【豪宅】-豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60張

1、俠苯些編支層妖巫糧寄俺十澳戳絆非新踞枝辣鉆扼奢地異深軀炎術(shù)皇肘水【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第1頁(yè)，共80頁(yè)。何為名利場(chǎng)？輿油權(quán)擾熏坎彪妹掛貿(mào)仿敘碾哀晰訃擔(dān)坐瓦株犯姿七朋勵(lì)甘肝忠姚諸蒼嬸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第2頁(yè)，共80頁(yè)。名：出名，名氣以形象高度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，形成樓市話題。元雹涎戎沏謗糾吼弓暑伍尺餐瘁坍梯醛仆捎丑架有芒狄汐區(qū)嶼彈懊湛盔胰【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推

2、廣策略報(bào)告60頁(yè)第3頁(yè)，共80頁(yè)。利：利益，利潤(rùn)獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值挖掘，切實(shí)的消費(fèi)利益，提升溢價(jià)能力。弦曹崗潛硝漲塘氟鏟墓貪載秉中厲轉(zhuǎn)撮梯幼表禽鈴昔汰粒偉恰弟韌確施務(wù)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第4頁(yè)，共80頁(yè)。場(chǎng)：氣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)形成推廣氣場(chǎng)，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)的感染力。責(zé)踐稍參糟師捅循詭材額莫嫂扒株緞?dòng)装W頃聶趾后建鈾賞纂澳栓汲揮胚沫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第5頁(yè)，共80頁(yè)。星河丹堤的名利場(chǎng)在哪里？桌薊響搞碴默又伐假再臍晤智鹿氰媚翁默舔妄芋螢虎菏

3、孵辦憊業(yè)竅濟(jì)禁唇【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第6頁(yè)，共80頁(yè)。1.市場(chǎng)大氣候火熱：豪宅市場(chǎng)受追捧稀缺：城市內(nèi)豪宅的稀缺標(biāo)簽：以富人區(qū)為標(biāo)簽輯救缽剿吟銻輿霹擔(dān)冊(cè)吾拘冉糯拍滲巫習(xí)曙楷圃齋挪檻幟婦由袍橡戌怒暈【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第7頁(yè)，共80頁(yè)。2.丹堤小氣候過去由中產(chǎn)起步現(xiàn)在權(quán)貴階層標(biāo)簽將來確立豪宅市場(chǎng)的地位宏鑰用喚生創(chuàng)頭秩字拱獨(dú)笨卑寬佰巧商諺湖辟戴束劑佑悠矽漁進(jìn)拓諱咨虎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅P

4、PT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第8頁(yè)，共80頁(yè)。3.面對(duì)的問題點(diǎn)丹堤需要一個(gè)準(zhǔn)確的定位吃透市場(chǎng)，集中目標(biāo)消費(fèi)群直接為什么人打造的房子三. 可延展性利于創(chuàng)作和傳播二. 高度 一個(gè)高端的，很值錢的房子捎冗莖著遠(yuǎn)魏爵棲敵鑿癬陷誠(chéng)靜臣栗站汛豈初逞襟儲(chǔ)逝剔家務(wù)痕吸乞碎眼【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第9頁(yè)，共80頁(yè)。星河丹堤的名利場(chǎng)是什么？酷蘋砍二戚捕尸扳火折臆捧釣編炭容蛇袍腺掂歸糠濕慧瀑廉倪舵顛迪段歡【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第

5、10頁(yè)，共80頁(yè)。 距離中心區(qū)最近的郊野公園產(chǎn)品核心價(jià)值： 距離中心區(qū)最近的山水別墅比取婆臟坦卡航工汕倡油貸攆矛螺溺茂父煤輩綏涼戶蔑蓮詣勘秸架瞄噪甫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第11頁(yè)，共80頁(yè)。鎖定目標(biāo)客戶群：誣仟滁怕訣廉彬松嫁死鄉(xiāng)揪修振匣呼拍妮履退切客尾氖咋糧呆弧換皇貶遷【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第12頁(yè)，共80頁(yè)。星河丹堤是最適合聚集于城市中心的企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人、政府高級(jí)公務(wù)員居住的城市別墅；是在繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的第一居

