協(xié)同辦公軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(免費(fèi)完整版)

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄第一部分 市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略第三部分 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌定位選擇和創(chuàng)建品牌元素品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃第四部分 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合策劃整合營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)目標(biāo)受眾傳播目標(biāo)設(shè)計(jì)傳播傳播渠道策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播預(yù)算第五部分 策劃建議書(shū)說(shuō)明正文第一部分 市場(chǎng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社會(huì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，通過(guò)剛剛頒布的十二五發(fā)展計(jì)劃來(lái)看，從2011到2015年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度還會(huì)進(jìn)一步的加快。政府在信息化技術(shù)方面的支持促使信息化技術(shù)也會(huì)加快發(fā)展創(chuàng)新。越來(lái)越多

2、的企業(yè)認(rèn)識(shí)到通過(guò)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)建設(shè)來(lái)提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過(guò)應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過(guò)應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費(fèi)。這些對(duì)于企業(yè)的綠色增長(zhǎng)、對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)都有著極大的促進(jìn)作用?？梢哉f(shuō)，中國(guó)企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析目前的辦公管理軟件市場(chǎng)發(fā)展迅速，形成了一批具有品牌影響力的國(guó)內(nèi)軟件品牌企業(yè)，如用友、金蝶、浪潮、速達(dá)、通達(dá)、協(xié)力、神州數(shù)碼、東軟、中軟、慧點(diǎn)、藍(lán)凌、久其、金和、泛威、萬(wàn)戶(hù)、等等，一些管理軟件世

3、界巨頭們也占領(lǐng)著一部分高端市場(chǎng)，如SAP中國(guó)、Oracle 中國(guó)、IBM、西門(mén)子等。管理軟件市場(chǎng)的扶持政策，造就了中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的飛速發(fā)展。目前，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)尚處于群雄逐鹿的狀況，各軟件企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)，包括供應(yīng)鏈管理軟件（SCM）、產(chǎn)品生命周期管理軟件（PLM）、客戶(hù)關(guān)系管理軟件（CRM）、企業(yè)資源計(jì)劃管理軟件（ERP）、財(cái)務(wù)管理軟件、人力資源管理軟件等。管理軟件市場(chǎng)的飽和和市場(chǎng)行業(yè)的細(xì)分也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。管理軟件行業(yè)集中度來(lái)看，前十名企業(yè)的總銷(xiāo)售額占前100名的總銷(xiāo)售額的比重從07年的67%增加到08 c-sjYJXKM年的69%，前二十名的總銷(xiāo)售額占前

4、100名的總銷(xiāo)售額的81%。這說(shuō)明，中國(guó)管理軟件行業(yè)的行業(yè)集中度很_QdB;Vw高，并且有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。與2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，行業(yè)集中度有小幅度增加。國(guó)際公司和國(guó)內(nèi)公司 在Top 100中，國(guó)內(nèi)公司在數(shù)量上占62，在總銷(xiāo)售額上占57%。與2007年的調(diào)查數(shù) 84tjK據(jù)比較，國(guó)內(nèi)軟件公司進(jìn)入TOP 100的企業(yè)數(shù)量及其銷(xiāo)售額穩(wěn)中有升。由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷(xiāo)售成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶(hù)能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國(guó)管理軟件行業(yè)的平均利潤(rùn)水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)影響，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢(shì)的軟件企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況堪憂(yōu)，這對(duì)從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造

5、成不良影響。SOA架構(gòu)的成熟與應(yīng)用落地，隨著金蝶、用友的介入，SOA已經(jīng)不再是中間軟件廠商和國(guó)際軟件巨頭的專(zhuān)利。越來(lái)越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構(gòu)上。在系統(tǒng)的靈活性、可擴(kuò)展性、平臺(tái)化、用戶(hù)體驗(yàn)、集成性方面，獲得了很大提高。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)落地。管理軟件商的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再局限于ERP領(lǐng)域，用戶(hù)需要更加精確、專(zhuān)業(yè)的軟件及咨詢(xún)服務(wù)，需要更加專(zhuān)業(yè)化的管理軟件。專(zhuān)注于行業(yè)的軟件公司能為客戶(hù)提供更個(gè)性化、精確、適合用戶(hù)的解決方案。而更多的行業(yè)解決方案提供商由于

