別把來時(shí)的夢丟了

1、別把來時(shí)的 給丟了夢1觀念篇2為什么 壽險(xiǎn)銷售的天空流星常有， 而恒星不常在？3一個(gè)人，一條腿長，一條腿短，一定會(huì)跌跤的；一個(gè)國家，一條腿長，一條腿短，也會(huì)跌跤的。 溫家寶總理接受美國華盛頓郵報(bào)總編采訪時(shí)這樣說4今天增員難嗎？明天增員難不難？5組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！6觀念一：認(rèn)識(shí)自己我是誰 千萬不能把自己太當(dāng)一個(gè)人，更千萬把自己不當(dāng)一個(gè)人我會(huì)什么我有什么我想要什么我能夠做什么7你最喜歡什么？你最愛誰？你認(rèn)為最重要的是什么？賺錢的能力!你最喜歡錢你最愛自己8從一個(gè)普通人的角度出發(fā)，你最喜歡的東西多數(shù)

2、用錢都可以買得到，所以最愛錢。(你的女友值多少錢節(jié)選)9壽險(xiǎn)誰在買車？買房？壽險(xiǎn)前100位高收入是誰？壽險(xiǎn)的高收入機(jī)會(huì)在那里?10北京行銷總監(jiān)金愛麗2006年薪資：11你將采用那種途徑賺錢12傍山看山勢，依水看水勢，壽險(xiǎn)營銷的真正內(nèi)涵是：做 才有錢途做 就有利潤大好13做大意味著： 更旺的人氣 更多的人才 更廣的空間 更穩(wěn)的收入14人力規(guī)模加速擴(kuò)張部門內(nèi)部組織裂變組織架構(gòu)重組優(yōu)化組織經(jīng)營經(jīng)營組織組織發(fā)展的四個(gè)階段15發(fā)展是硬道理裂變也是硬道理沒有規(guī)模，沒有裂變，沒有整合，就沒有組織發(fā)展。16在營業(yè)單位組織發(fā)展過程中，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要精心打造三種人帶領(lǐng)隊(duì)伍的人訓(xùn)練隊(duì)伍的人業(yè)務(wù)精英榜樣17組織發(fā)展觀念之

3、一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功18一周做一件和一周增一人的收入比較展業(yè)收入：1周1件，1年只不過3萬元 50周 2000元/件.周 35%=3.5萬元組織收入：1周1人，1年收入達(dá)17萬元 50人.月8000元/月.人 35%10%*12+720*12=17萬19組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務(wù)員是偶然的，但是成功的業(yè)務(wù)主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值。比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一高收入的淵源，即使你有騫宏這樣的簽單能力。20組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主任是最有意思的事情。當(dāng)

4、主任沒意思是因?yàn)榻M織太小。5人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而“沖刺”30人的小組，業(yè)績好，收入高,季季都有人被育成。21 組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展 反對(duì)“1+1”增員，“1+1”增員為了 主任而不是為自己 提倡“1+5”增員 獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員22組織發(fā)展的觀念之五人人都要當(dāng)經(jīng)理革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是經(jīng)理，不建立自己的金字塔，就永遠(yuǎn)在別人的塔底下。增一個(gè)人也許成為不了主管，但是連一個(gè)人都不增員是永遠(yuǎn)成為不了主管的。新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。23我愛壽險(xiǎn) 我愛的豈止是推銷， 我更愛的我的壽險(xiǎn)事業(yè)！組織發(fā)展對(duì)絕大多數(shù)人而言，是

5、一個(gè)比 個(gè)人業(yè)績更重要的指標(biāo)。24主任直接增一個(gè)人的利益1、增員獎(jiǎng)：1500 10% *12 =1800 2、增才獎(jiǎng)：450+270=7203、管理收入：1500 16%*12=2880 合計(jì)：收入=540025每月直接增4人，好過月月保費(fèi)2萬元1、增員獎(jiǎng)：1500 10%*12 =1800 2、增才獎(jiǎng)：450+270=7203、管理收入：1500 (20%+4%)*12=4320 合計(jì)：收入=6840經(jīng)理直接增一個(gè)人的利益26每月直接增4人，好過月月保費(fèi)2萬元增員和訓(xùn)練不僅是主任的主要工作，而是每天的工作記住，增一個(gè)人就相當(dāng)于搬一臺(tái)液晶電視27我要發(fā)展組織自己把自己說服， 是一種理智的勝利自

6、己把自己感動(dòng)， 是一種心靈的升華自己把自己征服， 是一種人生的成熟28三句話我會(huì)成為什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事; 一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為“主管”;要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事.29立即行動(dòng)出門后立即增10人。因?yàn)槲曳磳?duì) 1+1增員除非不當(dāng)經(jīng)理，要當(dāng)就當(dāng)50人的大經(jīng)理我說壽險(xiǎn)是我終身從事的事業(yè)，是因?yàn)槲姨焯煸谧鲈鰡T30增員意愿31思想決定行為思路決定出路思維模式?jīng)Q定行為模式32我們的增員市場在哪兒？在員工中員工是最大的人才市場33概 念 創(chuàng) 新增員 = 組織發(fā)展增員：主管行為 公司行為 要我干組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干34態(tài)

7、度大于技能意愿決定態(tài)度35開發(fā)員工增員市場的核心是啟動(dòng)意愿一個(gè)人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累一個(gè)人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累36不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由去啟動(dòng)不同的人是意愿啟動(dòng)的關(guān)鍵一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累37政策啟動(dòng)意愿基本法政策源 激勵(lì)政策的強(qiáng)化一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累38典型引導(dǎo)意愿 典型的自身壓力榜樣的力量是無窮的 典型的帶頭性 典型的帶動(dòng)性 “點(diǎn)線面”的管理一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累39目標(biāo)產(chǎn)生意愿一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累 目標(biāo)的自我激勵(lì)性 目標(biāo)的約束性 目標(biāo)的可追蹤性40表率牽引意愿一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不累；一個(gè)人干不愿意干的事怎么干都累 領(lǐng)導(dǎo)的字面意義 干著指揮與站著指揮 上之所好，下無不應(yīng)41壽險(xiǎn)推銷是一份工作組織發(fā)展是一份事業(yè)以成功吸引成