外貿培訓我的soho九個月總結

1、SOHO 九個月總結序距離上次寫自己的外貿總結,已經過去 2 年多了,上次只寫了 9 個月,本來想繼續(xù)寫下去的,但是無奈一方面懶點,一方面沒有心情,因為好多亂七八糟的事情,所以沒有堅持寫下去.現(xiàn)在,當我再來回顧過去這 9 個月的工作時,卻已經是在總結 SOHO 的生活了,真是時間飛逝,變化萬千呀.最近一直無事,再加上奧運會, 就給自己放了個暑假,順便總結一下前一段時間的工作生活,才能更好的面對將來的各種.寫總結,一方面,我希望給自己的工作生活有個,另一面,也希望給大家一些經驗的參考吧.我總喜歡從壇子上看別人敘述的經歷, 因為未必每件事都要自己親身經歷才能知道對錯,看一些別人的經驗,可以也希失避

2、免少走彎路,了解,學習.所以,的朋友可以從望一下自己的經歷,讓敗和教訓中掌握一些信息,當然也經驗.一點點的成功一直在想,該采取什么樣的方式,是按月逐項呢,還是分類整體總結的好.后來想想,月份也不多,還是按照時間順序來寫吧,這樣條理也清楚些.但是因為很多事件是連續(xù)的，所以我把幾個月份歸納寫在一起.(一) 2007 年 12 月 辭職 做B2B這個月過的非常的郁悶和難受,因為被的刁難,拖欠工資,還有保險轉移,經過我好多次的和他們理論,直到 20 多天后,才把該給,覺得他這么做是正確的,給我,其間他們還是氣憤至極了,當時都想和他們對薄公堂了,后來還是怕費錢費時,拿到工資和保險后,也就放棄了.現(xiàn)在想來

3、,還是會覺 得憤憤不平,怎么就碰上了這么一位呢,雖然天下烏鴉一般黑,但是我遇到的這只也真是太黑了點吧.正因為離職手續(xù)都沒有辦好,所以我也不敢貿然的開始聯(lián)絡老客戶,否則萬一有客戶反饋給他,他肯定更會刁難我了.這種情況以前也不是沒有過的,曾經有同事離 開,到業(yè)的工廠工作,這個時候,也是沒有給結工資呢,然后業(yè)務員聯(lián)系老客戶,那些客戶中就有把信抄送一份給的,還問是怎么回事,知道后,自然大發(fā)雷霆,然后,刁難那個同事,本來就晚發(fā)的工資,更加不給了.這也就算了,還打到她所在的新的公司,向他們的說壞話,讓那個把她辭退,這樣,以后也可以從他們工廠買產品.還好那個也不是傻子,畢竟他知道還是員工更重要,沒有聽信這個

4、的沒譜的話.拖了好久,才給這個同事結了工資,還扣了不少錢.他可經常這么做,他如果知道了離職的員工在司或者工廠,就打業(yè)找了工作,只要他知道那個公過去,說以前員工的壞話,不讓他 們錄取他們或者辭退.雖然我不重新找工作,但是估計他也在猜我會不會也去找業(yè)的新工作了,所以就一直不給我,為了不讓他利用這個更加拖欠工資,所以這一個月,我就 只能繼續(xù)準備工作,不能聯(lián)絡老客戶呢. 唉, 我覺得簡直無法想象,天怎么會有這樣的嗎,真是不”佩服”,離職了還要忍耐,這樣的公司,這樣的1. 做,怎么能留住人呢?在沒有辭職前的一年多,我就已經計劃 SOHO 了,其實到也不用計劃那么久,只是我這個人比較的懶惰,也比較喜歡參考

5、別人,如果不是看一個個的同事們都開始了自己的 SOHO 生活,我肯定不會去嘗試的.在這一年中,我有空就學學怎么做網(wǎng)頁,且做且停的,一年也才做好吧.其實這一年也就忙活這個事情了,因為 工作也有很多事情要忙,時間久托的長點了,其實如果好好弄,一個月怎么都夠了,也許更快.問題,其實 SOHO 最開始完全沒有必要說到這個花錢作,我看,花了很多以前的同事做的1 千多,2 千多的,和做的也差不多,可能還沒 有做的好,完全不是說我技術有多高,而是如果就,真的沒有必要浪費這個錢. 所以,如果是普通的要求不高,時間也不緊迫的話,完全自己做來就對可以了.包括前公司的,花錢做的,都沒有做的好.也許是我自我感覺良好吧

