房地產(chǎn)客群分析

1、客群研究站在城市高端富貴階層、社會中堅階層、社會新銳階層進行有關(guān)價值觀和生活態(tài)度的形容詞的選擇，研判出三類財富階層潛在目標客戶的價值取向。圖注：橫軸上的詞語越靠右表明他對消費的促進作用越強，反之，表明他對消費的抑制作用越強縱軸上的詞語越往上表示詞語的感性程度越強，越往下表示詞語的理性程度越強E 表示詞語的感性程度強R 表示詞語的理性程度強傳統(tǒng)理性簡約型傳統(tǒng)感性現(xiàn)代感性價格敏感區(qū)現(xiàn)代理性 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的樸實價格刺激個性化傳統(tǒng)尋求永恒和諧的事物，淡泊的消費欲望

2、尋求生活樂趣，更多的生活體驗節(jié)省花費，經(jīng)濟上的節(jié)省導(dǎo)向?qū)で罂冃Ш托剩硇缘奈镔|(zhì)選擇 +ER三類客群基本可以歸納為六類價值取向。注：藍色表示對這些詞語的認同度較高，紅色表示對這些詞語的認同度較低內(nèi)斂成就型高“知”高“位”高收入追求文化品味與生活格調(diào)注重環(huán)境與品質(zhì)價值取向較為內(nèi)斂，為人低調(diào)張揚享受型追隨時尚、 追求圈層與社會的認同，價值取向較為張揚，易受社會價值取向的影響 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的積極求進型追求生活品質(zhì)、講調(diào)性事業(yè)家庭兼顧有沖動性消費的一面 價值取向相

3、對張揚 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的低調(diào)實際型注重性價比循規(guī)蹈矩、非常理性價值取向比較內(nèi)斂，實際較為看重產(chǎn)品硬性價值 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的及時享樂型引領(lǐng)時尚沖動消費愛扎堆、自我追求享受與品質(zhì)，享受生活 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情

4、調(diào)的舒緩的浪漫的格調(diào)奮斗型事業(yè)為先、工作狂人追求生活情調(diào)注重生活環(huán)境與品質(zhì)追求價值，注重發(fā)展?jié)摿?E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的 E+ E- R+ R- E0R0未來的高尚的時尚的現(xiàn)代的健康的簡約的理性成熟的全面成本自然的充滿激情的懷舊的 個性化的個人效率輕松的充滿情調(diào)的舒緩的浪漫的富貴階層社會中堅社會新銳客群研究站在城市高端六類不同價值取向研究，提煉出引發(fā)三大類客層共鳴的關(guān)鍵詞：“健康的、時尚的、浪漫的、輕松的、充滿激情的、未來的、文化的、融合的”客群研究站在城市高端用

5、國際化的包容，滿足最全面的需求，天津人的轉(zhuǎn)變，給予了國際化最堅實的基礎(chǔ)項目核心價值提煉大盤使命天時地利人和海河?xùn)|時代、城市新發(fā)展、新天津的未來、天津與世界同步黃金軸線、產(chǎn)業(yè)貫通；CBD、空港、機場；品牌、理念、愿景賦予天津國際化追求的夢想一座可以升華天津的大盤一個可以打造典范的品牌一個能夠啟動未來的項目一座可以開啟國際化的理想“健康的、時尚的、浪漫的、輕松的、充滿激情的、未來的、文化的、融合的”只有國際化的包容能滿足新天津人的驕傲與期待天時、地利、人和、使命，路勁，將站在國際化的視角，打造中國創(chuàng)新大盤開發(fā)典范具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標桿價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市

6、場價值。就產(chǎn)品類別來說：別墅就單棟產(chǎn)品來說：核心位置，景觀優(yōu)勢突出別墅：6-9#、13-16#、45-59#、21#成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。就單棟產(chǎn)品來說：別墅：5#、10#、12#、17#、19-20#、22#、39-44#、51-53#、60-66#產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。就單棟產(chǎn)品來說：高層：相對位置不好，或面積較大，非主流市場需求4#、26-34#、11#、18#、25#、35#就單棟產(chǎn)品來說：別墅：主流市場需求面積基本都是高層：主流市場需求面積，位置相對較好