B站UP主短視頻廣告植入方式探析

1、B站UP主短視頻廣告植入方式探析目錄一、緒論錯誤!未定義書簽。（一）研究背景錯誤!未定義書簽。（二）研究目的和意義錯誤!未定義書簽。二、基本概念與相關(guān)理論錯誤!未定義書簽。（一）B站UP主錯誤!未定義書簽。B站UP主的概念錯誤!未定義書簽。B站UP主的特征錯誤!未定義書簽。TOC o 1-5 h z（二）短視頻廣告3 HYPERLINK l bookmark6 短視頻廣告概念3 HYPERLINK l bookmark8 短視頻廣告特點3（三）短視頻植入廣告概念4 HYPERLINK l bookmark10 植入廣告的概念4 HYPERLINK l bookmark12 植入廣告的現(xiàn)狀5植入

2、廣告的傳播優(yōu)勢5（四）短視頻植入廣告的方式5 HYPERLINK l bookmark14 臺詞植入5 HYPERLINK l bookmark16 道具植入6 HYPERLINK l bookmark18 場景植入6 HYPERLINK l bookmark20 劇情植入6三、植入廣告在短視頻中的應用技巧及注意要點7四、案例分析7（一）“徐大蝦咯”當我現(xiàn)在去三亞旅游7（二）“畫渣花小烙”科普云計算到底是什么？8五、總結(jié)9 HYPERLINK l bookmark22 【參考文獻】101【內(nèi)容摘要】隨著移動智能終端的迅速普及，廣告?zhèn)鞑ヅc新媒體的結(jié)合越來越深入。在這樣的背景之下，以移動終端為載體

3、的短視頻應運而生。不斷更新的網(wǎng)絡技術(shù)手段，不斷衍生的新式媒體，促進了廣告植入的繁榮發(fā)展。本文以B站UP主的短視頻廣告植入的方式為研究對象，分析了短視頻的概念、植入廣告的概念，以及它們的特點，并對短視頻廣告植入的方式，臺詞植入方式、場景植入方式、劇情植入方式、道具植入方式等進行了解析?！娟P(guān)健詞】B站；短視頻；植入廣告；方式一、緒論（一）研究背景新媒體時代對人們的工作與生活產(chǎn)生了深遠地影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，極大地豐富了大家的信息來源，所獲取的信息內(nèi)容品質(zhì)參差不齊，重復率高，這就使得大家需要耗費相當多的時間去帥選獲取自己想要的有效信息。面對快節(jié)奏下的各種壓力，大家越來越缺乏耐心。因此靈活、便利、內(nèi)

4、容緊湊、耗時短、可利用碎片化時間完成、既不耽誤事、又能獲取信息的方式更能滿足當下大眾需求的短視頻應運而生。短視頻與互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展下的傳播特性相配合，能夠?qū)D像、文字和語音等融匯在一起，以多方面的視角、更直觀和更立體地方式，在短時間的碎片化時間內(nèi)展示完整的信息，滿足了當代大眾的表達需求和分享訴求。2020年中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告發(fā)布。截至2020年6月，全國網(wǎng)民達9.4億，其中綜合視頻、短視頻、網(wǎng)絡音頻、網(wǎng)絡直播等網(wǎng)絡視聽用戶數(shù)量有9.01億。較2020年3月新增3625萬，在這些新增的網(wǎng)民中，15.2%的人第一次上網(wǎng)使用的是短視頻應用。我國短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)達到8.18億，占網(wǎng)民整體的87.

5、0%。面對著傳統(tǒng)媒體平臺廣告投放費用的水漲船高，以中小型為主的廣告商面臨著巨大的成本壓力。為了平衡廣告投入與營銷收益，眾多廣告主將目光鎖定在低成本卻大眾化的短視頻平臺，通過廣告植入等方式進行商業(yè)宣傳。因此，以短視頻為媒介的廣告植入成為備受青睞的營銷手段，在廣告?zhèn)鞑ブ械倪\用越來越廣泛。繼微信、微博和抖音之后，被稱為中國年輕人聚集的文化社區(qū)的嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站（以下簡稱B站），也已成為了幾個主流的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具之一。單就B站而言，它是一個包羅萬象的視頻分享平臺，平臺互動性強，up主可以很直觀的從觀眾那里得到信息反饋，平臺不會過多干預，這樣的環(huán)境就對視頻的質(zhì)量提出了較高的要求。另外，不同于其他的流媒體

