國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略課件

1、第8章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略Page 2學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1. 了解影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素2. 掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)常采用的方法3. 理解和掌握國(guó)際企業(yè)的一些定價(jià)策略Page 3案例導(dǎo)入統(tǒng)一價(jià)格好還是差異價(jià)格好Page 4思考思考一你認(rèn)為該公司應(yīng)該實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格還是差異價(jià)格？思考二統(tǒng)一價(jià)格與差異價(jià)格有什么區(qū)別？Page 5所謂國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以貨幣形式表現(xiàn)的國(guó)際價(jià)值或國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格，或者說(shuō)國(guó)際價(jià)值或國(guó)際生產(chǎn)價(jià)格的貨幣表現(xiàn)就是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。8.1 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)形式國(guó)際市場(chǎng)目錄價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)成交價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)期貨價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格表現(xiàn)形式1. 國(guó)際市場(chǎng)目錄價(jià)格所謂國(guó)際市場(chǎng)目錄價(jià)格，是指國(guó)際市場(chǎng)上各種商品

2、的標(biāo)簽價(jià)格。也就是商品銷(xiāo)售商寫(xiě)在紙上的要價(jià)。2. 國(guó)際市場(chǎng)成交價(jià)格所謂國(guó)際市場(chǎng)成交價(jià)格，是指某一市場(chǎng)的某一時(shí)點(diǎn)上若干次成功交易的具體價(jià)格。在某一市場(chǎng)某一時(shí)點(diǎn)上無(wú)數(shù)次成交價(jià)格的平均價(jià)格，就是市場(chǎng)價(jià)格。3. 國(guó)際市場(chǎng)期貨價(jià)格所謂國(guó)際市場(chǎng)期貨價(jià)格，是指某一市場(chǎng)某一時(shí)點(diǎn)某一種商品的未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格。4. 國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格所謂國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格，是指某一市場(chǎng)上一段時(shí)期內(nèi)（通常為一年）某一種商品市場(chǎng)價(jià)格的平均數(shù)。Page 6Page 78.1.1 影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素8.1 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品成本企業(yè)外部因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需要國(guó)家政策付款方式Page 88.1.2 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格異同8.1 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格相同點(diǎn)定價(jià)的程序基本相同，同樣涉及目標(biāo)市場(chǎng)的選定、影響因素的分析、定價(jià)目標(biāo)的確定、定價(jià)策略的選擇以及具體價(jià)格的制訂等環(huán)節(jié)。不同點(diǎn)銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品的定價(jià)還涉及到國(guó)際運(yùn)輸、關(guān)稅、匯率波動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境等因素的影響而變得更加復(fù)雜Page 98.1.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的目標(biāo)與程序8.1 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格1. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的目標(biāo)（1）預(yù)期收益目標(biāo)（2）利潤(rùn)最大化目標(biāo)（3）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)（4）應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)（5）提高或維持市場(chǎng)占有率目標(biāo)（6）樹(shù)立企業(yè)形象目標(biāo)2. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的程序（1）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（2）影響因素的分析（3）定價(jià)目標(biāo)的確定（4）定價(jià)策略的確定（5）最后價(jià)

4、格的制訂1. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的目標(biāo)（1）預(yù)期收益目標(biāo)企業(yè)所投入的資金均希望在一定的時(shí)期內(nèi)能收回并能獲得一定的收益。因此，在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一般應(yīng)在總成本及費(fèi)用的基礎(chǔ)上再加上一定比例的預(yù)期收益。（2）利潤(rùn)最大化目標(biāo)利潤(rùn)最大化是指以實(shí)現(xiàn)最大限度的營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)或投資收益為定價(jià)目標(biāo)，這幾乎是所有企業(yè)的共同追求。利潤(rùn)最大化包含兩種情況：一種是當(dāng)期利潤(rùn)最大化，另一種是長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。（3）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)一些國(guó)際大企業(yè)實(shí)力雄厚，是市場(chǎng)中的價(jià)格決定者，為了限制市場(chǎng)中的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免各自的利益受損，這些大企業(yè)一般采用較為合理適中的價(jià)格來(lái)逐步穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格。Page 101. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的目標(biāo)（4）應(yīng)付或防止競(jìng)

