銳澳雞尾酒場(chǎng)分析

1、銳澳雞尾酒問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告RIO銳澳雞尾酒團(tuán)隊(duì)名稱：Winer Back 營(yíng)（贏）者歸來(lái)團(tuán)隊(duì)成員：陳娜 陳麗萍范美佳葉建偉洪雨班 級(jí)：電商3142指導(dǎo)老師：張陽(yáng) TOC o 1-5 h z .調(diào)查概述3調(diào)查目的3 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 調(diào)查時(shí)間3 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 調(diào)查地點(diǎn)3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 調(diào)查對(duì)象3 HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 調(diào)查方法3 HY

2、PERLINK l bookmark17 o Current Document .銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)狀 4 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 銳澳雞尾酒簡(jiǎn)介4 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析.調(diào)研分析5.市場(chǎng)分析 8 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document .建議11 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document .總結(jié)12銳澳雞尾酒市場(chǎng)分析報(bào)告.調(diào)查概述調(diào)查目的銳澳雞尾酒相信大家

3、都不會(huì)陌生,現(xiàn)在的年輕人都非常喜歡,ALCOPOPALCOHOL酒精）與POP（流行）的組合，其詮釋了現(xiàn)代混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放 棄游戲規(guī)則，只要人人都HIGH的精神；它是屬于年輕人的時(shí)尚至酷，代表不羈 與個(gè)性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。此次調(diào)查的主要目的：.了解澳雞銳尾灑在學(xué)生中的影響度，以及學(xué)生對(duì)銳澳雞銳尾酒的喜愛以及 對(duì)銳澳雞銳尾酒所能承受的價(jià)格范圍.提高我們大學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，對(duì)此這也是對(duì)我們一種鍛煉，可以 讓我們提高自身綜合素質(zhì)，激發(fā)我們的思維，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我們 將來(lái)自身發(fā)展有很大的幫助.調(diào)查時(shí)間2015年6月23號(hào)調(diào)查地點(diǎn)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院調(diào)查對(duì)象安

4、徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院150 （20-25）名學(xué)生.此次調(diào)研發(fā)放了 150份調(diào)查問(wèn)卷. 回收了 150份.有效率100%調(diào)查方法本次調(diào)查主要以問(wèn)卷調(diào)查為主，五名組員隨機(jī)尋找學(xué)生填寫問(wèn)卷，在填寫問(wèn)卷 時(shí)，與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)銳澳雞尾酒的看法以及學(xué)生對(duì)銳澳雞尾酒的喜愛程 度。.銳澳雞尾酒行業(yè)現(xiàn)狀銳澳雞尾酒簡(jiǎn)介RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIO DEJANEIRO)的簡(jiǎn)稱, 寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格。RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立, 并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，

5、現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù) 調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳RIO銳澳雞尾酒行業(yè)校園前景分析大學(xué)生對(duì)充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格 重產(chǎn)品的多樣化還要注重產(chǎn)品的時(shí)尚。大學(xué)生新鮮感強(qiáng)，喜歡嘗試新口味，需要多品種的|銳澳雞尾酒。校園市 場(chǎng)銳澳雞尾酒口味單一。銳澳雞尾酒擁有產(chǎn)品的多樣化能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。較強(qiáng)，不僅要注.調(diào)研分析調(diào)查對(duì)象的基本情況女比例情況根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的主要消費(fèi)者為20-25歲的在校大學(xué)生,并以女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初的目標(biāo)群體定位相符。請(qǐng)問(wèn)您的性別擇低酒精飲品時(shí)，考慮的因素主要是口味、品牌和包裝，對(duì)價(jià)

6、格并不 十分敏感。您選擇酒類時(shí)，首先考慮的因素是B品牌，D 口味，33%C包裝，12驛A價(jià)幅15%E促倘，1等其他,F其它，10%對(duì)銳澳雞尾酒的消費(fèi)情況您平均每周在銳澳雞尾酒的消費(fèi)情況您通常在什么場(chǎng)所購(gòu)買“銳澳預(yù)調(diào)酒19* 1曾口 A大型百貨商場(chǎng)B中型商場(chǎng) 口 C小百貨店 口 D大型超市E中小型超市口 F便利店二潦劉嫩佗口 E自動(dòng)健皓虬 1苴宜您對(duì)于“銳澳雞尾酒”的評(píng)價(jià)如何很不不好/鼻血P/0%20%4。%60%80%100% 120% 140%一j 口品牌知名度包裝的時(shí)尚感口口味3.1.6.您認(rèn)為銳澳雞尾酒與其它品牌相比有什么獨(dú)到之處a品牌理念b營(yíng)篇活動(dòng)戰(zhàn)暗 nc廣告等宣傳活動(dòng)口口促請(qǐng)活動(dòng)e

