春風(fēng)江南傳播推廣計(jì)劃方案

1、春風(fēng)江南重塑時(shí)間理想【藍(lán)城春風(fēng)江南】傳播推廣計(jì)劃PART.1項(xiàng)目洞察PART.2客戶洞察PART.3傳播語(yǔ)系PART.4推廣執(zhí)行目錄contentsPart1.項(xiàng)目洞察藍(lán)城春風(fēng)江南集產(chǎn)業(yè)、生活、鄉(xiāng)村復(fù)興于一體，宜居、宜旅、宜養(yǎng)的復(fù)合小鎮(zhèn)。關(guān)鍵詞之一：平滬同城優(yōu)越自然資源+平滬同城化，上海后花園平湖水網(wǎng)密布，氣候溫良，濱水宜居，是難得江南水鄉(xiāng)；同時(shí)地勢(shì)平坦，土地肥沃，物產(chǎn)富饒，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)聚合區(qū)。與上海地域相鄰，人情相近，文化相通，經(jīng)濟(jì)相融，在十三五規(guī)劃政府文件中指出，平湖要在交通、醫(yī)療、教育、產(chǎn)業(yè)上深化接軌上海！17年4月，浙江省批復(fù)嘉興市設(shè)立“浙江省全面接軌上海示范區(qū)”。閑暇時(shí)去一趟平湖，或?qū)?/p>

2、成為上海人周末的休閑方式。關(guān)鍵詞之二：小鎮(zhèn)比城市更溫暖 比鄉(xiāng)村更文明藍(lán)城作為“美好生活綜合服務(wù)商”，始終以一顆真誠(chéng)之心，在利他的商業(yè)模式下，不斷改善生活、提高生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)造生活。小鎮(zhèn)的建設(shè)目標(biāo)應(yīng)該要實(shí)現(xiàn)建制小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、生活小鎮(zhèn)的三鎮(zhèn)融合，結(jié)合自身特質(zhì)，挖掘產(chǎn)業(yè)特色、人文底蘊(yùn)和生態(tài)稟賦，成為“產(chǎn)城人文”四位一體有機(jī)融合、“生態(tài)、生活、生產(chǎn)”三生融合的理想小鎮(zhèn)。藍(lán)城打造的小鎮(zhèn)，是比城市更溫暖，比鄉(xiāng)村更文明的新型小鎮(zhèn)，是一座飄落人間的天堂。關(guān)鍵詞之三：中式小而美中式villa，藍(lán)城獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品類型春風(fēng)江南88-168中式小villa是藍(lán)城在城市限墅令和中國(guó)文化自信回歸的時(shí)代背景下的產(chǎn)品探索和升

3、級(jí)，自杭州桃李春風(fēng)開始火遍全國(guó)，開啟中式院落的全新面貌。她是青磚黛瓦、飛檐翹角的傳統(tǒng)美學(xué)建筑形態(tài)的一次現(xiàn)代復(fù)興；她是有天有地有院落，逃離現(xiàn)代鋼筋水泥都市森林，掇山理水、植樹鑿石的古樸意趣；她是在四面圍合、獨(dú)門獨(dú)院的一方寧?kù)o私密地，為生活增添情趣。創(chuàng)新中式院墅的全新打開方式，小面積低總價(jià)讓更多人實(shí)現(xiàn)有天有地有院的夢(mèng)想生活。關(guān)鍵詞之四：田園“農(nóng)業(yè)+養(yǎng)老”全新居住模式，回歸自然懷抱在科技過(guò)度發(fā)展?jié)B透生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的今天，人與自然漸行漸遠(yuǎn)，心靈越來(lái)越干枯，人格越來(lái)越分裂。我們需要回到自然的懷抱，去感受大地母親的安撫，去修復(fù)我們的初心。藍(lán)城農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，讓都市人在有生之年可以逃離城市喧囂，過(guò)上種豆南山下的田園

4、生活，享受健康自然的瓜果蔬菜，讓“田園之夢(mèng)”成為可能。一間農(nóng)莊、數(shù)畝良田，構(gòu)建一幅榆柳蔭后檐、桃李羅堂前的田園畫卷。平湖優(yōu)越自然資源+平滬同城化，上海后花園四大關(guān)鍵詞碰撞獨(dú)具一格的項(xiàng)目氣質(zhì)小鎮(zhèn)比城市更溫暖，比鄉(xiāng)村更文明，飄落人間的天堂中式藍(lán)城獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品類型，小而美中式villa田園“農(nóng)業(yè)+養(yǎng)老”全新居住模式，回歸自然懷抱在平滬同城化的時(shí)代背景下，春風(fēng)江南以中式產(chǎn)品為骨，小鎮(zhèn)生活為魂，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為特色，讓現(xiàn)代都市人身心回歸，安放身體、安放心靈Part2.客戶洞察作為居住、休閑、度假所用。根據(jù)前期客戶積累分析，上?？蛻糁饕性谄謻|新區(qū)、金山區(qū)和普陀。本案位于嘉興廣陳鎮(zhèn)，離嘉興市區(qū)、杭州分別為35及1

5、08公里，作為宋氏小鎮(zhèn)，適宜嘉興杭州區(qū)域藍(lán)綠粉投資兼自住。本案目標(biāo)客群分布區(qū)域平滬同城化。上海客戶希望找一處環(huán)境好、又不完全脫離原本生活圈子的地方作為改善或者第二居所，上海區(qū)域本案目標(biāo)客群的一些共性：1、35-50歲年齡段為主力客群，但年輕化度假需求與中高端養(yǎng)老度假需求均在增長(zhǎng)過(guò)程中，年齡跨度加大，家庭型度假需求上升；2、上?？蛻舳燃僦脴I(yè)比重較高，平湖毗鄰上海，隨著平滬同城概念落地，可預(yù)判本案上?？蛻舳燃賹傩詴?huì)占有一定比例；3、藍(lán)綠粉的市場(chǎng)不容小覷，在上海嘉興杭州區(qū)域，客戶對(duì)藍(lán)綠城會(huì)有較高的接受度；4、置業(yè)情況以二次、三次為主，別墅置業(yè)首次居多；5、置業(yè)目的資產(chǎn)保值升值、度假兼住及自住兼投資的

6、第二居所屬性明顯；6、目標(biāo)客群以高知人群為主，對(duì)生活品質(zhì)要求較高；7、轉(zhuǎn)介紹比例高，圈層效應(yīng)顯著。情感面有時(shí)間開始逐漸回歸自我與家庭步入中年或已到中年，重視家庭，講究健康，渴望田園生活，擁有多元興趣注重精神價(jià)值，作為旅游度假需求的第二居所。理性面有投資需求注重實(shí)質(zhì)性的價(jià)值回報(bào)對(duì)配套關(guān)注，上海本地消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，有投資置業(yè)需求，但因資金有限，置業(yè)動(dòng)機(jī)外流性明顯，注重實(shí)質(zhì)性回報(bào)。情感與理性面均未飽和的城市中產(chǎn)不管是“重點(diǎn)”還是“邊緣”的潛在購(gòu)買者，他們都是某種程度上生活理想與現(xiàn)實(shí)滿足之間的妥協(xié)者。而春風(fēng)江南就是給與他們理想一個(gè)實(shí)現(xiàn)地，一個(gè)不妥協(xié)的因素，也就是在他們1-2套房之后的另外一個(gè)購(gòu)買因素。所以