6、網(wǎng)站，B站的視頻前沒有貼片廣告，這也是該平臺吸引用戶的重要手段之一。而且，平臺的用戶親和力較強，其作為年輕人的聚集地，是各個廣告商眼饞的寶地。據(jù)TUOTUO的流量星球的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，B站在2020年一年中的月均活躍UP主同比增長146%，這些活躍UP的視頻播放量占平臺整體播放量高達91%。B站具有用戶黏性高、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多、版權(quán)費用相對較低、廣告投放少、變現(xiàn)渠道多的優(yōu)勢，依托創(chuàng)造者的生態(tài)環(huán)境，B站衍生出了獨具特色的“恰飯”文化，俗稱“打廣告”，就是在自己的短視頻中植入廣告以獲得一定的報酬?；诖?，本文首先簡單介紹了短視頻的含義以及當前短視頻植入廣告的現(xiàn)狀，隨后闡述了短視頻植入廣告的興起，然后再淺析短視

7、頻植入廣告的方式。（二）研究目的和意義以B站大流量UP主植入廣告的分析為切入點，來了解短視頻以及短視頻廣告的誕生緣由、發(fā)展歷程，優(yōu)勢與缺點等等，通過這些分析來探索廣告植入的方式方法、有效途徑以及發(fā)展方向。通過案例分析，了解大眾群體的真實需求及需求發(fā)展方向，可以更好地為廣告方、平臺方、內(nèi)容方提出優(yōu)質(zhì)的、有效的、可行性高的意見建議，來挖掘并滿足消費者的需求，從而促進廣告方、平臺方與內(nèi)容方形成互利共贏的合作互惠關(guān)系。對消費者而言，通過最優(yōu)的傳媒方式，能夠利用最短的時間，花費最小的精力來獲取最有效的信息，既不影響工作，還能提升生活品質(zhì)。通過本次課題研究，一方面可以促進廣告植入方式不斷優(yōu)化，另一方面能夠

8、讓廣告植入在短視頻領(lǐng)域更加規(guī)范化，朝著更加健康有序的方向發(fā)展。對自媒體的適應能力來說也具有重要價值和意義，有利于實現(xiàn)自媒體營銷的規(guī)范化以及創(chuàng)新性發(fā)展。二、基本概念與相關(guān)理論（一）B站UP主1、B站UP的概念嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站，簡稱“B站”，是與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站不同的青年文化社區(qū)站以其互動性的觀看模式、多元化的內(nèi)容來源、異質(zhì)性的內(nèi)容構(gòu)成迅速崛起成為中國最具代表性的也是最受青年人喜愛的彈幕網(wǎng)站。相較于“B站”這一詞匯，“up主”出現(xiàn)的時間更早?！皍p”是一個簡稱，即“uoload”，中文意為“上傳”，也有音譯為“阿婆主”。“up主”的意思即為在視頻網(wǎng)站、論壇等公開社交平臺上，上傳視頻、音頻等內(nèi)容的人

9、2,“up主”這一詞匯是隨著日本傳入中國的網(wǎng)絡詞匯，一經(jīng)傳入就受到中國網(wǎng)民的經(jīng)常使用?！皍p主”概念隨著“B站”的興起而被青年人熟知。通常情況下，在“B站”內(nèi)容中，上傳該段視頻或者音頻的人會自稱“up主”。也就是說，B站UP即在嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站中上傳視頻的用戶，“up主”可以是一個人或者一個團隊，并不局限于一個人。但在這個概念中需要明確的是，上傳者并不等同于視頻的作者，轉(zhuǎn)載某個特定視頻的人也被稱為“up主”。2、B站UP的特征嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站目前約有1.5億活躍的年輕用戶，同時在這其中約有180萬用戶為up主，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬，平均每個月活躍在網(wǎng)站的制作人數(shù)達20萬。在源源不