5、爭(zhēng)目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不僅可以影響企業(yè)的收入高低、利潤(rùn)的多少，而且還可以影響競(jìng)爭(zhēng)者的行為。（5）提高或維持市場(chǎng)占有率目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)占有率是指企業(yè)某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比重?？鐕?guó)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)之初往往以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為其先期目標(biāo)，通常采取低價(jià)滲透策略，以吸引更多的消費(fèi)者，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。（6）樹(shù)立企業(yè)形象目標(biāo)企業(yè)形象是企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而給予消費(fèi)者的一種感覺(jué)和認(rèn)知。它是企業(yè)的一筆無(wú)形資產(chǎn)，存在于消費(fèi)者的心目中。它同產(chǎn)品銷(xiāo)路的大小、企業(yè)市場(chǎng)占有率的高低和競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱關(guān)系極大。如有的企業(yè)以生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)高檔華貴產(chǎn)品而著名，而有的企業(yè)以生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)價(jià)廉物美的大眾產(chǎn)品而稱世等

6、等。Page 11小知識(shí)：價(jià)格壟斷價(jià)格壟斷是壟斷廠商憑借自身的壟斷地位，為謀求自身利益最大化而制定壟斷高價(jià)或壟斷低價(jià)的行為。通過(guò)壟斷價(jià)格行為，壟斷者或壟斷部門(mén)可獲得高額壟斷利潤(rùn)。價(jià)格壟斷的確定通過(guò)協(xié)議、決議或者協(xié)調(diào)等串通方式操縱價(jià)格。憑借市場(chǎng)支配地位，在向經(jīng)銷(xiāo)商提供商品時(shí)強(qiáng)制限定其轉(zhuǎn)售價(jià)格。憑借市場(chǎng)支配地位，牟取暴利。憑借市場(chǎng)支配地位，以排擠、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格壟斷憑借市場(chǎng)支配地位，在提供相同商品或者服務(wù)時(shí)，對(duì)條件相同的交易對(duì)象在交易價(jià)格上實(shí)行差別待遇。中國(guó)、美國(guó)等許多國(guó)家都有關(guān)于價(jià)格壟斷的法律，規(guī)定各不相同，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)注意。Page 122. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的程序（1）

7、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為了達(dá)到自己的預(yù)期目的，所要占領(lǐng)的市場(chǎng)。一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)需要具備以下條件：該市場(chǎng)有一定的購(gòu)買(mǎi)力，能取得一定的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。該市場(chǎng)有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿?。該?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有能力滿足該市場(chǎng)的需求。該國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有開(kāi)拓該市場(chǎng)的能力，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）影響因素的分析。消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品成本是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的三個(gè)基本因素，但影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的環(huán)境因素種類更多，影響力度更大，尤其是當(dāng)?shù)卣P(guān)于價(jià)格管制方面的法律法規(guī)，在某些定價(jià)環(huán)境下具有決定性的作用。Page 13酒業(yè)：價(jià)格壟斷2013年01月16，人民網(wǎng)-

8、國(guó)際金融報(bào)國(guó)家調(diào)查價(jià)格壟斷 茅臺(tái)取消“限價(jià)令”1月15日下午，貴州茅臺(tái)官網(wǎng)發(fā)表聲明稱，據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策（限制降價(jià)），并嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行整改，具體措施隨后公布。另?yè)?jù)：中新網(wǎng)2013年1月17日電 近日，繼茅臺(tái)之后，中國(guó)另一高端白酒品牌五糧液也卷入價(jià)格壟斷風(fēng)波。五糧液17日在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司決定立即撤銷(xiāo)此前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的處理通報(bào)，依據(jù)反壟斷法進(jìn)行徹底整改。Page 142. 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的程序（3）定價(jià)目標(biāo)的確定。企業(yè)首先要確定定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)是什么？亦即確定上述六大定價(jià)目標(biāo)中的哪一種目標(biāo)為定價(jià)目標(biāo)。

9、（4）定價(jià)策略的確定。定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，把商品定價(jià)與企業(yè)其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以巧妙地結(jié)合，制定出最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格，以求得利潤(rùn)最大化的一種計(jì)策謀略?？晒┢髽I(yè)采用的價(jià)格策略很多，例如價(jià)格折扣策略、地理定價(jià)策略、組合價(jià)格策略、心理定價(jià)策略等。（5）最后價(jià)格的制訂。上述幾個(gè)程序進(jìn)行完后，最后一個(gè)程序即考慮諸如當(dāng)?shù)卣膬r(jià)格政策和規(guī)定、中間商的意見(jiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、消費(fèi)者的反應(yīng)等其他情況，然后確定最后價(jià)格。Page 15Page 168.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法8.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本方法1. 成本加成定價(jià)法2. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法3. 邊際成本定價(jià)法4. 盈虧平衡定價(jià)1. 成本加成定價(jià)