7、，在本案的傳播中，關(guān)于人群，應(yīng)該不再是物理的描摹和迎合，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)界定他們應(yīng)當(dāng)發(fā)生的生活狀態(tài)，從這個(gè)生活狀態(tài)出發(fā)構(gòu)建項(xiàng)目的價(jià)值乃至傳播語(yǔ)系。我想送給兒子一片湖，陪他度過(guò)漫長(zhǎng)歲月開會(huì)、談判、談客戶、應(yīng)酬這個(gè)周末又不能陪兒子釣魚了。如果在鋼筋水泥的高樓之外，有一個(gè)波光粼粼的角落，讓兒子領(lǐng)略大自然的精彩，該有多好。想送她一座院子，靜靜看年華如水淌過(guò)我們把最美好的年華交付給這座城市，卻再也回不到激情的年代。想送她一座庭院，看年華流過(guò)、門前花開花落。想幫父親完成一個(gè)心愿，嘗到親手種的蔬菜城市里呆的久了，總是缺那一口鮮，父親多年的愿望就是回到鄉(xiāng)間，體驗(yàn)耕種與收獲的樂趣。好好善待自己的身體，重回久違的故鄉(xiāng)

8、。本案客群精神層面深層需求他們需要更多的時(shí)間，去享受，去實(shí)現(xiàn)拼搏時(shí)沒有享受過(guò)的溫情或者家人歡聚的時(shí)光。回歸享受和愉悅的生活，對(duì)美好自然對(duì)生態(tài)資源的極致?lián)碛小３鞘谐叨鹊男聵?gòu)建，靜享時(shí)光的5+2度假生活。與城市、與家庭、與圈層關(guān)系的回歸與重建。本案客群界定時(shí)間的奢享者世界上最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被忽視而又最令人后悔的就是時(shí)間。高爾基需求已有，什么是促進(jìn)他們購(gòu)買本案的核心動(dòng)因？上海及江浙客群經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷多次洗禮之后，具有更為成熟的消費(fèi)觀他們對(duì)平湖廣陳板塊具有一定的認(rèn)知度同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品牌重視空前苛刻在長(zhǎng)三角區(qū)域這個(gè)成熟的市場(chǎng)成熟的房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境下客群對(duì)于藍(lán)綠城的品牌

9、認(rèn)知較為清晰田園小鎮(zhèn)生活與中式產(chǎn)品營(yíng)造力是選擇的第一要素本案要解決的核心問(wèn)題：當(dāng)時(shí)間奢享者遇上藍(lán)城春風(fēng)江南以藍(lán)城小鎮(zhèn)營(yíng)造理想生活的優(yōu)越感與這個(gè)同質(zhì)的世界劃清界限通過(guò)區(qū)域板塊藍(lán)城小鎮(zhèn)生活中式產(chǎn)品的造夢(mèng)重塑中產(chǎn)階級(jí)的時(shí)間理想Part3.傳播語(yǔ)系對(duì)于小鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，故事情節(jié)不重要，重要的是情懷！是體驗(yàn)！是想象力！我們要實(shí)現(xiàn)的這樣一座藍(lán)城田園理想小鎮(zhèn)，平滬同城化下引領(lǐng)板塊的養(yǎng)老度假奢享地是什么樣的情懷體驗(yàn)？“吾心安處，即為家”。早已習(xí)慣穿梭于時(shí)代的洪潮，在生命的某一刻，也會(huì)開始懷念起那片如調(diào)色盤般夢(mèng)幻的田野看過(guò)世界，終究要回到原點(diǎn)見過(guò)廣廈，始終心系一間宅院蟬鳴沒想到，還能與你相遇那兒時(shí)夏至的蟬鳴秋千上帶著青

10、草樹木香氣的清風(fēng)捉魚沒想到，還能與你相遇那童年自在的小溪追趕著跳躍的肥碩的小魚采擷沒想到，還能與你相遇那爺爺精心打理的菜園子雨后爬過(guò)綠葉的瓢蟲輕輕摘下濕潤(rùn)泥土里的新鮮食材游湖沒想到，會(huì)在這里遇見你那湖上漂浮的城堡一杯迷人的香檳與湖光共飲當(dāng)春風(fēng)江南以小鎮(zhèn)藍(lán)圖，重塑度假理想生活從車水馬龍的城市回歸田園，回歸宅院用一種春風(fēng)得意的心境，收獲一個(gè)多彩的詩(shī)畫江南沉靜于一個(gè)榆柳蔭后檐、桃李羅堂前的院子春風(fēng)江南的核心訴求是什么？大上海資源同享，上海大都市圈嘉興與上海市地域相接，人緣相親，習(xí)俗相近，文化相通，一直都是一衣帶水的“金相鄰”。90在上海市政府頒布的上海市城市總體規(guī)劃(2016-2040)中，明確將嘉

11、興寫進(jìn)上海大都市圈，并且要打造 分鐘都市出行圈。目前，嘉滬兩地已實(shí)現(xiàn)交通卡互通，嘉興醫(yī)?？汕巴虾Ｖ付ㄡt(yī)院就診，以及在教育資源等領(lǐng)域的對(duì)接。平滬同城，全面接軌上海1今年 月，平湖接軌上?？偛邉澭芯客ㄟ^(guò)評(píng)審，提出平湖要在交通、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)、人才等方面全面接軌上海。尤其在產(chǎn)業(yè)接軌方面，平湖要打造成為上海市民休閑旅游的目的地、上海安全農(nóng)產(chǎn)品的重要來(lái)源地，要打造農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)，將休閑娛樂、養(yǎng)生度假、文化藝術(shù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)耕活動(dòng)等有機(jī)結(jié)合起來(lái)。全面接軌上海的平湖，堪稱上海版雄安新區(qū)。藍(lán)城品牌“藍(lán)城脫胎于綠城，而藍(lán)一定會(huì)比綠好。藍(lán)是我最喜歡的顏色，大海的藍(lán)好過(guò)樹上的綠?！彼涡l(wèi)平董事長(zhǎng)宋氏綠城在

12、嘉興開發(fā)了悅莊、春風(fēng)十里、柳岸禾風(fēng)等名盤，這一次宋氏藍(lán)城又將在嘉興開發(fā)理想小鎮(zhèn)項(xiàng)目，體現(xiàn)了藍(lán)城對(duì)嘉興的厚愛和深耕的決心。田園主題每個(gè)人心中都有一個(gè)田園夢(mèng)借力不可取代的自然資源、大城市溢出效應(yīng)平湖是中國(guó)最具投資價(jià)值金融生態(tài)示范城市，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)享譽(yù)全國(guó)平湖境內(nèi)地勢(shì)平坦、氣候宜人，素有“魚米之鄉(xiāng)、瓜燈之城”的美稱本案以田園為主題，倡導(dǎo)田園頤樂的生活方式，讓家人在此實(shí)現(xiàn)回歸自然、享受生活、度假休閑、健康身體、頤養(yǎng)天年，同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展理想小鎮(zhèn)宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)提出，“藍(lán)城小鎮(zhèn)不應(yīng)僅是都市寄生型的，而是要有自己的經(jīng)濟(jì)造血能力，能夠獨(dú)立形成價(jià)值的閉環(huán)。”本案作為現(xiàn)象級(jí)的宋氏小鎮(zhèn)的嘉興首發(fā)之作，具備

13、戰(zhàn)略高度。本案作為藍(lán)城“春風(fēng)系”小鎮(zhèn)，桃李春風(fēng)之豐盛、春風(fēng)長(zhǎng)樂之田園、烏鎮(zhèn)雅園之頤樂、杭州桃花源之勝境，都將匯聚到這里。綜上，春風(fēng)江南到底是一個(gè)什么樣的小鎮(zhèn)？她是藍(lán)城于江南寶地之上，重現(xiàn)田園水鄉(xiāng)大境的詩(shī)意小鎮(zhèn)她是藍(lán)城以江南古鎮(zhèn)為形制，延續(xù)平湖千年文脈的文化小鎮(zhèn)她是藍(lán)城傳承“出塵隱世，精致江南”生活哲學(xué)的隱逸小鎮(zhèn)她是平湖對(duì)話上海的文化載體，也是上海人的精神原鄉(xiāng)【主推定位語(yǔ)】上海田園小鎮(zhèn) 藍(lán)城理想大境上海，到上海一水之隔，順上海而生的都會(huì)精致世界，上海人的精神原鄉(xiāng)，是本案的地理占位。藍(lán)城，宋氏春風(fēng)系小鎮(zhèn)，生活如藍(lán)美好，是本案的品牌占位。田園VS理想，平湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，田園水鄉(xiāng)的生活頤樂意境，與平湖