10、斷的投稿中，我們可以總結(jié)出B站up主的共性特征。他們呈現(xiàn)出低齡化和高質(zhì)量作品結(jié)合、低門檻和高媒體素養(yǎng)結(jié)合、興趣愛好多元化等特征。首先是低齡化和高質(zhì)量作品相結(jié)合的特點。B站2018年3月發(fā)布的招股說明書顯示，該網(wǎng)站月季度活躍用戶達到7180萬人，其中81.7%的用戶是“Z世代”，也就是出生于1990年代中期至2000年代中期的人，這也就決定了up主的整體用戶平均年齡偏低，30歲以下的用戶更是達到了92.1%。以此為前提，由于制作視頻需要一定的時間、素材和設備，以及較為穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，因此大多數(shù)up主的年齡集中在20-35歲這個區(qū)間。以上幾個數(shù)據(jù)充分表明B站up主具有低齡化的特征；其次，作為從小與

11、互聯(lián)網(wǎng)一同成長的“Z世代”，年輕的B站UP主們具備了較祖輩父輩更加熟練的操作高科技設備、運用制作視頻的技能，受教育水平普遍較高，一方面使得他們的學習能力較強，另一方面，賦予他們更高的媒介素養(yǎng)。大部分情況下，B站UP主們都是獨自完成視頻的拍攝、剪輯、合成以及后期的處理，“身兼數(shù)職”完美地體現(xiàn)出他們高媒體素質(zhì)的特點；最后，興趣愛好多元化。由于B站組成用戶的年輕化、低齡化，對于新鮮事物接受的程度非常高。有很多小眾文化都可以在B站生根發(fā)芽，擁有自己的一片天地。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，B站有超過2000個亞文化興趣圈，即使是枯燥無味的紀錄片也在B站有自己獨特的受眾，可見B站用戶開放接納陌生事物的態(tài)度。這

12、種態(tài)度吸引著小眾文化的up主進駐B站，也使得up主們的興趣愛好體現(xiàn)出多元化的特征。（二）短視頻廣告1、短視頻廣告概念短視頻自媒體指的是個體或者組織創(chuàng)辦的以網(wǎng)絡視頻社交平臺為載體，發(fā)布1吳垚瑤短視頻營銷背景下的廣告專業(yè)課程改革研究J藝術(shù)教育,2021（02）:217-220.2付陽春.B站彈幕語言研究D湘潭大學,2015.時長在20分鐘以內(nèi)的個人或群體辨別度顯著的短視頻媒體。而短視頻廣告，就是基于短視頻自媒體的廣告，是一種在技術(shù)上將視頻制作和互聯(lián)網(wǎng)傳播相結(jié)合的廣告投放形式3。這種較為簡短，有時甚至以秒計數(shù)的，依托于移動智能終端實現(xiàn)拍攝和美化，同時能夠在社交平臺或者整段視頻音頻中無縫銜接的廣告視頻

13、形式，不僅僅單獨作為短視頻廣告投放，同時也可以和各大社交平臺對接合作，B站up主“恰飯”就是其中典型的案例?！扒★垺笔菍站up主將商品產(chǎn)品以不同的形式融入進自己上傳的視頻中進而獲得經(jīng)濟利益的戲稱。這已經(jīng)成為B站較為著名up主們視頻作品中較為常見的現(xiàn)象，作為一種短視頻廣告，B站up主“恰飯”可以說是一種非常具有特色的廣告形式。2、短視頻廣告特點短視頻廣告不同于傳統(tǒng)意義上的電視廣告，具有很多特點。首先，廣告?zhèn)鞑?nèi)容碎片化4。由于廣告時長較短，不可避免地出現(xiàn)了碎片化的廣告信息，大多數(shù)內(nèi)容需要適配智能終端的傳播要求，達到“快、準、狠”的效果。這使得在設計廣告劇本時，語言直接，信息明確，既需要考慮廣告

