規(guī)劃書的寫作說明

1、 HYPERLINK / 策劃書寫作講明第一頁(yè)是策劃書的封面，在右下角寫上策劃人姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、策劃組成員，注意頁(yè)面的美感。如P2頁(yè)所示。第二頁(yè)為目錄，目錄是方便閱讀者快速掃瞄策劃書的寫作思路和綱要，因此要簡(jiǎn)潔明了。如P3頁(yè)所示。第三頁(yè)第N頁(yè)是策劃書的內(nèi)容：包括了市場(chǎng)分析、調(diào)研結(jié)果、營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)策略的具體方案、執(zhí)行的打算表、費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)LOGO、廣告宣傳平面設(shè)計(jì)稿、廣播或電視的腳本等；）等此部分的具體內(nèi)容和寫作順序依照策劃內(nèi)容的需要調(diào)整，可借鑒教材P12-15的格式第N+1頁(yè)附調(diào)研的相關(guān)資料如問卷樣稿及其他應(yīng)講明的材料作業(yè)提交講明：提交形式：1、A4打印策劃書一份 2、策

2、劃書的電子文檔一份、手繪作品翻拍成JPG格式提交時(shí)刻：下周一下午2點(diǎn)2點(diǎn)半（10月11日）提交地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院四樓408藝術(shù)設(shè)計(jì)教研室封面范例*策劃案策 劃 人：* 班 級(jí)： * 學(xué) 號(hào)： HYPERLINK mailto:*目錄范例：（注意封面和目錄頁(yè)不標(biāo)頁(yè)碼）市場(chǎng)分析。1（一）進(jìn)展現(xiàn)狀。1（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌。3產(chǎn)品分析。4（一）產(chǎn)品特點(diǎn)。4（二）消費(fèi)者利益點(diǎn)。7廣告策略。8（一）廣告定位。8（二）創(chuàng)意設(shè)計(jì)。10附錄（調(diào)查問卷）。11正文內(nèi)容范例：南通特色禮品市場(chǎng)的概況：前景分析：產(chǎn)品分析：板鷂紀(jì)念項(xiàng)鏈（純銀的鏈子，鮮艷精巧的吊墜）目標(biāo)消費(fèi)者分析：營(yíng)銷策略廣告策略1.媒體投放戶外廣告：在火車站、汽

3、車站的廣告看板處投放廣告，在市區(qū)站臺(tái)廣告看板和旅游景點(diǎn)的站臺(tái)廣告看板投放廣告。平面廣告（：以海報(bào)招貼的形式張貼于各大院校，在報(bào)紙的旅游版面和旅游、時(shí)尚類雜志上投放廣告，在相關(guān)旅游類網(wǎng)站和各大主流網(wǎng)站上投放廣告。電視廣告，與都市形象緊密結(jié)合，在CCTV2和CCTV4以及南通地點(diǎn)電視臺(tái)投放廣告。2電視廣告文案：背景： 時(shí)刻： 人物： 事件： 結(jié)束：投放目的：A B 3，公關(guān)活動(dòng)附錄范例：于雀巢咖啡在南通高校的推廣方案的市場(chǎng)調(diào)研隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，人們生活節(jié)奏的加快，速溶產(chǎn)品在我國(guó)如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，隨著越來越多的速溶產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，消費(fèi)者面臨著日漸增多的選擇，對(duì)產(chǎn)

4、品的選擇也就越加挑剔。雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡雀巢咖啡，并專門快就在全球盛行起來。現(xiàn)在，在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成為世界領(lǐng)先的咖啡品牌。 雀巢公司自20世紀(jì)80年代開始在中國(guó)銷售雀巢咖啡產(chǎn)品，不久便廣為消費(fèi)者喜愛，專門快就在中國(guó)市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛。為了驗(yàn)證雀巢咖啡在南通高校的推廣方案是否正確，廣告宣傳的媒介手段是否能專門好的落實(shí)，我對(duì)此展開了進(jìn)一步的深入調(diào)查，井通過對(duì)顧客（南通高校學(xué)生）的差不多情況及其購(gòu)物動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)上述問題作出一個(gè)客觀的結(jié)論性的推斷。調(diào)查目的考察南通高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，雀巢

