2013市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書

1、 江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷課程設(shè)計(jì)教學(xué)大綱執(zhí)筆：吳見平場所： 校內(nèi)外 學(xué)期 ： 5時(shí)間 ：1 周學(xué)分 ：1適用對象 ：物流管理專業(yè) 一、教學(xué)任務(wù)和目的市場營銷學(xué) 是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科， 通過市場營銷課程設(shè)計(jì)， 使學(xué)生結(jié)合實(shí) 際的企業(yè)市場營銷環(huán)境和營銷活動，通過實(shí)踐更好地掌握市場營銷的理論、方法和策略。市場營銷課程設(shè)計(jì)的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事營銷管理、營銷策劃、營銷組織的實(shí)際能力， 培養(yǎng)學(xué)生調(diào)研、市場分析、推銷、公關(guān)等方面的基本技能。二、教學(xué)目標(biāo) 1知識目標(biāo)：使學(xué)生對市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品（價(jià)格、促銷以及 渠道）策略等諸多問題有感性的認(rèn)識和深入的理解。 進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)

2、習(xí)興趣為其順利進(jìn)入 畢業(yè)環(huán)節(jié)作必要的準(zhǔn)備。2能力目標(biāo)：通過課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生提高理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力。（ 1）本次課程設(shè)計(jì)， 使學(xué)生在調(diào)查表的設(shè)計(jì)、 調(diào)研的方法、調(diào)研報(bào)告的撰寫等方面具備 初步的能力。在分析和解決市場實(shí)際問題（2）培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用市場營銷學(xué)及其他有關(guān)課程的知識， 等方面具備初步的能力。（3）通過本次課程的實(shí)踐活動，使學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展遵守紀(jì)律、掌握進(jìn)度、獨(dú)立思維、群 體協(xié)作、社交公關(guān)等非認(rèn)知方面的能力。三、教學(xué)內(nèi)容 本課程設(shè)計(jì)選題必須符合市場營銷學(xué)的教學(xué)目的，充分體現(xiàn)本課程的特點(diǎn)，并具有 較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)（可以是工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、金融企業(yè)等） ，具體的實(shí) 踐

3、單位或產(chǎn)品對象由學(xué)生自己選定， 報(bào)指導(dǎo)教師確認(rèn)。 （ 1）要求學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)踐過程及課 程設(shè)計(jì)報(bào)告； （ 2）課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對性；（ 3）設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。本課程設(shè)計(jì)的任務(wù)是制訂一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的市場營銷組合計(jì)劃或營銷組合策略方 案。具體程序包括：a)b)c)d)市場調(diào)查、資料收集； 環(huán)境分析及發(fā)展趨勢預(yù)測； 進(jìn)行市場細(xì)分及目標(biāo)市場的確定； 制訂市場營銷組合方案（產(chǎn)品策略、訂價(jià)策略、分銷渠道策略及促銷策略等） 四、考核方法 本課程設(shè)計(jì)考核成績采用五級制：優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格，由指導(dǎo)教師根據(jù) 學(xué)生的設(shè)計(jì)方案和報(bào)告評定

4、。江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書執(zhí)筆：吳見平一、課程設(shè)計(jì)名稱 XX產(chǎn)品/服務(wù)營銷方案設(shè)計(jì)二、課程設(shè)計(jì)時(shí)間、地點(diǎn)起始時(shí)間2013年12月 9 日 完成時(shí)間2013 年 12月14 日調(diào)研地點(diǎn)_校內(nèi)外 _三、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容本課程設(shè)計(jì)的任務(wù)是針對案例企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的市場營銷策劃書。具體設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：1.1概要1.2目前的營銷狀況1.3機(jī)會和問題分析1.4目標(biāo)1.5營銷戰(zhàn)略1.6行動方案1.7預(yù)測利潤表1.8控制四、課程設(shè)計(jì)過程及要求明確課程設(shè)計(jì)的目的、確定課題要求：（1）學(xué)生明確課程設(shè)計(jì)的目的；（2）學(xué)生

5、在教師提供的選題中確定一個(gè)選題組隊(duì)完成， 但每個(gè)工作小組不得超過 5人。設(shè)計(jì)調(diào)查方案要求：（1）學(xué)生根據(jù)選題設(shè)計(jì)調(diào)研方案；（2）調(diào)研方案須有詳細(xì)的內(nèi)容，包括調(diào)研目的、內(nèi)容、調(diào)研表、調(diào)研方法、工具運(yùn)用、分析手段等內(nèi)容。展開調(diào)研，搜集第一手資料（2）在這段時(shí)間指導(dǎo)教要求：（1）調(diào)研方案經(jīng)指導(dǎo)教師確認(rèn)后，即可展開調(diào)查、搜集資料。 師主要幫助學(xué)生解決調(diào)研中遇到的一些問題。分析、總結(jié)；撰寫調(diào)研報(bào)告及市場營銷策劃書要求：（1）根據(jù)調(diào)研資料，運(yùn)用所學(xué)理論知識，寫出調(diào)研報(bào)告，提出解決方案或營銷策劃， 調(diào)研報(bào)告及策劃書字?jǐn)?shù)最低要求為5000字。（2）調(diào)研內(nèi)容必須真實(shí)，必須是第一手資料。五、選題見指導(dǎo)書提供的案例

6、企業(yè)房地產(chǎn)市場經(jīng)過了這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在正處在一個(gè)十分迷惘的時(shí)期。請您對鎮(zhèn)江房地產(chǎn) 市場的價(jià)格走勢進(jìn)行實(shí)證調(diào)研，并運(yùn)用所學(xué)理論知識對未來紹興房價(jià)的走勢作一番預(yù)測， 調(diào)研報(bào)告中必須指出影響房價(jià)的相關(guān)因素。并針對鎮(zhèn)江某一特定房產(chǎn)公司設(shè)計(jì)一個(gè)營銷方 案。金舟軟件一一影子工廠實(shí)習(xí)平臺六、成績評定根據(jù)學(xué)生在課程設(shè)計(jì)中的實(shí)際表現(xiàn)、調(diào)研報(bào)告和方案設(shè)計(jì)的可行性和小組交流情況等 給與其“優(yōu)、良、中、及格或不及格”等五級成績。指導(dǎo)教師在指導(dǎo)中如發(fā)現(xiàn)學(xué)生偽造調(diào)查 問卷或抄襲調(diào)研報(bào)告可直接判定該生及其小組不及格。江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書執(zhí)筆：吳見平一、課程設(shè)計(jì)目的市場營銷學(xué)課程設(shè)計(jì)作為獨(dú)立的教學(xué)

7、環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)完市場營銷學(xué)課程后進(jìn)行的一次全面的綜合練習(xí)，其目的在于加深對市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論和基本方法的理解，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場營銷學(xué)知識進(jìn)行市場調(diào)查、市場分析、解決實(shí)際營銷問題、設(shè)計(jì)市場營銷 策略的實(shí)踐能力。二、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求（要求：設(shè)計(jì)調(diào)查方案、1、市場調(diào)查：對所設(shè)計(jì)的開發(fā)項(xiàng)目所處的市場環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查編制市場調(diào)查工作計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查表格）；2、市場分析：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所設(shè)計(jì)的開發(fā)項(xiàng)目從市場環(huán)境、市場需求、目標(biāo)市場等方面進(jìn)行綜合分析（要求：市場分析必須在市場調(diào)查資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行、通過對現(xiàn)有 市場的分析發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分市場、分析細(xì)分市場的特點(diǎn)、確定目標(biāo)市場）；3、 目市場營銷策劃（要求：從

8、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略四個(gè)方面來進(jìn)行 項(xiàng)目市場營銷策劃的設(shè)計(jì) ）。三、課程設(shè)計(jì)時(shí)間及進(jìn)度安排序 號階段內(nèi)容所需時(shí)間1課程設(shè)計(jì)開始前，專業(yè)課任課教師組織參加指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)教師確 定課題，一般要求每個(gè)班級的課題數(shù)不少于三項(xiàng)，確保選題符合 本課程教學(xué)大綱和基本要求，盡量使課程設(shè)計(jì)內(nèi)容具有綜合性、 開放性，能反映本課程的前沿。指導(dǎo)課程設(shè)計(jì)教師組織學(xué)生分析案例企業(yè)市場營銷課題的設(shè)計(jì)總 要求和設(shè)計(jì)重點(diǎn)、難點(diǎn)，確定課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容、完成的工作量、 完成的時(shí)間以及要求學(xué)生查閱的相關(guān)資料。學(xué)生確定設(shè)計(jì)課題后，應(yīng)了解設(shè)計(jì)任務(wù)書、原始數(shù)據(jù)、工作條件 及設(shè)計(jì)要求，明確設(shè)計(jì)任務(wù)；考查點(diǎn)：對本課程設(shè)計(jì)的要求是

