會(huì)展文案寫(xiě)作教案2015

1、會(huì)展文案寫(xiě)作內(nèi) 容 安 排第五章 會(huì)展運(yùn)作階段的文案(下)第四章 會(huì)展運(yùn)作階段的文案(中)第三章 會(huì)展運(yùn)作階段的文案(上)第二章 會(huì)展計(jì)劃、組織階段的文案第一章會(huì)展文案概論第七章 會(huì)展總結(jié)、反饋階段的文案第六章 會(huì)展實(shí)施階段文案第一章會(huì)展文案概述1.1 課程介紹1.2 會(huì)展概述1.3 會(huì)展文案概述課程導(dǎo)入 聊通過(guò)一年的會(huì)展專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，談?wù)勀銈儗?duì)會(huì)展的看法。談一談我們身邊的會(huì)展。課程導(dǎo)入MICE展覽會(huì)會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)旅游節(jié)事活動(dòng)大型會(huì)議課程導(dǎo)入 為什么要學(xué)會(huì)展文案寫(xiě)作？1.1 會(huì)展概述會(huì)展的含義： 會(huì)展是指在一定的地域和空間，圍繞特定的主題，多人定期或不定期舉行的一種聚集交流活動(dòng)。國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2、會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 會(huì)展概述中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以武漢、昆明等城市為龍頭的中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。以東北邊貿(mào)為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶以北京為中心的京津華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶以廣州、香港為中心的珠江華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶重慶會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣？傳遞匯集信息促進(jìn)貿(mào)易合作帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展1.1 會(huì)展概述提高知名程度增加就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)展文案的含義會(huì)展文案是指因會(huì)展活動(dòng)需要而產(chǎn)生并在會(huì)展管理和舉辦過(guò)程中使用的文字材料。1.2會(huì)展文案概述1.2會(huì)展文案概述會(huì)展文案寫(xiě)作的含義 所謂會(huì)展文案寫(xiě)作是以語(yǔ)言文字為工具，在邏輯完整、資料妥當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，遵循一定的寫(xiě)作規(guī)范和

3、文章體式，以記錄和傳遞實(shí)用性的會(huì)展信息為目的，以揭示會(huì)展活動(dòng)的規(guī)律為宗旨，全面推進(jìn)會(huì)展策劃、組織和管理等各項(xiàng)工作的完成而進(jìn)行的一種活動(dòng)。 1.2會(huì)展文案概述會(huì)展文案的基本要素會(huì)展的基本要素會(huì)展文案的基本要素一是參展商；二是會(huì)展組織者；三是會(huì)展場(chǎng)館；四是會(huì)展市場(chǎng)；五是觀眾。會(huì)展文案作為一種信息載體，具有一般文案的基本特征和獨(dú)特的市場(chǎng)針對(duì)性，大致上是由信息、符號(hào)和物質(zhì)三要素構(gòu)成。1.2會(huì)展文案概述參展商系統(tǒng)的動(dòng)力會(huì)展組織者會(huì)展場(chǎng)館會(huì)展市場(chǎng)參加會(huì)展的觀眾系統(tǒng)的主體系統(tǒng)的神經(jīng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的紐帶系統(tǒng)機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)和終止1.2會(huì)展文案概述信息要素主題信息附加信息是指會(huì)展文案記載和傳遞的主要信息，是會(huì)展文案信息的核

4、心，體現(xiàn)作者編制目的和意圖。是指為了加強(qiáng)對(duì)會(huì)展文案的管理，根據(jù)不同的主題信息而附加的標(biāo)識(shí)項(xiàng)目，每一種標(biāo)識(shí)項(xiàng)目有表達(dá)一種特定的管理要求。（公文份數(shù)序號(hào)、發(fā)文機(jī)關(guān)、主題詞、簽發(fā)人、印發(fā)機(jī)關(guān)、時(shí)間等等）1.2會(huì)展文案概述符號(hào)要素字形符號(hào)圖形符號(hào)圖形符號(hào)包括標(biāo)點(diǎn)、圖片和圖像，用以輔助性說(shuō)明文字信息，表達(dá)管理要求或判斷某些評(píng)估的指標(biāo)。字形符號(hào)包括文字符號(hào)和數(shù)字符號(hào)，他們是會(huì)展文案記載和表達(dá)信息的主要工具，也是會(huì)展文案符號(hào)要素的主要符號(hào)。1.2會(huì)展文案概述符號(hào)要素：是會(huì)展記載、傳遞會(huì)展信息的方式和相關(guān)人員表達(dá)、感知會(huì)展信息的基礎(chǔ)，細(xì)化而言，也即是我們平時(shí)所說(shuō)的字形符號(hào)和圖形符號(hào)。字形符號(hào)包括文字符號(hào)和數(shù)字

5、符號(hào)，它們是會(huì)展文案記載和表達(dá)信息的主要工具，也是會(huì)展文案符號(hào)要素中的主要部分。圖形符號(hào)包括標(biāo)點(diǎn)、圖片和圖表，用以輔助說(shuō)明文字信息，表達(dá)特定的管理要求或判斷某些評(píng)估信息。1.2會(huì)展文案概述物質(zhì)要素：是會(huì)展文案賴以記錄、傳遞信息的介質(zhì)和平臺(tái)。目前會(huì)展文案通信的物質(zhì)要素主要有兩種：一是紙質(zhì)類；二是電子類。1.2會(huì)展文案概述紙質(zhì)類物質(zhì)要素 紙質(zhì)類物質(zhì)要素由書(shū)面載體和顯字資料組成。 書(shū)面載體 書(shū)面載體是指會(huì)展文案符號(hào)賴以附著的紙張。會(huì)展文案的書(shū)面載體要求采用質(zhì)地良好，能永久保存的白紙，符合國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1.2會(huì)展文案概述國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文格式（GB/T97041999）中對(duì)公文用

6、紙有如下規(guī)定：紙張定量：6080克/平方米 膠版紙或復(fù)印紙白度：85%90%橫向耐折度：15次不透明度：85%紙型：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)A4型紙 210mm297mm公文用紙?zhí)祛^（上白邊）：37mm+1mm或者37mm-1mm 公文用紙訂口（左白邊）：28mm+1mm或者28mm-1mm1.2會(huì)展文案概述顯字材料 顯字材料是附著于書(shū)面載體之上而組成文字字形的物質(zhì)，為便于閱讀、復(fù)印和傳遞，選擇的顯字材料應(yīng)以不褪色、不變形為基本依據(jù)，根據(jù)國(guó)家檔案局的規(guī)定，書(shū)寫(xiě)文件，應(yīng)使用鋼筆或毛筆，墨水應(yīng)當(dāng)適用藍(lán)黑墨水或碳素墨水。 1.2會(huì)展文案概述電子類物質(zhì)要素 電子類物質(zhì)要素組成的文件稱為電子文件，即以數(shù)字形式存儲(chǔ)于磁盤(pán)

7、、光盤(pán)等載體，依賴計(jì)算機(jī)系統(tǒng)閱讀處理，并可在通信網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)奈募?。因網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，使用和傳播電子文件應(yīng)力求謹(jǐn)慎，切實(shí)做好電子文件的保密工作。會(huì)展文案的特點(diǎn)1.2會(huì)展文案概述寫(xiě)作主體的合法性寫(xiě)作知識(shí)的綜合性1.2會(huì)展文案概述展后感謝信函必須盡早著手實(shí)施會(huì)展管理保障會(huì)展服務(wù)會(huì)展文案的作用記載會(huì)展信息促進(jìn)交流溝通提供考察和利用（存檔利于借鑒和參考）根本作用，其他作用都由此派生的。1.2會(huì)展文案概述 按功能分類1按行文關(guān)系分類3按辦理時(shí)限分類5按形成時(shí)間分類2按保密要求分類4按傳播方式分類6 黃頁(yè)會(huì)展文案的種類1.2會(huì)展文案概述1）按會(huì)展文案的功能分類 管理規(guī)范類文案 即對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行管理和規(guī)范的文案

