案例分析-實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放其實(shí)很簡(jiǎn)單

1、案例分析I實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放其實(shí)很簡(jiǎn)單!作者:99click 商助科技作者：99click商助科技，第一家獲得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析專(zhuān)利的服務(wù)提供商。國(guó)內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)播服務(wù)機(jī)構(gòu),領(lǐng)先的APP、PC、微信站、Wap等跨屏、全渠道一站式解決方案提供商。了解更多干貨，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)cn99click 。如題，我們來(lái)聊聊移動(dòng)廣告如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“廣而告之”，現(xiàn)在則是有針對(duì)性的“有的放矢”。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，必須要將用戶(hù)的體驗(yàn)放在第一位，將廣告投放給真正需要它的人,就是所謂廣告的“精準(zhǔn)投放”。首先要了解移動(dòng)廣告投放的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：.搞清楚每個(gè)廣告要投給什么樣的人;.如

2、何找到這些人;.怎樣才能以一種“體面的方式”將廣告展現(xiàn)在用戶(hù)面前；4.是否有足夠的廣告資源來(lái)匹配不同的用戶(hù)需求。而其中最具技術(shù)挑戰(zhàn)性的就是如何找到這些人，也就是如何進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，如何實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放呢？我們用案例來(lái)為大家分享一下。案例一：移動(dòng)品牌廣告案例某知名品牌奶粉XX奶粉“母親節(jié)”品牌促銷(xiāo)案例前期執(zhí)行一些列的廣告投放準(zhǔn)備工作，如制定投放目標(biāo)，廣告形式等。具體概況如下所示：廣告投放目的：提升品牌美譽(yù)度，拉新、引流提高活動(dòng)參與度廣告投放形式：13組全屏、插屏、banner廣告投放方式：第三方 DMP+DSP 平臺(tái)投放地區(qū)：全國(guó)投放及時(shí)間周期：2016年5月8日5月14日，全天候

3、全時(shí)段目標(biāo)人群：育兒、懷孕備孕、母嬰用品三大人群，據(jù)精準(zhǔn)人群策略，共 500多萬(wàn)廣告投放的前期準(zhǔn)備工作完成了，接下來(lái)最主要的問(wèn)題就是如何尋找我們制定的目標(biāo)人 群。我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，借助使用第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。第三方數(shù)據(jù)I ,人口屆性消費(fèi)興趣用共付費(fèi)勒筋乩如鄭州、福州可競(jìng)價(jià)流量的稀缺進(jìn)行提高競(jìng)價(jià)策略11% ,確保曝光機(jī)會(huì);本次投H8D育兒：52B萬(wàn)網(wǎng)髀：4歷理用品C注：育Jk懷孕.珥要用99click商助札技這個(gè)案例是這樣尋找受眾目標(biāo)人群的：.使用第三方DMP ,獲得3165萬(wàn)目標(biāo)人群ID,進(jìn)行投放指導(dǎo).匹配公司（第三方）DSP歷史投放數(shù)據(jù)，根據(jù)第三方DMP提供ID, 匹配公司（第 三方

4、）DMP母嬰數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選出 5032180個(gè)ID.使用LBS定向全國(guó)3000多個(gè)婦幼機(jī)構(gòu)，進(jìn)行 3公里范圍內(nèi)的LBS投放.智能優(yōu)化技術(shù)，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋， 進(jìn)行不同的技術(shù)優(yōu)化，如提高競(jìng)價(jià)、定向技術(shù)、點(diǎn)擊率平衡算法等。我們借助大數(shù)據(jù)的力量，設(shè)定了投放目標(biāo)，接下來(lái)在廣告投放期間，制定投放時(shí)段、競(jìng)價(jià)技術(shù)等讓廣告更加精準(zhǔn)。這個(gè)案例在廣告投放執(zhí)行中制定了以下方案：投放執(zhí)行過(guò)程：1、 5月8日9日制定算法、采集數(shù)據(jù)， 5月10日11日優(yōu)化投放媒體，5月12 日14日對(duì)點(diǎn)擊過(guò)廣告但未進(jìn)一步操作人群進(jìn)行二次投放；2、使用競(jìng)價(jià)技術(shù)，加大對(duì) 14: 00-16 : 00及19: 00-20 : 00兩個(gè)時(shí)間段的競(jìng)