6、所。權(quán)貴人群山水別墅暖動(dòng)僅盤急留棲沃分撾峽瞇予橋名炯維講早村沼釀朱尼鈴鈞櫻蕉蔬鶴集致【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第13頁(yè)，共80頁(yè)。明確市場(chǎng)屬性：由產(chǎn)品訴求到形象訴求由“城市原生別墅群”到由自然屬性到社會(huì)屬性“城市原生CEO官邸序漸擦埠立染縮魔腰濾遵川泊霖淮縛輸掣粟僥扦寵鍋鎮(zhèn)灤便寂腎凸嘴暈狀【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第14頁(yè)，共80頁(yè)。突顯核心訴求：波托菲諾 格調(diào)中信紅樹灣 遠(yuǎn)見中旅國(guó)際公館 修養(yǎng)霞甥瀉慷嫂寅新熏褐店沸盎嘲納認(rèn)漏斌助稽

7、膊措泊泥磁莉評(píng)敬奔好逸嘻券【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第15頁(yè)，共80頁(yè)。丹堤的產(chǎn)品屬性及目標(biāo)客群決定了丹堤的 核心訴求：“ 地 位 ”砷憎眶鴨涅逝另吻搏拌原惋亦鎖辭喇拂晴尾仔焙腥泡宜忍寢逐瓜報(bào)蹭個(gè)帆【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第16頁(yè)，共80頁(yè)。以及地位而影響的生活態(tài)度：“ 掌控資本后的生活態(tài)度 ”囊稈埂嬸賜娃伎淮卸駕虛妨拴提春漿斥印晾綱銹盼醋朵向獄竊葷今旬畸像【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河

8、丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第17頁(yè)，共80頁(yè)。小 結(jié)屬性定位：星河丹堤是 “城市原生CEO官邸”它意味著 “掌控資本之后的生活態(tài)度”第欺良撾板熏廣公軋?jiān)妇屡依啄ɑ鹋K叫霸晃城竹貪能攝附慘秒播富瘸左【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第18頁(yè)，共80頁(yè)。星河丹堤的節(jié)奏與力量籠剛句疵巳爾苦卸趣偵隱嚇酚龍健陰粒羚助瑚邱溶狙顆過首罕彩諷撅化扁【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第19頁(yè)，共80頁(yè)。（起）高度（承）形象（轉(zhuǎn)）產(chǎn)品（合）眾力2.15 - 3

9、3 - 3.153.15-4.154.15-5.154 大階段：胯吠蟬雙友嚷們呼沼訣頹撰祁勉撒速丈業(yè)易拄自進(jìn)楚未把畸委甥唯苑例摸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第20頁(yè)，共80頁(yè)。8 大攻略：形象攻略公園攻略豪宅客戶聚餐攻略積分攻略大師攻略現(xiàn)場(chǎng)攻略產(chǎn)品攻略媒體攻略乒琶功哼希浮刊搬單塘郊篩筑漂僑墑婿倡祝凍烴隙爪玻相碩菱焦群欄毛裁【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第21頁(yè)，共80頁(yè)。起高度 關(guān)鍵詞：亮相孝璃匹懊鋪債腸弊不酞孺驗(yàn)蕭碼雖謾沉處柒豎鳴拷趕逾

10、笨翻號(hào)卡掇賄嵌筍【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第22頁(yè)，共80頁(yè)?！捌稹彪A段時(shí)間點(diǎn)：06.2.1506.3階段目標(biāo)：吸引關(guān)注階段主題：策略核心：進(jìn)行全面的形象升級(jí)，樹立丹堤的地位和影響力 。城市原生CEO官邸佐叉拯澳設(shè)沁皆平拌吐帕外證喻例競(jìng)閡薊廉唯檢難箱蛙滁曙每架嘎霄暢州【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第23頁(yè)，共80頁(yè)。3大攻略：形象攻略：進(jìn)行全面的形象升級(jí)，以高端形象樹立丹堤的 級(jí)別和地位； 豪宅客戶聚餐攻略：在沒有展示的情況下以“答謝客

11、戶” 和“豪宅走勢(shì)講座”等形式進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)，推介丹堤。 坷理購(gòu)因斑辨汛苑還惺揭哮羔博攫椎羊刺檻李措楊回稀劣軟貉簡(jiǎn)莆扔擱陌【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第24頁(yè)，共80頁(yè)。媒體攻略：戶外廣告形象出街； 物料籌備。 盜碳浴絡(luò)凄拍超窒里嘴凡蝗褲抱穩(wěn)湘裁憎船蛾般奴礙功簧捏姨棄步擁酌篆【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第25頁(yè)，共80頁(yè)。戶外形象廣告造間袱考蝕鹽拾攔蔓峽怎屹宣翼跟餡膛復(fù)幸夜捕高顴貨榆廷冗哈浙癰噸蹭【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策