14、的內(nèi)容又需要在短時間內(nèi)完成；其次，廣告?zhèn)鞑ブ黧w多元化。由于短視頻廣告制作要求不高，成本較低，入門較為容易。對于普通大眾來說，也可以成為制作和傳播短視頻廣告的主體，每個用戶都是移動端。在這個具有互聯(lián)網(wǎng)高度自由的時代，短視頻廣告呈現(xiàn)出傳播主體的多樣化是必然趨勢；再次，廣告?zhèn)鞑ネ緩缴缃换?。伴隨著傳播主體多元化，短視頻廣告的傳播途徑的也呈現(xiàn)出傳播途徑的社交化。短視頻廣告容量小，在社交媒體中具有時間優(yōu)勢，分享更為便捷。其中B站up主通過B站視頻進行的短視頻廣告宣傳就具有以上三個特征，尤其是傳播途徑社交化的特點更加明顯。短視頻植入廣告概念1、植入廣告的概念植入廣告最初起源于美國，起初便是伴隨著電影、電視劇

15、等影視媒介傳播而發(fā)展起來的新型廣告方式5。自從2011年國家廣電總局出臺“限廣令”以來，植入廣告已經(jīng)作為傳統(tǒng)商業(yè)市場中較為新穎獨特的廣告形式得到更多觀眾的認可和青睞。植入廣告雖然已經(jīng)出現(xiàn)有近百年的歷史，但關(guān)于它的研究還較少。關(guān)于植入廣告的概念定義行業(yè)內(nèi)部也并沒形成統(tǒng)一的意見。早期關(guān)于植入廣告的概念定義側(cè)重于強調(diào)“品牌”、“商品”本身，逐漸人們的研究集中于將目光聚焦在“結(jié)合方式”和“廣告?zhèn)鞑バЧ钡?。我國學者趙兵輝(2007)對廣告的定義為：“廣告主通過付費的形式，將產(chǎn)品或者品牌信息及其代表性的視覺符號甚至品牌理念策略性融入媒介內(nèi)容之中，來達成一定廣告效果的廣告形式?！本C合以上研究，將植入廣告定

16、義為：將具有代表性的品牌符號以巧妙的方式融入傳播載體，進而達到廣告效果的廣告形式。植入廣告可以分為不同的類型，分別是臺詞植入、道具植入、場景植入、劇情植入。不同類型的植入廣告可以結(jié)合相應的劇情或者人物產(chǎn)生不同的效果。最后，如何對植入廣告效果進行評價也是植入廣告研究的重要部分和內(nèi)容，研究表明顯著的植入廣告比隱晦的植入廣告更能給觀眾留下深刻印象，加強虛擬空間和現(xiàn)實世界的鏈接，對于提高消費者品牌態(tài)度和購買意愿有積極作用。3朱志文短視頻廣告對大眾消費文化的影響分析J.藝術(shù)品鑒,2021(05):118-119.4張佩培短視頻廣告對女性消費行為的影響J.營銷界,2021(05):195-196.5江美蓮

17、.微電影植入廣告的敘事策略研究D江西財經(jīng)大學,2014.2、植入廣告的現(xiàn)狀在我國，由于影視行業(yè)起步較晚，植入廣告的使用最初也抱著“小心翼翼”的試探態(tài)度。在幾部電視劇、電影植入廣告后得到了良好的觀感反應后，就開始在影視作品中得到較為廣泛的應用和積極發(fā)展。中國廣告植入發(fā)展可以分為四個階段，分別是初步發(fā)展階段、快速發(fā)展階段、廣電總局“限廣令”階段、轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，四個階段各有自身的特點和問題。發(fā)展到現(xiàn)在，廣告植入已經(jīng)不僅僅是廣告商的宣傳手段，更多的是為視頻作品“錦上添花”。雖然植入廣告面臨著商業(yè)化嚴重、植入粗糙、合理性欠缺等問題，但是已經(jīng)和影視行業(yè)以及其他社交軟件視頻形成了固定商業(yè)模式，在其中扮演者不

