【營(yíng)銷(xiāo)】百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持【關(guān)鍵字】營(yíng)銷(xiāo)百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文 文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。企業(yè)與對(duì)手相比較優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球比賽力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新

2、能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類(lèi)多樣化， 擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率， 百事產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不 健康飲料；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味， 獲美國(guó)特色飲料的口碑， 使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣， 導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。內(nèi)部環(huán)境分析S優(yōu)勢(shì)1

3、,強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。2,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。3,百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。4,百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富， 極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。5,百事的廣告策略別出心裁。6,有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷(xiāo)。7,百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。T-劣勢(shì)1,百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)， 而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手 可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下， 百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。2,

4、越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，1文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。3,可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。二營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1,增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)比賽力。2,作為飲料界的巨頭之一， 百事公司與可口可樂(lè)公司的比賽激烈使得百事公司品牌比 賽力和市場(chǎng)份額亟待提高。3,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。4,以產(chǎn)品主

5、要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。5,建立起點(diǎn)廣，面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。營(yíng)銷(xiāo)策略1,對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。2,對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷(xiāo)售?？刹捎脭傸c(diǎn)促銷(xiāo)的 方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工

6、作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。3,百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶(hù)。家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的事 情，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。4,老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。5,擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。6,名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。7,用好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝

7、通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷(xiāo)， 品牌的理念自然就深入人心了。8,此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。三小結(jié)一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者 隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。 在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分 析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng)，通2文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師

8、給予批評(píng)與指導(dǎo)。姓名：王曉航學(xué)院：材料科學(xué)與工程 聯(lián)系方式： 篇二：百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)管理 姓名：楊瓊英 指導(dǎo)教師：郝勝寧 交通運(yùn)輸管理學(xué)院一.百事可樂(lè)的背景百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，其在全球的年銷(xiāo)售額現(xiàn)已達(dá) 270億美元，在美國(guó)財(cái)富雜志剛剛公布的 XX年 美國(guó)最受敬慕的公司” 及 全球最受敬慕的公司”調(diào)查評(píng)選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián) 全球及美國(guó)最 受敬慕的公司”并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。百事公司1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛在深圳落成的一個(gè)瓶裝廠，已有 30多 家合資合

9、作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的 百事可樂(lè)“、七喜“、美年達(dá)“、激浪”， 包括亞洲“、北冰洋“、天府”和佳得樂(lè)”系列、 都樂(lè)”系列飲料都已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的 品牌。百事是一家成功的大企業(yè)。它從1898年誕生至今已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產(chǎn)，慘淡經(jīng)營(yíng)，但終歸還是能化險(xiǎn)為夷，大步前行，迎來(lái)今日的輝煌。百事的成功和所有 的成功企業(yè)一樣，得益于它有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)層、他的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、嚴(yán)格的管理和不斷推出適應(yīng)市場(chǎng),由此看來(lái)，在全球的可樂(lè)市場(chǎng)中，可口可樂(lè)均占上風(fēng)，但在XX年福布斯雜志 全美最有價(jià)值公司品牌”中，百事公司以561億美元首次超過(guò)一直以品牌價(jià)值為傲的可口可樂(lè)； 另外在加拿大的魁北克省，該

10、處的百事可樂(lè)銷(xiāo)量卻比可口可樂(lè)高，是少數(shù)能超越可口可樂(lè)的地區(qū)。二,百事可樂(lè)的市場(chǎng)定位 （一）百事的品牌核心價(jià)值 百事可樂(lè)多年來(lái)與年輕一代的關(guān)系甚為緊密。眾所周之，百事早期的口號(hào)新一代的選擇”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。多年來(lái)，新一代精神成為百事與年 輕人彼此情感的橋梁。獨(dú)特的、引領(lǐng)潮流的百事可樂(lè)，鼓勵(lì)新一代人對(duì)自己、對(duì)生命有更多的追求。并且從生命中獲得更多，而這一切正是百事的全球理念。1998年，百事公司將 渴望無(wú)限”確立為百事可樂(lè)的全新口號(hào)，而這也正是對(duì)今日新一代理想的共同寫(xiě)照?？释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)?！癆sk For Morel百事可樂(lè)的品牌核心