6、,哈哈.以前大學的時候,聽過一次做后,可以派上用場.其實一直說學的課,沒有想到多年,畢竟還下做是很有用的,只是沒有到這份上,現(xiàn)在自己要用上 了,只能臨陣磨槍了,于是就趕緊從網(wǎng)上找來各種資料,開始一邊學FRONTPAGE邊操作了. 對于普通, 我,因為這個簡單的多,不 像”網(wǎng)這個頁制作三劍客”那樣的復雜.最重要的是可以 COPY 別人的網(wǎng)頁框架來自己來修改.這樣可省了大事了. 當然效果可差多了,但是初始階段也就暫時如此了吧,以后再慢慢學習,或者.富裕了,找專業(yè)的做個好一點的就這樣,我從網(wǎng)上找來了一個我中意的,結構也很簡單的,自己進行修改完善,最后終于做好了雛形,還可以吧,哈哈,可以開始湊合用著的

7、.我一般參考得網(wǎng)站,因為這個看得比較得多,自然熟悉點,但是之后也引發(fā)了問題,詳細敘述.接著要考慮怎么傳到網(wǎng)上呢?看了很多資料,又借鑒了以前同事的做法,發(fā)現(xiàn),其實從網(wǎng)上買了.于是,我找到了淘寶,上面很多這些空間就可以空間提供商,以前我從來沒有發(fā)現(xiàn)過淘寶上竟然可以找到這些,真是太驚訝了.于是我聯(lián)系了幾家,最后選定了一家,把,讓他幫作,最后一切弄 好的了.終于可以從網(wǎng)上打開了,我當時特別的激動,想都不敢想的,也有了!花的價錢也不貴，空間郵箱總體上一共才 100 多.,這里可不是作呀,以后用到的淘寶真是個好地方真的太多了,因為這里有各方面信息的提供,以前,只是買買小東西,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),竟然這么多的服務項

8、 目提供,真的是不可或缺的,而且因為有支付寶作為第的支付保證,感覺比較的保險,如果不合適,可以申請退款,還是不錯的.當然,來的,只有業(yè)郵箱,就是以做的公司在上可搜索不出知道,我沒事就打開看看.當然,還有企為后綴的郵箱，但是都沒有信。這個我也預計到了，做的也不好，又沒有推存在呢.廣，誰能知道有這個12 月,我繼續(xù)完善名字不好,所以,后來朋友的加入，因為之前的一起重新想了名字，于是我就重新買了空間郵箱,換了名字,重新開始.朋友也完善了設計,讓整個看起來更好看專業(yè)多了.里邊搜索,還是根本搜索不出,也是，從用舊公司名字做的都掛了好幾個月了,還是沒有一點反饋信息的,后來我看了一些文章,知道了,只有做的比

9、較的好, 或者信息比較多, 才可以被收錄,做的那個當然比不了了，相差太多太多了,而且我也沒有發(fā)向別人過,收錄,這太正常了，所以現(xiàn)在要自 然沒有被開始推銷才可以，否則掛幾年估計都沒有人知道的。2. B2B公司的時候,由于性很大,所以,每來一個一下,那個時候,我還對這個人,都要在B2B上舉動感到不理解,我認為那是太過度的,但 是后來,當我搜索公司名字的時候,發(fā)現(xiàn),竟然有那么多的網(wǎng)頁,那么多的信息,這個時候,我才覺悟,原來這是一個很好的方法呢,免費的度了,比花錢做做到這個程度,也 是到了最大限強太多了呢,是個很好的方法.當然,也沒有想到會有這樣的效果,包括這些來來走走的員工,當時B2B,誰 都沒有想

