大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育-大作業(yè)

1、 大學生兼職網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書尹某某團隊謝某某余某某潘某某 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章概述4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 公司簡介 4公司理念與產(chǎn)品服務 4公司組織與團隊 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二章創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景 5創(chuàng)業(yè)背景 5公司愿景 5發(fā)展規(guī)劃 5 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章SWOT分析 7優(yōu)勢 7劣勢 7機遇 7挑戰(zhàn) 7

2、HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四章市場營銷 8 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 廣告策略 8 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 人員推廣 8 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 營銷策略 8 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第五章財務預測與分析 9 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 成本預算

3、 9 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 利潤分析 10 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 資金來源與應用 11 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第六章管理方略 12 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 企業(yè)文化 12 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 激勵機制 12 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document

4、 競爭機制 12 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第七章風險預測與規(guī)避1 3 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 風險 1 3 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 規(guī)避 1 3 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 退出策略 13第一章概述公司簡介公司有一個簡單的名稱， “來兼職”?，F(xiàn)在的兼職網(wǎng)比較多，但由于距離太遠，兼職的商家信息不全，正當權(quán)益得不到保障，所以決定建立一個本地的，校園性質(zhì)的兼職網(wǎng)，利用

5、網(wǎng)絡進行全校，只針對校園內(nèi)學生的兼職網(wǎng)，方便大學生兼職與交流。服務支撐主要是服務網(wǎng)站與實際兼職相結(jié)合的方式。本網(wǎng)站以“大學生兼職網(wǎng)，為大學生服務”的發(fā)展精神，以“找兼職，到大學生兼職網(wǎng)”的發(fā)展口號，以“全面提供優(yōu)質(zhì)的服務”的發(fā)展理念，以“全面，精準，體貼”為企業(yè)的發(fā)展標準，為大學生兼職提供全面，便捷的道路。公司理念與產(chǎn)品服務公司的理念是：服務至上。公司的產(chǎn)品是服務項目，我們的網(wǎng)絡平臺和手機客戶端的工作任務是服務于大學生團體找工作，使他們找工作的過程越來越方便快捷。所以我們的目標客戶是在校的大學生群體?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來越大。但隨之而來的也是各種無用的消息鋪

6、天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對于學生利益有所保障，所以競爭尚不激烈，我們會采用無差異市場營銷策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費者以對網(wǎng)站更加信賴，需求向深層次發(fā)展， 表現(xiàn)出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，我們會以顧客需求為出發(fā)點進行該進，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務。公司組織與團隊公司目前有一個團隊，共四個人，是由一群充滿活力的大學生宿舍四人組組成，他們務實創(chuàng)新勇于接受挑戰(zhàn)。來兼職網(wǎng)一定會在他們的經(jīng)營下成長起來。第二章創(chuàng)業(yè)背景與公司愿景創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在很多大學生沒課的時候沒有事情做，都希望出去兼職。我們創(chuàng)建這個網(wǎng)站的目的就是為了保障大學生的自身利益，并且?guī)椭髮W生找到適合自己的工作。大學生

7、兼職全國乃至全世界都非常普遍，有巨大市場。學校位于市區(qū)，周邊和鄰近地區(qū)商業(yè)繁華，眾多公司企業(yè)平時都需學生兼職以滿足他們的發(fā)展，學生兼職費用低，活性大，符合商家利益需求。鹽城人口數(shù)量龐大，各高中小學的學生對家教的需求也很多，專業(yè)的老師家教費用昂貴，大學生家教符合他們的需求。學校內(nèi)的兼職信息到處粘貼，并且參差不齊，時效性差，可靠性， 安全性低，同時提供的兼職位置也少。有大學生的地方就有市場的存在。就我們市場調(diào)研得知，78%以上的同學并不清楚或是不知道有兼職機構(gòu)或網(wǎng)站，而在這里更加沒有專門的兼職服務中心，這是一個空白的市場。公司愿景公司發(fā)展的愿景在起步時很簡單，雖然服務人群是鹽工在校學生，但是希望像

8、目前存在的兼職發(fā)展的狀態(tài)，一樣輝煌。但是公司一定會有很多不相同的地方，比如管理方案，服務內(nèi)容，各個服務內(nèi)容之前的銜接方案等等，這才是創(chuàng)新。未來公司發(fā)展起來之后，會逐步拓展市場，拓展業(yè)務，希望在各個產(chǎn)品，各個行業(yè)都有所建樹，也許聽起來有些不夠?qū)Ｒ?，但是，一切聽未來說話！發(fā)展規(guī)劃考慮到我們網(wǎng)站自身獨特的一面，即一個只有學生兼職的專屬網(wǎng)站。主要的服務群體是學生，針對現(xiàn)在學生找兼職市場的混亂的現(xiàn)狀，本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個問題，使學生直接與企業(yè)對話，省去中介讓學生省去顧慮，找到滿意適合自己的兼職。由于學生找兼職需求量大，有著良好的市場前景，所以我們盡快占領(lǐng)這部分的市場，建立自己的品牌，培育顧