9、否明確。通過查閱和分析討論案例企業(yè)的有關(guān)資料，開展市場調(diào)查及市場 數(shù)據(jù)的處理等，達(dá)到對案例企業(yè)（選定產(chǎn)品）有比較全面的認(rèn)識 和了解；考查點(diǎn)：1.對案例企業(yè)的了解程度，2.市場調(diào)查技術(shù)的運(yùn)用 在課程設(shè)計(jì)中，項(xiàng)目小組成員應(yīng)按照6頂思考帽的方式進(jìn)行充分討論，集思廣益，初步擬定和確定項(xiàng)目市場營銷策劃的設(shè)計(jì)總方 案，按分工合作要求進(jìn)一步作出各個(gè)模塊的設(shè)計(jì)方案，并對課題 設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、難點(diǎn)提出初步解決辦法?？疾辄c(diǎn)：1.團(tuán)隊(duì)組織能力，0.5天1.5天1.5天在前面的工作的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)品市場營銷原理和邏輯對各個(gè)部 分進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)和計(jì)算。編寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告一一市場營銷計(jì)劃書， 市場營銷計(jì)劃書應(yīng)按規(guī)范認(rèn)真書寫，并附

10、以必要的插圖和說明。 考查點(diǎn)：創(chuàng)意與創(chuàng)新意識與項(xiàng)目可行性在課程設(shè)計(jì)結(jié)束前一天將課程設(shè)計(jì)報(bào)告交指導(dǎo)教師。課程設(shè)計(jì)的最后一天進(jìn)行課程設(shè)計(jì)答辯與交流，指導(dǎo)老師給予點(diǎn) 評，每組交流時(shí)間不少于 15分鐘，每位學(xué)生必須通過答辯才能取 得成績。考查點(diǎn)：溝通與表達(dá)能力合 計(jì)0.5天四、課程設(shè)計(jì)的考查由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成課程設(shè)計(jì)任務(wù)的情況（包括市場調(diào)查情況20%、課程設(shè)計(jì)報(bào)告的質(zhì)量40%、課程設(shè)計(jì)報(bào)告的講解及問題的回答20%、課程設(shè)計(jì)過程中的工作態(tài)度20%）綜合打分。成績評定實(shí)行優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個(gè)等級。優(yōu)秀者人數(shù)一般不得 超過總?cè)藬?shù)的20%。五、課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫要求課程設(shè)計(jì)報(bào)告撰寫的基本要求是

11、報(bào)告原則上不少于5000字，需在封面注明設(shè)計(jì)選題、班級、姓名、學(xué)號及課程設(shè)計(jì)日期、地點(diǎn)，其正文至少包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、2、項(xiàng)目概況 市場調(diào)查 市場分析 經(jīng)濟(jì)分析 營銷策劃（市場調(diào)查的目的、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的收集與處理 （同類項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、（成本效益分析、投資回收期分析（產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、）；促銷現(xiàn)狀分析；市場細(xì)分及目標(biāo)市場分析）；）；促銷策劃六、案例企業(yè)資料1.江蘇海諾（HeyNoaH）科技有限責(zé)任公司江蘇海諾（ HeyNoaH ）科技有限責(zé)任公司，秉持“造綠色之艇，創(chuàng)海洋之星”的宗旨， 以某大學(xué)學(xué)生自主研發(fā)的優(yōu)秀科技創(chuàng)新成果無人復(fù)合三體沖翼艇為主要產(chǎn)

12、品， 為氣象、 水文 和水面環(huán)境監(jiān)測、搜救、偵察巡邏等市場提供服務(wù)。公司以藍(lán)色文化、質(zhì)量文化、創(chuàng)新文化 作為公司文化理念，將公司打造成為國內(nèi)無人艇市場的領(lǐng)跑者。201110306781.3）。公司研發(fā)的“無人復(fù)合三體沖翼艇” ，是集無人艇、三體船、沖翼艇三者優(yōu)良性能于一 體，屬于新型高性能船艇。 無人艇是通過智能控制系統(tǒng)和避碰技術(shù)實(shí)現(xiàn)船舶的無人自主航行， 減少人資成本。 三體船主要由三個(gè)船體組成， 其中間為主船體，兩側(cè)為輔助船體， 三體設(shè)計(jì) 具有更快的航速、 更低的燃料消耗、 更好的適航穩(wěn)定性和更出色的操縱性。 沖翼艇則是一種 依靠艇與水面之間壓縮“氣墊” 、離開水面又貼近水面航行的水上交通工

13、具，速度非?？?。 擁有三項(xiàng)專利 （一項(xiàng)專利和兩項(xiàng)在公開階段專利） ，包括“復(fù)合三體沖翼艇”（專利號： ZL 2010 3 0231628 外觀專利） ，以及“一種智能舵系統(tǒng)及其控制方法” （專利申請?zhí)枺?201110097927.8） 和“一種復(fù)合三體沖翼艇” （專利申請?zhí)枺寒a(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn)為：（1）航行速度快這是沖翼艇的突出特點(diǎn)，理論航速最高可達(dá)到100kn,比一般艦船速度高 9倍-14倍，比大多數(shù)高速船也快 2倍-4倍。港口等處 1500 公里以上， 到達(dá)工作區(qū)域后 10 天進(jìn)行一次回 19 公里，超過時(shí)也可通過 GPS 進(jìn)行操作，即使 也可到達(dá)預(yù)先設(shè)定的地點(diǎn)等待收集， 可全天候值勤。（2）吃

14、水淺從而大大拓吃水深度為 1.2 米，僅為同等規(guī)模傳統(tǒng)水面艦艇的三分之一，使得對航道， 的水深要求明顯降低， 并且本產(chǎn)品航程達(dá) 港檢修。翻船后可自動校正，控制范圍可達(dá) 因?yàn)?GPS 信號不好與控制中心失去聯(lián)系， 展了其活動范圍加之其活動不受氣候影響，（3）高耐波性本產(chǎn)品能在由于沖翼艇采用動力氣墊和動力增沖等技術(shù)， 并且經(jīng)過三體船型優(yōu)化設(shè)計(jì)，3-4 級海況下作業(yè)。船身寬胖， 船舷的 即使被發(fā)現(xiàn)，（4）隱蔽性好由于沖翼艇通常貼近水面高速航行， 所以一般都處在敵雷達(dá)盲區(qū)內(nèi)。 傾斜度比較大，雷達(dá)隱身效果較好。很難被艦載或岸基的雷達(dá)和紅外線發(fā)現(xiàn)。 它也能高速突破。（5）環(huán)保性應(yīng)用太陽能對無人艇今天動力推

15、進(jìn)，環(huán)保清潔，符合國際的綠色要求。（6）功能全三體船總體布置性好，水面無人艇采用模塊化結(jié)構(gòu)， 通過更換任務(wù)模塊可執(zhí)行不同使命。 船體面積增大，實(shí)現(xiàn)更多模塊化配置，豐富產(chǎn)品功能。（7）經(jīng)濟(jì)性好10%；能源效率提在三體船型設(shè)計(jì)和無人操作的條件下，船舶壽命期內(nèi)維護(hù)費(fèi)用降低高 20%；減少對船舶操作人員的培訓(xùn)費(fèi)用。水面起降，不占用寶貴的土地資源，并可節(jié)省 大量的機(jī)場和跑道建設(shè)費(fèi)用。（8）遠(yuǎn)程操作，降低人員危險(xiǎn)避免人直接參與復(fù)雜的海洋環(huán)境，減少人身危險(xiǎn)。公司產(chǎn)品有如下潛在客戶需要： 海洋、海事、海監(jiān)單位（1）搜救、打撈活動 我國海上搜救力量主要有海事執(zhí)法船舶，在海上搜救中承擔(dān)現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)和救助任 務(wù)。