11、價(jià)值，更是百事所帶給青年人的感性訴求即：我 們雖不能改變世界， 但我們將從生活中獲取精彩人生；我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)無(wú)限憧憬；我們相信世界充滿(mǎn)機(jī)會(huì)， 相信生命將會(huì)無(wú)比精彩。 我們深信：我們是引領(lǐng)潮 流、敢做敢為，勇于嘗試的先驅(qū)；我們擁有獨(dú)立的個(gè)性，擁有自己的思想及生活方式；我們 不斷提高對(duì)自己和別人的要求，不斷將思想付諸于行動(dòng)。3文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持在中國(guó)，百事品牌與年輕人共同將 “AsIFor More”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行 動(dòng)，譬如：為了全力支持中國(guó)足球發(fā)展，而贊助

12、中國(guó)足球甲A聯(lián)賽。與此同時(shí)，不斷地為中國(guó)的年輕人帶來(lái)最好的音樂(lè)，如在國(guó)內(nèi)舉辦明星演唱會(huì)、校際音樂(lè)大賽等?？傊偈缕放频慕?jīng)營(yíng)理念從新一代的選擇”到“Ask For More,由形象化到實(shí)踐，是一種更高層次的品牌核心價(jià)值。核心價(jià)值的確立，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分必要，是企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝 通橋梁，從而有效地在人們心中建立起了他們所喜愛(ài)的品牌形象。（二）百事可樂(lè)的包裝百事可樂(lè)的包裝則更為年輕化。百事可樂(lè)則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó) 行書(shū)的藍(lán)色字體 PepsiCola藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志。百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和

13、定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。包裝給人以最直觀的感覺(jué)，有激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)欲的沖動(dòng)，有公司曾經(jīng)作過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，人 們平日購(gòu)買(mǎi)的商品中， 有百分之八十都是因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而買(mǎi)的，事后卻發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的東西可有可無(wú)，用處不大。產(chǎn)品的包裝推銷(xiāo)的不只是產(chǎn)品，而是公司的開(kāi)象，產(chǎn)品的包裝在外面代表的是整個(gè)公司，所以產(chǎn)品的包裝作用不容小視。（三）百事可樂(lè)的廣告名人廣告眾所周知，百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁。在與老 對(duì)手可口可樂(lè)的百年交鋒中，百事可樂(lè)廣告常有好戲出臺(tái)，使可口可樂(lè)備感壓力。其中，百事可樂(lè)運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段。1983年，百事可樂(lè)與美國(guó)最紅火的流行音樂(lè)巨星邁克爾。杰克遜簽訂了一個(gè)合約，以 500萬(wàn)美元的驚

14、人價(jià)格聘請(qǐng)這位明星為百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾。杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。百事可樂(lè)，新生代的選擇 ”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功。百事可樂(lè)從美國(guó)市場(chǎng)上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿嗣餍?，拍制受?dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。精彩內(nèi)容源在香港，百事可樂(lè)推出張國(guó)榮為香港的百事巨星”，展開(kāi)了一個(gè)中西合璧的音樂(lè)攻勢(shì)。不久以后，百事可樂(lè)更是聘得美國(guó)的世界級(jí)走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界百事巨星”，轟動(dòng)全球。每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事?！敝袊?guó)大陸的不少，也許都聽(tīng)過(guò)這段出自劉德華之口的廣告語(yǔ)。作為走紅于大陸和

15、港臺(tái)的影、視、歌星，劉德華的號(hào)召力是巨大的。這是百事可樂(lè)為開(kāi)辟中國(guó)飲料市場(chǎng)而做的廣告。郭富城與百事的合作始于 1998年，其雨中飛奔為鄰家女孩買(mǎi)百事可樂(lè)”、百事藍(lán)罐包裝上市”、與國(guó)際巨星珍妮。杰克遜合作”、 與王菲合唱百事主題曲”、為百事可樂(lè)中國(guó)足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”、森林中智取可愛(ài)猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國(guó)各地百事飲料的銷(xiāo)售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn) 無(wú)法回避的是郭天王執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號(hào)召力和感染力獲得 了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。1998年，百事可樂(lè)百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百