10、過是為了打響公司的知名度,只是為了得到的詢盤,但是,其結果并沒有在這些 B2B 上得到什么詢盤,反而使公司量增加,info 郵 箱得到了的詢盤,以的的,發(fā)傳真詢盤的人增加了.真可算是無心及慕名打插柳柳成陰.以前B2B, 我只知道可以接到詢盤的作用,但是很多 B2B 都是沒有效果的,后來我就不愛注冊了,沒有想到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)盡管收不到詢盤,但是其實B2B 也還是要多多的,因為,這個可以宏觀上增加的量和知名度,是提高人氣的必然方法,所以不為詢盤,就是為了才對.搜索量,也必須多多雖然有效的上也要多會發(fā)現(xiàn)在就那么可數(shù)的幾個,但是,在其他的網(wǎng),這樣,當國外客戶搜索自己公司的時候,里面,有不少,而認為這 個公

11、司實力還可以,反之,如果都搜索不到的話,那么就很可疑了.當然,很多出名的有實力的大公司,是不會注意這些免費的 B2B 的,但是,那是因為他們有實 力,可以多參加展會打響名氣,但是對于我這樣的 SOHO 小來說,是不現(xiàn)實的,所以,最開始,只能是多多B2B了,其實很多時候不是為了詢盤,因為 可以接到詢盤免費B2B 就那么幾個.所以,這樣做,其實僅僅是為了增加的搜索量. 同時, 這樣做, 也可以增加的幾率. 當我終于被收藏B2B 的時候,我發(fā)現(xiàn),了幾天免費收藏了_.而沒有那么多B2B 的時候,我竟然找不到公司.現(xiàn)在想想,以前公司什么都沒有,為什么效果還不錯呢,就是這個道理.所以,一定不能忽視免費B2

12、B 的,當然,有些的,也可以一下,雖然得不到詢盤,但是,也是增加搜索量的一個方法.于是,在 12 月,我就每天B2B,從網(wǎng)上搜索全,每天.有時候也不知道哪些 B2B是跟我做的產品有關系的,那么就搜索一下的公司名字,可以達到了,那么我就過去看看他們在哪里事半功倍的效果,省了好多不必要的勞動.下邊我總結一下,可以得到詢盤的免費 B2B,我結合我自己的使用和其他網(wǎng)友的序總結如下:, 按詢盤數(shù)量和質量順Alibaba后面會說道Made-in-china的確非常好的 B2B,我收到的詢盤,至少有 60%來自它了.只是限制比較的嚴格.如果修改產品,要好幾天才可以通過,所以,盡量不要隨便修改,如果一 定要修

13、改,請先更新,也就是re-再修改,這樣的話,可以保持t 或 re-submit 之后,排前一點,為后邊幾天的審核占個好位子吧.否則的話,一定你的是沉在最.ECPLAZATradekey Fuzing asiannet asianproducts ACB2Bcnties Commerce ttnet tpagemart evvv EC21Ebigchina(diytrade)Importers對這些 B2B的,要把握如下幾個方法:一般都分”products”和”trade offer”兩個,其實都是一樣的,只是有的分的比較清楚,兩個都有,有的就是只有 products 或者 trade offe

14、r.無論如何,一定要全部都貼上,能貼幾個就貼幾個,不要剩,否則資源浪費.因為產品越多,機會也就越大呀.尤其是 made-in-china,經過實踐,我發(fā)現(xiàn),products的瀏覽量要比 offer 多的多,所以一定不要只重視offer 而忽視 products, 否則很可能會是相反的效果.另外,在貼的時候,如果限制不嚴格的話,可以加上自己的郵箱個發(fā)現(xiàn)你的什么的,這樣可以讓客戶第一,而不用通過再發(fā)詢盤,會方便 快捷的多.因為有的時候,發(fā)來的詢盤,都沒有客戶的郵箱,比如 ECPLAZA,EC21,我覺得是這些個網(wǎng)站故意如此不顯示客戶的郵箱,只有客戶主動 寫上他們的郵箱才可以讓我看到.或者只有傳真什

15、么的,這個時候,打發(fā)傳真的成本太大了,所以只能選擇在 B2B 上回復客戶,讓他告訴郵箱,但是 90%這樣的信件,是得不到客戶的回復的,也就是等于浪費了,有點可惜.但是,通常很多在貼的時候,是不讓加郵箱的,上,用 photoshop 把郵箱如果是這樣的話,可以在地址寫上去,這樣,如果是有心的客戶看到上的郵箱,也可以直接把詢盤發(fā)到自己的郵箱中的.在可以得到詢盤的 B2B,一定要經常的更新,不能偷懶,這條非常的重要,因為現(xiàn)在很多做的,他們呢,更別說的都排面,免費的天天更新還十天半月不更新了,那就基本沒戲了,被搜索的可能性就非常的小了,那么詢盤就更不會有了.可以適當?shù)亩嘁恍┢渌摂M公司的名字,貼一些.