10、法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的數(shù)額的加成（預(yù)期利潤(rùn)）來(lái)定價(jià)。其計(jì)算公式為：P=C（1+r） P商品的單價(jià) C商品的單位總成本 r商品的加成率例如，公司生產(chǎn)某型號(hào)的錄音機(jī)1萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)固定成本300元，變動(dòng)成本1 500元，加成率為10%。則錄音機(jī)的單價(jià)為：P=1 500(1+10%)=1 650（元）此法計(jì)算簡(jiǎn)單，適用于產(chǎn)量和產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定、供求雙方競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品。其缺點(diǎn)在于只考慮產(chǎn)品的個(gè)別成本與個(gè)別價(jià)格，忽視國(guó)際價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)，且銷(xiāo)量難以確定。Page 172. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法又稱目標(biāo)收益定價(jià)法、目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷(xiāo)售量與總成本，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率的定價(jià)方法。假設(shè)

11、，某手機(jī)廠生產(chǎn)4 000部智能手機(jī)，總固定成本800萬(wàn)元，每部智能手機(jī)的變動(dòng)成本為1 000元，總投資金額為1 200萬(wàn)元，投資回收期為4年，則采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法確定價(jià)格的基本步驟為：（1）確定目標(biāo)收益率。目標(biāo)收益率=1投資回收期100%=14100%=25%（2）確定產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額。單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=總投資額目標(biāo)收益率預(yù)期銷(xiāo)售量單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額=12 000 00025%2 000=1 500（元）（3）確定單位產(chǎn)品價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位固定成本預(yù)期銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)額單位產(chǎn)品價(jià)格=8 000 0004 000+1 000+1 500=4 500（元）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與

12、成本加成定價(jià)法是有差別的。Page 183. 邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，該方法以變動(dòng)成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，只要定價(jià)高于變動(dòng)成本，企業(yè)就可以獲得邊際收益（邊際貢獻(xiàn)），用以抵補(bǔ)固定成本，剩余即為盈利。其計(jì)算公式為：P =（CV + M） / QP為單位產(chǎn)品價(jià)格；CV為總的變動(dòng)成本；Q為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量；M為邊際貢獻(xiàn)，M = S-CV；S為預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入。如果邊際貢獻(xiàn)等于或超過(guò)變動(dòng)成本，企業(yè)就可以保本或盈利。這種方法適用于產(chǎn)品供過(guò)于求、賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況。在這種情況下，與其維持高價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓，喪失市場(chǎng)，不如以低價(jià)保持市場(chǎng)，不計(jì)固定成本，盡量維持生產(chǎn)。例如，某公司生產(chǎn)空調(diào)，年生產(chǎn)能力

13、為1 500臺(tái)，固定成本為50萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1 000元，每臺(tái)售價(jià)是2 000元，目前該產(chǎn)品訂貨量為800臺(tái)。在生產(chǎn)能力閑置的情況下，某企業(yè)想訂貨200臺(tái)，但每臺(tái)價(jià)格要求是1 500元，那么該公司要不要接受訂貨?Page 203. 邊際成本定價(jià)法我們可做如下分析：先分析訂貨800臺(tái)的情況，800臺(tái)全部銷(xiāo)售得到的銷(xiāo)售收入是2 000800=1 600 000（元）變動(dòng)成本是1 000800=800 000（元）邊際貢獻(xiàn)是1 600 000-800 000=800 000（元）固定成本是500 000元，企業(yè)盈利為800 000-500 000=300 000（元）可見(jiàn)，銷(xiāo)售800臺(tái)空調(diào)，全

14、部固定成本得到了補(bǔ)償之外，還盈利30萬(wàn)元。如果再次接受200臺(tái)的訂貨，得到的邊際貢獻(xiàn)為200(1 500-l 000)=100 000（元）這樣一來(lái)，企業(yè)的總盈利由30萬(wàn)元增加到了40萬(wàn)元。因此，該公司完全可以接受再次訂貨。Page 214. 盈虧平衡定價(jià)這種方法指在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確定能保證企業(yè)收支平衡的產(chǎn)（銷(xiāo)）量，是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法，因此也稱為保本定價(jià)法。其公式是： 單位產(chǎn)品的保本點(diǎn)價(jià)格=固定成本保本產(chǎn)銷(xiāo)量+單位變動(dòng)成本 例如，某國(guó)際企業(yè)生產(chǎn)空調(diào)扇400臺(tái)，總固定成本40 000元，單位變動(dòng)成本為400元，試核算400臺(tái)空調(diào)扇全銷(xiāo)出的保本點(diǎn)價(jià)格