18、可或缺的角色。3、植入廣告的傳播優(yōu)勢植入廣告能夠在眾多廣告形式中脫穎而出，成為廣告行業(yè)中占據(jù)半壁江山的重要傳播方式，一定有其創(chuàng)新性和優(yōu)勢長處。首先，植入廣告的傳播者一般都是影視作品中的主要角色，其本身就帶有一定的說服力和流量效應，作為粉絲和觀眾會“愛屋及烏”，自然而然地接受視頻中植入的廣告，并間接加強了消費者和商品之間的聯(lián)系；其次，植入廣告一般情況下都是與劇情或者設定相關(guān)，消費者能夠在視頻中直接看到商品被使用的過程和效果，擴大了廣告的宣傳效能，最大程度的向觀眾消費者展示了商品的方方面面，進一步增強了說服力；最后，植入廣告的傳播優(yōu)勢還在于其長期性。影視作品或者社交平臺播放量具有累計功效，也就是說

19、，植入廣告的宣傳效果具有長期性，只要傳播融合的視頻音頻載體還在流傳，廣告的效果就持續(xù)存在。（四）短視頻植入廣告的方式短視頻植入廣告的方式多種多樣，就B站來說，短視頻一般具有幾個必備的組成元素，解說或者介紹的臺詞，布置場景的道具以及有邏輯、吸引人的故事發(fā)展情節(jié)，也就是劇情。B站up主可以選擇不同的方式或者根據(jù)廣告主的要求將廣告植入視頻的不同部分。很多情況下，廣告植入并沒有做到方式的清晰界定，而是幾種方式相結(jié)合。比如將臺詞植入和道具植入相結(jié)合等等。首先明確臺詞植入、道具植入、場景植入和劇情植入的明確定義，才能夠更好地探究短視頻植入廣告的方式。1、臺詞植入臺詞植入，即在短視頻的劇本臺詞中，加入介紹商

20、品的語言句子等，在錄制短視頻時，up主通過自己的解說，將廣告主要求的或者自己的親身體驗講述出來。臺詞植入是一種非常直接且有效的短視頻植入廣告方式，具有直白坦誠的特點，部分類似于直播帶貨的方式，受眾的注意力得到了有效的牽引。同時，由于短視頻的特性，一般廣告主都會尋找擁有忠實粉絲或者固定流量的短視頻制作者進行合作，這樣受眾在觀看視頻時，較為專注，更有利于廣告效果的達成。在快節(jié)奏的生活中，這種并非碎片化的廣告方式顯得更有人情味，更能夠讓受眾感受到“真心實意”的推薦。臺詞植入同時也是最為簡單的一種短視頻廣告植入方式，其對于空間場景的要求較低，即便是沒有商品實物的情況下，也可以進行推廣。2、道具植入一般

21、情況下，廣告主都會將需要宣傳的商品提供給視頻制作者和上傳者，以方便他們進行宣傳。而短視頻制作者up主們，通常都會將商品作為道具植入短視頻中，以追求立體化的廣告效果，不局限于臺詞解說。道具植入在不同的社交平臺軟件中會有不同的形式展現(xiàn)出來，這取決于up主們的視頻風格和特色，也統(tǒng)一于平臺帶貨的方式。首先，商品可能出現(xiàn)在視頻本身之中。作為up主使用6彭璐.微博植入廣告的形式與創(chuàng)意研究D武漢理工大學,2013.的產(chǎn)品進行解說和演示，商品可能會有“出境”的機會，直接出現(xiàn)在觀眾面前。這種道具植入的方式一般會配合臺詞植入，以達到更好的效果。其次，商品可能僅僅作為一種推薦的方式出現(xiàn)。比如在up主們的視頻周圍會植

22、入一個商品鏈接，雖然up主本身并沒有在視頻中提到和宣傳該產(chǎn)品，自然而然地融入視頻發(fā)布者的日常生活中，但是也起到了商品宣傳的效果，這種道具植入的方式更加隱晦的同時，也不容易引起消費者的反感。3、場景植入在一條短視頻中，除了需要臺詞、道具之外，場景設置也是重要的內(nèi)容呼環(huán)節(jié)。短視頻的拍攝者一般取景都會比較隨意。也正是由于比較隨意，給了廣告植入更大的空間。從家具電器到日用百貨，從小門小店到高樓大廈都可以成為短視頻制作者的場景。場景植入可以帶給觀眾更加真實的體驗，使廣告植入更加有說服性。首先，這種場景植入所承接的廣告一般多為餐飲場所、休閑場所、旅游地點、網(wǎng)絡游戲等的體驗式消費商家6。Up主一般擁有固定的

