商務談判知識考核題庫與答案

1、商務談判知識考核題庫與答案一、選擇題1. 談判的本質是（）。 單選題 *A、立場觀點B、關系構成C、經(jīng)濟利益D、人際關系*2. 在進行商務談判時，下列（）是第一位的。 單選題 *A、利益B、策略C、誠信D、合法*3. 商務談判的客體是（）。 單選題 *A、談判議題B、談判主體C、談判價格D、談判標的*4. 以下各種談判方式中，屬于間接的、書面的商務談判是（）。 單選題 *A、面對面談判B、口頭談判C、電話談判D、函電談判*5. 進行商務談判工作的首選方法是（）。 單選題 *A、文案調查法*B、實地調查法C、購買法D、網(wǎng)上調查法6. （）是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。 單選題 *A

2、、最低限度目標*B、可接受目標C、最優(yōu)期望目標D、最理想目標7. 在進行與技術條款有關的商務談判時，應該以（）為主談人。 單選題 *A、法律顧問B、財務部長C、營銷經(jīng)理D、技術總監(jiān)*8. 在商務談判傾聽過程中，一手撐頭，一手拿著筆玩弄，是（）的表現(xiàn)。 單選題 *A、嚴肅謹慎B、認真C、氣憤D、漫不經(jīng)心*9. 將（），是有效調控情緒和正確處理問題的重要前提。 單選題 *A、人與事分開，對人不對事B、人與事聯(lián)系起來，對人也對事C、人與事分開，對事不對人*D、人與事分開，既不對事也不對人10. 在與沒有認真履行合同的談判對手始談時，應選擇（）的談判氣氛。 單選題 *A、冷淡、緊張B、松馳、緩慢*C、

3、自然、舒緩D、熱烈、和諧11. 營造良好的商務談判氣氛是（）階段的主要任務。 單選題 *A、商務談判準備B、商務談判開局*C、商務談判磋商D、商務談判促成12. （）是實質性商務談判的開始。 單選題 *A、開局B、摸底*C、報價D、還價13. 商務談判報價的重點是（）。 單選題 *A、質量B、單價*C、結算D、保險14. 商務談判報價的的首要原則，對買方而言應該是（）。 單選題 *A、最高價B、最低價*C、一般價D、平均價15. 討價次數(shù)是指要求對方改善報價的有效次數(shù)。一般而言，在全面討價時的次數(shù)應該（）。 單選題 *A、三次或以上*B、事不過三C、不超過兩次D、一次16. 針對對方報價高于我

4、方看法過于懸殊的做法是（）。 單選題 *A、低還價法B、暫緩還價*C、列表還價D、條件還價17. 從商務談判僵局產(chǎn)生的原因看，談判一方借僵局向對方施壓，逼迫對方就范而產(chǎn)生的僵局類型是（）。 單選題 *A、利益差距型B、對立爭執(zhí)型C、情感素質型D、故意策略型*18. 如果賣方是提議方且談判代表有100元的讓步權限，要求四次讓完，其合適的讓步方式是（）。 單選題 *A、25-25-25-25B、50-0-50-0C、40-30-20-10*D、0-0-50-5019. 在（）的態(tài)勢下，是商務談判雙方最具合作之時。 單選題 *A、均衡條件*B、優(yōu)勢條件C、劣勢條件D、任何條件20. （）是商務談判促

5、成階段也是整個商務談判活動的最后一個環(huán)節(jié)，主要工作是審核協(xié)議（即合同）、組織簽約。 單選題 *A、最后回顧B、歸納總結C、審核協(xié)議D、簽訂合同*21. 商務談判協(xié)議成立的首要條件是（）。 單選題 *A、合法*B、平等C、互利D、有償22. 處于商務談判劣勢條件下的一方可采取以下（）的談判策略。 單選題 *A、適度開放B、限制權利*C、假設條件D、規(guī)定期限23. 美國卡耐基工業(yè)大學研究表明，人的成功（）取決于他與人相處及溝通的能力。 單選題 *A、85%*B、15%C、50%D、100%24. 你認為對于優(yōu)秀的商務談判者,以下（）是最主要的。 單選題 *A、善長講話B、善于傾聽*C、善于理解別人