15、。400臺(tái)設(shè)備全銷(xiāo)出的保本價(jià)格：40 000400+4 00=5 00（元/臺(tái)）在國(guó)際市場(chǎng)不景氣的情況下，保本經(jīng)營(yíng)總比停業(yè)的損失小得多。但是這種定價(jià)方法只能說(shuō)明了企業(yè)在產(chǎn)量為多少時(shí)什么價(jià)格是保證不虧本的最低限度，并沒(méi)有考慮在這種價(jià)格水平上能否銷(xiāo)售得出去。Page 22Page 238.2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)法8.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本方法1. 理解價(jià)值定價(jià)法2. 需求差異定價(jià)法3. 逆向定價(jià)法1. 理解價(jià)值定價(jià)法也稱覺(jué)察價(jià)值定價(jià)法，是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的基本依據(jù)。把買(mǎi)方的價(jià)值判斷與賣(mài)方的成本費(fèi)用相比較，定價(jià)時(shí)更應(yīng)側(cè)重考慮前者。例如，假設(shè)有甲、乙、丙三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種規(guī)格

16、的衣架，現(xiàn)在某國(guó)市場(chǎng)上抽一組消費(fèi)者作為樣本，要求分別就三家企業(yè)的產(chǎn)品予以評(píng)比。有三種方法可供使用：（1）直接價(jià)格評(píng)比法。運(yùn)用直接價(jià)格評(píng)比法，要求消費(fèi)者直接對(duì)三家企業(yè)的衣架確定出價(jià)格。例如，消費(fèi)者可能將甲、乙、丙三家企業(yè)的衣架分別定價(jià)為5美元、4美元和3美元。Page 241. 理解價(jià)值定價(jià)法（2）直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法。運(yùn)用直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法，要求消費(fèi)者根據(jù)他們對(duì)三家企業(yè)衣架的價(jià)值的認(rèn)知，將100分在三者之間進(jìn)行分配，假設(shè)分配結(jié)果為42、34、24。如果這種衣架的平均市場(chǎng)價(jià)格為4美元，則我們可得到三個(gè)反映其認(rèn)知價(jià)值的價(jià)格約為：5美元、4美元和3美元。（3）診斷法。即對(duì)有關(guān)該衣架的每一特征，按照其重

17、要程度賦予不同的權(quán)重，將消費(fèi)者或用戶評(píng)分與重要性權(quán)數(shù)相乘，即可得到不同廠家生產(chǎn)的該種衣架的顧客理解價(jià)值。Page 252. 需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法指企業(yè)以不同時(shí)間、地點(diǎn)、商品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定其在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)。主要有以下幾種形式：（1）因地點(diǎn)而異。由于不同的地理位置，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度不同，因而企業(yè)對(duì)此制定的價(jià)格也不同。如對(duì)飲料的需求在旅游景點(diǎn)中呈現(xiàn)的強(qiáng)度要高于街邊小商店，那么即使是同樣的飲料，前者價(jià)格也會(huì)高于后者。（2）因時(shí)間而異。由于時(shí)間、季節(jié)的不同，消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求程度產(chǎn)生差異，因此，要求價(jià)格隨季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)的

18、變化而變化。如同一件時(shí)裝，在流行季節(jié)和非流行季節(jié)制定不同的價(jià)格，長(zhǎng)途電話夜間收費(fèi)比白天收費(fèi)低，就屬此種定價(jià)。 Page 262. 需求差異定價(jià)法（3）因商品而異。是指企業(yè)對(duì)同一商品的不同款式、不同色彩制定不同的價(jià)格，而且價(jià)格與產(chǎn)品的差異程度不成比例。例如，企業(yè)對(duì)帶有手工繡花小圖案的衣服與不帶繡花圖案的相同衣服制定不同的價(jià)格，而且相差很大，不成比例，就屬此種定價(jià)方法。（4）因消費(fèi)者而異。因職業(yè)、階層、年齡等原因，消費(fèi)者有不同的需求，零售店在定價(jià)時(shí)給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價(jià)格，可獲得良好的促銷(xiāo)效果。世界各國(guó)消費(fèi)者的收入存在著很大的差異，據(jù)此可對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)制定不同的價(jià)格。例如，世界上的同一旅游景點(diǎn)，

