新形勢下創(chuàng)業(yè)家成敗啟示錄2010-吳曉波

1、 新形勢下創(chuàng)業(yè)家成敗啟示錄 吳曉波演講人：吳曉波財經(jīng)作家“藍(lán)獅子”出版人上海交通大學(xué) EMBA項目教授2009年度 “中國青年領(lǐng)袖”暢銷十年，累計銷量突破百萬“影響中國商業(yè)界的20本書之一”（1）大時代與大失敗（2）中國式商業(yè)環(huán)境的6個特點(diǎn)（3）中國式企業(yè)失敗的5種類型（4）避免失?。耗銘?yīng)該相信的6句格言一： 大時代與大失敗（1）大時代：全球經(jīng)濟(jì)增長最快的國家亞洲各國GDP增長率比較：1952年到1978年： 1978年2003年中國：23 66日本：67 21韓國：63 63新加坡：48 48香港： 54 39。臺灣地區(qū)：66 47中日GDP總量對比：1960年，兩國相同；1978年，中國為

2、日本的三分之一；2009年，可能超過日本。（2）大失敗：全球企業(yè)失敗率最高的地區(qū)之一中國民營企業(yè)的平均壽命只有 3.7 年中國每年約有100萬家民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉60%的企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)40%的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)85%的企業(yè)在10年內(nèi)消亡大型企業(yè)集團(tuán)的平均壽命也只有78年每分鐘破產(chǎn)兩家（2006中國社科院）在中國每天有2740家企業(yè)倒閉,每小時就有114家企業(yè)破產(chǎn)，每分鐘就有兩家企業(yè)破產(chǎn)。日本企業(yè)的平均壽命為12.5年,是我們的4倍。美國企業(yè)平均壽命為8.2年，為中國的2倍?！舅伎碱}】中國企業(yè)為什么如此“速敗”？如果成為轉(zhuǎn)型時代的“幸存者”？機(jī)遇與陷阱的邊界在哪里？企業(yè)家素質(zhì)如何提升？二：

3、中國式商業(yè)環(huán)境的6個特點(diǎn) “中國式失敗”的前提是，存在一個獨(dú)特的中國式商業(yè)環(huán)境。 在過去的三十年里，中國一直處在一個劇烈轉(zhuǎn)型的時代，法制在逐漸的建設(shè)和完善之中，冒險者往往需要穿越現(xiàn)行的某些法規(guī)，這造成很多商業(yè)行為都將在一種灰色的中間地帶運(yùn)行，企業(yè)家將遭遇商業(yè)之外的眾多挑戰(zhàn)。（1） 體制轉(zhuǎn)型期，存在法律的模糊地帶；中國的經(jīng)濟(jì)改革是一場沒有藍(lán)圖的漸進(jìn)式變革?！胺堑湫蜕鐣髁x”：有別于列寧主義、市場社會主義兩大社會主義國家的不同選擇：“休克療法”與“漸進(jìn)改革”（增量改革）。三十年中國經(jīng)濟(jì)的五次漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型： 計劃經(jīng)濟(jì)計劃經(jīng)濟(jì)與商品經(jīng)濟(jì)相結(jié)合有計劃的商品經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)國家鄧小平改革理論的三大基石：

4、方法論：“摸著石頭過河”價值觀：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”改革邊界：“穩(wěn)定壓倒一切”“從一開始，中國改革就是一個被至下而上的力量和需求推動的過程，只不過以從上至下的政策改革的方式呈現(xiàn)。” 詹姆斯金奇 中國震撼世界“三十年的中國改革，并沒有超乎常人的計劃，對經(jīng)濟(jì)成長目標(biāo)的追求，本質(zhì)上是實(shí)用主義性質(zhì)的，而且采取的是試錯法?！苯鹑跁r報首席亞洲事務(wù)評論員容凱爾“改革總從違法開始的”。 溫州龍港農(nóng)民城 鎮(zhèn)長 陳定模。（2）“冒險家樂園”的冒險代價溫州人的八字電報：“此地錢多人傻速來?！比曛袊髽I(yè)家的創(chuàng)業(yè)性格： 愛拼才會贏 抓住機(jī)遇，時不我待； “寧可錯干，不可錯過”。三個導(dǎo)致企業(yè)敗局的戰(zhàn)略理

