可口可樂戰(zhàn)略協(xié)同與戰(zhàn)略聯(lián)盟課件

1、 3 2 1It is our time now!We are可口可樂戰(zhàn)略協(xié)同與戰(zhàn)略聯(lián)盟可口可樂與騰訊的聯(lián)盟可口可樂的戰(zhàn)略聯(lián)盟可口可樂的戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同理論01020304目錄戰(zhàn)略協(xié)同理論“1+12”是對協(xié)同概念最通俗的解釋。對協(xié)同的經(jīng)濟(jì)性來源眾說紛紜，但普遍認(rèn)為：設(shè)備、人員、資金、技能、知識(shí)、關(guān)系等資源的共享會(huì)使各業(yè)務(wù)單位的成本攤低，產(chǎn)生協(xié)同效益。協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)采取多元化戰(zhàn)略的重要理由和關(guān)注重點(diǎn)。 隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，跨國企業(yè)分布全球。企業(yè)通過協(xié)同戰(zhàn)略等新戰(zhàn)略形態(tài)拉大與其他企業(yè)的差距，增加了企業(yè)之間競爭的難度。企業(yè)要想在國際市場分工和競爭中占有一席之地，實(shí)施借鑒協(xié)同戰(zhàn)略將成為當(dāng)前及今后一段時(shí)期

2、的急迫任務(wù)。企業(yè)依靠自身的力量已無法應(yīng)對挑戰(zhàn)，只有通過與其他企業(yè)的“協(xié)同”合作，才能立足于當(dāng)前及未來的激烈競爭的市場環(huán)境中。 可口可樂的收購1960年 收購美汁源1982年 以$69.2萬收購哥倫比亞影業(yè)公司 ，然后把它的電影部門以$15億出售給索尼1993年 收購印度可樂公司Thums Up1995年 收購Barqs2000 年后，可口可樂意識(shí)到非碳酸飲料的前景，并在 2002 年 8 月以 1.935 億元收購東莞太古飲料有限公司，正式開始其在中國的非碳酸飲料擴(kuò)張策。2001年 以$18.1萬收購Odwalla brand ，該公司原先生產(chǎn)果汁，酒類和冰沙。2007 年可口可樂正式在全球開

3、始并購戰(zhàn)略， 迅速搶占非碳酸飲料市場。至5月底，可口可樂先是宣布收購美國著名的維生素水制造商 Glaceau， 隨后又立即收購全球第二大礦泉水生產(chǎn)商Highland Spring，可口可樂在這兩筆生意上甩出近 50 億美元，將自身在非碳酸飲料全球市場上的落后狀態(tài)直接拉升至世界前列的市場競爭強(qiáng)手之一 。一瓶汽水賣遍全世界,而且一賣就是一百多年，可口可樂一向以專業(yè)化經(jīng)營而著稱于世，然而，近五年來,飲料行業(yè)大量的事實(shí)表明,碳酸飲料的增長已經(jīng)遇到了瓶頸,在部分地區(qū),比如北美、西歐等,甚至出現(xiàn)了明顯下滑。 2005年,普通可口可樂在美國的銷量下降了2%。 事實(shí)上,這絕不是某個(gè)單品的銷量增減,也不是某個(gè)地

4、區(qū)的銷量增減,碳酸飲料正面臨著整體的行業(yè)性危機(jī)其一,被冠上“垃圾飲品”的惡名；其二,市場份額不斷被其他飲料品類蠶食。再加上老對手百事可樂早已完成多元化的挑戰(zhàn)，可口可樂的專形勢在必行。1999年底，可口可樂公司在日本推出的兒童果汁飲料品牌“酷兒”, 產(chǎn)品一上市,就博得了小朋友們的喜愛,在亞洲果汁飲料市場人氣極旺,所向披靡,所到之處“Qoo”聲一片！ 2000年,“酷兒”已飆升為可口可樂的第三品牌(繼可口可樂和芬達(dá)之后)。 可口可樂的多元化經(jīng)營2001年，可口可樂與雀巢合資成立BPW公司。成立5年來,BPW業(yè)務(wù)范圍逐年擴(kuò)大,擁有咖啡、綠茶、紅茶等眾多飲料品種,可口可樂公司旗下的非碳酸飲料全部歸入B

