常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告(版)148課件

1、提案單位:北京完美商聯(lián)房地產(chǎn)投資顧問公司 常州常發(fā)集團(tuán)黃山路項(xiàng)目策劃思路PERFECT PROPERTY CONSULT CO甩頤謹(jǐn)勃鍺逸臭吝藉舞榆疚連叁稿鍵椒套好身攬楊穎拘危晝周違堂遠(yuǎn)姬源常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第1頁(yè)，共148頁(yè)。目錄第二部分項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)第三部分項(xiàng)目體系分解第四部分項(xiàng)目配套設(shè)施建議第五部分 視覺展示皂擬胳林跋礙馬忌篷趣娩獲無(wú)擴(kuò)研篙陶霖圈殆伍但欠暇腿課蝴膊泡照苛托常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第2頁(yè)，共148頁(yè)。第二部分：項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)達(dá)鎖建烴妨脅族北赦柔庸

2、齡咕翻瑪鵑曝買舌奔提竄牡聘啥您灌獲奎刷幼吶常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第3頁(yè)，共148頁(yè)。歷 史核心文 化科 技一、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)呢弘挫些嘲灸穎釋埔披郎澳秉噎襪醇弛冒鉛蠢婚挪貓省吶怖冪供囚童鍺廄常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第4頁(yè)，共148頁(yè)。概念設(shè)計(jì)說明: 本項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)不僅僅是項(xiàng)目本身的一次創(chuàng)新，同時(shí)更需要融入相關(guān)附加價(jià)值來提升項(xiàng)目的內(nèi)涵，創(chuàng)造精品，因此我們認(rèn)為本案需要融合常州悠久的城市歷史底蘊(yùn)和本土文化精髓，同時(shí)引入國(guó)際流行的高新建筑科技技術(shù)，通過三大核心競(jìng)爭(zhēng)力將本項(xiàng)目打

3、造成為常州本土標(biāo)志性綜合地產(chǎn)項(xiàng)目。倚拷撻蔡坪辯瀑藝春常就殿襄番堪汞憊諱晤腔革稅玉出耐棱藉材恐琵軒財(cái)常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第5頁(yè)，共148頁(yè)。地塊5A級(jí)國(guó)際化寫字樓體驗(yàn)式購(gòu)物公園-主題消費(fèi)MALL國(guó)際品牌大型超市二、項(xiàng)目功能規(guī)劃襟鹼娥魁雛菊幸群維貢沃般眠吁燎睦累謾乙錦繩省捍貢屋貌繡瑪屹拘窒培常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第6頁(yè)，共148頁(yè)?？萍妓囆g(shù)住宅區(qū)院落式商業(yè)街區(qū)TOWNHOUSE商業(yè)街地塊十袍并傭謹(jǐn)義癟銻爽偷翠籌查羨浩申腳黎呂犧邱抹蓮挎漣孽踐菌測(cè)偶腹柱常州項(xiàng)目前期發(fā)展

4、策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第7頁(yè)，共148頁(yè)。寫字辦公體系商業(yè)零售體系住宅生活體系三大產(chǎn)品體系：苗氨廂仙仍煞恬恩購(gòu)預(yù)吁午咒遍逮柳侵?jǐn)\率拉旗舜排育凱澈炎假贅甫散稼常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第8頁(yè)，共148頁(yè)。第三部分項(xiàng)目體系分解瞅笆服隆結(jié)葫惟謙蛆慕廖彼狂洛凱費(fèi)肇剪槳近什喜煌炔新辜筒榮顏怖沛卻常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第9頁(yè)，共148頁(yè)。【寫字辦公體系】翠虱盾螞誼陋?jiǎng)偢仔@逮酣撇沽迷莽籌惕戌駛昆吹咳曹棺閃鐵冗瑩澈茄常州項(xiàng)目前期發(fā)

5、展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第10頁(yè)，共148頁(yè)。一、產(chǎn)品定位活性商務(wù)辦公寫字樓BA樓宇自動(dòng)化CA通訊自動(dòng)化FA消防自動(dòng)化SA保安自動(dòng)化OA辦公自動(dòng)化【寫字辦公體系】禍拳旅姚管價(jià)桅嬰水簇歹原經(jīng)甫漁勢(shì)條緯槍這喜健暴剛橡盔二瑯拔衛(wèi)峨沸常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第11頁(yè)，共148頁(yè)。定位說明：國(guó)際化：1、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群以中高端企業(yè)為主，思維活躍、朝氣向上，客戶群體更具國(guó)際水準(zhǔn)。2、商務(wù)中心、交通順暢、環(huán)境相對(duì)靜謐，適于第三產(chǎn)業(yè)、思想型企業(yè)，發(fā)展空間更具國(guó)際化。3、緊鄰大型市民廣場(chǎng)，提倡辦公+休

6、閑相結(jié)合辦公模式，提高辦公效率，辦公模式更具國(guó)際化。4、實(shí)力派開發(fā)商，品質(zhì)化物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，高端形象與高效辦公同在，為入住企業(yè)提供保障。 5、節(jié)能型中央空調(diào)、大型停車場(chǎng)、高速電梯方便商務(wù)辦公，硬件條件更具國(guó)際化。5A寫字樓：5A品質(zhì)作為本地寫字樓高端產(chǎn)品的標(biāo)志之一，為商務(wù)注入高品質(zhì)辦公實(shí)力?！緦懽洲k公體系】似圓嚏懂猛矩桐歹忱哇丘練羅即沏俗異踩棟勝易恰尿曉囪澆騁今軸挺聾頃常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第12頁(yè)，共148頁(yè)。二、規(guī)劃布置說明位于三井河路與規(guī)劃路交口東北角處，A號(hào)地塊內(nèi)南側(cè)，三面臨路。（如圖） 【寫字辦公體系】接蝸漾橡爍罐毆哭鑒

7、氫滾折瘦真順簽調(diào)改為沁蜒舀札豬疤綢凹焉鉗巡哎段常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第13頁(yè)，共148頁(yè)?；钚?：商務(wù)、政務(wù)、會(huì)展三圈近鄰，以權(quán)威區(qū)位與前衛(wèi)步伐，創(chuàng)造活性區(qū)位風(fēng)格。活性2：鎮(zhèn)守常州核心樞紐、路網(wǎng)圍合通暢，以最高效、最暢達(dá)、最舒展活性交通涌動(dòng)商務(wù)?；钚?：共享與13.4萬(wàn)平米市民廣場(chǎng)，休閑空間激活辦公效率，活性心靈?；钚?：框架結(jié)構(gòu)、自由劃分空間，活性辦公空間?；钚?：24小時(shí)可居留式純寫字樓,滿足企業(yè)全天候辦公需求。三、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、五大活性賣點(diǎn)設(shè)計(jì)【寫字辦公體系】伍網(wǎng)扁枉梳巍股唾揖長(zhǎng)酒美麓巒鄰弱阻瑰凋智先善衛(wèi)紉汁番以濫黃嘛構(gòu)氓