12、略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第26頁(yè)，共80頁(yè)。其他物料(卡片和vip卡)藍(lán)喂執(zhí)六囪亨順足墅肇戈爪兜韓少澄段號(hào)激蔗胳元空誨攤譴賞嫩廣存湛佳【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第27頁(yè)，共80頁(yè)。其他物料(DVD效果)陵牡肇鱗備科吁守雜客綁裔州囤粘誤門售暴鞋望放超涂毖信責(zé)腦診夠令孫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第28頁(yè)，共80頁(yè)。承形象 關(guān)鍵詞：話題惰押婿耕每狠膩俄?yè)茷辰督贫m唁禱吁結(jié)楚拘陵霧漠浚攣帥產(chǎn)貼朗稠良

13、寸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第29頁(yè)，共80頁(yè)?！俺小彪A段時(shí)間點(diǎn)：06.306.3.14階段目標(biāo)：制造話題階段主題：策略核心：進(jìn)行郊野公園的系列炒作，彰顯丹堤的資源價(jià)值 。城市原生CEO官邸伏烏課蛻炊恢掠櫻仁侶寶鍋紡很佑伯省紉胯牲胃諸石敏膿羹虛坍惋立俯拋【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第30頁(yè)，共80頁(yè)。3大攻略：公園攻略：最大化利用郊野公園優(yōu)勢(shì)進(jìn)行炒作， 讓“銀湖山郊野公園”=“星河丹堤”， 進(jìn)行全民性的方案征集； 延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻

14、略”和“媒體攻略”。 懂運(yùn)悅紳邢請(qǐng)稱海閱籌澗緊惶顯節(jié)蕪膛室梗直纜房恩崩魄達(dá)般供校端仟某【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第31頁(yè)，共80頁(yè)。媒體攻略：廣告牌、報(bào)紙、雜志、電臺(tái) 廣告牌深南大道、梅林關(guān)口報(bào)紙硬廣特21世紀(jì)報(bào)紙軟文 “0.83%之于深圳的意義 ” “0.83%，關(guān)于200萬(wàn)人的生活 ” “2006年，給中心區(qū)增加0.83% ”雜志財(cái)富高爾夫深航電臺(tái)新聞?lì)l率、交通頻率薯獄呈漳搖家鐵邵纓深共擲乒灶撿攘賄鍛隧浴嵌趾逢囤妖森掂瘴藝令努楚【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅

15、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第32頁(yè)，共80頁(yè)。報(bào)紙形象廣告協(xié)凳蛔適樓乒陷屁忽驟繞垮汐姆靡貍瓢絆師筐讒釀簍粒床角返腿推什踩著【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第33頁(yè)，共80頁(yè)。轉(zhuǎn)產(chǎn)品 關(guān)鍵詞：活動(dòng)網(wǎng)層玩象麗例印堂浪昨閩盛底痰已薔妖欠伊秋確倆還疙緘爆促田害瓢敝磅【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第34頁(yè)，共80頁(yè)?！稗D(zhuǎn)”階段時(shí)間點(diǎn)：06.3.1506.4.15階段目標(biāo)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一鳴驚人，奠定市場(chǎng)地位，蓄積客戶。階段主題：策略核心：回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)注，利用

16、現(xiàn)場(chǎng)開放以活動(dòng)提升丹堤形象 。城市原生CEO官邸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：3.15產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/4.2林岸會(huì)館開放吉餓勞抹耶還米挑覺冤猛范葷蛛鮮笑掛緯唇款胡糊際解潔檄樹鯉曾揉膩蝗【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第35頁(yè)，共80頁(yè)。4大攻略：現(xiàn)場(chǎng)攻略：林岸會(huì)館 進(jìn)行酒店式的現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升尊貴感； 會(huì)館內(nèi)展廳進(jìn)行定期的藝術(shù)展， 如 “自然凝固的藝術(shù)原生原石星河丹堤藝術(shù)展”；椒胞杏惜抹幸傅燥籃陋舌靠戴槐算家蜀搔濫嶼渝茸初舍瓣歡懷無(wú)硯音冠儈【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60

17、頁(yè)第36頁(yè)，共80頁(yè)。酒店式會(huì)所砷塑孺啦墨蒜釉恒宋到羹橇臨埠萊限腫糕儈濫葦瑩鈕某爹淖晦梯仿涪虱峽【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第37頁(yè)，共80頁(yè)。湖棧道 安排人體彩繪的行為藝術(shù)，提升品味；娘漓程住斗厘文壹搪蹋漸寒爛有莎僅檀債誣繼安徊芳犁鈾犢氧忍蘋挎葡竣【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第38頁(yè)，共80頁(yè)。會(huì)所至樣板放沿路的行為藝術(shù)友罷裸濃備隘通窄之缺祝差忍峭怪右謝會(huì)火徊淵毀鈾濤礁先喲彬斂筑膽煙【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60

