XX珠寶的營銷策略演繹

1、.：.；XX珠寶的營銷戰(zhàn)略演繹中國人對于珠寶首飾的喜歡，可謂是由來已久，由于它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的意味，也是身份、位置的標志。香港的周大福，以本人滄桑而富有傳奇顏色的開展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用本人獨特而張揚個性的營銷戰(zhàn)略，演繹著周大福珠寶首飾勝利拓展的經(jīng)典。提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創(chuàng)建于1929年，后碾轉遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風雨歷程，逐漸奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的指點位置，并倍受消費者的鐘愛與信任，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾

2、的代名詞。周大福進軍內地市場始于20世紀90年代，為避開香港猛烈的市場競爭壓力，尋覓新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，并于1998年，全面“挺進國內市場，在短短幾年時間里，在內地開展分行數(shù)目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹“黑馬，2005年，周大福方案在內地新開分店80家，力爭使周大福氣店普及中國的五湖四海、四面八方。周大福，這個入選中國最具品牌價值的HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5591&DI=1682054&WD=珠寶&CT=2&Url

3、=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%D6%E9%B1%A6珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時間里，星火燎原，勝利占領港澳及內地的大片市場，其市場拓展勝利的奧妙究竟在哪里？產品戰(zhàn)略，全面而彰顯個性珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)隔明顯，消費人群集中等特點，其目的消費群主要為女性，因此，圍繞時髦、新潮等消費HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43

4、&WI=165&AI=9536&DI=1682054&WD=心思&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%D0%C4%C0%ED心思，周大福推出了適宜中國國情的系列產品組合。1、“絕澤HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=8564&DI=1682054&WD=珍珠&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%

5、2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%D5%E4%D6%E9珍珠系列一切的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結晶，是品格高貴的意味，“絕澤珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5246&DI=1682054&WD=風格&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Es

6、earch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%B7%E7%B8%F1風格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。2、“絕色紅藍寶石系列絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結合，將女性嫵媚動人的氣質演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=7568&DI=1682054&WD=現(xiàn)代&CT=2&

7、Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CF%D6%B4%FA現(xiàn)代時髦氣味的飾物，是摩登女郎心中之至愛。3、“水中花系列鉑金“水中花系列的設計概念源于“鉑金如水。主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪為主題，設計HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=7475&DI=1682054&WD=時髦&CT=2&Url=%3A%2F

8、%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%B1%C9%D0時髦優(yōu)雅，將清雅與燦爛完美協(xié)調，乖巧的勾勒出盛放的花兒在安靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像“水中花般含蓄，但卻是心湖中真實而恒久的燦爛回想！其清新、高雅的風格，讓人浮想聯(lián)翩。4、“DISNEY公主首飾系列“迪士尼公主HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6779&DI=168205

9、4&WD=首飾&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%D7%CA%CE首飾系列設計主要以六個深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個系列均圍繞著公主的華美、優(yōu)雅及純真等特質設計而成，包括鉆石系列、18K金、鉑金及純銀系列，其中鉆石系列中更首推限量版“公主方鉆石首飾，增添一份尊貴非凡的氣派。給首飾增添了靈性與奧秘。5、“惹火系列“惹火單顆美鉆系列吊墜和HYPERLINK hc360.kk

10、eye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6206&DI=1682054&WD=戒指&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%BD%E4%D6%B8戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結合，詮釋極度的女性化風潮，在動感與調和中，運用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無以倫比的折射光輝，而撩人的曲線更是喻意了無限伸展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。周大福系列產

11、品不僅高貴時髦，質量優(yōu)良，而且產品定位合理，層次清楚，周大福產品既有端莊樸實群眾化的首飾，也有設計新潮、動感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6326&DI=1682054&WD=飾品&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%CE%C6%B7飾品，為滿足女性求變的消

12、費心思，值周大福75周年留念慶典之際，還盛大推出“絕配組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。周大福高超的產品研發(fā)才干，使其在HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6155&DI=1682054&WD=市場&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%D0%B3%A1市場的角逐中一直捭合有

13、度，從而在白熱化的猛烈交鋒中傲視群雄，以致立于不敗之地。兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。周大福珠寶飾品之所以可以勝利占領市場，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一“市場奇兵有很大的關系，它突破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的目光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，指點了消費新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定開展奠定了雄厚的經(jīng)濟根底。如今，周大福首創(chuàng)的999。9純金首飾曾經(jīng)成為香港的黃金成色HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5705&DI=1682209&WD=規(guī)范&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch

14、%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%B1%EA%D7%BC規(guī)范與典范。一個產品能否暢銷，其關鍵還在于該產品有沒有獨特的銷售主張即USP，是英文UniqveSellingProposition縮寫，也即賣點，它是普通的競爭對手所不會或不能提出的，它向消費者陳說一個銷售主張，也即購買該產品所應得到的益處，并且具有打動千百萬人的吸引力。周大福999.9純金產品的推出，曾經(jīng)遭到同行的非議與質疑，但周大福勝利了，其勝利就在于4個9的產品優(yōu)越于2個9的產品，向