14、田園共生的詩(shī)意家園，是本案的特色占位；從硬件、服務(wù)到文化都須經(jīng)過(guò)一系列重構(gòu)，營(yíng)造人人向往的美好生活，是本案的客群占位。小鎮(zhèn)VS大境，小鎮(zhèn)總是給人美好的記憶，那里民風(fēng)淳樸、睦鄰友善，是本案的心理占位；？畝體量，小農(nóng)莊產(chǎn)品，良田美地，春種秋收，是本案的體量占位。以一個(gè)兩兩相對(duì)的句式，清晰點(diǎn)明本案定位屬性，讀來(lái)朗朗上口，便于記憶?！局魍茝V告語(yǔ)】詩(shī)畫江南自在田園春風(fēng)江南主色調(diào)及形象春風(fēng)江南農(nóng)產(chǎn)品系列海報(bào)Part4.營(yíng)銷執(zhí)行春風(fēng)江南面臨兩大核心任務(wù)藍(lán)城小鎮(zhèn)生活方式的對(duì)外輸出農(nóng)莊及疊院銷售指標(biāo)的順利達(dá)成年度目標(biāo)之一：輸出小鎮(zhèn)生活方式宋董說(shuō)，小鎮(zhèn)的核心是生活。房子和生活，就如櫝和珠一般。與其說(shuō)我們是造房子的

15、，不如說(shuō)我們是推動(dòng)、引領(lǐng)、服務(wù)理想生活的。春風(fēng)江南將致力于打造并強(qiáng)化其獨(dú)特的小鎮(zhèn)生活方式IP標(biāo)簽，成為都市中產(chǎn)的精神歸屬高地，從而影響一個(gè)圈層。小鎮(zhèn)生活方式是一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程，其營(yíng)造是一個(gè)漫長(zhǎng)的工程，需要各種軟件和硬件的支持和配合。在項(xiàng)目入市的前期，我們覺得最高效的方式是打造幾個(gè)項(xiàng)目特色的IP標(biāo)簽，讓所在地成為網(wǎng)紅地標(biāo)和獵奇目的地，引發(fā)人群的廣泛關(guān)注和主動(dòng)傳播。春風(fēng)江南特色I(xiàn)P之一：星空帳篷基地春秋季在小鎮(zhèn)草坪，開辟星空帳篷露營(yíng)地，整個(gè)區(qū)域劃分為星空帳篷基地+垂釣區(qū)+燒烤區(qū)（已有）。周末星空帳篷基地：以“十二星座”為主題，一個(gè)星座對(duì)應(yīng)一個(gè)帳篷，配備觀光望遠(yuǎn)鏡（公用），可供觀測(cè)星空；客戶可自帶

16、帳篷或向項(xiàng)目租用帳篷；垂釣區(qū)：結(jié)合園區(qū)水景提供垂釣位置，豐富客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)；星空帳篷基地，春風(fēng)江南田園生活的網(wǎng)紅項(xiàng)目春風(fēng)江南特色I(xiàn)P之二：稻田餐桌在大城市生活的我們，每天都看著高樓林立，灰色天空，每天都步履繁忙，行色匆匆，時(shí)間過(guò)了一天又一天，幾乎都忘了自然的味道與生活的氣息。在春風(fēng)江南稻田間設(shè)下餐桌，結(jié)合中國(guó)的農(nóng)耕文化、稻作文化，以稻田為主體景觀，讓春風(fēng)江南家人近距離享受自然與美食。臺(tái)灣以及云南楚雄市市中心，已有類似案例，“稻生”稻田餐廳。一出農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)行動(dòng)劇、一場(chǎng)美食微革命！春風(fēng)江南特色I(xiàn)P之三：匠人手作工作室選擇1-2幢春風(fēng)江南小木屋，定向租給有開手作工作室需求的匠人，豐富春風(fēng)江南的文

17、旅體驗(yàn)。讓更多的客戶及家人有機(jī)會(huì)可以親身體驗(yàn)匠人手作，讓更多的人愛上匠人手作。手作工作室建議手工飾品手作店；把樹葉的葉脈紋理或是身邊的小花壓制干燥成標(biāo)本，再用樹脂封存，加上銅或銀質(zhì)的托做成項(xiàng)鏈、耳環(huán)或是戒指，以體現(xiàn)春風(fēng)江南特有的田園風(fēng)。平湖特色美食手作店；春風(fēng)江南匠人館，體驗(yàn)傳統(tǒng)手作工藝。年度目標(biāo)之二：實(shí)現(xiàn)全年銷售指標(biāo)年度貨值銷售指標(biāo)回款指標(biāo)全年總貨值約10億元全年銷售指標(biāo)約8億元全年回款指標(biāo)7.67億元平湖春風(fēng)江南將以全新的項(xiàng)目形象面市！5月中一期35套農(nóng)莊房源首開11月15日二期獲取預(yù)售證2大節(jié)點(diǎn)4月5月6月9月10月11月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)【春風(fēng)江南年度工作脈絡(luò)】農(nóng)事節(jié)點(diǎn)油菜+西瓜二期開盤蔬菜種植

18、及采摘（412月）答謝會(huì)12月7月水稻+西瓜一期農(nóng)莊首開家宴生活發(fā)布會(huì)二期樣板開放8月詩(shī)畫江南 自在田園上海田園小鎮(zhèn) 藍(lán)城理想大境主推語(yǔ)首開引爆期：5月-6月熱銷引爆+農(nóng)業(yè)展示館開放+稻田認(rèn)養(yǎng)啟動(dòng)+社群持續(xù)，強(qiáng)勢(shì)輸出春風(fēng)江南田園小鎮(zhèn)品牌+中式產(chǎn)品價(jià)值。首開后5大舉措再度聚焦市場(chǎng)關(guān)注一系列首開后價(jià)值炒作一次戶外家人答謝會(huì)一個(gè)農(nóng)業(yè)展示館開放一次稻田認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)的執(zhí)行一系列家人社群活動(dòng)延續(xù)開展團(tuán)隊(duì)專訪及媒體大V軟文發(fā)布首期家人答謝&生活設(shè)計(jì)委員會(huì)成立春風(fēng)江南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館對(duì)外開放秋茬瓜田&稻田認(rèn)養(yǎng)社群擴(kuò)容&標(biāo)簽強(qiáng)化一系列首開后價(jià)值炒作【團(tuán)隊(duì)專訪&大V軟文】壹第1篇:【天工開物匠心篇】之項(xiàng)目總訪談一個(gè)院子 幾

