保險(xiǎn)理財(cái)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、保險(xiǎn)理財(cái)與營(yíng)銷(xiāo)技巧目錄保險(xiǎn)的起源發(fā)展及分類(lèi)家庭投資理財(cái)與保險(xiǎn)應(yīng)用分紅保險(xiǎn)解析購(gòu)買(mǎi)心理與促成技巧銷(xiāo)售話(huà)術(shù)示例保險(xiǎn)的起源發(fā)展及分類(lèi)因“風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生，因需求而發(fā)展。時(shí)代在進(jìn)步，觀(guān)念在更新，保障應(yīng)該是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求來(lái)詮釋。即在經(jīng)濟(jì)上滿(mǎn)足需求。傳統(tǒng)保障全面保障（生、老、病、死、殘）（生、老、病、死、殘、理財(cái)）理財(cái)?shù)亩x：所謂理財(cái)就是根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好和承受能力，合理安排資金的運(yùn)用，并使之最大程度實(shí)現(xiàn)保值和增值的過(guò)程。家庭理財(cái)并不是簡(jiǎn)單的開(kāi)源節(jié)流，保值增值，而是通過(guò)對(duì)家庭（個(gè)人）財(cái)務(wù)資源的適當(dāng)管理，實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的過(guò)程。家庭理財(cái)我們?yōu)槭裁匆顿Y理財(cái)？ 購(gòu)買(mǎi)住房 養(yǎng)老規(guī)劃 子女教育規(guī)劃 購(gòu)置硬件 高水平醫(yī)療規(guī)劃

2、 節(jié)財(cái)計(jì)劃 遺產(chǎn)規(guī)劃 應(yīng)急基金 稅務(wù)計(jì)劃 特殊目標(biāo)規(guī)劃 資產(chǎn)增值管理 債務(wù)計(jì)劃 最后一次費(fèi)用不同的人生階段，規(guī)劃不同的投資安排7年齡成長(zhǎng)期：理財(cái)知識(shí)增長(zhǎng)，積蓄增加0 20 30 45 55 60 65 退休期：養(yǎng)老穩(wěn)定期：著手退休成熟期：子女教育成年期：房子、車(chē)子分期付款青年期：購(gòu)房，結(jié)婚收入線(xiàn)不同階段的理財(cái)組合8人生階段風(fēng)險(xiǎn)偏好社會(huì)階段投資目標(biāo)理財(cái)組合建議20-30冒險(xiǎn)投資事業(yè)起步單身日常消費(fèi)、積極積累財(cái)務(wù)創(chuàng)造財(cái)富高收益高風(fēng)險(xiǎn)60%中等風(fēng)險(xiǎn)25%低風(fēng)險(xiǎn)10%安全流動(dòng)型5%30-40冒險(xiǎn)投資事業(yè)起飛、籌措房款、子女教育金，收入開(kāi)支增加創(chuàng)造并積累財(cái)富中高回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)50%中等風(fēng)險(xiǎn)30%低風(fēng)險(xiǎn)10%

3、安全流動(dòng)型10%40-60穩(wěn)健投資事業(yè)高峰、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕、稅負(fù)問(wèn)題，提早退休準(zhǔn)備創(chuàng)造并積累財(cái)富中高回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)30%中等風(fēng)險(xiǎn)30%低風(fēng)險(xiǎn)15%安全流動(dòng)型15%60以上保守投資享受生活，生活及醫(yī)藥開(kāi)支增加保本穩(wěn)定收益高風(fēng)險(xiǎn)10%中等風(fēng)險(xiǎn)15%低風(fēng)險(xiǎn)40%安全流動(dòng)型35%1990年馬可.維茨 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)建立理財(cái)金字塔風(fēng)險(xiǎn)收益期貨外匯貴金屬、一般股票房產(chǎn)、基金、績(jī)優(yōu)股存款、國(guó)債、保險(xiǎn)（保障、理財(cái)）44%31%19%6%7/165/163/161/16基本原理投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益永遠(yuǎn)成正比投資組合的風(fēng)險(xiǎn)要低于單項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)投資理財(cái)三原則 資本原則 復(fù)利原則 時(shí)間原則短期應(yīng)急的現(xiàn)金保障中期長(zhǎng)期子女教育、住