16、我經常這么做,這樣,可以得到的詢盤,而且這個方法絕對有效果,以前用這個方法,得到了不少詢盤和客戶呢.當然,是絕對不能讓客戶知道的,他們要問,你就說在網(wǎng)上找到了他們的,或者是收到了他們的詢盤,因為他們自己每天也會發(fā)很多詢盤的,所以連他們自己也不會注意的.有的時候,得到一個客戶的訊盤,會發(fā)現(xiàn)自己很多其他的賬號也收到了,這樣的話,就會知道這個客戶是到處詢價了,那么就要注意價格了.如果只有一個賬號收到了,就說明這個客戶還是很有誠信,經過他選擇才挑選了公司,那么就很感激.但是,很可惜,最近發(fā)現(xiàn)幾個在 MADE-IN-CHINA 的賬號都被關閉了.我還納悶呢,突然響起來,前其中一個賬號接到過他們的,還向我

17、推 銷,我不需要,當時以為就是做而已,后來想想,其他的幾個帳號沒有那么多,所以留得都是,估計帳號清除,他們現(xiàn)在也開始整頓了,打不通的哎,真是郁悶呀.都把這里要重點說一下 alibaba,這個可以利用國外公司地址的方法帳號得到詢盤.也就是虛擬一個國外公司的名字,地址,傳真什么的,去alibaba 賬號.利用這個辦法,我以前也得到過不少詢盤和客戶.一直用到現(xiàn)在了,希望這個不要被 alibaba發(fā)現(xiàn)吧,否則免費的便沒法得到詢盤了， 他們的太貴了，現(xiàn)在可做不起.到底應該多少 B2B 呢?當然是越多越好了,但是精力是有限的,B2B 確是無限的,所以總要有個范圍才行,否則可就累死了.那就是:找到你的競爭對

18、手的 公司名字,也就是的 B2B 做了,輸入中,看看人家都在哪里了,然后也在那個做,這樣,就能有的放矢了,很有針對性.當然,無論怎么做,也不可能把所有的 B2B 都完的,所以首先是最能得到詢盤的,然后是其他競爭對手都的,最后才是其他的,看自己的精力了.功夫不負有心人,隨著的 B2B 越來越多了,公司被搜索的次數(shù)越來越多了,而且可以直接搜索到公司多個月了,了.想想以前名字的,掛 了好從里邊都一點信息搜索不出來,現(xiàn)在這個新公司名字的,只是了 B2B 一段時間,就可以直接搜索出來了,頁數(shù)也越 來越多,真是不能等,除非你的太出色了,就主動來收錄,否則還是老實的自己打的好.當然了,如果有錢,當然可以主動

19、找做花錢的,但是,對于剛開始的SOHO 來說,能省的就省些.而且這個免費很累，但是在B2B搜索的辦法也不錯，雖然不多的情況下，是最好的辦法。(能用錢解決都不是問題,所以關于花錢作呀,花錢作B2B 呀,花錢做呀,花錢參加展會呀什么的,我這里都不作了,有錢這些都不是問題,我這里就說沒有錢,或者錢很少的情況下,最低成本的開展工作)能搜索出來了,自然公司郵箱也偶爾有詢盤了,雖然不多,不過當接到第一封發(fā)到企業(yè)郵箱里的詢盤,真是特別的激動,以前這些職能是可以了.3. 偷懶遇到做得,現(xiàn)在自己也上邊說到我做的時候,參考了的,因為覺了. 快春節(jié)得方便,但是就是因為方便,有了的時候,突然有一天,接到一個,問我為什

20、么公司和他們公司的一樣,他說那些產品說明都和他們的一樣的,我一下就想起來了,我做的時 候,用了兩個公司的模板,一個是結構的模板,一個是產品說明的模板.采用結構的那個模板,我很注意,怕別人看出來,所以后邊改了不少,基本上看不出來了, 而且結構本來就簡單,也不會有人誤會到是的,但是文字模板參考的,我當時就放松了,想誰會仔細看那個呀,而且當時想以后再改的,不過也忘記了,誰知道 突然接到賠禮道歉,說了,我一下就想起來疏忽了這點了,趕緊做的時候,偷懶了,說馬上改的,那邊還挺客氣的,說都是樣都全一樣的話,也不容易,以后沒準還合作 呢,這搜索.放下,我趕緊開始修改又把大體的,自己從說明書中總結產品說明,還結