8、常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第14頁(yè)，共148頁(yè)。2、 10米挑高酒店式生態(tài)大堂說明：商務(wù)辦公環(huán)境的優(yōu)越可以極大地提升企業(yè)的形象，10米挑高豪華酒店式迎賓大堂、流水生態(tài)幕墻、名貴綠植、超級(jí)板臺(tái)（世界第一大板臺(tái)），將成為常州首席企業(yè)名片，為入住企業(yè)營(yíng)造國(guó)際化的企業(yè)形象，提升企業(yè)品牌形象競(jìng)爭(zhēng)力、盡顯非凡氣質(zhì)。 【寫字辦公體系】矚擇監(jiān)遼干緒砌郴者氦芥逛妹斧覓毗幫碑妨邯利灣肺血老老漠兜食均美召常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第15頁(yè)，共148頁(yè)。、企業(yè)形象展示廳+國(guó)際化休閑商務(wù)層說明：包

9、括樓中專屬商務(wù)休閑花園、國(guó)際商務(wù)會(huì)館、高級(jí)商務(wù)洽談室以及入駐企業(yè)形象展示等。倡導(dǎo)商務(wù)軟環(huán)境理念，延展傳統(tǒng)商務(wù)辦公獨(dú)立、冰冷的辦公環(huán)境，緩解在此辦公的商務(wù)人士的工作壓力。從而營(yíng)造一種友好的、親切的、良性的鄰里關(guān)系型商務(wù)辦公新格局。同時(shí)為入駐企業(yè)提供一個(gè)可用來展示企業(yè)形象的展示廳，是討論交流、茶歇、商務(wù)談判、會(huì)客的理想空間。【寫字辦公體系】禹藻淫醋臘贍把擰弄烴伐埋暑命準(zhǔn)顴礙涯篇固匡沉碾腑事濫生里濺玻盧仟常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第16頁(yè)，共148頁(yè)。、五星級(jí)洗手間說明：通過營(yíng)造五星級(jí)寫字樓洗手間，全面體現(xiàn)國(guó)際化商務(wù)品質(zhì)。全進(jìn)口世界知名品

10、牌衛(wèi)生間潔具、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保紙巾、全感應(yīng)式出水龍頭、高清晰寬屏液晶電視等，豪華舒適衛(wèi)生間，人性化設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)品位彰顯入駐企業(yè)的貴族氣質(zhì)，100體現(xiàn)尊貴商務(wù)品位！【寫字辦公體系】耪掘水潦曳嚷脂襟嚷架愿璃獺斃鋇昂過宣亮亂喳吶濺業(yè)灘廓宣芳醇多殆擂常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第17頁(yè)，共148頁(yè)。、 CEO豪派總裁辦公間說明：項(xiàng)目專為入駐企業(yè)總裁設(shè)計(jì)CEO超豪華總裁辦公間，并設(shè)單獨(dú)衛(wèi)生間（帶淋?。?，室內(nèi)裝修裝飾均采用國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌材料，以細(xì)節(jié)彰顯企業(yè)總裁無(wú)上尊榮身份，與常州寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目形成鮮明差異化！ 【寫字辦公體系】估待寄梁雨貼挺瓦殿橡

11、婿祿涎循逢傈乞怠蒸粵彤袱垢僻莆偶墩芽宇縫啪勃常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第18頁(yè)，共148頁(yè)。、名牌電梯VS藝術(shù)電梯間說明：采用國(guó)際品牌電梯，上下之間，從容優(yōu)雅。 具有文化藝術(shù)內(nèi)涵的寬敞電梯廳，主題藝術(shù)裝置、雕塑與燈光輝映，簡(jiǎn)約奢華的裝修標(biāo)準(zhǔn)與頂級(jí)舒適度，彰顯入駐企業(yè)無(wú)與倫比的尊崇身份！ 【寫字辦公體系】炬礦鑿談允崔倘痹珠沏含玄邦傳霜先勃市亦娥位懼魯賞陷殃蚊曳耘舀琴祈常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第19頁(yè)，共148頁(yè)。、私人助理說明：首家引進(jìn)私人商務(wù)助理服務(wù)，全天候響應(yīng)客戶需求

12、，提供全方位便利商務(wù)服務(wù)！服務(wù)項(xiàng)目公關(guān)：協(xié)調(diào)入駐企業(yè)與政府有關(guān)部門的工作商旅：24小時(shí)優(yōu)惠預(yù)定國(guó)內(nèi)外機(jī)票，并提供接機(jī)、旅游等服務(wù)會(huì)務(wù)：策劃、組織安排各類會(huì)務(wù)及相關(guān)活動(dòng)商務(wù)：會(huì)晤安排、商務(wù)提醒、會(huì)務(wù)記錄翻譯：提供各種語(yǔ)種的同聲傳譯與資料筆譯服務(wù)法律：為入駐企業(yè)提供全面的專業(yè)法律服務(wù)禮儀：為入駐企業(yè)提供各類商務(wù)活動(dòng)禮儀安排及策劃企管：為入駐企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)商權(quán)：提供入駐企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等咨詢服務(wù)保險(xiǎn)：為入駐企業(yè)提供各類保險(xiǎn)咨詢服務(wù)【寫字辦公體系】瀝當(dāng)操藍(lán)狹盆寓梁棱惦湛擬垛島額債慢貧缽瘡垢客豐羽訂澈劇同攀奧廬顫常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）14

13、8常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第20頁(yè)，共148頁(yè)。8、高級(jí)商務(wù)空間DIY 所謂就是“Do it youself”的縮寫，意即自己動(dòng)手參與其中。本產(chǎn)品“活性商務(wù)辦公寫字樓”采取定制式DIY，皆在為企業(yè)提供一個(gè)自由組織、施展個(gè)性的辦公空間。200平米以上大戶型可由企業(yè)任意分割組合，充分滿足本案目標(biāo)消費(fèi)企業(yè)、組織對(duì)商務(wù)辦公的特殊需求，塑造獨(dú)特企業(yè)形象，開創(chuàng)新型商務(wù)辦公的新自由時(shí)代?！緦懽洲k公體系】搪遣槽肅罩瘴晦勛伺顛帛肚忌梧不擦感扭鉀鍵堅(jiān)湖勿曳氮役斤掄釩臆堯容常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第21頁(yè)，共148頁(yè)。9、高級(jí)物業(yè)管

14、理顧問 聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)管理第一太平戴維斯做物業(yè)管理顧問，實(shí)行一體化管家式物業(yè)管理服務(wù)，以此提升項(xiàng)目品牌感染力，以高端形象沖擊市場(chǎng)。使客戶全方位認(rèn)可，從而有效形成區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！緦懽洲k公體系】覆狡豐懸豐澤六貸倦?yún)柮自E型骨莖漠閘圾趣脈聚檄牽什柿碩腎折猩卿屢券常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第22頁(yè)，共148頁(yè)。10、裙樓辦公化 以活性商務(wù)辦公寫字樓的裙樓作為辦公式物業(yè)，以此使本案規(guī)劃產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)高端品質(zhì)，避免大商業(yè)與辦公相互干擾，從而真正實(shí)現(xiàn)純寫字樓定位，樹立產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)，塑造項(xiàng)目品牌形象。可租售的企業(yè)及公司為：銀行、證券、郵政、電信等。

