跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)與方式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)與方式 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)與方式 摘要 20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能夠脫離世界而獨(dú)自發(fā)展，開(kāi)放經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為每一個(gè)發(fā)展中和發(fā)達(dá)國(guó)家所必然選擇的道路，資本市場(chǎng)開(kāi)放式其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。跨國(guó)公司投資在世界資本流動(dòng)中占據(jù)了主體地位，它不僅為東道國(guó)帶去經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需的資金，也提高了東道國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、居民收入和就業(yè)率水平。了解跨國(guó)公司對(duì)外投資發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)行特征，可以更好的制定吸收國(guó)際投資政策，更有效的參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程

2、。關(guān)鍵詞 跨國(guó)公司 動(dòng)機(jī) 方式跨國(guó)公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成，并從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際性大型企業(yè)?？鐕?guó)公司主要是指發(fā)達(dá)國(guó)家的壟斷企業(yè)，以本國(guó)為基地，通過(guò)，在世界各地設(shè)立或，從事國(guó)際化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的壟斷企業(yè)?？鐕?guó)公司委員會(huì)認(rèn)為跨國(guó)公司應(yīng)具備以下三要素：第一，跨國(guó)公司是指一個(gè)工商企業(yè)，組成這個(gè)企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在哪一經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)營(yíng)；第二，這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企業(yè)的全球；第三，這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源、信息以及分擔(dān)責(zé)任。跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)

3、的動(dòng)機(jī)是什么？凱斯夫曾經(jīng)幽默地說(shuō)過(guò)：“似乎沒(méi)有證據(jù)表明跨國(guó)企業(yè)與國(guó)內(nèi)的企業(yè)以不同的曲調(diào)跳舞”。把利潤(rùn)最大化作為企業(yè)行為最主要的動(dòng)機(jī)已經(jīng)形成了強(qiáng)力的共識(shí)。在鄧寧看來(lái)，國(guó)外的資本對(duì)東道國(guó)進(jìn)行投資。企業(yè)在國(guó)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受大致相同的目標(biāo)影響，也是追求利潤(rùn)最大化。楊建龍把外商投資者的動(dòng)機(jī)分為兩類，一類是“收入型”動(dòng)機(jī)，通過(guò)跨國(guó)企業(yè)直接占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)；另一類是“成本型”動(dòng)機(jī)，如獲取低廉的原材料和勞動(dòng)力，降低生產(chǎn)成本，或者回避貿(mào)易壁壘，降低銷售成本，或者通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，取得經(jīng)濟(jì)規(guī)模等。這兩類動(dòng)機(jī)雖然形式不同所導(dǎo)致的投資行為的特點(diǎn)也有明顯的區(qū)別，但是，但他們的最終目的都是一樣的，都是為了提高

4、企業(yè)的利潤(rùn)水平。根據(jù)我國(guó)的具體情況，跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要出于以下動(dòng)機(jī)：巨大的消費(fèi)市場(chǎng)：根據(jù)GDP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)已成為世界第四大經(jīng)濟(jì)實(shí)體；到2015年，中國(guó)可能會(huì)超越日本，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)實(shí)體。另一方面，中國(guó)的吸引力無(wú)疑有一部分來(lái)自中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的驚人增長(zhǎng)。可支配收入人群不斷增加，正推動(dòng)著巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，大量數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)十年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將增長(zhǎng)21%。中產(chǎn)階級(jí)的迅速崛起將帶來(lái)大量商機(jī)，因?yàn)檫@一群體的購(gòu)買力將越來(lái)越重要，令商家不能忽視。專家組預(yù)計(jì)，今后4年中國(guó)的消費(fèi)量將增加3倍，而美國(guó)同期的消費(fèi)量則基本持平。其實(shí)很多跨國(guó)公司是憑借對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一些分析數(shù)據(jù)到中國(guó)來(lái)的，

