低硫焦公司企業(yè)戰(zhàn)略管理方案【參考】

1、泓域/低硫焦公司企業(yè)戰(zhàn)略管理方案低硫焦公司企業(yè)戰(zhàn)略管理方案xxx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110545895 一、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc110545895 h 2 HYPERLINK l _Toc110545896 二、 負極材料快速增長，儲能進一步打開低硫焦成長空間 PAGEREF _Toc110545896 h 3 HYPERLINK l _Toc110545897 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc110545897 h 7 HYPERLINK l _Toc110545898 四、 項目簡介 PAGEREF

2、 _Toc110545898 h 7 HYPERLINK l _Toc110545899 五、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc110545899 h 12 HYPERLINK l _Toc110545900 六、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的定義與特征 PAGEREF _Toc110545900 h 14 HYPERLINK l _Toc110545901 七、 增長型戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc110545901 h 17 HYPERLINK l _Toc110545902 八、 增長型戰(zhàn)略的定義與特征 PAGEREF _Toc110545902 h 40 HYPERLINK l _

3、Toc110545903 九、 戰(zhàn)略領導力 PAGEREF _Toc110545903 h 41 HYPERLINK l _Toc110545904 十、 領導風格 PAGEREF _Toc110545904 h 43 HYPERLINK l _Toc110545905 十一、 維持一種有效的組織文化 PAGEREF _Toc110545905 h 44 HYPERLINK l _Toc110545906 十二、 強調道德準則 PAGEREF _Toc110545906 h 46 HYPERLINK l _Toc110545907 十三、 戰(zhàn)略實施的概念 PAGEREF _Toc1105459

4、07 h 48 HYPERLINK l _Toc110545908 十四、 戰(zhàn)略實施的基本原則 PAGEREF _Toc110545908 h 49 HYPERLINK l _Toc110545909 十五、 組織結構的基本類型 PAGEREF _Toc110545909 h 52 HYPERLINK l _Toc110545910 十六、 項目風險分析 PAGEREF _Toc110545910 h 67 HYPERLINK l _Toc110545911 十七、 項目風險對策 PAGEREF _Toc110545911 h 70 HYPERLINK l _Toc110545912 十八、

5、法人治理結構 PAGEREF _Toc110545912 h 72 HYPERLINK l _Toc110545913 十九、 組織機構及人力資源配置 PAGEREF _Toc110545913 h 84 HYPERLINK l _Toc110545914 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc110545914 h 85產業(yè)環(huán)境分析保持經濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，提高發(fā)展質量和效益，發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強，確保如期全面建成小康社會。到2017年，全區(qū)地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年同口徑翻一番；到2020年，全區(qū)地區(qū)生產總值邁上新臺階，城鄉(xiāng)居民人均收入同步提升。產業(yè)支撐更

6、加有力?！叭笮屡d產業(yè)”實現(xiàn)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產業(yè)進一步提質增效，初步構建起支撐區(qū)域發(fā)展的產業(yè)新體系。城市品質更加優(yōu)良。進一步突出以人為本，城市綜合功能進一步完善，環(huán)境質量不斷提升，社會民生持續(xù)改善。人民生活更加美好。就業(yè)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務體系更加健全，初步實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務均等化，人民群眾生活質量、健康水平和文明素質不斷提高，參與感、獲得感、幸福感顯著增強。負極材料快速增長，儲能進一步打開低硫焦成長空間造粒和石墨化是人造負極材料的關鍵程序。人造負極是將原材料和粘結劑進行破碎、造粒、石墨化、篩分而制成，主要包含破碎、造粒、石墨化和篩分，四大工序又細分成十幾道工序，流程

7、基本一致，但具體到每家企業(yè)、不同級別人造負極，制備工藝又會有一定差異。人造石墨的四大工序中，破碎和篩分相對簡單，體現(xiàn)負極行業(yè)技術門檻和企業(yè)生產水平的主要是造粒和石墨化兩個環(huán)節(jié)。高端人造石墨，會多一些二次造粒、碳化包覆、二次包覆、摻雜改性等工序。低硫焦、石油焦選擇影響負極材料比容量、循環(huán)壽命。人造負極的原料主要包括針狀焦（油系針狀焦、煤系針狀焦）、低硫焦，一般情況下，高比容量的負極采用針狀焦作原料，普通比容量負極采用價格便宜的石油焦為原料，原料端的選擇對人造負極的性能影響較大，影響負極的比容量、循環(huán)壽命、倍率性和壓實密度等。低硫焦成分復雜，適用于循環(huán)周期長、容量低的中低端負極材料。人造負極材料主

8、要是碳元素，低硫焦成分復雜，灰分、雜質較多，導致微晶結構較差，不容易石墨化，而針狀焦雜質少，微晶排列比較有序，所以針狀焦適用于快充、能量密度高的鋰電池領域，低硫焦適用于循環(huán)周期長，對能量密度要求不高的領域，若低硫焦制成高品質材料，需要高溫氮氣氛圍下除去揮發(fā)分，工藝條件要求比較苛刻，生產成本增加。負極企業(yè)一般會摻混低硫焦和針狀焦來生產，越高端針狀焦比例越高。中硫焦硫分、揮發(fā)分等雜質更高，硫分更高，石墨化過程中更容易發(fā)生“氣脹“，產生氣孔，比較難以結晶進行石墨化，所以中硫焦較難生產出合格鋰電負極材料。鋰電負極材料市場蓬勃發(fā)展，產量大幅增加。鋰電負極材料生產需要低硫焦和針狀焦摻混生產，高能量密度、高

