2022年中國醫(yī)藥企業(yè)培訓的新模式-“中國醫(yī)藥人俱樂部”論壇-管理資料

1、中國醫(yī)藥企業(yè)培訓的新模式“ 中國醫(yī)藥人俱 樂部” 論壇 - 治理資料2022 年,整個醫(yī)藥工業(yè)60以上的利潤由獨資、合資企業(yè)獵取,醫(yī)藥行業(yè)虧損企業(yè)接近40,行業(yè)整體利潤率下滑超過20,通過GMP認證后已有 900 多家生產(chǎn)企業(yè)基本停產(chǎn),我們以前常常說：英雄莫問出處！由于做藥品銷售的人什么背景 的都有；但是隨著醫(yī)藥行業(yè)規(guī)章和政策的變化,今日我們說：英雄 莫問去處！由于好多昨日的勝利者對自身進展前途很迷茫,正經(jīng)受著“ 涅槃” ！時間： 2022 年 3 月 3 日地點：清華高校專家主持：北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司首席顧問高普才北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司首席顧問高普才隨著醫(yī)藥新政的頒布,醫(yī)藥行業(yè)的競

2、爭越來越猛烈,企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭,大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)也開頭重視對員工的培 訓,我們先談一下現(xiàn)今中國醫(yī)藥行業(yè)的培訓以及培訓能為企業(yè)帶來 什么？我就結合一些工作中的切身感受來談談這個問題；在我和客戶多 年的接觸過程中,讓我感動的是許多勝利的企業(yè)對于培訓的執(zhí)著與 苛求；讓我興奮的是通過我們?yōu)槠髽I(yè)供應的培訓,能夠幫忙企業(yè)提 升核心競爭力甚至走出困境；可以這樣講,勝利的企業(yè)重視培訓,企業(yè)的勝利需要培訓,培訓訓練對于醫(yī)藥企業(yè)的進展至關重要！你可以不學習,但你無法阻擋競爭對手學習學習才能已經(jīng)成為21 世紀企業(yè)的競爭才能,現(xiàn)在經(jīng)營者都知道：我們要跟別人競爭,就要比人家有創(chuàng)意；將來企業(yè)的勝敗,就是由企

3、業(yè)學習的速度快慢來打算,假如人員學習才能強和速度快,這家 企業(yè)肯定比其它公司強,才可以連續(xù)經(jīng)營下去；培訓是企業(yè)連續(xù)競 爭力的“ 發(fā)動機” ,這一理念漸成共識；當今名列世界 500 強的絕 大部分企業(yè)都對其人員的內(nèi)部培訓賜予了前所未有的重視；企業(yè)為培育人才所花的費用已達到了企業(yè)總銷售額的10%,為培訓所花費的人力成本也已占到了企業(yè)總人力投入的 10%；投資人才,就等于投資將來；企業(yè)要進展,培訓是留住人才的重 要手段,在企業(yè)的每個進展階段都要有企業(yè)最需要的人才和相應的 崗位,企業(yè)只有對員工通過培訓讓其得到相應的技能和素養(yǎng)提高才 能為企業(yè)的進展做出奉獻；北京德興隆公司獨家推出了一種全新的培訓模式“

4、診斷詢問 式培訓模式” ,是依據(jù)企業(yè)的詳細需求,有針對性地設置相應的培 訓內(nèi)容,為企業(yè)量身定做課程,解決現(xiàn)實問題,具有有用性；打破 了以往的傳統(tǒng)培訓模式,成效很好；現(xiàn)在的企業(yè)培訓并不是單純的 學習,學習是為了獲得學問,培訓是為明白決問題！北京漢典藥業(yè)銷售總監(jiān)王振軍：我很贊成高老師的觀點,當員工無法有效地完成自己的工作時,就會形成工作壓力,并在各方面表現(xiàn)出來,勝利的培訓能通過員工 技能的提高,有效地削減工作壓力并增加工作樂趣,削減人員流淌 和流失,華北制藥市場總監(jiān)程紹凱：現(xiàn)在的詢問培訓公司可謂多如牛毛,北京德興隆的“ 診斷詢問式 培訓模式” 卻獨樹一職,在業(yè)內(nèi)有很好的口碑,德興隆的培訓與其 它培

5、訓公司有什么本質區(qū)分？“ 診斷詢問式培訓模式” 的特色在哪 里？請胡艷艷介紹一下；北京德興隆醫(yī)藥治理詢問公司項目總監(jiān)胡艷艷：北京德興隆公司的“ 診斷詢問式培訓模式” 就是打破其他培訓公 司以平常規(guī)推銷式和填鴨式的培訓方式；企業(yè)確立內(nèi)訓需求后,選擇培訓課程主題；德興隆公司講師團隊依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品特點和營 銷模式、營銷團隊特點、目前經(jīng)營狀況,對企業(yè)進行診斷詢問,立 足于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,設立培訓主題和培訓內(nèi)容模塊提綱；經(jīng)過與企 業(yè)人力資源和企業(yè)高管層確認和溝通后,由講師團隊為企業(yè)量身定 做課程課件,并供應 23 位適合企業(yè)經(jīng)營特點的有用講師,由企業(yè) 自行挑選；講師現(xiàn)場培訓采納啟示式講解,豐富的實戰(zhàn)案例

6、、有用 的治理方法、可借鑒實際操作的體會,充分挖掘參訓者潛能,結合 實踐中的工作內(nèi)容,學以致用；下面我講一下傳統(tǒng)培訓與德興隆“ 診斷詢問式培訓模式” 培訓區(qū) 別：銷售方式：傳統(tǒng)培訓是推銷式；德興隆診斷詢問式培訓是深度溝 通式,滿意企業(yè)實際需求；課前溝通：傳統(tǒng)培訓是簡潔排列培訓的需要；德興隆診斷詢問式 培訓是講師團隊針對性的企業(yè)經(jīng)營診斷詢問；課件內(nèi)容：傳統(tǒng)培訓是統(tǒng)一的教學版塊；德興隆診斷詢問式培訓 是針對企業(yè)需求的內(nèi)容設置教學內(nèi)容；教學方式：傳統(tǒng)培訓是填鴨式；德興隆診斷詢問式培訓是圓桌式 講解和啟示式訓練、有用性強；北京德興隆“ 診斷詢問式培訓” 有什么樣的運作流程？第一步：診斷詢問式分析分析診斷企業(yè)當前經(jīng)營困惑、資源優(yōu)勢、經(jīng)營特點、競爭才能等,從而探詢培訓需求,制定培訓目標；其次步：深度訪談式研發(fā)與企業(yè)治理者和參訓對象進行深度訪談,明白企業(yè)和個人需求及對課程的接受才能,從而量身定做企業(yè)的培 訓內(nèi)容；第三步：圓桌式講解挑選適合企業(yè)經(jīng)營特點的有用性講師,采納 啟示式講解,充分挖掘參訓人員潛能,結合實踐中的工作內(nèi)容,學 以致用；第四步：體驗式學習參訓人