8、。 如：有關(guān)會(huì)展管理的通知、通報(bào)、報(bào)告、會(huì)議或展覽組織的章程、會(huì)議議事規(guī)則、參展須知、會(huì)議議程、選舉辦法、表決程序等。 1.2會(huì)展文案概述策劃申辦類文案 即在會(huì)展申辦和策劃階段使用的文案。 如：會(huì)展總體方案、會(huì)展接待方案、招展方案、開(kāi)幕式方案、申辦報(bào)告、會(huì)展可行性研究報(bào)告等。1.2會(huì)展文案概述商區(qū)契約類文案 即反映會(huì)展主辦者、承辦者、參展者、與會(huì)者相互之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、契約承諾的文案。 如招展公告、參展手冊(cè)、招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、會(huì)展承辦合同、參展合同等。1.2會(huì)展文案概述主題成果類文案 即闡明會(huì)展活動(dòng)的指導(dǎo)思想和原則，體現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)主題，明確會(huì)展活動(dòng)目標(biāo)和任務(wù)，記載會(huì)展活動(dòng)成果的文案。 如：會(huì)議的各種報(bào)

9、告、議案、提案、決議、決定、紀(jì)要、公報(bào)、合同、協(xié)議、意向書(shū)、條約、協(xié)定、備忘錄、聲明、宣言、計(jì)劃、綱領(lǐng)等。1.2會(huì)展文案概述 信息宣傳類文案 即為發(fā)布會(huì)展信息、宣傳會(huì)展形象而制作和使用的文案。 如：會(huì)展廣告、會(huì)展消息、會(huì)展新聞發(fā)布稿、會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)展調(diào)查報(bào)告、會(huì)展總結(jié)、展覽評(píng)估報(bào)告，會(huì)展通訊等。1.2會(huì)展文案概述禮儀事務(wù)類文案 即為做好會(huì)展的禮儀工作、會(huì)展事務(wù)工作、會(huì)展評(píng)估工作而形成和使用的文案。 如：邀請(qǐng)函、請(qǐng)柬、會(huì)展通知、會(huì)展致辭、簽到薄、報(bào)到注冊(cè)表、作息時(shí)間表等。1.2會(huì)展文案概述展前展中展后2）按會(huì)展文案形成時(shí)間分類計(jì)劃組織運(yùn)作實(shí)施總結(jié)反饋1.2會(huì)展文案概述3）按會(huì)展文案的行文關(guān)系分類上

10、行文 上行文即向具有隸屬關(guān)系，或雖無(wú)隸屬關(guān)系， 但在特定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)受其職權(quán)管理的高級(jí)別機(jī)關(guān)的行文。 上行文可分為：逐級(jí)上行文、多級(jí)上行文、越級(jí)上行文。例如：會(huì)展請(qǐng)示、會(huì)展報(bào)告、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)、會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)等等，都可以向上級(jí)機(jī)關(guān)上報(bào)。1.2會(huì)展文案概述平行文 平行文即平行機(jī)關(guān)和單位之間，或者既不隸屬又無(wú)職權(quán)上管理和被管理關(guān)系的，級(jí)別不相等的機(jī)關(guān)或單位之間，以及高級(jí)別機(jī)關(guān)與受對(duì)方職權(quán)管理的低級(jí)別機(jī)關(guān)的相互行文。例如：議案、通知、信函、會(huì)議紀(jì)要、邀請(qǐng)書(shū)等。1.2會(huì)展文案概述下行文 下行文即具有隸屬關(guān)系，或無(wú)隸屬關(guān)系，但在特定的業(yè)務(wù)方位內(nèi)受本機(jī)關(guān)職權(quán)管理的次級(jí)機(jī)關(guān)的行文。 例如：命令、決定、

11、決議、意見(jiàn)、通知、通報(bào)、批復(fù)、會(huì)議紀(jì)要等。1.2會(huì)展文案概述輻射行文 輻射行文即特定機(jī)關(guān)或單位根據(jù)工作需要，在自己的職權(quán)內(nèi)同時(shí)向上下、左右社會(huì)各個(gè)方面告知或要求遵照?qǐng)?zhí)行、辦理的行文。 輻射行文一般通過(guò)媒體公開(kāi)發(fā)布。例如：公告、通告、會(huì)議公報(bào)、聯(lián)合聲明、宣言等。1.2會(huì)展文案概述4）按會(huì)展文案的保密要求分類保密性會(huì)展文案內(nèi)部性會(huì)展文案公開(kāi)性會(huì)展文案保密性會(huì)展文案即在內(nèi)容上涉及國(guó)家機(jī)密或商業(yè)秘密，暫時(shí)不宜公開(kāi)的會(huì)展文案。內(nèi)部性會(huì)展文案是指內(nèi)容涉及主辦單位和參加單位內(nèi)部事項(xiàng)，或者正在醞釀尚未決定的事項(xiàng)，暫時(shí)不宜對(duì)外公開(kāi)，只能在內(nèi)部傳達(dá)、閱讀和使用的文件。 公開(kāi)性會(huì)展文案即不涉及任何國(guó)家秘密和組織內(nèi)部

12、事項(xiàng)，無(wú)須采取保密措施的會(huì)展文案。（新聞媒體或張貼的方式公開(kāi)發(fā)布）1.2會(huì)展文案概述國(guó)家機(jī)密文件絕密件 即涉及國(guó)家核心秘密，一旦泄露會(huì)給國(guó)家利益造成特別嚴(yán)重?fù)p害的文件。保密期限不超過(guò)30年，特殊情況下可規(guī)定為長(zhǎng)期。 機(jī)密件 即涉及國(guó)家的重要秘密，一旦泄露會(huì)給國(guó)家利益造成嚴(yán)重?fù)p害的文件。保密期限不超過(guò)20年。 秘密件 即涉及國(guó)家的一般秘密，一旦泄露會(huì)給國(guó)家利益造成一定損害的文件。保密期限不超過(guò)10年。商業(yè)秘密文件 是在商務(wù)性會(huì)議或展覽活動(dòng)中形成的涉及商業(yè)秘密的文件。此類文件的密級(jí)和保密期限由制文機(jī)關(guān)根據(jù)實(shí)際需要來(lái)確定。1.2會(huì)展文案概述5）按會(huì)展文案的辦理時(shí)限分類（1）平件：即按正常時(shí)限要求和程

13、序辦理的會(huì)展公文，辦理時(shí)限不超過(guò)7天。（2）急件：即涉及重要事項(xiàng)，需要優(yōu)先辦理的會(huì)展公文，辦理時(shí)限不超過(guò)3天。（3）特急件：即事關(guān)重大并緊急，必須以最快速度和非常程序運(yùn)轉(zhuǎn)的會(huì)展公文。1.2會(huì)展文案概述6）按會(huì)展文案的傳播方式分類（1）講話類會(huì)展文案 講話類會(huì)展文案，即由與會(huì)者以個(gè)人、集體的名義或代表一定的組織在會(huì)議上進(jìn)行口頭宣讀的文件。如開(kāi)幕詞、閉幕詞、祝賀詞、歡迎詞、祝酒詞、工作報(bào)告、發(fā)言稿等。（2）書(shū)面類會(huì)展文案 相對(duì)于講話類會(huì)展文案而言，即指只以書(shū)面形式散發(fā)，不做口頭發(fā)言的會(huì)展文案。（3）聲像類會(huì)展文案 聲像類會(huì)展文案，即事先把講話類會(huì)展文案或書(shū)面類會(huì)展文案制成聲頻或者視頻文件，然后進(jìn)行

