自考國際市場營銷學(xué)問答

1、.：.；國際市場營銷學(xué) 燕園名詞解釋 3題*4分國際市場營銷學(xué)：是指將本人的產(chǎn)品或效力，送往不同國家或地域的消費(fèi)者的市場運(yùn)營活動過程。目的市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需求的消費(fèi)者群體。促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買各項(xiàng)的活動。出口代理商：出口代理商并不擁有貨物一切權(quán)，不以本人的名義向國外買主出口商品，而是接受國內(nèi)賣主的委托，按照委托協(xié)議向國外客商銷售商品，收取傭金。獨(dú)家銷售戰(zhàn)略：是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家閱歷豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品零售商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。商標(biāo)：為了區(qū)別市場上不同企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營的同類產(chǎn)品，需求賦予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志。補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)

2、輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費(fèi)用的貿(mào)易方式。效力貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際效力貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定了國際效力貿(mào)易自在化的原那么?？鐕荆菏窃趦蓚€或者兩個以上的國家投入和可實(shí)踐控制的運(yùn)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的消費(fèi)運(yùn)營活動的企業(yè)組織。產(chǎn)品組合：是一個企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營的全部產(chǎn)品工程和產(chǎn)品線的總稱。我國企業(yè)跨國運(yùn)營：是指我國國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)展對外直接投資并以此為根底開展的營利性經(jīng)濟(jì)活動。世界自在市場價錢：在不受國際壟斷干擾的條件下，商品在世界市場上由獨(dú)立運(yùn)營的買者與賣者之間進(jìn)展買賣價錢。廣告：是企業(yè)支付一定費(fèi)用，經(jīng)過特定媒介向市場傳播信息，以促銷產(chǎn)品或勞務(wù)的方式。人員推銷：是企業(yè)派出推銷人員

3、，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客引見商品、洽談買賣，以到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的。國際市場營銷渠道：指商品從一個國家的消費(fèi)企業(yè)流向國外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品一切權(quán)的轉(zhuǎn)移必需經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。全球營銷：指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的市場營銷活動圖片國家地域的界限，經(jīng)過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu)化原那么，采取投資、消費(fèi)、協(xié)作等方式，消費(fèi)出最完好的產(chǎn)品去滿足世界各國消費(fèi)者的需求。排他答應(yīng)協(xié)議：指在合同規(guī)定的地域和有效期內(nèi)，被答應(yīng)方對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有運(yùn)用權(quán)，答應(yīng)方不再將該項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，但答應(yīng)方本人卻可以利用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。營業(yè)推行：是指不屬于廣告

4、、人員推銷和公共關(guān)系的那些推銷推行活動，旨在刺激消費(fèi)者購買或促進(jìn)與中間商達(dá)成買賣。交叉答應(yīng)協(xié)議：指技術(shù)貿(mào)易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對方運(yùn)用。轉(zhuǎn)移價錢：同一個跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間，子公司或分公司彼此之間進(jìn)展內(nèi)部買賣時采用的價錢。賣方壟斷價錢：高于商品的國際市場價錢的壟斷高價，在這種價錢條件下跨國公司可以獲得壟斷超額利潤。國際市場營銷戰(zhàn)略：是企業(yè)對國際化進(jìn)程較為長期的總體計(jì)劃及實(shí)施的原那么意見，它對于一個企業(yè)在國際市場上的生成和開展具有決議性的指點(diǎn)意義技術(shù)咨詢效力：利用本人掌握的技術(shù)、信息、運(yùn)營和技術(shù)條件，協(xié)助對方完成特定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)義務(wù)

