重慶市第十屆高等院校學(xué)生職業(yè)技能競賽

1、市場營銷技能項(xiàng)目競賽規(guī)程重慶市第十屆高等院校學(xué)生職業(yè)技能競賽市場營銷技能競賽規(guī)程一、賽項(xiàng)名稱市場營銷技能競賽二、競賽目的通過營銷活動(dòng)策劃和情境營銷的競賽內(nèi)容，鍛煉學(xué)生目標(biāo)市場選擇、營銷策略策劃、會(huì)計(jì)報(bào)表分析等市場營銷核心技能。競賽全過程展示學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，展示運(yùn)用知識(shí)思維判斷問題的創(chuàng)新力，展示動(dòng)態(tài)運(yùn)用市場需求、競爭優(yōu)勢、目標(biāo)市場、營銷策略組合、財(cái)務(wù)可行等營銷基本元素的基本功。為各院校師生提供了交流借鑒的平臺(tái)，引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)過程深度校企合作，提高市場營銷高等職業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度與影響力。三、競賽方式與內(nèi)容（一）競賽方式本競賽為

2、團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)，同一學(xué)校相同項(xiàng)目報(bào)名參賽不超過2支隊(duì)。每支參賽隊(duì)由4名參賽選手、2名指導(dǎo)教師和1名領(lǐng)隊(duì)（可由指導(dǎo)教師兼任）組成。本賽項(xiàng)共設(shè)5個(gè)賽場，每個(gè)賽場10-11個(gè)機(jī)位，1個(gè)參賽隊(duì)1個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位2臺(tái)電腦，其中1臺(tái)電腦備用（營銷活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)每個(gè)機(jī)位3臺(tái)電腦，其中1臺(tái)電腦備用）。報(bào)名當(dāng)天下午領(lǐng)隊(duì)會(huì)抽取比賽組別，比賽前1小時(shí)舉行機(jī)位和答辯順序抽簽，由各參賽隊(duì)隊(duì)長參加，通過抽簽確定各參賽隊(duì)的機(jī)位，答辯場地及順序。賽項(xiàng)場次安排將根據(jù)最終報(bào)名人數(shù)進(jìn)行安排。（二）競賽內(nèi)容本賽項(xiàng)包括營銷活動(dòng)策劃和情境營銷兩部分，競賽試題為公開。1.營銷活動(dòng)策劃（30分）比賽時(shí)間3小時(shí)營銷活

3、動(dòng)策劃競賽部分為公開試題部分，選擇真實(shí)的商品在真實(shí)的市場環(huán)境中進(jìn)行分析，允許使用2010版Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操作。本賽項(xiàng)劃定5種確定的真實(shí)商品（如方便面、手機(jī)、自行車等），學(xué)生根據(jù)營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程中營銷活動(dòng)策劃案的編寫要求，針對(duì)重慶某高校市場做出產(chǎn)品的營銷活動(dòng)策劃方案。參賽隊(duì)伍實(shí)施營銷策劃的商品將從以上5種產(chǎn)品中產(chǎn)生，由裁判長現(xiàn)場抽簽決定。樣題及答題要求如下：（1）請(qǐng)針對(duì)“康師傅袋裝方便面125g”，在3小時(shí)內(nèi)，制作一份校內(nèi)營銷活動(dòng)策劃方案和匯報(bào)PPT，并于競賽當(dāng)天12:00分前提交。（2）12:50分進(jìn)入答辯準(zhǔn)備區(qū)，按抽簽順序依次進(jìn)入答辯場地。各

4、參賽隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場方案陳述（10分鐘），并回答現(xiàn)場專家提出的3個(gè)問題（不超過5分鐘）。附件：營銷活動(dòng)策劃方案的體例(參考)一、活動(dòng)背景二、區(qū)域市場及產(chǎn)品分析三、目標(biāo)人群四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)時(shí)間六、活動(dòng)主題七、活動(dòng)方式八、活動(dòng)的推廣方式九、人員安排與組織十、費(fèi)用預(yù)算2.情境營銷（70分）比賽時(shí)間5小時(shí)（1）賽題背景資料賽項(xiàng)提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場未來三年的銷售價(jià)格、銷售量的預(yù)測資料 。參賽團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)營銷的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，擁有1911萬資產(chǎn)，以銷售P1產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預(yù)計(jì)未來幾年銷

