管理七劍之第二劍練習題附答案

1、管理七劍之第二劍練習題1、拿結果的業(yè)務法則是（） 單選題 *A、狀態(tài)習慣流程技能工具(正確答案)B、流程習慣狀態(tài)技能工具C、習慣流程狀態(tài)技能工具答案解析：胡宇翔2、分解目標并達成共識是（） 單選題 *A、追過程B、定目標(正確答案)C、拿結果答案解析：胡宇翔3、目標復盤總結是（） 單選題 *A、追過程B、定目標C、拿結果(正確答案)答案解析：胡宇翔4、帶領團隊執(zhí)行KPI是 單選題 *A、追過程(正確答案)B、定目標C、拿結果答案解析：胡宇翔5、不屬于目標分解團隊維度的是（） 單選題 *A、人員B、團隊C、人均產(chǎn)能D、客戶數(shù)(正確答案)答案解析：胡宇翔6、常規(guī)業(yè)務怎么定目標？ 單選題 *A、拍腦

2、袋B、按存量C、按增量D、存量+增量目標預測(正確答案)答案解析：袁馳7、創(chuàng)新業(yè)務怎么定目標？ 單選題 *A、拍腦袋B、員工自己定C、先拍腦袋再用數(shù)據(jù)去證明并修正(正確答案)D、不定目標答案解析：袁馳8、真正的創(chuàng)新是怎么來的？ 單選題 *A、科學研究出來的B、高目標倒逼出來的(正確答案)C、學來的D、實踐出來的答案解析：袁馳9、老板的職責是什么？ 單選題 *A、敢于拍夢想目標(正確答案)B、把你的方向變成員工的目標C、帶領團隊執(zhí)行過程D、輔導團隊拿到結果答案解析：袁馳10、什么方式定目標 單選題 *A、KPIB、KCPC、IPOD、OKI(正確答案)答案解析：袁馳11、在做目標分解的時候，一定

3、要注意目標要不斷的（） 單選題 *A、往上歸集B、往下分解(正確答案)C、眉毛胡子一把抓答案解析：黃詩姚12、管理者的核心能力在于做（）業(yè)務 單選題 *A、存量B、核心市場C、增量(正確答案)D、新答案解析：黃詩姚13、某房地產(chǎn)案例中，200億的目標是（）目標 單選題 *A、底線B、中位C、夢想(正確答案)D、虛假答案解析：黃詩姚14、目標制定與分解第一輪是（）的 單選題 *A、自上而下B、自下而上(正確答案)C、一竿子插到底答案解析：黃詩姚15、賣夢想給老板是為了？ 單選題 *A、獲得領導支持(正確答案)B、拍領導馬屁C、獲得領導夸獎答案解析：鄧世文16、（）貫穿始終 單選題 *A、目標(正

4、確答案)B、結果C、能力答案解析：萬鵬華17、目標預測分析包括市場分析、業(yè)務分析及（） 單選題 *A、銷量分析B、用戶分析(正確答案)C、能力分析D、產(chǎn)能分析答案解析：萬鵬華18、業(yè)績目標等于（） 單選題 *A、存量+增量(正確答案)B、存量+績效B、存量+獎金答案解析：萬鵬華19、（）是目標預測工具 單選題 *A、定目標(正確答案)B、追過程C、拿結果D、追目標答案解析：萬鵬華20、業(yè)績等于（） 單選題 *A、心態(tài)*量*轉化率*SKU*客單價(正確答案)B、心態(tài)*量*轉化率*SKUC、心態(tài)*量*轉化率*客單價D、量*轉化率*SKU*客單價答案解析：萬鵬華21、業(yè)績目標=（）+（） *A、存量

5、(正確答案)B、開源C、節(jié)流D、增量(正確答案)答案解析：胡宇翔22、目標預測分析有（） *A、市場分析(正確答案)B、用戶分析(正確答案)C、業(yè)務分析(正確答案)D、競爭對手分析答案解析：胡宇翔23、Review是要解決員工以下問題（） *A、愿不愿意干(正確答案)B、會不會干(正確答案)C、怎么干更高效(正確答案)答案解析：胡宇翔24、拿結果的業(yè)務法則是（） *A、狀態(tài)(正確答案)B、習慣(正確答案)C、流程(正確答案)D、技能(正確答案)E、工具答案解析：胡宇翔25、目標分解的關鍵兩要素（） *A、到底要什么？(正確答案)B、團隊怎么做？(正確答案)C、分解法D、因子法答案解析：胡宇翔2