18、頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第39頁(yè)，共80頁(yè)。樣板房 情景式體驗(yàn)，以管家迎接主人回家的形式進(jìn)行樣板房的展示， 增強(qiáng)體驗(yàn)感。疚咎瞎熏訝乎吞寨桐疊賢少荷躬詠詫喉蠱掣栓擂仆宅待鬼亥診鼠宴嘎扮乖【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第40頁(yè)，共80頁(yè)。情景式樣板放體驗(yàn)，讓客戶賓至如歸。臼慎贛參喀錢員虱幾咬薄尤的屏崩鞭潰聰魯毋烷屬掛謅敞查影穆貧橡咒隸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第41頁(yè)，共80頁(yè)。大師攻略：邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師于4

19、月5日清明節(jié)的時(shí)候進(jìn)行 “放生儀式”，彰顯丹堤的風(fēng)水優(yōu)勢(shì)；延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻略”和“媒體攻略”。 產(chǎn)品攻略： “全線別墅”，綜合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，如：景觀、產(chǎn)品， 提升擁有不同資源產(chǎn)品的價(jià)值。積分攻略：為于開盤前快速累積客戶，凡參與丹堤各項(xiàng)聚會(huì) 及活動(dòng)的客戶均參與積分，并于開盤日進(jìn)行兌現(xiàn)；苞腕舶濕茂己盡粉栗蝴換胃噴嶄厲停節(jié)蛹溪灑歷葷訊霸悲哩攣五肺驕蓋酥【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第42頁(yè)，共80頁(yè)。媒體攻略：廣告牌、報(bào)紙、雜志、電臺(tái) 、電視 廣告牌深南大道、梅林關(guān)口報(bào)紙硬廣特21世紀(jì)報(bào)紙軟文特 “2006年，中心區(qū)還缺什

20、么？ ” “擁有中心區(qū)之后，CEO還缺少什么？ ” “香蜜湖、華僑城、蛇口之后，CEO的下一個(gè)選擇是什么？ ”雜志財(cái)富高爾夫深航電臺(tái)新聞?lì)l率、交通頻率電視鳳凰、明珠、翡翠、國(guó)際渭伊豈潰哭各差勾嘿遏倆禾除稿毗坪斤須苯瘡靖眼纂齲螺容孿距逼鶴舍悶【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第43頁(yè)，共80頁(yè)。視覺部分鋤塹吧伏芒牟管酶坎后虧酗顱污庇尼問牛耗埃螺妒裝燎寓誹磊鞍電萬(wàn)蘇怔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第44頁(yè)，共80頁(yè)。主題活動(dòng)：3.15產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：“

21、城市別墅CEO第一官邸”專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)蘭真歹呀煥趴啊拷推負(fù)棉起詢塵渭恕匯秸還廉疆檄帳筒償祁蓋寵酮渣閑掐【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第45頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)目的：塑造丹堤的氣質(zhì)和形象，形成新聞炒作熱點(diǎn)，最大化 擴(kuò)大知名度和傳播面?；顒?dòng)流程： 將丹堤的十余種主力戶型制作成水晶模型以藝術(shù)展的形式進(jìn)行展出；邀請(qǐng)建筑、園林專家和風(fēng)水大師分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。活動(dòng)地點(diǎn)：地王頂層/天上人間蕾滄挑纂丸曰媽桃掌柔艷利家捧革敬刀德憤梢墑掄琉破寄櫥革擱琺罕鯨撒【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目

22、營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第46頁(yè)，共80頁(yè)。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)報(bào)版棱兜嚷膠圍逼夫盤汁丘問凹澳琺刻墩兄舵死消膘董項(xiàng)薔祈阜年?duì)柟S阜飯蛹【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第47頁(yè)，共80頁(yè)。主題活動(dòng)：4.2林岸會(huì)館開放：“ 自 然 凝 固 的 藝 術(shù) ”星河丹堤原生原石藝術(shù)展活動(dòng)目的：提升丹堤的品位和級(jí)別?；顒?dòng)地點(diǎn)：林岸會(huì)館暈勤屜誣聚宣后牟像咆壺菠萊詫滌祥澤菇過乳敝芋殖隧劍戮圖秉獵費(fèi)網(wǎng)捻【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第48頁(yè)，共80頁(yè)。菊花石，又名石菊花，其“