7、產(chǎn)品包裝口三產(chǎn)品口味g苴它.市場(chǎng)分析1市場(chǎng)分析市場(chǎng)概要簡(jiǎn)述酒類市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào) 雞尾酒 的研究，加之RIO在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。COCKTAIL 傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境分析.競(jìng)爭(zhēng)者分析銳澳雞尾酒（上海銳澳出品）設(shè)計(jì)：1、瓶裝設(shè)計(jì)：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手， 很有質(zhì)感。擁有一個(gè)優(yōu)雅的脖子，像個(gè)小小的酒瓶。整體包裝簡(jiǎn)單清爽，里面的 預(yù)調(diào)灑泛著淡淡的水果色。上面標(biāo)有“ RIO”字樣。2、聽裝設(shè)計(jì)：普通易拉罐質(zhì) 地，很

8、是便捷。罐身印有“ RIO”字樣，加上帶有水珠的水果圖片，一看便知其 口味，醒目清爽?？谖叮核秺A著的淡淡的酒味，微苦中帶有絲絲甜味，讓人回味無(wú)窮。檸檬汁含量：=3%酒精含量：3%主打“低酒精度雞尾酒”概念營(yíng)銷策略：平面廣告拍攝宣傳。價(jià)格：5.8元/聽12.8/瓶容量：330ml/聽 275ml/ 瓶冰銳朗姆雞尾酒（百加得）設(shè)計(jì)：與銳澳瓶裝設(shè)計(jì)的雷同程度達(dá)到80%采用光滑的玻璃瓶裝，呈啤酒瓶樣。口味：比銳澳口感更溫和。果汁含量： 5%營(yíng)銷策略：與銳澳宣傳的低調(diào)不同，百加得的宣傳顯得非常高調(diào)。2011年12月15日，百加得（Bacardi ）推出雞尾酒文化及Hom中arty概念的線上活動(dòng)“一

9、起來(lái)Mix混派”。一起來(lái)Mix混派”充分利用了人人網(wǎng)這類社交網(wǎng)站高效的人 際互動(dòng)特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)友自媒體傳播的方式向其人際圈子發(fā)散信息，從而吸引更多的網(wǎng)友參與活動(dòng)，了解百加得（Bacardi ）的品牌及產(chǎn)品。價(jià)格：11.8元/瓶容量：275毫升.消費(fèi)者分析根據(jù)我們的調(diào)查，銳澳雞尾酒的主要消費(fèi)者為 20-25歲的在校大生，并以 女性消費(fèi)者居多，這與品牌最初的目標(biāo)群體定位相符。 而這類消費(fèi)群體普遍表現(xiàn) 出以下特點(diǎn)：.選擇低酒精飲品時(shí)，考慮的因素主要是口味、品牌和包裝，對(duì)價(jià)格并不十分敏 感。.對(duì)雞尾酒的大多喜愛。.優(yōu)勢(shì)與缺陷共顯，有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體3.SWO歷析優(yōu)勢(shì)品類開創(chuàng)優(yōu)勢(shì)RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推

10、出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn) 品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋 味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。邁開了開拓中國(guó)低酒精飲品市場(chǎng)的第一步，也開創(chuàng)了雞尾酒市場(chǎng)的先河。以 其首發(fā)的雞尾酒飲品獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。低酒精飲品的奢侈品概念產(chǎn)品包裝上醒目的水果圖片，給人以飲料的感覺，但其包裝本身上還標(biāo)有灑 精度3%勺字樣，又將其與普通飲料區(qū)分開來(lái)，將自身歸入低酒精飲品系列。用 奢侈品營(yíng)銷模式，成為追求時(shí)尚，品質(zhì)生活一族特別是女士的一種身份標(biāo)簽。 銳澳在產(chǎn)品包裝上采用了聽裝和瓶裝的兩種包裝，而同類產(chǎn)品均未出現(xiàn)聽裝類， 所以聽裝的銳澳應(yīng)用攜帶

11、更方便，更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。劣勢(shì)相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆雞尾酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。由于銳澳的饑餓式營(yíng)銷模式，很多二三線城市還未出現(xiàn)銳澳的銷售， 因此消費(fèi)者 的熟知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。機(jī)遇目前，我國(guó)酒市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展階段， 市場(chǎng)之大充滿了機(jī)遇。隨著社會(huì)的發(fā) 展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù)人從一開始追求的普通小康生活開始向高 質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是年輕一類的時(shí)尚人群，對(duì)于自己的衣食住行更為 講究。銳澳預(yù)調(diào)酒的出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純天然果蔬汁更是他們所看好的健康。 銳澳預(yù)調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類 的雙重角色，迎合了市場(chǎng)發(fā)展的潮流，迎合了消費(fèi)者的需求趨勢(shì)，發(fā)展前景較為 理想。威脅上市以來(lái)，銳澳雞尾酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。百加得以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)推出了冰銳朗姆雞尾酒，天妃紅酒業(yè)推出了枇杷酒系列的雞尾酒等等。 冰銳朗姆雞 尾酒從包裝、內(nèi)容物、價(jià)格、推廣、渠道、訴求上對(duì)銳澳預(yù)調(diào)酒都發(fā)起了全面挑 戰(zhàn)。一些大型超市，