5、售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊(duì)通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。（2）目標(biāo)市場分析與選擇根據(jù)軟件提供P1、P2、P3、P4四類新產(chǎn)品在五個(gè)市場未來三年的需求預(yù)測圖（圖1），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過市場預(yù)測圖進(jìn)行市場分析，決定是否購買調(diào)研報(bào)告（圖2），通過購買市場調(diào)研報(bào)告，了解直銷客戶、批發(fā)商、 零售商（六類消費(fèi)人群）的需求信息，確定目標(biāo)市場，制定營銷計(jì)劃（表1）。熟悉市場細(xì)分的概念和意義，掌握目標(biāo)市場策略選擇時(shí)要考慮的主要因素，即企業(yè)的資源和能力、產(chǎn)品的性質(zhì)和生命周期、競爭對(duì)手的市場策略。圖1：價(jià)格預(yù)測圖圖2：市場需求圖表1：客戶需求信息表（3）價(jià)格策略根

6、據(jù)定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、選擇定價(jià)方法，制定最終價(jià)格。比如：企業(yè)P1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價(jià)是8，參賽選手制定合適價(jià)格。檢驗(yàn)參賽選手對(duì)價(jià)格構(gòu)成要素及影響，定價(jià)因素的理解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價(jià)格制定的原理和方法，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)成功營銷。（4）渠道策略根據(jù)調(diào)研報(bào)告提供四種產(chǎn)品、三種營銷渠道的市場預(yù)測價(jià)格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競爭對(duì)手狀況，采用多渠道組合營銷手段擴(kuò)大銷售。熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產(chǎn)

7、品因素、市場因素、企業(yè)自身因素和競爭對(duì)手因素。直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機(jī)會(huì)參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審、購買標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)公示。最低價(jià)中標(biāo)。每個(gè)客戶開發(fā)費(fèi)用為5W。批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。零售：為了擴(kuò)大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。（5）促銷策略銷售促進(jìn)：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷

8、活動(dòng)，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉銷售促進(jìn)的概念，掌握銷售促進(jìn)的活動(dòng)方式。圖3：滿就送促銷廣告策略：選手選擇百度競價(jià)排名和央視的多個(gè)時(shí)段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。圖4：媒體位置或時(shí)段價(jià)格表（6）產(chǎn)品策略根據(jù)目標(biāo)市場選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2 、P3、P4需要三個(gè)季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。熟悉產(chǎn)品市場生命周期的概念；掌握產(chǎn)品組合策略和差異化策略。（7）財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付：及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。融資：系統(tǒng)中

9、向企業(yè)運(yùn)營提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行融資。支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫存管理費(fèi)。繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營銷策略組合。讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。四、競賽規(guī)則（一）基本規(guī)則以賽場現(xiàn)場安裝的ITMC市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)設(shè)定的角色職責(zé)與規(guī)則為準(zhǔn)。（二）特別規(guī)則1.期初參數(shù)設(shè)置和特殊任務(wù)使用權(quán)限以系統(tǒng)初始化后系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置為準(zhǔn)。2.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)下列情況時(shí)視為破產(chǎn)：現(xiàn)金斷流，不能歸還貸款或者支付相關(guān)費(fèi)用時(shí)，即為破產(chǎn)。企業(yè)破

10、產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。3.比賽規(guī)則以比賽現(xiàn)場安裝的軟件設(shè)置規(guī)則為準(zhǔn)，如有異議，以裁判現(xiàn)場公布的比賽規(guī)則為依據(jù)，其它版本的規(guī)則不作為本次比賽的依據(jù)。（三）競賽時(shí)間控制表經(jīng)營流程第一年第二年第三年從學(xué)生進(jìn)入系統(tǒng)或進(jìn)入下一年到“直銷招標(biāo)結(jié)束”5分鐘10分鐘10分鐘從“直銷招標(biāo)結(jié)束”到“投放招商廣告”完成5分鐘5分鐘10分鐘“選擇批發(fā)訂單”60秒/組90秒/組90秒/組從“批發(fā)訂單競標(biāo)”結(jié)束到第一季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束10分鐘10分鐘10分鐘從第一季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束到第一季度運(yùn)營結(jié)束5分鐘5分鐘5分鐘從第二季度“媒體廣告投標(biāo)”開始到第二季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束10分鐘10