6、D、善于搏得別人同情25. 商務談判中，躲避談判對手提問的最佳手法是（） 。 單選題 *A、緘口不言B、以雄辯震懾對方C、轉變話題D、反問*26. 商務談判溝通過程中，我方的提問本身已包含著我方觀點的暗示性發(fā)問，這是（）。 單選題 *A、啟發(fā)式提問B、選擇式提問C、證實式提問D、引導式提問*27. 經(jīng)驗證明，溝通是處理“人與人之間的問題”，而處理“人的問題”的最佳時機是在它成為問題（）。 單選題 *A、之后B、之中C、之前*D、任何時候28. 同時對談判對象和談判內容的各方面進行全方位掃描的思維活動形式屬于（） 單選題 *A、散射思維*B、逆向思維C、超常思維D、動態(tài)思維29. 在談判中能做到

7、“堤外損失堤內補，這次損失下次補”，說明談判人員有很強的（） 單選題 *A、預測能力B、觀察能力C、語言表達能力D、應變能力*30. 談判人員應具備的基本心理素質不包括（） 單選題 *A、自信B、樂觀C、誠心D、好強*31. 面對上級和下級、長輩或晚輩、嘉賓或主人，先介紹（） 單選題 *A、下級 晚輩 主人*B、上級 長輩 嘉賓C、上級 晚輩 嘉賓D、下級 晚輩 主人32. 穿西服時，最理想的襯衫顏色是（） 單選題 *A、藍色B、白色*C、灰色D、咖啡色33. 商務談判中最基本和最重要的禮節(jié)是（） 單選題 *A、遵時守約*B、尊重習俗C、談吐舉止恰當D、講究社會公德34. 在商務談判中，尤其是

8、國際商務談判中，（）對談判的成敗起著重要的影響作用。 單選題 *A、時間B、民族C、風俗D、文化差異*35. 日本人和韓國人忌諱的數(shù)字是（） 單選題 *A、1和13B、4和9*C、0和10D、8和936. 中東國家的人們普遍忌諱（） 單選題 *A、牛B、獅子C、熊貓*D、狐貍37. 若接他人電話，應首先（） 單選題 *A、問清對方姓名B、問清對方何事C、報清自己姓名*D、等候對方說話38. 鞠躬禮盛行于（） 單選題 *A、日本B、中國C、韓國、朝鮮D、A或C*39. 談判雙方互相宴請或招待，入座時應（）。 單選題 *A、按職務排B、按年齡排C、主隨客便D、客隨主便*40. 商務談判對己方來講最

9、為有利的談判地點是（）. 單選題 *A、主場談判*B、客場談判C、第三地談判D、場外談判41. （）是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求。 單選題 *A、最低目標*B、可接受目標C、最高目標D、實際需求目標42. 在商務談判中，（）的談判桌通常使雙方談判人員感到有一種和諧一致的氣氛，交談起來比較方便和容易。 單選題 *A、長方形B、圓形*C、馬蹄形D、無談判桌43. 對談判人員來說，談判信息最為重要的是（）。 單選題 *A、系統(tǒng)性B、全面性C、合法性D、真實性*44. 在談判小組中起靈魂作用的是（） 單選題 *A、領導B、主談人*C、輔談人D、專家45. 在談判雙方座位安排的各種方式中，

10、哪一種方式容易造成雙方的對立感和沖突感（） 單選題 *A、雙方各居談判桌的一方，相對而坐*B、任意就坐C、不設談判桌D、不就座46. 開局階段奠定談判成功基礎的關鍵是（） 單選題 *A、良好的談判氣氛*B、合理的報價C、反復磋商D、確定談判目標47. 談判開局階段，談判各方的心理都比較（） 單選題 *A、緊張*B、放松C、胸有成竹D、不在乎對手48. 談判的格局是在開局后的（）內確定 單選題 *A、一周B、三天C、幾小時D、幾分鐘*49. 開場陳述，己方提建議時要采?。ǎ┑姆绞?單選題 *A、委婉B、壓倒對方C、直截了當*D、留有余地50. 在談判摸底期間最好的策略是（） 單選題 *A、己方先

