erp沙盤實訓報告

1、.PAGE ：.；PAGE 8一、戰(zhàn)略方案1、總體戰(zhàn)略：主要兼營P1，P3利用消費線的優(yōu)勢提高消費效能，規(guī)模化的消費在各個市場上分開運營，避開競爭，最終以亞洲市場為目的。后面根據(jù)情況開發(fā)國際市場銷售P1為主，P3為輔。2、詳細戰(zhàn)略：第一年：1、開發(fā)P3產品 2、開發(fā)區(qū)域、國內、亞洲市場 3、第二季對全自動消費線投入第二年：1、第一季度對全自動消費線投入2、第二季度P3開發(fā)完成 3、第二季度全自動消費線投放完成，開場成產P3 4、將一條手工線轉產P3 4、區(qū)域市場開發(fā)完成，但市場較少，小額度投入市場 5、相對其它組戰(zhàn)略，避開競爭，開發(fā)國際市場第三年：1、國內市場開發(fā)完成 2、競爭P3市場，大投廣

2、告 3、第二條消費線完成，繼續(xù)P3的消費 4、第一季度對第三條全自動消費線投入 5、變賣一條手工線第四年：1、亞洲市場開發(fā)完成2、開場積壓P1，只投P3廣告 3、第三條全自動消費線完成，消費P3第五年：1、廣告穩(wěn)健投入，各個市場取P3訂單 2、繼續(xù)積壓P1第六年：1、國際市場開發(fā)完成 2、大投國際市場 3、各消費線下線 3、思緒分析： 在深化探求了市場預測表之后，我們發(fā)現(xiàn)：P1產品：無需研發(fā)，本錢為2M在本地市場，前四年的市場需求量雖逐漸減少，但總體需求量大，價錢從第一年的5.2M下滑到第六年的3.5M；在區(qū)域市場六年的需求量都不大，但價錢平穩(wěn)，六年都維持在5M左右；在國內市場，P1的需求量較

3、大，但價錢同本地市場相差無幾；亞洲市場對P1的需求較大，但價錢普遍較低，六年維持在4M左右；國際市場，P1的需求量大，且價錢逐年上升，在國際市場較有競爭優(yōu)勢。P2產品：研發(fā)費用為5M，本錢為3M 除了在國際市場需求較少之外，在其他四個市場的需求普遍較大，且價錢也比P1高出許多，在第三年、第四年需求量幾乎到達了最大值，價錢也高，因此P2產品的市場優(yōu)勢表達在第三年和第四年。P3產品：研發(fā)費用為10M，本錢為4M 在本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場，P3的市場需求量較P1、P2少，但總體需求量逐年添加，價錢逐年提高，但P3在第五年、第六年的需求量較大，甚至第六年的需求量大于P1與P2產品，且價

4、錢到達了最大值，約為10M。P4產品：研發(fā)費用為15M，本錢為5M P4的價錢雖較P1、P2、P3高，但整體需求量太少，且研發(fā)費用與本錢都較高。 4、總結：基于上述分析，經(jīng)小組討論決議，采取前三年穩(wěn)扎穩(wěn)打，后三年后發(fā)制人的總體戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略有很大的產能潛力，但由于期初廣告投入較少，導致權益過低，處于優(yōu)勢位置，所以在第一年和第二年不得不靠P1和借貸來維持生計，同時直接跳過P2，避開P2的市場競爭，進展P3產品的研發(fā)，積累力量，度過危險期。在第三年，忽然推出P3產品，配以準確的廣告戰(zhàn)略，出其不意的攻占對手們的薄弱市場。在了解了其他小組未開發(fā)國際市場的情況下，我們稍改動了戰(zhàn)略，決議在第二年就開發(fā)國際市

5、場，以P1產品為主，P3產品為輔，在第六年獲得國際市場老大的位置。二、ERP運營分析與財務目的分析1、費用分析 廣告投入產出效益分析分析：有圖可知，廣告效益根本呈逐年上升的形狀，闡明投入廣告收 到的效果越來越好。2、本錢分析分析：由上圖了看出，我們D組的企業(yè)前兩年的費用比例均大于1，支出大于收入，企業(yè)虧損。由于第一年要投入一條全自動消費線，同時研發(fā)P3產品，進展市場準入開辟及ISO9000的認證，故前兩年費用支出較大，且銷售收入較少，前兩年虧損。3、償債才干分析流動比率：第一年無流動負債；第二年的流動比率高出引薦比率2：165，闡明在第二年企業(yè)在短期內轉變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產歸還到期流動負債的才干