11、分鐘10分鐘從第二季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束到第二季度運(yùn)營結(jié)束5分鐘5分鐘5分鐘從第三季度“媒體廣告投標(biāo)”開始到第三季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束10分鐘10分鐘10分鐘從第三季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束到第三季度運(yùn)營結(jié)束5分鐘5分鐘5分鐘從第四季度“媒體廣告投標(biāo)”開始到第四季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束10分鐘10分鐘10分鐘從第四季度“媒體廣告投標(biāo)”結(jié)束到“關(guān)帳”完成5分鐘5分鐘5分鐘休息10分鐘10分鐘合計(jì)約90分鐘約95分鐘約90分鐘遞交投標(biāo)應(yīng)該在距離結(jié)束招標(biāo)10秒之前完成，否則，出現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有遞交上去的情況，責(zé)任自負(fù)。五、競賽命題賽題由大賽組委會(huì)指定專家命題制卷，賽項(xiàng)專家和裁判由賽項(xiàng)組委會(huì)聘請(qǐng)。大賽采用

12、軟件平臺(tái)進(jìn)行打分，由各組的裁判對(duì)結(jié)果進(jìn)行審核認(rèn)證。六、競賽環(huán)境（一）競賽場地1.競賽場地設(shè)在電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足60個(gè)團(tuán)隊(duì)的競賽環(huán)境，分成5個(gè)賽場。2.一個(gè)參賽隊(duì)一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦，其中一臺(tái)備用，兩張桌子，四把椅子。3.局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。4.安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。5.采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間

13、：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：230V5%V。（二）競賽設(shè)備（在技術(shù)平臺(tái)中體現(xiàn)）七、技術(shù)規(guī)范參賽團(tuán)隊(duì)遵循以下規(guī)范：助理營銷師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（國家職業(yè)資格三級(jí)）八、技術(shù)平臺(tái)品 名規(guī)格要求說明參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I3 雙核3.0以上 ；內(nèi)存：4G以上； 硬盤：100G以上 ；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Microsoft Windows XP 操作系統(tǒng)，Internet Explorer8.0瀏覽器，預(yù)裝全拼、簡拼、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)、競賽用服務(wù)器競賽服務(wù)器CPU：2顆Quad Core（四核）2.0G以上；內(nèi)存：4GB以上；硬盤： 300G以上；

14、網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)： Windows 2003 Server Enterprise，安裝IIS 6.0；數(shù)據(jù)庫： Microsoft SQL Server 2000 + Service Pack 4；競賽軟件中教暢享“市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)”九、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（一）營銷策劃（30分）序號(hào)評(píng)分要素評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分1方案完整要求：方案需包括所有基本必備要素，框架完整，體系清晰，符合邏輯，內(nèi)容正確，有一定的可行性。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：未包括所有必備要素，少一項(xiàng)扣0.2分；出現(xiàn)明顯不合理的地方扣0.5分。6分2PPT制作要求：PPT內(nèi)容完整包括封面、目錄、致謝，模板美觀大方，頁面整潔，字體設(shè)置

15、合理，能確保評(píng)委能看清內(nèi)容，能圖文并茂。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：PPT中全篇文字，無圖、表扣0.2分；PPT中出現(xiàn)多處錯(cuò)字、語句不通的錯(cuò)誤扣0.2分；PPT上的文字過小看不清或者文字過大影響美觀扣0.2分；PPT中未包括封面、目錄、致謝，少一項(xiàng)扣0.1分。6分3語言表達(dá)要求：選手需普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中。無明顯的停頓、磕巴。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：使用方言導(dǎo)致無法聽懂扣0.5分；陳述過程中3次以上停頓扣0.2分；陳述中出現(xiàn)明顯的口頭禪扣0.2分；聲音過小，聽不清楚扣0.2分。3分4溝通技巧要求：能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（5分鐘）正確的回答評(píng)委所提出的所有問題，溝通順

16、暢。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：不回答問題扣2分；答非所問扣1分。6分5時(shí)間控制要求：能夠在8-10分鐘內(nèi)進(jìn)行方案陳述，不超時(shí)或時(shí)間過短。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：在10分鐘內(nèi)未完成方案陳述扣0.5分；陳述時(shí)間7-8分鐘扣0.5分；陳述時(shí)間7分鐘以內(nèi)，扣1分。3分6團(tuán)隊(duì)合作要求：團(tuán)隊(duì)分工明確，整體水平較好，多名選手進(jìn)行匯報(bào)和題目的回答。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：參與匯報(bào)和答辯的選手只有一人，扣1分。3分7儀容儀表要求：團(tuán)隊(duì)衣著整潔，在匯報(bào)和答辯過程中能始終保持微笑，注意基本的禮儀，能夠尊重評(píng)委，文明用語。如遇以下情況需相應(yīng)進(jìn)行扣分：著裝不整潔扣0.2分；陳述過程中表情僵硬不自然扣0.1分；