9、倍率的電池負極材料針狀焦比例高，循環(huán)次數(shù)多的中低端電池負極材料低硫焦占比高。2020年以來，新能源車市場高速增長，鋰電負極材料需求也快速上升，2021年，我國鋰電負極材料產量72萬噸，同比增加97.3%。新能源車和儲能市場仍然快速增長，鋰電負極材料需求旺盛。低端負極材料需求旺盛，針狀焦、低硫焦價差縮窄。2021年以來，五菱宏光mini等A00級低端車型銷量旺盛，低硫焦出現(xiàn)供不應求，價格上漲明顯，而針狀焦價格漲勢較緩，一方面因為能耗管控壓減鋼鐵產量，石墨電極需求不強，另一方面高端負極材料增速低于低端負極材料。針狀焦、低硫焦價格從2021年初的5500元/噸、2550元/噸，分別上漲至2022年7

10、月的11000元/噸和7400元/噸，漲幅分別為100%和191%。未來預計新能源車市場高端、低端路線并驅，低硫焦和針狀焦需求均將保持高速增長。儲能裝機大增，低硫焦需求空間進一步打開。光伏、風電等新能源裝機量大幅上漲，由于光伏、風電發(fā)電間歇性和季節(jié)性比較明顯，所以電源側調峰需求明顯增長，而分布式發(fā)電的快速發(fā)展則進一步提升電池儲能裝機需求，2021年我國電池儲能新增裝機約19.9GWh，同比大幅增加86.1%。隨著工商業(yè)、戶用分布式發(fā)電的快速擴張，電池儲能市場進入高速發(fā)展階段，電池裝機量有望延續(xù)高速增長態(tài)勢。因為儲能對電池價格敏感，對循環(huán)次數(shù)要求高，而能量密度要求不高，所以儲能鋰電負極材料偏向于

11、中低端，適合以低硫焦為原料，低硫焦儲能領域的需求空間打開。石油焦主要用來做原料、電阻料和保溫料。石油焦可以應用在負極材料的三個領域，一種是作為鋰電負極的原料，就是前文所述的低硫焦；另一種是石墨化石油焦，石油焦置于3000左右的高溫，從無定形的亂層結構碳晶體轉變成六方層狀結構晶型碳，石墨化后的石油焦可以作為電阻料，單噸負極消耗量約0.04噸；第三種是鍛后石油焦，1400煅燒后的石油焦，揮發(fā)分、灰分、水分大幅降低，可以用來做保溫料，單噸負極消耗量約0.66噸。根據跟蹤的規(guī)劃負極項目原料結構看，使用石油焦和針狀焦原料比例接近，負極材料高端、低端路線并重。根據統(tǒng)計部分環(huán)評報告披露看，環(huán)評的鋰電負極產能

12、48.6萬噸，天然石墨產能3.8萬噸，低硫焦為原料產能22.8萬噸，針狀焦為原料產能22萬噸，從規(guī)劃來看，低硫焦原料和針狀焦原料的企業(yè)產能相當，鋰電負極負極低端和高端路線并重，雙方并未見明顯替代優(yōu)勢。儲能和新能源車帶動鋰電負極需求，預計2025年低硫焦需求有望達到147萬噸。鋰電池負極需求量約0.13萬噸/GW，隨著新能源車與儲能市場快速發(fā)展，鋰電負極材料需求旺盛，低硫焦的需求也將進入快車道，預計2025年鋰電負極材料對低硫焦需求量將達到147萬噸，較2021年增加327%。負極材料需求的廣闊前景，促使鋰電負極企業(yè)產能快速擴張，也引來新競爭者的加入，行業(yè)產能大幅上升，根據Mysteel統(tǒng)計，目

13、前鋰電負極企業(yè)規(guī)劃產能達到638.6萬噸，產能擴張迅速，針狀焦和低硫焦未來需求仍然較強，而鋰電負極行業(yè)可能面臨過剩局面，鋰電負極材料的供應瓶頸也將從石墨化向上游針狀焦、石油焦轉變。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx有限責任公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xxx，占地面積約18.00畝。項目擬定建設

14、區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規(guī)模該項目總占地面積12000.00（折合約18.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積19060.79。其中：主體工程11637.12，倉儲工程3925.44，行政辦公及生活服務設施2007.40，公共工程1490.83。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已

15、取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，為建設國際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發(fā)方面，公司系國家高新

16、技術企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。石油焦進口量大，對外依賴度30%。我國石油焦進口以高硫焦為主，主要用來做燃料以及搭配使用生產預焙陽極，出口以中硫焦為主，海外企業(yè)主要用來生產預焙陽極。我國石油焦進口量較大，近年來逐步攀升，2021年我國石油焦進口量1274萬噸，同比增加24.0%，石油焦對外依賴度從2016年的14%提升至2021年30%。我國石油焦出口量整體保持下行趨勢，從2016年240萬噸，下跌至近兩年

17、的180萬噸附近，主要因為海外電解鋁產量較低，國內預焙陽極出口增加，擠占海外預焙陽極企業(yè)市場，2021年我國石油焦出口186萬噸，同比增加4.4%。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資7110.27萬元，其中：建設投資5613.09萬元，占項目總投資的78.94%；建設期利息64.18萬元，占項目總投資的0.90%；流動資金1433.00萬元，占項目總投資的20.15%。2、建設投資構成本期項目建設投資5613.09萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用4703.48萬元，工程建設其他費用7