14、傳遞或播放的會(huì)展文案。1.2會(huì)展文案概述會(huì)展文案的寫(xiě)作要求主題語(yǔ)言材料結(jié)構(gòu)（1）具有建設(shè)性（2）精神集中（3）思想鮮明（1）要完整（2）要規(guī)范（3）要連貫（4）要合理（1）要正確（2）要清晰（3）要精煉（4）要準(zhǔn)確（1）要表現(xiàn)主題（2）要典型（3）要真實(shí)可靠1.2會(huì)展文案概述會(huì)展文案寫(xiě)作學(xué)習(xí)要求：思想高度重視1專業(yè)知識(shí)扎實(shí)2認(rèn)真閱讀例文3加強(qiáng)寫(xiě)作練習(xí)4第二章會(huì)展計(jì)劃、組織階段的文案2.1 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2.2 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷2.3 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書(shū)2.4 會(huì)展立項(xiàng)可行性研究報(bào)告2.5 會(huì)展計(jì)劃2.6 會(huì)展申辦報(bào)告2.1.1 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的含義 所謂會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研，就是以科學(xué)的方法，有系統(tǒng)、有計(jì)

15、劃、有組織地搜集、調(diào)查、記錄、整理、分析有關(guān)會(huì)展產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)等信息，客觀地測(cè)定及評(píng)價(jià)、發(fā)現(xiàn)各種事實(shí)，用以協(xié)助解決有關(guān)會(huì)展經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題，并作為各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告同類會(huì)展的數(shù)量與分布情況同類會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)展場(chǎng)館及服務(wù)水平參觀者人數(shù)的調(diào)查預(yù)測(cè)歷屆會(huì)展活動(dòng)情況市場(chǎng)信息產(chǎn)業(yè)信息相關(guān)政策法規(guī)相關(guān)會(huì)展信息2.1.2 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)性質(zhì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)分布狀況產(chǎn)品銷售方式產(chǎn)品特性市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)產(chǎn)業(yè)政策與規(guī)劃海關(guān)有關(guān)規(guī)定其他規(guī)定市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中間商數(shù)量和分布狀況行業(yè)協(xié)會(huì)狀況關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)狀況2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告會(huì)展調(diào)研的一般方法：2

16、.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告會(huì)展調(diào)研具體方法觀察法問(wèn)卷調(diào)查法小組焦點(diǎn)訪談法深度訪談法試驗(yàn)法二手資料分析法2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研的步驟：2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專業(yè)性要求高1訪談和研究對(duì)象復(fù)雜2政策性很強(qiáng)32.1.3 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2.1.4 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)晶，是提供給使用者參考以作出決策的基礎(chǔ)。 2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法附錄標(biāo)題結(jié)論和建議目錄調(diào)研的局限性概要研究方法2.1會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作要求 報(bào)告語(yǔ)言力求精練，有說(shuō)服力 報(bào)告必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，體裁簡(jiǎn)潔，不能漏掉重要的資料； 要有明確的結(jié)論和建議

17、，并能讓讀者了解調(diào)研過(guò)程的全貌。2.2 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷會(huì)展問(wèn)卷調(diào)查是運(yùn)用問(wèn)卷的方式向參展商、客商和普通觀眾收集參加會(huì)展活動(dòng)的意向、意見(jiàn)和要求的文書(shū)。2.21 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷的含義2.22 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法標(biāo) 題前 言正 文結(jié)束語(yǔ)調(diào)查的目的、意義填寫(xiě)說(shuō)明感謝被調(diào)查者信息調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查者信息會(huì)展項(xiàng)目名稱+“調(diào)查問(wèn)卷”再次表示感謝調(diào)查機(jī)構(gòu)名稱調(diào)查者情況2.23 問(wèn)卷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)(1)事實(shí)性問(wèn)題(2)主觀性問(wèn)題(3)趨向性問(wèn)題(4)解釋性問(wèn)題(1)封閉式問(wèn)卷(2)開(kāi)放式問(wèn)卷(3)混合式問(wèn)卷(1)是否式(2)選擇式(3)填入式(4)排列式(5)量表式(6)問(wèn)答式問(wèn)卷類型問(wèn)題類型問(wèn)題格式您參加過(guò)上屆展會(huì)嗎

18、？（ ） A. 是 B. 否你認(rèn)為本次展位的價(jià)格如何？（ ） A. 貴 B. 便宜您認(rèn)為比較合理的展位價(jià)格是（ ） A. 2000以下 B. 20004000 C. 40006000 D. 6000以上注：完備性、互斥性請(qǐng)選擇最能影響您作出參展決策的因素，并依據(jù)重要程度分別標(biāo)注1、2、3。 展位價(jià)格 展會(huì)規(guī)模 展會(huì)品牌 展會(huì)服務(wù)工作 參展商數(shù)量 觀眾質(zhì)量 2.24 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)步驟確定問(wèn)題的順序決定調(diào)查問(wèn)卷的措辭根據(jù)信息資料清單，確定問(wèn)題及設(shè)計(jì)可供選擇的答案根據(jù)會(huì)展調(diào)查目標(biāo)，確定所需要獲取的信息資料審批、定稿問(wèn)卷的測(cè)試與檢查2.25 會(huì)展調(diào)查問(wèn)卷的制作要求問(wèn)卷中所有的題目都和研究目的相符

19、合；問(wèn)卷盡可能簡(jiǎn)短，長(zhǎng)度滿足獲得重要資料即可；問(wèn)卷的題目要由一般至特殊，并具有邏輯性；問(wèn)卷的指導(dǎo)語(yǔ)或填答寫(xiě)說(shuō)明要清楚，沒(méi)有岐議；問(wèn)卷的編排格式要清楚，指示符號(hào)要明確。2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)展覽會(huì)策劃項(xiàng)目的設(shè)想與建議2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū) 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)是在充分獲取展會(huì)信息并對(duì)之進(jìn)行全面、深入分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)展會(huì)提出一套辦展的規(guī)劃 、策略和方法，在此基礎(chǔ)上形成的最佳方案。2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)辦展市場(chǎng)環(huán)境分析1展會(huì)的基本框架2展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案3展會(huì)工作人員分工計(jì)劃4展會(huì)招展計(jì)劃5展會(huì)招商計(jì)劃6展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃7展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃8展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃9展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃10展

20、會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃11展會(huì)結(jié)算計(jì)劃12主要內(nèi)容：2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法1)展會(huì)名稱10)人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃3)辦展機(jī)構(gòu)5)展品范圍8)展會(huì)定位7)展會(huì)規(guī)模2)展會(huì)地點(diǎn)4)辦展時(shí)間6)辦展頻率9)展會(huì)價(jià)格和初步預(yù)算11)展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)展會(huì)名稱2011 中國(guó)（上海）國(guó)際 樂(lè)器 展基本部分限定部分2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)辦展機(jī)構(gòu)主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。在法律上擁有展覽會(huì)的所有權(quán)。承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。協(xié)辦單位：協(xié)助主辦

21、或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的辦展工作起支持作用的辦展單位。2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)開(kāi)幕時(shí)間：2009年8月19日上午9時(shí)30分展覽時(shí)間：2009年8月19日22日，每天上午9時(shí)下午5時(shí)開(kāi)放時(shí)間：2009年8月19日20日只對(duì)專業(yè)觀眾開(kāi)放 2009年8月21日22日對(duì)專業(yè)觀眾一般公眾都開(kāi)放 籌展時(shí)間：2009年8月16日18日，每天上午9時(shí)晚上8時(shí)撤展時(shí)間：2009年8月23日24日，每天上午9時(shí)晚上9時(shí)辦展時(shí)間規(guī)劃：2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)展會(huì)規(guī)模：2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)2.3 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)2.3

22、 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)2.4 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究是在會(huì)展決策之前，運(yùn)用專門(mén)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方法，對(duì)擬會(huì)展項(xiàng)目的必要性、實(shí)施的可能性、有效性和風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)、計(jì)算、評(píng)估和論證，為選擇最佳會(huì)展決策方案提供科學(xué)依據(jù)的活動(dòng)。2.4 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告立項(xiàng)決策依據(jù)展覽項(xiàng)目可行性分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析項(xiàng)目生命力分析執(zhí)行方案分析項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷中介服務(wù)商社會(huì)公眾項(xiàng)目發(fā)展空間項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)基本框架評(píng)估招展招商方案、宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估進(jìn)度計(jì)劃評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估價(jià)格定位