5、，并獲取報酬。國際特許專營：由一家運(yùn)營勝利的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號稱號、效力標(biāo)志、專利、專有技術(shù)以及運(yùn)營管理方式等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)運(yùn)用，由此收取特許運(yùn)用費(fèi)的運(yùn)營方式稱為特許專營。渠道長度：產(chǎn)品從出口國消費(fèi)者到進(jìn)口國的最終用戶所閱歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。答應(yīng)貿(mào)易：買賣雙方以簽署技術(shù)答應(yīng)協(xié)議的方式所進(jìn)展的技術(shù)貿(mào)易。技術(shù)生命周期：某項(xiàng)特定技術(shù)從開發(fā)研制出來投入運(yùn)用開場，到該技術(shù)逐漸為社會消費(fèi)部門所淘汰廢止所閱歷的時間過程。選擇性銷售戰(zhàn)略：只選擇那些有支付才干，有運(yùn)營閱歷，有產(chǎn)品知識及推銷知識的中間商在特定區(qū)域推銷本企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略。渠道寬度：銷售渠道中不同層次運(yùn)用中間商數(shù)目的多少。交叉答

6、應(yīng)協(xié)議：指技術(shù)買賣雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)I(yè)技術(shù)運(yùn)用權(quán)在平等互惠的根底上相互交換，供對方運(yùn)用。國際市場營銷學(xué) 燕園簡答題 4題*6分二手資料利用的問題有哪些？表如今以下幾個方面：(1)許多市場地域缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。 (3)資料的可比性和及時性差。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題.目的市場的選擇應(yīng)思索哪幾個條件？目的市場應(yīng)具有一定的容量；.企業(yè)請才干與目的市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或效力能正常地進(jìn)入市場；目的市場需求變化的方向與企新產(chǎn)品開發(fā)政策與才干相順應(yīng)；企業(yè)有能夠?qū)δ康氖袌鼋⒂行У氖袌稣{(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用新產(chǎn)品戰(zhàn)略與

7、企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、鼓勵職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。 (1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)木會匱乏，相應(yīng)，鼓勵企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新時機(jī)的誘惑力也無處不在。(2)指點(diǎn)新產(chǎn)品活動全過程。在評價挑選過程，評判的規(guī)范如產(chǎn)品測試和市場溯試的規(guī)范應(yīng)從戰(zhàn)珞演化麗來，最終要選出符合戰(zhàn)硌要求韻、真正有價值的產(chǎn)品。對消費(fèi)運(yùn)營者來說，商標(biāo)的功能有哪些？利用商標(biāo)注冊的方式獲得法津維護(hù)，防止他人冒充，堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量；有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查；商標(biāo)為企業(yè)帶來了吸引消費(fèi)者的時機(jī)。由于高標(biāo)總是遭到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時商標(biāo)也是廣告宣

8、傳的根底。簡述集中性營銷的優(yōu)缺陷集中性營銷戰(zhàn)略追求的目的不是在較大的市場上占有嬌小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。優(yōu)點(diǎn):是順應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的效力。使企業(yè)運(yùn)營本錢得以降低。缺陷：集中性營銷有較大風(fēng)險。假設(shè)目的市場忽然變化，如價錢跌，購買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有能夠墮入姿態(tài)。簡述跨國公司產(chǎn)生的必然性歷史的角度1西方費(fèi)資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段；資本主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷位置的大企業(yè)對利潤特別是超額利潤的劇烈要求，驅(qū)使其走上對外直接投資、國外就地消費(fèi)的道路；

9、工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對趨于狹小，使得消費(fèi)才干不斷擴(kuò)張酌企業(yè)，希望用跨國消費(fèi)運(yùn)營方式來擴(kuò)展其生存開展的市場空間。更深層次的角度跨國公司的出現(xiàn)和不斷開展，反映了人類物質(zhì)消費(fèi)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國家界限，在更寬廣的空間里進(jìn)展資源的合理配置和利用。由傳統(tǒng)的單純國內(nèi)企業(yè)向跨國公司的組織方式轉(zhuǎn)化，成為人類消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)活動國際化的重要途徑。簡述國際促銷的作用提供信息情報。擴(kuò)展產(chǎn)品需求，加速流通。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品籠統(tǒng)。穩(wěn)定銷售。.國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些艱苦影響？發(fā)明了新的營銷時機(jī)。添加了競爭的猛烈程度。添加了市場的復(fù)雜性。改動了市場壁壘的構(gòu)造簡述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)一切權(quán)遭到維