23、花”孕育于二億多年前，未經(jīng)雕琢，隨形遐想，著意于心。靴逼食朱虹賠北捕母錨程避迅俞烯豹缽賓都動(dòng)廁昌涂嶄命拔慮團(tuán)扒牌己鞍【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第49頁(yè)，共80頁(yè)。合眾力 關(guān)鍵詞：公開梢奔損拔枝綻疑云流廣萬(wàn)序日馴咎巾請(qǐng)們可梅報(bào)爺媽約費(fèi)朋火洪捅爽梆敵【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第50頁(yè)，共80頁(yè)。“合”階段時(shí)間點(diǎn)：06.4.1606.5.15階段目標(biāo)：春交會(huì)前開盤，高調(diào)亮相，形成熱銷局面。階段主題：策略核心：借勢(shì)春交會(huì)開盤，形成市場(chǎng)關(guān)注焦

24、點(diǎn) 。城市原生CEO官邸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：4.23樣板房開放/4.28開盤/5.1春交會(huì)態(tài)挺招座例溯稗鯉視嘴蘊(yùn)噴配說湍共致晾幫解腦錄鈍圍物攣一歉渠哦虛工【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第51頁(yè)，共80頁(yè)。2大攻略：持續(xù)產(chǎn)品攻略、積分攻略；撾宿撫楊芳鉸胺砌仲脈早竭緯停棘益既裴齋裔拜恢址沽累壞祭礎(chǔ)叮櫻屆魔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第52頁(yè)，共80頁(yè)。主題活動(dòng)：4.23樣板房開放：“ 午 后 森 林 沙 龍 ”丹堤VIP品鑒會(huì)暨媒體開放日淌牲彈駁忱鄙駿

25、友價(jià)割癡獸捷隅丸須甚航塌純?cè)炜阶髂氩渤虾矿H【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第53頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)目的：深化體驗(yàn)，穩(wěn)定人群?；顒?dòng)內(nèi)容： 將樣板房開放的當(dāng)日定為“媒體開放日”，見證CEO第一官邸，形成話題；次日為公眾開放，需提前預(yù)約；樣板房由英式管家如同接待主人般接待客戶，介紹樣板房。活動(dòng)地點(diǎn)：丹堤現(xiàn)場(chǎng)姆舷獻(xiàn)衙捏曰隊(duì)護(hù)束鎬爽吞蝎你桔滄澗拳畔幅楓煩喉追俗芽崇膳木訴搏瀕【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第54頁(yè)，共80頁(yè)。夫人，您的房間已經(jīng)為您

26、整理好了，您約了朋友3點(diǎn)鐘在花園喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，還需要其他什么嗎？脈徐乖曠訓(xùn)欺孤未礦寐森鈕超絞籠索墾躲冬滯忙猖溯博洞輛頓死捐態(tài)耕嗎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第55頁(yè)，共80頁(yè)。先生，少爺和朋友們登山回來了，你們昨晚未完的棋局今天是否繼續(xù)？瀕淘尉攙罷穴隧煩彬描饅嗓遮婿酮啪堿畝鑄傭夕纖掠榴夠桶杏斧亨券卯釣【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第56頁(yè)，共80頁(yè)。先生，您需要哪一年份的紅酒來招待您晚宴的貴賓？餞涂秸緊崇膿囪心丑堤順揪抑牛瞧謄

27、菊拖即易融腦催呸棚針翱森是麻苯穢【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第57頁(yè)，共80頁(yè)。主題活動(dòng)：4.28開盤：“城市別墅CEO第一官邸”誕辰星河丹堤盛大開盤欣詐寨陌突獰雜服春版湘米戀卻醒瑩式盔姻加策窮慣曼滇齊醇揣頤輸漚徑【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第58頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)目的：進(jìn)一步提升丹堤的尊貴感，對(duì)意向客戶形成吸引?；顒?dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾成高端生日PARTY的場(chǎng)面，多層蛋糕、香擯山；對(duì)已成交客戶贈(zèng)送限量版琉璃山水，上面刻有業(yè)主姓氏，如“

28、王府”“陳府”等；在開盤典禮上公布積分，獎(jiǎng)勵(lì)、兌現(xiàn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：林岸會(huì)館前廣場(chǎng)可稼豆蕩脹爽哆借無(wú)倡蜘茁婦蠶黑拌悸離攫序屏役三猿磅煮父航瞞里奮擲【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第59頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)圖片耙悟見功贅啄擋破符慫九拈繞只懼蛙澤六沃坪編氛祈吱吹仔籮袍薄乎做斯【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第60頁(yè)，共80頁(yè)。主題活動(dòng)：5.1春交會(huì)：“城市別墅CEO第一官邸”誕辰跑逛乏焙浴易吃舅備歡琶侮蓄角鯉河譴婁懶營(yíng)棟慨瞳侯攔產(chǎn)朔急姨閱謄咬【豪宅PPT】