23、成本預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)合作風(fēng)險(xiǎn)2.4 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告的基本內(nèi)容：1)會(huì)展項(xiàng)目概況2)主辦或承辦單位的基本情況和條件3)可行性分析論證 (1)市場(chǎng)環(huán)境分析(2)會(huì)展項(xiàng)目生命力分析(3)會(huì)展執(zhí)行方案分析(4)會(huì)展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析(5)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)4)結(jié)論和建議2.4 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法2.5 會(huì)展計(jì)劃會(huì)展計(jì)劃的含義： 計(jì)劃是為完成一定時(shí)期的任務(wù)而事前對(duì)目標(biāo)、措施和步驟作出簡(jiǎn)要部署的事務(wù)文書(shū)。 會(huì)展計(jì)劃是對(duì)會(huì)展工作預(yù)先作出打算和安排的文書(shū)。2.5 會(huì)展計(jì)劃DBCA具有明確的目標(biāo)具有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性具有可行性具有一定的約

24、束力會(huì)展計(jì)劃的特點(diǎn)2.5 會(huì)展計(jì)劃計(jì)劃單位計(jì)劃時(shí)限計(jì)劃事由文種標(biāo)題單位名稱具體日期落款前言 主體:目標(biāo)措施步驟正文 會(huì)展計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法文字式表格式條目式2.6 會(huì)展申辦報(bào)告會(huì)展申辦報(bào)告的含義 申辦報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指示、批準(zhǔn)的文書(shū)，是申辦文案中最重要的文件。作用：陳述申辦的理由和所具備的條件；統(tǒng)領(lǐng)所有的申報(bào)文案。2.6 會(huì)展申辦報(bào)告會(huì)展申辦報(bào)告的基本內(nèi)容會(huì)展活動(dòng)的名稱。主辦單位和承辦單位的名稱及分工。歷屆會(huì)展活動(dòng)的基本情況。本屆會(huì)展活動(dòng)的背景、目的、意義、宗旨、條件、主題、與會(huì)者或參展范圍、活動(dòng)形式等。舉辦時(shí)間和地點(diǎn)。會(huì)議人數(shù)、展覽面積。經(jīng)費(fèi)來(lái)源。申辦國(guó)外展，要說(shuō)明工作人員在外停留天數(shù)、出

25、訪路線等。會(huì)展聯(lián)系人、聯(lián)系辦法、 、 、電子郵件地址和網(wǎng)址等。附件。2.6 會(huì)展申辦報(bào)告結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法BECDA標(biāo)題主送機(jī)關(guān)正文落款和日期附件第三章會(huì)展運(yùn)作階段的文案(上)3.1 會(huì)展招展文案及招展函3.2 會(huì)展招商文案3.3 觀眾邀請(qǐng)函3.1 會(huì)展招展方案及招展函3.1.1 會(huì)展招展方案1)會(huì)展招展方案的含義 會(huì)展招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營(yíng)銷而制訂的執(zhí)行方案。 具有非常強(qiáng)烈的計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行了逐一分解，是方案實(shí)施的唯一參考書(shū)。3.1 會(huì)展招展方案及招展函建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)收集渠道：行業(yè)企業(yè)名錄1商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)2政府主管部門(mén)3專業(yè)報(bào)

26、刊4同類展會(huì)5外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)6專業(yè)網(wǎng)站78電話黃頁(yè)3.1 會(huì)展招展方案及招展函建庫(kù)原則BECDA具備一定數(shù)據(jù)量分類科學(xué)、合理數(shù)據(jù)真實(shí)可靠可以及時(shí)修改便于查找和檢索3.1 會(huì)展招展方案及招展函3）會(huì)展招展方案的基本內(nèi)容 (1)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn) (2)展區(qū)和展位劃分 (3)招展價(jià)格 (4)招展函的編制與發(fā)送 (5)招展分工 (6)招展代理 (7)招展宣傳推廣 (8)展位營(yíng)銷辦法 (9)招展預(yù)算 (10)招展總體進(jìn)度安排3.1 會(huì)展招展方案及招展函按專業(yè)題材劃分展區(qū)要有利于提高展會(huì)的檔次要有利于觀眾的參觀要有利于提高參展商的展出效果要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)展區(qū)展位劃分的原則3.1 會(huì)展招展方案及招展

27、函劃分展區(qū)展位應(yīng)注意的問(wèn)題注意統(tǒng)籌兼顧因地制宜不能遮擋展館的服務(wù)設(shè)施注意適應(yīng)參觀人流的規(guī)律合理地安排展會(huì)的功能服務(wù)區(qū)域3.1 會(huì)展招展方案及招展函成本加成定價(jià)法邊際成本定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法需求差別定價(jià)法需求心理定價(jià)法隨行就市定價(jià)法滲透定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法招展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法3.1 會(huì)展招展方案及招展函招展價(jià)格折扣招展價(jià)格折扣是辦展機(jī)構(gòu)給予參展商或者招展代理的一種價(jià)格優(yōu)惠，其主要目的是為了吸引更多的企業(yè)參加展覽。統(tǒng)一折扣差別折扣位置折扣特別折扣展會(huì)價(jià)格統(tǒng)一折扣示例表參展面積給予統(tǒng)一折扣標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)平方米2個(gè)及以下18及以下不給予任何折扣35個(gè)27455%

28、68個(gè)547210%911個(gè)819915%12個(gè)及以上108及以上20%3.1 會(huì)展招展方案及招展函A嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)B加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理C避免在招展末期低價(jià)傾銷展位D嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題3.1 會(huì)展招展方案及招展函3.1.2 會(huì)展招展函的含義 會(huì)展招展函是辦展機(jī)構(gòu)用來(lái)說(shuō)明展會(huì)以招攬目標(biāo)參展商參展的小冊(cè)子。 招展函的作用是向目標(biāo)參展商說(shuō)明展會(huì)的有關(guān)情況，并引起他們對(duì)參加展會(huì)的興趣。是展會(huì)進(jìn)行展位營(yíng)銷時(shí)主要的核心資料之一，也是目標(biāo)參展商最初了解會(huì)展情況的主要信息來(lái)源。3.1 會(huì)展招展方案及招展函展會(huì)招展函的主要內(nèi)容DCBA展會(huì)基本內(nèi)容

29、展會(huì)名稱和LOGO舉辦時(shí)間和地點(diǎn)辦展機(jī)構(gòu)展會(huì)特色展品范圍價(jià)格市場(chǎng)狀況介紹行業(yè)狀況地區(qū)市場(chǎng)狀況展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃招商計(jì)劃宣傳推廣計(jì)劃相關(guān)活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目參展辦法如何辦理參展手續(xù)付款方式參展申請(qǐng)表聯(lián)系辦法各種圖片、圖案參展申請(qǐng)表的基本內(nèi)容如繳納租金后再確認(rèn)其參展資格，可要求填寫(xiě)付款方式和日期。4參展單位的基本情況，包括名稱、性質(zhì)、地址和聯(lián)系方式等。1展品的名稱、性質(zhì)和數(shù)量。2擬租展位的規(guī)格、數(shù)量、展位費(fèi)。3提交申請(qǐng)表的方式(郵寄、傳真或網(wǎng)上提交)和截止日期。5備注條款。63.1 會(huì)展招展方案及招展函3.1 會(huì)展招展方案及招展函便于郵寄和攜帶美觀大方簡(jiǎn)單實(shí)用內(nèi)容全面準(zhǔn)確招展函編制的原則：3.1 會(huì)展

30、招展方案及招展函必須共同遵守的招展原則計(jì)劃招展的面積負(fù)責(zé)的招展地區(qū)和重點(diǎn)目標(biāo)參展商展位費(fèi)的收取辦法各招展單位之間的分工確定招展人員名單明確各招展人員負(fù)責(zé)招展的地區(qū)和重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法制定統(tǒng)一安排展位的措施本單位內(nèi)招展人員及分工安排招展分工3.1 會(huì)展招展方案及招展函代理風(fēng)險(xiǎn)防范招展代理的種類及其來(lái)源招展商的權(quán)利與責(zé)任代理傭金代理商的管理招展代理一般代理獨(dú)家代理排他代理承包代理特別代理種類按合同規(guī)定收取傭金從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展資料按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)及代理商的宣傳推廣支持在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證。權(quán)利按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)，依法經(jīng)營(yíng)