18、57.63萬元，預備費151.98萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入16400.00萬元，綜合總成本費用13557.82萬元，納稅總額1366.28萬元，凈利潤2077.49萬元，財務內部收益率21.09%，財務凈現(xiàn)值3368.71萬元，全部投資回收期5.64年。2、主要數(shù)據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積12000.00約18.00畝1.1總建筑面積19060.79容積率1.591.2基底面積6960.00建筑系數(shù)58.00%1.3投資強度萬元/畝288.572總投資萬元7110.272.1建設投資萬元5613

19、.092.1.1工程費用萬元4703.482.1.2工程建設其他費用萬元757.632.1.3預備費萬元151.982.2建設期利息萬元64.182.3流動資金萬元1433.003資金籌措萬元7110.273.1自籌資金萬元4490.843.2銀行貸款萬元2619.434營業(yè)收入萬元16400.00正常運營年份5總成本費用萬元13557.826利潤總額萬元2769.997凈利潤萬元2077.498所得稅萬元692.509增值稅萬元601.5910稅金及附加萬元72.1911納稅總額萬元1366.2812工業(yè)增加值萬元4528.8013盈虧平衡點萬元6711.56產值14回收期年5.64含建設期

20、12個月15財務內部收益率21.09%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元3368.71所得稅后穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，一般處在市場需求及行業(yè)結構穩(wěn)定或者較小動蕩的外部環(huán)境中，因而企業(yè)所面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機會都相對較少。但是，有些企業(yè)在市場需求以較大的幅度增長或是外部環(huán)境提供了較多的發(fā)展機遇的情況下也會采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這些企業(yè)般來說是由于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機會而不得不因此采用相對保守的穩(wěn)定性戰(zhàn)略態(tài)勢。下面分別討論一下企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境和企業(yè)自身實力的適用條件。1、外部環(huán)境外部環(huán)境的相對穩(wěn)定性會使企業(yè)更趨向于穩(wěn)定戰(zhàn)略。影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素很多，大致包括以下幾個

21、方面。（1）宏觀經濟狀況會影響企業(yè)所處的外部環(huán)境。如果宏觀經濟在總體上保持總量不變或總量低速增長，這就勢必影響到該企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展，使其無法以較快的速度增長。因此，由于宏觀經濟的慢速增長會使得某一產業(yè)的增長速度也降低，這就會使得該產業(yè)內的企業(yè)傾向于采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應外部環(huán)境。（2）產業(yè)的技術創(chuàng)新度。如果企業(yè)所在的產業(yè)技術相對成熟，技術更新速度較慢，企業(yè)過去采用的技術和生產的產品無須經過較大的調整就能滿足消費者的需求和與競爭者的抗衡，這樣使得產品系列及其需求保持穩(wěn)定，從而使企業(yè)采納穩(wěn)定型戰(zhàn)略。（3）消費者需求偏好的變動。這一點其實是決定產品系列穩(wěn)定度的一個方面，如果消費者的需求變動較為穩(wěn)定

22、的話，企業(yè)可以考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。（4）產品生命周期或行業(yè)生命周期。對于處于行業(yè)或產品的成熟期的企業(yè)來說，產品需求、市場規(guī)模趨于穩(wěn)定，產品技術成熟，新產品的開發(fā)和以新技術為基礎的新產品的開發(fā)難以取得成功，因此以產品為對象的技術變動頻率低，同時競爭對手的數(shù)目和企業(yè)的競爭地位都趨于穩(wěn)定，這時提高企業(yè)的市場占有率、改變市場的機會很少，因此較為適合采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。（5）競爭格局。如果企業(yè)所屬的行業(yè)的進入壁壘非常高或由于其他原因使得該企業(yè)所處的競爭格局相對穩(wěn)定，競爭對手之間很難有較為懸殊的業(yè)績改變，則企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以獲得最大的收益，因為改變競爭戰(zhàn)略所帶來的業(yè)績增加往往是不如人意的。2、企業(yè)內部實力

23、當外部環(huán)境較好，行業(yè)內部或相關行業(yè)市場需求增長，為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機會，但這不意味著所有的企業(yè)都適于采用增長型戰(zhàn)略。如果企業(yè)資源不充分，如資金不足、研發(fā)力量較差或人力資源有缺陷無法滿足增長型戰(zhàn)略的要求時，就無法采用擴大市場，占有率的戰(zhàn)略。在這種情況下，企業(yè)可以采取以局部市場為目標的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使企業(yè)有限的資源能集中在自己有優(yōu)勢的細分市場，維護競爭地位。當外部環(huán)境相對穩(wěn)定時，資源較為充足和資源較為稀缺的企業(yè)都應當采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應外部環(huán)境，但兩者的做法可以不同。前者可以在更為廣闊的市場上選擇自己的資源分配點，而后者應當在相對狹窄的細分市場上集中自身的資源，以求穩(wěn)定型戰(zhàn)略。當外部環(huán)境不利

24、時，如行業(yè)處于生命周期的衰退階段時，則資源豐富的企業(yè)可以采用一定的穩(wěn)定型戰(zhàn)略；而對那些資源不夠充足的企業(yè)，如果它在某個特定的細分市場上有獨特的優(yōu)勢，那么也可以考慮采用穩(wěn)定型的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的定義與特征穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務領域、市場地位和產銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經營為宗旨的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略有利于降低企業(yè)實施新戰(zhàn)略的經營風險，減少資源重新配置的成本，為企業(yè)創(chuàng)造一個加強內部管理和調整生產經營秩序的修整期，并有助于防止企業(yè)過快發(fā)展。應用較為廣泛的穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有三種：暫停戰(zhàn)略、無變戰(zhàn)略和維持利潤戰(zhàn)略。1、暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略是指在