23、粉絲群體，這為場景廣告植入確定了一個大的前提，那就是觀看視頻的受眾一般具有相似相近的觀點，形成較為統(tǒng)一的價值評價體系。只要up主掌握好受眾的情況和所能接納的程度，這種情況下的場景植入就是非常高效的，甚至能夠達到超乎想象的廣告效果。其次，還有可能是需要出外景的設備商品廣告。在這種場景廣告植入的方式下，能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品功能的優(yōu)良，同時能夠有效建立起受眾對于品牌的認知，形成對于品牌的聯(lián)想，建立受眾對品牌的信任。4、劇情植入優(yōu)秀的視頻作品往往是臺詞、劇情、布景等集于一身的，兼具實用性和趣味性。劇情設計的巧妙十分重要。這種視頻既能夠吸引觀眾的興趣又能夠吸引廣告商的目光，為最終進行劇情廣告植入做好基礎(chǔ)。視

24、頻具有一定的趣味性是短視頻制作的剛需，如何將商品融入劇情之中，而不顯得突兀就需要發(fā)揮視頻制作者的才智了。短視頻篇幅較短，還需要“捎帶”特定屬性的產(chǎn)品，有很多up主會選擇制作一期與其相關(guān)的主題視頻來減少內(nèi)容和品牌之間的違和感，創(chuàng)設相關(guān)情景來對廣告進行鋪墊渲染，順理成章地進行后半部分的轉(zhuǎn)換。盡量以一種詼諧幽默的方式放置廣告內(nèi)容而不毀壞視頻整體的基調(diào)。同時在短視頻植入廣告過程中，各種形式之間的界限早已不如早先清楚，這也是植入廣告的發(fā)展趨勢。三、植入廣告在短視頻中的應用技巧及注意要點隨著新媒體時代的來臨，通過對自媒體發(fā)展的研究，我們可以了解到消費者對短視頻存在巨大的潛在需求,廣告植入已是短視頻營銷變現(xiàn)

25、的主要形式。在植入式廣告的運用中要實行科學化、標準化的管理。植入廣告要想做的好，必須重視管理過程。企業(yè)在與合作媒體方簽訂合同時，要照顧到彼此的利益，相互監(jiān)督，相互牽制。植入廣告牽涉到很多細節(jié)性的問題，這需要企業(yè)主和廣告媒體共同去探析研究和處理。在制定廣告方案時要注意植入式廣告的完整性和連續(xù)性。持續(xù)性植入廣告的制作內(nèi)容，傳遞的方式比較隨機和多樣，因此我們在制定投放策略的時候必須考慮品牌的長期戰(zhàn)略思想。植入廣告的長遠目標和短時間內(nèi)的目標要與公司的整體戰(zhàn)略目標相符合。這樣創(chuàng)作出來的植入廣告才更加精巧合理，從而避免植入廣告的刻板僵硬和廣告受眾的抵制厭煩情緒。植入廣告的相關(guān)營銷必須與短視頻內(nèi)容進行更為精

26、確的融合，才能具有更好的效果。植入廣告本意就是將產(chǎn)品或品牌的代表性視覺符號以及服務內(nèi)容利用不同的方式，策略性地融入各種傳播內(nèi)容之中。通過場景的再現(xiàn)對內(nèi)容進行強化，讓受眾不知不覺中產(chǎn)生相關(guān)印象，以達到營銷的目的。植入廣告特別需要“潛移默化”，也就是說植入廣告必須與植入媒體當時所傳播的信息具有關(guān)聯(lián)性及高度的融合性。四、案例分析（一）“徐大蝦咯”當我現(xiàn)在去三亞旅游B站作為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)第三階段的典型代表，不同于UGC時代和版權(quán)時代，其內(nèi)容具有互動性非常強的特點，具有各種不同的內(nèi)容分區(qū)。而根植于短視頻的廣告植入，也抓住了這一特點，讓人們能夠自然而然地接受其中的不同形式的廣告植入。本文以目前粉絲為613