15、眾多的女性消費者展現(xiàn)了產品獨特的賣點，也即純度這一難以跨越的“HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=1991&DI=1682209&WD=門檻&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%C3%C5%BC%F7門檻，使其風靡市場，讓競爭對手難望項背。周大福品牌產品的勝利，得益于其準確的產品定位與市場細分，使其擁有

16、了最大化的消費群，而其不斷創(chuàng)新，與時具進的研發(fā)HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5246&DI=1682209&WD=風格&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%B7%E7%B8%F1風格，使其品牌含金量不斷積淀，并煥發(fā)出恒久的個性張揚魅力。 價錢戰(zhàn)略，物有所值“一口價HYPERLINK hc360.k

17、keye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5591&DI=1682209&WD=珠寶&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%D6%E9%B1%A6珠寶飾品價錢是目的消費者關注的焦點，也是消費者與商家能否達成買賣的關鍵所在，針對這一敏感的問題，在價錢戰(zhàn)略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目的消

18、費者決議能否購買的參照標桿。但在現(xiàn)實買賣當中，作為貴重的珠寶首飾，經(jīng)常有商品價錢遠遠高于商品價值的不正常景象，使消費者對于珠寶飾品能否物有所值充溢疑心，為理處理消費者這一心思妨礙，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價的銷售政策，并鄭重聲明：產品本錢加上合理的HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5771&DI=1682209&WD=利潤&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D

19、%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%C0%FB%C8%F3利潤就是產品的售價，經(jīng)過“薄利多銷的運營方式，節(jié)省了消費者討價討價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。為了降低運營本錢，從而更好地參與市場競爭，周大福還本人創(chuàng)建了首飾HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6119&DI=1682209&WD=加工&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3

20、D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%BC%D3%B9%A4加工廠，消費本人所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使消費本錢降至最低，并獲得了全球最大鉆石消費商國際珠寶商貿公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權，保證了它最低的原料本錢和較強的競爭實力。周大福較低的采購本錢促使了珠寶HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6326&DI=1682209&WD=飾品&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%

21、2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%CE%C6%B7飾品的物美價廉，從而獲得了價錢上的優(yōu)勢，使其“貨精價實的籠統(tǒng)深化人心，博得了目的消費群的鐘愛與好評。 運營戰(zhàn)略，別具一格“勤與誠周大福由周至元于廣州始創(chuàng)，在20世紀60年代由其女婿鄭裕彤接手運營。目前，鄭裕彤在香港超級富賈中排名第三，身價達300億港元。香港人聽到他的名字，都會想到家喻戶曉的“周大福珠寶，而在他旗下的香港新世界集團更是集HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=

22、165&AI=6536&DI=1682209&WD=黃金&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%BB%C6%BD%F0黃金珠寶、酒店、房地產等于一體的多元化、全方位開展的跨國集團。周大?？梢詮膸准倚〉赇侀_展到一個全球知名的大品牌，與其超前的運營戰(zhàn)略密不可分。一、誠信運營，業(yè)精于勤?！皟?yōu)質效力，貨精價精的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及開展一直。從如今成為“珠寶大王的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤以及他的至交老友、雕

23、龍巨匠何伯陶，至最年輕的董事黃紹基和最早進入中國內地HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6155&DI=1682209&WD=市場&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%D0%B3%A1市場的先鋒人物陳世昌，76年來，周大福的誠信運營，實干精神可以說一脈相傳。有人說，鄭裕彤的輝煌業(yè)績的背后是數(shù)不清的

24、運氣，對此，鄭裕彤回復說：“一個人的終身，碰上一兩次僥幸是能夠的，但不能夠永遠僥幸。假設他希望永遠僥幸，他一定要付出永久的勤與誠，僥幸才會經(jīng)常伴他左右。心誠與身勤，成就了周大福的今天。二、借力使力，遵守創(chuàng)新。在運營戰(zhàn)略上，HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=2522&DI=1682209&WD=周大福&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C

25、5%CF%A2%26word%3D%D6%DC%B4%F3%B8%A3周大福深喑“膽量與“商機以及“借力使力之巧妙。20世紀60年代初，鄭裕彤手中握著黃金與鉆石兩張“王牌，但久經(jīng)沙場的鄭裕彤在關注國際珠寶飾品流行款式時卻發(fā)現(xiàn)，許多有身份的西方女士，喜歡佩戴鉆石飾品，而對黃金飾品卻不再那么熱衷，于是，他果斷決策，把企業(yè)的重點轉向鉆石業(yè)。按照國際上的規(guī)定，持有“戴比爾斯牌照方可批購鉆石，而全世界也不過只需500張這種牌照。就是這張“戴比爾斯，曾嚇退了一大批鐘表商，一些業(yè)內人士稱：“要從戴比爾斯購到鉆石，幾乎比從天上摘星星還難。 當時對周大福來說較為有利的情況是，南非的鉆石琢磨廠管理不善、舉步唯艱，