25、一段時期內降低成長速度、鞏固現(xiàn)有資源的臨時戰(zhàn)略。暫停戰(zhàn)略主要適用于在未來不確定性產業(yè)中迅速成長的企業(yè)，目的是避免出現(xiàn)繼續(xù)實施原有戰(zhàn)略導致企業(yè)管理失控和資源緊張的局面。2、無變戰(zhàn)略無變戰(zhàn)略是指不實行任何新舉動的戰(zhàn)略。無變戰(zhàn)略適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理贏利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。3、維持利潤戰(zhàn)略維持利潤戰(zhàn)略是指為了維持目前的利潤水平而犧牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。很多情況下，當企業(yè)面臨不利的外部環(huán)境時，管理人員會采用減少投資、削減一些可控費用（如研發(fā)費用、廣告費和維修費）等方式維持現(xiàn)有利潤水平。維持利潤戰(zhàn)略只是一種渡過困境的臨時戰(zhàn)略，對企業(yè)持久競爭優(yōu)勢會產生不利影響。從企業(yè)經營風險的角度

26、來說，穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風險是相對較小的，對于那些曾經成功地在一個處于上升趨勢的行業(yè)和一個不大變化的環(huán)境中活動的企業(yè)會很有效。穩(wěn)定型戰(zhàn)略從本質上追求的是在過去經營狀況基礎上的穩(wěn)定，它具有如下特征。（1）企業(yè)對過去的經營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經營目標。比如說，企業(yè)過去的經營目標是在行業(yè)競爭中處于市場領先者的地位，穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時期里依然以這一目標作為企業(yè)的經營目標。（2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內所追求的績效按大體的比例遞增。與增長型戰(zhàn)略不同，這里的增長是一種常規(guī)意義上的增長，而非大規(guī)模的和非常迅猛的發(fā)展。例如，穩(wěn)定型增長可以指在市場占有率保持不變的情況下，隨著總的市場容量的增

27、長，企業(yè)的銷售額的增長，而這種情況則并不能算典型的增長型戰(zhàn)略。實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，總是在市場占有率、產銷規(guī)?；蚩傮w利潤水平上保持現(xiàn)狀或略有增加，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有競爭地位。（3）企業(yè)準備以過去相同的或基本相同的產品或勞務服務于社會，這意味著企業(yè)在產品的創(chuàng)新上較少。從以上特征可以看出，穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要依據于前期戰(zhàn)略。它堅持前期戰(zhàn)略對產品和市場領域的選擇，它以前期戰(zhàn)略所達到的目標作為本期希望達到的目標。因而，實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的前提條件是企業(yè)過去的戰(zhàn)略是成功的。對于大多數(shù)企業(yè)來說，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也許是最有效的戰(zhàn)略。增長型戰(zhàn)略的類型（一）密集發(fā)展戰(zhàn)略密集發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有的業(yè)務領域內尋找未來發(fā)展的各種

28、機會。企業(yè)的經營者在尋求新的發(fā)展機會時，首先應該考慮現(xiàn)有產品是否還能得到更多的市場份額，然后，應該考慮是否能為其現(xiàn)有產品開發(fā)一些新市場，最后，考慮是否能為其現(xiàn)有的市場發(fā)展若干有潛在利益的新產品。它還需要考慮為新市場開發(fā)新產品的種種機會。密集發(fā)展戰(zhàn)略主要有三種類型：市場滲透、市場開發(fā)和產品開發(fā)。1、市場滲透市場滲透是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產品的市場占有率。要增加現(xiàn)有產品的市場占有率，企業(yè)必須充分利用已取得的經營優(yōu)勢或競爭對手的弱點，進一步擴大產品的銷售量，努力增加產品的銷售收入。市場滲透有三種主要的方法。（1）盡力促使現(xiàn)有顧客增加購買，包括增加購買次數(shù)、增加購買數(shù)量。如牙膏廠可以向顧客宣傳

29、餐后刷牙是護齒潔齒的最好方法，宣傳保護牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數(shù)，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數(shù)量。（2）盡力爭取競爭者的顧客?？梢酝ㄟ^提供比競爭對手更為周到的服務，在市場上樹立更好的企業(yè)形象和產品信譽，努力提高產品質量等方法，盡可能把競爭對手的顧客吸引到本企業(yè)的產品上來。（3）盡力爭取新的顧客。市場上一般總存在沒有使用過該產品的消費者，他們或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，則企業(yè)就可以采取相應的措施，如分期付款、降低，產品的價格等，使這些消費者成為本企業(yè)的顧客。在以下五種情況下，市場滲透戰(zhàn)略可能特別有效。（1）目前，該產品或服務的市場尚未飽和。（2）現(xiàn)有顧

30、客對產品的使用率可能會顯著提升。（3）主要競爭對手的市場份額減少，而產業(yè)的總銷售卻在增加。（4）根據歷史數(shù)據，銷售額營銷支出的相關系數(shù)一直居高不下。（5）可以借助規(guī)模經濟效益的提升，獲得較大的競爭優(yōu)勢。2、市場開發(fā)市場開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加市場開發(fā)費用和促銷費用，利用現(xiàn)有產品和服務，以現(xiàn)有市場為基礎不斷向外擴張，開辟新的市場，滿足新市場對產品的需要。市場開發(fā)有三種主要方法。（1）在當?shù)貙ふ覞撛陬櫩汀＿@些顧客尚未購買該產品，但是他們對產品的興趣有可能被激發(fā)。（2）企業(yè)可以尋找新的細分市場，使現(xiàn)有產品進入新的細分市場，如一家以企事業(yè)單位為目標市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電腦。（3）企業(yè)可以考慮擴