5、作為外國(guó)人,看到這些數(shù)據(jù)，肯定會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。二、降低生產(chǎn)成本 中國(guó)勞動(dòng)力的數(shù)量在國(guó)際比較中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)有勞動(dòng)力7億4千萬(wàn)，每年新增勞動(dòng)力1千萬(wàn)，而整個(gè)歐盟才有勞動(dòng)力4億3千萬(wàn)，中國(guó)農(nóng)村就業(yè)人高達(dá)50%，據(jù)有關(guān)方面的測(cè)算，要完全吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力需要48年時(shí)間。 更重要的是，很多投資者都堅(jiān)信，龐大的人口將保證中國(guó)的勞動(dòng)力成本在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期維持在很低的水平。保守地估計(jì)，中國(guó)的農(nóng)村地區(qū)還有約1.5億剩余勞動(dòng)力。根據(jù)劉易斯的理論，城市里的工資將在很長(zhǎng)的時(shí)間保持在大約僅能維持工人最低生活的水平，直到所有的剩余勞動(dòng)力消失為止。 而中國(guó)加入世界世界貿(mào)易組織，意味著真正進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程

6、。中國(guó)制造業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正日益成為全球共享性資源，也就是說(shuō)那些龐大的跨國(guó)公司通過(guò)在中國(guó)本土生產(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售，共享著中國(guó)勞動(dòng)力低成本等優(yōu)勢(shì)。政策法律原因 中國(guó)政府一直把改善投資環(huán)境作為吸收外資政策的一個(gè)非常重要的方面。我國(guó)對(duì)外資有許多優(yōu)惠條件，包括稅收方面和政策上的。而且，我國(guó)環(huán)境保護(hù)法尚未健全，據(jù)環(huán)?？偩止浪?，我國(guó)由于環(huán)境污染造成的直接經(jīng)濟(jì)損失每年達(dá)1200億元，絕大部分損失只能由受害者、國(guó)家和社會(huì)來(lái)承擔(dān)。由于環(huán)保法規(guī)處罰力度太輕，罰款數(shù)額明顯低于排污污染損失數(shù)額，致使違法者為所欲為，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)其污染防治的作用。而 部分國(guó)外污染嚴(yán)重的企業(yè)，因本國(guó)政策限制而被迫向國(guó)外轉(zhuǎn)移，中國(guó)則成為首選。中國(guó)的國(guó)

7、際影響力改革開(kāi)放以來(lái)，隨著綜合國(guó)力的增長(zhǎng)，中國(guó)在國(guó)際上的地位顯著提高，中國(guó)的國(guó)際影響力增大。從經(jīng)濟(jì)上講，改革開(kāi)放使中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，中國(guó)的外匯儲(chǔ)備居世界首位，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)是世界的貢獻(xiàn)僅次于美國(guó)居第二位。世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)。從文化上講，中華文化在世界范圍內(nèi)的影響越來(lái)越大，全世界掀起學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的熱潮，孔子學(xué)院在世界各地的開(kāi)辦就是一個(gè)很好的例子。中國(guó)與一些國(guó)家互辦“文化年”活動(dòng)，也是中華文化影響的例證。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)在中國(guó)召開(kāi)，更是對(duì)一個(gè)國(guó)家文化的認(rèn)可，也是更好的將自己的文化推向世界的途徑。其他原因 和平穩(wěn)定的政治環(huán)境，與周邊國(guó)家和諧的關(guān)系。中國(guó)的環(huán)境總體

8、來(lái)說(shuō)還是太平的。十六大以來(lái)中國(guó)政府提出的“和平發(fā)展”戰(zhàn)略，中國(guó)對(duì)外關(guān)系持續(xù)改善和發(fā)展，在聯(lián)合國(guó)事務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融改革、反恐、防止大規(guī)模殺傷性武器、飯海盜等方面的行動(dòng)和表現(xiàn)，收到世界范圍的肯定?？鐕?guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式據(jù) Philip Kotler分析 , 一個(gè)公司一旦決定在某個(gè)國(guó)家營(yíng)銷 , 就必須選擇最佳的進(jìn)入方式。可供選擇的主要方法是: 間接出口、直接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)和直接投資?？鐕?guó)公司進(jìn)入我國(guó)企業(yè)主要有以下幾種方式1、銷售 - - 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 - - 合資循序發(fā)展的穩(wěn)健方式跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式一般是按照銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合資的步驟循序發(fā)展。在這發(fā)展中，前一種方式是后一種方式的