19、多中式院落夢(mèng)專訪春風(fēng)江南項(xiàng)目吳津總訴說(shuō)春風(fēng)江南的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)第2篇:【天工開物匠心篇】之營(yíng)造團(tuán)隊(duì)訪談從杭州到嘉興平湖，以匠心致初心，為上海及嘉興人禮獻(xiàn)一座宋氏農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)新標(biāo)桿專訪春風(fēng)江南營(yíng)造團(tuán)隊(duì)訴說(shuō)項(xiàng)目的營(yíng)造理念和亮點(diǎn)第3篇:【天工開物匠心篇】之物業(yè)團(tuán)隊(duì)訪談（備選）心安是歸處，上海后花園第一次有了足以讓全國(guó)為之矚目的藍(lán)城小鎮(zhèn)生活方式專訪春風(fēng)江南物業(yè)團(tuán)隊(duì)訴說(shuō)小鎮(zhèn)目前的服務(wù)內(nèi)容及未來(lái)服務(wù)體系亮點(diǎn)第4篇:【天工開物匠心篇】之農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訪談開心農(nóng)場(chǎng)平湖版，春風(fēng)江南為大上海打造5+2的快樂農(nóng)夫生活專訪春風(fēng)江南農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)訴說(shuō)小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)規(guī)劃及農(nóng)業(yè)實(shí)踐亮點(diǎn)及農(nóng)業(yè)科技1、春風(fēng)江南首開熱銷系列炒作官微，開盤后每周一篇內(nèi)容構(gòu)

20、思：35套農(nóng)莊，400組客戶；35位家人苦苦等候18個(gè)月，來(lái)春風(fēng)江南做一名快樂農(nóng)夫終于心想事成（案例故事）；適當(dāng)釋放600畝新規(guī)劃及二期疊院產(chǎn)品信息第2篇: 先是農(nóng)研院平湖工作站，如今投資近千萬(wàn)的平湖農(nóng)業(yè)展示館又落地這兩天的頭條，一定是上海近郊的這個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)！投放媒體上海地產(chǎn)大V真叫盧俊的地產(chǎn)觀內(nèi)容構(gòu)思：逆城市化風(fēng)潮上海客戶小鎮(zhèn)生活夢(mèng)+農(nóng)研院掛牌+農(nóng)業(yè)展示館呈現(xiàn)這個(gè)上海后花園的藍(lán)城農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)成網(wǎng)紅；適當(dāng)釋放600畝新規(guī)劃及二期疊院產(chǎn)品信息2、春風(fēng)江南首開熱銷系列炒作上海及杭州地產(chǎn)大V齊發(fā)聲，媒體矩陣同步轉(zhuǎn)發(fā)第1篇: 宋氏農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)又成網(wǎng)紅！春風(fēng)江南迎來(lái)首批對(duì)田園生活情有獨(dú)鐘的家人投放媒體杭州地產(chǎn)大

21、V層樓56月媒體投放（以自媒體為主，其它推廣為輔） 項(xiàng)目微信平臺(tái)、藍(lán)城微信平臺(tái)、春風(fēng)江南社群 上海、杭州朋友圈定投(瓜田認(rèn)養(yǎng)推廣) 上海、嘉興、杭州主流媒體上海媒體：真叫盧俊的地產(chǎn)觀自媒體、今日頭條、上海廣播電視臺(tái)、綠城園區(qū)電梯廣告上海當(dāng)?shù)厣铑惞娞?hào)：上海生活圈、魔都頭條、上海印象、阿拉上海等嘉興媒體：嘉興房產(chǎn)超市網(wǎng) 嘉興廣播電視臺(tái) 平湖在線杭州媒體：住杭網(wǎng) 、層樓、德科地產(chǎn)頻道層樓之前投過(guò)一篇，在一期開盤后跟進(jìn)一篇為二期蓄客一次家人答謝會(huì)【家人答謝&生活設(shè)計(jì)委員會(huì)成立】貳春風(fēng)江南 草坪時(shí)光項(xiàng)目一期家人答謝會(huì)活動(dòng)目的：項(xiàng)目首開強(qiáng)發(fā)聲活動(dòng)時(shí)間：6月底活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合前期家人暢想會(huì)及

22、一期成交業(yè)主情況，發(fā)掘意見領(lǐng)袖和專業(yè)人才，群賢畢至 共繪經(jīng)典。項(xiàng)目總致詞（感謝一路追隨）業(yè)主代表致詞生活設(shè)計(jì)委員會(huì)成立田園生活方式輸出結(jié)合前期家人暢想會(huì)及一期成交業(yè)主情況，發(fā)掘意見領(lǐng)袖和專業(yè)人才，群賢畢至 共繪經(jīng)典。生活設(shè)計(jì)委員會(huì)招募及成立春風(fēng)江南曾經(jīng)著手生活設(shè)計(jì)委員會(huì)組建邀約工作，但最后并未執(zhí)行落地。5月隨著一期農(nóng)莊入市，在有業(yè)主家人支撐的背景下，生活設(shè)計(jì)委員會(huì)成立有了執(zhí)行基礎(chǔ)。建議在5月開盤后即進(jìn)行生活設(shè)計(jì)委員會(huì)招募，并在一期客戶答謝會(huì)上正式成立。從而讓業(yè)主家人在二期產(chǎn)品規(guī)劃階段就參與小鎮(zhèn)的生活建設(shè)，從而體現(xiàn)小鎮(zhèn)“眾籌 共建 自治 分享”的價(jià)值觀。經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)對(duì)接招商運(yùn)營(yíng)、金融理財(cái)、房屋租賃

23、、電商平臺(tái)等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。農(nóng)發(fā)委負(fù)責(zé)對(duì)接農(nóng)業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、種植、生產(chǎn)、管理等農(nóng)業(yè)綜合業(yè)務(wù)。文教委負(fù)責(zé)對(duì)接小鎮(zhèn)文化建設(shè)、品牌推廣以及兒童教育、長(zhǎng)者教育、安全教育等。建管委負(fù)責(zé)對(duì)接建筑規(guī)劃、工程營(yíng)造、質(zhì)量監(jiān)督、物業(yè)管理、安全管理等。健康委負(fù)責(zé)對(duì)接小鎮(zhèn)醫(yī)療、健康、養(yǎng)生、保健、運(yùn)動(dòng)等。春風(fēng)江南生活設(shè)計(jì)委員會(huì)架構(gòu)生活設(shè)計(jì)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)線上召集5月首開后通過(guò)微信端報(bào)名的形式對(duì)生活設(shè)計(jì)委員會(huì)的每個(gè)職位進(jìn)行招募，鼓勵(lì)大家積極參與。家人競(jìng)選為保證選舉公開透明，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行生活競(jìng)選活動(dòng)；參加競(jìng)選的家人圍繞小鎮(zhèn)生活理念演說(shuō)。成立儀式結(jié)合客戶答謝會(huì)舉行生活設(shè)計(jì)委員會(huì)成立儀式，解讀生活理念，宣布各個(gè)職位的任命，共同

24、倡導(dǎo)“眾籌、共建、自治、分享”理念?；顒?dòng)流程：一個(gè)農(nóng)業(yè)展示館開放【農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館&第二課堂體驗(yàn)】叁讓鄉(xiāng)村美起來(lái)、農(nóng)民富起來(lái)平湖農(nóng)業(yè)展示館落地春風(fēng)江南活動(dòng)時(shí)間:6月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：嘉興及平湖政府領(lǐng)導(dǎo)參觀一期業(yè)主代表參觀針對(duì)暑期江南農(nóng)社開展第二課堂活動(dòng)投資近1000萬(wàn)的平湖農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館落地春風(fēng)江南（活動(dòng)前后投放有關(guān)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)落地的系列軟文）春風(fēng)江南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館意向一次稻田認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)【瓜田認(rèn)養(yǎng)&親手栽植】肆來(lái)春風(fēng)江南做快樂農(nóng)夫瓜田認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)時(shí)間：6月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在小鎮(zhèn)內(nèi)推出西瓜認(rèn)養(yǎng)套餐，2000-4000元/年 。活動(dòng)當(dāng)天客戶親手在土地上種下豐收的希望，體驗(yàn)農(nóng)田耕種的樂趣。同時(shí)收獲季將