5、念：90年代中期：多元化經(jīng)營90年代后期：500強(qiáng)夢想本世紀(jì)初期至今：資本經(jīng)營（3） 各級政府對經(jīng)濟(jì)活動的強(qiáng)勢干涉；跟歐美國家相比，中國的地方政府為什么更熱衷于經(jīng)濟(jì)建設(shè)？（1）洋務(wù)運(yùn)動，國家商業(yè)主義的傳統(tǒng)（中國與日本）“中央集權(quán)資源控制國家商業(yè)主義權(quán)貴資本主義”（2）張五常：“縣域經(jīng)濟(jì)”是中國改革成功的秘密；經(jīng)濟(jì)啟蒙時期最主要的推動者。蘇南模式“地方政府公司主義” 溫州模式，溫州干部對溫州改革的捍衛(wèi)。（4） 不同所有制企業(yè)的身份歧視中國經(jīng)濟(jì)觀察的基點(diǎn)：三種所有制的博弈、競爭與交融。國有資本跨國資本民營資本主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）行業(yè)準(zhǔn)入：（2）稅收政策：（3）金融政策：（4）出口貿(mào)易：（

6、5）資本購并；（5）壟斷開放：（5） 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家未完成職業(yè)化改造。三十年中國有幾代企業(yè)家？魯冠球與丁磊有什么不同？中國創(chuàng)業(yè)家的三個特征：出身“無產(chǎn)階級”沒有經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)訓(xùn)練；身處一個轉(zhuǎn)型的商業(yè)社會。（6）輿論對公司新聞的過度關(guān)注；三：中國式企業(yè)失敗的5種類型（1）激進(jìn)主義（2）核心缺失（3）戰(zhàn)略迷失（4）政商迷區(qū)（5）宏觀盲視中國式失敗之一：激進(jìn)主義“激進(jìn)式敗局”仍然是企業(yè)失敗最顯著的特征激進(jìn)主義者認(rèn)為：（1）“羅馬是可以一天建成的”；（2）“游戲規(guī)則是為別人而設(shè)計的”；（3）“但凡拿我們的生命去賭的，一定是最精彩的”；（4）“敵人不投降，就讓他滅亡”。【代表案例一】1992年的巨人案例造

7、樓（3870） 30種新品的“總攻令”“我是最著名的失敗者”：1.盲目追求發(fā)展速度；2.盲目追求多元化經(jīng)營；3.巨人的決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展； 4.沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置。【代表案例二】 2004年的順馳案例“那個能夠一眼把行業(yè)看到底的人”26歲成為柳傳志的接班人36歲挑戰(zhàn)王石“順馳跑得太快了，讓你撿到一個便宜貨”。孫宏斌的“中國最大地產(chǎn)商之路”戲劇性地挑戰(zhàn)王石“天價制造者”全國“造房記錄”的創(chuàng)造者土地儲備最多的開發(fā)商三年內(nèi)成為全國最大地產(chǎn)商【分析】激進(jìn)主義與當(dāng)代企業(yè)家的素質(zhì)缺陷：（1）激進(jìn)主義與學(xué)歷無關(guān) （以大敗局中的19個企業(yè)家為例）本科大學(xué)生： 沈陽飛龍姜偉、巨人史玉柱 德

8、隆唐萬新退役軍人： 亞細(xì)亞王遂舟、秦池姬長孔經(jīng)銷商： 愛多胡志標(biāo)、三株吳炳新副教授： 托普宋如華碩士、發(fā)明家： 科龍顧雛軍博士： 華晨仰融軍醫(yī)、清華客座教授： 三九趙新先作家： 中科創(chuàng)業(yè)呂梁清華大學(xué)碩士、哈佛總裁班學(xué)員： 順馳孫宏斌（2）重于進(jìn)攻，疏于防守。 防守：組織能力建設(shè)，財務(wù)安全，人才儲備，已有市場的鞏固，對未來市場的培育。（3）靠“直覺”而非靠“思考”決策 企業(yè)家在廣泛收集和研究信息的能力不足?？恐庇X，而非依賴深入而長程的思考。 低層次的企業(yè)家都是速度與行動很快的，深入思考的人是成熟的人。（4）從不計算失敗的成本：生命、財務(wù)、信用；（5）企業(yè)家的成就動機(jī)非常之高，欲望很大。 強(qiáng)大的成