16、近年來，交通部加強(qiáng)海事執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，先后建造了3000 噸、 1500 噸級和 60 米、45 米、35 米級海事執(zhí)法船，這些巡邏船艦隨著國際浪潮正向著配備系統(tǒng)完善化方向發(fā)展， 而無人水面監(jiān)測復(fù)合三體沖翼艇具有高度靈活性， 通過各種裝置配備改裝以輕松適應(yīng)不同要 求。同時(shí)， 自身可以低空飛行， 高級別海況下能夠穩(wěn)定高速航行。 多國看好具有獨(dú)特兩棲型 的無人船艇， 它能夠不受航道環(huán)境和碼頭條件限制， 快速將人員和貨物運(yùn)往灘涂， 這在搜救 打撈工作中爭取了時(shí)間，發(fā)揮著巨大作用。（2）船舶載貨安全 隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展， 各國海上往來日益密切， 國際貿(mào)易運(yùn)輸中船舶污染事件屢見 不鮮，給海洋環(huán)境和海

17、員的人生安全造成了重大威脅，針對此日益嚴(yán)峻的形勢， OPRC90 公 約、 OPRC-HNS2000 議定書接連出臺，如何在保證船舶載貨安全的同時(shí)兼顧保護(hù)海洋環(huán)境 成為熱點(diǎn)。無人水面監(jiān)測復(fù)合三體沖翼艇融入了綠色船舶設(shè)計(jì)的理念， 采用鋰電池作為動力， 船體表面的太陽能電板隨時(shí)充電， 船體本身不會發(fā)生漏油污染事故， 并且續(xù)航能力強(qiáng)， 在充 當(dāng)運(yùn)輸補(bǔ)給船、 遠(yuǎn)洋漁船和鉆井平臺換員運(yùn)輸船， 尤其是在船舶危險(xiǎn)物品運(yùn)輸工作中必然會 隨著環(huán)保意識的深入占領(lǐng)更廣闊的市場。燈器燈光射程較短、 結(jié)構(gòu)規(guī)模較 為船舶行駛帶去諸多不便。無人復(fù)合三體沖翼艇靈活小巧、具備智 GPS 數(shù)據(jù)采集，進(jìn)行有效地港口助航，保證水面安

18、全通信。（3）助航與安全通信 目前國際海上普遍使用視覺航標(biāo)、音響航標(biāo)、無線電等三種方式助航。這些助航方式 多而冗雜，尤其是視覺航標(biāo)，又稱目視航標(biāo)，主要有燈塔、燈樁、大型助航浮標(biāo)等。它通過 種類、規(guī)格、形狀、顏色和燈光等不同的燈器表示特定含義，供船舶駕駛?cè)藛T直觀識別。然 而，國際上不同海區(qū)的水上浮標(biāo)助航標(biāo)志含義又各不相同， 小，而且易受船體撞擊， 能避碰系統(tǒng)，能夠進(jìn)行人們對海洋的科學(xué)探索不斷深入， 加強(qiáng)對海水資源的開發(fā)利用， 是海上科研單位 隨著人類歷史發(fā)展，解決淡水危機(jī)和資源短缺問題的重要措施。 國內(nèi)海洋研究所有三個(gè)， 山東青島的海洋一所， 浙江杭州的海洋二所， 福建廈門的海洋三所。 另外非綜

19、合的有天津的海洋技術(shù)所、 海洋信息中心，杭州的海水淡化所，北京的戰(zhàn)略所、衛(wèi) 星應(yīng)用中心，大連的監(jiān)測中心等。青島北海分局， 上海東海分局， 廣州南海分局也做一些研 究，有不少研究室。首先從國內(nèi)市場來說， 當(dāng)今中國海洋科研潛力巨大。 原因是多方面的： 一是中國正處于 高速發(fā)展時(shí)期， 熱衷科學(xué)的青年一代前仆后繼地投入到科研工作之中， 人才儲備豐富； 二是 政府對于科研的重視與日俱增，各大海洋研究所科研經(jīng)費(fèi)充裕。中國以及世界研究所眾多， 海上科研市場蛋糕巨大， 我公司開發(fā)的無人復(fù)合三體沖翼艇不論是從其結(jié)構(gòu)上還是在其系統(tǒng) 方面的優(yōu)勢都保證了在海洋探索研究領(lǐng)域的巨大潛力。氣象、環(huán)保單位我國是一個(gè)瀕海大國，

20、 擁有 18000 多千米的大陸海岸線和近 300萬平方千米的可管理的 海域， 有 6000 多個(gè)（ 500 平方米以上的） 島嶼和 1000 多個(gè)可以利用的港灣。 近海海面水文 環(huán)境的觀測研究對海洋開發(fā)、 交通運(yùn)輸、 國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、 國防建設(shè)及海上艦船活動都有十分 重要的作用。浮標(biāo)是目前對海洋波浪進(jìn)行長期、實(shí)時(shí)、定點(diǎn)觀測的主要設(shè)備。然而據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì)， 幾十年來我國先后在近海布放近百個(gè)海洋浮標(biāo)，但其使用效果不盡如人意， 違背了海洋浮標(biāo)技術(shù)發(fā)展的總趨勢降低成本， 提高可靠性和功能、 延長工作壽命、 方便布放和回收。結(jié)合當(dāng)下國內(nèi)外無人艇發(fā)展的現(xiàn)狀，較之傳統(tǒng)水面艦艇，無人復(fù)合三體沖翼艇具有無可比擬

21、的優(yōu)越性一一功能模式多樣化。我們創(chuàng)新大膽地將其功能性設(shè)計(jì)向海洋浮標(biāo)功能轉(zhuǎn)化，順應(yīng)國內(nèi)外市場的需求， 在掠海地效翼測量船上安裝激光探測、激光測高、紅外測溫、立體光學(xué)逐步測量等設(shè)備，以便在短時(shí)間內(nèi)測取大范圍的水深、波浪、表溫和海岸地形等海洋要素，替代現(xiàn)有的海洋浮標(biāo)，更加便捷、有效地完成水面環(huán)境監(jiān)測任務(wù)。起步比較晚，技術(shù)水平不夠先進(jìn)， 我國政府目前正大力支持船我公司項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)針對現(xiàn)有沖翼艇操縱性問題、波浪中的起降首次設(shè)計(jì)了一型集水翼艇、小水線面船和三體船優(yōu)良航行特性于外形設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，符合了外觀與減阻的要求，并且取得了船 能船舶生產(chǎn)設(shè)計(jì)單位 船體生產(chǎn)設(shè)計(jì)對于我國來說， 體設(shè)計(jì)發(fā)展。在此背景下， 問

22、題和發(fā)動機(jī)的腐蝕問題， 一體的無人復(fù)合三體沖翼艇，舶外觀設(shè)計(jì)專利。同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了復(fù)合三體沖翼艇的無人自主航行， 將該系統(tǒng)推廣應(yīng)用于任何船型，這是船體設(shè)計(jì)的一大進(jìn)步。與此同時(shí)，市場上正不斷涌現(xiàn)出廣大的模型愛好者，不確定數(shù)據(jù)顯示，中國有大約一萬人左規(guī)模小型化的船體模型， 在 幫助占領(lǐng)更廣闊市場。右船模愛好者（包括海陸），并且越來越多地為大眾所接受。面對這樣的市場背景，我公司 在保證大型業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的前提下，可以生產(chǎn)一批系統(tǒng)簡單化、船舶模型市場開拓業(yè)務(wù)，并以此為新契機(jī)，走進(jìn)更廣大人群的視線， 軍事運(yùn)用單位監(jiān)視。我公司開發(fā)的無人 在偵查緝私領(lǐng)域有獨(dú) 無人水面監(jiān)測復(fù)合三體沖翼艇必將得（