4、房、贍養(yǎng)費(fèi)用高品質(zhì)的退休生活大眾財(cái)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)分解理財(cái)失敗的原因 缺乏自律的理財(cái)能力 理財(cái)目標(biāo)不夠明確 專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠充足 沒(méi)有正確的理財(cái)方法利用專(zhuān)家理財(cái)，通過(guò)機(jī)構(gòu)投資，來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)?shù)氖找孀畲蠡?。投資工具之保險(xiǎn)保證投資資本有保證收益分享保險(xiǎn)公司利潤(rùn)高額保障強(qiáng)制儲(chǔ)蓄避債避稅分紅保險(xiǎn)解析儲(chǔ)蓄性投資工具必須認(rèn)清的基本性質(zhì)最重要的資產(chǎn)配置投資理財(cái)儲(chǔ)蓄投資+風(fēng)險(xiǎn)投資 儲(chǔ)蓄投資：注重資金安全，接受穩(wěn)定收益。工具：銀行存款、分紅保險(xiǎn)、基金定投、住房及消費(fèi)類(lèi)貸款、人民幣理財(cái)產(chǎn)品。目的：實(shí)現(xiàn)剛性的理財(cái)目標(biāo)。 風(fēng)險(xiǎn)投資：承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，追求高收益。工具：股票、基金、期貨、外匯、黃金、房地產(chǎn)投資、收藏品投資等，當(dāng)然也包括

5、實(shí)業(yè)投資。目的：實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的快速增值。什么是分紅險(xiǎn)？分紅險(xiǎn)的核心：固定收益+浮動(dòng)收益+保障收益固定收益：表現(xiàn)為基本保險(xiǎn)金額，其理財(cái)意義在于還本并有固定增值，確保分紅產(chǎn)品為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。浮動(dòng)收益：表現(xiàn)為累積紅利（復(fù)利生息），其理財(cái)意義在于分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成果，獲得更高額外收益！保障收益：表現(xiàn)為疾病身故保障+意外身故保障，其理財(cái)意義在于：為家庭財(cái)務(wù)提供保護(hù)傘。資金安全性高低風(fēng)險(xiǎn)前提下的較高收益具有抗御通貨膨脹的能力較好滿(mǎn)足中長(zhǎng)期理財(cái)需要為家庭財(cái)務(wù)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流分紅收益分析分紅來(lái)源“三差收益”。 死差益=預(yù)定死亡率-實(shí)際死亡率 費(fèi)差益=預(yù)定費(fèi)用率-實(shí)際費(fèi)用率 利差益=實(shí)際投資收益率-預(yù)定利率分紅的

6、關(guān)鍵在于投資收益率。海外投資國(guó)債基金金融債券企業(yè)債券股權(quán)存款基本建設(shè)寬泛的投資渠道股票分紅保險(xiǎn)的價(jià)值最好的中長(zhǎng)期預(yù)防性理財(cái)工具之一必須搞清的問(wèn)題應(yīng)急性?xún)?chǔ)蓄和預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄特點(diǎn)：安全性高、流動(dòng)性高、收益性較低。盈利方式：剛性利率、單利計(jì)息。期限：短期。適用需求：家庭應(yīng)急資金的儲(chǔ)備；明確的短期理財(cái)需求。功用：解決一年或幾年后的花錢(qián)問(wèn)題。評(píng)價(jià)：最佳短期理財(cái)工具。特點(diǎn)：安全性高、收益性較高、流動(dòng)性較低。盈利方式：彈性利率、復(fù)利計(jì)息。期限：中長(zhǎng)期。適用需求：子女高等教育金、養(yǎng)老金等中長(zhǎng)期理財(cái)需求。功用：解決幾年、十幾年甚至幾十年后的花錢(qián)問(wèn)題。評(píng)價(jià)：最佳中長(zhǎng)期理財(cái)工具。銀行存款分紅保險(xiǎn)子女教育金養(yǎng)老金醫(yī)療費(fèi)用