9、就欲望與不善思考的職業(yè)習(xí)慣，最容易產(chǎn)生冒進(jìn)、草率的決策。中國式失敗之二：核心能力缺失HAY的調(diào)研結(jié)果：中國企業(yè)家面對國內(nèi)市場的創(chuàng)新不足?！敬戆咐恳约译姌I(yè)的三十年為例（1）80年代：短缺經(jīng)濟(jì)與進(jìn)口替代戰(zhàn)略（2）90年代上：民族品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略（3）90年代下：科技廣告化價格殘殺（4）2000年：出口擴(kuò)大渠道為王（5）2004年：跨國“末端整合”（6）2008年：“山寨革命”【分析】缺乏對核心技術(shù)投入的原因：（1）對規(guī)模和成本的過度依賴；（2）對渠道能力的過度自信；（3）對廣告成果的過度迷信；（4）對市場培育和產(chǎn)業(yè)成長的短視；（5）對多元化經(jīng)營的幻想。中國式失敗之三：戰(zhàn)略迷失小企業(yè)要做對事情，

10、大企業(yè)要避免做錯事情?！敬戆咐績纱皯?zhàn)略大師”的失敗牟其中，唐萬新：萬縣人。屬龍，相差24歲。目前都在武漢服刑。牟其中、唐萬新在戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)見：（1）產(chǎn)業(yè)整合的絕頂操作者；（2）商業(yè)理論的天才先覺者；（3）資產(chǎn)整合的大膽探索者；（4）產(chǎn)業(yè)報國的熱烈執(zhí)行者；（5）個人道德的嚴(yán)格恪守者；牟其中、唐萬新掉進(jìn)的戰(zhàn)略陷阱：（1）他們都掉進(jìn)了做大的陷阱。（2）他們都是多元化實(shí)驗的失敗者。（3）他們都落入了多地化運(yùn)作的陷阱。（4）他們是負(fù)債經(jīng)營的信奉者。（5）他們都是烏托邦主義的犧牲者。牟其中的戰(zhàn)略思想：（1）“九十九度加一”（2）世界上沒有辦不到的事，只有想不到的事。 罐頭換飛機(jī)（4架圖154） 開發(fā)滿

11、洲里，建設(shè)“北方香港”（100億元） 炸開喜馬拉雅山（570億元） 發(fā)射通訊衛(wèi)星（一億美元） 南德儒商大學(xué)（5億元） 火鍋集團(tuán)（年銷售收入1000億元） 開發(fā)陜北（50億元） 搞活3000家國有大中型企業(yè)。唐萬新的戰(zhàn)略思想： “全球的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一次巨大的衍變，中國正成為其中最重要的一環(huán)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都存在迅猛放大的機(jī)遇，但是由于體制及觀念的落后，絕大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模偏小，投資分散，沒有競爭力。因此通過資本并購的方式，將之進(jìn)行優(yōu)化整合，盤活存量，將是中國式經(jīng)濟(jì)騰飛的希望所在。” 湘火炬的整合： “火花塞”收購美國最大剎車系統(tǒng)進(jìn)口商MAT的9家在華企業(yè)控股汽車齒輪企業(yè)與東風(fēng)汽車、陜汽集團(tuán)、重汽

12、集團(tuán)等發(fā)生各種重組、合資行動。成為中國齒輪、火花塞、軍用越野車三個行業(yè)的最大規(guī)模企業(yè)，同時還是空調(diào)壓縮機(jī)第二大生產(chǎn)廠家、汽車剎車系統(tǒng)的最大出口商等等。從1996年到2001年3月：湘火炬每股股價從7.6元漲到85元，漲幅1100；合金股份從每股12元漲到186元，漲幅1500；新疆屯河漲幅1100。“股不在優(yōu)，有德則名，價不畏高，有隆就靈”。500多家企業(yè)1200億元的資產(chǎn)。德隆每年用于維持高股價的費(fèi)用需10億元；用于融資支付的利息需30億元。十分兇險的財務(wù)游戲：“頭寸會”?！?001年之后，我每天的工作就是在處理危機(jī)?！碧迫f新：“我的錯誤”“擴(kuò)張過速”過去我們是吃著碗里的，看著鍋里的 ?！皯?zhàn)

