音樂教師個人工作總結(jié)報告

1、音樂教師個人工作總結(jié)報告音樂教師個人工作總結(jié)(一)忙忙碌碌的一學(xué)年又過去了，這一學(xué)年我擔(dān)任的是一、二、三年級的音樂教學(xué)工作。作為音樂教師的我，回顧本期的教育教學(xué)工作，有成績，也存在一定的不足?，F(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作做以如下總結(jié)，以便今后更好地開展教育教學(xué)工作，彌補(bǔ)不足，使自己的教育教學(xué)工作做得更好一、 思想方面在思想上我積極要求向上，擁護(hù)黨的各項方針政策，參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，響應(yīng)學(xué)校各項號召以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，遵守各項學(xué)校的規(guī)章制度。二、教學(xué)方面在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，

2、我擔(dān)任一年級至三年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。我認(rèn)真根據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際情況備教案。在教育教學(xué)注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。三 活動方面：為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，按學(xué)校的計劃開學(xué)初組建了校文藝隊，利用業(yè)余時間排練節(jié)目、參加各種文藝演出。并在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心下取得了很好的成績。五、努力目標(biāo)1 增強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我本人

3、的特長和教學(xué)方法。2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培養(yǎng)門生 各種能力和思想的進(jìn)步，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉本人。六、今后打算：一如既往積極開展學(xué)校組織的教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。我以勤奮、扎實(shí)、樂觀作為本人做人的尺度，時刻鞭策鼓舞本人。在思想、學(xué)習(xí)、工作和生活中嚴(yán)格要求本人，全方面發(fā)展自身優(yōu)勢?？傊?，在今后的工作中，我們?nèi)詰?yīng)繼續(xù)努力，認(rèn)真做好音樂教學(xué)的本職工作，同時還要不竭深入地開展學(xué)校各項藝術(shù)教育及門生的興趣培養(yǎng)工作，提高部分門生的藝術(shù)修養(yǎng);為建設(shè)好我校的藝術(shù)教育工作獻(xiàn)出一份力。音樂教師個人工作總結(jié)(二)又一學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我凡事都踏踏實(shí)實(shí)地去做，不弛于空

4、想，不騖于虛聲，而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此，在這里，我想實(shí)事求是地來談?wù)劚救怂〉玫某煽兣c不足之處。首先，作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)本人良好的師德，關(guān)心和愛惜每一位門生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時時處處為人師表;在思想政治上，本人雖不是一名黨員，但時刻能以比黨員更高的尺度來嚴(yán)格要求本人，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。曾有老師戲稱我為“管家婆”、“女管家”，不管這稱呼里面是帶有褒獎還是別的什么，我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X得這是我們每個“家庭”成員應(yīng)盡的義務(wù);對于學(xué)校的榮譽(yù)，我也能積極維護(hù)，凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情

5、，我都會大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，然后盡心盡職地做好各項工作。其次，在教學(xué)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個人特長，讓我教雙語班的音樂。說實(shí)在話，做專職音樂教師，這是我任教十五年來第一次，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請教，平時本人也注重多看勝利課例，多聽樹模課，所以在這學(xué)期舉行的省嘗試小學(xué)音樂教師評優(yōu)課中，我覺得還是取得了令本人滿意的成績，不過比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。在平時的教學(xué)中，我能盡量根據(jù)門生年齡特點(diǎn)和雙語特色精心設(shè)計教案。為了使本人的英語課堂用語更加嫻熟，我在上學(xué)期報名參加了英語大專班的學(xué)習(xí)，雖然對于大學(xué)英語我感覺很陌生，學(xué)得也很艱難，但我堅信本人的刻

6、苦、努力一定會換來優(yōu)秀的成績。在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中遇到問題，我能向比我年齡小的同事請教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問、勤奮好學(xué)，一時間竟能激起英語組老師共同學(xué)習(xí)的熱情，我的內(nèi)心也感觸無比高興。對于英語組的活動，我也能積極參與。每一次的英語歌曲比賽和英語節(jié)的節(jié)目，我都能認(rèn)真排練，從背景、道具和打扮的設(shè)計到制作，我也會主動請其他老師幫忙，然后本人把好關(guān)，所以在演出質(zhì)量上應(yīng)該比以前有所提高，特別是學(xué)校合唱隊的訓(xùn)練，本人也是邊教學(xué)邊摸索，認(rèn)真訓(xùn)練，應(yīng)該說現(xiàn)在的演唱水平有了一定的提高。第三，在少先隊工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。對于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問題，我也能積極發(fā)表本人的觀點(diǎn)

7、和提出合理的建議。對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我都會認(rèn)真去完成。在工作中，我總喜歡冷靜無聞地表現(xiàn)。在抓門生常規(guī)方面，我是高尺度，嚴(yán)要求，自上學(xué)期對門生抓常規(guī)教育以來，我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會以及行為規(guī)范的知識培訓(xùn)等機(jī)會對部分門生進(jìn)行教育;對一些頑皮的門生所犯的錯誤，我會緊抓不放，對他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評和耐心的教育;對一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時間來教給他們。上學(xué)期舉行的門生常規(guī)管理成果展示活動，通過一部分老師的鼎力支持，最后活動取得了圓滿勝利。應(yīng)該說，在部分老師的大力支持和通力合作下，我們學(xué)校大部分門生的常規(guī)比以前有了明明進(jìn)步，校容校貌也有所改觀。當(dāng)然，由于門生年齡小，好的行