7、最低風(fēng)險(xiǎn)較高收益長(zhǎng)期投資彈性利率工欲善其事必先利其器最重要的需求最花錢(qián)的需求長(zhǎng)時(shí)間的積累分紅保險(xiǎn)簡(jiǎn)單的需求解析再看一看現(xiàn)實(shí) 從居民儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)調(diào)查看，以養(yǎng)老、防病、教育為目的的儲(chǔ)蓄比例超過(guò)40，而且這一比例還有逐步上升的趨勢(shì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，上述預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄資金通常用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。根據(jù)這個(gè)比例推算，有4萬(wàn)億的居民儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)具有相關(guān)性和可替代性，相當(dāng)于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)有總資產(chǎn)的4到5倍。 保監(jiān)會(huì)主席 吳定富分紅險(xiǎn)是用來(lái)做什么的？ 就目前銀行銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品而言，解決理財(cái)最重要課題子女高等教育金及退休養(yǎng)老金的最佳工具是：長(zhǎng)期的躉繳和期繳分紅險(xiǎn)我們確認(rèn)一個(gè)事實(shí)購(gòu)買(mǎi)分紅保險(xiǎn)，不是花錢(qián)，而是存錢(qián)。只不過(guò)是換一種存錢(qián)的方式

8、罷了。這是更符合理財(cái)規(guī)律的方式；更好滿(mǎn)足理財(cái)需求的方式；更有效率的方式！分紅保險(xiǎn)的價(jià)值最佳的資產(chǎn)保全工具導(dǎo)致資產(chǎn)流失的一個(gè)重要原因：投資風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)生活中，我們都不可避免面對(duì)債權(quán)債務(wù)問(wèn)題。當(dāng)有一天我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)債權(quán)卻不得不履行債務(wù)時(shí)，您是否有專(zhuān)屬于您自己的絕對(duì)私有財(cái)產(chǎn)？您的資產(chǎn)中是否有不在清償范圍的一部分？投資失敗的必然結(jié)果債務(wù)清償案例解析10月嬰兒懸頂百萬(wàn)元保住財(cái)產(chǎn)厄運(yùn)突來(lái)嬰兒?jiǎn)视H重慶萬(wàn)縣市家電城老板袁海夫婦，28歲，1998年1月18日凌晨2時(shí)許，進(jìn)貨途中車(chē)禍身亡。袁海夫婦生前購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)金額105.3萬(wàn)元受益人是兒子 債權(quán)人要求法院凍結(jié)保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金不是遺產(chǎn)！受益權(quán)債權(quán)繼承權(quán)保險(xiǎn)公司依法向嬰兒支

9、付105.3萬(wàn)元的保險(xiǎn)金。法院無(wú)權(quán)凍結(jié)保險(xiǎn)金保險(xiǎn)法第23條規(guī)定：任何單位或個(gè)人都不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。安然公司：2002年破產(chǎn)，2000年2月購(gòu)買(mǎi)了400萬(wàn)美元的人壽保險(xiǎn)。破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無(wú)法以此為由起訴肯尼思萊夫妻。兩人按保險(xiǎn)合同每年可從保單中領(lǐng)取92萬(wàn)美元的年金安享晚年。肯尼思萊與安然公司肯尼思萊給我們的思考 為什么要分離資產(chǎn)？企業(yè)資產(chǎn) 個(gè)人資產(chǎn) 要保住個(gè)人資產(chǎn)，先將個(gè)人資產(chǎn)從企業(yè)資產(chǎn)中分離。保險(xiǎn)金真正屬于您的財(cái) 產(chǎn)財(cái)務(wù)隔離最合理的工具著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基推薦：人壽保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)的價(jià)值合法轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的最佳工具導(dǎo)致資產(chǎn)流失的另一個(gè)重要原