5、PW運(yùn)作。 在中國市場，推出了水森活純凈水、冰露純凈水、酷兒果汁、保銳得運(yùn)動(dòng)飲料、果粒橙、茶研工坊等一系列飲料產(chǎn)品。碳酸飲料產(chǎn)品線的延伸，傳統(tǒng)碳酸飲料產(chǎn)品線的延伸目前仍是可口可樂多元化戰(zhàn)略中的重點(diǎn)。2002年5月,可口可樂打破傳統(tǒng),開始在美國推出“香草可樂”。 除了2001年10月推出的在健怡可樂中增加檸檬口味的“檸檬味健怡可樂”之外,還向市場推出了酸橙味的“酸橙味健怡可樂”、低熱量的香草可樂“健怡香草可樂”。 向星巴克“宣戰(zhàn)”。2006年5月,可口可樂北美公司在加拿大溫哥華的約克維爾區(qū)租下了4000平方英尺的店鋪用來開設(shè)咖啡館，并在下半年開始營業(yè)。此外,可口可樂公司咖啡口味汽水飲料Blak也

6、于2006年在美國上市?？煽诳蓸返膽?zhàn)略聯(lián)盟02part麥當(dāng)勞迪士尼雀巢寶潔麥當(dāng)勞與可口可樂之間的緊密合作可以追溯到20世紀(jì)50年代麥當(dāng)勞只提供可口可樂的飲料可口可樂攜手雀巢，兩者宣布將組建新的合資公司，致力于開發(fā)新型飲料市場可口可樂和迪斯尼公司宣布，將聯(lián)手開發(fā)兒童飲品市場可口可樂與寶潔達(dá)成合作協(xié)議，宣布組建合營公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)42億美元可口可樂全球4大合作伙伴可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略聯(lián)盟2006年3月末，可口可樂公司與騰訊在上海聯(lián)合舉行“要爽由自己，暢享3DQQ秀”主題新聞發(fā)布會(huì)，雙方正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從此，可口可樂3D形象在線社區(qū)、騰訊QQ和QQGame將成為可口可樂、騰訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品

7、牌的宣傳平臺(tái)。 提高營業(yè)收入豐富客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略合作目的品牌文化的深入銷售的提升在線社區(qū)的有效提升 挖掘市場機(jī)會(huì)可口可樂合作目標(biāo)騰訊合作目標(biāo)戰(zhàn)略合作實(shí)施方案戰(zhàn)略合作意義可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作，完美的詮釋了可口可樂一貫堅(jiān)持的品牌路線，即用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)同年輕消費(fèi)者的溝通，并帶給他們最熱門的潮流和文化?？煽诳蓸吠ㄟ^在騰訊的廣告投放以及與QQ特色業(yè)務(wù)（3D秀、QQ主題包、Qzone）的合作，覆蓋并深刻影響了億萬年輕消費(fèi)者。在騰訊的助力下，iCoke網(wǎng)站煥然一新，在娛樂和互動(dòng)方面跨上了新的臺(tái)階，并立即受到了年輕人的歡迎，目前已擁有超過120萬的忠實(shí)用戶。同時(shí)，一系列的活動(dòng)推廣也鞏固了可口可樂在眾多年輕人心目中的品牌形像?？煽诳蓸放c騰訊的合作，無論是線上還是線下，雙方都進(jìn)行了緊密的配合。雙方的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)加以捆綁，相互滲透，相互提攜，取得了令人滿意的效果。這也展現(xiàn)了一種新的合作模式，即均贏關(guān)系下的娛樂營銷模式。在此模式下，企業(yè)與媒體以及消費(fèi)者三方形成了利益分享的局面。企業(yè)推廣了品牌，提升了銷售；媒體擴(kuò)大了知名度，增加