19、對(duì)本國(guó)游客和外國(guó)游客收取不同價(jià)格的門(mén)票款。Page 273. 逆向定價(jià)法這種定價(jià)法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格?？梢酝ㄟ^(guò)以下公式計(jì)算價(jià)格：批發(fā)價(jià)=零售價(jià)格/(1+零售商毛利率)出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)格+(1+批發(fā)商毛利率)顯然這一方法仍然是建立在最終消費(fèi)者對(duì)商品理解價(jià)值的基礎(chǔ)上的。它的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況；有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速滲透市場(chǎng)；并且根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較簡(jiǎn)單、靈活。這種定價(jià)方法特別適用于需求價(jià)格彈性大、花

20、色品種多、產(chǎn)品更新快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品。Page 28Page 298.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法8.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本方法1. 隨行就市定價(jià)法2. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法3. 密封投標(biāo)定價(jià)法1. 隨行就市定價(jià)法這是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中廣為流行的一種。它是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。該定價(jià)方法常用于同質(zhì)產(chǎn)品，如化工原料、紡織面料及有色金屬等。這些產(chǎn)品無(wú)論由誰(shuí)生產(chǎn)，其質(zhì)量基本上都是相同的。另外，當(dāng)一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)各方面的情況不甚了解，就可以先采用平均現(xiàn)行價(jià)格。Page 302. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法該方法是指企業(yè)根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并以其為基準(zhǔn)價(jià)來(lái)確定

21、本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。一般為實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色的企業(yè)所采用，具體形式有以下三種：（l）高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)指經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)名牌的企業(yè)將其產(chǎn)品價(jià)格定得比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)要高。（2）低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)指企業(yè)將自己產(chǎn)品價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要低。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格是多少，本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格始終比對(duì)方低。（3）主導(dǎo)價(jià)格定價(jià)指的是那些在某行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的企業(yè)憑借其企業(yè)聲譽(yù)、規(guī)模、資金等方面的優(yōu)勢(shì)地位來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格的一種定價(jià)方法。這些企業(yè)是同行業(yè)的領(lǐng)頭羊Page 313. 密封投標(biāo)定價(jià)法該方法主要用于投標(biāo)交易方式，又稱招標(biāo)定價(jià)法，指的是采購(gòu)商（招標(biāo)方）刊登廣告或發(fā)函說(shuō)明擬購(gòu)品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)

22、商（投標(biāo)方）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投標(biāo)。這種定價(jià)方法具休步驟如下：（l）招標(biāo)：由買(mǎi)方發(fā)布招標(biāo)公告，提出征求什么樣的商品或勞務(wù)及具體條件，引導(dǎo)賣(mài)方參加競(jìng)爭(zhēng)。（2）投標(biāo)：賣(mài)方根據(jù)招標(biāo)公告的內(nèi)容和要求，結(jié)合自己的條件，主要考慮成本、盈利以及競(jìng)爭(zhēng)者可能提出的價(jià)格，然后填好標(biāo)書(shū)，向買(mǎi)方密封投遞本企業(yè)的書(shū)面報(bào)價(jià)。（3）開(kāi)標(biāo)：買(mǎi)方在招標(biāo)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要積極進(jìn)行選標(biāo)。主要是審查賣(mài)方的投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)力量、士程質(zhì)量、信譽(yù)高低、資金多少、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等，從中選擇承包商。到期時(shí)，買(mǎi)方要按規(guī)定開(kāi)標(biāo)，公開(kāi)宣布“中標(biāo)”者，然后簽訂合同，并應(yīng)取得法律公證，接受法律監(jiān)護(hù)。Page 32Page 338.3.1 統(tǒng)一定價(jià)與多元定價(jià)8.3 國(guó)際市

23、場(chǎng)定價(jià)策略（1）統(tǒng)一定價(jià)策略的含義指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用同一價(jià)格的策略。（2）統(tǒng)一定價(jià)策略的適用范圍適用于擁有壟斷或差異化寡頭壟斷優(yōu)勢(shì)的公司。（3）統(tǒng)一定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)好處在于：簡(jiǎn)單易行。劣勢(shì)也很明顯：在國(guó)際市場(chǎng)中，產(chǎn)品的成本因不同市場(chǎng)中稅賦水平、中間商利潤(rùn)、匯率變化等隱私的差異而很難統(tǒng)一。1. 統(tǒng)一定價(jià)策略Page 348.3.1 統(tǒng)一定價(jià)與多元定價(jià)8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）多元定價(jià)策略的含義是指跨國(guó)公司允許其國(guó)外子公司的同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格的策略。（2）多元定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)最大優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)實(shí)際存在的差異性最大弊端在于可能導(dǎo)致平行進(jìn)口。2. 多元定價(jià)策略Page 358