31、；有責(zé)任對(duì)代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣；定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況；維護(hù)辦展機(jī)構(gòu)和展會(huì)的聲譽(yù)和形象；按規(guī)定價(jià)格招展；按時(shí)收取和繳納參展款（含定金）；責(zé)任承包代理：25%其他：15%20%支付方法：定期結(jié)算、定期支付逐筆結(jié)算、匯總支付；逐筆結(jié)算、逐筆支付堅(jiān)持定期書(shū)面報(bào)告制度；招展價(jià)格的控制；收款與展位劃定；參展商的參展費(fèi)；多頭對(duì)外的風(fēng)險(xiǎn)；代理商欺騙客戶的風(fēng)險(xiǎn)；損壞辦展機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和形象的風(fēng)險(xiǎn)；收款和展位劃分混亂的風(fēng)險(xiǎn)；展位臨期空缺的風(fēng)險(xiǎn)；3.1 會(huì)展招展方案及招展函招展宣傳推廣策略招展宣傳推廣渠道招展宣傳推廣時(shí)間和地域安排包括宣傳推廣的出發(fā)點(diǎn)、主題、亮點(diǎn)，突出個(gè)性化特色，從客戶出發(fā)，處處體現(xiàn)客

32、戶利益。新聞發(fā)布會(huì)、專業(yè)媒體、郵寄宣傳資料、同類展會(huì)上、網(wǎng)上、協(xié)會(huì)和商會(huì)、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)與招展的實(shí)際工作緊密配合，走在招展工作之前，造聲勢(shì)、造知名度。時(shí)間上連貫，地域上因地制宜，不發(fā)生彼此沖突。招展宣傳推廣：3.1 會(huì)展招展方案及招展函展位營(yíng)銷辦法渠道具體辦法實(shí)施措施3.1 會(huì)展招展方案及招展函招展人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招展預(yù)算代理費(fèi)用招展資料編印與郵寄費(fèi)用招展公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用3.1 會(huì)展招展方案及招展函招展總體進(jìn)度安排時(shí)間招展措施宣傳推廣支持計(jì)劃完成的招展任務(wù)招展進(jìn)度計(jì)劃表3.2 會(huì)展招商文案1)會(huì)展招商方案的含義 會(huì)展招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種

33、方法和渠道，為尋求合辦者、支持者、贊助商(如冠名贊助、指定產(chǎn)品贊助等)、會(huì)展名稱及標(biāo)志的使用權(quán)受讓者、廣告主以及招徠客商和邀請(qǐng)觀眾而撰寫(xiě)的文案。3.2 會(huì)展招商文案2)會(huì)展招商方案的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法 (1)制訂招商方案的依據(jù) (2)會(huì)展招商分工 (3)展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印 (4)招商渠道和措施 (5)招商宣傳推廣工作 (6)招商預(yù)算 (7)招商進(jìn)度安排展會(huì)招商進(jìn)度計(jì)劃表時(shí)間招商措施宣傳推廣支持計(jì)劃達(dá)到的招商效果3.3 觀眾邀請(qǐng)函參觀回執(zhí)表展會(huì)招展情況展會(huì)相關(guān)活動(dòng)展會(huì)基本內(nèi)容名稱、舉辦的時(shí)間地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展會(huì)的LOGO、本展會(huì)的簡(jiǎn)介包括特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等主要展品、新產(chǎn)品和展會(huì)招展情況，重點(diǎn)通報(bào)知名企業(yè)

34、的參展情況活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題參觀申請(qǐng)人的聯(lián)系方法 觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫(xiě)的、用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單。專門(mén)針對(duì)展會(huì)的目標(biāo)觀眾，尤其是專業(yè)觀眾發(fā)送的。針對(duì)性強(qiáng)，效果好。第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀眾邀請(qǐng)函 尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)是國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長(zhǎng)，已成為我國(guó)在國(guó)際上最知名的高科技盛會(huì)。 此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展

35、。本次大會(huì)吸引了一批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛(ài)勞、上海西岱爾、依州電子（美國(guó)ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測(cè)、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。 第三屆中國(guó)防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測(cè)技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀眾邀請(qǐng)函-續(xù)

36、探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測(cè)試儀器的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。 第三屆中國(guó)防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無(wú)論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來(lái)越高的廣大防雷用戶而言，這無(wú)疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。 我們專誠(chéng)要請(qǐng)您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。 順頌商祺！ 深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 請(qǐng)?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?75583224480，您就有機(jī)會(huì)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門(mén)票（價(jià)值50元）。第四章 會(huì)展運(yùn)

37、作階段的文案（中）4.1 參展說(shuō)明書(shū)14.2 會(huì)展接待方案24.3 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃案34.1 參展說(shuō)明書(shū)4.1.1 參展說(shuō)明書(shū)的含義 參展說(shuō)明書(shū)是在辦展機(jī)構(gòu)確定了會(huì)展的有關(guān)日期，指定了會(huì)展承建商、會(huì)展代理商等相關(guān)機(jī)構(gòu)后，將會(huì)展籌備、開(kāi)幕以及參展商參加會(huì)展時(shí)應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題匯編成冊(cè)，以便于參展商進(jìn)行參展準(zhǔn)備而撰寫(xiě)的文本文件。4.1 參展說(shuō)明書(shū)4.1.2 參展說(shuō)明書(shū)的主要內(nèi)容4.1 參展說(shuō)明書(shū)對(duì)參展商的指引作用對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的作用對(duì)觀眾的作用參展說(shuō)明書(shū)的作用4.1 參展說(shuō)明書(shū)編制要求實(shí)用國(guó)際化簡(jiǎn)潔明了詳盡專業(yè)美觀4.2 會(huì)展接待方案基本內(nèi)容接站與引導(dǎo)報(bào)到與簽到看望與會(huì)見(jiàn)安排食宿和作息時(shí)間文藝招待

38、和參觀游覽返離工作聯(lián)系：都是禮節(jié)性的。區(qū)別：看望歡迎和慰問(wèn)。 會(huì)見(jiàn)交換意見(jiàn)。確定出面人；安排時(shí)間和地點(diǎn)；通知；陪同和記錄。所謂返離工作，即閉會(huì)、閉展后參加對(duì)象的離會(huì)和返回。返離工作的具體內(nèi)容包括：預(yù)定返程票、結(jié)算費(fèi)用、檢查會(huì)場(chǎng)與房間、告別送行等內(nèi)容。4.2 會(huì)展接待方案接站工作的程序和要求引導(dǎo)工作迎接規(guī)格、組織歡迎隊(duì)伍、接站標(biāo)志、掌握抵達(dá)情況、熱情介紹、主動(dòng)握手、獻(xiàn)花、陪車、安全保衛(wèi)、新聞報(bào)道等。會(huì)展活動(dòng)期間會(huì)務(wù)和展務(wù)工作人員為參加對(duì)象指引會(huì)場(chǎng)、座位、展館、展區(qū)、展位、餐廳、住宿的房間以及參加對(duì)象所要打聽(tīng)的地方的路線、方向和具體位置。接站與引導(dǎo)：4.2 會(huì)展接待方案報(bào)到和簽到的聯(lián)系和區(qū)別報(bào)到和