6、6、20、什么是夜校，夜校的來源是啥？ *A、馬無夜草不肥(正確答案)B、人無橫財不富C、抗戰(zhàn)時期的做法，抗大(正確答案)D、黃埔軍校的做法答案解析：袁馳27、2定目標常見的問題有哪些？ *A、老板拍腦袋的目標，不知道如何完成(正確答案)B、傳遞目標，員工不接受(正確答案)C、制定的目標總是完不成(正確答案)D、年初制定的目標已經(jīng)偏差很遠，該怎么辦(正確答案)答案解析：袁馳28、2關于目標說法正確的是 *A、求高則中(正確答案)B、求中則低(正確答案)C、好目標倒逼進步(正確答案)D、夢想目標是很高的目標(正確答案)答案解析：袁馳29、2以下目標體現(xiàn)的是什么能力？ *A、目標利潤1000萬-經(jīng)

7、營能力(正確答案)B、每天8家拜訪，30個電話拜訪-分解能力目標(正確答案)C、新增1000個客戶-銷售戰(zhàn)略思維(正確答案)D、老客戶續(xù)簽率70%-客戶服務能力(正確答案)答案解析：袁馳30、2業(yè)務總經(jīng)理的團隊目標有那幾個？ *A、團隊氛圍(正確答案)B、梯隊培養(yǎng)(正確答案)C、業(yè)務關鍵目標D、員工能力提升(正確答案)答案解析：袁馳31、2追目標的兩個要點 *A、目前持續(xù)向下分解，知道不可再分(正確答案)B、管理者的核心能力在于做增量業(yè)務(正確答案)C、沒有過程的結果是垃圾D、沒有結果的過程是放屁答案解析：黃詩姚32、2公司目標要分到（），（）、（）、（） *A、一級部門(正確答案)B、二級部

8、門(正確答案)C、三級部門(正確答案)D、每個員工(正確答案)答案解析：黃詩姚33、如何SELL目標 *A、描繪美好前景(正確答案)B、塑造危機感(正確答案)C、分析目前困境(正確答案)D、給出解決方案(正確答案)答案解析：鄧世文34、SELL目標前需要確定哪些步驟？ *A、什么時候sellB、sell給誰(正確答案)C、sell什么(正確答案)D、如何sell(正確答案)答案解析：鄧世文35、如何選團隊 *A、功夫在平時，求同存異(正確答案)B、疑人要用，用人要疑(正確答案)答案解析：鄧世文36、什么樣的人適合做創(chuàng)新業(yè)務？ *A、沒有條條框框的人(正確答案)B、有擔當?shù)娜?正確答案)C、愿意

9、ALL IN的人(正確答案)答案解析：鄧世文37、業(yè)績目標等于（） *A、存量(正確答案)B、增量(正確答案)C、績效D、獎金答案解析：萬鵬華38、業(yè)務管理三大黃金法則 *A、定目標(正確答案)B、追過程(正確答案)C、拿結果(正確答案)D、追目標答案解析：萬鵬華39、目標管理全生命周期包括（） *A、制定目標(正確答案)B、分解目標(正確答案)C、選團隊(正確答案)D、Sell目標(正確答案)答案解析：萬鵬華40、銷售的績效指標包括（） *A、客戶滿意度(正確答案)B、團隊管理指標(正確答案)C、價值觀(正確答案)答案解析：萬鵬華41、業(yè)務關鍵目標的衡量指標為（） *A、人均產(chǎn)能(正確答案)

10、B、安全生產(chǎn)(正確答案)C、平臺運營(正確答案)D、新簽生產(chǎn)力(正確答案)答案解析：萬鵬華42、sell目標的步驟 *A、描繪藍圖(正確答案)B、強調價值(正確答案)C、分解目標(正確答案)D、利益激勵(正確答案)E、塑造危機(正確答案)答案解析：朱祥佳43、如何塑造危機 *A、不完成會被競爭對手超越(正確答案)B、不完成會被處罰(正確答案)C、不完成會散失一個巨大的機會(正確答案)答案解析：朱祥佳44、一個夢想怎樣才能賣的好 *A、你必須是這個夢想的堅定捍衛(wèi)者(正確答案)B、隨時隨地只要有機會就賣(正確答案)C、天時地利人和時才賣D、聚焦賣給目標人群答案解析：朱祥佳45、關于sell目標中的