9、基礎(chǔ) , 后一種方式是前一種方式的自然后果。到最后一個(gè)方式或階段 , 隨著國(guó)家投入的資金和利潤(rùn)潛量不斷增加 , 跨國(guó)公司則重新考慮如何用最佳方法組織和管理在全球的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)的重要特征之一就是組建投資性控股公司?？鐕?guó)公司在華投資相當(dāng)謹(jǐn)慎。它們往往先在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立代表處 , 銷售自己的產(chǎn)品 , 了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求程度和市場(chǎng)容量。然后向當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)讓技術(shù) , 選擇某些廠家生產(chǎn)受歡迎的產(chǎn)品。接著 ,如果這一伙伴令人滿意。就在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的基礎(chǔ)上 , 與其合資生產(chǎn) , 即建立合資企業(yè)。最后 , 通過(guò)兼并、收購(gòu)等方式 , 建立獨(dú)資企業(yè) , 并隨著投資項(xiàng)目的不斷增多 , 建立投資控股公司。 2、配套投資 , 為老

10、客戶提供輔助產(chǎn)品的進(jìn)入方式如德國(guó)漢高 ( Henkel) 公司、德國(guó)慶瑪曼 ( Zimmermann) 公司、德納鐵福 ( GKN) 公司、巴斯夫(BASF) 等 , 均是為上海大眾配套而來(lái)華投資或轉(zhuǎn)讓技術(shù)的公司 , 到 1995 年 6 月底已達(dá) 180 家左右 , 其中60 家已在華投資設(shè)立合資企業(yè)。這些公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)跳躍了循序發(fā)展的貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓步驟 , 而直接進(jìn)入合資階段 , 是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品的市場(chǎng)需求已較穩(wěn)定。3、跟隨進(jìn)入、防御性對(duì)外投資的進(jìn)入方式如德國(guó)漢高 Henkel 公司是合成洗滌劑大廠家 , 在將金屬處理劑引入中國(guó)后 , 考慮到 P &G等著名公司在中國(guó)迅速發(fā)展 , 促使?jié)h

11、高公司決心將合成洗滌劑產(chǎn)品線進(jìn)入中國(guó)。同樣的還有跟隨美國(guó)強(qiáng)生公司的莎莉公司 , 跟隨德國(guó)大眾公司的美國(guó)福特、日本五十鈴等公司。這些公司由于采取的是防御性的追隨戰(zhàn)略 , 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已遠(yuǎn)較第一進(jìn)入者為低 , 因而可以跨越了了解市場(chǎng)的貿(mào)易階段。同時(shí)這些公司自身有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力 , 從而跨越了技術(shù)轉(zhuǎn)讓甚至合資階段 , 采用直接收購(gòu)目前已占有較大市場(chǎng)份額的中國(guó)企業(yè)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。例如美國(guó)莎莉公司直接通過(guò)購(gòu)買方式收購(gòu)占國(guó)內(nèi)鞋油最大市場(chǎng)份額的天津金雞鞋油廠、五十鈴與伊藤忠株式會(huì)社采用股權(quán)收購(gòu)方式 , 聯(lián)合購(gòu)買北京旅行車公司股份 , 占 25 %股份 , 成為北旅最大股東。福特公司認(rèn)購(gòu)江鈴

