直銷成功的耶格系統(tǒng)

1、.：.；直銷勝利的耶格系統(tǒng)的四大準(zhǔn)那么 五大主題四大準(zhǔn)那么 一、樹立夢(mèng)想不斷地為本人和他人造夢(mèng) 1 、夢(mèng)想永遠(yuǎn)是耶格系統(tǒng)的第一主題，占一切培訓(xùn)內(nèi)容的 90% 。 夢(mèng)想、態(tài)度永遠(yuǎn)占 90% ，技藝、技巧只占 10% 。即使在技藝、技巧培訓(xùn)中，夢(mèng)想也是一條貫穿一直的主線。 切記：夢(mèng)想的力量是無窮的，是他成就事業(yè)的源動(dòng)力。 “耶格以為，促使一個(gè)人作出宏大努力的要素是心情化的，而不是明智或邏輯的。對(duì)人推進(jìn)最大的心情，是積極而非消極。所以開創(chuàng)一樁新事業(yè)的起點(diǎn)，必需是燃起個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想越大、越狂野，就越有利。 為了使待引薦人或經(jīng)銷商對(duì)新的安利事業(yè)作出承諾，最根本的努力不僅是邏輯清楚、條理清楚地講方案，擺

2、出一切的現(xiàn)實(shí)和數(shù)字，還要喚醒他沉睡的盼望。根據(jù)耶格的實(shí)際，一旦人們有了積極的夢(mèng)想，他們就會(huì)有從事某項(xiàng)事業(yè)以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的力量。 P53 2 、系統(tǒng)是制造夢(mèng)想的第一工廠。 1 他想要建立穩(wěn)定的、龐大的團(tuán)隊(duì)，他就要成為造夢(mèng)巨匠。 造夢(mèng)最主要做的三件事： 找到對(duì)方需求。 給他指明方向。 鼓勵(lì)、鼓勵(lì)、再鼓勵(lì)，幫他抑制對(duì)勝利天性的恐懼。 2 指點(diǎn)人是造夢(mèng)巨匠，他們具有三個(gè)特質(zhì)： 指引： 樹立夢(mèng)想，目的導(dǎo)向制定。 鼓勵(lì)：三多三不，抑制對(duì)勝利天性的恐懼。 品格的力量：智慧、敏銳、誠信、耿直，成為團(tuán)隊(duì)成員的典范。 提示：典范的力量會(huì)鼓勵(lì)他不斷地為本人和他人造夢(mèng)。 3 、系統(tǒng)指點(diǎn)要有目的導(dǎo)向 1 要什么： 他終

3、究要什么？ 為什么做永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。 2 寫下來： 一定要把他想要的東西寫下來。 目的要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。 3 夢(mèng)想板： 一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。 把他的主要目的寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 提示：在他的夢(mèng)想檔案中，目的越明確、越詳細(xì)、越明晰，推進(jìn)力就越大，他的努力就會(huì)越多，他的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)得就越快。 二、深度任務(wù)建立嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系 1 、什么是深度任務(wù) 深度任務(wù)就是在他團(tuán)隊(duì)的底部做根底任務(wù)，也叫“底部點(diǎn)火斯托姆斯。 他在開場(chǎng)做這個(gè)生意的前兩年，要在每個(gè)月建立一個(gè)新的部門，并在 34 個(gè)部門中建立深度，直到部門中有翡翠套著翡翠的指點(diǎn)人出現(xiàn)才算是穩(wěn)

4、定斯托姆斯建議，有鉆石指點(diǎn)人的出現(xiàn)才是真正穩(wěn)定耶格閱歷之談。他永遠(yuǎn)不能分開這個(gè)部門，永遠(yuǎn)要在深度上任務(wù)，“底部點(diǎn)火。他要和部門中的指點(diǎn)人堅(jiān)持嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系。他建立的這個(gè)部門就是他的承諾線、自信心線、樣板線。他要協(xié)助 他的指點(diǎn)人和他的家人夢(mèng)想成真，這是他的使命和責(zé)任。 提示：深度任務(wù)是耶格系統(tǒng)與其他部門的艱苦區(qū)別之一。系統(tǒng)衡量他能否勝利的規(guī)范，不是網(wǎng)絡(luò)內(nèi) 有多少經(jīng)銷商，甚至不是有多少直系，而是有多少鉆石。 2 、為什么要深度任務(wù)？ 1 保證他長期穩(wěn)定的收益。 “耶格在他做安利的頭幾年里認(rèn)識(shí)到，要使一個(gè)龐大的經(jīng)銷體系穩(wěn)定而耐久，深度比寬度更重要?！耙粋€(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷體系假想象開展成為覆蓋全國的大企業(yè)，

