轟開淮安家裝市場的會議營銷紀實

1、.：.；市場背景：04年秋的淮安，房地產(chǎn)行業(yè)一派熱火朝天的景象，各大樓盤紛紛推出精品戶型，而進展交付的樓盤也到達了6處之多，與此同時家裝市場隨著這波樓盤交付潮，也掀起了爭奪市場的一場硬仗。 市場格局：A裝飾公司在淮安立足不久，一直是小規(guī)模運作，只能說是排在第三集團軍的前列，而北派裝飾公司比較強勢，雖然是外來戶，但勇于高舉高打，依托品牌知名度和連鎖優(yōu)勢，在淮安百姓中博得一席之地；B裝飾公司是淮安外鄉(xiāng)綜合實力和規(guī)模最大的裝飾公司，在當(dāng)?shù)乜诒詈茫瑩碛休^多品牌擁護者，成立時間最長?；窗彩袇^(qū)面積不大，秋季10月到11月期間交付的樓盤數(shù)量為6處，根本都屬于市中心5公里范圍內(nèi)，集中的區(qū)位給接下來的謀劃方案

2、帶來了有利條件?；窗驳靥幪K北地域，下轄清河、清浦、楚州、淮陰四區(qū)，面積1.01萬平方公里,人口510萬，淮安還是著名的淮揚菜系發(fā)祥地之一 市場突破口：經(jīng)過一周的走訪調(diào)查和嚴謹?shù)氖袌龇治?，得出以下賣點：1設(shè)計賣點，突出A裝飾公司設(shè)計師擁有淮安市獨一國家認可家裝設(shè)計師資質(zhì)，并擁有淮安家裝行業(yè)協(xié)會金牌家裝公司榮譽 2 環(huán)保賣點，率先打出環(huán)保家裝牌，首提綠色家裝概念 3 信任度賣點，以市消費者協(xié)會發(fā)出倡導(dǎo)，舉行大型公益性質(zhì)家裝咨詢講解會議，并約請市公證處到場監(jiān)視 4 促銷賣點 丟棄家裝設(shè)計老套的促銷方式，直接以現(xiàn)金方式獎勵現(xiàn)場簽單客戶 5 地域特征賣點 以淮安熱衷餐飲消費以及百姓口碑傳播速度快、范圍廣

3、，市民中親情味濃郁，決議采用會議營銷的方式轟開淮安家裝市場。 活動目的：迅速提升A裝飾公司的品牌知名度，爭取交付6處樓盤多數(shù)業(yè)主的信任，現(xiàn)場簽單到達10家，為后續(xù)市場客戶跟蹤及業(yè)務(wù)達成提供有力保證。 活動主題：首屆淮安綠色家裝暨A裝飾公司設(shè)計推介會 主辦單位 淮安市消費者協(xié)會 淮安市裝飾協(xié)會 承辦單位 淮安市A裝飾公司 協(xié)辦單位 淮安市電視臺 6家樓盤開發(fā)商 公證單位 淮安市公證處 活動內(nèi)容：綠色家裝知識講解 消費者協(xié)會回答家消費者在家裝中問題 6處交付樓盤精品戶型設(shè)計講解 免費自助餐飲小吃 現(xiàn)場1分鐘出貴宅設(shè)計效果圖 現(xiàn)場簽單返現(xiàn)金 等 活動宣傳：淮安市電視臺一周前開場游字告知，活動三天前以

4、市中心為圓心，主干道較為密集橫幅宣傳；特征請?zhí)l(fā)放，選擇帶有桔祥如意玉佩的紅色請?zhí)?，參與印制詳細活動內(nèi)容的宣傳單頁，在6處樓盤發(fā)鑰匙現(xiàn)場定點專人發(fā)送，以及市內(nèi)重點商場、超市、醫(yī)院、學(xué)校等人流量最大處發(fā)送現(xiàn)實證明，當(dāng)時用以往沒有任何淮安公司宣傳用過的小禮品請?zhí)l(fā)送，沒有消費者丟棄，搶著索取，本錢不過0.3元活動地點定在市中心一家淮安當(dāng)?shù)刂放凭频?，一樓大型會議中心舉行，并在會議前一天樹立拱門氣球，迎賓道兩側(cè)放置特征水果宣傳X展架，“想家，品家，念家，等耐人尋味和新奇的畫面，烘托出劇烈的會場氣氛，其他布置和預(yù)備任務(wù)在此就不一一復(fù)述。 活動當(dāng)天周六： AM8：00 一切人員公司集合，再次確定每組每