23、1 ）偵查緝私目前，國際海上爭端不斷。無人艇越來越多地用于海上偵察、 復(fù)合三體沖翼艇兼具兩棲性、隱蔽性、低空巡航性能、水面檢測功能, 特優(yōu)勢。隨著國防能力的增強(qiáng)和國際關(guān)系的微妙變化， 到廣泛運(yùn)用。（2）補(bǔ)給運(yùn)輸與醫(yī)療救護(hù)在海面軍事作戰(zhàn)中，醫(yī)療救助和支援物品的運(yùn)輸至關(guān)重要，目前，無人海上平臺在輔助無人水面監(jiān)測復(fù)合三體沖翼艇完全符合要求；非常適合海上運(yùn)輸，執(zhí)行海上補(bǔ)給和運(yùn)送 實(shí)施戰(zhàn)略快速運(yùn)輸；同時(shí)，它又能對作戰(zhàn)艦船作戰(zhàn)中扮演主要角色。國家需要速度快捷、不需海外基地，也不要作戰(zhàn)艦艇護(hù)航，更不用擔(dān)心遭受魚雷和水雷攻擊的輔助船艇。在這方面， 其次，它具有航速高、航程遠(yuǎn)和裝載量大的特性， 武器裝備等任務(wù)，

24、可以完全替代快速海運(yùn)船， 或潛艇實(shí)施快速支援和救生。市場競爭情況： 間接競爭產(chǎn)品分析用途廣的產(chǎn)品，有同類復(fù)合型替代品以無人水面監(jiān)測復(fù)合三體沖翼艇作為一個(gè)多功能、 及不同市場中的非同類替代品。（1）搜救、偵查領(lǐng)域：“海巡”有人艇與“海巡”有人艇（最新“海巡 31 ”）相比，本產(chǎn)品具有獨(dú)特的優(yōu)勢。本產(chǎn)品速度更快, 在搜救活動中能迅速將人員貨物運(yùn)往灘涂；能源綠色清潔，續(xù)航力強(qiáng)，航程長；同時(shí)，本產(chǎn) 品的無人工操作特性提高了在海事巡邏中的安全度。表4-3與“海巡”有人艇對比最大航速動力能源續(xù)航能力人工操作海巡3122k n柴油40天是本產(chǎn)品80k n-100k n太陽能、燃料電無期限否通過長使用壽命、人

25、工布（2 ）海上助航領(lǐng)域：航標(biāo)燈 在助航領(lǐng)域，本產(chǎn)品避免了使用航標(biāo)燈可能產(chǎn)生的各項(xiàng)問題, 放成本低和高效率助航的優(yōu)勢打開該片市場。表4-4與航標(biāo)燈對比指示含義歧義智能避碰人工布放壽命航標(biāo)燈燈光國際歧義否是短本產(chǎn)品自主引航無是否長（3）氣象、水文觀測領(lǐng)域：浮標(biāo)使用本產(chǎn)品替代浮標(biāo)進(jìn)行水文觀測， 有效地避免了浮標(biāo)易受損、難維修、壽命短、 人工 操作成本高的問題， 提高了測量數(shù)據(jù)的可靠度， 減少了對進(jìn)口電池的依賴， 具有很大的優(yōu)越 性。表4-5與浮標(biāo)對比誤差度布放回收能源壽命浮標(biāo)=0.1人工操作進(jìn)口電池短本產(chǎn)品0.08自動回航太陽能、燃料電 池長直接競爭產(chǎn)品分析水面無人艇近些年逐漸得到世界各國的重視與

26、發(fā)展，目前，美國、以色列在水面無人艇的研究方面處于領(lǐng)先地位， 德國、日本等國也在積極研究無人水面艇，而我國在這方面的研究才剛剛起步，與世界領(lǐng)先水平有著明顯差距。迄今，國內(nèi)主要有中國航天科工集團(tuán)做過這方面的研究，其產(chǎn)品將成為我公司起步階段占領(lǐng)國內(nèi)市場的主要競爭對手。具體競爭分析如下表所示：表4-6與“天象一號”對比單位及產(chǎn)品名稱產(chǎn)品簡介產(chǎn)品對比結(jié)果中國航天科工集 團(tuán)沈陽新光公司“天象1號”我國第一艘用于工程實(shí)際、氣象探 測的無人水面艇，航天科工集團(tuán)與 中國氣象局大氣探測技術(shù)中心共 同研發(fā)。曾為北京奧運(yùn)會的青島奧 帆賽提供氣象保障服務(wù)。集成有智 能駕駛、雷達(dá)搜索、衛(wèi)星應(yīng)用、圖 象處理與傳輸?shù)认到y(tǒng)。

27、用于應(yīng)對海 洋突發(fā)事件和在海洋、大型湖泊等 方面的環(huán)境監(jiān)測以及災(zāi)害預(yù)警。我公司產(chǎn)品優(yōu)勢成本較低，消費(fèi)對象更 廣泛我公司產(chǎn)品劣勢進(jìn)入氣象部門可能會受 一定保護(hù)或優(yōu)惠政策限 制根據(jù)該資料所述內(nèi)容為該公司進(jìn)行營銷策劃。2惠家電器有限責(zé)任公司惠家電器有限責(zé)任公司，是一家以生產(chǎn)和銷售復(fù)合熱源多功能熱泵系列產(chǎn)品為主的企 業(yè)。公司秉承“關(guān)注節(jié)能減排與綠色環(huán)保，創(chuàng)造健康與希望”的宗旨，倡導(dǎo)低碳生活理念,努力為消費(fèi)者提供盡善盡美的綠色科技產(chǎn)品。公司擁有內(nèi)管貫通式太陽能集熱管(ZL2005 2 0074592.8)，高效傳熱管(ZL 2008 10100791.3)和疏導(dǎo)結(jié)露型輻射板(ZL 2007 2 0043

28、951.2 )三項(xiàng)技術(shù)專利，其中高效傳熱管為 產(chǎn)品的核心技術(shù)專利，同時(shí)我們正在為產(chǎn)品的另一項(xiàng)核心技術(shù)制冷劑流量分配與壓力平衡控 制技術(shù)申請國家專利。其中試驗(yàn)系統(tǒng)如圖2-1所示。公司現(xiàn)已成功研制開發(fā)出國內(nèi)首套復(fù)合熱源多功能熱泵系統(tǒng)， X.電經(jīng)試驗(yàn)證明，與現(xiàn)有熱水器，空調(diào)相比，復(fù)合熱源多功能熱泵具有如下主要特點(diǎn)：智能變頻，加倍節(jié)能：隨著室內(nèi)負(fù)荷以及外界環(huán)境狀態(tài)的變化，智能調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)、水泵、 壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速，在保證舒適度的同時(shí)，最大限度的節(jié)約能源。智能節(jié)流，高效換熱：通過多點(diǎn)溫度檢測，智能調(diào)節(jié)熱力膨脹閥的開度，有效控制 其流量，使換熱器中的熱量交換更充分，達(dá)到高效換熱之功效。 全年穩(wěn)定供應(yīng)熱水：完美克服

29、普通太陽能熱水器夜間或陰雨天無法提供足夠熱水的弊病， 全年穩(wěn)定提供生活熱水。機(jī)組性能高、節(jié)能效果好、舒適度高：智能控制芯片通過對環(huán)境參數(shù)和水箱溫度的實(shí)時(shí)采集，并同步處理，使節(jié)能效率比其他產(chǎn)品提升35%。同時(shí)全年減排二氧化碳高達(dá)500kg以上。適用范圍廣：可廣泛的應(yīng)用于家庭、別墅、賓館、美容院、發(fā)廊、工廠、企業(yè)、機(jī)關(guān)、 學(xué)校、恒溫泳池、養(yǎng)殖業(yè)等。本公司的復(fù)合熱源多功能熱泵產(chǎn)品主要面向家用市場和商用市場。據(jù)市場調(diào)查XXX市家用市場需求大概為 15.37萬臺，據(jù)此推出商用市場需求為2445臺。同理可推出全國的商用和家用產(chǎn)品的總體容量為 3719萬臺?！笆濉逼陂g，江蘇省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高。同時(shí)

