，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題，這個問題我們留給專家去深化討論；簡單營銷八步法是百年盛世的中心咨詢邏輯，它曾經(jīng)協(xié)助 很多企業(yè)處理了很多問題，尤其最近在處理外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷上。為了讓它不要錯過歷史的舞臺，給它多一些表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，如今我們一同來嘗試運(yùn)用它，由他本人動手，處理一個問題外銷企業(yè)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷。 第四步：差別商品組合 在農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會，我們把營銷一切的精神，幾乎都花在了產(chǎn)品的身上。當(dāng)商業(yè)社會曾經(jīng)來到身邊的時(shí)

2、候，我們依然可以講我們身邊的人，本質(zhì)上都是農(nóng)民；我們也可以說，沒有工業(yè)的效率，就沒有商業(yè)的昌盛；但我們必需清醒的知道，產(chǎn)品在商業(yè)社會，其實(shí)只是一個半廢品，我們必需把全部精神都投入到對商品的關(guān)注上，由于只需商品，才可以為我們一切的人和組織，交換回來貨幣。 產(chǎn)品最根本的屬性就是質(zhì)量和本錢，衡量的規(guī)范是價(jià)錢。所以他永遠(yuǎn)不要指望本錢低的產(chǎn)品會有好的質(zhì)量。但他也千萬不要一相情愿的以為，質(zhì)量最好，本錢最低的產(chǎn)品，會在市場上獲得最好的成交價(jià)錢和成交量。由于市場只接受活的商品，根本就從來不認(rèn)可死的產(chǎn)品。 商品最根本的屬性就是品牌和價(jià)錢，衡量的規(guī)范是價(jià)值。價(jià)值是市場獨(dú)一認(rèn)可的東西，所以商品就有了生命力；所以商品

3、可以超越，質(zhì)量和本錢圈定的死框框，一樣質(zhì)量和本錢的商品，不同的品牌，可以有差距宏大的成交價(jià)錢。 在商業(yè)社會，只需一種東西是有生命力的，那就是貨幣。不論商業(yè)社會有多少豐功偉績，或者悲歡離合，那都是貨幣在發(fā)揚(yáng)能量。所以在商業(yè)社會，產(chǎn)品是死的，由于它只能直接產(chǎn)生庫存；商品是活的，由于它可以立刻交換貨幣。外銷企業(yè)是做外銷商品的高手，但外銷的商品，直接轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，它們僅僅是一個產(chǎn)品。反過來，中國企業(yè)國際化也是一個道理，內(nèi)銷的商品轉(zhuǎn)入外銷，也僅僅是一個產(chǎn)品。所以怎樣把產(chǎn)品商品化，是必需跨越的門檻。 商品化無疑是制造業(yè)最關(guān)鍵的營銷戰(zhàn)略；每個產(chǎn)品都要經(jīng)過外觀設(shè)計(jì)；品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等進(jìn)展商品化；由于產(chǎn)品無論是放

4、在如何奢華的倉庫中，都只能稱為庫存資金占用；只需放在消費(fèi)者買得到的地方，并擁有讓消費(fèi)者樂于買的理由的產(chǎn)品，才干叫做商品。這些僅僅是制造業(yè)的商品化，流通業(yè)的商品化其實(shí)更重要，假設(shè)流通業(yè)只需代理一個最暢銷的產(chǎn)品就能完成商品化，流通業(yè)的競爭就不叫競爭了，只能叫排隊(duì)?，F(xiàn)實(shí)上流通業(yè)的商品化比制造業(yè)更重要，它要做的事情就是：究竟把商品放在哪些地方，如何讓消費(fèi)者接受付錢的理由。 產(chǎn)品商品化，其實(shí)就是差別化商品組合的過程，這個過程有三個突破口，在百年盛世的簡單營銷八步法的體系中，被稱為CP3爆破點(diǎn)。 CP1：差別設(shè)計(jì)：這個商品的差別設(shè)計(jì)，從根本上顛覆了傳統(tǒng)的商品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)其實(shí)只關(guān)注一個點(diǎn)，就是那些運(yùn)用這個

