銷售月工作總結(jié)

1、銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)1一、九月工作總結(jié)（一）個(gè)人成長(zhǎng)九月，我有幸進(jìn)入了這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看九月即將成為過(guò)去，回顧與同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。來(lái)之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有多少好感?？擅\(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了，再次到銷售的第一線。來(lái)的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，但我回答的

2、都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與一起成長(zhǎng)。剛開始接觸國(guó)際物流，什么都不懂，對(duì)DHL、UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟習(xí)一下相干知識(shí)，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果沒(méi)有是很

3、理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和沒(méi)有屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，其時(shí)心情相當(dāng)沮喪，沒(méi)有知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終究開單了，接到了我來(lái)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。在的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我沒(méi)有僅僅是純真的做業(yè)務(wù)，而是更加注重本身的進(jìn)步。跟我以前所在公司沒(méi)有同的是，在可以一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)步，同時(shí)能把所學(xué)的東西疾速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到?jīng)]有懂的或者是自己沒(méi)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫沒(méi)有猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂(lè)的中央。在這里，我有

4、一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一向在勉力追求本身專業(yè)知識(shí)的進(jìn)步，以尋求各種問(wèn)題件的解決辦法，進(jìn)步自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在的這半年，我談沒(méi)有上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還沒(méi)有是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。（二）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每個(gè)月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，由于開單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。9月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0。5kg的普貨

5、就再也沒(méi)有合作過(guò)，大概是由于清關(guān)問(wèn)題耽擱了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)913元。我的客戶量未幾，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開辟的第一個(gè)客戶，由于其時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也沒(méi)有高，現(xiàn)在快遞根本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以謀劃體育擊劍用品為主，目前正處于淡季，相對(duì)而言，出貨量比較可沒(méi)有雅。上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開辟的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出

6、口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開辟潛力，但11月份由于一票報(bào)關(guān)件出了問(wèn)題，弄得很沒(méi)有愉快，雖然主要責(zé)任沒(méi)有在我們，我們也極力幫助處置懲罰，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給DHL官方，沒(méi)有敢交給署理走。估量以后合作的大概性沒(méi)有大，等問(wèn)題處置懲罰結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)普通。但該客戶付款喜歡耽擱，總是以各種來(lái)由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必需嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。元豐玩具、中原塑業(yè)、林新游樂(lè)、恒銷售月工作總結(jié)1一、九月

7、工作總結(jié)（一）小我成長(zhǎng)九月，我有幸進(jìn)入了這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，沒(méi)有斷的鍛煉和進(jìn)步自己。眼看九月即將成為過(guò)去，回顧與同行的這半年工夫，感慨頗多。我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來(lái)到了上海。來(lái)之前我還很迷茫，沒(méi)有知道做甚么工作，沒(méi)有給自己一個(gè)明確的定位。由于畢業(yè)之前我也做過(guò)兩份工作，都是銷售，但最終都由于各種原因沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，大概是受這兩次失利的進(jìn)攻吧，其時(shí)我對(duì)銷售沒(méi)有幾何好感?？擅\(yùn)總是這么奇怪。沒(méi)有知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來(lái)到了，再次到銷售的第一線。來(lái)的第一天，是胡總給我口試的，他其時(shí)問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，但我回答的都很沒(méi)有好，特別是讓我用英語(yǔ)做自

8、我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒(méi)表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與一起成長(zhǎng)。剛開始接觸國(guó)際物流，甚么都沒(méi)有懂，對(duì)DHL、UPS等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還未幾，每周六都在會(huì)議室會(huì)商一周以來(lái)的成績(jī)與問(wèn)題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭司理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟習(xí)一下相干知識(shí)，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其時(shí)看起來(lái)很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果沒(méi)有是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和

9、沒(méi)有屑，將近一個(gè)月都沒(méi)有任何進(jìn)展，其時(shí)心情相當(dāng)沮喪，沒(méi)有知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵(lì)。結(jié)果，在7月份的最后一天，終究開單了，接到了我來(lái)的第一票貨。接下來(lái)的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來(lái)，進(jìn)步還是慢了很多。在的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我沒(méi)有僅僅是純真的做業(yè)務(wù)，而是更加注重本身的進(jìn)步。跟我以前所在公司沒(méi)有同的是，在可以一邊學(xué)習(xí)，一邊進(jìn)步，同時(shí)能把所學(xué)的東西疾速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到?jīng)]有懂的或者是自己沒(méi)法解決的問(wèn)題，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫沒(méi)有猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂(lè)的中央。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更

10、強(qiáng)烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流，從來(lái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一向在勉力追求本身專業(yè)知識(shí)的進(jìn)步，以尋求各種問(wèn)題件的解決辦法，進(jìn)步自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在的這半年，我談沒(méi)有上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績(jī)還沒(méi)有是很理想，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。（二）業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每個(gè)月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，由于開單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元。9月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0。5kg的普貨就再也沒(méi)有合作過(guò)，大概是由于

11、清關(guān)問(wèn)題耽擱了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)913元。我的客戶量未幾，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開辟的第一個(gè)客戶，由于其時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也沒(méi)有高，現(xiàn)在快遞根本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以謀劃體育擊劍用品為主，目前正處于淡季，相對(duì)而言，出貨量比較可沒(méi)有雅。上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在9月份開辟的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作

12、比較愉快，很有開辟潛力，但11月份由于一票報(bào)關(guān)件出了問(wèn)題，弄得很沒(méi)有愉快，雖然主要責(zé)任沒(méi)有在我們，我們也極力幫助處置懲罰，但最終還是沒(méi)贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給DHL官方，沒(méi)有敢交給署理走。估量以后合作的大概性沒(méi)有大，等問(wèn)題處置懲罰結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回。鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)普通。但該客戶付款喜歡耽擱，總是以各種來(lái)由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必需嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。元豐玩具、中原塑業(yè)、林新游樂(lè)、恒成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了，連帶著其它產(chǎn)品的銷量

13、也有所增加?？傮w成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好司理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而司理也很信任我，有很多事情都樂(lè)意放膽讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒(méi)甚么沒(méi)有測(cè)將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司練習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向勉力了！有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的沒(méi)有合作，廣州同事做沒(méi)有好的原因也沒(méi)有過(guò)就是由于費(fèi)用分配沒(méi)有合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買沒(méi)有出去，要么全給了店員，卻由于總是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以：的比例分給了采購(gòu)和店員，既包管了我的藥品沒(méi)有斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（司理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，天然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的.銷量增加了，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還