2002年好當(dāng)家方便面華東地區(qū)消費(fèi)者系列SP計(jì)劃初稿

1、2002年好當(dāng)家方便面華東地區(qū)消費(fèi)者系列SP計(jì)劃初稿2002年2月目錄活動背景活動目的活動方式費(fèi)用預(yù)算傳播方式效果評估活動背景鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者已有購買整箱方便面作為饋贈親友的禮品的現(xiàn)象。同價位競品已抓住機(jī)會準(zhǔn)備切入此塊市場。好當(dāng)家品牌經(jīng)過耕耘后，在市場上已逐漸站穩(wěn)腳跟，銷量呈穩(wěn)步上升的趨勢，但仍需加大末端拉力?；顒幽康慕Y(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，迅速跟進(jìn)競品。給消費(fèi)者誘因，促使其轉(zhuǎn)移品牌，形成重復(fù)購買。采用持續(xù)性的動作，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠度及通路末端的銷售意愿。教育消費(fèi)者，使其逐步接受好當(dāng)家花少一點(diǎn)，吃好一點(diǎn)的品牌主張，重塑好當(dāng)家、樂萬家的品牌形象戰(zhàn)略意圖第一戰(zhàn)役招財(cái)進(jìn)寶活動方式在紙箱內(nèi)側(cè)貼上刮卡獎券

2、。整箱購買的消費(fèi)者打開紙箱后，只要刮開獎券上的涂層，發(fā)現(xiàn)獎金數(shù)字或獎品名字即為中獎。將中獎獎券連同背面所貼紙箱一同剪下，即可前往各指定經(jīng)銷商處進(jìn)行兌換。執(zhí)行方式活動獎品0.5元、2元、5元、10元現(xiàn)金獎不等。以現(xiàn)金獎作為誘因，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買。普獎多，中獎概率高?；顒诱f明整個活動圍繞著整箱購買的消費(fèi)者及末端零售店進(jìn)行。以現(xiàn)金作為活動獎品，可大大刺激消費(fèi)者形成購買。消費(fèi)者能真正接觸到品牌、使用產(chǎn)品。第二戰(zhàn)役福祿壽禧活動方式在每箱方便面中投入四包贈品榨菜、蘿卜干、豆干。稱為福、祿、壽、禧包。促銷裝產(chǎn)品隨鋪貨到達(dá)通路末端。消費(fèi)者整箱購買好當(dāng)家方便面，打開紙箱，即可獲得相應(yīng)贈品?；顒营勂氛ゲ恕⑻}卜干、豆干等佐餐食品，緊貼目標(biāo)消費(fèi)者講求實(shí)惠的心理特征，把“實(shí)惠”兩字落到實(shí)處。活動說明繼第一撥的現(xiàn)金獎促銷活動之后，消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品有了初步的了解。通過本輪箱內(nèi)投放佐餐食品，繼續(xù)逐步滲透。強(qiáng)化好當(dāng)家品牌在消費(fèi)者心中的形象，形成對品牌的認(rèn)同感。第三戰(zhàn)役天降財(cái)神活動方式印制一批特殊粉包將中獎粉包隨機(jī)投入產(chǎn)品包裝袋內(nèi)。消費(fèi)者找到中獎粉包即為中獎憑中獎粉包前往指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)的獎金或獎品活動獎品金銀飾品（或現(xiàn)金）作為大獎活動說明活動重點(diǎn)從整箱購買者轉(zhuǎn)移到單包購買者?；顒幽康膹钠放频膶?dǎo)入、滲透轉(zhuǎn)移到品牌的維護(hù)、鞏固活動預(yù)算第一撥活動100萬第二撥活動50萬第三