31、大其市場范圍，建立新的銷售渠道或采取新的營銷組合，發(fā)展新的銷售區(qū)域，如向其他地區(qū)或國外發(fā)展。在以下六種情況下，市場開發(fā)戰(zhàn)略會卓有成效。（1）新的分銷渠道可用、可靠、實惠以及高質量。（2）企業(yè)在其經營的業(yè)務領域非常成功。（3）存在新的未開發(fā)或未飽和的市場。（4）企業(yè)擁有管理擴大業(yè)務所需的資金和人力資源。（5）企業(yè)的生產能力過剩。（6）企業(yè)的主營業(yè)務處于正在迅速全球化的產業(yè)中。3、產品開發(fā)產品開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加產品開發(fā)費用，對現(xiàn)有產品進行改進，使現(xiàn)有產品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上，以增加競爭力，擴大業(yè)務的一種方式。具體的做法有：利用現(xiàn)有技術增加新產品；在現(xiàn)有產品的基礎上，增加產品的花色品種；改變產

32、品的外觀、造型，或賦予產品新的特色；推出不同檔次、不同規(guī)格、不同式樣的產品。以下五種情況非常適宜推行產品開發(fā)戰(zhàn)略。（1）企業(yè)擁有的產品非常成功，但已經處于生命周期中的成熟階段。采用新產品開發(fā)戰(zhàn)略可以吸引老顧客嘗試新的（改進后）產品，因為他們對企業(yè)現(xiàn)有產品或服務有良好的感受。（2）企業(yè)在技術發(fā)展迅速的產業(yè)中競爭。（3）主要競爭者以可比價格提供質量更高的產品。（4）企業(yè)在高速增長的產業(yè)中競爭。（5）企業(yè)擁有強大的研發(fā)能力。奉行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)大多數(shù)是集中生產單一產品或服務，以上三種戰(zhàn)略也常常同時使用。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)面臨一個主要的危險，即如果對企業(yè)的產品或服務的市場需求下降，企業(yè)則會遇到麻煩。一

33、些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起對企業(yè)產品或服務的市場需求下降。例如，顧客偏好的不穩(wěn)定性在增加，競爭的激烈程度和復雜性在增強，技術變革、政府政策的改變，這些都對實行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)構成威脅。（二）一體化戰(zhàn)略前向一體化、后向一體化和橫向一體化統(tǒng)稱為一體化戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略有利于公司加強對分銷商、供應商以及競爭者的控制權。1、前向一體化前向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化。前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。在生產過程中，物流從順方向移動

34、，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值，一般是把相關的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經濟聯(lián)合體。這通常是制造商的戰(zhàn)略。當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內外分裝商，并幫助它們提高生產和銷售效率。越來越多的制造商借助互聯(lián)網和直銷隊伍直接銷售自己的產品，這也是一種前向一體化。實施前向一體化的一種有效方式是特許經營，采用特許經營的形式授權其他廠商經銷自己的產品并提供售后服務，是用途最廣也

35、是非常有效的前向一體化方式。在以下六種情況下，企業(yè)推行前向一體化戰(zhàn)略可能特別有效。（1）企業(yè)當前的分銷商要價太高、不可靠，或者沒有能力滿足企業(yè)的分銷要求。（2）企業(yè)目前可以利用的合格分銷商非常有限，因此，前向一體化可以讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。（3）企業(yè)處于不斷上升且預期會繼續(xù)顯著成長的產業(yè)中，可以實行前向一體化。而當企業(yè)所處產業(yè)衰落時，前向一體化會削弱企業(yè)多元化的能力。（4）企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理分銷自己產品的新業(yè)務。（5）當企業(yè)生產力穩(wěn)定這一優(yōu)勢特別明顯時，可以考慮前向一體化，因為企業(yè)可以借此更好地預測產品的未來需求，減少產品生產的波動。（6）企業(yè)當前的分銷商或者零售商擁有較高的利潤

36、率時，企業(yè)可以通過前向一體化，在銷售自己的產品的過程中獲得豐厚的利潤，同時給出更具有競爭力的報價。2、后向一體化后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。后向一體化是指企業(yè)利用自己在產品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產的戰(zhàn)略。在生產過程中，物流從反方向移動，即通過獲得供應商的所有權或增強對其控制來求得發(fā)展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應時，企業(yè)經常采用這種戰(zhàn)略。后向一體化，目的是為了保證物資供應來源，以發(fā)展自己的產品。采用這種戰(zhàn)略，般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展

37、。在以下七種情況下，企業(yè)推行后向一體化可能特別有效。（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應商要價太高、不可靠，或者不能達到企業(yè)對零配件、組裝件和原材料的需求。（2）供應商數(shù)量少，而競爭者數(shù)量龐大。（3）如果企業(yè)處于一個不斷上升的產業(yè)中，可以實行后向一體化。而當企業(yè)處于衰退的產業(yè)時，一體化會越弱企業(yè)多元化的能力。（4）企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理為自己提供原材料的新業(yè)務。（5）當價格穩(wěn)定這一優(yōu)勢特別重要時，可以采取后向一體化。企業(yè)可以通過后向一體化穩(wěn)定原材料的成本，進而穩(wěn)定相關的供應價格。（6）企業(yè)當前的供應商的利潤率較高時，可以推行后向一體化，因為高利潤率意味著供應商提供的產品和服務是有利可圖的。（7）企

38、業(yè)急需購買所需物資時，也可以考慮后向一體化。3、縱向一體化縱向一體化，指沿產業(yè)鏈占據若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局?？v向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產品即屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應生產現(xiàn)有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。（1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）帶來經濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將