21、構也改動了一下,費了 好多天,這下,終于不會再被說雖然客戶看不出來,但是別人的了,不會有人再了!都眼尖,偷懶可別這么偷懶.,一定要修改成自己的結構,自己的 內容才行.4. 做整套文件：LOGO,目錄，報價單，說明書同時,我還在做目錄,報價單,說明書,LOGO. 朋友做好了公司 LOGO,非常的好,比外邊花錢的好多了.如果有能力,自己做可以體現(xiàn)自己的意志,也,如果,那么有專門設計 LOGO 的公司.我覺 得還是有自己的 LOGO 好一點,這樣也像一個公司,如果短期內無法決定,也要盡快設計出來一個,因為 LOGO 要放入文件中,代表公司,而且將來如果客戶愿 意用的LOGO 也方便點,而且將來也要設

22、計自己的包裝什么的.基本上我是從以前公司的一套文件開始改起,以前公司那一套文件不光是亂,而且錯誤,以前都是自己改拿來后,自己改自己做的,那里都沒有的那套版本,真是服了以前了,那樣都叫做生意,哈哈.現(xiàn)在,我又加入了自己的LOGO,重新完善改動.都采用 EXCEL 版本的,不用 WORD 版本了,因為我覺得EXCEL 作目錄,報價單更專業(yè)一點,我看很多客戶給我的都是這個格式的.然后,變成PDF 格式 的,不要直接發(fā) EXCEL 格式給客戶,這樣一方面正規(guī),一方面也可以保護自己的知識.我還看到把他們的文件不僅變成 PDF 格式的,還加密了,就是 只能看,不能打印,什么的,算是做到了極致,很讓人佩服.

23、于是,我也從網(wǎng)上找來了相應的工具,對文件進行加密什么的,當然了,其實變成 PDF 格式的就 夠了,加密那個倒是不必要,看個人需要吧.總結:1.制作只是參考別人的,但不是原封不動的照搬,不能偷懶,要變成自己的東西.2.B2B 不僅僅是為了從上邊得到詢盤,也是為了增加自己的知名度,間接得到詢盤.3. 文件一套必須,無論是格式還是公司抬頭等.顯得正規(guī),還要注意知識保護.(二) 2008 年 1 月，2 月 聯(lián)系客戶 工廠工資保險終于解決了,可以正式開始工作了,真的好不容易呀.度過了艱難的 12 月,不僅因為工資的拖欠問題,也因為 12 月每天都在呀,整理資料呀,過的很是壓抑和郁悶.以前工作的時候,就

24、對及其厭煩的,都到了要吐的境地了塊,然后基本上 2 年間就沒有怎么過了,因為有用的就那么幾 個,數(shù)的出來的.誰知道,2 年后,要 1 個月又開始注冊那么為了公司,還是明明知道根本不會有詢盤的.,的人氣,必須要進行這個工作,沒辦法.這個月開始,告一段落了,我正式開始了推銷工作.我首先開始給以前公司我做過的老客戶發(fā)信,告訴他們我開了自己的公司了,愿意提供更好的價格和質 量,希望可以繼續(xù)合作.很多客戶接到信后,一部分沉默,一部分回信表示祝賀,一部分問問價格.但是似乎都是不大,或者問東問西的,反正希望都不大,很 是讓我郁悶.1. 聯(lián)系工廠本來我和這些客戶也沒有太好的私人關系,只能用利益來讓他們選擇我了