6、貼近用戶(hù)和行業(yè)，也正在開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺(tái)是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。流程管理，英文為Business Process Management，簡(jiǎn)寫(xiě)為BPM。對(duì)流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。根據(jù)年度合同額、人員規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、客戶(hù)口碑等綜合評(píng)價(jià)，2008 年中國(guó)流程管理軟件商Top10 排名如下（排名不分先后）：1. 市場(chǎng) 流程管理軟件在概念上的興起，是近四五年的事，如今已經(jīng)成為發(fā)展速度最快的軟件市場(chǎng)之一。當(dāng)前，BPM市場(chǎng)正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在取代小型專(zhuān)業(yè)廠商

7、，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。 2. 產(chǎn)品 市場(chǎng)上的流程管理軟件產(chǎn)品主要分為三類(lèi)：第一類(lèi)流程管理軟件是以流程的描述和發(fā)布為主，如Visio、ARIS；第二類(lèi)流程管理軟件是運(yùn)作ERP之外的流程，一般與業(yè)務(wù)、文檔、計(jì)劃、項(xiàng)目管理等結(jié)合；第三類(lèi)為傳統(tǒng)的OA類(lèi)，以文檔的流程流轉(zhuǎn)為主。 3. 應(yīng)用 BPM正越來(lái)越多地被應(yīng)用到跨越多個(gè)應(yīng)用軟件的流程管理中。由于單獨(dú)的流程管理軟件對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)用戶(hù)的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)綜合上述市場(chǎng)環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡(jiǎn)要明釋一下企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)。優(yōu)

8、勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時(shí)該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)上的多個(gè)第一，可視化操作、全景式設(shè)計(jì)理念、關(guān)注客戶(hù)的投資價(jià)值等都是這一管理平臺(tái)的首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺(tái)迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地抓住了組織客戶(hù)對(duì)于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿(mǎn)足這樣的需求。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)運(yùn)行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來(lái)5到10年間，是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，Targsoft智能管理平臺(tái)提供的解決方案在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色收益。劣勢(shì)：Targ

9、soft智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無(wú)法被企業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說(shuō)，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的傳播推廣過(guò)程。由于近10多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進(jìn)程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場(chǎng)根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP等，產(chǎn)品包括ERPSCMCRMHRMPLM等。這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來(lái)說(shuō)面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶(hù)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，促使這些目標(biāo)客戶(hù)在選擇管理軟件產(chǎn)品時(shí)更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。機(jī)會(huì)：金融危

10、機(jī)后到2020年的十年間，中國(guó)企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗(yàn)，無(wú)論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。Targsoft智能管理平臺(tái)是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)，在目前中國(guó)企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商（如IBM），這將會(huì)為企業(yè)開(kāi)拓出無(wú)限的市場(chǎng)空間。目前的管理軟件市場(chǎng)面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話(huà)，就會(huì)開(kāi)辟出巨大的市場(chǎng)空間。Targsoft智能管理平臺(tái)的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機(jī)會(huì)。威脅：Targsoft智能管理平臺(tái)

11、的技術(shù)創(chuàng)新被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解并模仿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)滯后于Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，將會(huì)浪費(fèi)掉市場(chǎng)良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。企業(yè)管理咨詢(xún)和服務(wù)水平滿(mǎn)足不了企業(yè)客戶(hù)的需求，調(diào)查顯示，越來(lái)越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢(xún)服務(wù)。第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合策劃STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。從企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量來(lái)看，在中國(guó)目前的管理軟件市場(chǎng)，我們認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法、情境因素和個(gè)性特征五個(gè)方面。根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為T(mén)

12、argsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)可以描述如下：宏觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)主要為研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一體化的企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。我們?cè)賹⒀挟a(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為以消費(fèi)者市場(chǎng)供應(yīng)商和企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和Targsoft智能管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶(hù)應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的研產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)中。舉例來(lái)說(shuō)，雖然汽車(chē)制造企業(yè)是研產(chǎn)銷(xiāo)的公司，但它不是我們的細(xì)分市場(chǎng)中的客戶(hù)，因?yàn)樗敲鎸?duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的企業(yè)，但我們的客戶(hù)可能是汽車(chē)企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車(chē)導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。微觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)并受到管理方面的