39、簽到的聯(lián)系和區(qū)別聯(lián) 系區(qū) 別報(bào) 到都是指參加對(duì)象到達(dá)會(huì)展舉辦地時(shí)所辦理的手續(xù)。會(huì)期較短，無(wú)需集中接待的會(huì)展活動(dòng)，一般只需要辦理簽到手續(xù)，但是會(huì)期或展期較長(zhǎng)，具體活動(dòng)較多，需要集中接待的活動(dòng)，既要簽到也要辦理報(bào)到手續(xù)。報(bào)到是指參加對(duì)象在到達(dá)會(huì)展活動(dòng)所在地時(shí)所辦理的登記注冊(cè)手續(xù)，但不一定證明其參加每一次具體會(huì)展活動(dòng)。簽 到在一些法定性會(huì)議上，簽到是一種法律行為。4.2 會(huì)展接待方案 食宿管理 餐飲管理 住宿管理 準(zhǔn)備工作統(tǒng)計(jì)人數(shù)；了解基本情況；目的地餐飲情況。 要 求 安全衛(wèi)生 規(guī)格適中 照顧特殊 工作程序制定餐飲工作方案；預(yù)定餐廳；統(tǒng)計(jì)就餐人數(shù)；商定菜譜；餐前檢查；用餐服務(wù)；餐后反饋。 要 求相

40、對(duì)集中距離適中設(shè)施齊備，確保安全合理分配，特殊照顧規(guī)格適中，勤儉節(jié)約 原 則 個(gè)性 工作 技術(shù) 環(huán)保 工作程序制定住宿工作方案；統(tǒng)計(jì)住宿人數(shù)；分析參加對(duì)象的情況；制定預(yù)訂房間的數(shù)量；預(yù)訂賓館和房間；分發(fā)房間鑰匙。4.2 會(huì)展接待方案菜單設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：（1）男女有別性別方面男女飯菜量飲酒量輕飲料口味較大較大較少較重（牛肉，葷菜多）較小較小較小較輕（雞肉、素菜多）男女在飲食上的差別4.2 會(huì)展接待方案（2）飲食禁忌不同人群的飲食禁忌禁忌人群禁忌食物與飲料穆斯林豬肉、酒精類嚴(yán)格素食主義者肉、禽、魚(yú)、貝殼類、乳制品、蛋類、蜂蜜乳蛋素食主義者肉、禽、魚(yú)、貝殼類印度教信徒肉、禽、魚(yú)、蛋類猶太教信徒豬肉、貝

41、殼類、（牛、羊）肉與乳制品混合食物美國(guó)人酒精類（午餐前后）4.2 會(huì)展接待方案（3）飲食營(yíng)養(yǎng)與健康提倡的食物、飲料與烹飪法不提倡的食物、飲料與烹飪法低脂肪、低糖、低鹽食物高脂肪、高糖、高鹽食物四季豆、豌豆、豆制品、魚(yú)類、清湯、面包、米飯、玉米制品、土豆、番茄肉類、濃湯葡萄酒酒精類烤、焙、燒烤、煮油煎、油炸提倡與不提倡的食物、飲料與烹飪法殘障人士安排會(huì)議地點(diǎn)附近的酒店，選擇較低樓層、電梯附近的房間或者酒店專門(mén)為殘障人士設(shè)計(jì)的房間。同時(shí)，要在酒店為其安排好適當(dāng)?shù)姆?wù)和娛樂(lè)。4.2 會(huì)展接待方案VIP的接待在住宿方面，要保證規(guī)格、檔次。客房的安排是最優(yōu)先考慮的因素，應(yīng)按照客人的身份提供總統(tǒng)套房、行政

42、套房或者行政樓層或俱樂(lè)部樓層的其他客房；在入住環(huán)節(jié)上，應(yīng)考慮取消常規(guī)的入住手續(xù)，讓客人進(jìn)入房間以后再補(bǔ)辦；在客房要放置鮮花、水果、點(diǎn)心以及有關(guān)歡迎新和名片。照顧特殊4.2 會(huì)展接待方案會(huì)議活動(dòng)作息時(shí)間展覽活動(dòng)作息時(shí)間就餐時(shí)間、上下午會(huì)展活動(dòng)的開(kāi)始、結(jié)束和休息時(shí)間，會(huì)儀輔助活動(dòng)時(shí)間。布展時(shí)間、展覽時(shí)間參展單位工作人員最早進(jìn)館時(shí)間和最晚離館時(shí)間，撤展期間參展工作人員最早進(jìn)館時(shí)間和最晚離館時(shí)間。作息時(shí)間：預(yù)算是否包含娛樂(lè)節(jié)目經(jīng)費(fèi)是否應(yīng)該就娛樂(lè)節(jié)目安排簽訂正式協(xié)議應(yīng)該安排什么類型的娛樂(lè)節(jié)目娛樂(lè)活動(dòng)舉辦地有哪些可以利用的娛樂(lè)設(shè)施是否將娛樂(lè)節(jié)目的組織工作外包給專業(yè)演出公司預(yù)訂娛樂(lè)節(jié)目不能演出作何處理是否安

43、排娛樂(lè)節(jié)目應(yīng)該選擇怎樣的專業(yè)演出公司4.2 會(huì)展接待方案娛樂(lè)管理4.2 會(huì)展接待方案導(dǎo)游服務(wù)管理導(dǎo)游工作程序全陪地陪領(lǐng)隊(duì)接團(tuán)前工作接團(tuán)時(shí)工作接團(tuán)后工作送團(tuán)工作 準(zhǔn)備工作 迎接工作 參觀游覽工作 送站工作 前期工作 接待工作 陪同工作4.2 會(huì)展接待方案標(biāo) 題正 文提交方案的會(huì)務(wù)工作機(jī)構(gòu)提交方案的時(shí)間4.2.2 會(huì)展接待方案的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法 會(huì)展接待方案可以包含在會(huì)展整體策劃書(shū)或預(yù)案之中，也可以單獨(dú)擬寫(xiě)，作為會(huì)展策劃書(shū)或預(yù)案的附件。會(huì)展活動(dòng)名稱+“接待方案”落款4.3 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃案展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的作用豐富展會(huì)信息功能強(qiáng)化展會(huì)發(fā)布功能擴(kuò)展展會(huì)展示功能延伸展會(huì)交易功能活躍展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引更多的潛在參

44、展企業(yè)和潛在觀眾提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)影響4.3 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃案DBCA活動(dòng)的主題與形式符合展會(huì)的需要豐富和完善展會(huì)的基本功能有助于吸引目標(biāo)受眾有助于提高展會(huì)效果舉辦展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的原則4.3 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃案展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的種類會(huì)議表演比賽其它相關(guān)活動(dòng)4.3 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃案相關(guān)活動(dòng)策劃BECDA開(kāi)幕式策劃專題會(huì)議策劃評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)策劃旅游活動(dòng)策劃娛樂(lè)活動(dòng)策劃開(kāi)幕式、閉幕式策劃方案開(kāi)幕式策劃方案的含義 開(kāi)幕式是宣傳會(huì)展活動(dòng)正式開(kāi)始的具有象征性和標(biāo)志性的儀式，會(huì)展開(kāi)幕式方案是對(duì)開(kāi)幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。開(kāi)幕式、閉幕式策劃方案會(huì)展開(kāi)幕式方案的內(nèi)容：1、開(kāi)幕式的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)。2、主辦單位。

45、3、參加范圍。包括主管機(jī)關(guān)、承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位、新聞單位以及與會(huì)展有關(guān)的企事業(yè)單位的參展代表。4、主持人、致辭人和剪彩人的身份、姓名及出場(chǎng)秩序。5、開(kāi)幕式的形式。開(kāi)幕式的形式主要分為兩類，一類是以致辭為主的形式；另一類是文藝表演的形式。6、配套設(shè)施。開(kāi)幕式相關(guān)的硬件就準(zhǔn)備。7、接待。對(duì)相關(guān)人員的接待安排和分工。8、開(kāi)幕式的程序。9、經(jīng)費(fèi)安排。開(kāi)幕式、閉幕式策劃方案開(kāi)幕式策劃方案的寫(xiě)作規(guī)范1、標(biāo)題。寫(xiě)明開(kāi)幕式的名稱和文中（策劃案、方案等）。2、主送機(jī)關(guān)。需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)的方案，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明主送機(jī)關(guān)。3、正文。首先闡明開(kāi)幕式的目的和意義，然后條理化說(shuō)明方案的各項(xiàng)內(nèi)容。需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)的方案，