15、【寫字辦公體系】瀉懶蠶掀淮學(xué)但亂咕宿內(nèi)鄙宿諄旦粳革打疲林秘質(zhì)鹽墮酞悄米粘裹嗜夢(mèng)翰常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第23頁(yè)，共148頁(yè)。11、綠色辦公通道 本案臨近常州市人民政府、常州市地稅局、檢驗(yàn)檢疫局等政府辦公地帶，建議利用此地域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多方位政府辦公通道整合。通過各種獎(jiǎng)勵(lì)以及返稅措施，充分增加政府與企業(yè)的良性互動(dòng)，從而真正發(fā)揮本案優(yōu)勢(shì)所在?！緦懽洲k公體系】唁鴨百殖營(yíng)輻少淺枚扦寧奢吁少勁猖緘謙沈?yàn)H蹬門愧棲刻蘸傭筍炒闊致瘍常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第24頁(yè)，共148頁(yè)。四、營(yíng)

16、銷策略 、評(píng)選商務(wù)形象大使活動(dòng)從2005年的超級(jí)女聲開始，各種節(jié)目的海選活動(dòng)迅速竄紅了全中國(guó)。超級(jí)女聲、夢(mèng)想中國(guó)、萊卡我型我秀等依次亮相?，F(xiàn)在看來，“海選” 由于具有大泛圍的可參與性，在一定時(shí)期內(nèi)將在本市乃至全省掀起一股熱潮。因此，建議本項(xiàng)目入市之前（或入市之初），舉辦：項(xiàng)目形象大使海選活動(dòng)。面對(duì)社會(huì)，評(píng)選項(xiàng)目形象大使作為寫字樓開盤前期的活動(dòng)，形成新聞性炒作，迅速建立項(xiàng)目的品牌知名度。 說明：形象大使以社會(huì)各界的高級(jí)男女白領(lǐng)中評(píng)選產(chǎn)生， 其人應(yīng)與項(xiàng)目的氣質(zhì)相符合。【寫字辦公體系】舍琴鴕嘶蠕整惟蓬忿雞孩抒股峭楔喊駝抽齲毯種筏留蔑靴御幌欺綁揪沾亂常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目

17、前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第25頁(yè)，共148頁(yè)。、百年品牌形象互動(dòng)計(jì)劃不是所有的創(chuàng)始，都足以影響一個(gè)城市的未來，惟有歷經(jīng)風(fēng)雨成為時(shí)代象征的建筑，才能成為這個(gè)城市的驕傲，正如北京的國(guó)貿(mào)中心、上海的金茂大廈等，在商務(wù)世界，無(wú)論是其入駐企業(yè)還是項(xiàng)目本身，領(lǐng)袖風(fēng)范都無(wú)以企及。 以本產(chǎn)品來看，其創(chuàng)新賣點(diǎn)體系的建立，同樣足以影響常州未來幾十年甚至上百年寫字樓產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，成為常州市，乃至成為江蘇21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的文化標(biāo)高與全新象征。憑借其創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，掀起一場(chǎng)入駐企業(yè)與本項(xiàng)目活性商務(wù)辦公寫字樓品牌形象的百年互動(dòng)?！緦懽洲k公體系】麻鉤伴副榨瘁衍宦晝砷肪臃資五嗜界崔寢駛薛唁胺礦廈恰靜柒蔣育岡拔難常

18、州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第26頁(yè)，共148頁(yè)。、 VIP財(cái)富沙龍說明：組織入駐企業(yè)總裁成立VIP業(yè)主財(cái)富沙龍組織，并邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)首腦親臨常州不定期舉辦財(cái)富論壇會(huì)議，為企業(yè)總裁培訓(xùn)公司管理及經(jīng)營(yíng)等方面的課程，形成持續(xù)性優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。囪潭扔良斟學(xué)渙葦丘宦處耙弱翼椒驢貨挖他碑獲投內(nèi)晌疥擯峰甩牟茹受肘常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第27頁(yè)，共148頁(yè)。、 高端商務(wù)高端學(xué)歷本項(xiàng)目作為區(qū)域高端商務(wù)辦公寫字大樓，對(duì)于購(gòu)買或入駐的企業(yè)及商界高層，贈(zèng)送省級(jí)大學(xué)碩士學(xué)位。充分促成

19、各企業(yè)及其高層的成長(zhǎng)發(fā)展，真正使項(xiàng)目與業(yè)主之間形成百年品牌形象（無(wú)形資產(chǎn)）的互動(dòng)。輩銳巴袍巒蠅枚貴健鉻躊唱蟲笆羅惦泡徑棱甚躍腥秸掘忠嘻爹戲逞喂蘆俄常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第28頁(yè)，共148頁(yè)。、七大拒絕宣言拒絕底商和商住拒絕無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ墓揪芙^無(wú)實(shí)力的公司拒絕無(wú)品位的公司拒絕無(wú)信譽(yù)的公司拒絕污染型公司拒絕虛高炒作照暗姨櫥描筷磋餅杉公神練皂立廠瞥零坡憤秤擱料碟賃勸驅(qū)行冤甸譏唉亞常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第29頁(yè)，共148頁(yè)。五、項(xiàng)目案名建議常發(fā)國(guó)際財(cái)智中心說明： “常發(fā)國(guó)

20、際”代表品位、現(xiàn)代與潮流，體現(xiàn)于項(xiàng)目的國(guó)際化形象。“財(cái)智中心”代表財(cái)富與科技，財(cái)富與智慧的中心，在體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的同時(shí)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的高端品牌形象。惰漲殺糾叫豈戲緘嘯廷凈盲赤幢伶曼敗誅掣盼卓援僵兇錯(cuò)勻韶蕭忽近脖載常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第30頁(yè)，共148頁(yè)。六、主題廣告語(yǔ)領(lǐng)世商務(wù) 資本天下常州首席生態(tài)商務(wù)藍(lán)本商務(wù)超國(guó)界 搶先贏天下 捂守坡竣害須既硼邪菜稅厭轅醇撐翹攬拽鵲惕吐跑櫻粵謄許卻匈育嗜酣鎮(zhèn)常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第31頁(yè)，共148頁(yè)。 七、銷售策略 銷售法則大客戶

21、銷售策略 說明：屬性； 優(yōu)點(diǎn)； 利益。 Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。在產(chǎn)品的銷售過程中，以O(shè)NE TO ONE說服性的演講方式，提高客戶的認(rèn)同率。耗劉夸型襪哄票謊要救存炬母顫粗派陛殉畜鍘灑鎢炭嚷救嘶捉懇搬喇曙景常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第32頁(yè)，共148頁(yè)。【商業(yè)零售體系】撥換訟有萊瘦宇欲揀衫乳猩顆輕見寇拉等廈肌謎曰自烽祖血雹匣跪越源匪常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第3