5、經(jīng)得起數(shù)十年風(fēng)雨的摔打，它在具備寬度的同時(shí)還要具備相當(dāng)?shù)纳疃取?P54 、 55 2 容易在深度上找到優(yōu)秀的指點(diǎn)人，讓他們發(fā)揚(yáng)典范的力量。 3 有效地利用優(yōu)秀指點(diǎn)人的時(shí)間和才干。 4 能與團(tuán)隊(duì)成員建立嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系。 3 、如何開展深度任務(wù) 1 做好兩項(xiàng)占時(shí)最多的任務(wù)： 處置好人與人之間的關(guān)系； 處理團(tuán)隊(duì)成員詳細(xì)的困難。 2 跑市場(chǎng)，在第一線教新人做任務(wù)。包括協(xié)助 新人做 ABC 任務(wù)，手把手地師父教徒弟。 3 溝通和咨詢。 溝通的五項(xiàng)主要內(nèi)容： 家庭； 財(cái)務(wù)； 學(xué)習(xí)； 業(yè)務(wù)情況； 急需處理的問題。 溝通的兩種主要方式： 一對(duì)一溝通： 深度談判； 傾聽； 鼓勵(lì)。 指點(diǎn)人溝通會(huì)： 積極信息傳送；

6、 針對(duì)性培訓(xùn)； 腦力風(fēng)暴。 提示：深度任務(wù)是團(tuán)隊(duì)任務(wù)的根底任務(wù)。 4 、建立嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系 團(tuán)結(jié)就是力量，只需團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)才特別有戰(zhàn)斗力。 在團(tuán)隊(duì)任務(wù)中，建立積極、安康、嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系的 10 個(gè)原那么： 1 改動(dòng)本人，影響他人： 不要試圖改動(dòng)任何人的缺陷，而要充分發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。 2 關(guān)懷他人，勝過本人： 良好人際關(guān)系的第一法寶，就是關(guān)懷他人。 3 團(tuán)隊(duì)利益，高于其它： 以自我為圓心，以個(gè)人利益為半徑畫圈，畫不大；以團(tuán)隊(duì)為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大。 4 寬以待人，嚴(yán)于律已： 愛心 + 承諾 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友誼。 5 推崇忠實(shí)，成為品德： 推崇能獲得力量，

7、忠實(shí)能博得信任。 6 溝通咨詢，成為習(xí)慣： 溝通是人際關(guān)系的第一要?jiǎng)?wù)；咨詢是通向勝利的捷徑。 7 負(fù)面影響，決不傳送： 消極的思想和言論是團(tuán)隊(duì)中的瘟疫。他要將積極的思想向下傳，消極的渣滓向上倒。 8 換位思索，擅長傾聽： 面對(duì)問題，要從三個(gè)不同角度思索，首先是對(duì)方的角度，其次是問題本身的對(duì)與錯(cuò)，最后才是本人的認(rèn)識(shí)。 傾聽比向?qū)Ψ秸f教往往效果更佳。溝通中聽占 50% ，問占 25% ，答占 25% 。 9 贊譽(yù)鼓勵(lì)，不斷造夢(mèng)： 贊譽(yù)是人際關(guān)系的第一通行證；鼓勵(lì)是團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)最好的加油站。 他只需讓更多的人夢(mèng)想成真，他才可以真正夢(mèng)想成真。 切記：夢(mèng)想的力量是無窮的，他應(yīng)是造夢(mèng)巨匠。 10 尊重他人，群

8、策群力： 讓每一個(gè)人都感到他非常重要。 20 世紀(jì)英雄獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷， 21 世紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝。 切記：團(tuán)隊(duì)任務(wù)可使他夢(mèng)想成真。 三、利用工具以堅(jiān)持積極的心態(tài) 1 、利用工具以堅(jiān)持積極的心態(tài)。 他要永遠(yuǎn)堅(jiān)持積極的心態(tài)，態(tài)度決議他的終身。 “從頭開場(chǎng)做直銷事業(yè)，需求樂觀積極、永不認(rèn)輸?shù)膽B(tài)度，但天生能做到這點(diǎn)的人太少了。即使有人天生就樂觀積極，一個(gè)悲觀的環(huán)境，不斷發(fā)出消極信號(hào)，足以把人的士氣耗費(fèi)殆盡。 處理的方法是用積極的信號(hào)來對(duì)抗這些消極信號(hào)，這些信號(hào)可以于樂觀向上的書籍、磁帶，在大型會(huì)議上與其他經(jīng)銷商進(jìn)展交流。 P56 當(dāng)他和團(tuán)隊(duì)中的指點(diǎn)人遭到波折，對(duì)本人的夢(mèng)想有所疑心時(shí)，要利用工具書、磁帶堅(jiān)持積極