13、困擾的企業(yè)。因此，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)可以分為三類(lèi)：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；三是注重軟件的價(jià)格。顯然，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇第一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)是石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要，企業(yè)可以成立若干營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)我們對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，北京某管理軟件 開(kāi)發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中

14、小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們?cè)敢馔ㄟ^(guò)科學(xué)的管理手段和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作，它們將是未來(lái)的明星企業(yè)，它們面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售它們的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位：北京某管理軟件 研發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿(mǎn)足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。差異化戰(zhàn)略現(xiàn)

15、在的管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)獲取超額利潤(rùn)。針對(duì)Targsoft智能管理平臺(tái)來(lái)看，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，在企業(yè)形象上尋找相同點(diǎn)，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢(xún)服務(wù)等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細(xì)地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。（具體略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺(tái)根據(jù)面對(duì)不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命名，以形成針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突

16、顯Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件的專(zhuān)業(yè)化和針對(duì)性。雖然， Targsoft智能管理平臺(tái)具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專(zhuān)業(yè)性和有針對(duì)性。建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。針對(duì)每一個(gè)Targsoft智能管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶(hù)的需求，發(fā)掘出解決方案的核心點(diǎn)，并詳細(xì)闡明客戶(hù)的價(jià)值和收益的實(shí)現(xiàn)。下面，我們就中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)進(jìn)行舉例說(shuō)明。產(chǎn)品名稱(chēng)：中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有通過(guò)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)

17、創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。另外，隨著低碳經(jīng)濟(jì)和節(jié)能減排成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性因素，企業(yè)不得不通過(guò)技術(shù)改進(jìn)和企業(yè)信息化系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、低排的目標(biāo)。行業(yè)IT遠(yuǎn)景：需要通過(guò)企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設(shè)，達(dá)到?jīng)Q策、管理、執(zhí)行的一系列綜合管理要求，通過(guò)協(xié)同應(yīng)用、規(guī)范管理、科學(xué)管理達(dá)到優(yōu)化管理體系的作用，期望信息化系統(tǒng)能夠長(zhǎng)期發(fā)揮作用。企業(yè)希望通過(guò)Targsoft智能管理平臺(tái)的整合和集成功能，達(dá)到全景管理的智能化要求?？蛻?hù)核心需求重點(diǎn)：個(gè)性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過(guò)信息系統(tǒng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學(xué)決策管理和執(zhí)行提供操作平臺(tái)

18、；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？蛻?hù)可實(shí)現(xiàn)收益：降低管理成本所帶來(lái)的收益；提高勞動(dòng)生產(chǎn)率所帶來(lái)的收益；節(jié)能減排所帶來(lái)的收益；等等。咨詢(xún)管理服務(wù)：針對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，制定科學(xué)的管理咨詢(xún)?cè)\斷報(bào)告，為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)的搭建提供科學(xué)依據(jù)；幫助企業(yè)明晰戰(zhàn)略規(guī)劃，保證Targsoft智能管理平臺(tái)是建立在企業(yè)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)之上并為之服務(wù)的；進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)和品牌調(diào)研，讓Targsoft智能管理平臺(tái)的服務(wù)總是以企業(yè)的市場(chǎng)和品牌為服務(wù)重心，提升企業(yè)和品牌的市場(chǎng)地位。價(jià)格策略：價(jià)格策略是建立在公司對(duì)其產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上的定位基礎(chǔ)上做出的決策。一般情況下，大多數(shù)的市場(chǎng)有35個(gè)價(jià)