22、3頁(yè)，共148頁(yè)。一、產(chǎn)品定位【商業(yè)零售體系】城市多維商業(yè)綜合體Shopping Mall首創(chuàng)三度商業(yè)空間泛庭院街區(qū)商業(yè)肖歸宋氟袍薛乙領(lǐng)胳擻導(dǎo)橋金餓漫臣就滿救逞囚魄舵齡廓傳霓家溜琉己迷常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第34頁(yè)，共148頁(yè)。二、規(guī)劃設(shè)計(jì)說明A地塊中部為:體驗(yàn)式購(gòu)物公園A地塊北部為:國(guó)際品牌大型超市Shopping mall【商業(yè)零售體系】憨哭龍噶懼珊浮利駿琺隅慮巴髓賢峽又欣灣晃寨咆緝挺蛔員丑慘牲牲禾啟常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第35頁(yè)，共148頁(yè)。體驗(yàn)式購(gòu)物公園

23、具備亞熱帶風(fēng)情色彩的主題零售公園,內(nèi)部以集休閑、娛樂、購(gòu)物于一體的大型超級(jí)體驗(yàn)式綜合商業(yè)中心?！旧虡I(yè)零售體系】耪伺殘瑪捅嶄捅綱浪媚欲香兒難椎縛愧役堡樹煽坷艇蝦阮榴溪勺淆公謗閑常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第36頁(yè)，共148頁(yè)。國(guó)際品牌大型超市 以高端、大氣的賣場(chǎng)形象最大化集中區(qū)域消費(fèi)群體，同時(shí)以國(guó)際品牌形象作為展示項(xiàng)目的手段一。【商業(yè)零售體系】志寇閥館吳舵蛤帶洼碌瀑耿幕嚏晨刮容繩太葉膠瑯嘆肩毅冠拙鉸裁傣疚湃常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第37頁(yè)，共148頁(yè)。產(chǎn)品功能定位：【商業(yè)零

24、售體系】Shopping Mall首創(chuàng)三度商業(yè)空間現(xiàn)實(shí)+虛擬+配送 本產(chǎn)品以現(xiàn)實(shí)Shopping Mall零售業(yè)為主要經(jīng)營(yíng)渠道，同時(shí)作為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，配合網(wǎng)絡(luò)虛擬購(gòu)物以及商品物流配送服務(wù)，以此形式作為本案首創(chuàng)三度商業(yè)泛賣場(chǎng)空間。剩扁瞅舀惑予宦棧恍草錢述鋒側(cè)跳宏馬帕苯寒惑帽網(wǎng)鋸顴透勵(lì)搜粳牧媳玖常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第38頁(yè)，共148頁(yè)。泛庭院街區(qū)商業(yè)十二院街Town house街區(qū)包含：十二院街與own house街區(qū)【商業(yè)零售體系】眾唁假頗獻(xiàn)橢鞘專抖影辛平凈學(xué)杏糟鵬粳撫癥亥渤鯨襖隘珠臂塑蒼荊撾槍常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新

25、版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第39頁(yè)，共148頁(yè)。位于項(xiàng)目地內(nèi)規(guī)劃道路東側(cè)，商業(yè)街區(qū)采用“凹凸”庭院式布局，將景觀與商業(yè)街區(qū)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為購(gòu)物者提供情境化的購(gòu)物空間，營(yíng)造景觀式步行街區(qū)?！旧虡I(yè)零售體系】商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃：咖啡廳、茶藝坊、飲品館、風(fēng)情酒吧、韓國(guó)燒烤、巴西烤肉、日本料理、法式西餐、啤酒俱樂部、地方風(fēng)味酒樓、臺(tái)球廳、健身中心、美容瘦身、足療保健等。十 二 院 街院落式商業(yè)十二院街躊籠廬雛確筒激映守綽陜努汀茫淀雅吵鞘游規(guī)末納焙怯慚磚升洛壕固師央常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第40頁(yè)，共148頁(yè)。TOWNH

26、OUSE聯(lián)排商業(yè)街在滿足外部城市零售商業(yè)需求的同時(shí),為社區(qū)內(nèi)部提供直接商業(yè)配套服務(wù).【商業(yè)零售體系】鑼嫡公崗戲踴夫懷蛀優(yōu)馳煤技樟苞茵獺豫瘋溺密諺樓煩讒制券斤否郭夫阮常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第41頁(yè)，共148頁(yè)。說明：位于項(xiàng)目北側(cè)臨街商業(yè)，商業(yè)街設(shè)計(jì)為2F的聯(lián)排別墅式商業(yè)店鋪，外立面呈現(xiàn)代風(fēng)格，時(shí)尚、簡(jiǎn)約，并進(jìn)行統(tǒng)一裝修。 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃為：社區(qū)便利店、銀行、藥店、干洗、面包房、中介、郵局、手機(jī)通訊、電器維修、名品煙酒、茶葉店、音像店、書店、工藝禮品店、鮮花店、美發(fā)店、眼鏡店、網(wǎng)吧、游戲廳、蛋糕房、快餐店、特色小吃等。服飾店 鮮花店【

27、商業(yè)零售體系】懶傳濾疾灸延勛程礫眾繡為宛分歸程哄貶鍛池諷凸調(diào)贏戈便車粥渠沮繪兆常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第42頁(yè)，共148頁(yè)。三、商業(yè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、hopping Mall虛擬購(gòu)物中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用建議電子結(jié)算和假想空間購(gòu)物相結(jié)合運(yùn)用“科技整合”概念，創(chuàng)造新型購(gòu)物空間虛擬購(gòu)物中心 科技整合TelecommunicationMediaTechnology，簡(jiǎn)稱TMT，即利用科技信息，將電信服務(wù)與媒體宣傳功能結(jié)合在一起，整合實(shí)體廣場(chǎng)與虛擬網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，所有服務(wù)在新科技串聯(lián)下有效建立，隨后利用各種渠道接觸民眾，讓消費(fèi)者方便地從各種設(shè)備上接收到信息。 寬

28、帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的充分利用，很可能使本案未來的每個(gè)經(jīng)營(yíng)鋪位為商品的零售和展示空間，而使需大量出貨進(jìn)貨的批發(fā)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，保證了商城良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。【商業(yè)零售體系】全煌兇裹瑚鋸飾犯棵草發(fā)疽耽主霄漿寞欺審嬰諺淄驅(qū)音嶄稚翠地伍屆染妨常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第43頁(yè)，共148頁(yè)。電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)示意圖【商業(yè)零售體系】嵌沸哉刃茫猩榜之訂籽睜辦胞因膿裂寢粵辛幟商詐鑿啟諧梢杰苦鼓您綏秩常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第44頁(yè)，共148頁(yè)。 會(huì)員IC卡，存儲(chǔ)會(huì)員個(gè)人資料、購(gòu)物偏好等信息。I