30、，江蘇的大中型企業(yè)發(fā)展迅猛，XXX市和江蘇省的人均可支配收入分別達(dá)到25234元和26637元，而同年全國人均可支配收入亦達(dá)21810元。市場潛在消費(fèi)者的購買力強(qiáng)。此外，我國的能源開發(fā)和利用問題重重，發(fā) 展現(xiàn)狀不容樂觀，再加上我國現(xiàn)階段的空調(diào)、熱水器產(chǎn)品均存在一定缺陷。以上因素皆為我公司產(chǎn)品的推廣提供了有利條件。而且我公司產(chǎn)品開創(chuàng)了復(fù)合熱源多功能熱泵領(lǐng)域的先河，使多種熱源復(fù)合使用的理念付諸了實(shí)踐，符合我國節(jié)能減排、綠色環(huán)保的政策導(dǎo)向。因此，我們的產(chǎn)品市場機(jī)遇眾多、前 景廣闊，必將贏得消費(fèi)者的青睞。雖然本公司是復(fù)合熱源多功能熱泵市場的開拓者，但公司依舊存在著競爭：直接競爭者： 與直接競爭對手廣東

31、芬尼克茲 （PHNIX） 節(jié)能設(shè)備有限公司和廣州德能設(shè)備 熱源有限公司相比較， 兩公司的產(chǎn)品均使用單一熱源， 無法克服單一熱源使用過程中的多種 弊病。而我公司的產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)相同功能的同時(shí)， 能有效克服單一熱源熱泵的缺點(diǎn)， 經(jīng)濟(jì)高效。 替代型競爭者： 通過和典型替代品美的空調(diào)、 美的熱水器的對比分析， 可以發(fā)現(xiàn)本公司的復(fù) 合熱源熱泵產(chǎn)品，和單一功能的空調(diào)、熱水器相比，在綜合性能、價(jià)格、環(huán)保等方面都占據(jù) 較大優(yōu)勢，替代性威脅較小。主要競爭優(yōu)勢： （1）價(jià)格優(yōu)勢： 本公司的產(chǎn)品，與單一功能的空調(diào)和熱水器產(chǎn)品價(jià)格比 較，可以節(jié)約 1/5 的價(jià)格；（ 2）性能優(yōu)勢：本產(chǎn)品能夠綜合使用電能、空氣能、太陽能三

32、種 能源，具有制冷、采暖、制熱水三種功能，且克服了單一熱源的季節(jié)性匱乏問題，因此能夠 較好地滿足消費(fèi)者需求； （3）節(jié)能環(huán)保：該產(chǎn)品所使用的壓縮機(jī)、水泵、風(fēng)機(jī)均具有變頻運(yùn) 行的功能，能很好地適應(yīng)負(fù)荷的變化，節(jié)約大量電能，減少使用電能所產(chǎn)生的間接污染。 主要劣勢：（ 1）產(chǎn)品本身：本產(chǎn)品的知名度較小，產(chǎn)品的銷售渠道不夠成熟，消費(fèi)者對本品 牌的忠誠度較低； （ 2）橫向比較：很多企業(yè)已經(jīng)開始向復(fù)合多功能方向發(fā)展，未來公司將會 面臨激烈的市場競爭。根據(jù)該資料所述內(nèi)容為該公司進(jìn)行營銷策劃。3. 冠軍生物科技有限責(zé)任公司冠軍生物科技有限責(zé)任公司是一個(gè)擬成立的中小型高新技術(shù)企業(yè)， 依托中國農(nóng)科院 XX 研

33、究所等權(quán)威科研，致力于農(nóng)業(yè)生物科技成果產(chǎn)業(yè)化工作，首期產(chǎn)品（冠菌素） ，是中國農(nóng) 科院首席科學(xué)家 XX 教授帶領(lǐng)的科研團(tuán)隊(duì) （創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員作為主要技術(shù)發(fā)明人之一）多年潛心研究的成果新型生物源冠菌素菌株發(fā)明專利（專利號：101948764A ）及冠菌素工業(yè)化制備發(fā)明專利（專利號： 201010171338.5， 201110167767.x， 201110270194.3），已與江 蘇省某生物科技公司簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議書（項(xiàng)目編號：BE2012365 ， 2013.01-2015.12 ），并且已申請江蘇省科技計(jì)劃支撐項(xiàng)目， XX 教授已授權(quán)我們采用菌株等專利技術(shù)從事工業(yè)化生 產(chǎn)，并且我們是首

34、次實(shí)現(xiàn)了冠菌素的工業(yè)化生產(chǎn)， 為農(nóng)林業(yè)作物提供一種新型生物源植物生 長調(diào)節(jié)物質(zhì)，以提高農(nóng)林作物的抗逆性和次級代謝產(chǎn)物的積累。 公司成立初期生產(chǎn)的冠菌素主要用于提高生物制藥公司原料的獲取率， 以滿足日益增長的生 物制藥類客戶需求， 解決該類客戶依賴進(jìn)口、 價(jià)格昂貴及生物制藥原料的需求問題。 公司注 重短期與中長期目標(biāo)的結(jié)合， 中長期目標(biāo)將逐步鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場， 進(jìn)軍農(nóng)業(yè)和環(huán)境保護(hù) 市場，形成以“冠菌素”為產(chǎn)品的高新技術(shù)公司。冠菌素的生理活性與茉莉酸 （Jasmonic acid， JA ， C12H18O3） 相近，但冠菌素的生物 活性極高，比茉莉酸高 10010000倍，可以有效地促進(jìn)植物次

35、生代謝產(chǎn)物的積累，將極低 濃度的冠菌素溶液對紅豆杉和桑樹苗進(jìn)行一定周期的噴灑，會使得紅豆杉中所含的紫杉醇 （Taiol ）成分提高至未經(jīng)噴灑前含量的 300%，紫杉醇是細(xì)胞抑制類藥物，是世界各國醫(yī)院 首選的抗腫瘤藥物，是引人矚目的抗乳腺癌的“明星” ；桑苗中具有顯著降血糖活性的 1-脫 氧野尻霉素（1-Deoxy nojirimyci n簡稱1-DNJ）提高了 160%，黃酮提高了 80%，多糖含量下 降了 48%。桑樹是所有植物中 1-DNJ 含量最高的植物， 1-DNJ 是天然的降血脂、降血糖藥 物，可用于治療糖尿病、肥胖癥；黃酮是一種天然強(qiáng)抗氧化劑，具有防止細(xì)胞衰老、凋亡的 功效，能有效

36、抑制癌癥的發(fā)生。 桑樹中該兩種物質(zhì)的大幅度提高能有效提高桑樹的藥食應(yīng)用 價(jià)值， 能有效延伸桑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 為桑農(nóng)增收。 因此， 我們的冠菌素產(chǎn)品初期主要是為生產(chǎn)高端藥品提供優(yōu)質(zhì)原材料的生物活性調(diào)節(jié)劑，處于生物制藥高端產(chǎn)業(yè)鏈的原始生產(chǎn)環(huán)節(jié)，是將作為與高端藥品（如抗癌藥物紫杉醇）的上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)息息相關(guān)的高級添加劑投放在生物制 藥公司的原料基地一一紅豆杉、桑樹種植基地的市場上；中長期將依據(jù)冠菌素能提高如玉米、 花生、香蕉和冬小麥越冬時(shí)的抗旱性；提高小麥、黃瓜的抗寒性，提高棉花的耐鹽性等；顯 著提高瓜類幼苗耐冷性等性能。適時(shí)研發(fā)推廣適應(yīng)鹽堿地、荒漠地植物生長的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品， 有效改善鹽堿、荒漠土地的植物覆

37、蓋率，提升我國糧食作物的單產(chǎn)，積極打開我國農(nóng)業(yè)的生 物新型農(nóng)藥市場，致力擴(kuò)展我國冬小麥在北方的種植區(qū)域，為人民的幸福安康生活提供更加堅(jiān)實(shí)的基本保障。本公司產(chǎn)品冠菌素的研制處于國際領(lǐng)先水平，工業(yè)化制備技術(shù)穩(wěn)定可靠。本公司不僅擁有從多年生喬木一一桑園中篩選出的3株具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型耐高溫生產(chǎn)冠菌素的優(yōu)質(zhì)菌株關(guān)鍵資源，還擁有微環(huán)境調(diào)控變溫發(fā)酵專門工藝，使冠菌素生產(chǎn)最高耐受溫度由原來的28C升至32C，產(chǎn)量提高了 300%。經(jīng)小范圍試用，本公司生產(chǎn)的冠菌素具有如下功效：（1 ）促進(jìn)植物次生代謝產(chǎn)物的積累本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保的高效生物調(diào)節(jié)劑，能夠促進(jìn)植物次生代謝產(chǎn)物的積累，提高紅豆杉中抗癌藥物紫杉