13、略理想化”由于德隆在對宏觀政策的把握方面存在不足，有些步子邁得太快，太過理想化的做法導(dǎo)致在一些外部因素發(fā)生變化時，德隆遇到了困難。 “沒有把握投資的節(jié)奏”德隆在長、中、短期投資組合及對投資節(jié)奏的把握的確欠佳更多地看到富有誘惑力的投資機(jī)會和產(chǎn)業(yè)整合機(jī)遇，忽視了公司高速成長帶來的潛在風(fēng)險?！坝枚舅幓舛舅帯痹诮鹑跇I(yè)，我們犯了嚴(yán)重的錯誤，相當(dāng)于用毒藥來化解毒藥，結(jié)果事與愿違，現(xiàn)在想來真是追悔莫及。中國式失敗之四：政商關(guān)系政商關(guān)系的和諧處理，是亞洲國家共同的難題?！敬戆咐弧繕s智健的出局榮家是近現(xiàn)代工業(yè)史上最激進(jìn)的商業(yè)家族之一。 “以小搏大，以一文錢做三文錢事” “只要有人肯借錢，我就敢要，只要有人

14、肯賣廠，我就敢買” “吃著兩頭，再做一局”“固守穩(wěn)健、謹(jǐn)慎行事、決不投機(jī)”，但1949年之前，榮家從來不與政府合資辦企業(yè)?！罢毯限k之事，在中國從未做好，且商人無政治能力策應(yīng)，必至全功盡棄?！?榮偉仁“若論國家經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)治者富有四海，只須掌握政權(quán)，人民安居樂業(yè)，民生優(yōu)裕，賦稅自足。能用民力，不必國營，國用自足。不能使用民力，雖一切皆歸官辦，亦是無用。因官從民出，事不切己，徒然增加浪費(fèi)而已。余近見政府措施孽謬，有失民心?！睒s德生榮智健的三個錯誤（1）沒有擇機(jī)讓榮家資本獨(dú)立。（2）對官商模式的生存之道思考不深。“我喜歡過豪華生活，愛開豪車、住大屋、吃大餐。”榮的座駕是日本皇室用的President；

15、擁有私人專機(jī)和私家森林；為滿足女兒出海暢泳，購買逾千萬港元的新游艇；在英格蘭的別墅原主人是英國前首相麥可米倫；唯一一個會在周末帶著私人廚師到歐洲莊園享受生活的大陸富豪。在英國倫敦的私人馬場里，養(yǎng)著4匹冠軍級名馬。（3）沒有著力培養(yǎng)下一個“榮毅仁”。 三十年來，政商關(guān)系最緊張的三個時期：（1）1988年前后：代表人物馬勝利、步鑫生；（2）1998年前后：產(chǎn)權(quán)改革；代表人物：李經(jīng)緯、趙新先；（3）2004年至今：壟斷行業(yè)；代表人物：戴國芳、唐萬新、杜雙華、蘭世立、煤老板【代表案例二】： 健力寶的李經(jīng)緯事件： 上市駁回（1997） 建大廈（1997） 股改方案被否決（1999,4.5億元） 政府會議

16、表決出售給新加坡商人（2001，3.8億元） 張海入局（2002）【代表案例三】：鐵本事件鐵本五宗罪（2004年）： 嚴(yán)重違法國家有關(guān)法律法規(guī)，越權(quán)分拆審批； 違規(guī)審批征用土地6541畝，違規(guī)組織實(shí)施征地拆遷；通過提供虛假財務(wù)報表騙取銀行信用和貸款；嚴(yán)重違反國家固定資產(chǎn)貸款審貸和現(xiàn)金管理規(guī)定；大量偷稅漏稅。法院起訴罪名（2006年）虛開廢鋼、鐵屑銷售發(fā)票，抵扣稅款1.6億元。2004年宏觀調(diào)控被整頓的行業(yè)與企業(yè)：鋼鐵：鐵本（停止、被捕）、復(fù)星（先停止、后被國企控股）金融：德?。ū辣P，被肢解）電解鋁：劉永行（暫停）石油：湖北天發(fā)（龔家龍被捕，聯(lián)盟解體）汽車：40余家浙江企業(yè)吉利、中譽(yù)、鐵牛、華翔