11、說B、讓對方先說*C、書面交談D、順其自然51. 贏得談判主動，最重要的是摸清對方（） 單選題 *A、主談人性格B、財務情況C、底牌*D、風俗習慣52. 最后讓步中主要應把握的問題是（）. 單選題 *A、讓步的時間和方式B、讓步的方式和幅度C、讓步的時間和幅度*D、讓步的幅度和頻率53. 談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）. 單選題 *A、驗收標準B、違約責任C、合同價格*D、履約地點54. “貴方如果違約必須承擔責任，對不對”此提問屬于（）。 單選題 *A、探索式發(fā)問B、借助式發(fā)問C、證明是發(fā)問D、誘發(fā)式發(fā)問*55. 對方報價完畢后，己方正確的做法是（）。 單選題 *A、馬上還價B、要求對方進

12、行價格解釋*C、提出自己的報價D、否定對方報價56. 在談判中，中國人采用較多的讓步方式是（）. 單選題 *A、一次性讓步方式B、堅定地讓步方式C、小幅度遞減讓步方式*D、高額讓步方式57. 處理談判僵局最有效的途徑是（）。 單選題 *A、邀請高級別領導人介入談判B、將導致談判僵局的因素消失在萌芽狀態(tài)*C、當談判僵局出現(xiàn)后再磋商D、僵局出現(xiàn)后撤換談判人員58. 符合談判讓步原則的做法是（） 單選題 *A、做同等讓步B、讓步幅度較大C、讓步節(jié)奏要快D、在重要問題上不要輕易讓步*59. 以下方法中屬于間接處理潛在僵局的方法（） 單選題 *A、反問勸導法B、歸納概括法C、場外溝通*D、先肯定局部.后

13、全盤否定60. 合同一旦出現(xiàn)糾紛，最好的解決方法是（） 單選題 *A、訴訟B、仲裁C、雙方協(xié)商*D、中間人調解61. 在什么情況下才使用最后期限策略（） 單選題 *A、雙方實力相當B、對方實力強C、競爭者多D、己方實力強*62. 談判中最艱巨、復雜和富有技巧性的工作是（） 單選題 *A、陳述B、說服*C、辯論D、提問63. 在肢體語言中，兩臂交叉于胸前，表示（） 單選題 *A、充滿信心B、謙遜、矜持C、情緒緊張D、防衛(wèi)或保守*64. 在肢體語言中，手插腰間表示（） 單選題 *A、謙遜B、胸有成竹*C、情緒高昂D、情緒壓抑65. 美國一公司與德國一公司在德國進行談判，對于美國公司來說，這場談判屬

14、于（）。 單選題 *A、中立地談判B、主場談判C、讓步型談判D、客場談判*66. 在商務談判中，要想做到說服對方，應當（）。 單選題 *A、以在必要時采取強硬手段B、使對方明白已方從談判中獲利很小C、使對方明白其從談判中獲利很大D、尋找雙方利益的一致性*67. 在談判中，人為的制造的分歧是指（）。 單選題 *A、核心內容的分歧B、主要分歧C、實質性分歧D、假性分歧*68. （）是雙方下決心按磋商達成的最終交易條件成交的階段。 單選題 *A、報價階段B、開局階段C、成交階段*D、磋商階段69. 報價階段的策略主要體現(xiàn)在（）。 單選題 *A、把價格壓得越低越好B、如何報價*C、把價格抬得越高越好D

15、、場外交易70. 商務談判必須實現(xiàn)的目標是談判的（）。 單選題 *A、最低目標*B、可接受的目標C、最高目標D、實際需求目標71. 價格解釋是（）。 單選題 *A、買方還價B、賣方報價C、賣方對報價所進行的解釋*D、買方對報價所進行的解釋72. 在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端分別是（）。 單選題 *A、買方的初始報價、賣方的初始報價B、買方的最高買價、賣方的初始報價C、賣方的最低賣價、賣方的初始報價D、賣方的最低賣價、買方的最高買價*73. 改變談判環(huán)境是一種比較好的（）策略。 單選題 *A、摸底B、討價還價C、讓步D、打破僵局*74. 談判人員精力和注意力的變化是（）。