39、外部市場活動內部化有如下經濟性：內部控制和協(xié)調的經濟性、信息的經濟性（信息的獲得很關鍵）、節(jié)約交易成本的經濟性，以及穩(wěn)定關系的經濟性。（2）有助于開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經營相關技術的機會。這種技術信息對基礎經營技術的開拓與發(fā)展非常重要，如許多領域內的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系，就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。（3）確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌。（4）

40、削弱供應商或顧客的價格談判能力。如果一個企業(yè)在與它的供應商或顧客做生意，時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且它的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本即為了得到某種東西所必須放棄的東西），那么，即使該投資不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。（5）提高差異化能力?？v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。例如，云南玉溪煙廠為了保證生產出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質量的

41、煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術復雜的產品時，也需要擁有自己的銷售網點，以便提供標準的售后服務。（6）提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經營領域。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經營范圍，而且擴大了經營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如，IBM公司即采用縱向一體化的典型，該公司生產微機的微處理器和記憶晶片、設計和組裝微機、生產微機所需要的軟件，并直接銷售

42、最終產品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是，該公司生產的許多微機零部件和軟件都有專利，只有在公司內部生產，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。（7）進入高回報產業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在的供應商或經銷商有較高的利潤，這意味著它們經營的領域屬于十分值得進入的產業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產回報率，并可以制訂更有競爭力的價格。（8）防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則將面臨被排斥的處境。（2）縱向一體化戰(zhàn)略的局限性（1

43、）帶來風險?？v向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險，有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調往更有價值的地方。由于在所投資的設施，耗盡以前放棄這些投資的成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。（2）代價昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部供應源還昂貴。產生這種情況的原因有很多，例如，縱向一體化意味著通過固定關系來進行購買和銷售，上游單位的經營激勵可能會因為實在內部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內部某個單位購買產品時，企業(yè)不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地

44、討價還價。因此，內部交易會減弱員工降低成本、改進技術的積極性。（3）不利于平衡?？v向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產運作規(guī)?？赡懿淮笠粯?，這就使得完全一體化很不容易達到。對于某項活動來說，如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。如果內部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產了副產品，就必須進行處理。4、橫向一體化橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實質是資本在同一產業(yè)和部門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、

45、降低產品成本、鞏固市場地，位。它是一種獲得對競爭對手的所有權或者增加競爭對手控制權的戰(zhàn)略。國際化經營是橫向一體化的一種形式。在以下五種情況下，推行橫向一體化戰(zhàn)略可能特別有效。（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈。（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經濟較為顯著。（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，并能在局部取得一定的壟斷地位。（4）企業(yè)所在產業(yè)增長潛力較大。（5）企業(yè)具備橫向一體化所需要的資金、人力資源等。采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。不過，

46、橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風險，如過度擴張所產生的巨大生產能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術擴散的風險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風險之，如并購中存在的文化不融合現(xiàn)象等。（三）多元化戰(zhàn)略1、多元化戰(zhàn)略的形式多元化戰(zhàn)略是開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，又稱為多元化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略就是企業(yè)盡量增大產品大類和品種，跨行業(yè)生產經營多種多樣的產品或業(yè)務，擴大企業(yè)的生產經營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。多元化戰(zhàn)略的形式多種多樣，可總結為以下四種。1）同心多元

47、化經營戰(zhàn)略同心多元化經營戰(zhàn)略，也稱集中化多元化經營戰(zhàn)略，指企業(yè)利用原有的生產技術條件，制造與原產品用途不同的新產品。如汽車制造廠生產汽車，同時也生產拖拉機、柴油機等。同心多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有較強的技術關聯(lián)性。2）水平多元化經營戰(zhàn)略水平多元化經營戰(zhàn)略，也稱為橫向多元化經營戰(zhàn)略。指企業(yè)生產新產品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。如某食品機器公司，原生產食品機器賣給食品加工廠，后生產收割機賣給農民，以后再生產農用化學品，仍然賣給農民。水平多元化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關聯(lián)性。3）垂直多元化經營戰(zhàn)略垂直多元化經營

48、戰(zhàn)略，也稱為縱向多元化經營戰(zhàn)略，又分為前向一體化經營戰(zhàn)略和后向一體化經營戰(zhàn)略。前向一體化多元經營，是指原料工業(yè)向加工工業(yè)發(fā)展、制造工業(yè)向流通領域發(fā)展，如鋼鐵廠設金屬家具廠和鋼窗廠等。后向一體化多元經營，指加工工業(yè)向原料工業(yè)或零部件、元器件工業(yè)擴展，如鋼鐵廠投資鋼礦采掘業(yè)等。垂直多元化經營的特點，是原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有密切的產品加工階段關聯(lián)性或生產與流通關聯(lián)性。一般而言，后向一體化多元經營可保證原材料、零配件供應，風險較??；前向一體化多元經營往往在新的市場遇到激烈競爭，但原料或商品貨源有保障。以上三種多元化也叫作相關多元化，也就是企業(yè)在多元化發(fā)展的過程中，雖然發(fā)展的是不同的

49、業(yè)務，但業(yè)務與業(yè)務之間有著相互的關聯(lián)，在業(yè)務層面的技術上、行為上或精神文化層面上都有著緊密的聯(lián)系和共享。4）整體多元化經營戰(zhàn)略整體多元化經營戰(zhàn)略，也稱混合式多元化經營戰(zhàn)略，也指非相關多元化，即企業(yè)向與原產品、技術、市場無關的經營范圍擴展，新業(yè)務與原有業(yè)務的關聯(lián)不大。如美國國際電話電報公司的主要業(yè)務是電訊，后擴展經營旅館業(yè)。整體多元化經營需要充足的資金和其他資源，故為實力雄厚的大公司所采用。以廣州白云山制藥廠為核心發(fā)展起來的白云山集團公司，在生產原藥品的同時，實行多種類型組合的多元化經營。該公司下設醫(yī)藥供銷公司和化學原料分廠，實行前向、后向多元化經營；下設中藥分廠，實行水平多元化經營；下設獸藥廠