10、因：被征重稅遺產(chǎn)稅贈(zèng)與稅合法避稅合理避稅這是唯一的選擇！不要有僥幸心理！須知您不是什么時(shí)候都能買(mǎi)保險(xiǎn)的。當(dāng)遺產(chǎn)稅開(kāi)征時(shí)，萬(wàn)一您不能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)了遺產(chǎn)稅贈(zèng)予稅全世界的法律都是這樣的規(guī)定：保險(xiǎn)金不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額節(jié)稅規(guī)劃的重要2004年12月7日，臺(tái)灣富豪溫世仁因突發(fā)腦中風(fēng)去世，享年55歲。由于生前沒(méi)做任何節(jié)稅規(guī)劃，其海內(nèi)外價(jià)值160億新臺(tái)幣的資產(chǎn)繳納遺產(chǎn)稅高達(dá)40億新臺(tái)幣，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)臺(tái)灣遺產(chǎn)稅繳納金額的最高紀(jì)錄。2004年9月14日去世的臺(tái)灣首富蔡萬(wàn)霖，其身前財(cái)產(chǎn)約1564億新臺(tái)幣，按照臺(tái)灣現(xiàn)行50的遺產(chǎn)稅率，蔡家后人應(yīng)該繳納遺產(chǎn)稅782億新臺(tái)幣，但實(shí)際僅繳納遺產(chǎn)稅1億多新臺(tái)幣。媒體報(bào)道，蔡萬(wàn)霖生前

11、曾一舉購(gòu)買(mǎi)了數(shù)十億的巨額壽險(xiǎn)保單，以達(dá)到規(guī)避遺產(chǎn)稅的目的。趙本山年繳保費(fèi)150萬(wàn)，十年累計(jì)1500萬(wàn)，保存財(cái)富、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)！安全轉(zhuǎn)移規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)-人壽保險(xiǎn) 一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服；一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的人, 就如同一個(gè)人裸體，我們稱(chēng)之為財(cái)務(wù)裸體。 國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)業(yè)委員會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng) 劉彥斌專(zhuān)家的回答睿智的選擇，值得效法的選擇！購(gòu)買(mǎi)心理分析 注意 興趣 了解 欲望 比較 行動(dòng) 滿(mǎn)足心理變化時(shí)間注意興趣了解欲望比較行動(dòng)滿(mǎn)足從購(gòu)買(mǎi)心理分析得出1、人人都有購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理變化2、滿(mǎn)足需求就能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)意愿3、人人都是消費(fèi)者，只不過(guò)是消費(fèi)的對(duì)象不同保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)解決的是什么？銀行怎么銷(xiāo)售保險(xiǎn)？思考促成的步

12、驟捕捉購(gòu)買(mǎi)信息促成是什么？ 取得客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信息 填妥投保單 收取保費(fèi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的兩大理由問(wèn)題的解決愉快的感覺(jué)促成的時(shí)機(jī)客戶(hù)突然沉默時(shí)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)保費(fèi)時(shí)客戶(hù)提出保證收益時(shí)客戶(hù)提出疑問(wèn)時(shí)客戶(hù)與別人商量時(shí)表示接納你時(shí)促成時(shí)注意事項(xiàng)促成前用真誠(chéng)交流促成時(shí)用專(zhuān)業(yè)致勝促成后用服務(wù)征服分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)示例接觸話(huà)術(shù)示例（一）篩選客戶(hù)的簡(jiǎn)單方法 請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？ 存?zhèn)€一年期。 能問(wèn)一下嗎，一年以后，這錢(qián)有明確的用途嗎？ 有/沒(méi)有。順?biāo)浦郏杭热贿@筆錢(qián)短期內(nèi)您沒(méi)有什么明確的用途，我看不妨利用這款理財(cái)產(chǎn)品為自己/孩子做一個(gè)養(yǎng)老金/大學(xué)教育金的積累，反正您總是要做的。我給您介紹一下接觸話(huà)術(shù)示例（二）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：我行新近代