25、享受一定量的相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品供給。簽定認(rèn)養(yǎng)協(xié)議家人領(lǐng)取定制瓜田標(biāo)牌在管田和管家的指導(dǎo)下認(rèn)養(yǎng)并親手種植收獲季項(xiàng)目郵寄一定量的對(duì)應(yīng)西瓜12月月份農(nóng)業(yè)推廣節(jié)點(diǎn)4月賞菜花5月收菜籽榨菜油6月收西瓜瓜田認(rèn)養(yǎng)7月賞瓜苗8月賞瓜田9月賞瓜田10月收西瓜菜田認(rèn)養(yǎng)11月西瓜文創(chuàng)品附春風(fēng)江南農(nóng)業(yè)推廣節(jié)點(diǎn)根據(jù)農(nóng)業(yè)種植計(jì)劃，理出農(nóng)業(yè)推廣節(jié)點(diǎn)，保證月月都有農(nóng)事主題的活動(dòng)。其中以油菜、西瓜、為重點(diǎn)推售對(duì)象。4月賞菜花5月收菜籽6月榨菜油8月賞瓜田10月收西瓜11月西瓜文創(chuàng)品5月收菜籽核心動(dòng)作1產(chǎn)品預(yù)售啟動(dòng)5月中旬，在微店或官微平臺(tái)推售菜籽油產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁(yè)畫面發(fā)布，預(yù)售開啟（建議與實(shí)際銷售時(shí)間間隔不超過(guò)30天），預(yù)售期間預(yù)售大

26、禮包社群中將產(chǎn)品預(yù)售信息釋放：春籽新油已上架，預(yù)售大禮包；油菜收割體驗(yàn)5月下旬結(jié)合5月社群活動(dòng)，在油菜收割季節(jié)組織劃出一片收割體驗(yàn)區(qū)，作為油菜收割現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行講解，由原住民指導(dǎo)如何收割；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展架物料，群友可直接通過(guò)掃碼直接付款預(yù)購(gòu)。5月收菜籽核心動(dòng)作2社群話題：菜莢已透黃，眾人揮鐮忙把最美的春天收割，存進(jìn)味覺的寶庫(kù)里朋友圈文案：五月收割喜江南，菜籽棵棵粒飽滿籽藏情萬(wàn)種，鐮飛飲露香油菜收割體驗(yàn)5月收菜籽核心動(dòng)作2機(jī)械收割油菜直播5月下旬機(jī)械收割油菜直播，需要有高空航拍機(jī)位和平視機(jī)位；朋友圈內(nèi)進(jìn)行預(yù)告，吸引更大范圍的關(guān)注。5月收菜籽核心動(dòng)作3一系列家人社群活動(dòng)延續(xù)開展【社

27、群擴(kuò)容&標(biāo)簽強(qiáng)化】伍“江南薈”社群做深做透江南薈目前已有“江南影社”、“江南體社”、“江南詩(shī)社”“江南農(nóng)社”（2017新增）四大社群，并組織多場(chǎng)活動(dòng)，增加了群友互動(dòng)性與凝聚力。“江南薈”可以結(jié)合產(chǎn)業(yè)及家人興趣，適當(dāng)擴(kuò)容，并做深做透社群，吸納更多有專長(zhǎng)、有興趣的家人，并將社群門類豐富化，展現(xiàn)多姿多樣的小鎮(zhèn)文化生活。江南影社江南體社江南詩(shī)社江南農(nóng)社江南樂社江南食社江南薈社群發(fā)展目標(biāo)：社群數(shù)量由目前的4個(gè)拓展至5-6個(gè)社群，具體可根據(jù)家人興趣設(shè)定；每個(gè)社群人數(shù)增加至100-150人。江南薈63人94人21人50人讓春風(fēng)江南的社群更有溫度動(dòng)作1：為我們的影社、體社、詩(shī)社、農(nóng)社各設(shè)計(jì)一款帶社群LOGO的

28、T恤，有各自ICON，每次活動(dòng)統(tǒng)一著裝，深化春風(fēng)江南社群的影響力。讓春風(fēng)江南的社群更有溫度動(dòng)作2：開展“家史計(jì)劃”，將落戶于春風(fēng)江南的每個(gè)個(gè)體家庭，形成共同的族群記憶，提高業(yè)主的群體感和主人翁意識(shí)。具體操作：探尋家中代表性人物的故事，并在官微發(fā)布，同時(shí)可分享我們尋找家史的過(guò)程。家史計(jì)劃，那些真切生活過(guò)的生命痕跡6月社群活動(dòng)時(shí)間5月上旬5月下旬6月上旬6月下旬活動(dòng)主題最美微笑攝影大賽小鎮(zhèn)西瓜節(jié)當(dāng)一名快樂的農(nóng)夫端午童玩會(huì)活動(dòng)內(nèi)容母親節(jié)主題活動(dòng)（5.13）吃西瓜比賽西瓜認(rèn)養(yǎng)民俗活動(dòng)56月物料制作 陣地包裝 開盤物料 一期答謝會(huì)物料 社群活動(dòng)物料 認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)物料 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館包裝心耕天下 祗此田園主推語(yǔ)強(qiáng)

29、勢(shì)蓄客期：7月-9月社群圈層營(yíng)銷+小鎮(zhèn)生活營(yíng)造，持續(xù)卷入客戶，藍(lán)城小鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行+客戶吸附活動(dòng)配合線下渠道拓展，擴(kuò)大客戶基數(shù)，為后續(xù)加推打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。6大舉措實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)蓄客&擴(kuò)大客戶基數(shù)一系列展示區(qū)的客戶吸附活動(dòng)一個(gè)小鎮(zhèn)電臺(tái)開設(shè)一個(gè)家人舉薦制度試行一系列園區(qū)生活服務(wù)深化一輪深入的線下渠道拓展一次平湖西瓜燈節(jié)嫁接星空帳篷節(jié)&海豚計(jì)劃&全齡主題活動(dòng)喜瑪拉雅小鎮(zhèn)電臺(tái)業(yè)主舉薦積分制度生活服務(wù)體系全面升級(jí)上海異地推廣&定制伴手禮全城謝客物料植入&設(shè)分展點(diǎn)一系列展示區(qū)的客戶吸附活動(dòng)【星空帳篷節(jié)&海豚計(jì)劃&全齡主題活動(dòng)】壹大地與星空在春風(fēng)里相遇春風(fēng)江南小鎮(zhèn)帳篷節(jié)活動(dòng)時(shí)間：7月(考慮到天氣可前置）活動(dòng)內(nèi)容：邀

30、約家人、媒體等，在水系邊的大草坪舉辦小鎮(zhèn)帳篷節(jié)，后續(xù)可以面向意向客戶提供預(yù)約制的美好體驗(yàn) ，同時(shí)打造成知名旅游項(xiàng)目，引發(fā)廣泛關(guān)注，為項(xiàng)目增收。1活動(dòng)環(huán)節(jié)：星空帳篷節(jié)秘密星晴露天帳篷體驗(yàn)星語(yǔ)心愿天文觀測(cè)環(huán)節(jié)星月交輝燒烤篝火晚會(huì)螢火流星千人放飛螢火蟲12星座帳篷馬術(shù)公園山頂花海觀花區(qū)觀湖區(qū) 位置：杭州市淳安縣馬術(shù)公園內(nèi) 觃模：酒店所屬的15頂帳篷區(qū)內(nèi)，有兩種類型的帳篷，即適合2人居住的十事星座帳篷及承擔(dān)酒店功能服務(wù)的兩頂大帳篷。 租釐：800-1080元/晚 經(jīng)營(yíng)狀況及特色： 2015年開業(yè)，內(nèi)設(shè)十事星座帳篷，一個(gè)星座對(duì)應(yīng)一個(gè)帳篷，配備觀光望進(jìn)鏡（公用），周邊有馬場(chǎng)，有射 箭等簡(jiǎn)單娛樂設(shè)施 缺點(diǎn)：