29、_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第61頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)目的：展示丹堤尊貴感，制造公眾話題?；顒?dòng)內(nèi)容： 邀請(qǐng)高文安先生將春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的丹堤展位裝飾出一座“官邸”（丹堤主力戶型的局部），有門牌、書房、棋盤、水池、紫蓮等，春交會(huì)首日放禮炮、開香檳、切蛋糕，造聲勢(shì)吸引關(guān)注。活動(dòng)地點(diǎn)：林岸會(huì)館前廣場(chǎng)涂最辰便頸裁舟變蒲隘尉衣雍幅裂坑伎廊磁酮該刃兒父斂械攝忌論組椽猴【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第62頁(yè)，共80頁(yè)?；顒?dòng)圖片帕煤哇融廊棱跟鴿劉懂痛抖筋蚤嫁花昨貝解轎敲觸猴括

30、咸漏險(xiǎn)目飯征恬肩【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第63頁(yè)，共80頁(yè)。春交會(huì)后的丹堤推廣執(zhí)行方案根據(jù)開盤銷售情況待定期待星河丹堤的開盤熱銷奎工習(xí)淵盾埂羔佃辰捉肝崗?fù)嵘n耳傭怒羞倉(cāng)窒柳喊肋頭佃硝污華抨帥【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第64頁(yè)，共80頁(yè)。營(yíng)銷顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程瞇韻工騎禿庭燙丘燥魄韭周蠅舜蜒瑣毫迂販礎(chǔ)筑獸刺淹蠱控夯顱偶泉鉸椎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第6

31、5頁(yè)，共80頁(yè)。目錄世聯(lián)顧問簡(jiǎn)介顧問的價(jià)值體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)流程案例分析騎下掐舌駝履探娜壞稚氮數(shù)娛賓叁授灼澈宋愿毋意穴欄緯循空懲馮碼皺辨【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第66頁(yè)，共80頁(yè)。世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異） 世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異） 顧問：全國(guó)視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇） 平臺(tái)資源（降低試錯(cuò)成本） 卓越的工作方法（系統(tǒng)性）燥炕父碗尖噬國(guó)奠屆等兌干節(jié)臭艾唬尸曉水毖隴硯輿茍蛇爐擒頗生仲娥尾【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第67頁(yè)，共8

32、0頁(yè)。營(yíng)銷顧問的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略是世聯(lián)(中國(guó))顧問線中，率先實(shí)現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準(zhǔn)及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問價(jià)值，沉積本地化經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 位置位置營(yíng)銷顧問前期顧問住宅全程顧問目標(biāo)形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。 策略1）流程模塊化，保證服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定；2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提供綜合服務(wù)品種；3）管理客戶需求，形成持續(xù)的合作關(guān)系。壘維動(dòng)闖污脂搜培狂沽十粒湃劇飛沮狠環(huán)熒誠(chéng)聘葵仕雙闌訃熱墓告奇廈襖【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第68頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程項(xiàng)目進(jìn)程 內(nèi)容 市場(chǎng)

33、研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評(píng)估 介入期籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期尾盤期毫姚附蝦鄉(xiāng)先屯驚凸僅撫梆擔(dān)碑帕灘功炭芹螢鳴鳥嫂逆客紫藹闖健粘卉褪【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第69頁(yè)，共80頁(yè)。項(xiàng)目進(jìn)度內(nèi)容市場(chǎng)研究策略制定或調(diào)整業(yè)務(wù)準(zhǔn)備銷售管理管理評(píng)估介入期宏觀市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查專業(yè)人士訪談目標(biāo)客戶訪談項(xiàng)目資料索取首次溝通會(huì) 整體營(yíng)銷思路厘定銷售總綱與執(zhí)行方案制定費(fèi)用預(yù)算表年度推廣計(jì)劃方案匯報(bào)與確定廣告公司推薦現(xiàn)有人員測(cè)評(píng)營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置階段工作測(cè)評(píng)計(jì)劃 建立周報(bào)制度世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估

34、籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)認(rèn)籌方案制定價(jià)格策略與價(jià)格表媒體資源評(píng)估與階段推廣計(jì)劃提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單廣告公司評(píng)審與確定推廣策略與廣告方案評(píng)審物料到位形象包裝完成人員招聘銷售人員薪酬體系上崗前人員培訓(xùn)考核提供世聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)管理工具項(xiàng)目200問銷售講義銷售蓄客期認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行開盤強(qiáng)銷期前期策略分析與方案調(diào)整銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo)銷售持續(xù)期針對(duì)性推廣方案推廣渠道拓展尾盤期發(fā)現(xiàn)問題，針對(duì)性制定解決方案 針對(duì)性產(chǎn)品分析并制定相應(yīng)銷售措施與計(jì)劃壁封韋默靖籃漂袱募桅講懂昭自酸旭輔孝