25、吧.于是我找工廠詢價.在和工廠聯(lián)系的過程中,也真的不是特別的順利,首先,因為自己 是 SOHO,所以就有些氣短,不是特別的理直氣壯,雖然我以虛擬公司的名義和工廠聯(lián)系,沒有直接說我是 SOHO,因為我覺得那樣會被工廠不重視的其次,盡管如此,有時候工廠也會問的多一些,我就覺得特別的心虛,也許是的心理作用,另一方面,因為我也沒有具體的數(shù)量,再加上談判技巧不是很高,所以一般工廠不是很愛給報價.一般客戶也大都是沒有具體數(shù)量的詢價,后來我只能假裝一個數(shù)量找工廠詢價了,我一般規(guī)定一個普通點的數(shù)量,先詢價看看.工 廠報的價格,總體上說還行,我依據(jù)在以前公司的 價格作參考,發(fā)現(xiàn),有些還是利潤很高的,有些就還虧本

26、,看來以前公司也畢竟作了很多年了,他能拿到的價 格自然好的多了.我聯(lián)系的工廠,一般都是以前在公司的時候,聯(lián)系的那些工廠,雖然很的不讓知道工廠信息,但是,畢竟做了那么長時間了,肯定會透露一些的,這個誰也無法避免的.尤其一些比較有名氣的大工廠,都知道了,只是不知體的聯(lián)系人是誰,但是有時候,也聽到講,也大概知道姓什么的,哈 哈,還有一些工廠,要靠平時的觀察,比如說來了快遞,正好不在,我就看看上面是從哪個工廠地址寄來的,或者有的時候產品里邊有說明書或者,忘 記拿出來了,那么我就看看工廠名字和價格,也大概知道了一點.現(xiàn)在,一方面,我主要聯(lián)系這些工廠,因為畢竟了解一些情況,知道他們不是,也知道他們的 產品

27、質量如何,所以放心一點,但是另一方面,還是要聯(lián)絡一些新的工廠,以作備份和選擇.我發(fā)現(xiàn)了一個尋找工廠的好一個很好的工具,就是阿里,就是阿里巴巴.同時,這是和淘寶一樣的及時通訊工具,我發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在工廠很重視網(wǎng)絡的推廣了,尤其這種聊天的工具,我一般搜索廠家的時候,都在阿里巴巴上面搜索,而且很多廠家都使用這個阿里工具,可以及時和他們溝通.安裝這個后,可真是省下了不少長途費了.有些廠家是親自使用這個,有些,則是一些業(yè)務員使用這個,總之,的確是方便了不少,也省了不少錢,可以和交換使用.(當然,在阿里上也有很多”,我后來就遇到了一個,后面具體闡述,看來,無論多么好的東西,總有兩面性,要自己合理利用才行了)在聯(lián)

28、系工廠的時候,我總是心虛,可能因為心理素質差.談好后,我一般就讓工廠寄點樣品給我,我只能給工廠我家的地址,不知道他們看完后時候知道了我是 SOHO,大部分工廠不錯,都是免費提供樣品的,也有少數(shù)的一些大公司,不能提供免費的樣品的,要花錢買,這個在以前公司的時候,倒是也知道了,那幾個有 名的大公司,的確是不免費提供樣品的,以前公司法的.也沒有辦但是,大部分都是要我做到付運費的,很讓我郁悶,不過后來有些已經下過單的,他們就承擔運費了,但是也有都下過單了,還是要我付運費了,太小氣了.和工廠聯(lián)絡,砍價真是個功夫,尤其在沒有單的情況下,這個還真是需要好好學習才可以的呀.我這個人總是臉皮特別的薄,好多話說不

29、出來,真是沒有辦法.只是在有單的情況下,才好意思和工廠談談價格,能談下來自然好,也沒有辦法.2. 聯(lián)系老客戶1 月業(yè)績還真是不錯的,成功搶回了一個老客戶,雖然是訴他的,但是也是很高興.我去信給他,直接告開公司了,同樣的產品給他比原來公司便宜 的價格,他先開始很懷疑,要看樣品,但是這個產品因為價格高,所以我也要花錢買的,剛開始做,為了減少成本,我就跟他說,這個產品,以前公司也是的,我也是從同一個工廠的同樣的產品,所以肯定是同樣的產品,請放心吧,這個客戶真是好說話,相信了話,同時,我一直沒有找呢,就打算先用自己的 私人卡,所以我把錢打入私人帳號中,沒有想到,這個客戶很爽快,二話沒說,很快就打錢了,