19、格點(diǎn)，當(dāng)然也有更多的價(jià)格點(diǎn)的市場(chǎng)。就Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的管理軟件市場(chǎng)來(lái)看，主要的價(jià)格點(diǎn)在五個(gè)左右，分別滿(mǎn)足不同的客戶(hù)層次的需求，有些企業(yè)只注重高端市場(chǎng)需求，有的企業(yè)只注重低端市場(chǎng)需求，有的企業(yè)制定了能夠滿(mǎn)足各種層次的客戶(hù)的需求。定價(jià)目標(biāo) Targsoft智能管理平臺(tái)的定價(jià)以獲取最高當(dāng)期利潤(rùn)和最高市場(chǎng)份額為目標(biāo)，在二者發(fā)生沖突時(shí)，價(jià)格會(huì)向著以獲取最高市場(chǎng)份額傾斜。確定需求 Targsoft智能管理平臺(tái)客戶(hù)的價(jià)格敏感度較低，客戶(hù)看重的是解決方案所能夠帶來(lái)的預(yù)期價(jià)值和收益，因此，我們認(rèn)為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)的價(jià)格需求彈性較小。估計(jì)成本（略）分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、成本和產(chǎn)品（略）選

20、擇定價(jià)方法我們綜合分析了管理軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，認(rèn)為采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是符合目前管理軟件市場(chǎng)情況的。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的核心就是，定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣(mài)方的成本，而是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于價(jià)值的認(rèn)知，因此，認(rèn)知價(jià)值定位法的核心就在于提供并向潛在客戶(hù)展示比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)值。Targsoft智能管理平臺(tái)，公司要從以下幾個(gè)方面建構(gòu)客戶(hù)認(rèn)知價(jià)值：產(chǎn)品功用的預(yù)期（軟件對(duì)于客戶(hù)在企業(yè)信息化建設(shè)上產(chǎn)生的預(yù)期功效和作用）、技術(shù)質(zhì)量保證（讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到本軟件是最先進(jìn)的技術(shù)下創(chuàng)建的最科學(xué)的管理信息化平臺(tái)）、解決方案咨詢(xún)服務(wù)價(jià)值（客戶(hù)相信購(gòu)買(mǎi)本軟件的同時(shí)會(huì)帶來(lái)企業(yè)管理眾多方面的升級(jí)）、其他為客戶(hù)提供的一攬子價(jià)值在內(nèi)的服務(wù)方案、

21、贈(zèng)送給客戶(hù)的一攬子小設(shè)備附件等。舉例來(lái)說(shuō)，在風(fēng)電能行業(yè)企業(yè)里，年產(chǎn)值20億元，類(lèi)似智能管理平臺(tái)軟件的認(rèn)知價(jià)值為200萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品功用價(jià)值預(yù)期為150萬(wàn)元，Targsoft智能管理平臺(tái)的功用價(jià)值預(yù)期為180萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)質(zhì)量保證預(yù)期價(jià)值20萬(wàn)元，Targsoft智能管理平臺(tái)為22萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)者未提供解決方案咨詢(xún)服務(wù)價(jià)值，Targsoft智能管理平臺(tái)提供了相當(dāng)于30萬(wàn)元的咨詢(xún)服務(wù)價(jià)值，其他服務(wù)和附件Targsoft智能管理平臺(tái)與競(jìng)爭(zhēng)者相同的認(rèn)知價(jià)值，通過(guò)計(jì)算可以得出，Targsoft智能管理平臺(tái)的認(rèn)知價(jià)值為262萬(wàn)元，只要Targsoft智能管理平臺(tái)的定價(jià)在200萬(wàn)元到262萬(wàn)元之間，客戶(hù)都

22、會(huì)感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)Targsoft智能管理平臺(tái)比其他軟件產(chǎn)品會(huì)獲取更多的超額價(jià)值。選擇最終價(jià)格（略）營(yíng)銷(xiāo)渠道策略：對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)所面對(duì)的企業(yè)（產(chǎn)業(yè)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們一般從兩個(gè)渠道服務(wù)來(lái)分析和研究，即銷(xiāo)售渠道和咨詢(xún)服務(wù)渠道，這兩個(gè)渠道可以是融合在一起的，但內(nèi)部人員存在分工，也可以是完全分開(kāi)的。銷(xiāo)售渠道：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或銷(xiāo)售工程師產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要決定是否成立銷(xiāo)售子分公司、辦事處或者派駐銷(xiāo)售工程師。咨詢(xún)服務(wù)渠道：企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)中心咨詢(xún)服務(wù)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或派駐人員產(chǎn)業(yè)顧客，公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要決定是否成立咨詢(xún)服務(wù)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)或派駐人員。營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（見(jiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）第