5、人義務(wù)，組長擔(dān)任制，宣傳組抓緊最后的時間繼續(xù)進展宣傳，會場組帶齊一切道具趕赴現(xiàn)場進展布置調(diào)試，外聯(lián)組最后確定到場協(xié)辦單位人員，并接受消費者咨詢 協(xié)調(diào)組堅持媒體和會議中心及主辦單位指點聯(lián)絡(luò)暢通 AM10：00 各組任務(wù)井然有序，就是出現(xiàn)了一個小情況，裝飾行業(yè)協(xié)會本來會長出席結(jié)果暫時有事改為副會長，現(xiàn)場席位牌立刻調(diào)整到位 AM12：00 大家忙完最后的任務(wù)，全部進入會場集合，重申會場每人的任務(wù)內(nèi)容，分為會場效力組，設(shè)計組，業(yè)務(wù)組和協(xié)調(diào)組，每個人都匆匆的吃了盒飯，為了緩和大家焦急的心境，筆者組織大家玩起了5分鐘的腦筋急轉(zhuǎn)彎游戲 PM1：00 主辦單位，協(xié)辦單位，電視臺陸續(xù)到場，開場調(diào)試音響話筒，燈光

6、控制由賓館擔(dān)任也來到了現(xiàn)場配合進展調(diào)試任務(wù)，這個時候天空下起了小雨，大家的心都開場懸著了，間隔 會議開場僅有2個小時淮安百姓大多有午睡習(xí)慣，普通要2點起床 PM2：30 有3位消費者來到現(xiàn)場，還沒進入主會場就被特征的展架吸引住了，停下腳步仔細觀看，效力組立刻上前引見和講解起來。而筆者此時看著賓館外越下越大的雨，處于非常焦慮之中，難道這樣精心謀劃的活動就被一場大雨淋透了？ PM2：50 來的消費者只需大約30人，還有10分鐘就開場了，各位嘉賓和電視臺主持人包括攝像都預(yù)備就緒，各組安排的指引登記調(diào)查詢卷等任務(wù)僅僅有條的開展著 PM2：58 人一下涌了進來，會場內(nèi)頓時人聲鼎沸，打招呼聲，討論聲，雨衣

7、放置和雨傘擺放的訊問聲不絕于耳，各組人員興高采烈的忙碌著，筆者這個時候才松了口氣，就怕會場太小，消費者坐不下了 PM3：00 隨著激揚的音樂聲，電視臺節(jié)目支持人開場了這次驚動淮安的家裝饕餮盛會，會議過程幾乎完美，除了設(shè)計講解時間比預(yù)定的延遲了點，包括綠色家裝知識講解、消費者協(xié)會答疑和現(xiàn)場設(shè)計出圖都獲得了圓滿勝利 PM5：00 隨著主持人大聲的宣布，現(xiàn)場簽單的重頭戲開場了，只見消費者紛紛商量討論，最后結(jié)合起來進展“團購，家數(shù)到達了20家之多，另A家裝公司指點不測驚喜，也令在場的各單位指點對A家裝公司刮目相看，都自動表示祝賀，最終完成了巨額簽單量。 PM7：00 送走了一切的來賓和消費者，搜集好各份資料和調(diào)查詢卷，每個人雖然累得都要坐在地上，可是喜悅掩蓋不住疲勞，有員工說：我們發(fā)明了淮安家裝行業(yè)的一個奇觀。筆者卻含笑說，奇觀談不上，讓其他家裝公司要奇異了，呵呵。這次活動勝利了，大