合肥玫瑰紳城開(kāi)盤(pán)前蓄客及認(rèn)籌方案24p課件

1、玫瑰紳城開(kāi)盤(pán)前蓄客及認(rèn)籌方案目錄一、認(rèn)籌措施 二、認(rèn)籌優(yōu)惠體系 三、蓄客目標(biāo)及計(jì)劃 四、推貨范圍 五、附件：開(kāi)盤(pán)前期蓄客方案 Part 1 認(rèn)籌措施 當(dāng)前，玫瑰紳城進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前期的準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作正逐步開(kāi)展，目前現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)梳理前期來(lái)訪客戶(hù)及接待客戶(hù)準(zhǔn)備工作，但項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尚未具備開(kāi)盤(pán)條件，但賣(mài)點(diǎn)展示的相關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)。 本次開(kāi)盤(pán)是玫瑰紳城的第二次開(kāi)盤(pán)，推貨量較大，而且后期開(kāi)發(fā)量大，所以開(kāi)盤(pán)成敗將決定后期項(xiàng)目的運(yùn)作；市場(chǎng)方面，當(dāng)前合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀環(huán)境的影響，未來(lái)走向上不明朗，按照集團(tuán)要求，將于 2012年9月開(kāi)盤(pán)。為了爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)成功，現(xiàn)對(duì)開(kāi)盤(pán)前期的客戶(hù)認(rèn)籌事宜進(jìn)行以下安排：序 言1、認(rèn)籌

2、時(shí)間2、認(rèn)籌地點(diǎn)3、認(rèn)籌條件接待中心現(xiàn)場(chǎng)。8月25日9月16日（暫定）。凡于公開(kāi)發(fā)售前辦理認(rèn)籌登記手續(xù)的客戶(hù)，均可參加本次購(gòu)房認(rèn)籌活動(dòng)。憑個(gè)人有效證件到現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)相關(guān)資料并繳交認(rèn)籌金：小高層： 繳納￥10000元/套認(rèn)籌金高層、別墅：繳納￥20000元/套認(rèn)籌金當(dāng)場(chǎng)簽署認(rèn)籌單。4、認(rèn)籌手續(xù)個(gè)人有效證件（身份證或護(hù)照等）；小高層：認(rèn)籌金￥10000元/籌（現(xiàn)金或銀行刷卡）高層、別墅：認(rèn)籌金￥20000元/籌（現(xiàn)金或銀行刷卡）。125、認(rèn)籌必備資料（客戶(hù)）原則上一個(gè)身份證限登記1個(gè)籌；每籌僅購(gòu)買(mǎi)1套單位；認(rèn)籌名額不予轉(zhuǎn)名（備注：直系親屬除外，須提供證明文件：戶(hù)口 簿、結(jié)婚證或派出所開(kāi)出證明）；開(kāi)盤(pán)后

3、客戶(hù)如未成功認(rèn)購(gòu)滿(mǎn)意的住宅單位，可于開(kāi)盤(pán)10天后憑認(rèn)籌單到營(yíng)銷(xiāo)中心辦理認(rèn)籌金退款手續(xù)，在接受到申請(qǐng)7個(gè)工作日內(nèi)全額無(wú)息退還認(rèn)籌金；認(rèn)籌順序不代表開(kāi)盤(pán)時(shí)候的選房順序。6、認(rèn)籌原則 Part 2 認(rèn)籌優(yōu)惠體系認(rèn)籌手續(xù)繳納認(rèn)籌金小高層、￥10000元/籌高層、別墅：￥20000元/籌簽署認(rèn)籌單1、認(rèn)籌流程2、認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌客戶(hù)可在公開(kāi)發(fā)售后 “高層、別墅享受95折、小高層享受96折”的優(yōu)惠，但不能選定單位。（備注：該優(yōu)惠在底價(jià)上反推、同時(shí)該優(yōu)惠僅限開(kāi)盤(pán)三天，三天后優(yōu)惠為96折及98折）3、解籌優(yōu)惠（開(kāi)盤(pán)折扣）公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)享受以下樓價(jià)減免優(yōu)惠：開(kāi)盤(pán)95折、96折優(yōu)惠 Part 3 蓄客目標(biāo)及計(jì)劃