13、理銷(xiāo)售一款分紅理財(cái)產(chǎn)品，資金安全性高，收益不錯(cuò)，非常適合您做養(yǎng)老金/子女教育金的積累，我給您介紹一下投其所好：跑贏(yíng)CPI始終是我們理財(cái)?shù)闹匾康?，這款產(chǎn)品是彈性利率產(chǎn)品，從中長(zhǎng)期看具有較好抵御通脹的能力。我給您介紹一下曉之以理：在您這個(gè)年齡，考慮養(yǎng)老金/子女教育金的積累是必須的，關(guān)鍵在于選擇恰當(dāng)?shù)墓ぞ摺＿@款產(chǎn)品相對(duì)于其他理財(cái)工具來(lái)說(shuō)，在這方面有許多優(yōu)勢(shì)，非常適合您。我給您介紹一下動(dòng)之以情：現(xiàn)在孩子上學(xué)多貴啊，預(yù)作安排是做父母的責(zé)任。這款產(chǎn)品的許多特點(diǎn)，肯定能有效地幫您解決子女教育金問(wèn)題。我給您介紹一下說(shuō)明話(huà)術(shù)示例（一）特點(diǎn)介紹： 首先，這款產(chǎn)品有一塊固定收益，保本并有一定的固定增值，與銀行存款

14、極為類(lèi)似，確保實(shí)現(xiàn)高安全性理財(cái)；其次，在固定收益的基礎(chǔ)上，這款產(chǎn)品又為您增加一塊浮動(dòng)收益，也就是通過(guò)每年的分紅為您做收益的加法。而且歷年分紅都以復(fù)利方式累積生息，非常適宜中長(zhǎng)期理財(cái)需求，確保在低風(fēng)險(xiǎn)前提下具有較高收益；在享受投資收益的同時(shí)，這款產(chǎn)品提供保障收益，為您的家庭財(cái)務(wù)提供可靠的保護(hù)傘。說(shuō)明話(huà)術(shù)示例（二）疑問(wèn)處理1： 與銀行存款相比，收益如何？ 這款產(chǎn)品和銀行存款都是儲(chǔ)蓄性理財(cái)產(chǎn)品，但由于銀行存款是高流動(dòng)性的產(chǎn)品，因而從理論上講，這款產(chǎn)品在收益性上應(yīng)好于銀行存款；而且從實(shí)際情況上看，這款產(chǎn)品歷年的滿(mǎn)期收益率均高于同期銀行存款收益。 產(chǎn)品收益不確定，可靠嗎？ 您說(shuō)的收益不確定主要指的是分紅

15、的這部分收益。其實(shí)這款產(chǎn)品的分紅和您從股票、基金或合股辦廠(chǎng)開(kāi)店中得到的分紅是一樣的，都要取決于實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果，所以不確定是很正常的；保險(xiǎn)公司作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的金融機(jī)構(gòu)，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是投資能力，都是值得您信賴(lài)的，到目前為止這款產(chǎn)品沒(méi)有一年是不分紅的。分紅作為收益加法，盡管每年加多加少我不能確定，但我可以確定的是，隨著時(shí)間的延續(xù)，您的分紅賬戶(hù)只會(huì)增加而不會(huì)減少。說(shuō)明話(huà)術(shù)示例（三）疑問(wèn)處理2： 急用錢(qián)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品不大好使。 您真是行家，的確這款產(chǎn)品在變現(xiàn)能力上不如銀行存款。從理財(cái)?shù)慕嵌瓤?，您為了?yīng)對(duì)突發(fā)事件，急用現(xiàn)金的話(huà)，最好的選擇就是銀行存款，我相信在這一點(diǎn)上，您已經(jīng)有了很好的安排。而這款產(chǎn)品