5、產(chǎn)品的人，他們的需求和購買力。商品設(shè)計(jì)關(guān)注兩個點(diǎn)，那些銷售這些商品的人和購買這些商品的人，他們的付出和報(bào)答。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是一相情愿，但商品的設(shè)計(jì)是兩情相悅，這就是最大的和本質(zhì)上的差別。產(chǎn)品設(shè)計(jì)只思索了運(yùn)用者，沒有思索流通渠道，所以往往是，設(shè)計(jì)完成推向市場了才發(fā)現(xiàn)，原來流通渠道根本不接受，于是就大做廣告去傳播，那些廣告與其說是用來拉動消費(fèi)者的，還不如直接說，就是用來壓服渠道接受的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是這樣不斷的在為本人的單相思買單。突破了這個點(diǎn)，商品的設(shè)計(jì)其實(shí)也很簡單，就是平衡的思索商品對經(jīng)銷渠道和最終消費(fèi)者的一致價(jià)值差別設(shè)計(jì)。 CP2：拳頭商品：拳頭商品的意思不是說，他眾多商品里有一個銷售好的商品，它就

6、是拳頭產(chǎn)品。而是，他推向市場的每個商品本身，就必需是一個拳頭。無論組成這個商品的要素多復(fù)雜，無論人們評價(jià)這個商品的角度有多少，他都必需把最關(guān)鍵的幾個要素和角度交融起來，握成一個拳頭，再推出他的商品。沒有拳頭他千萬別去碰運(yùn)氣，一旦構(gòu)成拳頭就千萬別猶疑，揮拳出擊，否那么就會喪失時(shí)機(jī)。商務(wù)通在推出之前，PDA的市場競爭曾經(jīng)很猛烈；但一切市面上的商品，還沒有一個稱得上拳頭。所以商務(wù)通握成拳頭大叫：“CALL機(jī)；手機(jī)；商務(wù)通，一個都不能少。他戴個數(shù)字傳呼機(jī)牛了不到3個月，他同事都用漢字的了；他剛美滋滋的說：“有啥事CALL我就行了，我是漢字機(jī)。人家的大哥大都買回來了；他拿著大哥大，仰著頭打沒幾天，他秘書

7、都用翻蓋的了！商務(wù)通這樣拳頭一揮，他說他還猶疑什麼！商務(wù)通把他用CALL機(jī)和手機(jī)的感受握在一同，力量就來了，商品的拳頭就構(gòu)成了！ CP3：商品組合：單一的拳頭商品，確實(shí)可以輝煌一時(shí)，能輝煌多久，不是取決于他的商品拳頭有多強(qiáng)大，而是取決于他競爭對手的模擬速度。所以，他必需構(gòu)成獨(dú)特的商品組合，才干完善商品設(shè)計(jì)。必需把本人一切商品握成一個拳頭。不能握成拳頭的手指，再長再粗都把它砍掉。這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國的手機(jī)。他隨時(shí)要買摩托羅拉的手機(jī)，都有目前最好的機(jī)型等他，但他別太驕傲，幾個月以后它就不是最好的了，而且它的價(jià)錢也變的讓他更泄氣。這就是摩托羅拉在中國勝利的秘訣，一切競爭對手都在比手指，但摩托羅拉在揮拳頭。其實(shí)很多手機(jī)企業(yè)都不服氣，但他總是苦守超奢侈的全線產(chǎn)品，為打造一根金手指耗盡心力，商品組合拳打來他不服氣也沒方法！ 百年盛世的忠告：期望值與實(shí)踐收益是一種商業(yè)社會特有的博弈。簡單營銷八步法講求的是簡單有效，但絕對能夠不完全正確，但正確就真的有用嗎？八步法里面用的流行語就是“他錯了