6、較強；第三年到第六年較引薦比率低，緣由是：隨著企業(yè)對產能的需求越來越大，所以我們按原方案分別購買了三條全自動消費線，另外P3產品的消費本錢4M也較高，所以我們不斷借貸來維持企業(yè)正常消費運營活動，導致流動負債增長幅度超越了流動資產，從而導致可變現(xiàn)的流動資產歸還到期流動負債的才干較低；第五年的流動比率低至0.91，究其緣由，還是流動負債的問題，由于在年初我們借了60M的長期貸款，再加上之前借的60M的短期貸款，導致負債壓力大。資產負債率：第一年、第五年、 第六年的資產負債率分別為70、68%、42%，比較合理，穩(wěn)健。第一年的總資產值較大，為43M，負債相對較少，為100M；第五年的負債雖為120M

7、，但隨著消費線的添加，應收款的添加，還有部分存貨，總資產值到達了176M，因此企業(yè)財務在第五年較為穩(wěn)?。坏诹隁w還了60M的長期貸款，只需60M的短期貸款和11M的應交稅費，但總資產為171M，因此資產負債率0.42低，企業(yè)在財務方面根本無風險。 第二年至第四年的資產負債率均為76：這三年期間，企業(yè)處于開展中階段，短期貸款較多，在第三年，第四年均為120M，企業(yè)資產隨有所添加，但負債壓力較大，這于我們公司的總體戰(zhàn)略相關，由于我們只研發(fā)了P3產品，卻投入了三條全自動消費線，產能大，但P3產品的市場競爭優(yōu)勢在第五年和第六年才較好的表達出來，因此在第二年到第四年期間，資產負債率較高，但第五年和第六年

8、，我們企業(yè)的資產負債率降低至了68和42，財務合理、穩(wěn)健，這恰恰與我們的總體戰(zhàn)略相對應。4、營運才干分析應收賬款周轉率：前兩年均無應收賬款，后四年逐漸降低，由于P3產品在各地 市場的需求量與價錢是逐年上升的，金額較大的訂單多為賬期 較長的，變現(xiàn)時段較長，因此周轉率也較低。存貨周轉率：根本逐年上升，闡明企業(yè)在采購、庫存、消費和銷售的銜接較好。 采購部門與消費部門很好的根據(jù)采購方案和消費方案完成采購和 消費任務，銷售部門在市場拿訂單時就可根據(jù)產能來拿訂單，這其 中任何一方稍有過失，就會呵斥訂單多但產能跟不上的問題，我們 組所運營的企業(yè)在第四年就出現(xiàn)了這種問題，因此第五年的存貨周 轉率較第四年低?？?/p>

9、資產周轉率：總體呈逐年上升的趨勢，第三年開場有了大幅增長，闡明我們企 業(yè)的銷售才干逐年加強，這與我們的廣告戰(zhàn)略和產能息息相關； 第五年較前兩年總資產周轉率低，由于第五年P3產品的需求量 大，價錢高，但競爭較大，各組的產能也跟得上，我們組在產能 到達了13個P3的情況下，投入了10M的廣告費，銷售額到達了 109M，因此總資產周轉率較前兩年低。5、盈利才干分析盈利才干分析：從上面兩個圖可看出，無論從效益力分析，還是生長力分析，各 項目的均逐年上升，闡明企業(yè)利用資金發(fā)明利潤的才干越來越強，一切者權益從第五年的56M到達了第六年的100M.，更進一步闡明我們企業(yè)是一個很有開展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。三、ERP沙