23、三部分 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌定位參照本文第一部分市場(chǎng)定位，我們認(rèn)為T(mén)argsoft智能管理平臺(tái)管理軟件產(chǎn)品應(yīng)該從三個(gè)價(jià)值層面做出清晰的定位思考：一是Targsoft智能管理平臺(tái)屬于高科技產(chǎn)品；二是顧客能夠利用本軟件產(chǎn)生較高的運(yùn)營(yíng)績(jī)效；三是顧客希望能夠獲得額外的咨詢(xún)服務(wù)支持和響應(yīng)。根據(jù)我們對(duì)于管理軟件行業(yè)的市場(chǎng)和某管理的企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，我們認(rèn)為，Targsoft智能管理平臺(tái)在品牌定位方面要圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行，同時(shí)，圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)有效地品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播。品牌定位描述如下：Targsoft智能管理平臺(tái)是一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技軟件技術(shù)和產(chǎn)品。Targsoft智能管理平臺(tái)服務(wù)于石化、鋼鐵

24、、電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿(mǎn)足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為企業(yè)顧客提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺(tái)著力打造企業(yè)信息化管理咨詢(xún)方案供應(yīng)商，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化，提升企業(yè)管理水平和能力。品牌定位宣傳語(yǔ)：Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)；我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值某管理智能管理集團(tuán)，Targsoft智能管理平臺(tái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。選擇品牌元素針對(duì)Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件，我們認(rèn)為將“Targsoft智能管理平臺(tái)”做為系列產(chǎn)品品牌來(lái)建設(shè)品牌資產(chǎn)，因此，我們?cè)谶x擇品牌元

25、素的時(shí)候就要圍繞著這個(gè)品牌名稱(chēng)展開(kāi)。為了能夠使所選擇的品牌元素更加有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)，我們制定了以下的幾個(gè)品牌元素選擇準(zhǔn)則：易于記憶和表達(dá)、涵義深刻有影響力、可愛(ài)且能產(chǎn)生品牌共鳴、可轉(zhuǎn)換、適應(yīng)性強(qiáng)可調(diào)整、不易復(fù)制模仿易保護(hù)。品牌名稱(chēng)：Targsoft（英文） 產(chǎn)品名稱(chēng)：智能管理平臺(tái)軟件品牌LOGO：文字Targsoft，字體如上，顏色為深藍(lán)色，文字左邊為圖案，圖案占三個(gè)字母位置，以下底被封口的字母M為原型，將上面兩個(gè)角做夸張狀，形似兩片嫩芽或葉，顏色為綠色，在M的腹中嵌入大寫(xiě)IP兩個(gè)字母，一方面，IMP代表intelligent management platform，智能管理平臺(tái)之意，另一

26、方面，表示我們這是一款綠色管理軟件，不但能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造綠色健康管理，還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色價(jià)值。人們常常不喜歡綠色與藍(lán)色的搭配，但我們恰恰要走這樣的路線(xiàn)，因?yàn)檫@樣的搭配更顯經(jīng)典。品牌口號(hào)：1、我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值2、價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)3、源自對(duì)于價(jià)值的追求品牌顏色：綠色，代表綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保、提高效率等新經(jīng)濟(jì)之意；藍(lán)色，代表大海、天空、宇宙等，表意深邃、悠遠(yuǎn)、冷靜、理智，另外藍(lán)色也表示商業(yè)的藍(lán)海。品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)人們可以通過(guò)很多因素產(chǎn)生品牌聯(lián)想，其他品牌如聯(lián)盟、組成部分、公司、延伸品，人如員工和戰(zhàn)略合作伙伴，地點(diǎn)如企業(yè)所在地和分支機(jī)構(gòu)所在地或者渠道，物品如設(shè)備、事件，等等，這些都會(huì)促使