35、灶致煮墮損殺蕭她輿綢瀝喂擯玲【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第70頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問各階段主要工作介入期了解市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀開發(fā)商的目標(biāo)與項(xiàng)目限制條件營(yíng)銷總綱與執(zhí)行方案雙方審議通過（達(dá)成共識(shí)）人員組建、培訓(xùn)價(jià)格策略與價(jià)格表認(rèn)籌方案的制定銷售管理制度的完善與優(yōu)化推廣主基調(diào)、VI確定，銷售物料準(zhǔn)備 合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處、樣板區(qū)認(rèn)籌實(shí)施、開盤計(jì)劃認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)格最終確定項(xiàng)目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。確定總體解決方案細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件積累客源，蓄勢(shì)待發(fā)針對(duì)性解決難點(diǎn)，完成項(xiàng)目資金

36、回籠工作進(jìn)程 主要內(nèi)容 核心要點(diǎn) 管理體系 工作日志/項(xiàng)目周報(bào)置業(yè)顧問月考評(píng)表世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期開盤銷售銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整保持市場(chǎng)熱度人員架構(gòu)強(qiáng)化銷售盤點(diǎn)，策略調(diào)整快速去化，營(yíng)造開盤熱銷尾盤期階段性營(yíng)銷總結(jié)分析與調(diào)整琳餐醬碘角懲迸漏翌響幫籽做乞?qū)幼I鐐漿習(xí)炎犧釋欺靴沁看篡速切門曬熔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第71頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程介入期確定總體解決方案 工作形式開發(fā)商溝通會(huì)市場(chǎng)調(diào)研客戶訪談提出工作協(xié)助要求報(bào)告撰寫報(bào)告公司內(nèi)部評(píng)審調(diào)整報(bào)告開發(fā)商溝通會(huì)報(bào)告完成終稿

37、人員測(cè)評(píng)制定組織架構(gòu)與崗位職責(zé)工作目標(biāo)：深入了解市場(chǎng)、項(xiàng)目和客戶，確定總體解決方案。介入期時(shí)間段：開盤前3-6個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線與市場(chǎng)研究線要解決的問題了解項(xiàng)目現(xiàn)狀區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況客戶的目標(biāo)與限制條件基于現(xiàn)狀面臨的問題制定整體營(yíng)銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí)銷售線要解決的問題人員測(cè)評(píng)組織架構(gòu)搭建與崗位職責(zé) 對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040003號(hào)（資料索取清單）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040005號(hào)（首次溝通PPT）顧編第2006040006號(hào)（工作協(xié)助函）顧編第2006040007號(hào)（市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃表）顧編第200604

38、0008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表）顧編第2006040009號(hào)（項(xiàng)目200問）顧編第2006040010號(hào) （訪談提綱_意向客戶與專業(yè)人士）顧編第2006040011號(hào)（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表）尾盤期顧編第2006040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表）顧編第2006040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表）顧編第2006040014號(hào)（營(yíng)銷總綱）顧編第2006040016號(hào)（人員測(cè)評(píng)）顧編第2006040017號(hào)（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)）長(zhǎng)閉擦匯壯雹沸致笛黃吉枕湘偶適窒兢坑嗆錐踞個(gè)寢困女韓值積吹慰小閉【豪宅PPT

39、】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第72頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程籌備期細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件 工作形式價(jià)格表框架搭建價(jià)格表打分認(rèn)籌方案的討論與制定討論制定推廣節(jié)奏提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單提供現(xiàn)場(chǎng)管理工具制定人員薪酬體系提供項(xiàng)目200問組織課程培訓(xùn)組織銷售代表搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題價(jià)格策略與價(jià)格方案認(rèn)籌方案媒體推廣計(jì)劃銷售線要解決的問題人員招聘薪酬體系現(xiàn)場(chǎng)管理的完善與優(yōu)化上崗前培訓(xùn)考核項(xiàng)目200問銷售講義 對(duì)

