金融服務月活動方案

1、金融服務月活動方案背景：1.11月份是貸款需求比較的大月份，聚能融金融搜索服務平臺現(xiàn)階 段處于初步發(fā)展時期，需要在市場需求比較旺盛的時期趁勢而發(fā)展。根據(jù)每日的數(shù)據(jù)顯示，銷售人員在電話預約和網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售方面存 在，客戶對產(chǎn)品接受度低，銷售缺乏爆發(fā)點。意義：促進部門間的合作嘗試。加銷售部和網(wǎng)絡部的銷售機會。通過活動中國節(jié)能網(wǎng)和聚能融的用戶提高知名度。通過活動增加會員信心，提高會員服務水平。目的：吸收小貸公司、擔保公司從業(yè)人員加入聚能融服務平臺，豐富平臺 貸款產(chǎn)品。通過辦理貸款業(yè)務增加業(yè)務收入。幫助銷售部門增加銷售機會，建立客戶關系?；顒訒r間：11月1日-11月30日活動目標客戶：中國節(jié)能365北京

2、地區(qū)的現(xiàn)有交費會員、免費會員。龍行天下金融需求的客戶人群。網(wǎng)絡銷售部門潛在客戶人群。北京地區(qū)需要貸款的客戶。銀行客戶經(jīng)理、小貸公司、擔保公司等金融從業(yè)人員?；顒訄?zhí)行方案：（一）銷售方案銷售部門根據(jù)本部門目標企業(yè)客戶進行邀約洽談，所邀約的客戶注 冊成為中國節(jié)能365網(wǎng)站會員的可以享受聚能融服務費用6折優(yōu)惠; 凡成為中國節(jié)能365金牌以上會員的，可享受一年內(nèi)不限次（100萬 之下）聚能融服務費用5折優(yōu)惠.所邀約的客戶不是中國節(jié)能365網(wǎng)站目標客戶或不是會員的可以 享受聚能融服務費用7折的優(yōu)惠。凡在2014年11月1日之11月30日在聚能融網(wǎng)站入駐成經(jīng)理人 的小貸公司、擔保公司等金融從業(yè)人員，可享受

3、聚能融1年內(nèi)免收平 臺客戶領取費用，對前10名報名參加活動的公司免費提供一年免費 首頁產(chǎn)品廣告（不含制作）。（二）活動籌備聚能融在10月31日之前確定5家以上可以參加11月活動的小貸 公司、擔保公司、銀行等金融機構。設計部門根據(jù)確定的金融機構和金融產(chǎn)品以及活動的主題在10 月31之前設計出郵件宣傳品、網(wǎng)站宣傳廣告、展架。銷售部門和聚能融根據(jù)各自的邀約對象，在10月31日前制作邀 約話術?？偛棉k根據(jù)本次活動主題和銷售政策，在10月25日前準備好與金融機構和潛在貸款用戶（中國節(jié)能365會員用戶）的協(xié)議。在11月1日之前準備好貸款需求申請表。（三）活動形式以對接會形式進行（四）活動流程主會場1.1:

4、30-1:50播放當日到會金融機構的宣傳片或資料。2.1:50-1:55主持人介紹本次活動的背景及注意事項。3.1： 55-2:00金融機構代表講話對本次活動的支持。4.2:00-2： 20主辦單位中國節(jié)能365進行項目介紹。5.2:20-2:40主辦單位聚能融金融平臺進行項目介紹。分會場1.2:00-4:00貸款需求客戶一個一個（每個3-5分鐘）介紹自己的 企業(yè)基本情況。2.4:00-5:00金融機構工作人員合意可以簽訂意向性合同客戶。3.5:00-5:30聚能融與意向客戶簽訂意向合同。（五）特別注意貸款需求人持本企業(yè)相關資料和貸款需求表及發(fā)放的號碼牌進場。 貸款需求人不允許給金融機構的人員發(fā)放名片。在當日來到的金融機構就坐的桌子上方銘牌，金融機構的工作人 員不允許給貸款需求人員發(fā)放名片。三.激勵政策凡通過本次活動引導客戶成為中國節(jié)能365注冊會員達到30個的銷售人員，公司獎勵300元。本次活動中會員注冊量最少的銷售人員，給會員注冊數(shù)量最高者200元。本次活動中第一個成交銀牌會員的銷售人員，公司獎勵100元。本次活動中第一個成交金牌會員的銷售人員，公司獎勵300元。本次活動中第一個成交vip會員