27、.5萬的up主“徐大蝦咯”發(fā)布于2021年1月22日的標題為“當我現(xiàn)在去三亞旅游”的視頻內(nèi)容為例，從臺詞植入、道具植入、場景植入和劇情植入四個角度分析B站UP主短視頻廣告植入方式?！靶齑笪r咯”這一期的視頻是為“夸克瀏覽器”所制作的，以記錄三亞旅游為主要內(nèi)容和主題，充分融入了自己的特色，有動感的音樂、簡明的節(jié)奏、精致的畫面和恰當?shù)募糨?。對于“夸克瀏覽器”的廣告植入也是非常實用而有效的，做了積極正面的品牌樹立和廣告效果。以“上海天氣”為引，up主“徐大蝦咯”以夸張的服化道出境，引出三亞旅游的主題。接著“夸克瀏覽器”作為搜索三亞天氣的工具出現(xiàn)在視頻中，可以清楚的看到“Quark”字樣，up主“徐大蝦

28、咯”在搜索框內(nèi)輸入“三亞”兩字，“哇，這也太方便了。輸入目的地就完整地呈現(xiàn)當?shù)氐奶鞖?、概覽、攻略、地圖、景點等等。這樣都有現(xiàn)成的攻略啦！”這一段的臺詞植入結(jié)合道具植入，將“夸克瀏覽器”的整體功能展示出來，“在我們收拾行李之前，來看一下三亞的天氣，搜索三亞天氣，然后點開”，點開后，視頻中清晰地呈現(xiàn)了“夸克瀏覽器”的界面內(nèi)容，能夠帶給觀眾最直觀的感受和體驗。之后up主“徐大蝦咯”還結(jié)合實時情況，通過“夸克瀏覽器”搜索了“夸克健康”，作為春節(jié)期間的外出旅游，“夸克瀏覽器”為用戶提供了“疫情專區(qū)”的“返鄉(xiāng)政策查詢”。up主“徐大蝦咯”介紹說“通過這個功能，我們可以查詢到當?shù)匾咔榈恼?，包括可不可以從?/p>

29、在地去到那個城市，去到當?shù)匦璨恍枰龊怂釞z測，需不需要隔離等等，推薦春節(jié)返鄉(xiāng)前大家都來查一查，做好返程準備。”在這里up主“徐大蝦咯”不僅向大家推薦了“夸克瀏覽器”的功能，更表達出對國家政策的響應和粉絲人身安全的關(guān)懷。這樣的前后劇情設置會向觀眾傳遞一種“夸克瀏覽器”也很貼心的效果，為品牌樹立正面的形象做了努力。接下來就是節(jié)奏較快的運鏡和剪輯，將up主“徐大蝦咯”去往三亞的路程和心得體會進行了記錄，穿插進很多年輕人“?！?，運用不同的背景音樂使得整個視頻都充滿了“沙雕”的氣息。up主“徐大蝦咯”在三亞的旅游去到了熱帶天堂森林公園，面對著一盆未命名的植物，“徐大蝦咯”設置了劇情廣告植入，“你知道這是

30、啥嗎？這都不知道！我也不知道。但是我們可以用夸克來識別一下，好不好？打開相機，通用”，“夸克瀏覽器”將未命名植物拍攝下來，然后識別，“好，在識別了”，“夸克瀏覽器”識別出了該植物為“石斛”，但是由于“斛”字超出了up主“徐大蝦咯”的認知范圍，觀眾們紛紛打出“夸克：我都救不了你這個憨憨”、“文化沙漠”等彈幕，完全沒有硬性植入廣告的尷尬氣氛，有力的調(diào)動起了受眾的興趣。在之后遇到不認識的植物時，up主“徐大蝦咯”都會使用“夸克瀏覽器”進行拍照識別，將“夸克瀏覽器”的智能識別功能充分地向觀眾展示。以此為切入點，up主“徐大蝦咯”又介紹了“夸克瀏覽器”的“拍照搜題”、“拍照翻譯”、“垃圾分類”、“卡路里