11、利益激勵說法正確的是 *A、可以是物質激勵(正確答案)B、可以是成長激勵(正確答案)C、可以是自我實現(xiàn)的激勵(正確答案)D、激勵永遠要配長期與短期激勵(正確答案)答案解析：朱祥佳46、賣價值可以從哪些方面入手 *A、對社會的價值(正確答案)B、對企業(yè)的價值(正確答案)C、對個人的價值(正確答案)答案解析：朱祥佳47、2業(yè)績目標=存量+增量，這個主要用在季度、月度報目標時 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔48、2業(yè)績目標=存量+增量，這個主要用在季度、年度報目標時 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：胡宇翔49、2業(yè)績目標=開源+節(jié)流 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：胡宇翔50、3

12、0、業(yè)績目標=存量+增量 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔51、3業(yè)績=心態(tài)+量+轉換率+SKU+客單價 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：胡宇翔52、3業(yè)績=心態(tài)*量*轉換率*SKU*客單價 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔53、3業(yè)績=心態(tài)*量*轉換率*SKU/客單價 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：胡宇翔54、3SKU是指產(chǎn)品的品類，有多少個產(chǎn)品 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔55、3目標的多視角可以分為靜態(tài)目標與動態(tài)目標 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔56、3目標的多層次可以分為底線目標與夢想目標 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡

13、宇翔57、3目標的多維度可以分為顯性目標與隱性目標 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔58、3目標需要貫穿始終 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔59、3不能只會做加法，乘法是通過對狀態(tài)的調整 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：胡宇翔60、40、有寬度的人落地也是高手，有寬度的人就是高手。 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：袁馳61、4老板定的目標，往往是知道怎么去實現(xiàn)，怎么定出來的。 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：袁馳62、4目標要可實現(xiàn)的，不用跳一跳，按存量即可。 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：袁馳63、4目標必須大于每個人的目標的總和。 判斷題 *對錯(正

14、確答案)答案解析：袁馳64、4目標要進行分解，分解各小目標的完成時間點。 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：袁馳65、4目標對人生有巨大的導向作用。 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：袁馳66、43%有清晰長期目標的人士，25年后都成了社會知名人士：社會精英、領袖。 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：袁馳67、4不同的目標，能輔助管理者培養(yǎng)不同的能力。 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：袁馳68、4中國優(yōu)秀企業(yè)的續(xù)簽率是70%，特別優(yōu)秀的是80%。 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：袁馳69、4做企業(yè)，可以不考慮續(xù)簽率。 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：袁馳70、50、目標可以分

15、解到一線部門，但是不能分解至員工身上 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：黃詩姚71、5管理者的核心能力在于做好管理業(yè)務 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：黃詩姚72、5在房地產(chǎn)200億的案例中，指出所有的戰(zhàn)略都是從使命愿景導出的集團戰(zhàn)略，在落到各個板塊的子戰(zhàn)略 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚73、5在房地產(chǎn)200億的案例中，指出戰(zhàn)略叫做正確的事情，策略就是把選定的事情做正確 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚74、5永遠要定比去年高的目標 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚75、5管理者在做目標分解的時候，要考慮如何做出業(yè)績 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：

16、黃詩姚76、5好的策略都是聚焦到目標的 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚77、5目標定出來后，策略就非常清晰了 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚78、5目標要分解到不能分解為止 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚79、5定目標時一定要搞清楚是基線目標還是夢想目標 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：黃詩姚80、賣夢想的關鍵是賣對方想要的夢想 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：鄧世文81、管理者的作用是“傳聲筒” 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：鄧世文82、賣夢想是CEO的本職工作 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：鄧世文83、業(yè)績目標等于存量+增量 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華84、目標預測分析包括市場分析、業(yè)務分析、用戶分析 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華85、目標貫穿始終 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華86、你設置什么樣的目標，你的團隊就變成什么樣 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華87、團隊氛圍描述：建設簡單開放，員工健康成長 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華88、梯隊培養(yǎng)是指通過合理機制來完善人才梯隊建設 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華89、業(yè)務管理三大黃金法則包括定目標，追過程，拿結果 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：萬鵬華90、結果等于過程 判斷題 *對(