27、市場(chǎng)對(duì)于品牌建立起品牌聯(lián)想，當(dāng)然，市場(chǎng)既可以通過(guò)這些建立起正面的品牌聯(lián)想，也可以建立起負(fù)面的品牌聯(lián)想，這就要求我們加強(qiáng)對(duì)于品牌聯(lián)想的設(shè)計(jì)與調(diào)控，力爭(zhēng)把品牌聯(lián)想引導(dǎo)到有利于品牌資產(chǎn)建設(shè)上來(lái)。Targsoft智能管理平臺(tái)也可以在市場(chǎng)上產(chǎn)生很多品牌聯(lián)想，這就需要我們?nèi)蘸蟮臓I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中加強(qiáng)設(shè)計(jì)和建設(shè)，具體的品牌聯(lián)想設(shè)計(jì)略。品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃這一部分是未來(lái)Targsoft智能管理平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，在本文當(dāng)中就不再贅述。（略）第四部分 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合策劃目標(biāo)受眾組織或單位為目標(biāo)受眾 Targsoft智能管理平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)決定了它的企業(yè)目標(biāo)受眾，組成這一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)是我們進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)受眾。營(yíng)銷(xiāo)

28、傳播信息可以通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)的任何對(duì)外接觸點(diǎn)傳播進(jìn)入企業(yè)。個(gè)人目標(biāo)受眾 Targsoft智能管理平臺(tái)目標(biāo)客戶(hù)或潛在客戶(hù)的采購(gòu)決策者、參與者、評(píng)價(jià)者基本上都是企業(yè)的中高層管理者，包括他們的CEO、CIO、采購(gòu)總監(jiān)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人，這些個(gè)體的人也是我們進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)受眾。傳播目標(biāo)通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立起市場(chǎng)對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)的認(rèn)知，從而建立起一個(gè)具有全新品牌知識(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)目。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立起市場(chǎng)對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)的品牌認(rèn)知態(tài)度，我們期待著Targsoft智能管理平臺(tái)能夠在市場(chǎng)中建立起企業(yè)管理信息化解決方案的最佳供應(yīng)商的形象，也期待著通過(guò)傳播市場(chǎng)也會(huì)認(rèn)為T(mén)arg

29、soft智能管理平臺(tái)是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理價(jià)值創(chuàng)造者。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播促使目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注、接觸、采購(gòu)Targsoft智能管理平臺(tái)，達(dá)成企業(yè)制定的該軟件的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和各營(yíng)銷(xiāo)期間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立起品牌的知名度，配合企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)客戶(hù)只通過(guò)Targsoft品牌就可以做出采購(gòu)Targsoft智能管理平臺(tái)的決定，Targsoft品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)其品牌知名度來(lái)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)傳播傳播組合策略：廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系和宣傳、直接營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)等五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播組織工具的使用將有助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo)。本文我們將就廣告略展開(kāi)來(lái)進(jìn)行描述，日后，廣告策劃方案和公共關(guān)系策劃方案將是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)

30、略的重要組成部分。（略）廣告表現(xiàn)策略1、平面招貼和特大戶(hù)外廣告牌平面招貼采用清新淡雅綠色陽(yáng)光的風(fēng)格，以簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、樸素的線(xiàn)條和畫(huà)面彰顯Targsoft品牌“智能化企業(yè)信息管理解決方案專(zhuān)家”的品牌形象，展現(xiàn)“我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值”的品牌核心價(jià)值和傳播理念。招貼通過(guò)顏色的合理選用，增加對(duì)比度，突出展現(xiàn)Targsoft品牌LOGO，再加上簡(jiǎn)約樸素的線(xiàn)條，增加Targsoft品牌的時(shí)代感、莊重感和動(dòng)感，達(dá)到使欣賞者過(guò)目不忘、留下深刻印象的目的。因此，我們確定平面招貼的表現(xiàn)策略?xún)A向于展示品牌形象，提升品牌認(rèn)識(shí)和認(rèn)知的效果。（具體設(shè)計(jì)方案略）特大戶(hù)外廣告牌安放在目標(biāo)城市或者特定工業(yè)園區(qū)的道路旁邊或者