10、護(hù)的前提下發(fā)生的。技術(shù)商品可以進(jìn)展多次轉(zhuǎn)讓買賣。技術(shù)貿(mào)易的雙方是同行。技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合照過程。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無反復(fù)購買和銷售的行為?？己酥虚g商的規(guī)范有哪些？中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。中間商的專業(yè)條件。中間商的運(yùn)營管理才干。中間商的信譽(yù)。中間商的協(xié)作態(tài)度。簡述從企業(yè)本身的運(yùn)營開展看我國企業(yè)開展跨國運(yùn)營的必然性從企業(yè)本身的運(yùn)營開展來看，在條件和才干允許的情況下開展跨國投資和運(yùn)營，乃是企業(yè)運(yùn)營生長的重要根底和標(biāo)志?？鐕\(yùn)營有利于企業(yè)擴(kuò)展市場空間；跨國運(yùn)營有利于企業(yè)在更寬廣的空間里獲得運(yùn)營資源；跨國運(yùn)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的運(yùn)營時機(jī)；跨國運(yùn)營有利于企

11、業(yè)提高綜合運(yùn)營效率。簡述制定較高或較低的轉(zhuǎn)移價錢的作用可以到達(dá)更廣泛的運(yùn)營目的：逃避稅收，使整個公司納稅最小化廠防止或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險；實(shí)行運(yùn)營資源的全球調(diào)整；在合資運(yùn)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。簡述國際市場營銷的特殊性第一，國際市場容量大，競爭猛烈。第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易迅猛開展市場競爭尤為猛烈。第二，運(yùn)營復(fù)雜。國際市場商品交換，既包括有形商品，又有無形技術(shù)貿(mào)易等，其運(yùn)營與買賣方式各具特點(diǎn)。第三，手段多變。國際市場的參與者，包括出口企業(yè)、跨國公司、各種名目的貿(mào)易集團(tuán)和經(jīng)濟(jì)一體化組織，不同經(jīng)濟(jì)制度國家的行政干涉，有關(guān)團(tuán)體、政治力量和社會公眾的影響。第四，風(fēng)險大。這些風(fēng)險包括政治風(fēng)

12、險，商品買賣運(yùn)用風(fēng)險，商品運(yùn)輸風(fēng)險，商品價錢、貨幣及匯兌風(fēng)險等。第五，難度大。國際市場營銷涉及地域?qū)拸V，各個國家的地理位置、交通運(yùn)輸條件不同，社會文化風(fēng)俗存在差別，這些都添加了市場營銷的妨礙。簡述補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺陷主要缺陷：買賣內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有消費(fèi)構(gòu)造與產(chǎn)品的對路問題，又有信貸與結(jié)算問題。買賣雙方既是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。主要優(yōu)點(diǎn)：它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)消費(fèi)力；對于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揚(yáng)其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢；轉(zhuǎn)銷補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓者在選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓對象時應(yīng)思索的要素( 1)首先思索技術(shù)受讓方的根底件， (2)盡量選擇非

13、競爭者或短期內(nèi)缺乏以成為競爭對手的協(xié)作同伴。(3)在實(shí)力接近本企業(yè)候選者中那么選擇那些能夠提供技術(shù)交換、優(yōu)勢互補(bǔ)和交流的企業(yè)，或者在彼此發(fā)生競爭時可以堅(jiān)持分工協(xié)作關(guān)系的企業(yè)。(4)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中適當(dāng)加注限制受讓方運(yùn)用技術(shù)的范圍、地域等條款，或補(bǔ)充技術(shù)互惠等條款。簡述從我國經(jīng)濟(jì)開展的宏觀利益看，開展企業(yè)跨國運(yùn)營的重要作用有利于我們學(xué)習(xí)和汲取國際市場經(jīng)濟(jì)的開展閱歷；(2)有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭程度；(3)有利于我國更廣泛地汲取和利用世界資源；(4)有利于我國進(jìn)展產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整；(5)有利于國家添加外匯收入。試比較國際市場營銷學(xué)與國際貿(mào)易學(xué)的異同點(diǎn)共同之處：都是在國與國之間的商品、技術(shù)、資金、