46、結(jié)尾處應(yīng)寫(xiě)“敬請(qǐng)審核以上方案”等字樣。4、落款。5、時(shí)間。開(kāi)幕式、閉幕式策劃方案閉幕式策劃方案的含義 閉幕式是宣布會(huì)展活動(dòng)結(jié)束的具有象征性和標(biāo)志性的儀式，會(huì)展閉幕式方案是對(duì)閉幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。開(kāi)幕式、閉幕式策劃方案會(huì)展閉幕式方案的內(nèi)容：1、閉幕式的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)。2、主辦單位。3、參加范圍。包括主管機(jī)關(guān)、承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位、新聞單位以及與會(huì)展有關(guān)的企事業(yè)單位的參展代表。4、主持人、致辭人的身份、姓名及出場(chǎng)秩序。5、閉幕式的形式。致辭、表演或者酒會(huì)等。6、配套設(shè)施。閉幕式相關(guān)的硬件就準(zhǔn)備。7、接待。對(duì)相關(guān)人員的接待安排和分工。8、閉幕式的程序。9、經(jīng)費(fèi)安排。開(kāi)幕式、閉幕式

47、策劃方案閉幕式策劃方案的寫(xiě)作規(guī)范1、標(biāo)題。寫(xiě)明閉幕式的名稱和文中（策劃案、方案等）。2、主送機(jī)關(guān)。需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)的方案，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明主送機(jī)關(guān)。3、正文。首先闡明閉幕式的目的和意義，然后條理化說(shuō)明方案的各項(xiàng)內(nèi)容。需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)的方案，結(jié)尾處應(yīng)寫(xiě)“敬請(qǐng)審核以上方案”等字樣。4、落款。5、時(shí)間。第5章 會(huì)展運(yùn)作階段的文案（下） 1. 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 2. 會(huì)展廣告文案 3. 展會(huì)通訊 5.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃5.1.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的含義 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃就是簡(jiǎn)要介紹展會(huì)宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會(huì)計(jì)劃如何擴(kuò)大其影響的措施等。5.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃5.1.2 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的特

48、點(diǎn)展會(huì)宣傳推廣服務(wù)于整個(gè)展會(huì)，是一種整體的宣傳推廣工作展會(huì)宣傳推廣是隨著展會(huì)籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟、分階段逐步實(shí)現(xiàn)的展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作展覽本質(zhì)上是一種服務(wù)整體性階段性計(jì)劃性服務(wù)性時(shí)間上協(xié)調(diào)、口徑上統(tǒng)一、內(nèi)容上側(cè)重、效果上補(bǔ)充統(tǒng)一性5.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃5.1.3 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的內(nèi)容廣告1軟件文章和圖片2直接郵寄3新聞發(fā)布會(huì)4展會(huì)推廣6機(jī)構(gòu)推廣7公共關(guān)系89展會(huì)相關(guān)活動(dòng)人員推廣5在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣105.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃步驟1、目標(biāo)6、評(píng)估2、投入3、信息5、渠道4、資料5.1.4 制定展會(huì)整體宣傳推廣計(jì)劃5.1 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃1、預(yù)

49、算決定規(guī)模。2、選擇合適的媒體。3、合理利用戶外廣告。4、宣傳語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。在會(huì)展宣傳推廣文案的撰寫(xiě)過(guò)程中，需要注意的問(wèn)題：5.2 會(huì)展廣告文案會(huì)展廣告的含義： 會(huì)展廣告是指圍繞舉辦會(huì)展活動(dòng)而進(jìn)行的廣告宣傳活動(dòng)，屬于商業(yè)廣告的一種。覆蓋面最廣同時(shí)也是最昂貴的會(huì)展宣傳手段； 廣告預(yù)算決定廣告規(guī)模。5.2 會(huì)展廣告文案1)大眾媒體2)專業(yè)刊物面向大多數(shù)人、覆蓋面大、影響力是其他媒體所不能及的，費(fèi)用也是最高的。指生產(chǎn)、流通領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)紙雜志，它是貿(mào)易展出者做廣告的主要選擇。5.2 會(huì)展廣告文案3)戶外廣告方式5.2 會(huì)展廣告文案4)其他的廣告方式如報(bào)刊廣告的夾頁(yè)，其優(yōu)勢(shì)為：夾頁(yè)往往比正頁(yè)更能吸引觀眾的

50、注意力，且可以刊登豐富的信息和照片，印刷質(zhì)量也容易控制，而印刷質(zhì)量會(huì)給人留下印象。5.2 會(huì)展廣告文案標(biāo)題寫(xiě)實(shí)式標(biāo)題新聞式標(biāo)題祝賀式標(biāo)題夸耀式標(biāo)題比喻式標(biāo)題修辭式標(biāo)題5.2.3 會(huì)展廣告文案的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法正文主辦者歷屆會(huì)展的成果會(huì)展的內(nèi)容和形式參加的對(duì)象會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模會(huì)展的時(shí)間會(huì)展的地點(diǎn)費(fèi)用和價(jià)格報(bào)名方式和截止日期其他專門(mén)事項(xiàng)聯(lián)絡(luò)方式5.2 會(huì)展廣告文案無(wú)論是哪一種會(huì)展廣告的寫(xiě)作，主題鮮明、突出是首要原則A主題要鮮明做到構(gòu)思新穎、圖文并茂、不落俗套C形式要活潑內(nèi)容一定要真實(shí)，承諾一定要兌現(xiàn)B內(nèi)容要真實(shí)5.2.4 會(huì)展廣告文案的寫(xiě)作要求5.3 展會(huì)通訊5.3.1 展會(huì)通訊的含義 展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)

51、根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的、用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。5.3 展會(huì)通訊5.3.2 展會(huì)通訊的作用它可以及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)和信息溝通。它可以擴(kuò)大展會(huì)宣傳推廣的范圍和渠道，建立展會(huì)的良好形象。它可以促進(jìn)展會(huì)招展。它可以促進(jìn)展會(huì)招商。它可以為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息服務(wù)。5.3 展會(huì)通訊展會(huì)的基本內(nèi)容1展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)2展會(huì)招展情況通報(bào)3展會(huì)招商情況通報(bào)4展會(huì)宣傳推廣情況通報(bào)5展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況的通報(bào)6參展(參觀)回執(zhí)表75.3.3 展會(huì)通訊的內(nèi)容第六章 會(huì)展實(shí)施階段文案會(huì)展意向書(shū)1會(huì)展業(yè)務(wù)

52、協(xié)議書(shū)2會(huì)展新聞稿3會(huì)展簡(jiǎn)報(bào)4會(huì)展記錄16.1 會(huì)展記錄6.1.1 會(huì)議記錄1)會(huì)議記錄的含義和作用 會(huì)議記錄是由會(huì)議組織者指定專人，如實(shí)、準(zhǔn)確地記錄會(huì)議進(jìn)程和會(huì)議內(nèi)容的一種原始性文書(shū)。6.1 會(huì)展記錄2）會(huì)議記錄種類簡(jiǎn)易記錄詳細(xì)記錄摘要記錄6.1 會(huì)展記錄記錄人、審核人。發(fā)言人、法定的簽字人員會(huì)議的議程和議題、發(fā)言情況會(huì)議結(jié)果、 會(huì)場(chǎng)情況會(huì)議名稱、會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)議主席、參加人員、缺席人員。專用性標(biāo)題通用性標(biāo)題尾部主體首部標(biāo)題3) 會(huì)議記錄的格式和內(nèi)容6.1 會(huì)展記錄6.1.2 展覽記錄1)展覽記錄的含義和作用 展覽舉辦期間用以記載接待和現(xiàn)場(chǎng)情況的原始性文件。作用：(1)便于組織者及時(shí)