31、中心廣場(chǎng)旁邊。畫(huà)面要求極度簡(jiǎn)單醒目、易于發(fā)現(xiàn)、易于理解、易于記憶，主要突出表現(xiàn)三個(gè)主要品牌元素，即品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí)LOGO、品牌宣傳口號(hào)。從廣告畫(huà)面的整合上來(lái)看，整體的與眾不同或超凡脫俗是吸引人們注意的首要條件，因此，要求各元素之間進(jìn)行有創(chuàng)意地組合。通過(guò)這樣的戶(hù)外廣告也是增加品牌的認(rèn)識(shí)與認(rèn)知的重要途徑，并可以有效提升品牌形象和品牌知名度。（具體設(shè)計(jì)方案略）2、網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)當(dāng)今社會(huì)，人們已經(jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取各種信息最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)如下三種方式展現(xiàn)：一是特定網(wǎng)絡(luò)媒體的視頻廣告；二是通過(guò)搜索引擎建立起來(lái)的立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；三是通過(guò)軟文章、新聞稿和熱點(diǎn)話(huà)題的建立

32、等形式而引起的病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告可以建立起與市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)之間的快速信息交流與溝通，既有助于品牌成長(zhǎng)，又利于產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)訂單。宣傳冊(cè)（建議修改目前的宣傳冊(cè)）可以采取直投的形式有目的地與特定目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)建立起信息傳播渠道。宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)上彰顯企業(yè)的氣勢(shì)與氣派，從簡(jiǎn)約當(dāng)中彰顯品牌的理想、理念、性格，從企業(yè)的人和物當(dāng)中讀出品牌的內(nèi)涵和企業(yè)的文化，同時(shí)有效傳遞公司的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等方面的信息給客戶(hù)。Targsoft品牌的宣傳冊(cè)要突出展現(xiàn)：品牌的理想與未來(lái)，通過(guò)自然中的力量與美比如藍(lán)天、綠地、風(fēng)車(chē)等來(lái)具體表現(xiàn)；品牌的技術(shù)帶來(lái)的改變之美，通過(guò)生動(dòng)抽象的線(xiàn)條勾勒出死板的機(jī)械運(yùn)動(dòng)，以此來(lái)表現(xiàn)軟件技術(shù)

33、的力量給社會(huì)和人類(lèi)帶來(lái)的靈動(dòng)之美；企業(yè)的文化和價(jià)值觀之美，通過(guò)展現(xiàn)極具相關(guān)性的人類(lèi)活動(dòng)（如兒童與動(dòng)物、辦公室一角、登山等）所帶來(lái)的社會(huì)和自然的變化，來(lái)突顯品牌所代表的文化和價(jià)值觀，即價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)、企業(yè)信息化管理解決方案專(zhuān)家的核心價(jià)值形象體系；企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系展現(xiàn)，通過(guò)一系列的企業(yè)參與的社會(huì)活動(dòng)，比如服務(wù)活動(dòng)、慈善活動(dòng)等公共關(guān)系 活動(dòng)，來(lái)彰顯企業(yè)和品牌對(duì)于社會(huì)的意義和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。在這其中，插入對(duì) Targsoft智能管理平臺(tái)及企業(yè)相關(guān)的介紹。對(duì)于上述的四個(gè)主題，每個(gè)主題二至四頁(yè)，加上封面封底企業(yè)簡(jiǎn)介等必備內(nèi)容，本宣傳冊(cè)基本上在10到24頁(yè)之間。（具體設(shè)計(jì)略）3、CM廣告之品牌營(yíng)銷(xiāo)篇廣告主題：我們開(kāi)

34、發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值某管理智能管理集團(tuán)，Targsoft智能管理平臺(tái)廣告時(shí)間：12秒廣告腳本：鏡號(hào)景別技巧畫(huà)面內(nèi)容解說(shuō)音響效果時(shí)間備注1中景技術(shù)研發(fā)專(zhuān)家在用心勾勒出一幅現(xiàn)代化工廠運(yùn)行圖背景鋼琴曲2s室內(nèi)拍攝2全景現(xiàn)代化工廠運(yùn)行之中1s室內(nèi)拍攝3特寫(xiě)展現(xiàn)辦公室?guī)argsoft品牌及LOGO字樣的運(yùn)行設(shè)備特寫(xiě)1s室內(nèi)拍攝4特寫(xiě)“我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值”字樣出現(xiàn)，Targsoft品牌LOGO，背景再現(xiàn)高效運(yùn)行的工廠我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值2s室內(nèi)拍攝5中景一個(gè)手持平板電腦的技術(shù)專(zhuān)家走在工業(yè)區(qū)當(dāng)中，左手持電腦，右手操作電腦某管理智能管理集團(tuán)1s戶(hù)外拍攝6特寫(xiě)專(zhuān)家用右手在電腦上點(diǎn)了一下，然后再將