50、，實行同心多元化經營；還設有汽車修配服務中心、建筑裝修工程公司、文化體育發(fā)展公司、彩印廠、酒家等實行整體跨行業(yè)多元經營。2、多元化戰(zhàn)略的類型除了上述分類之外，西方學者魯梅爾特采用專業(yè)比率、關聯(lián)比率、垂直統(tǒng)一比率等三個量的標準和集約擴散這一質的標準，將多元化經營戰(zhàn)略分為專業(yè)型、垂直型、本業(yè)中心型、相關型、非相關型五種類型。1）專業(yè)型戰(zhàn)略企業(yè)專業(yè)化比率很高（在95%以上者），稱為專業(yè)型多元化戰(zhàn)略，這是把已有的產品或事業(yè)領域擴大化的戰(zhàn)略，如超級商場分化而來的自我服務廉價商店、小型零售店、百貨店等。2）垂直型戰(zhàn)略某種產品的生產，往往只取從原材料生產到最終產品銷售整個系統(tǒng)中的一個階段，而每個階段都有其完

51、整的生產體系。垂直型戰(zhàn)略就是或向上游發(fā)展，或向下游滲透。如一個軋鋼廠生產各種鋼材，采取垂直型多元化戰(zhàn)略，進一步向上游發(fā)展，投資發(fā)展煉鋼、煉鐵，甚至采礦業(yè)。3）本業(yè)中心型戰(zhàn)略企業(yè)專業(yè)化比率較低的多角化戰(zhàn)略（在70%95%之間），稱為本業(yè)中心型戰(zhàn)略，即企業(yè)開拓與原有事業(yè)密切有聯(lián)系的新事業(yè)而仍以原有事業(yè)為中心的多元化戰(zhàn)略。4）相關型戰(zhàn)略企業(yè)專業(yè)化比率低（低于70%），而相關比率較大的多元戰(zhàn)略，一般來講，多元化戰(zhàn)略的核心是經營資源。實行相關型多元化戰(zhàn)略就是利用共同的經營資源，開拓與原有事業(yè)密切相關的新事業(yè)。5）非相關型戰(zhàn)略企業(yè)相關比率很低，也就是企業(yè)開拓的新事業(yè)與原有的產品、市場、經營資源毫無相關之處

52、，所需要的技術、經營資源、經營方法、銷售渠道必須重新取得。企業(yè)能否成功地運用多角化經營戰(zhàn)略，達到分散風險、提高投資收益率的目的，關鍵是能否準確分析外部環(huán)境和正確評價內部條件。3、實行多元化經營的外部環(huán)境企業(yè)實行多元化經營的外部環(huán)境主要表現(xiàn)在以下幾個方面。1）社會需求的發(fā)展變化社會生產力的發(fā)展促進了人們消費范圍擴大和消費欲望增長，社會需求呈現(xiàn)多樣性的發(fā)展趨勢。任何產品都有其經濟生命周期，企業(yè)原有產品將逐漸被市場淘汰，社會需求多樣化發(fā)展給予企業(yè)新的市場機會。這些外部原因迫使或誘使企業(yè)不斷開發(fā)新產品、擴展經營范圍，以多元化經營滿足社會需求日益增長的需要。2）新技術革命對經濟發(fā)展的作用新技術不斷發(fā)明并

53、用于生產領域，導致新工藝、新材料、新能源和新產品層出不窮，同時也為企業(yè)多元化經營提供了物質技術基礎。性能更優(yōu)越的新產品逐漸替代原產品，新興工業(yè)不斷興起，使許多企業(yè)在經營原產品的同時，逐漸向高附加價值、前景較好的新興產業(yè)發(fā)展。例如，在日本出現(xiàn)了鋼鐵公司研究生物技術、食品企業(yè)兼搞機器人開發(fā)、紡織企業(yè)，同時制造干擾素、鐘表工業(yè)生產計算機的多元化經營。3）競爭局勢的不斷演變社會需求增長和新技術革命的影響，使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化。原生產企業(yè)擴大生產規(guī)模、新廠家加入競爭行列、企業(yè)經營手法不斷變革，都使市場競爭日趨激烈。兵無常勢、水無常形，守業(yè)必衰、創(chuàng)新有望。面對險峻的競爭局勢，不少企業(yè)以變應變，擴展

54、經營業(yè)務，以謀求在競爭中立于不敗之地。4、實行多元化經營的內部原因企業(yè)實行多元化經營的內部原因主要有以下幾個方面。1）企業(yè)資源未能充分利用企業(yè)資源包括資金、人力、技術、設備、原材料等有形資源，還包括信譽、銷售渠道、信息等無形資源，充分利用過剩資源以提高經濟效益，是企業(yè)采用多元化經營的誘發(fā)動機之一。比如，企業(yè)擁有的資金超過原經營業(yè)務的需要，便可能向市場前景好的新興產業(yè)投資，有的研究人員歸納了利用過剩資源發(fā)展多元化經營的類型：第一類是廢棄資源再生型，如化肥廠利用廢渣生產水泥、自行車廠用鏈條沖壓邊角料生產鐵皮暖瓶殼等；第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設備、勞力、技術力量，開拓新的經營項目，如工業(yè)