24、.3.2 新產(chǎn)品定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）撇脂定價(jià)策略的含義是指新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，把它的價(jià)格定得很高，以賺取最大利潤(rùn)。（2）撇脂定價(jià)策略的適用條件（3）撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在顧客求新心理較強(qiáng)的市場(chǎng)上，高價(jià)有助于開(kāi)拓市場(chǎng)。價(jià)格高，為今后降價(jià)留有一定的空間，為降價(jià)策略排斥競(jìng)爭(zhēng)者或擴(kuò)大銷(xiāo)售提供可能。以較高的價(jià)格刺激消費(fèi)，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。高價(jià)有利于短時(shí)間內(nèi)獲得較大的利潤(rùn)，回收資金也較快。（4）撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)高價(jià)雖然有利于獲得高利潤(rùn)，但不利于迅速滲透。高價(jià)高利潤(rùn)會(huì)引起大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入，從而造成價(jià)格下降，利潤(rùn)減少。高價(jià)令人望而生畏，抑制購(gòu)買(mǎi)。1. 撇脂定價(jià)策略P

25、age 368.3.2 新產(chǎn)品定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）滲透定價(jià)策略的含義是指企業(yè)將新產(chǎn)品的價(jià)格定得比較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。（2）滲透定價(jià)策略的條件（3）滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)低價(jià)容易為消費(fèi)者接受，有利于新產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（4）滲透定價(jià)策略的缺點(diǎn)利潤(rùn)微薄，本利回收期較長(zhǎng)。降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。2. 滲透定價(jià)策略Page 378.3.2 新產(chǎn)品定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略3. 滿意定價(jià)該策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格要低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)

26、格。Page 388.3.3 其它常用定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）聲望定價(jià)（2）尾數(shù)定價(jià)（3）招徠定價(jià)1. 心理定價(jià)（1）聲望定價(jià)聲望定價(jià)屬于心理定價(jià)的一種，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。這種方法的前提是，一般的顧客不易了解和鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，常用于名牌化妝品、服飾等的定價(jià)。聲望定價(jià)往往采用整數(shù)定價(jià)方式，其高昂的價(jià)格能使顧客產(chǎn)生“一分錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，從而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到精神的享受，達(dá)到良好效果。如，德國(guó)拜耳公司和我國(guó)同仁堂的藥品，盡管價(jià)格較高，但是仍比一般的低價(jià)藥暢銷(xiāo)。Page 39（2）尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，利用

27、消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。目前這種定價(jià)策略已被商家廣泛應(yīng)用，從國(guó)外的家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)絿?guó)內(nèi)的華聯(lián)、大型百貨商場(chǎng)等從生活日用品到家電、汽車(chē)都采用尾數(shù)定價(jià)策略。利用“尾數(shù)定價(jià)”，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng)：首先是感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)999.95元的商品和1 000.05元的商品，雖僅相差0.1元，但前者給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到1 000元，后者卻使人認(rèn)為1 000多元，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低、商品便宜的感覺(jué)，使之易于接受；其次是精確。帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真

28、、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感；另外還圖個(gè)吉利。某些數(shù)字常被賦予一些獨(dú)特的含義，孕婦服裝店的經(jīng)營(yíng)者在定價(jià)時(shí)如能加以利用，就會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。Page 40（3）招徠定價(jià)策略這是一種有意將商品按低于市場(chǎng)平均價(jià)格的價(jià)格出售來(lái)招攬吸引消費(fèi)者的定價(jià)策略。如商品大減價(jià)、大拍賣(mài)、清倉(cāng)處理等，由于價(jià)格明顯低于市場(chǎng)上其他同類商品，因而顧客盈門(mén)。這種策略一般是對(duì)部分商品降價(jià)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。比如一些大型超市將特定的商品以低價(jià)出售，作為宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者。日本“創(chuàng)意藥房”在將一瓶300元的補(bǔ)藥以120元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)補(bǔ)藥，按說(shuō)如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈

29、余逐月驟增，其原因就在于沒(méi)有人來(lái)店里只買(mǎi)一種藥。人們看到補(bǔ)藥便宜，就會(huì)聯(lián)想到“其他藥也一定便宜”，促成了盲目的購(gòu)買(mǎi)行為。Page 41Page 438.3.3 其它常用定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）FOB原產(chǎn)地交貨價(jià)格（2）目的地交貨價(jià)格（3）統(tǒng)一交貨價(jià)格（4）分區(qū)運(yùn)送價(jià)格（5）基點(diǎn)定價(jià)（6）運(yùn)費(fèi)津貼價(jià)格2. 地區(qū)定價(jià)策略Page 448.3.3 其它常用定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）產(chǎn)品線定價(jià)（2）任選產(chǎn)品定價(jià)（3）附屬產(chǎn)品定價(jià)（4）副產(chǎn)品定價(jià)法（5）產(chǎn)品捆綁定價(jià)3. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略3. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（1）產(chǎn)品線定價(jià)。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，需要采

30、用產(chǎn)品線定價(jià)?？筛鶕?jù)消費(fèi)者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。如某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定3種價(jià)格：100元、300元、600元，在消費(fèi)者心目中形成了低、中、高的檔次，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝，從而消除了在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的猶豫心理。 （2）任選產(chǎn)品定價(jià)。即在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配。如計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話制造者提供主產(chǎn)品的同時(shí)，也出售防輻射裝置。企業(yè)采用任選產(chǎn)品定價(jià)策略，旨在增加銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)額。 Page 453. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（1）產(chǎn)品線定價(jià)。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本內(nèi)在關(guān)聯(lián)時(shí)，需要采用產(chǎn)品線定價(jià)。

31、可根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。如某服裝店對(duì)某型號(hào)女裝制定3種價(jià)格：100元、300元、600元，在消費(fèi)者心目中形成了低、中、高的檔次，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝，從而消除了在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的猶豫心理。 （2）任選產(chǎn)品定價(jià)。即在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還附帶提供任選品或附件與之搭配。如計(jì)算機(jī)、移動(dòng)電話制造者提供主產(chǎn)品的同時(shí)，也出售防輻射裝置。企業(yè)采用任選產(chǎn)品定價(jià)策略，旨在增加銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)額。 Page 463. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略（3）附屬產(chǎn)品定價(jià)。以較低價(jià)銷(xiāo)售主產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，以較高價(jià)銷(xiāo)售備選和附屬產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。如美國(guó)柯達(dá)

32、公司推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專用照相機(jī)，價(jià)廉物美，銷(xiāo)路甚佳，結(jié)果帶動(dòng)柯達(dá)膠卷銷(xiāo)量大大增加，盡管其膠卷價(jià)格較其它牌號(hào)的膠卷昂貴。 （4）副產(chǎn)品定價(jià)法。許多行業(yè)如加工肉類、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品等，在生產(chǎn)主產(chǎn)品的過(guò)程中，常常有產(chǎn)生大量的副產(chǎn)品。如煉鐵過(guò)程中產(chǎn)生的水渣是水泥工業(yè)的主要原料。（5）產(chǎn)品捆綁定價(jià)。企業(yè)將一些產(chǎn)品捆綁在一起以低于分別銷(xiāo)售時(shí)支付總額的價(jià)格銷(xiāo)售。例：寶潔公司將洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露等捆綁在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然某些消費(fèi)者并不需要其中的某項(xiàng)，但看到價(jià)格比單件便宜很多，便買(mǎi)下了。因此，捆綁定價(jià)有利于推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。Page 47Page 488.3.3 其它常用定價(jià)策略8.3

33、 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣（2）現(xiàn)金折扣（3）功能折扣（4）季節(jié)折扣（5）回扣和津貼4. 折扣定價(jià)策略4. 折扣定價(jià)策略（1）數(shù)量折扣指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)，或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。例如，為了推銷(xiāo)某種商品，規(guī)定一個(gè)月或一個(gè)季節(jié)內(nèi)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)1 000元以上的購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行“八八”折收費(fèi)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)2 000元以上的購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行“七八”折收費(fèi)等等。（2）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例；給予折扣

34、的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限。Page 494. 折扣定價(jià)策略（3）功能折扣中間商在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。對(duì)生產(chǎn)性用戶的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣。（4）季節(jié)折扣有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的，而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式。例如，啤酒生產(chǎn)廠家對(duì)在冬季進(jìn)貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶提供折扣。（5）回扣和津貼回扣是間接折扣的一種形式，它是指購(gòu)買(mǎi)者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷(xiāo)售者以后，銷(xiāo)售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買(mǎi)者。Pag