31、交通不便利 ；周邊配套設(shè)施不齊全成熟案例【案例一】杭州淳安星空帳篷酒店帳篷外部帳篷內(nèi)部奇妙一夏春風(fēng)江南 小鎮(zhèn)夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間：78月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或上海綠城園區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：海豚計(jì)劃是藍(lán)城小鎮(zhèn)夏季標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，考慮到春風(fēng)江南現(xiàn)場(chǎng)沒有泳池的支撐，建議以奇妙一夏作主題，結(jié)合小鎮(zhèn)夏令營(yíng)開展。備選方案：為了吸引更多的上海藍(lán)綠粉，可租借上海藍(lán)綠體系成熟園區(qū)泳池聯(lián)合舉辦海豚計(jì)劃2春風(fēng)江南四季全齡主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：全年節(jié)點(diǎn)性持續(xù)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為主，可嫁接外部資源春季-青春嘉年華1、Cosplay大賽2、浪漫花海展3、春耕大典4、親子游戲大賽夏季-冰爽嘉年華1、螢火蟲盛會(huì)2、草坪音樂會(huì)3、盛夏潑水節(jié)4、瓜果集市

32、秋季-金色嘉年華1、露天電影節(jié)2、金秋采摘季3、動(dòng)漫主題展4、游樂場(chǎng)尋寶冬季-暖陽(yáng)嘉年華1、萬(wàn)圣節(jié)游園2、圣誕狂歡節(jié)3、新春游園會(huì)4、花燈煙火節(jié)3春季-青春嘉年華1、Cosplay大賽2、浪漫花海展3、春耕大典4、親子游戲大賽夏季-冰爽嘉年華1、星光螢火蟲2、草坪音樂會(huì)3、盛夏潑水節(jié)4、瓜果集市秋季-金色嘉年華1、露天電影節(jié)2、金秋采摘季3、動(dòng)漫主題展4、游樂場(chǎng)尋寶冬季-暖陽(yáng)嘉年華1、萬(wàn)圣節(jié)游園2、圣誕狂歡節(jié)3、新春游園會(huì)4、花燈煙火節(jié)一個(gè)小鎮(zhèn)電臺(tái)的上線【喜馬拉雅春風(fēng)電臺(tái)上線】貳春風(fēng)電臺(tái)傾聽最溫暖的聲音城市人生活很大，但空間很小；結(jié)識(shí)很多，但知心很少。于是，我們特地為大家打造了溫情的小鎮(zhèn)電臺(tái)只

33、愿在你忙碌的間隙尋得一方悠然地為疲憊的身心充滿電小鎮(zhèn)電臺(tái)溫暖上線，讓世界聆聽你的聲音。小鎮(zhèn)音樂小鎮(zhèn)故事小鎮(zhèn)新聞備注：喜馬拉雅電臺(tái)上海裝機(jī)量1100萬(wàn)，日活量85萬(wàn)一個(gè)家人舉薦制度試運(yùn)行【家人舉薦積分制度】參小鎮(zhèn)家人舉薦制業(yè)主舉薦制度試運(yùn)行，通過(guò)積分制的形式鼓勵(lì)老業(yè)主再次到訪，同時(shí)帶來(lái)新客戶。舉薦制實(shí)施之前可先對(duì)前期業(yè)主發(fā)放固定積分，同時(shí)打開積分兌換機(jī)制，讓業(yè)主體驗(yàn)到積分帶來(lái)的便利。實(shí)施時(shí)間：7月份開始小鎮(zhèn)家人舉薦制舉薦成功權(quán)益：a、可享受同體系內(nèi)聯(lián)動(dòng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目（北京桃李春風(fēng)）免費(fèi)參觀等榮譽(yù)；（需提前溝通藍(lán)城體系其他項(xiàng)目）b、享受小鎮(zhèn)生活體驗(yàn)館、文創(chuàng)產(chǎn)品優(yōu)惠；c、可享受小鎮(zhèn)驚喜服務(wù)，如積分達(dá)到一定

34、值的業(yè)主家屬（兒童、老年人）獲得定制活動(dòng)一場(chǎng)等（量身定制符合該戶家人興趣愛好的活動(dòng)項(xiàng)目：如分享會(huì)、酒會(huì)、家宴、土灶體驗(yàn)、農(nóng)耕體驗(yàn)等）；d、每年年末評(píng)選榮譽(yù)鎮(zhèn)民（頒發(fā)小鎮(zhèn)榮譽(yù)證書）一系列園區(qū)生活服務(wù)深化【生活服務(wù)體系全面升級(jí)】肆梳理春風(fēng)江南生活服務(wù)體系，選擇幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)進(jìn)行落地惟有生活最珍貴。藍(lán)城進(jìn)入小鎮(zhèn)時(shí)代，全面定位為“美好生活綜合服務(wù)商”，在打造小鎮(zhèn)戰(zhàn)略產(chǎn)品的同時(shí)，依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)及成熟的物業(yè)服務(wù)體系，探索適應(yīng)性更強(qiáng)、服務(wù)品質(zhì)更高、更為人性化的生活服務(wù)體系，形成包括健康、教育、商業(yè)、物業(yè)、產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的五大生活服務(wù)體系。健康服務(wù)體系教育服務(wù)體系五大服務(wù)體系商業(yè)服務(wù)體系產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系物業(yè)服務(wù)體系三大服

35、務(wù)系統(tǒng)健康醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)文化教育服務(wù)系統(tǒng)居家生活服務(wù)系統(tǒng)理念升級(jí)體系升級(jí)藍(lán)城生活服務(wù)體系的全面升級(jí)惟有生活最珍貴健康服務(wù)體系教育服務(wù)體系商業(yè)服務(wù)體系產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系醫(yī)療類頤養(yǎng)類運(yùn)動(dòng)類幼兒類長(zhǎng)者類成年類餐飲類零售類家服務(wù)類行服務(wù)類休閑類旅游類物業(yè)服務(wù)體系智出居慧服務(wù)類體驗(yàn)類辦公類科創(chuàng)類生產(chǎn)類培訓(xùn)類文旅類藍(lán)城生活服務(wù)體系結(jié)構(gòu)解析藍(lán)城生活服務(wù)體系展示類春風(fēng)江南 健康服務(wù)體系醫(yī)療類 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 、24小時(shí)藥店頤養(yǎng)類 醫(yī)療保健室 、康復(fù)訓(xùn)練室運(yùn)動(dòng)類 乒乓球室、瑜伽室操房、器械健身室、球館球場(chǎng)春風(fēng)江南 教育服務(wù)體系幼兒長(zhǎng)者全齡幼兒園、早教中心、第二課堂頤樂學(xué)院基礎(chǔ)型（靜動(dòng)態(tài)教室 、教輔用房、多功能廳、靜修

36、堂） 頤樂學(xué)院專項(xiàng)型（報(bào)告廳含放映功能）基礎(chǔ)型（影音室、閱覽室、棋牌室）春風(fēng)江南 商業(yè)服務(wù)體系餐飲類 小吃店 、生鮮凈菜超市零售類 24小時(shí)便利店、 水果店小鎮(zhèn)中心 園區(qū)食堂、 蔬菜水果市集 、 瓜娃IP文創(chuàng)商店 、田園民宿、手作教室春風(fēng)江南 物業(yè)服務(wù)體系居家服務(wù) 快遞代收點(diǎn)、小鎮(zhèn)客廳、公共衛(wèi)生間 、農(nóng)產(chǎn)品展銷點(diǎn)、 家政服務(wù)及家裝維修點(diǎn)出行服務(wù) 園區(qū)電瓶車（含充電點(diǎn)）、共享單車（含停放點(diǎn)）、公交車站、 微公交智慧服務(wù) 智慧門禁 、智慧人行道閘、智慧訪客系統(tǒng)、寬帶無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、廣播電視網(wǎng)絡(luò)春風(fēng)江南 產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系科創(chuàng)類 農(nóng)業(yè)科技研究所、農(nóng)業(yè)辦公室、會(huì)議室、農(nóng)業(yè)專家生產(chǎn)類 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)館（ 農(nóng)具倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)機(jī)倉(cāng)