53、掌握展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)情況，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即采取有效措施加以解決。(2)收集和登記客戶信息，便于日后進(jìn)一步聯(lián)系洽談。2)展覽記錄的種類(1)場(chǎng)館值班記錄 (2)展臺(tái)接待記錄3)展覽記錄的格式和內(nèi)容(1)標(biāo)題 (2)正文6.2 會(huì)展意向書(shū)6.2.1 會(huì)展意向書(shū)的含義 會(huì)展意向書(shū)是會(huì)展活動(dòng)過(guò)程中當(dāng)事人之間表達(dá)合作愿望的文書(shū)，沒(méi)有法律約束力。6.2 會(huì)展意向書(shū)6.2.2 會(huì)展意向書(shū)和會(huì)展合同的區(qū)別 1)內(nèi)容上 會(huì)展意向書(shū)的內(nèi)容較粗略、概括，僅表明當(dāng)事人雙方的意向、設(shè)想和打算，而會(huì)展合同的內(nèi)容具體、詳細(xì)、周密，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)等有具體的要求。 2)法律效力上 會(huì)展意向書(shū)不具有法律效力，不受法律保護(hù)；而會(huì)

54、展合同具有法律的約束力和強(qiáng)制性，當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更或解除合同，不論哪一方違背了合同中的規(guī)定條款，都要負(fù)違約責(zé)任。6.2 會(huì)展意向書(shū)1標(biāo)題1雙方當(dāng)事人名稱或姓名2開(kāi)頭3主體4結(jié)尾5簽署6簽署日期76.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同6.3.1 會(huì)展業(yè)務(wù)合同概述1) 會(huì)展業(yè)務(wù)合同的含義 合同法第2條對(duì)合同所作的定義是“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。會(huì)展業(yè)務(wù)合同（狹義）： 會(huì)展業(yè)務(wù)合同（廣義）： 主辦單位與贊助商、參展商與消費(fèi)者會(huì)展承辦單位場(chǎng)館及業(yè)務(wù)代理商會(huì)展主辦單位與會(huì)者參展商招聘工作人員6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同種類簽訂會(huì)展合同是規(guī)范

55、會(huì)展市場(chǎng)行為的最常見(jiàn)也是最重要的手段之一會(huì)展租賃合同會(huì)展買賣合同會(huì)展運(yùn)輸合同會(huì)展承攬合同會(huì)展倉(cāng)儲(chǔ)合同用電、水等合同6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同（一）會(huì)展租賃合同形式和內(nèi)容1概念和特征2當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)3合同的解除4轉(zhuǎn)租5形式和內(nèi)容6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同1、租賃合同的概念和特征1）概念 租賃合同是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人向出租人支付租金的合同。2）特征租賃合同是諾成的、雙務(wù)的、有償合同；租賃合同的標(biāo)的物是特定的非消耗物；租賃合同轉(zhuǎn)移的是租賃物的使用權(quán)，而非所有權(quán)；租賃合同具有期限性和連續(xù)性，時(shí)間是租賃合同的基本要素。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同2、租賃合同當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)出租人承租人按照約定

56、交付租賃物于承租人使用；保證租賃物符合約定的標(biāo)準(zhǔn)和用途；保持租賃物的約定品質(zhì)狀態(tài)。按照約定的方法或租賃物的性質(zhì)使用；妥善保管租賃物；返還租賃物。取得出租人同意后，承租人對(duì)租賃物進(jìn)行改善或增設(shè)他物。未經(jīng)出租人同意的，出租人可以要求承租人恢復(fù)原狀或賠償損失。承租人將租賃物轉(zhuǎn)租他人，承租人亦應(yīng)經(jīng)出租人同意，按照預(yù)定期限支付租金。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同3、租賃合同的解除出租人（1）承租人未按約定方法或租賃物的性質(zhì)使用租賃物，致使租賃物受到損害的；（2）承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的。（3）承租人逾期不支付租金的；（4）對(duì)租賃期間沒(méi)有約定或約定不明，又未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，出租人可以隨時(shí)解除合同，但應(yīng)在合理期限內(nèi)

57、通知承租人。承租人（1）對(duì)租賃期限沒(méi)有約定或約定不明確的，事后又未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，承租人可以隨時(shí)解除合同；（2）租賃物危及承租人的安全或健康的，承租人訂立合同時(shí)知道該租賃物質(zhì)量不合格的可以隨時(shí)解除合同；（3）因不可歸咎于承租人的事由，致使租賃物部分或全部毀損、滅失，不能實(shí)現(xiàn)合同目的的承租人可以解除合同。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同4、轉(zhuǎn)租、第三人對(duì)租賃物主張權(quán)利、租賃物收益的歸屬及租賃權(quán)的性質(zhì) 承租人對(duì)租賃物進(jìn)行轉(zhuǎn)租，應(yīng)取得出租人的同意。未經(jīng)出租人的同意的，出租人可以行使合同解除權(quán)。經(jīng)出租人同意的轉(zhuǎn)租，承租人與出租人之間的合同關(guān)系仍然有效；第三人對(duì)租賃物造成損失的，由承租人賠償責(zé)任。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合

58、同5、租賃合同的形式和內(nèi)容1）形式（書(shū)面和口頭）2）主要內(nèi)容：（1）租賃物的名稱。（2）租賃物的數(shù)量。（3）租賃物的用途。（4）租賃期限。（5）租金及其支付期限、方式。（6）租賃物的維修。（7）其他補(bǔ)充條款。（8）訂立合同的時(shí)間。（9）簽章。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同（二）會(huì)展買賣合同1、買賣合同的概念和特征1）概念 買賣合同，是出賣人交付標(biāo)的物并轉(zhuǎn)讓標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同2）特征：（1）買賣合同是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的合同。（2）買賣合同是雙方有償合同。（3）買賣合同的主體具有廣泛性。（4）買賣合同標(biāo)的物具有廣泛性。（5）買賣合同是出賣人和買受人雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)

59、成一致，對(duì)標(biāo)的物物權(quán)的轉(zhuǎn)讓的真實(shí)意思的表示，是相互的承諾。（6）買賣合同既可用文字表示，也可用口頭表示。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同2、會(huì)展買賣合同的主要內(nèi)容（1）合同雙方的名稱或姓名、地址。（2）標(biāo)的物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量等。（3）標(biāo)的物的價(jià)格、金額、貨幣等。（4）貨款支付的方式、時(shí)間、地點(diǎn)。（5）標(biāo)的物交付的方式、時(shí)間、地點(diǎn)。（6）標(biāo)的物的運(yùn)輸方式。（7）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。（8）結(jié)算方式。（9）糾紛解決方式、管轄機(jī)構(gòu)和適用法律。（10）合同的份數(shù)。（11）其他條款。（12）訂立合同的時(shí)間。（13）簽章。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同（三）會(huì)展運(yùn)輸合同1、運(yùn)輸合同的概念和特征1）概念 運(yùn)輸合同是承運(yùn)人將旅客或者貨物從起

60、點(diǎn)運(yùn)輸?shù)郊s定地點(diǎn)，旅客、托運(yùn)人或者收貨人支付票款或者運(yùn)輸費(fèi)用的合同。6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同運(yùn)輸合同依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為那幾個(gè)種類？種類貨物運(yùn)輸合同和旅客運(yùn)輸合同鐵路運(yùn)輸合同、公路運(yùn)輸合同、水路運(yùn)輸合同、航空運(yùn)輸合同及管道運(yùn)輸合同單一運(yùn)輸合同和聯(lián)合運(yùn)輸合同客體工具方式6.3 會(huì)展業(yè)務(wù)合同2）特征:（1）運(yùn)輸合同是雙務(wù)有償合同。（2）運(yùn)輸合同一般為諾成合同。（3）運(yùn)輸合同一般為格式合同。（4）運(yùn)輸合同的標(biāo)的是運(yùn)輸行為。運(yùn)輸合同的主要內(nèi)容和條款一般是是由國(guó)家授權(quán)的交通部門(mén)統(tǒng)一制定，有關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任一般由專門(mén)法規(guī)規(guī)定，并統(tǒng)一印制在客票、貨運(yùn)單或提單上，當(dāng)事人一般無(wú)權(quán)自行變更。6.3 會(huì)展業(yè)