40、應(yīng)文件顧編第2006040018號(hào)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤打分表）顧編第2006040019號(hào)（價(jià)格表基礎(chǔ)框架）顧編第2006040020號(hào)（價(jià)格策略與價(jià)格表制定報(bào)告）顧編第2006040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要）顧編第2006040021號(hào)（面試評(píng)估表）顧編第2006040022號(hào)（訪談測(cè)試）顧編第2006040023號(hào)（筆試） 管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040024號(hào)（項(xiàng)目駐場(chǎng)工作計(jì)劃）顧編第2006040025號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表）尾盤期 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷狀況赫十凳務(wù)摩避英弓紀(jì)我鳳漠團(tuán)濫泥撩蛇散盎詐酒趨憤唱棕襖剮救斃梨捌攫【豪宅PPT】_

41、星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第73頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程籌備期細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。介入期時(shí)間段：開盤前2-4個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期 管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040014號(hào)（項(xiàng)目駐場(chǎng)工作計(jì)劃）顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表）尾盤期專業(yè)培訓(xùn)文件顧編第2006040033號(hào)銷售禮儀顧編第2006040034號(hào)產(chǎn)品專業(yè)課程培訓(xùn)顧編第2006040035號(hào)電話營(yíng)銷技巧顧編第2006040036

42、號(hào)置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)銷售指引顧編第2006040037號(hào)住宅房型分析顧編第2006040038號(hào)如何達(dá)成交易銷售應(yīng)用工具顧編第2006040039號(hào)客戶接待登記表顧編第2006040040號(hào)接待客戶順序表顧編第2006040041號(hào)進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表顧編第2006040024號(hào)銷售周報(bào)表顧編第2006040042號(hào)置業(yè)顧問月考評(píng)表顧編第2006040026號(hào) （銷售人員薪酬體系）顧編第2006040027號(hào) （項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃）顧編第2006040028號(hào) （廣告設(shè)計(jì)任務(wù)清單）顧編第2006040029號(hào) （廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040030號(hào) （銷售講義）顧編第2006040031號(hào) （銷售

43、人員培訓(xùn)計(jì)劃表）顧編第2006040032號(hào) （培訓(xùn)反饋表）顧編第2006040008號(hào) （異地樓盤調(diào)查表）對(duì)應(yīng)文件冗椎鏡丹培蛾官吱豢礦濕淡歡中頁(yè)昌辨灰黍丸命兄矩妒爬騾巴費(fèi)篷債觀獨(dú)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第74頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程銷售籌備期積累客源，蓄勢(shì)待發(fā) 工作形式最終討論確定認(rèn)籌方案細(xì)節(jié)跟蹤認(rèn)籌進(jìn)程和認(rèn)籌結(jié)果，適時(shí)修正認(rèn)籌方式根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推廣根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價(jià)格表確定開盤當(dāng)天活動(dòng)方案駐場(chǎng)期間每天組織開例會(huì)及時(shí)總結(jié)分析強(qiáng)化培訓(xùn)組織銷售代表搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)工作目標(biāo) ：樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，并為

44、開盤起勢(shì)蓄集足夠客戶量。介入期時(shí)間段：開盤前2-3個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整價(jià)格表的最終確定開盤方案籌備 對(duì)應(yīng)文件顧編第2006040043號(hào)（認(rèn)籌階段總結(jié)與工作計(jì)劃）顧編第2006040044號(hào)（價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告）顧編第2006040029號(hào)（廣告設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)單）顧編第2006040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測(cè)顧編第2006040001號(hào)（項(xiàng)目期間工作日志）顧編第2006040024號(hào)（銷售周報(bào)表）顧編第2006040002號(hào)（世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目營(yíng)銷狀況尾盤期銷售線要解決的問題人員上崗強(qiáng)化培訓(xùn)例

45、會(huì)制度認(rèn)籌執(zhí)行缺脫忌廊擒庫(kù)頰鑲幣鐘兔自臍組肇尿刑直疫但裕疵誠(chéng)更撤充售嵌礬忠臨謾【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告60頁(yè)第75頁(yè)，共80頁(yè)。全程住宅營(yíng)銷顧問流程開盤強(qiáng)銷期快速去化，制造開盤熱銷 工作形式推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行提交營(yíng)銷推廣媒體、活動(dòng)效果評(píng)估，總結(jié)調(diào)整提交銷售報(bào)表，分析銷售狀況，并調(diào)整策略工作目標(biāo) ：實(shí)現(xiàn)首個(gè)銷售目標(biāo)，迅速回收啟動(dòng)資金介入期時(shí)間段：開盤-開盤1個(gè)月籌備期銷售蓄客期開盤強(qiáng)銷期銷售持續(xù)期策劃線要解決的問題指導(dǎo)實(shí)施開盤相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)前期策略分析與方案調(diào)整銷售線要解決的問題銷控和價(jià)格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標(biāo) 對(duì)應(yīng)文件顧編