16、 單選題 *A、有規(guī)律性的*B、無規(guī)律性的C、有次序性的D、不可控的75. 在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是（）談判 單選題 *A、西歐式B、日本式*C、中國式D、東歐式76. 為談判過程確定基調是在（） 單選題 *A、準備階段B、開局階段*C、正式談判階段D、簽約階段77. 當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（） 單選題 *A、行政復議B、調解C、仲裁*D、談判78. 談判人員必須具備的首要條件是（） 單選題 *A、遵紀守法,廉潔奉公,忠于國家和組織*B、平等互惠的觀念C、團隊精神D、專業(yè)知識扎實79. 在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談

17、判時,主談人應該（） 單選題 *A、由懂行的專家或專業(yè)人員擔任B、由商務人員擔任C、由談判領導人員擔任D、由法律人員擔任*80. 一般情況下,商務談判中可以公開的觀點是（） 單選題 *A、己方的最后談判期限B、談判主題*C、最優(yōu)期望目標D、實際期望目標81. 國際商務談判中,安排談判人員應根據(jù)（） 單選題 *A、談判的時間B、談判的地點C、談判的目標和對象*D、對方的社會制度82. 堅定的讓步方式的特點是（） 單選題 *A、讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風度的感覺*B、比較機智,靈活,富有變化C、自然,坦率,符合商務談判討價還價的一般規(guī)律D、合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛83. 對談判

18、進行評價最主要的方面是（） 單選題 *A、經(jīng)濟利益*B、信譽C、穩(wěn)定的交易關系D、擁有信息84. 既理性又富有人情味的談判類型是（） 單選題 *A、讓步型談判B、軟式談判C、原則型談判*D、立場型談判85. 必須選擇全能型談判人員的談判類型是（） 單選題 *A、集體談判B、雙邊談判C、多邊談判D、個體談判*86. 懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責是（） 單選題 *A、檢查法律文件的準確性B、進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證*C、控制談判進程D、介紹談判人員87. 法律人員主要負責談判的內容是（） 單選題 *A、合同權利與義務的平衡*B、交貨C、產(chǎn)品性能D、風險劃分88. 開局階段奠定談判成功基礎的關鍵是（

19、） 單選題 *A、良好的談判氣氛*B、合理的報價C、反復磋商D、確定談判目標89. 不適合采用車輪戰(zhàn)術策略的情況是（） 單選題 *A、遇到關鍵性問題需要時間進行思考B、勝利在望需乘勝追擊C、己方長途跋涉十分疲勞*D、前面的主談人出現(xiàn)失誤90. 商務談判中，立場和利益的關系應該是（）。 單選題 *A、立場服務利益*B、利益服從立場C、兩者同樣重要D、都不重要91. 俗話說:有理走遍天下，兵書上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價時注意事項中的哪項（） 單選題 *A、有理*B、有利C、有名D、有節(jié)92. 一點一點地“啃”對方的利益，不能著急的原則。是（）策略里的運用的。 單選題 *A、禮

20、尚往來B、價格蠶食*C、幽默商務談判判斷題復制1. 只顧自己的談判基本上都會是失敗的談判。 判斷題 *對*錯2. 談判本身就是一種利益的分配。 判斷題 *對*錯3. 談判人員要堅持原則性，不能太靈活。 判斷題 *對錯*4. 一名出色的談判人員應該既具備廣博的綜合知識，又有很強的專業(yè)知識。 判斷題 *對*錯5. 要求談判人員具備良好的語言表達能力。就是要求他能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。 判斷題 *對*錯6. 在商務談判中，談判人員應不惜一切代價使己方利益達到最大化。 判斷題 *對錯*7. 所謂誠信就是指在商務談判中對談判對方毫無保留。 判斷題 *對錯*8. 談判人員交談時，一般不