17、陳述前后無鞠躬或結(jié)束語扣0.2分；回答問題過程中與評(píng)委頂撞扣0.5分。3分（二）情境營銷（70分）情境營銷考察參賽團(tuán)隊(duì)市場營銷核心技能：目標(biāo)是市場分析與選擇、營銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析的綜合應(yīng)用。每個(gè)賽場各隊(duì)經(jīng)營三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后，軟件自動(dòng)生成成績，成績=所有者權(quán)益* (1+企業(yè)綜合總分/100)。根據(jù)各隊(duì)成績排序，第一名70分，按照名次遞減3分，第二名67分，第三名64分，依次類推。十、評(píng)分方法1裁判員選聘：賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)根據(jù)賽項(xiàng)規(guī)模確定裁判人數(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)避制度。2. 營銷策劃部分，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分為準(zhǔn)。3. 情境營銷部分，按照每個(gè)賽場根據(jù)各隊(duì)成績排序，第一名70分，按照名次遞減3分，第二名67

18、分，第三名64分，依次類推。4. 參賽隊(duì)最后得分 = 營銷策劃（滿分30分）+情境營銷（滿分70分）。5. 競賽成績經(jīng)裁判長、仲裁人員審核簽字后確定，由重慶市高職學(xué)生技能競賽辦公室統(tǒng)一公布。若有異議，經(jīng)過規(guī)定程序仲裁后，按照仲裁結(jié)果公布比賽成績。十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1本次競賽設(shè)參賽隊(duì)團(tuán)體獎(jiǎng)。分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)按參賽隊(duì)（組）10%設(shè)置；二等獎(jiǎng)按參賽隊(duì)（組）20%設(shè)置；三等獎(jiǎng)按參賽隊(duì)（組）30%設(shè)置；獲獎(jiǎng)參賽隊(duì)由主辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。2對(duì)本次競賽組織工作突出或取得優(yōu)異成績的指導(dǎo)教師頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。3獲得一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表重慶市參加2017年全國職業(yè)院校技能大賽。具體參賽隊(duì)的確定將根據(jù)2017

19、年全國職業(yè)院校技能大賽重慶賽區(qū)的參賽名額分配情況，按照綜合成績高低的排名順序最終確定參賽隊(duì)。十二、申訴與仲裁（一）申訴1.參賽隊(duì)對(duì)不符合競賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正的評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴。2.申訴應(yīng)在競賽結(jié)束后1小時(shí)內(nèi)提出，超過時(shí)效不予受理。申訴時(shí)，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁工作組遞交書面申訴報(bào)告。報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時(shí)間、涉及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。事實(shí)依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報(bào)告須有申訴的參賽選手、領(lǐng)隊(duì)簽名。3.賽項(xiàng)仲裁工作組收到申訴報(bào)告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由進(jìn)行審查，2小時(shí)內(nèi)書面通

20、知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。4.申訴人不得采取過激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。（二）仲裁賽項(xiàng)設(shè)仲裁工作組接受由代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)提出的對(duì)裁判結(jié)果等方面問題的申訴。賽項(xiàng)仲裁工作組在接到申訴后的2小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)反饋復(fù)議結(jié)果。仲裁工作組的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。競賽須知一、領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師須知1.各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，私自調(diào)換報(bào)名組別，取消參賽資格，名次無效。2.各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競賽相關(guān)材料。3.競賽過程中，除參加當(dāng)場次競賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入競賽現(xiàn)場。4.參賽代表隊(duì)若對(duì)競賽過程有異議，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由領(lǐng)隊(duì)向競賽仲裁工作組提出書面報(bào)告。5.對(duì)申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎悾駝t以棄權(quán)處理。6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)查看大賽專用網(wǎng)頁有關(guān)選拔賽的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握本選拔賽競賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切技術(shù)準(zhǔn)備和競賽準(zhǔn)備。二、競賽注意事項(xiàng)1. 市場營銷競賽抽簽為兩次抽簽，第一次抽簽抽取組別（如：ABC），抽取完成后需簽字確認(rèn)；第二次抽簽抽取組別座次(如:A