肇慶分校體驗(yàn)班實(shí)踐

1、 從復(fù)制到成型站在巨人肩上起跳肇慶分校：李繼川前面的話感謝： 總校營(yíng)銷戰(zhàn)略的前瞻性； 14年6月蘇州高翔校長(zhǎng)與廣州 俞正芬校長(zhǎng)的培訓(xùn)； 15年6月華南優(yōu)秀分校的分享。成功不可復(fù)制？成功不可簡(jiǎn)單、刻板的復(fù)制。尋找適合自己的復(fù)制： 積極學(xué)習(xí)、 堅(jiān)定信念、 適時(shí)調(diào)整。關(guān)于“管理者”的一種解讀： 好的管理者， 是可以將大目標(biāo)化為小目標(biāo)， 并用模塊化去逐步實(shí)行的管理者。如何復(fù)制？ 思路ISO9000質(zhì)量保證體系 管理者依據(jù)榜樣建立流程圖（表）； 責(zé)任人重復(fù)學(xué)習(xí)、演練、完善。我們是怎么做的？ 今天我們只說(shuō)方法。流程圖（表）一、明確目的順應(yīng)市場(chǎng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷是趨勢(shì)；降低進(jìn)日校阻力；提高招生效率，降低個(gè)人依賴；

2、提前邀約率，提升報(bào)名率。二、配備人員、明確職責(zé)外聯(lián)老師：聯(lián)系組織報(bào)告會(huì)或活動(dòng) 明確要收發(fā)體驗(yàn)反饋表。 講師、邀約老師、主講老師、 助理老師、臨時(shí)協(xié)助老師流程圖（表）三、確定基本流程A報(bào)告會(huì) B排課分工 C邀約與課前準(zhǔn)備 D心態(tài)啟航 E“心態(tài)”課后電話跟進(jìn)1F我的課堂我做主 G學(xué)生課后電話跟進(jìn)2H得課堂者得天下 I父母學(xué)堂J“父母”課后電話跟進(jìn)3及重要準(zhǔn)備工作K行動(dòng)成就夢(mèng)想及促成L（未促成）電話跟進(jìn)及促成 流程圖（表）三、確定基本流程A報(bào)告會(huì) B排課分工 C邀約與課前準(zhǔn)備 D心態(tài)啟航 E“心態(tài)”課后電話跟進(jìn)1F我的課堂我做主 G學(xué)生課后電話跟進(jìn)2H得課堂者得天下 I父母學(xué)堂J“父母”課后電話跟進(jìn)

3、3及重要準(zhǔn)備工作K行動(dòng)成就夢(mèng)想及促成L（未促成）電話跟進(jìn)及促成 流程圖（表）四、體驗(yàn)課流程詳解（以C：邀約與課前準(zhǔn)備的資料準(zhǔn)備為例） 主講老師與助理老師負(fù)責(zé)整理并打印資料，參見(jiàn)附件：體驗(yàn)課簽到表 學(xué)生家長(zhǎng)簽到用；語(yǔ)文詩(shī)歌鑒賞題目 心態(tài)課上用 *小升初班不用；中考目標(biāo)分析表 心態(tài)課上用 *小升初班有專用版；四重五步學(xué)案 心態(tài)課后帶走*小升初用預(yù)習(xí)版；體驗(yàn)選拔課時(shí)間表 心態(tài)課后學(xué)生帶走*人齊再印；星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)解讀表 心態(tài)課后學(xué)生帶走；家校聯(lián)合引導(dǎo)表心態(tài)課后學(xué)生帶走 *分四周版與 不定時(shí)版；姓名招牌 體驗(yàn)課程上用到，要提前打印好。流程圖（表）流程圖（表）例如： 四、體驗(yàn)課流程詳解（以D：“心態(tài)啟航”課為例）流程圖（表）以 D：“心態(tài)啟航”課 為例流程圖（表）以 D：“心態(tài)啟航”課 為例流程圖（表）小結(jié)：講好體驗(yàn)課課件（一件事）并不難將整個(gè)體驗(yàn)課的環(huán)節(jié)都銜接好才難 從全局著眼，從細(xì)節(jié)著手 學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 考慮自身情況 運(yùn)用流程固化雞湯時(shí)間第一碗：偏執(zhí)狂才能生存。第二碗：人是靠不住的，制度（流程） 才是最不壞