37、庫(kù)、耗材倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)藥倉(cāng)庫(kù)、肥料倉(cāng)庫(kù)、工人宿舍、員工宿舍、抽樣檢測(cè)室、曬場(chǎng)、水塔、育苗溫室、催芽室、冷庫(kù)、種子儲(chǔ)存間、水泵房）展示類 銷售展示區(qū)培訓(xùn)類 少兒科普館、工人培訓(xùn)教室文旅類 農(nóng)莊、民宿 、栽種體驗(yàn)、餐飲、 釣魚點(diǎn)、露營(yíng)基地、花藝館一輪深入的線下渠道拓展【渠道拓客&定制禮品全城謝客】伍渠道拓客（上海為主 杭州為輔）考慮到二期貨量較多，一旦行情向下可考慮在69月啟動(dòng)上海、杭州、海寧等渠道拓展，具體拓展形式上，可選擇當(dāng)?shù)氐木G城園區(qū)資源。綠城上海及杭州社區(qū)：選擇綠城在上海杭州的已交付社區(qū)，通過(guò)電梯廣告、車閘、園區(qū)道旗等進(jìn)行定點(diǎn)信息投放。 針對(duì)上海杭州區(qū)域的信息投放制作專門主題和物料。以藍(lán)城定制的

38、新中式伴手禮，全城謝客針對(duì)綠城園區(qū)重點(diǎn)客戶及線上媒體通路的客戶，維持長(zhǎng)久關(guān)注度，定期維護(hù)客戶，以定制系禮品代替派單、陌拜線下渠道人員登門拜訪一封家書、明信片、置業(yè)卡、團(tuán)扇、手工禮物一次平湖西瓜燈節(jié)植入【物料植入&設(shè)分會(huì)場(chǎng)】陸詩(shī)畫江南 歡樂平湖平湖瓜燈節(jié)嫁接西瓜燈節(jié)是浙江平湖的傳統(tǒng)民俗文化慶典。西瓜是平湖的著名特產(chǎn)，每年九月底十月初都要舉行大型旅游節(jié)慶活動(dòng)，用九彩龍等具有地方特色的文藝表演來(lái)慶賀西瓜豐收。同時(shí)在關(guān)帝廟商城開展商品交易會(huì)，舉辦嘗瓜（西瓜）、游園（莫氏莊園）、登塔（報(bào)本塔）、觀畫（陸維釗書畫院）賞煙花等活動(dòng)。瓜燈節(jié)期間，本案以二期疊院物料植入或提前與組委會(huì)聯(lián)系，以春風(fēng)江南分會(huì)場(chǎng)形式介

39、入。79月媒體投放 項(xiàng)目微信平臺(tái)、藍(lán)城微信平臺(tái)、春風(fēng)江南社群 杭州媒體：住杭網(wǎng)上海媒體：今日頭條、上海廣播電視臺(tái)、綠城園區(qū)電梯廣告上海當(dāng)?shù)厣铑惞娞?hào)：上海生活圈、魔都頭條、上海印象、阿拉上海等嘉興媒體：嘉興房產(chǎn)超市網(wǎng) 、嘉興廣播電視臺(tái) 、平湖在線79月社群活動(dòng)時(shí)間7月上旬7月下旬8月上旬8月下旬9月上旬9月下旬活動(dòng)主題奇妙一夏之海豚計(jì)劃同上奇妙一夏之仲夏夜之夢(mèng)奇妙一夏之小鎮(zhèn)夏令營(yíng)小鎮(zhèn)蔬菜集市小鎮(zhèn)風(fēng)俗集市活動(dòng)內(nèi)容海豚計(jì)劃同上螢火蟲放飛農(nóng)活PK+耕讀生活項(xiàng)目自產(chǎn)蔬菜或水果集市平湖當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)俗展79月物料制作 二期疊院價(jià)值手冊(cè) 戶型冊(cè) 二期開盤物料 發(fā)布會(huì)物料 樣板區(qū)開放物料 活動(dòng)物料二期疊院價(jià)值

40、手冊(cè)小鎮(zhèn)當(dāng)紅 花開田園主推語(yǔ)答謝攻堅(jiān)期：10月-12月品牌生活發(fā)布會(huì)、疊院樣板區(qū)開放，實(shí)現(xiàn)疊院順利開盤和年終指標(biāo)沖刺。感恩答謝維護(hù)，持續(xù)老帶新。5大舉措提升鞏固業(yè)主、年終沖刺一場(chǎng)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)民狂歡節(jié)一場(chǎng)全城皆知的生活發(fā)布會(huì)一個(gè)疊院樣板區(qū)的開放一系列疊院開盤后熱銷炒作一次年尾的感恩答謝宴農(nóng)夫狂歡日&稻田藝術(shù)節(jié)情懷攻心&話題傳播&發(fā)布會(huì)引爆開放前置動(dòng)作&農(nóng)業(yè)聯(lián)動(dòng)解讀熱銷現(xiàn)象、疊院產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值春風(fēng)醉江南 小鎮(zhèn)答謝宴一個(gè)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)民狂歡節(jié)【農(nóng)夫狂歡日】壹1、田園嘉年華來(lái)春風(fēng)江南做快樂農(nóng)夫第二季活動(dòng)時(shí)間：10月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)10月西瓜成熟，推出西瓜狂歡節(jié)活動(dòng)西瓜狂歡（滑瓜大賽）西瓜集市瓜雕課堂等

41、一場(chǎng)全城皆知的生活發(fā)布會(huì)【情懷攻心&話題傳播&發(fā)布會(huì)引爆】貳小鎮(zhèn)生活發(fā)布會(huì)五步驟預(yù)告邀約事件搶門票小鎮(zhèn)生活發(fā)布會(huì)后續(xù)宣傳倒計(jì)時(shí)海報(bào)STEP1：新媒體預(yù)告邀約-微信傳播以情懷攻心產(chǎn)品是一個(gè)點(diǎn)，客戶是一個(gè)點(diǎn)，兩點(diǎn)之間情懷最短目標(biāo)：讓客戶加入到推廣的環(huán)節(jié)中來(lái)，這群在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由后，需要自我表達(dá)的70、80后，通過(guò)前期積累的客戶寄語(yǔ)、錄音、視頻等素材，制作成客戶微紀(jì)錄片沐春風(fēng)，緊扣客戶情懷，引發(fā)共鳴，吸引更多有此類生活夢(mèng)想的客戶。沐春風(fēng)，生活場(chǎng)景系列視頻捉魚沒想到，還能與你相遇那童年自在的小溪追趕著跳躍的肥碩的小魚游湖沒想到，會(huì)在這里遇見你那湖上漂浮的城堡一杯迷人的香檳與湖光共飲采擷沒想到，還能與你相