21、詢問婦女的年齡、婚姻情況。 判斷題 *對*錯9. 用餐過程中，抽煙須征得主人或鄰座的同意。 判斷題 *對*錯10. “傾聽”在談判中不僅是一種柔軟的姿態(tài)，更是開啟所有談判走向成功的重要鑰匙。 判斷題 *對*錯11. 談判要取得成功，在談判前首先要徹底的了解自我需求。 判斷題 *對*錯12. 所謂談判溝通，不是說清楚自己的立場，而是站在對方的立場來看待自己的想法。 判斷題 *對*錯13. 談判的真義，并不是自己的利益最大化，而是適當?shù)淖尷寣Ψ礁杏X占了便宜。 判斷題 *對*錯14. 在選擇贈送禮品時，首先要考慮禮品的價值。 判斷題 *對錯*15. 國際慣例是女士優(yōu)先，因此，在男女兩人之間作介紹

22、時，應先介紹女士。 判斷題 *對錯*16. 接過名片之后一定要出聲通讀一遍，以表示重視對方。 判斷題 *對錯*17. 在商務談判迎送禮儀中，主要迎送人的身份和地位通常要與對方對等。 判斷題 *對*錯18. 對歐美人一定不要當面親自拆開禮物包裝。 判斷題 *對錯*19. 拜訪客人，應按事先的約定、通知按時抵達，早到或遲到都是失禮的。 判斷題 *對*錯20. 談判人員在談判中必須著正式的西服。 判斷題 *對錯*21. 商務談判中，主談人是關鍵，其他人的作用不重要。 判斷題 *對錯*22. 談判地點不論設在哪一方都各有利弊。 判斷題 *對*錯23. 商務談判前期不僅要重視己方信息，也要重視對方信息。

23、 判斷題 *對*錯24. 為了提高信息的利用效率，對搜集到得談判信息必須進行必要的篩選。 判斷題 *對*錯25. 一般來講，商務談判小組的成員為4-5人。 判斷題 *對*錯26. 談判后臺人員一般是地位較低的二線人員，他們在談判中主要做些輔助工作。 判斷題 *對錯*27. 談判桌子的布景一方面要注重商務禮儀，另一方面要符合國際慣例。 判斷題 *對*錯28. 在商務談判中，東道主一定要妥善安排談判人員的食宿問題。 判斷題 *對*錯29. 談判兩字的真實含義是創(chuàng)造雙贏，雙贏的智慧來自各取所需、互不沖突。 判斷題 *對*錯30. 追求合作雙贏的前提是“求大同存小異”。 判斷題 *對*錯31. 求同存

24、異簡單來說，就是讓對方了解你們有共同努力的目標，并擁有實現(xiàn)的能力；如何讓不同的能力相加，來達成雙方共同的愿景，就是談判的最終目標。 判斷題 *對*錯32. 當人們在有時間壓力的情況下，往往會將注意力放在迫切需要解決的事情上，而對一切細枝末節(jié)的事情會較不在意。 判斷題 *對*錯33. 如果談判結果雙方都不滿意，寧可約下一次會議時間，也絕不要在當下草草的做出決定。 判斷題 *對*錯34. 在主談判室里為了溝通方便，一般要設置固定電話。 判斷題 *對錯*35. 談判人員都是處理不同問題的專家，在知識方面相互補充。 判斷題 *對*錯36. 談判人員性格要相同，這樣容易相處。 判斷題 *對錯*37. 主

25、談人應是談判人員中職務最高的領導。 判斷題 *對錯*38. 談判信息是商務談判成敗的決定性因素。 判斷題 *對*錯39. 商務談判的議程是由東道主確定。 判斷題 *對錯*40. 談判開場階段，可適當談論些輕松地、非業(yè)務性的話題，切忌涉及個人隱私。 判斷題 *對*錯41. 在談判的開局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進行實質性的談判。 判斷題 *對*錯42. 在作開場陳述時一定要明確、具體的提出己方的利益重點。 判斷題 *對錯*43. 對方陳述時，己方一定要傾聽，要思想集中，同時要積極思索、尋找相應的對策。 判斷題 *對錯*44. 談判氣氛的形成完全是人為因素的結果，客觀條件不會對談判氣氛造

