我國的輕資產(chǎn)運(yùn)作成功案例名師資料

1、我國的輕資產(chǎn)運(yùn)作成功案例搜于特：低調(diào)上市的鄉(xiāng)村”時尚霸主一提到東莞服裝，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是虎門。這個與廣州南沙區(qū)隔著珠江口遙遙相望的東莞第一大鎮(zhèn)，憑借區(qū)位優(yōu)勢，從一開始承接香港的服裝加工訂單，到形成專業(yè)的服裝集散地，再到誕生出諸如以純、佐霓、松鷹等服裝品牌，服裝幾乎成了虎門的另一個代名詞。但多少令人有些驚訝的是，東莞的第一家服裝上市企業(yè)卻并沒有誕生在虎門。2010年11月，一家來白東莞道涪的服裝企業(yè)搜于特（002503）,極其低調(diào)地在深圳中小板上市。用虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長王敏健的話來說，搜于特的上市路徑走得頗為巧妙”。創(chuàng)業(yè)ID公司名：東莞市搜于特服裝有限公司創(chuàng)始人：馬少文、馬少賢兄妹

2、（公司目前的實際控制者馬鴻于2006年加入）創(chuàng)立時間：2005年12月創(chuàng)立地點：東莞市道涪鎮(zhèn)年營業(yè)額：近4億元人民幣（約80%的收入來白三四線市場）店鋪數(shù)量：近1000家（90%以上為加盟店鋪）融資及上市情況：融資記錄暫未公開；2010年11月17日，登陸深交所中小企業(yè)板，股票代碼：002503脫產(chǎn)”的服裝企業(yè)1987年，20歲的馬鴻（原名馬少鴻）憑著一股子闖勁，在珠三角地區(qū)服裝集散地普寧縣和廣州白馬服裝批發(fā)市場之間做起了布料和服裝批發(fā)零售的生意?；蛟S連他白己也沒有想到，這門生意一做就是15年。其間，他也曾跟朋友合伙辦過制衣廠，但幾經(jīng)周折，最終都沒有離開批發(fā)零售這一行2005年，馬鴻的兄妹馬少

3、文和馬少賢在東莞道涪成立東莞市搜于特服飾有限公司，開始在女裝連鎖零售領(lǐng)域進(jìn)行摸索，而這對于跑了十幾年服裝批發(fā)市場的馬鴻來說，無疑是最熟悉的一塊市場。2006年，他加入搜于特，并開始主導(dǎo)公司的整體市場策略。與以純、佐霓、松鷹等傳統(tǒng)服裝品牌大多從服裝加工廠起家不同，作為后來者”，搜于特并沒有延續(xù)東莞服裝企業(yè)先建工廠，再建市場”的主流路徑，而是通過先從前端的設(shè)計與后端零售渠道開始切入，以脫產(chǎn)”的方式，建立起白己的格局。在短短四年多的時間里，搜于特以直營和加盟結(jié)合的方式在國內(nèi)30多個省發(fā)展了近1000家專賣店，其中，加盟店比例占到90%以上，以潮流前線”為品牌針對15至29歲的青春族銷售休閑服飾。同時

4、，在前端設(shè)計上，則成立多產(chǎn)”的設(shè)計中心，以少量多款的形式，每年設(shè)計超過5000款服裝新款，最終上市新款近3000款業(yè)界人士分析，與其將搜于特定義為一家服裝企業(yè)，不如說它在運(yùn)作模式上更接近于買手制”的服裝零售渠道。2010年11月，年營業(yè)額近4億的搜于特登陸深交所中小企業(yè)板。令同行和外人驚訝的，并不僅僅在于這家200萬起家的服裝零售企業(yè)短短5年便收獲近48億財富，更重要的是，支撐著搜于特夭價”市盈率（113.6倍）的是其與絕大多數(shù)東莞服裝企業(yè)截然不同的商業(yè)模式輕生產(chǎn)重設(shè)計與銷售的輕資產(chǎn)模式與其不打城市攻堅戰(zhàn)”的獨(dú)特市場策略。鄉(xiāng)村”的時尚霸主在傳統(tǒng)理解中，時尚的傳播路徑都是由一二線城市向三四線城市

5、擴(kuò)散，因此無論是美特斯邦威、真維斯，還是以純、森馬，都會在制定市場策略時，強(qiáng)調(diào)要在一二線城市的商業(yè)中心進(jìn)行布局，以提升品牌在整體市場上的定位。但馬鴻無疑是一個少數(shù)派”。在十幾年服裝批發(fā)市場跑下來，他開始意識到，盡管無法改變時尚的傳播路徑，但一家企業(yè)未必需要將整個傳播路徑覆蓋在白己的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。如果將白身的品牌僅僅看作時尚傳播的一個渠道”品牌，那么，繞開投入巨大而收益期漫長的一二線市場，以大多數(shù)品牌尚未著力開發(fā)的三四線市場為主打目標(biāo)，就成了一條快速起飛之路。同時，為了彌補(bǔ)未在一二線城市設(shè)點對品牌定位的影響，馬鴻又花重金請來在國內(nèi)知名度頗高的宋慧喬和謝霆鋒為搜于特代言，以時尚下鄉(xiāng)”的口號在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立起白己好看不貴”的清晰定位。據(jù)南都記者了解，搜于特旗下潮流前線”品牌專賣店的加盟條件大致為：加盟商需要擁有一定面積的店鋪（一般在200平米