26、但是他們持有戴比爾斯牌照，鄭裕彤經(jīng)過多方調查，最后經(jīng)過一個南非的朋友買下了這個琢磨廠。周大福從此擁有了戴比爾斯HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=1931&DI=1682383&WD=牌照&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%C5%C6%D5%D5牌照。到上個世紀70年代，周大福已成為香港最大的鉆石進口

27、商，每年的鉆石入口量約占全港的30%，并引發(fā)了香港珠寶業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的珠寶革命，周大福也從此成為戴比爾斯全球范圍內當時的125家國際權威鉆石商之一(如今是84家)，周大福的運營者鄭裕彤先生也被譽為香港的“珠寶大王。周大福還在20世紀60年代，一改原有的資本構造方式，放棄傳統(tǒng)的金鋪、分店方式，以現(xiàn)代連鎖手法運營拓展業(yè)務，組建了“周大福珠寶金行，成為香港HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6536&DI=1682383&WD=黃金&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ec

28、om%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%BB%C6%BD%F0黃金珠寶業(yè)最早的機構，從而使單純的“店鋪式運營轉變?yōu)椤肮净\作，并使“顧客至上的營銷理念發(fā)揚至極至，博得了廣泛的好評。三、堅持雙贏，協(xié)同開展?，F(xiàn)代商戰(zhàn)的最高境界就是可以實現(xiàn)同行商家的戰(zhàn)略“雙贏，它不是他死我活的“火拼、“雙虧與“敵對，而是“他贏、“我贏與“友好的協(xié)作開展格局。周大福在處置與其他品牌、競爭對手的關系上，時辰強調“雙贏，經(jīng)過讓企業(yè)盈利，讓同行盈利，讓消費者稱心的原那么，打造新型的戰(zhàn)略同伴新關系。在周大

29、福這個現(xiàn)代化的企業(yè)里，“雙贏是每一個周大福人必需樹立的企業(yè)理念，在員工接受培訓過程中，“雙贏思想作為一個重要的概念會被反復灌輸。由于周大福人知道，一個有序HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=6155&DI=1682383&WD=市場&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%D0%B3%A1市場的建立，

30、市場的開發(fā)，消費者消費觀念的引導，需求眾多品牌企業(yè)的共同努力。這種高人一籌的戰(zhàn)略目光，為周大福帶來了良好的口碑效應，并改動了與競爭對手的關系，從而使其可以更加專注地把市場做深、做精、做透。 戰(zhàn)略思緒，首飾成為必需品近年來，珠寶首飾行業(yè)在國內的開展風起云涌，且有愈演愈烈之勢，因此尋覓未來商戰(zhàn)的突破點與增長點成為必需。在這次戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整上，周大福依然先人一步，率先提出了“珠寶時裝化，首飾生活化的突破性營銷概念，把首飾變成生活必需品，將珠寶變成HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=7475&DI=1682383&

31、WD=時髦&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%CA%B1%C9%D0時髦，甚至是一種藝術。這種營銷思緒對于周大福將是一次新的飛躍，它使珠寶首飾推向了群眾化消費，并走“平民化道路，它將珠寶首飾更多地走入“尋常百姓家，并將掀起珠寶首飾領域的一場新浪潮。隨著時代的提高與開展，以及人們生活程度的日益提高，周大福曾經(jīng)認識到以往單件款式的經(jīng)銷方式，已不能滿足現(xiàn)今消費者的購買意欲，他們在選購過程中，“

32、求新、“求異、“求變，他們追求各自的藝術素養(yǎng)、文化檔次、個性主張和時代HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5246&DI=1682383&WD=風格&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%B7%E7%B8%F1風格，他們喜歡的是一件帶點個人主義的潮流首飾，并不再單純是產品本身的價值。消費方式的轉變，更加促使周大福銳意革新，將品牌年輕化，由店鋪裝修，以致推出面向年輕消費群的潮流飾品CTF2產品線，以此來吸納和擴展市場份額。戰(zhàn)略思緒的轉變，必將引發(fā)HYPERLINK hc360.kkeye/Tds/TDStatInfo.dll?Stat&UI=43&WI=165&AI=5591&DI=1682383&WD=珠寶&CT=2&Url=%3A%2F%2Fwww%2Esearch%2Ehc360%2Ecom%2Fcgi%2Dbin%2Fseinterface%2Ecgi%3Fclass%3D%B9%A9%D3%A6%D0%C5%CF%A2%26word%3D%D6%E9%B1%A