16、事合作的第一部廣告片，是音樂(lè) 唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身 著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍4文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片乙變傾城”，音樂(lè)變傾城”也是郭富城新專(zhuān)輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色新酷裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城工變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以askformore為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王

17、菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴。由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片渴望無(wú)限”投資巨大，場(chǎng)面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲 渴望無(wú)限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂(lè)從慢節(jié)奏過(guò)渡到藍(lán)色節(jié)奏， 最后變成20世紀(jì)60年代的House音樂(lè)，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型， 珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿(mǎn)了浪漫色彩，尤其由來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。王菲的歌曲在亞洲樂(lè)壇獨(dú)樹(shù)一幟，她為百事拍的廣告片同樣以渴望無(wú)限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂(lè)存在表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念?？释麩o(wú)限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。 中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)/ 。X

18、X年1月，樂(lè)壇天之?huà)膳灰秽嵭阄男〗阏郊用税偈录易?，成為新一代中?guó)區(qū)百事 巨星。XX年，F(xiàn)4的百事可樂(lè)”廣告成為備受中國(guó)歡迎的廣告。音樂(lè)的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，百事的音樂(lè)成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通 魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。 好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與溝通的最好語(yǔ)言。 有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。三.百事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）獨(dú)特的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)1998年，百事可樂(lè)百年之際，百事推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂(lè)唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿，把百

19、事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂(lè)在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城,音樂(lè)一變傾城”也是郭富城新專(zhuān)輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色新酷裝”的百事可樂(lè)，借助郭富城 一變傾城的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以 ask for more”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。 馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了 渴望無(wú)限的藍(lán)色風(fēng)暴。由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片渴望無(wú)限”投資巨大，場(chǎng)面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲渴望無(wú)限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂(lè)從慢節(jié)奏過(guò)渡到藍(lán)色節(jié)奏， 最后變成20世紀(jì)60年

20、代的House音樂(lè)，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型， 珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿(mǎn)了浪漫色彩，尤其由來(lái)自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。王菲的歌曲在亞洲樂(lè)壇獨(dú)樹(shù)一幟，她為百事拍的廣告片同樣以渴望無(wú)限為主題，由她創(chuàng)作的音樂(lè)存在表現(xiàn)了王菲對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著追求和堅(jiān) 定信念。渴望無(wú)限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。XX年1月，樂(lè)壇天之?huà)膳?一一鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國(guó)區(qū)百事巨星。XX年，F(xiàn)4的百事可樂(lè)”廣告成為備受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的廣告。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1,微博原創(chuàng)之王Michael Jackson （MJ）已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典時(shí)代的符號(hào)，無(wú)論是他的太

21、5文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持空舞步，還是招牌動(dòng)作都值得紀(jì)念。你是 MJ的忠實(shí)粉絲嗎？你家中是否有 MJ相關(guān)的經(jīng)典 收藏呢？ Come on!拿出你的獨(dú)家迷藏，盡情炫耀給世人看吧！展示你的激情與創(chuàng)意，更能 贏彳導(dǎo)MJ限量紀(jì)念品！你的 MJ收藏或許會(huì)掀起又一輪追捧風(fēng)潮！MJ粉歡呼吧！百事可樂(lè)推出的全球MJ紀(jì)念罐在中國(guó)首發(fā)啦！改變多少人一生的巨星Michael Jackson與百事再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重鑄經(jīng)典！這種突破界限的大膽嘗試不僅創(chuàng)意無(wú)限， 更喚起了幾代人的激情！Michael經(jīng)典pose+KING OF

22、 POP艮量紀(jì)念版+BAD25的LOGQ如此酷炫的百事可樂(lè)，舍得喝還是不喝？2.網(wǎng)劇篇三：百事可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 TOC o 1-5 h z 一、企業(yè)背景2二、策劃目的2三、市場(chǎng)分析 2（一）、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 3（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3.市場(chǎng)現(xiàn)狀3.消費(fèi)者分析3.比賽者分析 4（三）、SWOT分析4. 優(yōu)勢(shì)（Strength） 4.劣勢(shì)（Weakness） 4.機(jī)會(huì)（Opportunity） 4. 威脅（Threat） 5四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 5（一）、目標(biāo)市場(chǎng)描述 5（二）、市場(chǎng)定位5.百事的品牌核心價(jià)值5.百事的包裝6.百事的廣告6（三）、營(yíng)銷(xiāo)組合策略7.產(chǎn)品策略7