17、、奧克斯、波導(dǎo)、金華青年等等。 【鐵本事件后的反思】 市場準(zhǔn)入限制多，政策不平等。一些行業(yè)和領(lǐng)域在準(zhǔn)入政策上雖無公開限制，但實(shí)際進(jìn)入條件則限制頗多，主要是對進(jìn)入資格設(shè)置過高門檻。人們將這種“名義開放、實(shí)際限制”現(xiàn)象稱為“玻璃門”，看著是敞開的，實(shí)際是進(jìn)不去的，一進(jìn)就碰壁。 黃孟復(fù)（全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席）： 民營資本從來都是國有資本的附屬或補(bǔ)充，因此，最好的自保之道是遠(yuǎn)離國有資本的壟斷領(lǐng)域，偏安一隅，做點(diǎn)小買賣，積極行善，修路架橋。 面對國有資本，民營資本只有始終堅持合作而不競爭、補(bǔ)充而不替代、附屬而不僭越的立場，才能進(jìn)退裕如，持續(xù)發(fā)展。 馮侖（萬通董事長）【代表案例四】黃光裕事件商務(wù)

18、部 司級官員郭京毅、鄧湛 公安部 部長助理鄭少東、經(jīng)偵局副局長相懷珠。 廣東省政協(xié)主席陳紹基浙江省紀(jì)委書記王華元深圳市市長許宗衡 【分析】政商關(guān)系的處理之道：（1）一定要積極靠近政府，但必須保持一步之遙；政商互動，過猶不及。（2）積極了解和利用政府的政策邏輯，要形成互惠關(guān)系，要先付出，再得到；（3）拿了政府“好處”的，是一定要“還的”；（4）對于政府來說，面子要大于里子，但一定不能沒有里子；（5）不要與某個官員保持過于親密的對價關(guān)系；（6）大型企業(yè)要建立階梯式的政商關(guān)系鏈，形成隔火墻。中國式失敗之五：宏觀盲視很多著名的敗局竟集中地發(fā)生在某些年份中，成為了很獨(dú)特的“崩塌之年”。調(diào)控的預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)

19、實(shí)現(xiàn)，國營大型壟斷企業(yè)利潤達(dá)到高峰股市大漲。（2004年的調(diào)控就是以德隆大跌為標(biāo)志）經(jīng)濟(jì)保持810的高速增長，通貨膨脹不嚴(yán)重（1）四到五年，必來一次；（2）十年一蕭條，逢八就糟糕；（3）調(diào)控之年，必是民營企業(yè)的“崩塌之年”。 中國宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動的規(guī)律：中國經(jīng)濟(jì)的宏觀周期波動（1）1978：大旱災(zāi)引發(fā)包產(chǎn)到戶（蕭條）（2）1981：嚴(yán)厲打擊投機(jī)倒把（3）1984：試行價格雙軌制（4）1988：物價闖關(guān)失利后的治理整頓（蕭條）（5）1993：整頓金融秩序（6）1998：亞洲金融風(fēng)暴后的市場趨冷（蕭條）（7）2004：針對重化工業(yè)的宏觀調(diào)控（8）2008：國際金融風(fēng)暴+宏觀緊縮（蕭條）（9）201

20、2最近十年的三次“雪崩之年”：1998年（1）“標(biāo)王”秦池酒廠被爆出“用川酒勾兌”的丑聞；（2）史玉柱的巨人集團(tuán)爆發(fā)財務(wù)危機(jī)；（3）有“中國首富”之稱的牟其中被金融監(jiān)管調(diào)查。（4）中國最大保健品企業(yè)山東三株危機(jī)曝光；（5）廣州太陽神出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以來的首次虧損，創(chuàng)辦人辭職；（6）最大商業(yè)連鎖公司鄭州亞細(xì)亞報虧，創(chuàng)辦人失蹤；（7）第一家互聯(lián)網(wǎng)公司瀛海威公司陷入困境。大敗局：10個敗局企業(yè)竟有7家都是在1998年爆發(fā)危機(jī)的。最近十年的三次“雪崩之年”：2004年（1）地產(chǎn)業(yè)最大“黑馬”天津順馳資金斷鏈；（2）“中國最大民營企業(yè)”德隆集團(tuán)崩盤，市值一個月蒸發(fā)160億元。（3）創(chuàng)辦27個軟件園、擁有土地12萬畝的托普破產(chǎn)，宋如華出走；（4）第二大家電企業(yè)科龍