食物即媒介-本來生活網(wǎng)的營銷新路徑探索

1、食物即媒介本來生活網(wǎng)營銷新路徑探索本來生活網(wǎng) 上海營銷中心總經(jīng)理 鄒一波1致謝！感謝易觀國際，因此得以有機會來此和大家交流。感謝大家接下來20分鐘的傾聽，電商人有點忙，PPT做得簡陋，容易招瞌睡，盡力提高音量，以免浪費大家時間。22年低投入探索期的成績單商品6000+優(yōu)質(zhì)食品一批明星單品：褚橙、柳桃、潘蘋果、安岳檸檬、華子魚、不知火柑等服務北上廣深生鮮當日達全國百城配送生鮮先行賠付本地化的全職能服務團隊口碑優(yōu)質(zhì)食品代名詞明星大品競相傳播物流全國領先的自有冷鏈混配物流平臺3個大倉一線城市當日達，其它城市次日達配送品質(zhì)與成本實現(xiàn)良好平衡供應鏈十大采購原則趨于成熟、深入腹地的美食買手團隊基地直采合作

2、社探索國際直采地方政府合作規(guī)模員工數(shù)過千高峰日訂單過萬，行業(yè)三甲位置獲得A輪5000萬美元投資3未來走向何方？ 科技領先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 全渠道銷售平臺 領先、可靠的冷鏈物流體系 可信任的優(yōu)質(zhì)食品標志性品牌 與農(nóng)共贏的健康合作體系4不得不做的營銷新路徑探索 上線初期并不自信的用戶體驗 只能小步快走 上線前大投入冷鏈物流平臺 資金消耗過快 物流跨界不遠，電商跨界太遠 摸著石頭過河 既非電商出身、亦非零售出身 先活下來 初期唯一出路低成本探索式成長5關于營銷新路徑探索的思考 小成本能否做大營銷？ 造勢還是借勢？ 什么是我們最大的價值？ 食物是永恒的話題中心，即最大的媒介 將食物的媒介作用發(fā)揮到極致

3、 讓我們的價值，成為別人的價值 小成本借勢以成大營銷6食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物及其背后故事成為話題中心褚橙話題點： 褚時健 矛盾突出勵志的傳奇人生 當代少有的精神領袖商品定位： 勵志橙傳播路徑財經(jīng)媒體深度報道、名人企業(yè)家贈嘗、新媒體主動傳播案例：褚橙柳桃話題點： 褚時健 柳傳志 雙雄會 新農(nóng)業(yè)商品定位： 雙雄會褚橙柳桃組合傳播路徑新聞發(fā)布會、企業(yè)家贈嘗、新媒體主動傳播7食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物及其背后故事成為話題中心潘蘋果話題點： 潘石屹 公益扶農(nóng)商品定位： 天水花牛蘋果潘蘋果傳播路徑潘石屹微博、新聞發(fā)布會、企業(yè)家贈嘗、新媒體主動傳播案例：717 回家吃飯日話題點： 7月17日 回家吃飯日 不加班、不

4、應酬，準時回家吃飯 回家吃飯是檢驗生活幸福的唯一標準商品定位： 生鮮網(wǎng)購節(jié)傳播路徑：大V、新浪微博、騰訊微博，傳統(tǒng)媒體跟勢8食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物作為媒介，成為合作伙伴的工具快的打車合作媒介價值： 食物的硬通貨價值，可替代打車軟件的現(xiàn)金補貼 打車軟件補貼話題+食物商品定位： 水果+雞蛋等生活必需品傳播路徑快的打車軟件+傳統(tǒng)媒體+新媒體案例：9食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物作為媒介，成為合作伙伴的工具兒童節(jié)的廣泛異業(yè)合作媒介價值： 優(yōu)質(zhì)食物為競爭領域的促銷手段添磚加瓦 六一兒童節(jié)廣泛的嬰童類商品降價大促，僅上海便有超過500家門店，利用本來生活網(wǎng)提供的優(yōu)質(zhì)食物作為促銷工具商品定位： 粽子傳播路徑合作伙伴自媒體+門店活動曝光案例：10食物即媒介好食物的美好體驗，可以成為傳播媒介美食進名企媒介價值： 優(yōu)質(zhì)食物走進名企，即是為員工帶去健康，也是為員工帶去額外福利 即時試吃帶來的美好味覺體驗，辦公室人群的傳播效應，都是最好的傳播商品定位： 水果+其它即食類商品傳播路徑企業(yè)內(nèi)部員工溝通渠道案例：11電商營銷新路徑探索的啟示將你可能被需要的價值最大化讓你的價值成為媒介中心，而不是你的企業(yè)簡單、直接、粗暴也可能奏