萬源幼兒園招生方案

1、萬源（實(shí)驗(yàn)）幼兒園-原赫山實(shí)驗(yàn)學(xué)校直屬幼兒園2016年秋季招生方案生源是幼兒園的生命線， 幼兒園要生存， 最大的問題就是如何拓展生源， 做好 幼兒 園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。現(xiàn)針對我園實(shí)際情況，制定以下招生方案：、市場調(diào)研一）做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆， 在宣傳之前， 應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查， 研究 家長 的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時， 家長希望孩子 在哪些方面能得到發(fā)展等。二）根據(jù)調(diào)查信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為宜。例如：針對現(xiàn)在的公立幼兒園比私立幼兒園收費(fèi)低，我們可

2、以讓家長理解為，付 出與回報都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如：公立幼兒園一到報名時間就圍的水泄不通， 他們不肯提供加時照看幼兒的 服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒 園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色， 而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是園長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎么樣辦好學(xué)?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念，從莫種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。、招生措施一）線上招生

3、 招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體宣傳、招生?？赏ㄟ^軟件傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可通過策劃活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券吸引家長參與其中，但主題要新穎、操作簡便易行?；顒臃桨福?、手機(jī)報名享優(yōu)惠 手機(jī)報名，時間設(shè)置成一周，一周以后，手機(jī)報名自動關(guān)閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果， 還需要使出必殺技手機(jī)報名有優(yōu)惠 （禮 物）活動，如：前 10 名報名享8 折優(yōu)惠；前 50 名報名享9 折優(yōu)惠；前 100 名報名可領(lǐng)取200 元代金券。2、推薦有禮家長通過手機(jī)報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項信息。推薦人可以

4、是老師， 也可以是家長， 幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。 通過這種方式， 可以輕松地統(tǒng)計出來老師在招生方面走出的 （二）線下宣傳（傳統(tǒng)的推廣方式）1、到商場、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園適宜人群， 在投放點(diǎn)方面， 選擇中大型超市、 商 場，并延伸到周邊公共場合。具體措施：鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。 （步步高百貨、沃爾 瑪、家潤多）到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適的放置點(diǎn)、發(fā)放方法。G負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。3、超市、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)節(jié)假日、 雙休日， 到周邊小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)， 進(jìn)行和家長面對面的

5、交流和解答幼兒 入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系。在小區(qū)、站臺張貼海報，以 便達(dá)到長期宣傳效果。具體措施：資料準(zhǔn)備：宣傳海報、橫幅、登記表格。與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。小區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼幼兒園宣傳海報。橫幅的懸掛。接待家長，做好登記工作。4、先試園后入園活動新入園幼兒可享受一周的試園， 即先入園體驗(yàn)， 滿意后再交費(fèi)， 這種對于家長來說 0風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長 （語言組織：當(dāng)你交錢給我的時候， 并不代表你對我價值的認(rèn)可， 而是你愿意給我一個機(jī)會， 讓我一步一步展示給家長看，我所說的一切我都能做到） 。實(shí)驗(yàn)證明，一般試園后的家長都會很爽快的 繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。

6、5、贈送禮品與其他活動方式同步進(jìn)行。目的：迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受宣傳，采 用發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志的筆、 氣球、扇子、紙巾等?，F(xiàn)在每個家庭都是獨(dú)生子女， 家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足， 所以，在招生方面， 我們可以做一些能抓住孩子心理的宣傳海報， 然后制作一些 簡單精美的小名片、 卡片發(fā)給小朋友。 制作方面， 結(jié)合小孩子喜歡的動畫人物或 游戲圖案，再加上幼兒園的簡介和電話。小孩子愛不釋手，家長滿意。6、升學(xué)我園孩子可優(yōu)先優(yōu)惠入讀萬源學(xué)孩子在幼兒園畢業(yè)以后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。校（原赫山實(shí)驗(yàn)學(xué)校） 。7、異業(yè)合作。選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象， 憑

7、借對方的品牌形象與名氣， 來達(dá)到吸引家長、 完成 招生的任務(wù)。擴(kuò)大幼兒園的影響力，增加固定生源。注意事項1、宣傳單的發(fā)放 首先，宣傳頁的制作不僅要精美，彰顯幼兒園的實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒 園特色，采用表格對比方式， 相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢， 表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會， 在宣傳頁中附頁，如寶寶涂色篇，注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到 幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份。 或者附加問卷調(diào)查， 教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳 頁，這樣既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣， 又提高家長走進(jìn)幼兒園、

8、對幼兒園 進(jìn)一步了解的機(jī)會。2、稀缺性和緊迫性“并不是每個孩子都能進(jìn)來，我有一定的學(xué)位限制。 ”“我園本學(xué)期只接收 100 個孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€孩子， 所以我不能接收很多孩子。 ” 稀缺性的重要性造成一種會失去的感覺。緊迫感時間有限。3、口碑營銷家長是最好的招生宣傳， 只要和家長建立良好的關(guān)系， 讓家長覺得在幼兒園， 他 們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展， 幼兒每天都很快樂， 幼兒園自然就有口碑， 通過家長進(jìn)行宣傳。： 7 月 15 日 8 月 20 日： 100 名適齡幼兒五、獎勵辦法1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話，每份獎勵 5 元 TOC o 1-5 h z 2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀，來一位家長另獎勵5 元3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園，一名幼兒另獎勵30 元5、本年內(nèi)全園完成招生人數(shù)定額，獎勵全體職工4、半年內(nèi)個班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎勵100 元200 元 完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：1、每位教師完成10 人獎勵 200 元加提成2、每位教師完成8 人以上（含8 人）獎勵150 元加提成3、每位教師完成5 人以上（含5 人）獎勵100 元加提成在登記過程中有造假現(xiàn)4、每位教師完成5 人以下