9、客的忠誠度，宣傳網(wǎng)站的專屬的新概念，留意學生要求整理反饋的意見：收回初期投資，根據(jù)經(jīng)驗積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。第一：現(xiàn)有競爭者：目前市場上存在相類似的網(wǎng)站如58 同城、趕集網(wǎng)、笑臉網(wǎng)等， 但針對大學生兼職這方面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費，并且只專注于在校大學生尋找兼職的服務，所以我們更加專業(yè)。這是市場的一塊空白。我們的目標顧客群體是大學生，一開始的競爭不會激烈。第二：潛在競爭者：在進入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進入，但由于我們搶占了市場先機，建立了一定品牌效應，占據(jù)了部分市場地位，可能會保持良好發(fā)展的勢頭。第三：廣告商：首先我們會選擇優(yōu)秀的廣告商，提供給我們優(yōu)質(zhì)

10、的兼職，我們也會與一些有誠信的商家加大合作力度爭強雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學生以及想要更換兼職的學生。第五：替代者：目前網(wǎng)絡上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類似的企業(yè)，也可能會進入該市場。第三章SWOT分析優(yōu)勢作為大校大學生成立的兼職中心，在同學心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機構(gòu)，這是不爭的事實。大校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。作為大校大學生我們可以爭取院系的支持。劣勢缺乏相關(guān)的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難。大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產(chǎn)生沖突。最初的資金籌集上，

11、以及拉贊助上會有一定的困難。因為我們專門面向大校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體，盡管如此，我們?nèi)詴猿殖踔?，我們要做到精而專。機遇大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學在大學期間做過兼職，86%的同學認為大學生有必要做兼職。同學們并不清楚鹽城的兼職機構(gòu)或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)業(yè)提供了有利的條件。挑戰(zhàn)兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在高校一炮打響。第四章市場營銷廣告策略舉辦“有獎征集活動”，面向全校征集建議，擴大網(wǎng)站知名度。制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。利用校園廣播進行宣傳。與學校一些社團進行聯(lián)系，合作宣傳。人員推廣在每年新生接待時

12、面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學校，同時擴大網(wǎng)站影響力。在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學生提供有用的信息。營銷策略注重網(wǎng)站的維護，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大網(wǎng)站的涵蓋范圍。注意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。注重留意消費者的需求變化，及時調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。第五章財務預測與分析成本預算本網(wǎng)站網(wǎng)絡平臺主要是以服務業(yè)為主，建立一個網(wǎng)站的成本非常的低，根據(jù)官方價格，一個2G 高速網(wǎng)頁空間，一個國際頂級域名，最大支持訪問量約60萬次一個月的領(lǐng)先云計算平臺才700 元一年。 而手機 app 軟件的開發(fā)和建立需要的成本大約在6 到 10 萬。作為服務

13、行業(yè)，我們的成本是非常低的，只需一次投入， 后期維護和管理即可，不需要再次投入大量資金。因此我們的成本在合理下估計在 8 萬元左右。利潤分析公司設在交通設施完善、投資環(huán)境很好的鹽城市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認定為網(wǎng)絡服務公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。根據(jù)本公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)、能力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本這誠信為本，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度， 在各主要方面與財政部頒布的創(chuàng)意型公司會計制度和修訂過的創(chuàng)意型公司會計準則相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤的2

14、0%分紅，預計在第五年收回公司的投資成本。公司主營業(yè)務成本、日常支出均與公司收入密切相關(guān)，呈一定的變化趨勢，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營業(yè)務稅金財務費用和管理費用等與公司的收入關(guān)系不大。營收和凈利潤的預測如圖：營收和凈利潤（萬元）營收 凈利潤年份400350300250200150100500-50資金來源與應用公司成立初期需資金200 萬元。其中包括風險投資70 萬元，來兼職網(wǎng)團隊投資（包括公司管理層投資）50 萬元，流動資金貸款80 萬元。資金主要用于辦公地點租賃、及公共基礎(chǔ)設施建設等90 萬元， 計算機設備的購買70 萬元， 前期網(wǎng)站的宣傳、直接員工的工資等流動資金40

15、萬 .第六章管理方略企業(yè)文化首先， 營造積極向上的團隊文化。態(tài)度決定一個企業(yè)的發(fā)展，它決定團隊的工作效率是否最大化。團隊文化是公司綜合實力中的軟實力，對公司的發(fā)展有著長遠的影響，團結(jié)、互助、多溝通的氛圍會促進一個企業(yè)的內(nèi)部和諧。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況和學習制度的執(zhí)行情況。學習是團隊文化建設的重要內(nèi)容，同共學習、共同進步，學習型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來源。激勵機制其次， 建立激勵措施和分配機制。我們企業(yè)會把個人完成任務情況與所在團隊整體效果進行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎勵，使團隊內(nèi)所有員工分享勞動成果，獎勵向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾

16、斜，以收入差距體現(xiàn)勞動公平。 而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強團隊的向心力和員工的主動性，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團隊中的重要性，增強其自信心。競爭機制再之， 建立競爭和淘汰機制。企業(yè)可以根據(jù)個人完成的情況設置不同，界定清晰的職能范圍，實行業(yè)績通報制度，把團隊內(nèi)每一位員工的工作進度定期通報，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團隊是依靠凝聚力和協(xié)作來完成目標的，強調(diào)的是整體性。如果團隊中員工個人英雄主義過于強烈，即使能力再強，也未必能為共同標做出多大貢獻。第七章風險預測與規(guī)避風險風險1：客戶對網(wǎng)站的關(guān)注可能達不到預期的估計，主要大于宣傳力度不夠或者網(wǎng)站的服務還不能適應客戶的要求。風險2：供需匹配不符。供給過多導致會