8、為習(xí)慣不能長久保持，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。平時，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗目的只是想能引起大家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時收效甚微，但我絕不灰心，我會盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋?，更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對我工作最好的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，需要大家的關(guān)心和愛惜。當(dāng)然，一學(xué)年

9、來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但鎮(zhèn)里、學(xué)校里的六、七次獻(xiàn)花獻(xiàn)辭和DV制作大賽以及學(xué)校里門生的各項比賽活動中也融入了本人的不少汗水。但由于學(xué)校里的雜務(wù)性事情太多，本人往往會為了應(yīng)付這些事情而打亂本人的學(xué)習(xí)計劃和。其他老師都說我忙，但我總覺得忙得沒有成績，但有時回過頭來想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以本人雖然失去了一些，但我并不后悔，也絕不會停止不前。對于今后的路，我會謹(jǐn)慎地走好每一步，用本人的努力實(shí)踐、勇于探索使本人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺階!音樂教師個人工作總結(jié)(三)轉(zhuǎn)眼間，作為音樂教師的我，又渡過了忙忙碌碌的一學(xué)期了，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，有一

10、定的成績，也有一定的不足。這一學(xué)期我擔(dān)任的是三年級的音樂教學(xué) , 現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。音樂是一種情感藝術(shù) , 音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間 . 一首好的音樂作品或是蘊(yùn)涵著一個美好的寓意 , 或是抒發(fā)一種溫馨的心曲 , 或是襯托出一個美麗的夢幻 , 或是展現(xiàn)一片熾熱的情懷 . 這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力 , 會在心靈留下美的烙印 . 音樂課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)門生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術(shù)形象，培養(yǎng)門生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的

11、力量來教育門生的思想，恭敬門生的人格，讓門生獨(dú)立，對門生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，我認(rèn)真根據(jù)新課程尺度和門生實(shí)際情況備教案。新課程尺度極力倡導(dǎo)學(xué)校的教育教學(xué)活動應(yīng)當(dāng)“以生為本”，把“關(guān)注門生的個體發(fā)展”作為根本的教育目標(biāo)，“把學(xué)習(xí)還給門生”。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，在課堂中我開設(shè)了“小舞臺”“教你一招”等小欄目，讓門生表現(xiàn)本人的才華，給予了他們充裕的表現(xiàn)欲。低年級的孩子無論在生理還是生理上都不同水平的帶有幼兒的特征，音樂的興趣應(yīng)側(cè)重激發(fā)和培養(yǎng)。同時我還注重門生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)門生對音樂的興趣，注重以門生為主體，讓門生在愉快的音

12、樂實(shí)踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上發(fā)明音樂。教師必須善于走進(jìn)門生的情感世界，把本人當(dāng)作門生的朋友，與門生平等相處，感受他們的喜怒哀樂，并讓美的音樂去觸動他們的心弦，讓音樂與孩子的心靈靠得再近一些。讓音樂真正成為他們的朋友，讓每個門生都愛好音樂，喜歡音樂。在課堂活動中，我會創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃門生的求知火焰。但是，有時候門生音樂課上總是亂糟糟的，課后我進(jìn)行了反思，肯定是我的評價語言沒有用在點(diǎn)子上，過于頻繁反而失去了他的威力，我擔(dān)任 6 個班的音樂教學(xué)，每個班的情況都不一樣，沒有“備”好門生。希望在今后的教學(xué)中本人能有所改進(jìn)。

13、我經(jīng)常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。另外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。積極參加組里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志。在今后的工作中我會再接再厲，揚(yáng)長避短，不竭學(xué)習(xí)，爭取更好的成績。點(diǎn)擊下頁還有更多音樂教師個人工作總結(jié)汽車銷售個人工作總結(jié)篇一一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解本人的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效

14、信息，只有確?？蛻舻亩逊e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的發(fā)掘目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有原理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、偕行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借本人的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年曩昔了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與本人汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一

15、個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。2、有計劃的開發(fā)客戶有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售功績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不竭的擴(kuò)大本人的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)本

16、人，所以開發(fā)客戶在天文區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。3、讓電話變得有意義任何一次無意義的電話，都是對潛伏客戶的騷擾，所以和潛伏客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛伏客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛伏客戶的資料。包孕：潛伏客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛伏客戶的需求，與潛伏客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼生理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛伏客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。4、約客戶的準(zhǔn)備工作要約客戶時，盡量做到不在本人當(dāng)班時，盡量安排

17、同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在本人熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。汽車銷售個人工作總結(jié)篇二炎熱炎夏的七月已經(jīng)曩昔，在看看本人的功績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個月中本人還是有好多地方做的不足，加上古板的銷售套路，我的功績像是一灘死水，所以我認(rèn)識到了本人在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式終究還是失敗了。結(jié)合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這

18、月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了本人，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善本人，提高本人的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)終究做成本人的專業(yè)。這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團(tuán)隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團(tuán)隊六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團(tuán)隊感觸驕傲，也很榮幸能在這樣一向團(tuán)隊中生活。8月的號角已經(jīng)吹響

19、，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要本人辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對本人的功績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸收客戶，但往往效果不是很明明。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對本人的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是

20、不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機(jī)，就包孕我本人也一樣，在事情過后才突然明白。最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會不竭改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。汽車銷售個人工作總結(jié)篇三對于一名即將畢業(yè)的大門生來說，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們門生生涯以來的最后一堂課。通過實(shí)習(xí)，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，把理論知識充裕的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去門生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會了我