案例：如果唯品會(huì)開展IP經(jīng)營課件

1、如果唯品會(huì)開展 IP 經(jīng)營案例案例第1頁，共35頁。企業(yè)文化+IP運(yùn)營+價(jià)值創(chuàng)造第2頁，共35頁。企業(yè)文化部我們是運(yùn)作單位，我們是經(jīng)營實(shí)體經(jīng)營什么？經(jīng)營文化經(jīng)營IP經(jīng)營情感經(jīng)營人第3頁，共35頁。IP是指承載著唯品會(huì)員工情感，具有多種形式的開發(fā)潛力，并能為公司帶來商業(yè)利益的原創(chuàng)作品。IP運(yùn)營，就是企業(yè)文化部矢志打造一個(gè)有影響力的原創(chuàng)作品，并以此為基礎(chǔ)盡可能多地開發(fā)其他的產(chǎn)品形式，再通過多種多樣媒體、平臺(tái)和生態(tài)廣泛傳播，以實(shí)現(xiàn)唯品會(huì)商業(yè)價(jià)值的最大化。錨定企業(yè)文化部再出發(fā)第4頁，共35頁。2012 年，時(shí)任騰訊游戲副總裁的程武有這樣一段表述：“騰訊游戲的泛娛樂戰(zhàn)略就是，以 IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)，Inte

2、llectual Property）授權(quán)為軸心、以游戲運(yùn)營為基礎(chǔ)進(jìn)行的跨領(lǐng)域、跨平臺(tái)的全新商業(yè)模式?！?此后，IP及其運(yùn)營的概念被業(yè)界所廣泛接受，內(nèi)涵在原本“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的基礎(chǔ)上有了擴(kuò)大，其意義發(fā)生了根本變化。第5頁，共35頁。作為一個(gè)擁有近600年歷史的文化符號(hào)，故宮不僅是一個(gè)巨大的IP寶藏，同時(shí)也是一個(gè)IP綜合體，擁有數(shù)量眾多的子IP，而在每個(gè)歷史人物以及文物背后，都能延展出無數(shù)動(dòng)人故事與巨大商業(yè)價(jià)值第6頁，共35頁。憑什么做到他和故宮的故事第7頁，共35頁。單霽翔故宮博物院前院長第8頁，共35頁。第9頁，共35頁。吉祥物作為一種標(biāo)識(shí)形象，已經(jīng)逐漸發(fā)展成了一種企業(yè)符號(hào)。在IP時(shí)代的大背景下，

3、吉祥物形象的創(chuàng)造，不僅要能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的交流，在逐漸發(fā)展過程中更應(yīng)形成唯品會(huì)獨(dú)特的精神內(nèi)涵，從而建構(gòu)出自己的社群。IP不僅僅是吉祥物哦第10頁，共35頁。第11頁，共35頁。古來傳說話廣州羊城別稱有因由五位仙人攜稻穗騎羊駕霧到此游相傳在周夷王時(shí)期，廣州一帶因長年遭遇自然災(zāi)害，以致土地荒蕪，人們食不果腹。一天雨后，南海的天邊出現(xiàn)了一條彩虹，猶如一座長橋橫跨南海。此時(shí)，海中突然掀起風(fēng)浪，在彩虹橋上出現(xiàn)了五位仙人的身影。五仙人騎著五仙羊，經(jīng)彩虹橋向廣州走來。他們穿著五色衣冠，他們所騎的仙羊的顏色與他們的衣服顏色相一致。五位仙人手持稻穗，且每一莖稻穗都有六穗。五位仙人降下云頭，徐徐地走向陸地，