9、的心態(tài)。這時(shí)，更要參與會(huì)議和向上咨詢。 切記：一定要向上咨詢。 提示：人在面對(duì)困難和波折時(shí)，往往容易灰心、退縮或放棄，戰(zhàn)勝這種消極心態(tài)的最好方法之一，就是懂得利用工具。 2 、利用工具協(xié)助 學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，豐富知識(shí)和增長閱歷。 上山采石頭需求工具錘子、釬子、炸藥，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更需求工具書、磁帶、會(huì)議、咨詢線。 他今天看什么書、聽什么磁帶，在什么環(huán)境里學(xué)習(xí)和任務(wù)，特別是交什么樣的朋友，決議著他 5 年后的生活情況。 舉例 1 ：比爾蓋茨 9 歲時(shí)就讀了百科全書。 舉例 2 ：亞洲富豪孫正義生病臥床兩年，讀了 3000 本書，然后投身 IT 事業(yè)，一舉勝利。 提示：堅(jiān)持每天看 15 30 分鐘的書，聽

10、30 60 分鐘的磁帶。 銀章 = 逢會(huì)必到；直系 = 聽磁帶；鉆石必讀書磁帶 50*50 、書 10*10 、錄像帶 5*5 。 3 、利用工具開展任務(wù)。 懂得工具的作用很重要，懂得怎樣去運(yùn)用這些工具更重要，讓工具發(fā)揚(yáng)最大的效益。 當(dāng)新人向他借工具時(shí)，闡明他對(duì)生意感興趣了。 當(dāng)新人自動(dòng)購買工具時(shí)，闡明他開場(chǎng)做這個(gè)生意了。 當(dāng)新人向他的團(tuán)隊(duì)推行工具時(shí)，意味著他的生意就要做大了。 提示：利用工具建立生意是耶格系統(tǒng)成為最大團(tuán)隊(duì)的重要方法。全世界的營銷高手都有一個(gè)一樣的觀念：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就是它的工具先進(jìn)一些。 切記：一定要購買和運(yùn)用系統(tǒng)引薦的工具，不要盜版，不要推崇和運(yùn)用其它團(tuán)隊(duì)的工具。 四、推

11、崇會(huì)議團(tuán)隊(duì)任務(wù)使他夢(mèng)想成真 1 、為什么要推崇會(huì)議。 1 是向勝利者學(xué)習(xí)的最簡(jiǎn)捷、最直接，見面時(shí)機(jī)最多的方式。 學(xué)習(xí)的三種方式： 向前人的書本學(xué)習(xí)； 在實(shí)際中學(xué)習(xí)； 直接向勝利人士學(xué)習(xí)。 切記：在三種學(xué)習(xí)方式中，直接向勝利人士學(xué)習(xí)是最行之有效的。參與會(huì)議， 在一天或幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，可以學(xué)到他幾年甚至幾十年的閱歷， 是向勝利人士學(xué)習(xí)的最好方式之一。他想要把這個(gè)生意做大，開場(chǎng)時(shí)他要做的最根底的任務(wù)，就是逢會(huì)必到、逢到必記、逢記必會(huì)。 2 提升指點(diǎn)人才干的最好時(shí)機(jī)。 對(duì)成人而言，參與專業(yè)化、系統(tǒng)化，適用性的培訓(xùn)，最容易提升個(gè)人才干。 提升個(gè)人才干，注重專業(yè)化、高水準(zhǔn)的培訓(xùn)任務(wù)，這是耶格系統(tǒng)的另一大特點(diǎn)。

12、 3 各種會(huì)議，特別是大型會(huì)議，最容易激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。 耶格發(fā)現(xiàn)再?zèng)]有一種方式能比眾人相聚一同，相互分享勝利的喜悅，相互鼓勵(lì)、相互學(xué)習(xí)更能激發(fā)夢(mèng)想了，真正的指點(diǎn)人懂得推崇、利用會(huì)議，這樣可以減輕指點(diǎn)人的壓力和任務(wù)量，這是把生意做大的最重要方法之一。 “沒有什么東西能比親見人群的熱烈心情更能激起人的夢(mèng)想，也沒有什么力量能比與同道中人分享夢(mèng)想更能把人的夢(mèng)想深深扎根于心中。獲得勝利的人可以相互鼓勵(lì)，他們相聚的時(shí)間越多，效果越好。 P57 提示：推崇會(huì)議是團(tuán)隊(duì)任務(wù)的一項(xiàng)中心內(nèi)容。 切記：時(shí)時(shí)推崇會(huì)議、做好培訓(xùn)任務(wù)是他日常任務(wù)中的中心任務(wù)。 2 、參與會(huì)議應(yīng)留意的事項(xiàng)。 1 逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，