31、識別”等等有趣的功能。在視頻的最后，up主“徐大蝦咯”又囑咐粉絲們不要吃過多寒性食物，小心會肚子痛?！澳銌栁?，我為什么知道”，然后舉起了顯示“夸克瀏覽器”的手機屏幕，說“你們懂得”，“如果時間不允許的話，就先上一下這個夸克的AI問診。它會通過你的疼痛部位、疼痛感覺、發(fā)作頻率等信息來分析你的病因，再給出自診報告，還有就醫(yī)建議等”。在整個視頻中，up主“徐大蝦咯”運用臺詞、道具、場景和劇情等不同廣告植入的方式，將“夸克瀏覽器”進行了簡單的介紹，并實際操作“夸克瀏覽器”，為觀眾展示了其功能的強大，給出了較好的廣告反饋和效果。(二)“畫渣花小洛”科普云計算到底是什么？不同于“徐大蝦咯”是游戲區(qū)的up主

32、，“畫渣花小烙”是一個科普知識的up主，她更新的內(nèi)容一般為查證過的科學知識，用來普及部分冷知識和解釋人們習以為常的事情。目前在B站擁有111.7萬粉絲，作為成長型的up主在2021年1月20日與贊助商“阿里云”合作，出品了一期名為“【科普】云計算到底是什么？”，通過自己獨特的繪畫的方式，將“阿里云計算”說的盡量簡介明了，既具有科普知識的作用，又為阿里云計算有限公司做了實質(zhì)性的廣告宣傳。在整個1分鐘56秒的視頻中，up主“花渣花小烙”通過各種比喻的方式給人們介紹了“云計算”分為“saas”、“pass”、“l(fā)ass”，又通過介紹其三種不同的功能來向粉絲闡釋阿里云計算有限公司，達到宣傳的效果。五、

33、總結(jié)本文通過對B站UP主的短視頻廣告植入的方式的研究，分析了短視頻的概念、植入廣告的概念，以及它們的特點，并對短視頻廣告植入的方式，臺詞植入方式、場景植入方式、劇情植入方式、道具植入方式等進行了解析。以較為創(chuàng)新的視角對于新興的廣告學宣傳策略進行了分析，但是研究也有不足之處，比如對于B站up主的調(diào)查研究沒有形成量化結(jié)果，可能會對結(jié)論產(chǎn)生影響，以較為單一的短視頻廣告植入方式進行分類，可能會遺漏部分廣告植入方式。希望以此次研究作為后人研究的基礎(chǔ)和借鑒?！緟⒖嘉墨I】金恬好，黃勝紅,包婉婷淺議短視頻自媒體廣告的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢J.工業(yè)設計,2021(03):118-119.宋劍秋.短視頻廣告的發(fā)展與思

34、考J.媒體融合新觀察,2021(01):52-54.遲惠文.抖音短視頻：談智能廣告精準投放的營銷策略J.營銷界,2021(08):1-2.朱志文.短視頻廣告對大眾消費文化的影響分析J.藝術(shù)品鑒,2021(05):118-119.吳垚瑤.短視頻營銷背景下的廣告專業(yè)課程改革研究J.藝術(shù)教育,2021(02):217-220.王晨陽.短視頻平臺信息流廣告研究:生產(chǎn)模式、業(yè)態(tài)優(yōu)勢及潛在風險J.視聽界,2021(01):60-63.羅雪珊,胡融.新媒體環(huán)境下廣告?zhèn)鞑サ倪\作機制與發(fā)展策略以短視頻類廣告為例J.新聞前哨，2021(02):31-32.張佩培.短視頻廣告對女性消費行為的影響J.營銷界,2021(05):195-196.馬秋華，林亞潔,吳沁栩，李瑩.B站媒介內(nèi)容生產(chǎn)的PUGC模式研究基于大學生UP主深度訪談的內(nèi)容分析J.傳媒論壇,2020,3(22):175-176.李倩，張力我國Vlog視頻內(nèi)容的生態(tài)特征探析以B站頭部UP主Vlog視頻為例J.青年記者,2020(27):35-36.彭蘭.UGC視頻版權(quán)侵權(quán)的可責性分析與規(guī)制路徑一一從B站UP主“巫師財經(jīng)”作品的爭議談起J.科技傳播,2020,12(18):133-135.梁民達抖音帶貨：短視頻中的植入式廣告探析J.視聽,2020(