店鋪款色容量計(jì)算方式課件

1、店鋪款色容量的訂貨指導(dǎo)第1頁，共15頁。店鋪基本資料店鋪經(jīng)營類型:1.專賣店/店中店2.商場第2頁，共15頁。店鋪面積級(jí)別規(guī)劃按店堂面積(不含庫房)由大到小依次分為A#、B#、C#、D#四個(gè)級(jí)別經(jīng)營類型級(jí)別代碼A#B#C#D#專賣店(店中店)130-180100-13070-10070及以下(不含130)(不含100)(不含70)商場專柜120-150m290120609060及以下(不含120)(不含90)(不含60)第3頁，共15頁。指導(dǎo)一：店鋪陳列面的計(jì)算陳列墻面數(shù)（2個(gè)AA柱為一個(gè)陳列墻面，展臺(tái)，四面架，2面架均按一個(gè)陳列墻面計(jì)算）根據(jù)面積級(jí)別的劃分大致推算出店鋪陳列墻面陳列道具 數(shù)量

2、陳列面AA柱中島道具第4頁，共15頁。案例人民路專賣店面積級(jí)別為B類，面積120CM，其店內(nèi)AA柱共38個(gè)，展臺(tái)1個(gè)，兩面架2個(gè)，請計(jì)算出單店陳列面數(shù)。22個(gè)陳列面第5頁，共15頁。A#B#C#D#專賣店(店中店)130-180100-13070-10070及以下(不含130)(不含100)(不含70)商場專柜120-150m290120609060及以下(不含120)(不含90)(不含60)陳列面數(shù)量2630個(gè)2125個(gè)1620個(gè)15個(gè)及以下級(jí)別代碼經(jīng)營類型陳列面數(shù)量2529個(gè)2024個(gè)1519個(gè)14個(gè)及以下第6頁，共15頁。指導(dǎo)二：陳列面的款色容量陳列面款色容量的多少,取決于陳列方法,與面

3、積無必然關(guān)系根據(jù)陳列方法的不同，每個(gè)陳列面可形成3種不同容量平均每陳列面為上裝7款色+下裝3款色適用于專賣店/店中店。銷售額高，業(yè)績相對穩(wěn)定。忠誠顧客多平均每陳列面為上裝5款色+下裝1.5款色適用于專賣店/店中店/商場。銷售額穩(wěn)中有升，有一定盈利空間。平均每陳列面為上裝3款色+下裝1款色適用于商場，處于市場培育期，需經(jīng)常性做活動(dòng)。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知名度或忠誠度相對低。第7頁，共15頁。案例人民路專賣店陳列面的容量為平均每陳列面為上裝5款色+下裝1.5款色第8頁，共15頁。經(jīng)營類型級(jí)別代碼A#B#C#D#專賣店(店中店)130-160100-13070-10070及以下(不含130)(不含100)(不

4、含70)墻面數(shù)量2630個(gè)2125個(gè)1620個(gè)15個(gè)及以下陳列面款色容量上裝下裝陳列面款色容量上裝110個(gè)款色下裝33個(gè)款色商場專柜120-150m290120609060及以下(不含120)(不含90)(不含60)墻面數(shù)量2529個(gè)2024個(gè)1519個(gè)14個(gè)及以下店面可陳列款色量上裝下裝店面可陳列款色量上裝下裝指導(dǎo)三：各級(jí)別店鋪的款色容量第9頁，共15頁。指導(dǎo)四：各級(jí)別店鋪批次（系列）的容量一個(gè)批次（系列）正常需要3-4個(gè)陳列墻面來展示。案例人民路專賣店有22個(gè)陳列面，那么它的批次容量是7個(gè)批次(系列)第10頁，共15頁。指導(dǎo)五：每個(gè)批次（系列）的款色容量計(jì)算方式陳列面款色容量*系列展示所需

5、陳列面數(shù)案例:6.5*3=20款其中上衣類15款色下裝類5款色第11頁，共15頁。指導(dǎo)六:08秋冬所需款色容量單批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量案例08秋裝及冬裝批次劃分按市場正常的上市節(jié)奏7天為1批次銷售周期/上市節(jié)奏時(shí)間=單店所需批次單店所需批次*單批款色容量=所需款色容量12批次(系列)*20=240款色第12頁，共15頁。指導(dǎo)七:每批次單款數(shù)量批次訂貨總額/批次款色容量/單款平均價(jià)案例人民路秋1.1批預(yù)計(jì)定100000那么它單款的數(shù)量為100000/20/350=14件第13頁，共15頁。指導(dǎo)八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取決于市場的消費(fèi)需求,也可參考往年銷售數(shù)據(jù)及本年市場營銷政策.款式定位分布如下:主銷款(能夠跑量,量最大款)高