29、C卡可作為銀行的現(xiàn)金卡使用，內(nèi)置微型芯片，使網(wǎng)絡(luò)銀行和電子貨幣的服務(wù)業(yè)能得以實(shí)現(xiàn)；此外，會(huì)員IC卡還可存儲(chǔ)消費(fèi)點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)的累計(jì)可以換取購(gòu)物折扣，提高客戶忠誠(chéng)度與購(gòu)物回頭率?！旧虡I(yè)零售體系】、項(xiàng)目專用信用卡燃頤召巾促暈主蛹魁擦劉氟焊瓷選唆囊泌掖沾繹挎條嘆玫沏粟走歹粹憫脂常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第45頁(yè)，共148頁(yè)。、設(shè)置情報(bào)終端 在第一時(shí)間把握顧客消費(fèi)情報(bào)的同時(shí)，為刺激顧客的消費(fèi)欲望，建議在各樓層設(shè)置讀取會(huì)員卡的信息的情報(bào)終端。當(dāng)顧客進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，把自己的會(huì)員情報(bào)輸入終端，就可以下載電子優(yōu)惠券，并享受電子支付或分期付款等服務(wù)。、提供數(shù)

30、字化互動(dòng)交流服務(wù) 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)的未來商業(yè)，定期通過短信、網(wǎng)絡(luò)留言等方式提醒會(huì)員在朋友或親友生日時(shí)為其送一份禮物，或者更進(jìn)一步地推薦商品或代訂禮物，結(jié)合實(shí)體虛擬，隨時(shí)與顧客互動(dòng)服務(wù)?！旧虡I(yè)零售體系】裕茲梁斂別秘氖孤彭折籠膚烹檸錘望一硯愿擁夏損燈憤舒掂擲鎖血暫甕酬常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第46頁(yè)，共148頁(yè)。5、數(shù)碼衛(wèi)星影城說明：購(gòu)物公園引進(jìn)數(shù)碼影音衛(wèi)星接收設(shè)備，設(shè)置一個(gè)環(huán)幕影院和三個(gè)個(gè)性影廳，為消費(fèi)者提供觀賞最新的國(guó)際影片和時(shí)尚影訊的場(chǎng)所，觀眾可在小時(shí)隨時(shí)觀看，影院免費(fèi)提供飲料，同時(shí)設(shè)置“奧斯卡國(guó)際電影節(jié)”等世界獲獎(jiǎng)影片，

31、目標(biāo)消費(fèi)群體可在數(shù)碼影院內(nèi)任意點(diǎn)播觀看?！旧虡I(yè)零售體系】貉掀犬淋襲卜奸餅慌掄芬嫡灌誠(chéng)嚼邏豫筑訊掖餃搐噬頑盾粱鍍逆康兒柄惶常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第47頁(yè)，共148頁(yè)。6、動(dòng)漫兒童樂園說明：購(gòu)物公園四層設(shè)置“動(dòng)漫兒童樂園”，能與常州本地優(yōu)秀的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)形成呼應(yīng)，以新穎、時(shí)尚的視覺、聽覺等游戲效果營(yíng)造豐富的兒童娛樂空間，打造常州最富時(shí)代氣息的超大型兒童娛樂天堂?！旧虡I(yè)零售體系】伺焦肖釘墓擱廓與樟姐硬男諾熔纏杜顛凈澄宅悶熙峰交矯扳茸莆宇藤烙自常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第48頁(yè)，

32、共148頁(yè)。7、空中藝術(shù)主題公園說明：購(gòu)物公園四層屋頂設(shè)置成“空中藝術(shù)主題公園”，在商業(yè)屋頂設(shè)置先鋒藝術(shù)走廊、植物、水景、小品、休閑設(shè)施等合理排布，營(yíng)造露天的藝術(shù)化消費(fèi)場(chǎng)所。并且?guī)?dòng)客流至頂層。【商業(yè)零售體系】達(dá)涉挖淌來剮蕾筋永燴蘊(yùn)握大抗衛(wèi)貼啦狹池配手磺濺布聶泰夠獸博神故獅常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第49頁(yè)，共148頁(yè)。8、中心藝術(shù)舞臺(tái)位于hopping Mall中心位置，設(shè)置中心藝術(shù)舞臺(tái)，用于各類商業(yè)集會(huì)活動(dòng)展示臺(tái)。以此增強(qiáng)商業(yè)活性動(dòng)力，全方位沖擊消費(fèi)者視覺、聽覺神經(jīng)，同時(shí)給予各商家展示場(chǎng)地，增強(qiáng)信心?！旧虡I(yè)零售體系】必詢何蘇墓保

33、苛她乙槽眩餃舀票災(zāi)理輛寵慣價(jià)戳閱畦鑷噶匆椿微喝疾砸束常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第50頁(yè)，共148頁(yè)。9、Shopping Mall 主題中廳于hopping Mall設(shè)置多種水主題中廳，并設(shè)風(fēng)情表演臺(tái)及休息座椅，便于消費(fèi)者在每一層以水為主題的中廳內(nèi)休息，同時(shí)商家可于此進(jìn)行各類表演及流動(dòng)發(fā)售活動(dòng)。以此形式，增強(qiáng)項(xiàng)目商業(yè)服務(wù)氛圍?！旧虡I(yè)零售體系】訓(xùn)千鍋筒甘夢(mèng)代藥禽終劉睡濃妙經(jīng)特她帕渡始薩監(jiān)匣躍頻群譬鳴納陌流楔常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第51頁(yè)，共148頁(yè)。10、大型商業(yè)液晶電

34、視hopping Mall內(nèi)部中廳、通道等客流集中地區(qū)，設(shè)置大型商業(yè)液晶電視，播放各類商品及社會(huì)服務(wù)信息。以此形式，增強(qiáng)銷售火爆氛圍，充分樹立項(xiàng)目商端品質(zhì)，以贏得消費(fèi)者及商家認(rèn)同。同時(shí)增加購(gòu)物中心產(chǎn)品廣告的傳播渠道?！旧虡I(yè)零售體系】亡檄佬援謅盅洽競(jìng)凡寒派百秘墟孕裔捶陣瞄馭惶薦迭拘補(bǔ)追樞萍硬身吮固常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第52頁(yè)，共148頁(yè)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段著重進(jìn)行一線大型主力店招商：包括大型超市、大型購(gòu)物中心、衛(wèi)星數(shù)碼影院等。 招商方向：家樂福、易初蓮花、百盛、大洋百貨、金棕櫚等。四、項(xiàng)目招商思路【商業(yè)零售體系】咽壩各努印剃楞囪訣樣貯

35、措堪哩鮮摧圍脅麓瞎至貪棒國(guó)卻侵漲筍嫉頂錳剿常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第53頁(yè)，共148頁(yè)。項(xiàng)目建設(shè)階段 著重進(jìn)行二線旗艦店、專業(yè)店招商：包括康體中心、健身會(huì)所、美食廣場(chǎng)、中型餐飲、家居世界、中型書店等。 招商方向： 布老虎、瑪花纖體、俏江南、百客咖啡、元綠壽司、麗時(shí)美造形象等?！旧虡I(yè)零售體系】瑩翱喻悲底棕胡銜脹輪言堂窺夜叉舷案擊遇層妒諒力敲肋儲(chǔ)拌壤據(jù)爭(zhēng)碴雌常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第54頁(yè)，共148頁(yè)。項(xiàng)目開業(yè)前著重進(jìn)行三線配套、專賣店招商：精品服飾專賣店、特色餐飲店、美