55、企業(yè)利用其多余的勞動力開辦生活服務公司等；第三類是資源優(yōu)勢引申型，如軍工企業(yè)利用其技術設備優(yōu)勢發(fā)展民品生產，企業(yè)以市場信譽高的廠牌、商標或順暢面廣的銷售渠道開拓新的經營范圍等。2）企業(yè)本身具有拓展經營項目的實力具有資金、技術、人才優(yōu)勢的大型企業(yè)或企業(yè)集團，其實力雄厚、目標遠大，出于對長遠利益的主動追求，進入高附加價值的新興行業(yè)便常成為這些企業(yè)發(fā)展的主要對象。這也是多元化經營戰(zhàn)略多被大型企業(yè)所運用，中小型企業(yè)多采用集中化經營戰(zhàn)略的基本原因。此外，企業(yè)家的個性也會對經營戰(zhàn)略的選用產生重要影響。由于企業(yè)高層領導對發(fā)展戰(zhàn)略的選擇有決策權，因此敢于開拓、富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，采用多元化經營戰(zhàn)略的可能性較

56、大，而穩(wěn)健慎重的企業(yè)家采用集中化經營戰(zhàn)略的可能性較大。近年來，值得注意的一個動向是過去企業(yè)之間的競爭是同一行業(yè)內企業(yè)之間的競爭，而現(xiàn)在都發(fā)展成行業(yè)之間的競爭了。20世紀80年代具有代表性的是辦公室自動化領域，引起了電器行業(yè)與辦公用機器行業(yè)間激烈的角逐，擠進來的就有錄像機行業(yè)、照相機行業(yè)、復印機行業(yè)、傳真通信行業(yè)、辦公用機器行業(yè)等。5、多元化經營的優(yōu)勢企業(yè)運用多元化經營戰(zhàn)略，可以給企業(yè)帶來很多益處。1）可以充分利用企業(yè)內部優(yōu)勢多元化經營的企業(yè)與專業(yè)化經營的企業(yè)相比，相當于將原來的由多個專業(yè)化經營企業(yè)的經營活動組合在一個企業(yè)內進行，或者是將多個產業(yè)、產品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內進行，在這個企業(yè)內

57、可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源，提高資源的利用效率。由于多元化經營企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個協(xié)調管理不同經營業(yè)務的機會。因此，其運行將比專業(yè)化經營企業(yè)更有效率，能獲取更高的投資報酬。多元化經營可實現(xiàn)的第二個內部化優(yōu)勢是企業(yè)內部資本市場的建立。一般來說，專業(yè)化經營的企業(yè)無法按照合理的成本籌措到足夠的資金時，就不得不放棄一些能獲利的投資項目。而多元化經營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內部資本市場，企業(yè)可以通過企業(yè)內部的資金的調度在一定程度上解決上述資金不足的問題，使多元化經營企業(yè)比專業(yè)化經營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。多元化經營可實現(xiàn)的第三個內部化優(yōu)勢就是將外部非確定

58、性交易契約變成了內部合約，即用內部一個契約代替了一系列外部交易契約，這可以節(jié)省外部交易成本。特別是對于相關多元化經營企業(yè)尤其如此，如橫向一體化多元化經營可以減少不必要的同業(yè)競爭，又可獲取規(guī)模效益；如縱向一體化多元化經營則使外部市場供銷變成了內部原料供求，將大大降低企業(yè)的交易費用（前提是多元化經營節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內部的組織交易成本）。2）多元化經營可以有效地規(guī)避企業(yè)經營風險從事專業(yè)化經營，很容易受宏觀經濟不景氣的打擊，造成整個企業(yè)的虧損，甚至倒閉。實行多元化經營，企業(yè)將資源分散到不同產品或行業(yè)經營中，這能夠避免經營范圍單一造成企業(yè)過于依賴某一市場易產生波動的弱點，使企業(yè)在遭受某一產品或

59、經營領域的挫折時，通過在其他產品或行業(yè)的經營成功而彌補虧損，從而提高企業(yè)的抗風險能力，并盡量減少風險損失。如固特異公司是一個專業(yè)輪胎橡膠公司，但20世紀80年代它又開始投資石油管道，因為該公司發(fā)現(xiàn)石油管道的銷售與輪胎銷售正好呈反向波動關系，如此經營就像在金融市場做套期保值一樣，可以降低風險。6、多元化經營的弊端多元化戰(zhàn)略也有不少弊端。1）過分追求多元化有財務風險眾所周知，我國目前企業(yè)的絕大部分投資資金是借貸資金，部分來自于銀行，部分來自于非金融機構，部分來自于其他渠道。這與國外的情況不同，在國外，一些企業(yè)集團確實采取了多元化經營戰(zhàn)略，但它們這樣做時，一方面有雄厚的資金實力為基礎，主導產業(yè)已發(fā)展

60、到相當規(guī)模，受到反壟斷政策制約，不得不橫向發(fā)展；另一方面，企業(yè)集團總部在定位上只擔當投資運作機構的角色，而不負責經營。因此，我們實行的與其說是“多元化經營”，不如說是“多元化投資”更為確切。我國的一些企業(yè)對此認識不清，只看到現(xiàn)象，忽視了其實質內容，對諸多項目不僅投資而且自我經營。一些企業(yè)有一點物資、人員和經驗就辦貿易公司，有一點流動資金就辦財務公司，有一點房地產就辦房地產公司，有一點廣告業(yè)務就辦廣告公司，往往把有限的資金分散在多個經營項目上，結果哪一個項目也達不到規(guī)模經濟，以致經營虧損，難以還本付息。事實上，這種過分追求多元化經營的做法，不是分散風險，而是自我擴大風險。如果能有限度地進行多元化