5、價(jià)成功 率；3、啟用重定向、CvR技術(shù)技術(shù)，對(duì)表現(xiàn)較好的育兒人群，加大投放力度；4、對(duì)表現(xiàn)較好的北京、上海等一線城市以 LBS定向技術(shù)加大投放；對(duì)一些二三線城市，最終，在廣告投放結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)顯示的結(jié)果為:投放結(jié)果向度明8日501OB5月11日5月12日5月】招5月14日總計(jì)的國(guó)光1924,9552.191758L99.J05115.0%, M3點(diǎn)擊15,772UMO15,61213,92814,6461464014,3591016S7CTS0.82%0.57%063%0.66%073%0.63ft0魄 6您活前鉆掰49時(shí)破1C71神州I融班最終，在廣告投放結(jié)束后，廣告投放的結(jié)果為：成本降低34

6、% ,曝光完成率100.64% 點(diǎn)擊完成率108.43% ,參與完成率210.35% ?？梢哉f(shuō)投放結(jié)果達(dá)到了當(dāng)初的預(yù)期目標(biāo)。案例二：某在線金融精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例廣告投放目的：助力某在線金融低成本獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)廣告投放背景：某在線金融是一家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)綜合性服務(wù)平臺(tái)，憑借優(yōu)異綜合實(shí)力及專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，在眾多的金融財(cái)富管理服務(wù)機(jī)構(gòu)中以佼佼者的姿勢(shì)出現(xiàn)。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的遍地開(kāi)花，消 費(fèi)金融的崛起，這家在線金融也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)爭(zhēng)奪壓力。所以此時(shí)如何低成本的獲取新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)也是緊急重要的任務(wù)。投放目標(biāo)目標(biāo)一：效果導(dǎo)向，ROI 超過(guò)業(yè)內(nèi)平均水平目標(biāo)二：用戶(hù)追求，通過(guò)持續(xù)的活動(dòng)聚集客戶(hù)粘性

7、投放周期& 投放時(shí)段投放周期：2016 年 4 月 -2016 年 6 月目標(biāo)人群20 歲 -35 歲，本科以及以上學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)商務(wù)人群、財(cái)經(jīng)人群、理財(cái)人群，年輕消費(fèi)者。 男性 70% ，女性 30%媒體類(lèi)型財(cái)經(jīng)、新聞、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、汽車(chē)類(lèi)、IT 類(lèi)、教育類(lèi)等應(yīng)用為主投放實(shí)施：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，選擇目標(biāo)人群常用的APP,比如天氣類(lèi)的 APP,每天都會(huì)去關(guān)注；新聞財(cái)經(jīng)類(lèi)的app ，年輕人普遍都關(guān)注體育新聞，在體育頁(yè)面投放圖片廣告，這樣在關(guān)注賽 事的同時(shí)也達(dá)到了推廣目的。上述兩個(gè)案例我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾螌?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，此外我們還需要了解移動(dòng)廣告投放效果分析的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，不同的廣告投放類(lèi)型所關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)也不盡相同。比如品牌曝光廣告主更關(guān)注廣告曝光與點(diǎn)擊；產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告主更加在意客戶(hù)留資與撥打電話；游戲和線上廣告主更加喜歡取得大量的下載量和關(guān)注量；有效信息需求廣告主多為汽車(chē)、保險(xiǎn)、理財(cái) 類(lèi)。了解這些有助于我們選擇精準(zhǔn)的投放渠道。可以說(shuō)，大數(shù)據(jù)技術(shù)讓廣告投放更加精準(zhǔn)。借助數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過(guò)對(duì)特定人群的分析, 我們就能夠準(zhǔn)確知曉用戶(hù)的