26、成什么影響。 判斷題 *對錯*45. 口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴密性卻難以保。 判斷題 *對*錯46. 談判意圖陳述中，不要盲目的對交易條件進行討價還價，有些條件對方是不肯讓步的。 判斷題 *對*錯47. 談判是一個逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過程。 判斷題 *對*錯48. 在談判之初最好啟示對方先說，不要急于表態(tài)，以免陷入被動。 判斷題 *對*錯49. 開局階段中的談判雙方對談判尚無實質性認識。 判斷題 *對*錯50. 談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。 判斷題 *對*錯51. 談判開始時一般不拒絕對方的第一個提議。 判

27、斷題 *對錯*52. 老練的談判者一般誘導對方先發(fā)言。 判斷題 *對*錯53. 談判摸底時不要主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)。 判斷題 *對錯*54. 讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。 判斷題 *對錯*55. 商品的質量是商務談判的核心。 判斷題 *對錯*56. 如果己方的談判實力強于對方，那么對方先報價是最有利的。 判斷題 *對錯*57. 把價格分解成若干層次漸進提出，是若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價，這就是“加價報價法”。 判斷題 *對*錯58. 報價是要對己方所報價格做出詳細的解釋和說明，以使對方清楚明白。 判斷題 *

28、對錯*59. 在做報價解釋是要做到不問不答，就是指對于買方問及的問題一概不予回答。（錯） 單選題 *在談判準備期間，要能構思出對彼此有利的方案，才能保證談判順暢無誤地達到目的。（對）*60. 在談判的雙方中，越趕時間的那個人，就注定要進行越多的讓步。 判斷題 *對*錯61. 談判講究一個“耗”字，當你有足夠的時間與對方談判，你就能消耗對方越多的時間與信心，也更令對方舍不得取消交易，進而以讓步來達成協(xié)議。 判斷題 *對*錯62. 一個成功的談判者，不僅可以在談判中摸清對方特征、性格底線，同時留給對方獲利空間，并讓對方有贏的感覺。 判斷題 *對*錯63. 基辛格說：談判桌上的效能全看一個人如何夸大

29、需求：你的需求越夸大，就能在談判桌上引起越大的效應。 判斷題 *對*錯64. 談判陷入僵局，如果雙方的利益差距在合理范圍之內，可以采取撤回承諾策略來打破僵局。 判斷題 *對*錯65. 突破僵局策略運用的成功與否，從根本上說，還是要歸結于談判人員的經(jīng)驗，應變能力等素質因素。 判斷題 *對*錯66. 開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質性的影響。 判斷題 *對*錯67. 在商務談判中，日本商人具有注重近期利益的特點。 判斷題 *對錯*68. 不犧牲自己利益的讓步是沒有的。 判斷題 *對錯*69. 僵局的發(fā)生是伴隨整個合作過程隨時隨地都有可能出現(xiàn)的。 判斷題 *對*錯70. 談判僵局突破是談判的科

30、學性與藝術性結合的產(chǎn)物。 判斷題 *對*錯71. 在商務談判的后期，為了促使談判成功，應盡可能地表現(xiàn)出成交的熱情。 判斷題 *對錯*72. 洽談期間，對方不再接見其他公司的商務談判人員或其他有關人員，這表明對方對這次會談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無望。 判斷題 *對錯*73. 在簽訂合同時，擬寫合同的一方對沒有擬寫合同的另一方享有很大的優(yōu)勢。 判斷題 *對*錯74. 在談判桌上難以達成協(xié)議的談判，在其他場合也不會取得談判成功。 判斷題 *對錯*75. 一般參加簽字儀式的人員都是參加談判的人員，人數(shù)應大體相等，主簽人員的級別也相同。 判斷題 *對*錯76. 商務談判結束時，達成一致的條件也可以更改。 判斷題 *對錯*77. 簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。 判斷題 *對*錯78. 場外交易策略，一般是指在酒席上談生意。 判斷題 *對錯*79. 商務談判中絕對不能使用威脅性語言。 判斷題 *對錯*80. 擅長分析型的談判者個性嚴謹，做事相當有條理、有組織，且穿著一向正式，談判時要求數(shù)據(jù)和信息，情緒穩(wěn)定，有明確的目標和結果導