14、勞務(wù)的交換運(yùn)營活動。(2)區(qū)別之處：從主體看，國際市場營銷的主體是企業(yè)，而國際貿(mào)易的主體是國家或地域；從實(shí)際根底看，國際市場營銷的實(shí)際根底是企業(yè)目的和運(yùn)營目的，而國際貿(mào)易的實(shí)際根底那么是國際價值實(shí)際、比較利益實(shí)際；從消費(fèi)運(yùn)營的地域看，國際市場營銷的消費(fèi)運(yùn)營在本國或東道國，而國際貿(mào)易的消費(fèi)運(yùn)營是組織進(jìn)出口業(yè)務(wù)；從商品交換看，國際市場營銷在國內(nèi)消費(fèi)國際營銷或國際消費(fèi)國內(nèi)營銷，而國際貿(mào)易是國家之間的交換活動；從利益上看，國際市場營銷著眼于企業(yè)利益為主，而國際貿(mào)易著眼于國家利益為主。簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，假設(shè)采用提成價錢定價方法，雙發(fā)都必需思索的四個要素提成根底?？砂串a(chǎn)品產(chǎn)量、凈銷售額或利潤額三種根底來

15、確定，實(shí)際中運(yùn)用較多的是以凈銷售額為根底。提成率。提成率的大小與產(chǎn)品的銷售量直接相關(guān)。銷售量大的，提成率低；銷售量小的，提成率高。提成期限。提成期限取決于技術(shù)的性質(zhì)。影響提成的要素。國際效力商品市場包括哪些內(nèi)容？從一國的國境內(nèi)向任何其他園的國境內(nèi)提供的效力。(2)從一國的國境內(nèi)向任何其他國的效力消費(fèi)者提供的效力。(3)一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的效力。(4)效力一國法人向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的效力。簡要回答從當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境看我國走跨國運(yùn)營道路的必然性跨國運(yùn)營已成為當(dāng)代國際競爭與協(xié)作的重要方式；當(dāng)代科技革命深化開展的客觀要求；3)地域集團(tuán)化與貿(mào)易維護(hù)主義挑戰(zhàn)；效力產(chǎn)業(yè)的國際化開

16、展。簡述無差別性營銷的優(yōu)缺陷優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過大批消費(fèi)和規(guī)范化的營銷活動，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低消費(fèi)和營銷本錢。世界上只需少數(shù)大企業(yè)有才干采取這種戰(zhàn)略。缺陷：在于忽視不同的國家，不同消費(fèi)者需求之間的差別性，從而喪失許多市場時機(jī)。試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差別化在性質(zhì)上的同點(diǎn)產(chǎn)品多樣化與產(chǎn)品差別化在性質(zhì)上存在根本的不同之處。產(chǎn)品差別化意味著同一市場的細(xì)分化，本質(zhì)上是同一產(chǎn)品在某些特性上與規(guī)范化產(chǎn)品產(chǎn)生差別，而不是進(jìn)入新的異質(zhì)市場。產(chǎn)品多樣化那么需求企業(yè)開發(fā)消費(fèi)與原有產(chǎn)品異質(zhì)的產(chǎn)品廠選人新的異質(zhì)市場。簡述協(xié)作產(chǎn)生與協(xié)作研討的主要特點(diǎn)是兩個或兩個以上法人主體之間建立在協(xié)議或合同根底上的權(quán)益和義務(wù)關(guān)系，這種關(guān)