5、咖啡在南通高校的推廣情況，與雀巢咖啡可開發(fā)的新的銷售渠道，以及市場(chǎng)上能與雀巢咖啡相匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。調(diào)查方法1.調(diào)查對(duì)象：以南通大學(xué)的學(xué)生為主，由典型向具體推斷，從中隨機(jī)抽取了100位在校生作為具體的調(diào)查對(duì)象。2.調(diào)查問卷：1)您所在的校區(qū)（南通大學(xué)）是_2)您的專業(yè)是_3)請(qǐng)選擇您平日適應(yīng)或者傾向于選擇的飲料是什么？ （可多選） * A.奶茶 B.奶制品（純牛奶、酸奶、豆奶等） C.茶飲料 D.碳酸類 E.果汁類 F.咖啡 G.其他 4)您飲用咖啡的頻率一般為 *講明：若選A請(qǐng)?zhí)恋?5題作答，選擇其余的請(qǐng)接著作答A.0B.間或一杯C.一天一杯D.早晚一杯E.一天三杯或以上F.不定期，視情況而

6、定5）您喜愛的咖啡的種類是什么？（可多選） A卡布奇諾 B.摩卡咖啡 C.巴西咖啡 D.藍(lán)山咖啡 E.拿鐵 F.沒有特不要求 G.其它 6）您一般會(huì)在什么時(shí)候喝咖啡 （可多選） A.用餐時(shí) B.學(xué)習(xí)時(shí) C.閑暇時(shí) D.熬夜時(shí) E.其它 7）你了解咖啡文化與相關(guān)的知識(shí)（關(guān)于健康、歷史等）嗎？A.了解B.了解但不多C.不了解，但希望有機(jī)會(huì)了解D.沒興趣了解8）平日購(gòu)買的咖啡的類型？（可多選）講明：本題若選A、B請(qǐng)接著回答，選其余的跳至21題作答 A.即飲（罐裝、奶茶店的、咖啡機(jī)沖的） B.速溶 C.自己煮咖啡豆 D.咖啡店現(xiàn)磨的 9）您選擇速溶咖啡或即飲咖啡的要緊緣故（可多選） A.具備咖啡本身的

7、功效如提神 B.方便，即沖即飲 C.價(jià)格相對(duì)廉價(jià) D.跟潮流，大伙兒喝我也喝 E.口味適合自己 F.喝咖啡代表了品味和時(shí)尚，具有文化內(nèi)涵 G.作為休閑飲品或解渴飲料 H.包裝吸引人 I.其它 10）您更喜愛哪種口感的速溶咖啡？（可多選） A.特濃 B.柔滑 C.稍淡 D.微酸 E.其它 11）假如您要購(gòu)買速溶咖啡，您喜愛哪種包裝方式？（可多選） A.袋裝 B.條裝 C.罐裝 D.紙盒 E.瓶裝 F.其它 12）您喜愛購(gòu)買的速溶咖啡或即飲咖啡的品牌有哪些？（可多選） A.雀巢 B.麥斯威爾 C.克萊士 D.皇室 E.哥倫比亞 F.捷榮 G.金車H.伯朗 I.雅哈 J.UCC上島 K.銘咖啡 M.

8、其它 13）（12題選A請(qǐng)回答）那您認(rèn)為與其它牌子的咖啡相比你選擇雀巢的緣故？ （可多選） A.口味出眾，適合自己 B.價(jià)格合理，性價(jià)比高 C.知名度高，廣告響亮 D.美譽(yù)度好（公益活動(dòng)等） E.包裝吸引 F.信譽(yù)度好，品質(zhì)有保證，買的放心 G.在生活工作地區(qū)購(gòu)買方便 H.其它 14)（12題不選A請(qǐng)回答）那您認(rèn)為與其它牌子的咖啡相比你不選擇雀巢的緣故？ （可多選） A.口味差 B.第二選項(xiàng) C.價(jià)格高 D.知名度低 E.美譽(yù)度差（公益活動(dòng)等） F.包裝平淡，沒吸引力 G.信譽(yù)差，質(zhì)量不可靠 H.購(gòu)買不便 I.其它 15)您了解雀巢咖啡以下品種的哪些? （可多選，回答完跳至18題） A.雀巢咖