13、逢會(huì)必教。 切記：珍惜每一分鐘，學(xué)到更多的東西。抓住每次時(shí)機(jī)，得到更多的咨詢。 2 用會(huì)議運(yùn)作生意的本錢分析 只靠一對(duì)一建立生意，由于他的才干有限，又短少氣氛，用于開展業(yè)務(wù)的投資會(huì)很大時(shí)間、費(fèi)、交通費(fèi)等。帶新人到會(huì)場(chǎng)，勝利率高，投資又小。 3 堅(jiān)持反復(fù)參與會(huì)議，聽過了還要參與。 并非參與一次會(huì)議就不用再來了，聽過了并不等于學(xué)會(huì)了。根底培訓(xùn)和指點(diǎn)人培訓(xùn)的課程，不是參與一次或幾次會(huì)議就能領(lǐng)悟到其精華的。 同樣的課，不同的人講，會(huì)有不同的效果。 提示：反復(fù)參與會(huì)議，在會(huì)議中充實(shí)和提高本人。 3 、努力成為會(huì)議講師，參與會(huì)議運(yùn)作。 1 想要成為最好的教師和教練，先要成為最好的學(xué)生。 講師要不斷參與根底

14、培訓(xùn)、指點(diǎn)人培訓(xùn)，并堅(jiān)持看書、聽磁帶。 講師要熟練地掌握和。講師不但本人要講，而且要實(shí)踐去做。 2 講師的生長是從小型會(huì)議逐漸到大型會(huì)議的。 一對(duì)一溝通 家庭聚會(huì) 中心和地域會(huì)議 根底培訓(xùn) 指點(diǎn)人培訓(xùn) 講師培訓(xùn) 講師輔導(dǎo)員 主講師培訓(xùn) 大型會(huì)議演講嘉賓 五大主題 一、夢(mèng)想從略 二、嚴(yán)密的個(gè)人關(guān)系從略 三、推崇 什么是推崇？ 推崇就是表達(dá)他對(duì)某人或某事的尊重、注重或喜歡，并讓他人留意到它積極的方面。 2 、為什么要推崇？ 1 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。 鄧少筠：推崇是團(tuán)結(jié)的粘合劑。 2 借助他人力量的前提條件。 他只需懂得了推崇，他才真正了解到這個(gè)生意中四兩撥千斤的力量來源。在新市場(chǎng)，五個(gè)方面普通做不好的

15、就是推崇，只需團(tuán)隊(duì)中人們開場(chǎng)相互推崇，業(yè)務(wù)才干真正有大的開展。 3 、如何推崇 1 推崇的兩種方式 口頭表達(dá) 行為言語 2 推崇的五個(gè)層次 發(fā)自內(nèi)心 恰如其分 不求報(bào)答 可被接受 讓人打動(dòng) 3 推崇的三個(gè)原那么 讓它成為一種習(xí)慣 讓它成為一種品格 讓它成為一種力量 4 、他應(yīng)該推崇誰 本人、另一半、孩子、上級(jí)和下級(jí)，其他部門的指點(diǎn)人。 系統(tǒng)，書、磁帶、會(huì)議、咨詢線。 四、忠實(shí) 包括忠實(shí)和老實(shí) 1 、忠實(shí)： 忠實(shí)是相互的，忠實(shí)于相互的信任、承諾和依托。忠實(shí)包括： 家長與孩子 丈夫與妻子 學(xué)生與教師 朋友之間 營銷人員與顧客 個(gè)人與公司 個(gè)人與國家 2 、老實(shí)： 老實(shí)是信任的中心，它意味著： 可信

16、任 可靠 一致性 責(zé)任感 真誠 耿直 堅(jiān)決 言必行、行必果 艾美說：他對(duì)他人說 99% 的真話，只說 1% 的假話也不算老實(shí)，由于人們不知道他說的哪一句是 1% 。 五、 業(yè)務(wù)不干擾 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)友好相待，和睦共處，包括上、下級(jí)之間，也包括與旁部門之間。協(xié)作與業(yè)務(wù)干擾往往是一個(gè)事情的兩個(gè)方面，新人有時(shí)很難掌握，這要業(yè)務(wù)進(jìn)展中不斷地培訓(xùn)。 切記：只向他的上級(jí)咨詢業(yè)務(wù)。 切記：只把積極的信息向下傳，絕不把消極思想和言論向下級(jí)部門和其他部門傳播。 1 、什么是業(yè)務(wù)干擾 1 隨意轉(zhuǎn)換部門，并且相互搶部門，搶顧客。 2 向旁部門去咨詢或指點(diǎn)業(yè)務(wù)。 3 傳送消極信息。 4 越級(jí)和向下插手。 5 亂探聽業(yè)績，掙多少錢，開展了幾個(gè)人，都是誰。 6 在其他部門面前過于推崇本人和咨詢線，更有甚者，他們有意抵毀他人的上級(jí)。 7 跨部門供貨銷售。 8 不能正確處置本人