17、系應(yīng)表達(dá)等價有償和平等自愿的原那么。協(xié)作的當(dāng)事各方只在消費(fèi)過程或研討過程中才發(fā)生權(quán)益義務(wù)關(guān)系。 協(xié)作當(dāng)事雙方的權(quán)益義務(wù)主要表如今相互交換技術(shù)、勞務(wù)和消費(fèi)成果上。協(xié)作消費(fèi)和研討其本質(zhì)是社會化的專業(yè)分工，經(jīng)過分工帶著協(xié)作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和傳播，推進(jìn)技術(shù)提高和消費(fèi)開展。國際廣告媒介化決策中應(yīng)思索的要素有哪些？媒介的國際性；媒介的、可獲性；媒介的覆蓋范圍；媒介的費(fèi)用；媒介的質(zhì)量。簡述國際市場調(diào)研的步驟確定目的與課題；(2)確定為實(shí)現(xiàn)目的所需求的信息來；(3)從第二手資料搜集信息；(4)現(xiàn)場調(diào)查一手資料的搜集；(5)資料整理與分析，并作出總結(jié)。設(shè)計(jì)運(yùn)用商標(biāo)應(yīng)留意的事項(xiàng)有哪些？(1)商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于

18、識別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。(2)商標(biāo)設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會公德。(3)商標(biāo)要尊重目的市場的民情風(fēng)俗， (4)有特征的商標(biāo)普通應(yīng)經(jīng)過注冊獲得維護(hù)。如何選擇廣告代理商？在選擇的規(guī)范上，不可一概而論。但國際企業(yè)可以對以下幾點(diǎn)加以思索。 (1)覆蓋范圍 。 (2)效力質(zhì)量。 (3)國際公司本身實(shí)力。 (4)聯(lián)絡(luò)與控制。 (5)國際協(xié)作的必要性。， (6)籠統(tǒng)。(7)公司組織。怎樣確定銷售渠道的長度？ 越短的渠道，消費(fèi)企業(yè)承當(dāng)?shù)匿N售義務(wù)就越多，信息傳送快，銷售較及時，能較有力控制渠道；越長的渠道，零售商、零售商就要完成大部分銷售職能，信息傳送緩慢，流通時間較長，消費(fèi)企業(yè)對渠道的控制就弱。在確定渠

19、道長度時，應(yīng)綜合分析消費(fèi)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競爭者的特點(diǎn)加以確定。 普通來講，當(dāng)消費(fèi)企業(yè)有較強(qiáng)的營銷力量、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)才干、有控制渠道的較高愿望；在地理上接近市場、顧客在地理，上集申度高，；技術(shù)性強(qiáng)、顧客選購程度高的產(chǎn)品，以及專業(yè)化程度鉸高的產(chǎn)品、時髦產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品；中間商經(jīng)銷實(shí)力較強(qiáng)、有推銷該產(chǎn)品的閱歷，在這種情況下，有必要減少渠道層次，采用較短渠道。相反，在產(chǎn)品簡單、價錢低廉、需求大批量銷售、市場寬廣分散，就應(yīng)該添加渠道的層次，采用較長的渠道。還應(yīng)從經(jīng)濟(jì)效益上對渠道的長短進(jìn)展比較?？s短渠道，企業(yè)要支出更多酌銷售費(fèi)用，假設(shè)因此添加的收益能補(bǔ)償多：花的費(fèi)用，這是可取的。

20、有時，企業(yè)出于控制出口銷售業(yè)務(wù)的需求，即使在收益減少的情況下，也采用短渠道。國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程包括哪幾個步驟？環(huán)境分析；確定目的；確定營銷戰(zhàn)略與目的市場；確定財務(wù)預(yù)算；市場營銷組合確實(shí)定與管理；評價與控制。效力商品與有形商品相比的特點(diǎn)有哪些？效力商品與有形商品比較有它本身的特點(diǎn)：(1)消費(fèi)與消費(fèi)嚴(yán)密結(jié)合。在商品交換時，能夠是有形提供、無形消費(fèi)；能夠是無形提供！有形消費(fèi)；能夠是有形提供、有形消費(fèi)；能夠是一次提供, 多次消費(fèi)。(2)價值與運(yùn)用價值的轉(zhuǎn)移分別。有形商品的交換普通是價值與運(yùn)用價值同時轉(zhuǎn)移，不像有形商品那樣同時發(fā)生轉(zhuǎn)移。(3). 提供活勞動與貨幣的交換.。效力商品提供的是一種特殊