4、他們各自將手中的谷穗贈(zèng)送給當(dāng)?shù)氐南让?，并留下祝語：“愿此阛阓，永無饑荒?！毖援叄扇藗凂{起祥云騰空而去。而五仙人的坐騎五仙羊則化作五個(gè)石羊，留在了廣州。第12頁，共35頁。第13頁，共35頁。她們生于大戶人家，衣著時(shí)尚新潮、大膽前衛(wèi)，是廣府地區(qū)的流行標(biāo)志。由清到民的半個(gè)世紀(jì)，她們的服飾從硬襟寬袍變成修身旗袍，又發(fā)展出各式制服、洋服。她們腳踩高跟鞋走出閨門，帶著些許品牌意識(shí)，用固定的香水，到固定的發(fā)廊。這些講究，凸顯了她們的與眾不同。 外在形象第14頁，共35頁。她們不但女紅、廚藝了得，琴棋書畫樣樣精通，孝順仁慈、心靈手巧，而且連英語、珠算等也多有掌握。由于較早享有與男子同等接受傳統(tǒng)與西式教育的

5、機(jī)會(huì)，她們飽讀唐詩宋詞，舉手投足間體現(xiàn)出知書達(dá)理、溫文爾雅的知性美與小鳥依人、善良賢淑的品行美。內(nèi)在氣質(zhì)第15頁，共35頁。作為一個(gè)女性群體，她們不自甘于男人之下，而是較早地覺醒了。她們獨(dú)立自主，創(chuàng)新求變，成為廣府地區(qū)的城市精英。通過知識(shí)技能學(xué)習(xí)，獲得了職業(yè)工作的能力；憑借善良正直和聰明伶俐，取得了自身經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立；同時(shí)還樂于奉獻(xiàn)，以己所能服務(wù)社會(huì)。社會(huì)身份第16頁，共35頁。唯品女性第17頁，共35頁?；?植物第18頁，共35頁?；ǔ?女性 可持續(xù) 延展性 女性 可持續(xù) 延展性柔美 低調(diào) 韌性 豐富 擬人化 擬人化 務(wù)實(shí) 本土化綠色發(fā)展 平和多樣性 個(gè)性化 秀美 大眾化 適應(yīng)性 花海街 花海街

6、芳村荔灣花地花地河花語花語花市荔枝灣第19頁，共35頁。如果，武俠是江湖那么，花兒就是整個(gè)世界第20頁，共35頁。第21頁，共35頁。第22頁，共35頁。新商貿(mào) 新場(chǎng)景 新文明第23頁，共35頁。IP和企業(yè)文化的運(yùn)營，最終還得落腳在產(chǎn)品上，而產(chǎn)品化基礎(chǔ)上的項(xiàng)目化，則是關(guān)鍵和重點(diǎn)！產(chǎn)品兩手都要抓都要硬第24頁，共35頁。企業(yè)文化硬產(chǎn)品線把支點(diǎn)打造成平臺(tái)社團(tuán)第25頁，共35頁。企業(yè)文化硬產(chǎn)品線把平臺(tái)培育成生態(tài)圖書館第26頁，共35頁。企業(yè)文化軟產(chǎn)品線企業(yè)文化的本質(zhì)用關(guān)愛浸潤每一個(gè)細(xì)節(jié)第27頁，共35頁。企業(yè)文化軟產(chǎn)品線商業(yè)模式的貢獻(xiàn)用情韻叩擊每一個(gè)心靈第28頁，共35頁。如果說，2020年，以“拼多多”為代表的社交電商正引領(lǐng)電商模式的變革和創(chuàng)新的話，為什么唯品會(huì)不能做得更多更好呢？親子情（親子電商）男女愛（愛情電商）夫婦恩（夫妻、家庭電商）師生誼（師生、同學(xué)電商）朋友義（朋友、戰(zhàn)友電商）故國思（祖國、故鄉(xiāng)電商）家園戀（綠色、慈善電商）第29頁，共35頁。第30頁，共35頁。第31頁，共35頁。這是孤孤單單的個(gè)人與同樣孤獨(dú)的星球的對(duì)視個(gè)體與社會(huì)、人類與宇宙，盡管他們的體量如此之懸殊然而，他們的靈魂是平等的，相互感應(yīng)感知，相互成就對(duì)方第32頁，共35頁。張小龍隨后建造系統(tǒng)，建立規(guī)則，最終讓產(chǎn)品自生，演化為生態(tài)系統(tǒng)。這便是一個(gè)