38、醇，桑樹中1-DNJ、黃酮，大豆類黃酮等的產(chǎn)量。桑葉作為典型的藥1-DNJ、食兩用的生物資源，將濃度為0.01 umol/L冠菌素溶液噴施于桑樹后，大大提高了黃酮等功能性次生代謝產(chǎn)物的含量（提高桑樹次生代謝產(chǎn)物1-DNJ、總黃酮的方法已分別獲得專利），試驗(yàn)結(jié)果如表2-1所示。在對照組1中，噴施蒸餾水對1-DNJ的含量無影響，桑 葉中平均含量為 0.2414%,對照組2桑葉中1-DNJ平均含量約為0.2406% ,然而在噴施冠菌 素后，1-DNJ含量約提高20%，約為0.292%。冠菌素對桑葉中1-DNJ的代謝調(diào)控結(jié)果樣品1-DNJ 含量（%）冠菌素對照組1對照組210.28840.24040.

39、239920.29910.24120.241030.29870.24190.241440.28990.24290.240950.29790.24090.2400經(jīng)試驗(yàn)研究，首次發(fā)現(xiàn)當(dāng)冠菌素噴灑濃度在1卩mol/L時(shí)，桑苗中1-DNJ的含量提高了160%，而1-DNJ是天然的降血脂、降血糖藥物，具有治療糖尿病、肥胖癥的獨(dú)特功效，安 全性好；總黃酮提高了80%，總黃酮是一種天然強(qiáng)抗氧化劑，具有防止細(xì)胞衰老、凋亡的功效，是現(xiàn)下極受追捧的美容護(hù)膚圣品，能有效抑制癌癥的發(fā)生；多糖含量下降了48% ,而初級代謝產(chǎn)物多糖是桑樹功能應(yīng)用的阻礙因子，從而為醫(yī)藥、保健品行業(yè)提供了大量的優(yōu)質(zhì)原材料。（2 ）有效提高

40、植物的抗逆性研究證明，冠菌素的生理活性極高，約是茉莉酸（與冠菌素具有類似功能，但價(jià)格昂貴） 的10010000倍，使用量通常為ng/L。冠菌素性質(zhì)穩(wěn)定，能夠有效地提高植物的抗逆性 （抗 寒、抗旱、抗鹽性等），可作為生物農(nóng)藥用于提高冬小麥越冬、玉米、花生、香蕉及其他沙 漠植物的抗旱性，提高小麥、黃瓜的抗寒性，提高棉花的耐鹽性， 顯著提高瓜類幼苗耐冷性等。冠菌素的應(yīng)用，可以有效解決農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過程中的病蟲害防治難題，顯著降低化學(xué)農(nóng)藥的使用量，避免農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留超標(biāo)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增加市場競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。 同時(shí)能有效替代高毒、高殘留農(nóng)藥的使用，降低生產(chǎn)過程中的病蟲 害防控

41、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，避免人畜中毒事故。同時(shí)，還顯著減少農(nóng)藥及其廢棄物造成的面源污染， 有助于保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。（ 3）育苗及植物病理研究 實(shí)驗(yàn)表明，低濃度的冠菌素可浸種培育健壯水稻幼苗，促進(jìn)玉米和多種植物種子萌發(fā)。冠菌素是多種植物細(xì)菌病的致病因素之一，當(dāng)濃度達(dá)到0.5卩mol/L和10卩mol/L時(shí)2，可分別誘導(dǎo)大麥葉片受傷和西紅柿葉斑病的氧化反應(yīng)，使擬南芥葉片氣孔張開，利于細(xì)菌侵入。 冠菌素促進(jìn)桑樹組織次生代謝的成功可以為其他藥用植物中藥效成分的高效代謝和積累提 供寶貴借鑒， 用來探究植物種質(zhì)資源的保存、 挽救瀕于滅絕的植物。 同時(shí)可作為天然無害的 除草劑，對水稻田滅草等有潛在的應(yīng)用價(jià)值。市場需求情況

42、： 通過對市場分析，公司初步將目標(biāo)市場定位于生物制藥企業(yè)的原料來源基地，包括企 業(yè)自有的原料基地和與企業(yè)簽訂供銷合同的自有種植園。這是因?yàn)楝F(xiàn)階段生物制藥市場對于原料的來源方面需求緊俏， 特別是來自于天然植物的原料更是有價(jià)無市， 而我公司的產(chǎn)品恰 可以在原料供不應(yīng)求的情況下大大提高原料的單品價(jià)值，以抗癌藥物紫杉醇為例， 其來源于紅豆杉，在使用過我們的產(chǎn)品后紅豆杉中所含的紫杉醇（Taiol）成分提高至未經(jīng)噴灑前所含分量的 300%，對于潛在客戶具有極大的吸引力。中長期本公司將把市場擴(kuò)展至農(nóng)業(yè)市場，輻射至環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域，這樣的定位是以我公 司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎(chǔ)， 結(jié)合了公司初期現(xiàn)狀和盈利目標(biāo)， 同時(shí)也是

43、突出我們的優(yōu)勢的最直接 的方法。適時(shí)研發(fā)推廣適應(yīng)鹽堿地、 荒漠地植物生長的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，有效改善鹽堿、荒漠土 地的植物覆蓋率， 提升我國糧食作物的單產(chǎn)， 積極打開我國農(nóng)業(yè)的生物新型農(nóng)藥市場， 致力 擴(kuò)展我國冬小麥在北方的種植區(qū)域，為人民的幸福安康生活提供更加堅(jiān)實(shí)的基本保障。（1 ）冠菌素 應(yīng)用于紅豆杉的市場需求紅豆杉（Taxaceae）又稱紫杉，是第四世紀(jì)冰川后遺留下來的世界珍稀瀕危植物，全世 界自然分布極少，我國的云南、四川、安徽、東北等地區(qū)均有發(fā)現(xiàn)，已列為國家一級重點(diǎn)保 護(hù)野生植物， 特別由于它的提取物次生代謝衍生物紫杉醇 （昂貴抗癌特效藥物） 而非常 珍貴，其枝、葉、皮、根均可提取紫杉醇。

44、根椐方唯碩博士（方唯碩1997 年畢業(yè)于中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)、 藥物化學(xué)博士曾師從于梁曉天教授） 的研究結(jié)果， 紫杉醇最早是從短葉紅 豆杉的樹皮中分離出來的抗腫瘤活性成份。是治療轉(zhuǎn)移性卵巢癌和乳腺癌的最好藥物之一， 同時(shí)對肺癌、 食道癌也有顯著療效， 對腎炎及細(xì)小病毒炎癥有明顯抑制。 紫杉醇的抗癌機(jī)理 是：紫杉醇能與微量蛋白結(jié)合， 并促進(jìn)其聚合，抑制癌細(xì)胞的有絲分裂，有效阻止癌細(xì)胞的 增殖。國際上，由美國 Wani 等首先從短葉紅豆杉 （zbrevifolia） 樹皮中分離到紫杉醇， 并于 1993 年1月在美國正式投放市場，一經(jīng)問世全球供不應(yīng)求。美國食品醫(yī)藥管理局（FDA） 1992900 元

45、/克，進(jìn)口紫杉醇藥物市場價(jià)高達(dá)每克 80mg/ 支）注射用粉針劑零售價(jià)高（ 100mg:16.7ml ） 3838 元 /支； ；四川阿壩州九風(fēng)制藥廠生 555 元/支 600 元/支。北京四7001000美元。年批準(zhǔn)用于臨床，經(jīng)證明對多種癌癥有療效， 尤其是對卵巢癌、乳腺癌的治療獲得成功，治 愈率達(dá) 33%，有效率 75%。用美國腫瘤研究所（ NEI ）所長 BRODER 的話說：紫杉醇是繼 阿霉素、順鉑之后十五年來，人類與各種癌癥相抗?fàn)帟r(shí)，療效最好、副作用最小的藥物。國 內(nèi)紫杉醇原料藥的市場價(jià)為例如：法國羅納普朗克樂安公司生產(chǎn)的多西紫杉醇（ 達(dá) 8411 元/支；美國施貴寶公司生產(chǎn)的“紫杉

