某手機(jī)元旦促銷方案

1、索愛手機(jī)2011年元旦春節(jié)促銷方案市場部2010年12月目錄元旦春節(jié)促銷活動(dòng)方案綱要第一部分 促銷活動(dòng)概述第二部分 促銷活動(dòng)內(nèi)容 一、產(chǎn)品陣容 二、活動(dòng)策略 三、活動(dòng)內(nèi)容 四、活動(dòng)物料 五、活動(dòng)贈(zèng)品 六、信息發(fā)布第一部分：促銷活動(dòng)概述 1、借助元旦春節(jié)活動(dòng)的開展，推動(dòng)索愛手機(jī)新品快速進(jìn)入市場； 2、通過開展全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，不斷提升索愛手機(jī)的品牌影響力； 3、鍛煉市場和銷售團(tuán)隊(duì)，打造強(qiáng)大的終端執(zhí)行力； 4、通過促銷的拉動(dòng)，提升終端盈利水平和產(chǎn)品市場占有率?；顒?dòng)目的2011年1月1日2011年3月1日活動(dòng)時(shí)間 全國各索愛手機(jī)終端活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題第二部分：促銷活動(dòng)內(nèi)容類 別產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品圖活動(dòng)價(jià)（

2、元）備 注攻擊機(jī)型SA-i330799主推利潤機(jī)型SA-i310899SA-i6101198形象機(jī)型SA-i5101398SA-i6301499產(chǎn)品陣容 本次元旦春節(jié)促銷活動(dòng)的開展，適逢索愛手機(jī)新品上市及銷售渠道在全國區(qū)域市場逐步啟動(dòng)，由于留給我們的準(zhǔn)備時(shí)間也不是很充足，因此此次活動(dòng)的策劃注重于簡潔、高效，通過短平快的節(jié)奏在終端迅速掀起一波索愛手機(jī)的促銷風(fēng)暴。 此次活動(dòng)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：活動(dòng)策略營造促銷氛圍重視信息發(fā)布 強(qiáng)化終端培訓(xùn)加強(qiáng)戶外造勢(shì)活動(dòng)策略一場成功的元旦春節(jié)活動(dòng) 1、營造熱烈的終端促銷氛圍 活動(dòng)現(xiàn)場，通過海報(bào)、彩頁、地貼、吊旗、柜內(nèi)飾品等陳列元素，整齊一致的促銷隊(duì)伍、飽滿

3、的銷售熱情來營造營造熱烈的促銷氛圍，提升在終端的關(guān)注度。 2、重視活動(dòng)前期的信息發(fā)布 全面重視活動(dòng)前期的信息發(fā)布工作，通過手機(jī)短信、電視字幕、彩頁、海報(bào)、橫幅、彩車等多種形式做好活動(dòng)信息的立體發(fā)布。 3、強(qiáng)化導(dǎo)購員培訓(xùn)，提高成交率 在活動(dòng)前，對(duì)索愛手機(jī)導(dǎo)購員進(jìn)行一輪強(qiáng)化培訓(xùn)，加深他們對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)他們的銷售技能,以提高活動(dòng)期間終端的成交率。 4、加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場戶外的造勢(shì) 通過戶外舞臺(tái)、拱門、帳篷、堆頭、音響、促銷臺(tái)等工具加強(qiáng)在活動(dòng)現(xiàn)場戶外的造勢(shì)宣傳，引導(dǎo)顧客進(jìn)店購買索愛手機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容 索愛“姿彩”手機(jī)SA-i330震撼上市，活動(dòng)價(jià)：799元；索愛“智悅”手機(jī)SA-i630震撼上市，活動(dòng)價(jià)：1

4、499元。索愛新品震撼上市，引領(lǐng)時(shí)尚生活 活動(dòng)期間，只要憑索愛手機(jī)的活動(dòng)彩頁到索愛專柜，即可獲贈(zèng)精美禮品一份（環(huán)保袋或者圓珠筆），先到先得，送完即止；同時(shí)購買索愛手機(jī)，還有機(jī)會(huì)獲得登機(jī)拉桿箱、旅行背包、美容套裝等超值禮品。 把“愛”帶回家，有“禮”更精彩 無論是親戚，還是朋友；無論是你認(rèn)識(shí)的，還是不認(rèn)識(shí)的，只要在活動(dòng)期間，約齊兩個(gè)以上的人（含兩人）購買索愛手機(jī)，就可以享受超低團(tuán)購價(jià)。 約齊兩人同時(shí)購買，可以享受9.5折購機(jī)優(yōu)惠； 約齊三人同時(shí)購買，可以享受9折購機(jī)優(yōu)惠； 約齊四人（含四人） 以上同時(shí)購買，可以享受8.5折購機(jī)優(yōu)惠。團(tuán)結(jié)起來力量大，索愛團(tuán)購更優(yōu)惠 活動(dòng)期間，盡可能在門店戶外以帳篷