9、啡1+2原味 B.雀巢咖啡1+2特濃 C.雀巢咖啡冰咖啡1+2 D.雀巢咖啡醇品100%純咖啡 E.雀巢咖啡伴侶 F.雀巢咖啡金牌咖啡 G.雀巢咖啡卡布奇諾咖啡 H.雀巢咖啡一杯裝 I.雀巢咖啡禮盒系列 J.雀巢咖啡金牌咖啡禮盒 K.雀巢咖啡即飲咖啡 L.不了解，隨便買 16)您不喝咖啡的緣故是：（可多選，回答完跳至22題） A.口味不適應(yīng)，更喜愛其他類型的飲料 B.文化差異，覺得是外國(guó)人喝，不適合中國(guó)人 C.價(jià)格昂貴，是奢侈品 D.在所在地區(qū)難以購(gòu)買 E.不健康，會(huì)上癮 F.其它 17)您不喝速溶或即飲咖啡的最要緊的緣故是：（可多選，回答完跳至22題） A.對(duì)該類產(chǎn)品的了解不夠多 B.對(duì)該類

10、產(chǎn)品的口味不適應(yīng)，覺得口感不正宗 C.性價(jià)比不高 D.適應(yīng)于到咖啡廳喝現(xiàn)磨的，有氣氛 E.我所在的地點(diǎn)專門難買到 F.其它 18)您最經(jīng)常接觸的媒體：（可多選） * A.電視 B.網(wǎng)絡(luò) C.報(bào)紙 D.雜志 E.廣播 F.戶外廣告 G其它 19)請(qǐng)您選擇雀巢咖啡的廣告使您最深刻的是什么？（可多選） A.廣告詞 B.畫面 C.背景音樂 D.廣告人物 E.情節(jié)設(shè)置 F.沒有印象 G.其它 20)雀巢咖啡廣告帶給你的第一感受？ （可多選） * A.溫暖，關(guān)愛 B.休閑，放松 C.年輕時(shí)尚，活力四射 D.高貴典雅，品味非凡 E.沒感受 F.其它 21)您認(rèn)為雀巢咖啡的廣告能引起你的購(gòu)買欲嗎？ *A.能夠

11、，專門強(qiáng)的購(gòu)買欲B.一般C.沒有D.看情況而定22）給您印象最為深刻的是咖啡廣告是哪個(gè)品牌的？（可多選） * A.哥倫比亞 B.伯朗 C.雀巢 D.麥斯威爾 E.UCC F.銘咖啡 G.捷榮 H.沒有 I.其它 23）您覺得市場(chǎng)上各類速溶咖啡的廣告宣傳上存在的問題有哪些？（可多選） * A.看到的咖啡廣告專門少 B.廣告表現(xiàn)力不強(qiáng)，產(chǎn)品特色表現(xiàn)不夠 C.廣告創(chuàng)意不足，千篇一律，廣告設(shè)計(jì)雷同現(xiàn)象嚴(yán)峻 D.針對(duì)單一的消費(fèi)人群進(jìn)行推銷，忽視此外的其他消費(fèi)者 E.其它 24）若您在商場(chǎng)看到某品牌速溶咖啡的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度大，對(duì)您購(gòu)買該類商品有如何樣的阻礙？（可多選） * A.會(huì)放棄之前選擇的品牌，情愿嘗試促銷品牌的產(chǎn)品 B.會(huì)在原來購(gòu)買基礎(chǔ)上增加購(gòu)買量 C.會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)不行等負(fù)面情況、懷疑產(chǎn)品品質(zhì)，減少購(gòu)買量 D.會(huì)覺得太多人購(gòu)買，或價(jià)