42、遇那爺爺精心打理的菜園子雨后爬過(guò)綠葉的瓢蟲輕輕摘下濕潤(rùn)泥土里的新鮮食材蟬鳴沒想到，還能與你相遇那兒時(shí)夏至的蟬鳴秋千上帶著青草樹木香氣的清風(fēng)STEP2：新媒體倒計(jì)時(shí)海報(bào)-微信傳播讓世界的都市與中國(guó)的院落握手言歡距春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)還有天讓上海的繁華與漫野的繁花握手言歡距春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)還有天讓咫尺的霓虹與漫天的星光握手言歡距春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)還有天讓馳騁的轟鳴與久違的蟬鳴握手言歡還有天豐盛的上海讓心太滿我是吹進(jìn)你心里的一陣風(fēng)距春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)STEP3：#春風(fēng)十里不如你#七夕（817）全城表白贏門票七夕節(jié)全城表白：表白愛人、表白家人、表白朋友填寫個(gè)人信息電話，寫上一句帶有“

43、春風(fēng)”或“江南”的詩(shī)句，每天點(diǎn)贊前十名幸運(yùn)客戶得到“春風(fēng)江南”生活發(fā)布會(huì)門票2張活動(dòng)立意：項(xiàng)目首場(chǎng)大型活動(dòng)，以此為契機(jī)，充分展現(xiàn)項(xiàng)目新田園生活獨(dú)有的氣質(zhì)；傳達(dá)藍(lán)城小鎮(zhèn)“眾籌、共建、自治、分享”的生活理念。STEP4：小鎮(zhèn)在生長(zhǎng)春風(fēng)江南生活發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)地點(diǎn)：待定高山流水遇知音良辰美景奈何天春風(fēng)十里不如你賞心悅事誰(shuí)家院發(fā)布會(huì)四大環(huán)節(jié)【外場(chǎng)】【場(chǎng)布】【串場(chǎng)】【內(nèi)容】【外場(chǎng)1】高山流水覓知音1、外場(chǎng)通道，紀(jì)錄平滬雙城共同特點(diǎn)的通道，文化、美食、詩(shī)詞、典故、名人發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)外，夜風(fēng)習(xí)習(xí)，收割過(guò)的金色稻田在璀璨燈光中別具風(fēng)韻。整齊的稻茬兒、大大小小的稻草垛、風(fēng)車、勞動(dòng)者、以及投影在金色稻田中的

44、小鎮(zhèn)建筑原野的質(zhì)璞、都市的繁美交匯融合，勾勒出一幅田園都市的夢(mèng)境，置身其中，滌濾著人心，美好而純凈。發(fā)布會(huì)的所有參會(huì)者都穿越這樣的美麗夢(mèng)境，到達(dá)主會(huì)廳。2、會(huì)場(chǎng)外，田園小鎮(zhèn)風(fēng)光的裝置藝術(shù)布置，別具風(fēng)味特色【場(chǎng)布】良辰美景奈何天迎賓：“田園賦”主題模特靜態(tài)秀良辰美景奈何天【場(chǎng)布】主會(huì)場(chǎng)：“宅中有院，園中有屋，屋中有院，院中有樹，樹上見天，天中有閱。不亦快哉！”展現(xiàn)有天有地有院的生活理想，復(fù)興東方美學(xué)情懷【場(chǎng)布】良辰美景奈何天主會(huì)場(chǎng)： 四季輪轉(zhuǎn)，田園院落之四季雅韻 閑時(shí)飲茶，暇時(shí)待客，春來(lái)播種，秋聞蟲鳴我們希望呈現(xiàn)的，是桃李春風(fēng)田園生活的四時(shí)變化，從車水馬龍的城市，回歸自然，回歸宅院，沉浸于田園院

45、落、靜賞時(shí)光紅日微風(fēng)催幼苗云外歸鳥知春曉湖上荷花初開了橋上風(fēng)雨知多少黃葉湖畔輕輕跳床畔蝴蝶飛走了何地神仙把扇搖留下霜雪知多少紅日微風(fēng)催幼苗湖上荷花初開了黃葉湖畔輕輕跳何地神仙把扇搖云外歸鳥知春曉橋上風(fēng)雨知多少床畔蝴蝶飛走了留下霜雪知多少四季田園，如詩(shī)度過(guò)春風(fēng)十里不如你【串場(chǎng)】方案A、藍(lán)城攜手大魚海棠團(tuán)隊(duì)打造新中式動(dòng)漫宣傳片藍(lán)城春風(fēng)江南首發(fā)1、新中式任務(wù)形象，以三大樂園場(chǎng)景打造宣傳片場(chǎng)景2、海報(bào)畫面設(shè)計(jì)，官方微信及網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)發(fā)3、春風(fēng)江南官方微信“說(shuō)出你兒時(shí)的夢(mèng)”自動(dòng)生成網(wǎng)絡(luò)明信片，轉(zhuǎn)發(fā)可獲得抽取發(fā)布會(huì)大獎(jiǎng)春風(fēng)十里不如你【串場(chǎng)】方案B、串場(chǎng)視頻【平滬大城江南小鎮(zhèn)】城市延時(shí)航拍場(chǎng)景配合關(guān)鍵字，解讀

46、平滬同城一體化大時(shí)代背景下的城市及板塊未來(lái)發(fā)展，以及春風(fēng)江南所描繪的未來(lái)生活（樣片展示：“美好若杭州”城市氣質(zhì)片）Leading TED speechVCR宣傳片播放漢富控股&杭州藍(lán)城集團(tuán)兩大品牌宣傳片播放宋董超級(jí)IP 宋董講藍(lán)城、講小鎮(zhèn)、講生活，素材剪輯或宋董親自出席賞心悅事誰(shuí)家院【內(nèi)容】品牌篇Leading TED speechTED演講形式春風(fēng)江南項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理（區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值）（穿插）設(shè)計(jì)師采訪視頻賞心悅事誰(shuí)家院【內(nèi)容】產(chǎn)品篇Leading TED speech藍(lán)城生活服務(wù)體系解讀邀請(qǐng)藍(lán)城生活服務(wù)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)闡述藍(lán)城服務(wù)理念（穿插：小鎮(zhèn)公約現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布及家人視頻）賞心悅事誰(shuí)家院【內(nèi)容】生活

47、篇公約發(fā)布小鎮(zhèn)公約是小鎮(zhèn)居民的共同精神準(zhǔn)則和互相連接的紐帶。作為小鎮(zhèn)公約，深度解讀小鎮(zhèn)倡導(dǎo)的田園生活方式文化，在經(jīng)過(guò)前期客戶調(diào)研及溝通的基礎(chǔ)上整理出公約文本，可在9月底生活發(fā)布會(huì)上正式呈現(xiàn)。購(gòu)買藍(lán)城春風(fēng)江南二期，在簽訂購(gòu)房協(xié)議前，必須簽小鎮(zhèn)公約，這不是一份約束，而是一個(gè)美好約定。STEP5：發(fā)布會(huì)后，軟文話題炒作標(biāo)題規(guī)劃小鎮(zhèn)在生長(zhǎng)，平滬同城下的藍(lán)城田園小鎮(zhèn)壹號(hào)作品，全球首映！一個(gè)疊院樣板區(qū)的開放【開放前置動(dòng)作&農(nóng)業(yè)聯(lián)動(dòng)】叁春風(fēng)江南疊院設(shè)計(jì)天團(tuán)訪談訪談時(shí)間：8月（邀請(qǐng)藍(lán)城小鎮(zhèn)設(shè)計(jì)天團(tuán)為春風(fēng)江南代言，為疊院樣板區(qū)開放作鋪墊）投放渠道：官微及朋友圈藍(lán)城憑借中式合院獨(dú)步業(yè)界，以原創(chuàng)疊院風(fēng)磨市場(chǎng)在疊院樣板區(qū)開放活動(dòng)前還需前置以下三個(gè)動(dòng)作！領(lǐng)導(dǎo)視察、檢閱執(zhí)行時(shí)間：10月第一周邀請(qǐng)對(duì)象：藍(lán)城集團(tuán)宋總活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：邀請(qǐng)藍(lán)城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為春風(fēng)江南項(xiàng)目疊院