12、汽車B 股約 4000 萬(wàn)美元 , 占注冊(cè)股本 20 %。日本伊藤忠商事株式會(huì)社出資 1900 萬(wàn)美元 , 購(gòu)買北京輕型汽車有限公司 20 %股權(quán)。隨著中國(guó)對(duì)外資開(kāi)放領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，外商從合資到獨(dú)資的發(fā)展速度持續(xù)增長(zhǎng)，外商獨(dú)資已全面超過(guò)中外合資合作，特別是加入WTO過(guò)渡期結(jié)束后，外資進(jìn)入我國(guó)的領(lǐng)域更加廣泛，規(guī)模也隨之增大。從2006年利用外資情況看，中外合資、合作企業(yè)實(shí)際利用外資比上一年同期分別下降1176和4283，而外商獨(dú)資企業(yè)和外商投資股份制企業(yè)同比卻增加427和4363。如寶潔在中國(guó)除上海沙宣是合資企業(yè)外，其余9家已全部獨(dú)資；歐萊雅僅用50天就整合了中國(guó)護(hù)膚品牌“小護(hù)士”；國(guó)內(nèi)大型超市

13、80被沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)公司納入囊中。由于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)投資已經(jīng)出現(xiàn)飽和趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)要素成本的上升和能源資源的制約，限制了外資的直接投入，外資并購(gòu)將成為今后我國(guó)吸收FDI（外商直接投資）的主要方式之一。無(wú)論是外資并購(gòu)、還是外資控股國(guó)內(nèi)企業(yè)，近年來(lái)都呈現(xiàn)出并購(gòu)獨(dú)資化趨勢(shì)。目前，外商已不滿足于直接投資，外資謀求企業(yè)控股權(quán)的欲望逐漸顯露，在控股權(quán)、控制銷售權(quán)及財(cái)務(wù)權(quán)、品牌使用權(quán)上提出明確的控制要求。尤其在控股權(quán)方面表現(xiàn)得更為迫切，包括最初以參股、相對(duì)控股實(shí)施并購(gòu)的跨國(guó)企業(yè)，現(xiàn)在也謀求通過(guò)增資擴(kuò)股實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)給我國(guó)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)機(jī)遇，要把握這種機(jī)遇，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也帶來(lái)了

14、挑戰(zhàn)。一、形成行業(yè)壟斷，跨國(guó)公司利用資本運(yùn)營(yíng)控股并購(gòu)我國(guó)企業(yè)后，憑借其雄厚實(shí)力逐步占領(lǐng)較大的尺長(zhǎng)份額，對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)尤其是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的控制，可能將壟斷國(guó)內(nèi)一些行業(yè)。二、加劇投機(jī)趨勢(shì)，雖然當(dāng)前國(guó)際并購(gòu)大多數(shù)投資性的并購(gòu)，仍然要警惕對(duì)投機(jī)性并購(gòu)，外資并購(gòu)的跨國(guó)性設(shè)計(jì)到國(guó)際間金融問(wèn)題，正是由于國(guó)際金融市場(chǎng)同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，給了一些惡意并購(gòu)者以可乘之機(jī)。三、中方品牌被大肆蠶食，在外資并購(gòu)中，外商利用國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)不強(qiáng)的弱點(diǎn)，低價(jià)收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)的股權(quán)，品牌或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，吞食我國(guó)的民族品牌。四、使我國(guó)自主技術(shù)開(kāi)發(fā)能力下降，在我國(guó)從事研發(fā)活動(dòng)的跨國(guó)公司多數(shù)從事適應(yīng)性研發(fā)活動(dòng)，跨國(guó)公司在我國(guó)設(shè)立研究機(jī)構(gòu)主要是進(jìn)行新產(chǎn)品的本地化研究，新技術(shù)仍掌控在外方人員手中，創(chuàng)造能力人在跨國(guó)母公司。五、影響我國(guó)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張與國(guó)際化，目前我國(guó)正處在高速增長(zhǎng)時(shí)期中的一個(gè)重要調(diào)整階段，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外資大規(guī)模開(kāi)放，使許多正在迅速成長(zhǎng)之中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)