30、讓我很激動和感謝亞.還有幾個其他的新發(fā)展的小客 戶,雖然很小,但是代表希望呀.我都是用招行的一卡通的,我參考了壇友的帖子,總結了一下,都是和客戶說,因為錢不多,如果用公司帳戶,會有很多,如果這樣的話,就要虧本了,或者就只能提高單價了,但是現(xiàn)在我給你優(yōu)惠的價格,所以,請匯錢到私人帳戶,這樣我可以節(jié)省一些,也同時給你一些.將來錢很多的時候,再用公司帳戶.一般這樣的情況,一半一半的情況吧,一些客戶就說必須要公司帳戶,但是一些客戶就說沒問題,可以.這個還是要看運氣了.這個月還是很走運的,度過了黑色的 12 月,1 月過半后,開始小忙了起來,正是在我很絕望的時候,看到了一點希望,讓我很振奮,也堅定了要走

31、下去的決心,本來這個時候已經再想是否要春節(jié)后找個工作了,因為半個多月,沒進展也.還好這個時候有了希望.我給工廠付錢的時候,都是以個人名義的,沒有辦法,沒有公司帳戶呀.工廠到是也沒有說什么,還好了,但是估計他們也就知道了我 SOHO 的情況了.2. 聯(lián)系老客戶1 月業(yè)績還真是不錯的,成功搶回了一個老客戶,雖然是訴他的,但是也是很高興.我去信給他,直接告開公司了,同樣的產品給他比原來公司便宜 的價格,他先開始很懷疑,要看樣品,但是這個產品因為價格高,所以我也要花錢買的,剛開始做,為了減少成本,我就跟他說,這個產品,以前公司也是的,我也是從同一個工廠的同樣的產品,所以肯定是同樣的產品,請放心吧,這個

32、客戶真是好說話,相信了話,同時,我一直沒有找呢,就打算先用自己的 私人卡,所以我把錢打入私人帳號中,沒有想到,這個客戶很爽快,二話沒說,很快就打錢了,讓我很激動和感謝亞.還有幾個其他的新發(fā)展的小客 戶,雖然很小,但是代表希望呀.我都是用招行的一卡通的,我參考了壇友的帖子,總結了一下,都是和客戶說,因為錢不多,如果用公司帳戶,會有很多,如果這樣的話,就要虧本了,或者就只能提高單價了,但是現(xiàn)在我給你優(yōu)惠的價格,所以,請匯錢到私人帳戶,這樣我可以節(jié)省一些,也同時給你一些.將來錢很多的時候,再用公司帳戶.一般這樣的情況,一半一半的情況吧,一些客戶就說必須要公司帳戶,但是一些客戶就說沒問題,可以.這個還

33、是要看運氣了.這個月還是很走運的,度過了黑色的 12 月,1 月過半后,開始小忙了起來,正是在我很絕望的時候,看到了一點希望,讓我很振奮,也堅定了要走下去的決心,本來這個時候已經再想是否要春節(jié)后找個工作了,因為半個多月,沒進展也.還好這個時候有了希望.我給工廠付錢的時候,都是以個人名義的,沒有辦法,沒有公司帳戶呀.工廠到是也沒有說什么,還好了,但是估計他們也就知道了我 SOHO 的情況了.3. 開發(fā)新客戶,快遞,貨代1 月份還開發(fā)了幾個新客戶,雖然都很小,但是也值得紀念.第一個是英國的客戶,我暫且算是客戶,哈哈,因為完全就是賺得運費,給他寄的樣品.這個客戶是從 MADE-IN-CHINA 上找

34、到的,他主動發(fā)的詢盤.這個客戶很好,主動說付樣品的費用和運費,我看樣品就幾個,完全可以免費給他,就說免費提供樣品給 他,他只要負擔運費就可以了.先開始我說自己走快遞寄給他,后來想起來在淘寶上看到有快遞,還能打折,不知道真假,于是就聯(lián)絡了幾個看看,對于 EMS,他們能打折很多,都有 4 折左右,或者更低,很是讓人驚奇呀.于是,試試看吧,畢竟能便宜不少呢,就委托他們給走貨的,雖然慢點,也有點擔心,不過還好只是樣品,沒有太多價值的東西,所以就試驗一下讓他們走吧.幾天真,客戶收到樣品了,真是不錯呀,雖然比自己寄慢歌 1 天 2 天,因為還要把貨物寄給他們,他們再寄,有的時候還要通過外地中轉回,所以時間