21、的運(yùn)用價值，因此商品交換時不像有形商品那樣，是物與貨幣的交換，而是提供的活勞動與貨幣的交換。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)是什么？導(dǎo)致技術(shù)一切者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的有如下一些要素。( 1)缺乏利用技術(shù)的才干。 (2)發(fā)掘其他市場的潛力。 (3)獲得充分的報償。(4)對等地獲得別的技術(shù)。 (5)順應(yīng)特定的市場環(huán)境。(6)有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)范化。32如何減少或抵消國際市場商品價錢晉級？減少或抵消國際市場商品價錢晉級，使本人的產(chǎn)品在市場競爭中處于右利位置，可以采取的措施有！(1)降低在國際市場上商品的價錢. (2)使部分零部件在目的市場國家里消費(fèi)或裝配，以降低消費(fèi)本錢如關(guān)稅程度。 (3)縮短銷售渠道。(4)在目的市場國

22、家組織消費(fèi)的銷售。什么樣的情況下應(yīng)采用分成隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣？ 分層隨機(jī)抽樣：分層抽樣是將調(diào)查的總體分成假設(shè)干組或?qū)?，每組再進(jìn)展簡單隨機(jī)抽樣的一種方法。這是由于一個總體內(nèi)能夠包括假設(shè)干類型 (組、層)的入或物，而且差別較大，如不分別抽樣，那么樣本能夠集中某一類型，或漏失某種類型，因此將影響調(diào)查結(jié)果的正確性。反之，假設(shè)采用分層抽樣，就能提高樣體的代表性。 分群抽樣也稱分區(qū)抽樣. 此法是當(dāng)調(diào)查對象比較分散，而調(diào)查對象的總數(shù)又很多，以致在獲得戶口名冊、編號及進(jìn)展調(diào)查等方面都感到困難時，就將調(diào)查對象所在城鎮(zhèn)或地域劃分為假設(shè)干分區(qū)，其中隨機(jī)抽取假設(shè)干區(qū)，每分區(qū)再隨機(jī)抽樣調(diào)查的方法。簡述對營銷有意義的

23、細(xì)分市場必需具備的條件 (1)可衡量性，即子市場的規(guī)模和購買才干可以被衡量的程度。假設(shè)不可衡量，企業(yè)就難做到資源的適量分配。比如用生活方式來作為細(xì)分規(guī)范就很困難，由于很難確定一國中終究有多少人質(zhì)于某一種生活方式。 (2)可接近性，指企業(yè)可以到達(dá)并效力于該市場的程度。 (3)足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)效力該子市場應(yīng)能獲得足夠多的利潤。由于效力的子市場越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、子市場不夠大，就難以抵償提高了的本錢。(4)可實(shí)施性，即企業(yè)可以有效地中引并效力于子市場的可行程度。簡述國際間的技術(shù)市場對于人類社會的消費(fèi)和交換活動的作用 ( 1)國際技術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界消費(fèi)力

24、的開展。 (2)國際技術(shù)市場有力地推進(jìn)了世界有形商品交換的開展。 (3)國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)提高，改善和加強(qiáng)競爭才干。(4)國際技術(shù)市場對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生艱苦影響。簡述國際市場銷售渠道的特點(diǎn)從事國際市場營銷活動，在銷售渠道方面有遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜的情況與特點(diǎn)，歸納起來是市場要素的多樣化與運(yùn)營活動的無限性。表如今以下幾個方面。 (1)商品流通渠道長。在國際市場經(jīng)銷商品，從消費(fèi)企業(yè)制造商品到送達(dá)目的市場國家消費(fèi)者手中，要經(jīng)過國內(nèi)中間商、進(jìn)口中間商以及目的國家的零售，零售商。 (2)國際市場中間商的功能各異。在各類中間商中，不同國家的零售商，零售商中，又有各自的功能與特點(diǎn)，了解并掌握這些特點(diǎn)，是有