5、的形式建立產(chǎn)品展示區(qū)，同時(shí)搭建演出舞臺(tái)，融合買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、游戲、競買等活動(dòng)環(huán)節(jié)，將索愛i時(shí)尚手機(jī)元旦春節(jié)活動(dòng)推向高潮。玩索愛手機(jī)，做時(shí)尚達(dá)人買贈(zèng)環(huán)節(jié) 主持人在戶外主持期間，要向顧客大聲宣讀索愛手機(jī)當(dāng)天“購機(jī)有禮”的活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)將贈(zèng)品堆碼擺在舞臺(tái)上，引導(dǎo)顧客排隊(duì)領(lǐng)取贈(zèng)品，營造索愛手機(jī)熱銷的氛圍。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 活動(dòng)當(dāng)天購買索愛手機(jī)的顧客便可以參與抽獎(jiǎng)，顧客憑購機(jī)發(fā)票（或收據(jù)）上臺(tái)抽獎(jiǎng)之后，主持人大聲念出所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，營造熱烈的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)氛圍。游戲環(huán)節(jié) 在活動(dòng)現(xiàn)場主持人的組織下，要求顧客或者觀眾上臺(tái)參加游戲，獲勝者可以獲得索愛送出的精美禮品一份。 例：“寫短信大比拼”游戲 活動(dòng)現(xiàn)場，準(zhǔn)備好索愛各款式手機(jī)各一部

6、，然后請(qǐng)有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，現(xiàn)場規(guī)定每位顧客寫的短信是：“親愛的朋友，我現(xiàn)在在索愛手機(jī)專柜參加短信速寫大賽活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份祝福，愿你天天快樂！”獲勝的顧客則可以現(xiàn)場獲得索愛送出的精美禮品（環(huán)保袋或圓珠筆）。競買環(huán)節(jié)（一元起買索愛手機(jī)） 拿出一到兩款索愛手機(jī)，起買價(jià)1元，現(xiàn)場舉行競買，最后報(bào)價(jià)最高者可以獲得這款手機(jī)的購買資格。競買環(huán)節(jié)可以活躍現(xiàn)場人氣，還可以提升索愛手機(jī)的在當(dāng)?shù)氐钠放浦取；顒?dòng)物料系統(tǒng)1、海報(bào)2、彩頁正面彩頁背面3、展架4、橫幅（橫幅由經(jīng)銷商自行制作）5、拱門6、帳篷7、氣模人活動(dòng)贈(zèng)品系

7、統(tǒng)1、登機(jī)拉桿箱2、旅行背包3、美容套裝4、環(huán)保袋5、圓珠筆活動(dòng)信息發(fā)布手機(jī)短信 在活動(dòng)日提前23天，經(jīng)銷商可以通過當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)或者聯(lián)通公司的手機(jī)短信平臺(tái)，發(fā)布3-5萬條活動(dòng)短信，在當(dāng)?shù)厝姘l(fā)布索愛手機(jī)活動(dòng)的信息?；顒?dòng)彩頁 招聘臨時(shí)促銷員，在集市、超市門口，市民廣場，商場門口等人流量大的地方派發(fā)活動(dòng)彩頁，發(fā)布索愛手機(jī)活動(dòng)信息。橫幅 將活動(dòng)橫幅懸掛在門店門口，或者懸掛過街橫幅，也可在集市的入口處懸掛橫幅，或者是懸掛至居民小區(qū)，1020條橫幅就可以覆蓋整個(gè)大的居民小區(qū)。海報(bào) 將海報(bào)張貼在門店內(nèi)、外顯著的地方，最好多張并排重復(fù)張貼；也可以將海報(bào)張貼到居民小區(qū)。電視游動(dòng)字幕 活動(dòng)日提前2-3天，在當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娨暸_(tái)，發(fā)布索