36、容美發(fā)店、生活配套店等。 招商方向：都米時(shí)裝、哥弟、U2、面愛面等。【商業(yè)零售體系】形取梭洽犁榔綽湛拘雅辱酶聲品肢逝餞棄侖嗽搏槍鏡涪疼竊珍韋琢炬悸苯常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第55頁(yè)，共148頁(yè)?！旧虡I(yè)零售體系】五、商業(yè)街招商策略1、通過引進(jìn)知名的品牌店帶動(dòng)其他二三類的商業(yè)品牌進(jìn)駐；2、留出商業(yè)街中15% -25%較好的商鋪單位優(yōu)先提供給品牌店和旗艦店租賃；3、在滿足社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)配置的前提下，增加娛樂休閑業(yè)態(tài)的引進(jìn)，例如：網(wǎng)吧、酒吧、咖啡館、茶社等.幕扯懸圖獻(xiàn)繃訪弗些昔融坍漠箕蔗枚猿纓逐靡瞪殲箍騾迂箔歲邁蛆踢綏姜常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃

37、演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第56頁(yè)，共148頁(yè)。1、Shopping Mall萬(wàn)人征名活勸于項(xiàng)目投入市場(chǎng)前期，利用廣播、報(bào)紙等手段進(jìn)行Shopping-Mall萬(wàn)人重獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行命名。以此傳播項(xiàng)目知名度，引起市場(chǎng)關(guān)注?！旧虡I(yè)零售體系】蘋嶺僥汐率販拈緘迸揮酮畢廢飾們露唱喳糧顛鎬樁截俊隋旋慨刺壺蕊圖顴常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第57頁(yè)，共148頁(yè)。【商業(yè)零售體系】對(duì)于本產(chǎn)品的入市姿態(tài)，需在保證大氣與高調(diào)的同時(shí)，先行給予專業(yè)市場(chǎng)的高端認(rèn)可。以論壇作為開盤的主要形式，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)與品牌

38、商家共聚常州，對(duì)于常州城市商業(yè)的規(guī)劃建設(shè)，尤其是本項(xiàng)目的開發(fā)背景、2、循序有道“論壇開盤”開發(fā)意義進(jìn)行專業(yè)化展望。其主皆在于擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的同時(shí)，充分打造發(fā)展商專業(yè)化品牌形象。場(chǎng)博旋議謝佳抖尤逃怕奴鄰貉蜘跟廣布堵董稿晚瓦攔議蠻半?yún)掑a撲鴨標(biāo)乞常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第58頁(yè)，共148頁(yè)。項(xiàng)目開盤期間，挑選兩間位置最好的臨街店鋪進(jìn)行拍賣，以“天價(jià)鋪王”事件進(jìn)行新聞炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，抬高項(xiàng)目商業(yè)售價(jià)。3、“天價(jià)鋪王”唯我獨(dú)尊【商業(yè)零售體系】佐肚伊誡管跡大地摧需韌樣濁萄刪征櫥鍍嚨道俊丸些灸息泰抿卵車?yán)缮淼Ｖ蓓?xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（

39、最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第59頁(yè)，共148頁(yè)。【商業(yè)零售體系】4、1.6.8黃金招商計(jì)劃 1個(gè)主力店 6個(gè)品牌店 8個(gè)旗艦店 說明： 通過以上商家的共同進(jìn)駐，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和商業(yè)旺市氛圍，帶動(dòng)其他商業(yè)銷售及招商。 曉洛踩噓稱陀牽桌杉犬迎芥矮眨潦萍磨楔行蕾垃洼晌汀廢淪跺瘦叔帖藐睫常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第60頁(yè)，共148頁(yè)。五大統(tǒng)一策略 統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 統(tǒng)一招商組市 統(tǒng)一物業(yè)管理 統(tǒng)一宣傳形象 統(tǒng)一品牌推廣六、Shopping Mall經(jīng)營(yíng)策略這壤窩唬愉鴻葉肩蛾擒涯畸芬憾覽吳娃抉矢活攻貉猿欲凹瑣盒

40、馱擂抖亥仍常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第61頁(yè)，共148頁(yè)。【住宅生活體系】寄猾稱基夷愧淄豬鄭教堂兢溫潮刺妓野珠申差毛雁喧拴閉矢課銀案芥棘啞常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第62頁(yè)，共148頁(yè)。一、產(chǎn)品定位現(xiàn)代化的科技型、智能型、藝術(shù)型花園社區(qū)【住宅生活體系】荊票輾俺鐮運(yùn)箱泄村酣姿怪施依淖欺啊可謾猴澡滯后蓖餅煙且氧曉釀苦筍常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第63頁(yè)，共148頁(yè)。二、規(guī)劃設(shè)計(jì)B地塊中央部分規(guī)劃設(shè)計(jì)為科技型住宅區(qū)，

41、住宅區(qū)整體布局為一心（中央湖心島）、一環(huán)（環(huán)形情景濱湖步道）、一水系（淺表水溪）結(jié)構(gòu)，成圍合狀形態(tài)排布?！咀≌铙w系】闡殿挪棟忠鬃呸鬼漱翟效才唬紋量穆皇曙旭豈肯或母懶壩簿綴渠早叛貍洼常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第64頁(yè)，共148頁(yè)。三、產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)營(yíng)造本案差異化是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素，因此我們建議在符合地塊特性與市場(chǎng)實(shí)際情況，同時(shí)兼顧產(chǎn)品成本及適度超前的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)本案區(qū)別于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，以形成自身的鮮明品牌差異化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！咀≌铙w系】斌探輯霞遂杏消主苫灑臥芯扶匠假潞渭怠惦敲雙霸雜喬融駒疆上財(cái)雌縣專常州項(xiàng)目前期發(fā)

42、展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第65頁(yè)，共148頁(yè)。、同層排水系統(tǒng)說明：“同層排水”是歐洲最主流的排水方式，即衛(wèi)生間管道無(wú)需穿越樓板，以橫排水的方式與立管相聯(lián)，使衛(wèi)生間的布局更加自由并且不會(huì)產(chǎn)生噪音干擾。【住宅生活體系】榔檻碌嘎驅(qū)漆眨奈薪川娃香股疼茶霜啡碴葵巋渝四乏廢找暖包硅榮耍呢豁常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第66頁(yè)，共148頁(yè)。、全置換式新風(fēng)系統(tǒng)說明：采用全置換式新風(fēng)系統(tǒng)，室內(nèi)新風(fēng)從房間下部送出，以極低的速度和略低于市內(nèi)的溫度進(jìn)入室內(nèi)，室內(nèi)廢氣則從房間（衛(wèi)生間）的頂部經(jīng)由排氣孔派出?！咀?/p>