4、1、蓄客目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)24套，9.16-10.16（暫定）銷(xiāo)售24套，按合肥市項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)60的解籌率計(jì)算，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)前，認(rèn)籌總數(shù)為39個(gè)籌，平均每天需認(rèn)籌18個(gè)左右。8月9月10月9.19.15認(rèn)籌目標(biāo)：24個(gè)8.258.31認(rèn)籌目標(biāo)：15個(gè)9月16日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售24套1、蓄客策略8.258.31，該階段沒(méi)有硬廣告支撐， 蓄客的策略主要是依靠客戶(hù)資源挖掘和銷(xiāo)售人員深入到企事業(yè)單位進(jìn)行陌拜；9.19.16，本階段需要硬廣告支持，由于現(xiàn)場(chǎng)展示條件逐步成熟，將集中推廣 項(xiàng)目，進(jìn)行全城大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)盤(pán)做好最后的準(zhǔn)備； Part 4 推貨范圍總體推貨依據(jù)：首次推盤(pán)的物業(yè)類(lèi)型涵小高層、高層、別墅，推盤(pán)體量大，高層

5、價(jià)格最低的先推，位置最好的最后再推，別墅的位置雖有差異，但相差不大，為確保首批客戶(hù)的成交率，讓首批客戶(hù)有選擇余地，故建議全部打開(kāi)，小高層剩余不多，全部打開(kāi)，可確保開(kāi)盤(pán)火爆以活動(dòng)形式開(kāi)盤(pán)，每次以活動(dòng)為噱頭，制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 別墅：全部 高層：按順序：B4、B3、B2小高層：全部 Part 5 附件：玫瑰紳城開(kāi)盤(pán)前期蓄客方案1、玫瑰紳城開(kāi)盤(pán)及蓄客目標(biāo)=如何完成？入市時(shí)機(jī)：9月16日（暫定）銷(xiāo)售目標(biāo)：24套 開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)24套的銷(xiāo)售目標(biāo)，按客戶(hù)轉(zhuǎn)化率均60%計(jì)算，需要至少39批有效客戶(hù)積累，每月的客戶(hù)積累任務(wù)進(jìn)行如下分解：開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)積累目標(biāo)分解月份8月9月來(lái)訪量15批24批來(lái)訪量：總有效客戶(hù)量至少39批，

6、平均每天要積累1.2批有效客戶(hù)當(dāng)前正值行業(yè)淡季，面臨盛夏，又遇上奧運(yùn)會(huì)的沖擊，蓄客形勢(shì)嚴(yán)峻開(kāi)盤(pán)前兩周才能有廣告出街，而大部分的蓄客時(shí)間將得不到廣告支持 【針對(duì)此種情況，蓄客工作如何開(kāi)展？】3、客戶(hù)積累方案三大思路尋找客戶(hù)壹內(nèi)部推薦：?jiǎn)T工內(nèi)部推薦親戚、朋友，挖掘項(xiàng)目潛在客戶(hù)貳群體營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)公司其它項(xiàng)目積累的近3萬(wàn)組客戶(hù)電話(huà)拜訪叁圈層營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)車(chē)友會(huì)、各協(xié)會(huì)、各商會(huì)做團(tuán)購(gòu)拜訪內(nèi)部推薦1、針對(duì)目前大規(guī)模的廣告未出街，銷(xiāo)售物料也不齊全，項(xiàng)目展示力不足，影響有限，通過(guò)挖掘營(yíng)銷(xiāo)公司全體員工的人脈資源，由員工積極推薦自己的親戚、朋友來(lái)外賣(mài)場(chǎng)參觀，能擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，這部分客戶(hù)彼此間比較信任，是相對(duì)容易把握住的客戶(hù)資源。2、在項(xiàng)目前期推廣過(guò)程中積累了部分客戶(hù)資源，其中有些客戶(hù)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)別墅的，他們對(duì)本案有一定了解，通過(guò)挖掘這部分客戶(hù)，可獲得一些有效的客戶(hù)資源。群體營(yíng)銷(xiāo)1、針對(duì)目前大規(guī)模的廣告未出街，項(xiàng)目展示力不足，影響有限，前期可安排銷(xiāo)售人員直接聯(lián)系公司的客戶(hù)名單，發(fā)布項(xiàng)目信息。2、公司在合肥的幾大項(xiàng)目現(xiàn)有客戶(hù)資源。圈層營(yíng)銷(xiāo)1、作為團(tuán)拜的另一大群體，可考慮俱樂(lè)部，如異族車(chē)友會(huì)、以及在合肥的各個(gè)商會(huì)，這部分群體作為高收入人群，具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力，可聯(lián)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)；2、物料支持：