10、盤實訓心得與領會1、角色心得與領會ERP沙盤模擬企業(yè)運營中我當CFO 為期三個星期ERP沙盤模擬企業(yè)運營就這樣過去了，我從剛開場的懵懵懂懂，到如今的領會深化，在這次的沙盤試訓之前，作為營銷專業(yè)的一名學生，僅僅只掌握了部分實際，對營銷方面的知識可以說一切皆是紙上談兵。 在我們8人一組的團隊中，我擔任的角色是CFO，在企業(yè)的運營過程中，CEO對各個環(huán)節(jié)的指點和戰(zhàn)略決策，營銷總監(jiān)對市場的準確預測和分析，消費主管、采購主管對原資料供應和產能的準確計算，會計對日常現(xiàn)金流入流出的準確記錄，都對企業(yè)的生存和開展起著至關重要的作用。作為財務總監(jiān)的我，最重要的就是做好本人的本職任務做好現(xiàn)金預算，管理好現(xiàn)金的流入

11、流出，擔任好報表的填寫，以及利用各種財務目的對企業(yè)的運營情況和盈利才干進展分析。 企業(yè)模擬運營的第一年，我們根據(jù)原先的戰(zhàn)略方案，在第二季度開場購買一條全自動消費線，開場研發(fā)P3產品，由于我們后發(fā)制人的戰(zhàn)略，因此在前兩年的廣告費投入較少，一切者權益相對較少，為了滿足后幾年對P3產品產能的需求，我們不斷借貸維持日常運營和擴展消費，因此在前幾年資產負債率較高，但沒有出現(xiàn)資金斷流的困難局面。但在第四年的運營中，我們遇到了前所未有的威協(xié)和挑戰(zhàn)，由于對沙盤規(guī)那么了解的不夠透徹，尤其是對短期貸款的相關規(guī)那么了解有偏向，導致我們不斷把應收賬款貼現(xiàn)貼息為17M，才干維持日常的運營活動，本以為以P3的高價錢獲得市

12、場優(yōu)勢，全部貼息之后，銷售收入得來的應收賬款就失去了P3的價錢優(yōu)勢，企業(yè)資金幾近斷流，直接后果使我們的一切者權益增長緩慢，企業(yè)處于虧損形狀，作為財務主管的我，應負主要責任，由于我的任務失職，經(jīng)計算，導致我們組所代表的企業(yè)的一切者權益在當年少了15M，但知道了相關細那么之后，我及時做了調整，在第四年第四季度借短期貸款20M，才使企業(yè)緩解了資金壓力。 事后我做了深化的檢討，財務主管不單單是做好現(xiàn)金預算，它還需求對企業(yè)運營有一個整體的把握，并根據(jù)戰(zhàn)略變化及時做出調整，中間稍有過失，就會使企業(yè)在資金運作方面步履維艱。2、沙盤實訓整體過程心得與領會 很榮幸作為D組的一員，在模擬運營的過程中，我們團隊在C

13、EO的帶著下，做到了通力協(xié)作，各職能部門也能很好的配合，逐年按我們的方案運營，雖然中間出現(xiàn)了一些令人不悅的小插曲，但我們可以及時溝通交流，不忽視每一個成員的意見。 我以為，一個企業(yè)勝利與否，首先要看他的運營團隊能否團結，大家有沒有一個共同的目的與價值觀，并可以一同努力朝預期目的邁進；其次要看CEO對整體運營過程的把握程度與應變才干，一個好的CEO，不僅要有個人魅力，還要有較高的綜合素質來團結他的團隊；再次，各部門在做好本人本職任務的同時，還要相互配合，以便應對市場情況的變化。 在運營過程中，廣告費的投入由營銷總監(jiān)和CEO共同決議，但也不可忽視小組其他成員的意見，由于主要決策者不能夠每一個細節(jié)都思索到，但群體的智慧卻是不同忽視的，很多企業(yè)都建立了上層與基層的溝通管理機制，現(xiàn)實上也獲得了很好的效果。 我們的總體戰(zhàn)略方向是由大家一同討論后一致經(jīng)過的，但在運營的過程中，我們做到了保證總體戰(zhàn)略不變，但可根據(jù)市場變化作出適當?shù)恼{整，比如我們原不計劃開辟國際市場，但在了解其他小組也無此計劃的情況下，及時作出調整，以為P1在國際市場還是有一定的需求優(yōu)勢和價錢優(yōu)勢，