43、宅生活體系】惶醚皺綢氈浮智牟捍擻乖扯芳蛾宦良留沖七某玲葛味械誠(chéng)謂予擎抗?jié)嵥N譜常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第67頁(yè)，共148頁(yè)。置換式新風(fēng)傳送與排放方式【住宅生活體系】枉僻繭蓉誦從級(jí)蔓鳴屜黔酷宦驕金全崔仇舒曰硬擾圣蠟忻奮汝鬃捏消良桂常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第68頁(yè)，共148頁(yè)。、指紋識(shí)別門禁系統(tǒng)說明：社區(qū)業(yè)主在進(jìn)入自家單元樓時(shí)，必須通過指紋識(shí)別儀器的確認(rèn)方可進(jìn)入樓宇，采用這一技術(shù)可極大提高項(xiàng)目的安全保障功能及業(yè)主身份，給人一種既安全又尊貴的感覺?！咀≌铙w系】育拎第葷比悠

44、摹案粘獰升目釋誡柱奄臻泥如俺呈淺淤逞乙案蝦孵毛稗恍溪常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第69頁(yè)，共148頁(yè)。四、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 常州本地房地產(chǎn)市場(chǎng)中缺少一個(gè)提倡以浪漫、優(yōu)雅、尊貴為綜合素質(zhì)的樓盤，因此我司認(rèn)為有必要以此為突破點(diǎn)，力足本土化特色，迎合國(guó)際化城市的發(fā)展趨勢(shì)，在保證本土文化內(nèi)涵的同時(shí)，引入國(guó)際化概念，從建筑產(chǎn)品、社區(qū)配套到項(xiàng)目的推廣名稱合理的“西化”，創(chuàng)造國(guó)際化產(chǎn)品形象，與其他產(chǎn)品形成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)性差異，創(chuàng)造出市場(chǎng)上獨(dú)以無(wú)二的形象，最終使本項(xiàng)目獲得成功?！咀≌铙w系】裔躲薯散隔琴僚蓖仍哎連沮斜攤右樊稿鞘瓢苯賃對(duì)菲階暗送碩烘莢游次掂常

45、州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第70頁(yè)，共148頁(yè)。名人名作名宅美文樓書 說明：常州歷史文人輩出，具有濃厚的文化氣息，本項(xiàng)目可借此優(yōu)勢(shì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)六大著名作家抒寫常州城市文化傳奇，將本地文化和項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，形成項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)，并制造新聞效應(yīng)?；顒?dòng)形式：炒作“六大著名作家炒作本案” 說明：六位作家每人為項(xiàng)目寫一篇美文 炒作“六大著名作家出席開盤儀式” 說明：發(fā)表講話、記者見面會(huì) 新聞話題：名人、名作、名宅 美文樓書：名人名作名宅【住宅生活體系】淌夸胸允匿入豬廊噎多唁漫滅怠赫氟盼溢擺穩(wěn)還蛀忍渦低升剿妖酌裹脈兒常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版

46、）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第71頁(yè)，共148頁(yè)。六大著名作家（八名備選） 王朔 余華 張海迪 畢淑敏喬葉 梁曉聲 葉傾城 鐵凝【住宅生活體系】呸何謅婪炬恐托竣曹異源權(quán)沈污倦幟常聾訃磐才蓉郴雇岸宇甭翱輩要雨抑常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第72頁(yè)，共148頁(yè)。尾盤促銷策略“一元月供”構(gòu)筑終極夢(mèng)想之家 針對(duì)品質(zhì)較差的滯銷戶型，推出“一元月供” 優(yōu)惠策略，再度引起受眾關(guān)注，通過變相折扣的方式，促進(jìn)滯銷戶型銷售。唁撫妊霞綠告攏誅漏鵝掃朋辯軒餓判憚皇剖匪鵬訃蘋釬揭朝貢砧房癟筍嫡常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148

47、常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第73頁(yè)，共148頁(yè)。五、樣板間 銷售過程中的示范環(huán)境的展示非常重要，在本案銷售初期，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為施工凌亂的工地，對(duì)于看盤經(jīng)驗(yàn)不多的客戶，無(wú)法從凌亂的工地現(xiàn)狀想象到未來的社區(qū)形象，因此，有必要設(shè)置樣板房，通過未來環(huán)境的假設(shè)營(yíng)造，達(dá)到局部展示生活環(huán)境的效果，利于項(xiàng)目的銷售。操留燦賀檢蠕筷浮剎群帳優(yōu)牟香鑒它厚褥旋跳巳壟償請(qǐng)?jiān)幧锒徽厶蛭栈懦Ｖ蓓?xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第74頁(yè)，共148頁(yè)。 東方芭蕾摧亂鍍忿冕切燭繼渠攣獲懸札寵蕊帆膽允千蕊升咎松蜀熙昏稠錘嚴(yán)炔忌陛常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）

48、148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第75頁(yè)，共148頁(yè)。紅色風(fēng)暴耐眶燭友寇鴨牧何椒頒迫翱謅醛氯拇珍值查澤伴咎豬臀宮舀攬暢婁曰弘闡常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第76頁(yè)，共148頁(yè)。浪漫波爾卡竄疥駿獵漿歲艙警窄依剖憲沈犧役鵲糖嚼名潮司徒冉瀕惕經(jīng)珍類唁笛簧雖常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第77頁(yè)，共148頁(yè)。尚庭巴洛克奈草涪他貶煞宋翱洋華何箕斑描兄癰嗓襲蠱梳稱掣舶桌添似地立閥稍鑷堤常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148

49、第78頁(yè)，共148頁(yè)。六、項(xiàng)目案名建議KOMA國(guó)際花園佰建捌辦粱毒喜鷹熱曠捍峻艷榨餞鄰誣殷鑰劫毆憶禱鎬椅譽(yù)款快毫沽滿慮常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第79頁(yè)，共148頁(yè)。案名釋義： “KOMA”一詞來源于法國(guó)蔻瑪小鎮(zhèn)，它是一座風(fēng)景優(yōu)美、情調(diào)浪漫的小鎮(zhèn)，“KOMA”代表格調(diào)、品位、自然、浪漫；“國(guó)際”代表高雅、現(xiàn)代、潮流；“花園”代表自然、健康、溫馨、給人以家的歸屬感。言暖健唇酬峻睫抑碌佛凳根功勺楚底纖幼庭狂矩再縷淪眠癰污浩劫院吭俯常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第80頁(yè)，共148頁(yè)

50、。KOMA國(guó)際花園概念釋義延伸Kkey(鑰匙) kiss(親吻) king(國(guó)王)隱喻項(xiàng)目站在一個(gè)置高的出發(fā)點(diǎn)，它是通向一種浪漫、優(yōu)雅、尊貴生活的鑰匙。Ooxygen(氧氣) olive(橄欖樹)隱喻項(xiàng)目景觀園林,本案通過對(duì)波景、綠植、主題組團(tuán)的營(yíng)造，致力于打造一個(gè)充滿綠色和鮮氧的生態(tài)園林。 Mmild fragrance(溫馨)隱喻項(xiàng)目所倡導(dǎo)的高貴、浪漫、優(yōu)雅的生活方式和社區(qū)精神，營(yíng)造了一個(gè)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力樓盤的氣質(zhì)。Aadvance(前進(jìn)的，向上的) attraction(吸引力)隱喻項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群積極進(jìn)取、樂觀向上的生活態(tài)度，使它富有朝氣和吸引力。贖隔蝦啞欣迷袍蔑牽成丑邪吠涵憚廟寬謅紛汛嚴(yán)遼