35、上的確慢個 2 天左右,有時候還要長一些,不過也還可以了,畢竟打折很多,所以如果貨物價值不是很高,也不是很著急的話,走快遞是很好的選擇.但是,凡事有利有弊,慢點我到是可以接受,主要是有點擔心,因為如果后來走過幾次正式的貨,價值高很多,這樣就怕丟了,他們不付責任,反正到時候是扯皮的事情,但是通過自己走,一點折扣都沒有,因為自己是個人名義走的,而且有的時候會有點對待,對個人查的比較的嚴格,不像他們,是抓們作這個的,所以自然方便很多.反正可以交換使用吧.還有一個問題,就是用走貨,雖然可以要求寫自己的地址,這樣讓客戶收到快遞后,知道是誰寄給他的,但是不知道為什么,我遇到的幾個,都說,說是郵局寫的,不能

36、寫自己的,了想,為了能正客戶不知道誰常出關,就算了,寫他們的吧.但是寄給他們的,后來就在寄的樣品中打印好己公司的抬頭,并詳細列出了樣品的這是我能想出的最好的辦法了.,用自,供客戶參考,還有一個澳大利亞的客戶,這個客戶是延續(xù)以前在公司的潛在客戶聯(lián)系得.也不錯,訂購了一點產品,不過我找的廠家質量不是很好,這個客戶很不滿意,但是當初他買的數(shù)量實在太少,如果從質量好的廠家訂購,我就虧欠了,所以當時我被眼前利益蒙蔽了雙眼還有一個客戶,這個客戶是從 MADE-IN-CHINA 上找到的,他發(fā)來的詢盤.,尼日利亞這里大多,沒當 回事,樣品是,所以開始也就以為他是對方也沒有要,但是最后竟然下單了,還很迅速,在

37、 3個禮拜之內,就下單了,很是讓人吃驚,看來這里還是有正經做生意的人的,只是不多.當時也是讓這個客戶把錢打入私人賬戶,說明原因后,這個客戶到是同意了,不過可能他不太放心,匯錢的時候,把私人賬戶的名字改成我虛擬公司的名字 了,這樣一來,自然無法入帳了,招行打過來,讓我跟國外客戶商量,讓他做一個更改,才可以入帳,于是我改進根客戶溝通,讓他做修改,這個時候,已經是 1 月 20了,本來如果他的錢這個時候到了,就可以早點做貨,在春節(jié)前把貨物給他運走,但是因為他出了錯誤,這一修改,就修改了 1 個多禮拜,不知道他是 成心的,還是真是不知道怎么修改,我去了好多封信,他中間改了一次,但是還是沒有改對,還是無

38、法入帳,這個時候,已經馬上就 2 月份了,今年還趕上了大雪封 路,所以我一看,徹底沒戲了.我現(xiàn)在一方面沒有買貨給他,另一方面,畢竟對這個的客戶有點不放心,誰知道他是不是用這個方法來騙貨呢,所以只能等 他錢到了才做貨,但是他不配合,怎么都不修改對,我也實在沒有辦法了.終于,1 個多禮拜后,他終于修改正確了,錢入帳了,但是我也為力了,只能先讓工廠做著,但是工廠也說運不出來了,只能春節(jié)后了.我只能安慰客戶,說因 為錢收得晚了,做不完,而且春節(jié),也放假,只能春節(jié)后了,我當然不能說要從外地運過來,否則就露餡了.客戶當然急了,我只能耐心的寫信賠罪什么的,可 能客戶也沒有辦法,只能也等待了.但是他還是三天兩頭的催我,還竟打刺.,他可能以為我是了,唉,真諷春節(jié),就在這樣的不安中度過了,總是盼著趕緊過完吧,終于工廠上班了,我趕緊打讓他們趕緊做,還好,一個禮拜后,我收到貨了.貨物倒是還好了,箱子有 破損,這個以前經常如此,也見怪不怪了,于是我趕緊四處買打包的機器,封條,還有買了紙箱.就開始和我爸打包. 以前在公司的時候,要經常打包,所以對于打包已經輕車熟路了,但是還是很累,而且在家里,總是不好操作,沒辦法.紙箱子,先開始從郵局買的,好貴呀,后來,我知道了,從淘寶買,便