16、主要是幫您應(yīng)對(duì)確定發(fā)生的大額支出，如子女教育金、養(yǎng)老金等，您就是再急用錢(qián)，這些支出也必不可少，您說(shuō)對(duì)吧？再說(shuō)我們這款產(chǎn)品附加保單質(zhì)押貸款功能，也能在一定程度上幫您應(yīng)對(duì)急用現(xiàn)金的情況。 與基金這類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品相比，如何？ 這款產(chǎn)品和基金是不同性質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品，資金安全性遠(yuǎn)高于基金，收益也較基金更穩(wěn)健，更適合低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)需求和偏好。說(shuō)明話(huà)術(shù)示例（四）疑問(wèn)處理3： 存款加息了，這款產(chǎn)品還有優(yōu)勢(shì)嗎？ 這款產(chǎn)品的投資投資總額的百分之六七十是大額協(xié)議存款和債券投資，其收益與銀行存款利率是水漲船高的關(guān)系，您就放心吧。 產(chǎn)品倒是不錯(cuò)，就是存期太長(zhǎng)了 正如您所說(shuō)的，這款產(chǎn)品的期限的確比銀行存款要長(zhǎng)。其實(shí)，理財(cái)產(chǎn)品是期限

17、長(zhǎng)好，還是短好，關(guān)鍵在于是否適合您的需求。這款產(chǎn)品主要是滿(mǎn)足您眾多理財(cái)需求中，像養(yǎng)老金、子女教育金這樣的重要需求，這些需求對(duì)您而言，是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后才需兌現(xiàn)的?，F(xiàn)在利用這款產(chǎn)品預(yù)做準(zhǔn)備，從期限上說(shuō)不正合適嘛，您說(shuō)呢？再說(shuō)期限長(zhǎng)些，更有利于復(fù)利作用的發(fā)揮，為您創(chuàng)造更多的收益，這不是挺好的嗎？拒絕處理話(huà)術(shù)示例（一） 別提了，我對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣。 呵呵，真有意思。我的許多客戶(hù)當(dāng)初都是這么說(shuō)的。其實(shí)我們對(duì)一件事不感興趣，多半是由于我們不了解。這款產(chǎn)品資金安全性高，收益不錯(cuò)，我相信您了解了就會(huì)有興趣。怎么樣，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，為您介紹一下 分紅保險(xiǎn)？！都是騙人的，媒體都曝光了。 您說(shuō)的不錯(cuò)，最近媒體的確報(bào)道

18、了一些與分紅保險(xiǎn)有關(guān)的情況。不過(guò)，稍微糾正一下，媒體只是報(bào)道了在分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售中存在的一些誤導(dǎo)問(wèn)題，并沒(méi)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是騙人的。其實(shí)分紅保險(xiǎn)的上市是經(jīng)過(guò)國(guó)家監(jiān)管機(jī)關(guān)嚴(yán)格審批的，不會(huì)騙人。至于說(shuō)銷(xiāo)售誤導(dǎo)，要不這樣，我先給您介紹一下產(chǎn)品，我是不是個(gè)負(fù)責(zé)任的人，我是不是誤導(dǎo)了您，我相信憑您的智商一定會(huì)有正確的判斷。給我一個(gè)證明我的機(jī)會(huì)，好嗎？ 拒絕處理話(huà)術(shù)示例（二） 我再考慮一下。 您的心情我理解。對(duì)我剛才介紹的這款產(chǎn)品，您還有什么問(wèn)題嗎？ 哦，也沒(méi)什么了。 做選擇時(shí)，您考慮清楚是正確的。通過(guò)我們的交流，我覺(jué)得您對(duì)這款產(chǎn)品還是相當(dāng)認(rèn)可的；而且子女教育金/養(yǎng)老金的積累也是您現(xiàn)實(shí)的需要，這款產(chǎn)品一定能幫到您的。應(yīng)該下決心，畢竟早投資早受益。 請(qǐng)您把身份證給我，我?guī)湍钜幌峦侗伟伞?促成話(huà)術(shù)