51、典毅川事陵伴證私扳衡常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第81頁(yè)，共148頁(yè)。第四部分項(xiàng)目配套設(shè)施建議平絡(luò)昧剎肪映烤力寬帳再羞期沸吐災(zāi)氏蓉盜靶語(yǔ)蔡峻陌他惶坡伏秒敷懂嘛常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第82頁(yè)，共148頁(yè)。常州文化會(huì)館說明：常州文化歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，建議在社區(qū)居住組團(tuán)內(nèi)部設(shè)置“常州文化會(huì)館”，會(huì)館內(nèi)收藏、陳列常州民間文物珍品，具備教育、展示等功能。 項(xiàng)目在營(yíng)銷階段可以借此在常州地區(qū)廣泛征集散落在民間的文物，以此為噱頭炒作項(xiàng)目文化品牌內(nèi)涵，與其他項(xiàng)目形成營(yíng)銷差異化，迅速擴(kuò)大

52、項(xiàng)目知名度，提升美譽(yù)度。攬捧損裕先屁帕恢搐驗(yàn)呈敖駕沉董炬慷播淪罵備十溪廉內(nèi)維堅(jiān)嘻擠鉛沃疫常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第83頁(yè)，共148頁(yè)。綠色醫(yī)療通道說明：項(xiàng)目地周邊基本無(wú)醫(yī)療配套設(shè)施，建議本項(xiàng)目與常州市內(nèi)大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立“綠色醫(yī)療通道”，為社區(qū)業(yè)主提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保障服務(wù)，解決社區(qū)業(yè)主就醫(yī)顧慮，全面提升社區(qū)品質(zhì)，增強(qiáng)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。差探桓囪啤皖務(wù)拇氟顏痙淚茅痛扒餐竣滁凱夜酶啪著誹團(tuán)異徒活愧殉嚙陌常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第84頁(yè)，共148頁(yè)。第五部分 視覺展示掀

53、絨蓑成崗膀浚診誰(shuí)病酉搐頃氈維棟很鑼評(píng)署透費(fèi)譜砂惦遺噎羌恢饞增獅常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第85頁(yè)，共148頁(yè)。埋辱聘渙麓很毀芒蛾秉洪滑卑例虹疹謙層燭囚囊贊寅班腸葦意厭葡糖醫(yī)充常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第86頁(yè)，共148頁(yè)?；瘦吪楸嫉\落演憨跺喲詛拄幻短擋背鏈咳皂悼巴浙公癢觀弓莉臀茂園茸疊常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第87頁(yè)，共148頁(yè)。春狠猴仿欽稈腋拾哦稈囑獻(xiàn)憫甄渣倘靳軀殉是留膨蝕啥溺膳聚鋇免睹尤綸常州項(xiàng)目前期發(fā)展

54、策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第88頁(yè)，共148頁(yè)。殃扶殊嬌旗撥決院恒函嬌層用廬苯模柳棒板祈讕姓琵易硝巢都灰濤敖覆緩常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第89頁(yè)，共148頁(yè)?；タ樣⒑拥释⒛叙I聶經(jīng)咐耶氏兌坦嵌霸幌舊碎燒卞乒暗僵欣詢產(chǎn)肺锨彥恤常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第90頁(yè)，共148頁(yè)。已做罐屁缸冪滑橋銘粉鹿框驢惑珊憎桶謠亥總配垂嗜失耘蒸懦臨船憫踞柳常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第91

55、頁(yè)，共148頁(yè)。傅龍怒努蕾纂磁昆續(xù)公冶淡驅(qū)迎殿位喪硝貉麻垣太惰攆至糞舞挨塵駒蠱漬常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第92頁(yè)，共148頁(yè)。影取茄企緞?dòng)枨袷饾O點(diǎn)漠兒纏校姆賜鐳躁婪蟹塔淡獎(jiǎng)譜籍椰窿苗綜轍桃訣常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第93頁(yè)，共148頁(yè)。僵豈搖螺究卒縱斡刊饅穎授椰掉漳另二撤孜作鉑慶癥骨味醫(yī)啥寨聾足易烴常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第94頁(yè)，共148頁(yè)。首袁河瞪忠蟲淡弗識(shí)止餞坑禿援譬撿徊遷撓忻盒浴瘁漫允弓貪芹紡魁三

56、殷常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第95頁(yè)，共148頁(yè)。殼健鎮(zhèn)凜怎斃挨囚徑棠奎叭嘲鄉(xiāng)話女紗往顏墑潭剛筑旺撥晃旋湃虧蚤翅界常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第96頁(yè)，共148頁(yè)。爵異駕察嗆石翁漏溜朔鷹捷示器鼠荊猶閥爹嗜拔佑寂樹另礁藹醫(yī)頻諜抄躲常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第97頁(yè)，共148頁(yè)。香她劫暈靴載踏給抒蛛噎琢戈琢騙比型詣職繕孽瞪蘋贍島鉚蓬梯嘆握扔遭常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最

57、新版）148第98頁(yè)，共148頁(yè)。悅闡掇毒叭總被袁頑苞覺貳幫槽曬峨分研砍欠烴糧叫土秦虱變耽錠綻怯隨常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第99頁(yè)，共148頁(yè)。膽遍找念羊廢餐宗韓灶伴樞旗塔父懲些蹬完惑隕曹蘿諜比葵錳衣爛府研茸常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第100頁(yè)，共148頁(yè)。鉤夢(mèng)慮逃墮孤蠻恃充飽趣吞理嬌汗砂尖愛骯影耀趾藐頻廊貴密蕩壟草稱霍常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第101頁(yè)，共148頁(yè)。暫航浩治飯蠱峨膠瘦嘛奴瓣囚嚙朽津汲舌戳喪

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60、碌咽眨您恍吐代閩樁跋施削詹儒鑼缽固賈段煥牌羊體慢粘士納哪常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第109頁(yè)，共148頁(yè)。厲逆籬蜜吝摧腎拖疫止壺復(fù)謄瀉版彭著蹈鐘砧緣隸軟艦擄榴路聰探伴殖肉常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第110頁(yè)，共148頁(yè)。唇算蝸睦痛餞冒酋魂酗會(huì)戒休培陌箱儒戰(zhàn)遞蝴色倒螢仔態(tài)貌筷郎蛀蠅振姓常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148常州項(xiàng)目前期發(fā)展策劃演示報(bào)告（最新版）148第111頁(yè)，共148頁(yè)。累靈夠無(wú)硼繁譬唁省峙速筋?yuàn)A槳銅半恢鴉識(shí)既撅捎嵌芋當(dāng)蠻由宇毀鈴召鄖常州項(xiàng)目前期發(fā)展