23、.定價(jià)策略7.分銷(xiāo)策略7.促銷(xiāo)策略8.廣告策略86.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 8K、總結(jié)96文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.附件 10摘要：在一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的多元化社會(huì)，企業(yè)要想處于不敗之地，營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。各個(gè)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)、 電視等媒介，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。而營(yíng)銷(xiāo)策劃則是在伐謀，營(yíng) 銷(xiāo)策劃是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售之前就已經(jīng)知道的，營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，可以說(shuō)是獲勝的必要前提。雖（來(lái)自：小龍文 檔網(wǎng)：百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ）然產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè) 能否抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，

24、但在你抓住消費(fèi)者之前，你必需要讓消費(fèi)者知道你有這個(gè)產(chǎn)品， 別人才會(huì)來(lái)關(guān)注你的企業(yè)， 所以個(gè)人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)策劃是很有必要的。縱觀那些成功的企業(yè)， 我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有多個(gè)策劃方案，可以說(shuō)沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案就沒(méi)有成功的企業(yè)。關(guān)鍵詞：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)分析產(chǎn)品一、公司概況百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，百事公司作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，資產(chǎn)總額約為151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工約萬(wàn)人，公司總部設(shè)在紐約市。 該公司子公司分布很廣，國(guó)內(nèi)涉及48個(gè)州，國(guó)外涉及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。百事公司 1982年進(jìn)入中國(guó)建廠，加上剛才深圳

25、落成的一個(gè)瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總投資接近5億美元。其旗下的百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)，都已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的品牌。二、策劃目的成為飲料行業(yè)的龍頭老大，配合系列促銷(xiāo)策略和手段，使百事可樂(lè)在全國(guó)的份額上升 一個(gè)白分點(diǎn)。三、市場(chǎng)分析（一）、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)碳酸飲料市場(chǎng)始終圍繞 兩樂(lè)”來(lái)展開(kāi)，品牌認(rèn)知度：可口可樂(lè)列首位；廣告提及率： 百事可樂(lè)成主角 。在飲料市場(chǎng)中果蔬汁類(lèi)、包裝飲用水類(lèi)、特殊用途飲料類(lèi)品類(lèi)細(xì)分，新 品牌層出不窮。因此在當(dāng)前情況下， 百事可樂(lè)應(yīng)注重客戶(hù)需求，注重客戶(hù)保留，加強(qiáng)品牌文 化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.市場(chǎng)現(xiàn)狀雖然碳酸飲料消耗量巨大，但是由于經(jīng)

26、濟(jì)生活水平的提升，人們健康意識(shí)的提高，碳 酸飲料的高糖、高熱量”被越來(lái)越多的人認(rèn)為是非健康飲品，消耗量在逐年降低。百事可樂(lè) 在全球的市場(chǎng)占有率高達(dá) ，但在我們當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下是否達(dá)到這個(gè)水平呢，合川市場(chǎng)里 有多種飲料品牌，既有可口可樂(lè)的比賽， 又有國(guó)內(nèi)飲料品牌的比賽， 而且個(gè)體與個(gè)體的喜好 不一樣，要生產(chǎn)出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。.消費(fèi)者分析隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂(lè) 與可口可樂(lè)成為了中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。百事可樂(lè)的廣告語(yǔ)抓住年輕一代”直指最有潛力的市場(chǎng)定位，這從其全明星陣營(yíng)的系 列廣告可見(jiàn)一斑。年輕人，

27、他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)7文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡迎下載支持文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)(占34%),可口可樂(lè)的消費(fèi)者也不在少數(shù)(占20%),形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：買(mǎi)味道：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料，自然是想購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的，希望從中得到滿(mǎn)足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體 消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理