46、醇靜脈注射液” 國內(nèi)生產(chǎn)廠商如：北京四環(huán)制藥廠生產(chǎn)的“紫杉醇抗癌注射液” 產(chǎn)的“紫烷素注射液”等30mgX 5ml規(guī)格的注射劑售價(jià)均為環(huán)制藥廠生產(chǎn)的的紫杉醇抗癌注射液每支 30mg/5ml 為 1100 元左右，而且最新研究證明紫 杉醇對治療艾滋病并發(fā)癥和心臟搭橋手術(shù)后消炎和動脈硬化也有特效，紫杉醇的新用途必將大大促進(jìn)紫杉醇原料藥的銷路。但是此藥的年產(chǎn)量遠(yuǎn)不及年需求量的十分之一。 天然紅豆杉生長緩慢， 紫杉醇含量最高的部位是樹皮， 即使是紫杉醇含量高的天然雜交 品種曼地亞紅豆杉（經(jīng)美國 FDA 認(rèn)證可專門用于提取紫杉醇） ，根部、枝葉（干品）的含量 一般在0.04%0.06%，其他品種紅豆杉含

47、量最高的樹皮中也僅為0.01%0.02%，樹葉中的含量一般僅為樹皮含量的10%。全球野生紅豆杉資源非常有限，總數(shù)在一千萬株左右，據(jù)美國研究人員測算： 即使將全世界的紅豆杉全部砍伐， 用于提取紫杉醇， 也只能挽救 12.5 萬個(gè)生命（見中國中醫(yī)藥報(bào) 2002年7月11日報(bào)道）。當(dāng)前，人類獲得紫杉醇的方法有：天然提??； 2 .人工合成 .；3.半人工合成 .；4.生物發(fā)酵，后三種方法大都仍停留在實(shí)驗(yàn)室階 段。因此， 人工培育紅豆杉提取紫杉醇， 是解決紫杉醇原料藥來源的唯一有效途徑。國家林 業(yè)局明確指出： “紅豆杉為我國一級保護(hù)植物，兼有很好的生態(tài)效益和極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，國 家支持在適當(dāng)范圍內(nèi)大力營造

48、紅豆杉林， 社會各界以承包、租賃、 拍賣、 股份制合作等多種 經(jīng)營形式參與營造綠化事業(yè)，應(yīng)予以提倡和鼓勵(lì)。 ”冠菌素的主要作用之一便是在對紅豆杉定期進(jìn)行噴灑后， 能夠大幅提高紅豆杉中次生代 謝產(chǎn)物 天然抗腫瘤物質(zhì)紫杉醇的含量， 而且冠菌素只要勾兌、 噴灑得當(dāng)， 可以提高綠葉 植物夏季的抗旱澇性、 越冬時(shí)的抗寒性以及耐鹽堿性。 因紅豆杉喜濕喜蔭， 對土壤和水源的 要求較高， 所以冠菌素這種生物調(diào)節(jié)劑的出現(xiàn)可以很好地增強(qiáng)其對環(huán)境的適應(yīng)性，還可以有效預(yù)防紅豆杉在成長初期高發(fā)的立枯?。ㄋ蓝坏梗?。大大地?cái)U(kuò)展了人工栽培紅豆杉的地域 范圍， 還提高了紅豆杉的成活率。 紫杉醇市場的火熱及紅豆杉的大規(guī)模種植

49、，必將大幅拉動冠菌素的市場需求。（2）冠菌素 應(yīng)用于桑樹的市場需求桑樹的葉皮中均富含具顯著降血糖活性的1-脫氧野尻霉素（1-DNJ）和具有降血壓活性的總黃酮，桑樹是所有植物中 1-DNJ 含量最高的植物， 1-DNJ 是天然的降血脂、降血糖藥 物，可用于治療糖尿病、肥胖癥。當(dāng)冠菌素噴灑濃度為 rnml/L時(shí)桑苗中1-DNJ提高了 160%, 黃酮提高了 80%，多糖含量下降了 48%。我們提取 20%含量的 1-DNJ 給予長期患有糖尿病 的人服用,第一個(gè)月每次 1 克,每天三次,一個(gè)月后,病人的血糖即可從 11.1mmol/L 降到 5mmol/L ,長期服用具有穩(wěn)定血糖之功效,對病人的器官

50、具有延緩衰老的作用,具有治病, 保健,美容的藥理效果,目前市場價(jià)約為1000元/公斤。黃酮?jiǎng)t是一種天然強(qiáng)抗氧化劑, 具有防止細(xì)胞衰老、 凋亡的功效, 能有效抑制癌癥的發(fā)生并 且是廣大女性用來祛斑美白、 提升肌膚光澤的化妝品中的主要成分, 長期內(nèi)服其片劑還可以 達(dá)到卵巢保養(yǎng)、 減緩婦女更年期不適癥狀的功效。 黃酮可以從很多植物的葉莖、 果實(shí)中提取, 如現(xiàn)在市面上大量出售的就有甘草黃酮、 山楂黃酮、 銀杏黃酮等, 這類黃酮提取物主要應(yīng)用 于治療血糖高、 血脂高等當(dāng)下廣泛困擾國民健康的疾病。 但桑葉總黃酮治療胰島素抵抗有其 優(yōu)越性, 其可以改善胰島素抵抗所致的血糖升高, 具有顯著改善胰島素抵抗的效果

51、, 也具有 增加n型糖尿病患者胰島素敏感性的作用，并且毒性低，副作用小，使用安全。桑葉總黃酮為主成分的降血糖咀嚼片網(wǎng)絡(luò)售價(jià)就高達(dá)456 元/盒?，F(xiàn)代研究表明,桑葉總黃酮能夠顯著地降低高脂食物誘導(dǎo)性高血脂癥引發(fā)的總膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白膽固醇的指標(biāo), 且在用藥 12 小時(shí)后效果更為明顯。血脂異常也已成為威脅我國人民健康的重要危險(xiǎn)因素,而且高血脂的發(fā)病率正趨向年輕化 ,據(jù)調(diào)查 ,我國 18 歲及以上的成人血脂異常的總患病率已 高達(dá) 18.6%,即血脂異?；颊哌_(dá)到了 1.6億。因此,研究調(diào)節(jié)血脂效果好、毒副作用小的新藥 已成為人們的迫切需要。（3）冠菌素 應(yīng)用于農(nóng)業(yè)作物的市場需求 近年來,食

52、品安全、作物（如水稻和小麥等）價(jià)格暴漲現(xiàn)象引起了全球關(guān)注,部分原因是由于植物病害的影響植物 .而對病原微生物免疫機(jī)理的研究新成果,已經(jīng)極大地改變我 們對植物病原體與植物相互作用的傳統(tǒng)看法, 這也將引起作物保護(hù)方法新的變革。 冠菌素被應(yīng)用到植物病害綠色防控手段來誘導(dǎo)植物抗病性研究， 將是這場變革中有益的探索。 冠菌素 只要勾兌、 噴灑， 可以冠菌素可以有效的提高植物的抗逆性。 農(nóng)作物的病蟲害綠色防控包含 生態(tài)調(diào)控、 生物防治、 物理防治和科學(xué)用藥等內(nèi)容， 目的是采用環(huán)境友好型措施控制農(nóng)作物 病蟲危害的植物保護(hù)措施。 采用冠菌素農(nóng)用制劑應(yīng)用于綠色防控， 方法是介于生態(tài)調(diào)控、 生 物防治之間，這兩個(gè)

