用談戀愛的態(tài)度去做銷售

1、用談戀愛的態(tài)度去做銷售在做銷售培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常將做銷售和談戀愛進行對比分析，其實 兩者之間的相似性非常強，做銷售如同談戀愛，客戶談成了，就意味 著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂，但是也都懼怕追的 過程，因為客戶的心思如同女孩的心思很難揣摩，特別是漂亮女孩的 心思更難猜，特別是在當(dāng)今競爭激烈和環(huán)境變革的年代，到處充滿了 不確定性，雖然今天對你冷若冰霜，明天可能就會對你喜笑顏開，后 天有又可能是陰云密布，那么，如何快速成交呢？“膽大、心細、臉皮厚”被認為是追女孩的黃金法則，其實，做 銷售又何嘗不是呢？將勤奮的雙腳走在正確的道路上是做銷售的根 本。你中意的女孩一般都很難追到手的，因為競爭

2、比較激烈，當(dāng)然， 越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客戶，大客戶的銷售同樣充滿 競爭，需要提供項目組式的銷售，需要提供全方位的服務(wù)，做銷售 VS談戀愛，至少體現(xiàn)在如下幾個方面：一是模式與思路?！捌毡槿鼍W(wǎng)”與“重點捕撈”是兩種不同的戰(zhàn)略思維，精準銷售 要求在銷售的過程中要知己知彼，知天知地，因為銷售需要效率，需 要對目標客戶進行“重點捕撈”談戀愛同樣如此，先鎖定幾個對象， 再主動出擊。二是執(zhí)行力。勤勞對做銷售和談戀愛都是重要的環(huán)節(jié)，如我們要常對客戶獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”類 的話語，要經(jīng)常拜訪一下，增加見面的印象，也要給她身邊的人（公 司）造成你對他很“在意

3、”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常 電話給她）、腿勤（常見到她），這些需要切實的執(zhí)行力，光想是沒有 用的，“單相思”和“夢中情人”始終是思想上的，行動上的執(zhí)行是 關(guān)鍵，想讓客戶主動與你交朋友，你需要打動對方，讓其感動。三是心態(tài)方面。追女孩常遭受拒絕是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生 的，所以要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的 心理承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功，第 二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么 時候需要還是成功，如果她我們服務(wù)的時候主動來找你，那你就很成 功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神

4、不振，要 告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我 還是喜歡你，就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打， 要講究策略和技巧，要有平常心。四是過程決定結(jié)果。女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是 如此。其實她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的 只對客戶講“我愛你”（就好比是購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)吧），太簡單 了，早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與 你結(jié)合后的美好前景，什么別墅啦、汽車啦等等，如果你方法得當(dāng)，就送一塊石頭，都會讓她感動的一塌糊涂，成為你的客戶，如在銷售 過程中贈送一點禮品、每次有促銷活動都記得給對方一

5、份資料、經(jīng)常 約出來喝茶或吃個飯，以情感人，這樣終于有一天客戶會被你打動的， 因為只有投其所好，客戶才會知恩圖報。五是善于包裝和宣傳?，F(xiàn)在社會是經(jīng)濟社會，女孩子以經(jīng)濟實力衡量將來的對象也是可 以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你，我們目前的 經(jīng)濟實力算不上強大，但需要包裝，需要讓客戶感覺你的產(chǎn)品有技術(shù) 含量，你的企業(yè)有實力，雖然目前不是很好但成長性比較好，是具有 廣闊成長前景的潛力股，善于通過比較發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，善于進行自 我營銷，如服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，如快速響應(yīng)速度快，最真 心對待客戶的，對客戶來說才是最合適的。六是需要追求天長地久。女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩，一旦被你感動，就希望天長地 久，同樣客戶也一樣，一旦購買了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實質(zhì) 性的變化，可不要一旦成功就變心，一輩子的生意比一錘子買賣更有 深遠的意義，對于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、 幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對她的真心，這樣客戶才能成為我 們的固定客戶、忠誠客戶?？傊鲣N售如同談戀愛