35、e 50Page 518.3.3 其它常用定價(jià)策略8.3 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略（1）特殊價(jià)格策略（2）跌價(jià)保證策略（3）梯形降價(jià)策略5. 促銷(xiāo)定價(jià)策略5. 促銷(xiāo)定價(jià)策略（1）特殊價(jià)格策略這是一種把某種或幾種商品減價(jià)出售，有時(shí)甚至減到成本價(jià)格以下，并廣作宣傳，以此招徠消費(fèi)者的定價(jià)方法。由于這些商品不按正常的成本和利潤(rùn)定價(jià)，所以叫做特價(jià)品。采用該策略可以用低價(jià)產(chǎn)品為誘餌，以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他正常價(jià)格的商品。Page 525. 促銷(xiāo)定價(jià)策略（2）跌價(jià)保證策略指的是經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)商品期間，如遇到價(jià)格下跌，生產(chǎn)廠家允諾將給予價(jià)格補(bǔ)償?shù)亩▋r(jià)策略。其做法是在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，企業(yè)向其保證，如果貨物尚未賣(mài)出遇

36、到價(jià)格下跌時(shí)，企業(yè)對(duì)跌價(jià)部分進(jìn)行補(bǔ)償。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)，是使經(jīng)銷(xiāo)商不必?fù)?dān)心商品跌價(jià)所造成的損失而擴(kuò)大進(jìn)貨，因此，這種策略在市場(chǎng)不景氣時(shí)被普遍采用。（3）梯形降價(jià)策略企業(yè)先確定產(chǎn)品的最高價(jià)格，而后給予連續(xù)購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越大的降價(jià)幅度的定價(jià)策略。例如：先按某商品的最高價(jià)格銷(xiāo)售，同時(shí)規(guī)定，第二次購(gòu)買(mǎi)可優(yōu)惠5%，第三次購(gòu)買(mǎi)可優(yōu)惠10%，第四次購(gòu)買(mǎi)可優(yōu)惠20%等。Page 53Page 548.4.1 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)8.4 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)及國(guó)際定價(jià)的政策與法律問(wèn)題1. 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的（1）減少納稅（2）降低風(fēng)險(xiǎn)（3）轉(zhuǎn)移利潤(rùn)（4）對(duì)付價(jià)格控制2. 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的策略（1）少繳關(guān)稅的策略（2）少繳所得稅的策

37、略（3）減少外匯管制影響的策略（4）減小通貨膨脹率影響的策略3. 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的限制（1）公司內(nèi)部的限制（2）東道國(guó)政府的限制轉(zhuǎn)移定價(jià)的應(yīng)用例如，某跨國(guó)企業(yè)在A、B兩國(guó)有分公司，A國(guó)的所得稅為40%，B國(guó)所得稅為20，則，產(chǎn)品從A國(guó)分公司賣(mài)到B分公司時(shí)定低價(jià)，反之高價(jià)。這樣就將利潤(rùn)由A國(guó)轉(zhuǎn)移到了B國(guó)。又如，某跨國(guó)企業(yè)在C、D兩國(guó)有分公司，如果D國(guó)的進(jìn)口關(guān)稅很高，則產(chǎn)品從C國(guó)賣(mài)到D國(guó)時(shí)低價(jià)，這樣就減少了進(jìn)口關(guān)稅（如果是從價(jià)稅）。當(dāng)然，各國(guó)都有相關(guān)的法律來(lái)規(guī)范轉(zhuǎn)移定價(jià)，應(yīng)在不違反法律的條件下，適當(dāng)運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)、降低企業(yè)成本。Page 55Page 561. 傾銷(xiāo)的含義及類型傾銷(xiāo)是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的出口經(jīng)營(yíng)者以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正?；蚱骄鶅r(jià)格甚至低于成本價(jià)格向另一國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品的行為。8.4 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)及國(guó)際定價(jià)的政策與法律問(wèn)題8.4.1 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以把傾銷(xiāo)分為不同的種類，但最常見(jiàn)的就是依據(jù)傾銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間及危害程度來(lái)劃分。一般分為以下幾類：（1）偶然性傾銷(xiāo)。也稱短期性傾銷(xiāo)，是指某一商品的生產(chǎn)商為避免存貨的過(guò)量積壓，在短期內(nèi)以低價(jià)向國(guó)外市場(chǎng)大量銷(xiāo)售該商品。（2）間歇性傾銷(xiāo)。又稱掠奪性傾銷(xiāo)，是指某一商品的生產(chǎn)商以低于國(guó)內(nèi)價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格向外國(guó)市場(chǎng)拋售商品，以期擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)