53、內(nèi)容的綜合，具有環(huán)境友好、 節(jié)約物資運(yùn)輸與使用成本特點(diǎn)， 對穩(wěn)定農(nóng) 村社會安定、減少農(nóng)藥污染帶來積極的社會效益。冠菌素的使用，不僅有助于保護(hù)生物多樣性，降低病蟲害暴發(fā)幾率，實(shí)現(xiàn)病蟲害的可 持續(xù)控制， 而且有利于減輕病蟲危害損失， 保障糧食豐收和主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。 本公司 產(chǎn)品的應(yīng)用，可以很好地增強(qiáng)植物對環(huán)境的適應(yīng)性，提高玉米、花生、香蕉和冬小麥越冬時(shí) 的抗旱性， 提高小麥、黃瓜的抗寒性，提高棉花的耐鹽性等； 可以有效解決農(nóng)作物標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)過程中的病蟲害防治難題，顯著降低化學(xué)農(nóng)藥的使用量，避免農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留超標(biāo)， 提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增加市場競爭力， 促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。 產(chǎn)品的進(jìn)一步

54、推廣， 不僅 能有效替代高毒、 高殘留農(nóng)藥的使用， 還能降低生產(chǎn)過程中的病蟲害防控作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)， 避免人 畜中毒事故。 同時(shí)，還顯著減少農(nóng)藥及其廢棄物造成的面源污染， 有助于保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。（4）冠菌素 應(yīng)用于綠化植物的市場需求目前，全世界鹽漬化土壤面積約 150億萬畝；全國各類鹽堿土總面積達(dá) 148700 萬畝， 分布在 23 個(gè)省市自治區(qū)，包括 100 多個(gè)城市，其中鹽漬化土壤為 55400 萬畝，殘余鹽漬化 土壤為 67300 萬畝， 潛在鹽漬化土壤為 26000 萬畝， 土壤表層含鹽量超過 0.6WTB3%WT 時(shí)，大多數(shù)植物已不能生長。 這就導(dǎo)致了面積廣大的鹽堿環(huán)境不能適合園林綠化植物

55、的生長 需要，從而限制了它們的地理分布， 使園林綠化建設(shè)難以滿足當(dāng)代城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境 保護(hù)的需要。鹽堿土的物理化學(xué)性質(zhì)，為樹木生長造成生理障礙，植物群落不易形成。 這種農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力下降，鹽堿土的改良和利用，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對生態(tài)環(huán)境 鹽堿地改良利用工作的啟動， 對于我國 國土治理、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。 作為一種可以大幅提高植物耐鹽堿性的生長調(diào)節(jié)劑， 它 又不會因灌溉排鹽 （尤其是地下暗管排鹽系統(tǒng)） 那樣工 生態(tài)環(huán)保問題而加重國家、 農(nóng)民個(gè)體的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)， 荒漠化治理狀況。 農(nóng)民在現(xiàn)實(shí)使用過程中無需內(nèi)陸鹽堿環(huán)境經(jīng)常與各種荒漠如沙漠和戈壁以及灌溉農(nóng)業(yè)相伴生。鹽堿危害造成

56、大量中、 低產(chǎn)田和農(nóng)民貧困， 使大面積土壤資源難以利用， 農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力下降， 嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高。因此， 的保護(hù)， 城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是一個(gè)極其重要的問題。 內(nèi)陸干旱灌區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、 本公司冠菌素產(chǎn)品的出現(xiàn)恰逢其時(shí)， 既不需要面臨生物基因改組的爭議， 程浩大且須消耗大量淡水而面臨新的經(jīng)濟(jì)、 且耐鹽堿效果顯著， 有效改善國土的鹽堿化、 專業(yè)培育、操作技術(shù)，使用方法簡單易懂、便捷、高效，是利于國家、利于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)適用 的選擇。并調(diào)動一切開辟了綠色在本公司的中長期發(fā)展計(jì)劃中， 將通過一系列環(huán)境調(diào)研活動， 首先將鹽堿荒漠化較顯 著的河北滄州、 蘇北大豐市、 甘肅景泰

57、等農(nóng)耕區(qū)作為冠菌素產(chǎn)品的試點(diǎn)推行區(qū)， 資源， 采取資源節(jié)約型和環(huán)境友好型技術(shù)進(jìn)行研發(fā)試驗(yàn)， 期望能夠與政府合作， 采取生態(tài)調(diào) 控、生物防治、物理防治和科學(xué)用藥等環(huán)境友好型措施控制農(nóng)作物病蟲危害的植物保護(hù)措施， 同時(shí)獲得政府的鹽堿荒漠化和病蟲害綠色防控治理等專項(xiàng)基金的資助扶持。 開發(fā)拓展防治荒 漠鹽堿化和病蟲害綠色防控的環(huán)境保護(hù)市場， 拓展了冠菌素在農(nóng)業(yè)上應(yīng)用范圍， 誘抗藥劑新領(lǐng)域，確立公司的社會公益形象。市場競爭情況：無法應(yīng)（1）進(jìn)口替代分析 現(xiàn)階段， 因?yàn)榛瘜W(xué)合成與現(xiàn)有的生物發(fā)酵手段僅能滿足于實(shí)驗(yàn)室生理研究所需， 用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。化學(xué)合成由于產(chǎn)出率極低，僅為6.98%，合成費(fèi)用極高。而生物發(fā)

58、酵則由于發(fā)酵菌株獲得極為困難，最適18C,最高耐受溫度僅為28C,工業(yè)發(fā)酵耗能極大（溫度），菌株困難。我們的發(fā)酵積溫比目前文獻(xiàn)報(bào)道最低的降低率達(dá)31.06%，發(fā)酵效率較傳統(tǒng)提高了 28.57%，冠菌素產(chǎn)量提高至 149mg/L，提高了 300%。而且我們的專利菌株可實(shí)現(xiàn)無限循 環(huán)使用，退化成本幾乎可忽略不計(jì)；我們特有的發(fā)酵積溫技術(shù)更是全球首創(chuàng)，在短時(shí)間內(nèi)具有技術(shù)上的壟斷優(yōu)勢；因此，國內(nèi)能夠生產(chǎn)冠菌素產(chǎn)品的競爭者在公司發(fā)展的初期可以忽略不計(jì)。當(dāng)前，國外能夠生產(chǎn)并對外銷售高品質(zhì)冠菌素產(chǎn)品的是美國著名的生物制藥公司 SIGMA公司。美國Sigma-Aldrich公司（美國西格瑪奧德里奇公司）是一家致

59、力于生命科學(xué)與化學(xué)領(lǐng)域的高科技跨國公司，是世界上最大的化學(xué)、生物試劑生產(chǎn)商和供應(yīng)商，2006年18C -28C，成本消耗過大，短期無法應(yīng)用于 市場交易量極少。而我們 32 C,節(jié)約大量成本，實(shí)現(xiàn)了大規(guī) 生產(chǎn)同品質(zhì)的冠菌素產(chǎn)品，我們公司的3-3所示。SIGMA公司在中國投資成立了一家獨(dú)資企業(yè)一一西格瑪奧德里奇（上海）貿(mào)易有限公司， 而且SIGMA公司在中國也有許多代理商，比如北京拜爾迪生物科技有限公司，上海微晶生 物技術(shù)有限公司，上海研生生化試劑有限公司等等。因此，其是我們公司的主要競爭對手。 由于其目前生產(chǎn)冠菌素進(jìn)行生物發(fā)酵需控溫在工業(yè)化生產(chǎn)，其公司冠菌素產(chǎn)品目前也僅供國內(nèi)外實(shí)驗(yàn)研究使用， 公

60、司所采用的全球首創(chuàng)的積溫發(fā)酵技術(shù)可將溫度提高至 模批量生產(chǎn)，提高了我們產(chǎn)品的市場推廣度。因此，銷售價(jià)格比美國 SIGMA公司要低廉一倍以上，如表 表3-3與美國SIGMA公司冠菌素產(chǎn)品價(jià)格比對表公司名稱冠軍生物科技有限責(zé)任公 司美國 Sigma-Aldrich 公司冠菌素產(chǎn)品單價(jià)3000 元 /L7656 元 /L（2）國內(nèi)替代分析目前，冠菌素?zé)o論與國內(nèi)市場上的茉莉酸（JA）或是茉莉酸甲酯（MeJA）相比，主要功能相似，但在活性上要比它們高10010000倍，而茉莉酸甲酯只能來自于化學(xué)合成，產(chǎn)品主要用于實(shí)驗(yàn)室試劑研究上，還未廣泛用于生物農(nóng)業(yè)方面。冠菌素與茉莉酸相較而言，性能優(yōu)勢如下：首先，與茉