35、手指點(diǎn)向運(yùn)行的工廠Targsoft智能管理平臺(tái)1s戶(hù)外拍攝7全景Targsoft品牌LOGO出現(xiàn)在工廠設(shè)備當(dāng)中1s室內(nèi)拍攝8特寫(xiě)專(zhuān)家用右手在電腦上點(diǎn)了一下，然后再將手指點(diǎn)向另一家運(yùn)行的工廠1s戶(hù)外拍攝9全景LOGO出現(xiàn)在這家工廠設(shè)備當(dāng)中1s室內(nèi)拍攝10特寫(xiě)“價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)Targsoft智能管理平臺(tái)”字樣出現(xiàn)，同時(shí)出現(xiàn)品牌LOGO2s4、CM廣告之品牌形象篇廣告主題：Targsoft智能管理平臺(tái)價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)廣告時(shí)間：30秒廣告腳本：鏡號(hào)景別技巧畫(huà)面內(nèi)容解說(shuō)音響效果時(shí)間備注1特寫(xiě)風(fēng)車(chē)轉(zhuǎn)動(dòng)背景鋼琴曲1s戶(hù)外拍攝2全景風(fēng)力發(fā)電機(jī)組轉(zhuǎn)動(dòng)1s戶(hù)外拍攝3特寫(xiě)鋼鐵廠生產(chǎn)一景1s室內(nèi)拍攝4全景鋼鐵廠操作臺(tái)一景1

36、s室內(nèi)拍攝5中景氣勢(shì)磅礴的三峽水庫(kù)放水場(chǎng)景1s戶(hù)外拍攝6中景發(fā)電大壩場(chǎng)景1s戶(hù)外拍攝7中景抽油機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)1s戶(hù)外8全景大海邊一排排抽油機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)1s戶(hù)外9字幕我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值某管理智能管理集團(tuán)，Targsoft智能管理2s10-15特寫(xiě)六組工廠及辦公室運(yùn)行及工作場(chǎng)景， Targsoft品牌LOGO出現(xiàn)在這些工廠及辦公室的設(shè)備或其他地方6s戶(hù)外拍攝16字幕Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)2s17全景北京某車(chē)流不斷的立交橋，顯示川流不息的場(chǎng)景1戶(hù)外18全景世博場(chǎng)館全景圖2戶(hù)外空中19特寫(xiě)夫妻二人拉著剛剛會(huì)走路的孩子的手，走在鳥(niǎo)巢前邊的草坪上2戶(hù)外20特寫(xiě)草原上牧人放牧著成群的牛羊，背景

37、是一排排的發(fā)電風(fēng)車(chē)2s戶(hù)外21特寫(xiě)背景Targsoft LOGO,孩子可愛(ài)的笑臉2s室內(nèi)22字幕Targsoft及其LOGO2s23字幕Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。2s傳播渠道策略（略）傳播預(yù)算（略）第五部分 策劃建議書(shū)說(shuō)明本文只是建議書(shū)，過(guò)于簡(jiǎn)單概要，無(wú)法做為正式文本使用；本營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)不代表本公司的真實(shí)策劃水平和能力；本營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)不做為日后貴公司營(yíng)銷(xiāo)操作的依據(jù)；本營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)只做為貴公司選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的參考而已；如果能有幸與貴公司合作，我們將按照如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃流程完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作：市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)咨詢(xún)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)策劃品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)傳播整合策劃各項(xiàng)策劃

38、方案實(shí)施計(jì)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)計(jì)劃投入產(chǎn)出預(yù)算。只有這樣，我們所做的策劃工作才能夠真正為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用，也只有這樣，我們的策劃才是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上。以科學(xué)有效的方法為工具、以企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)是我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、廣告策劃的重要基本原則。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃 華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心2010年6月30日以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝高二班主任教學(xué)工作總結(jié)5篇高二班主任工作總結(jié)1本學(xué)期，我擔(dān)任高二(14)班班主任。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在學(xué)生科的領(lǐng)導(dǎo)下，我順利地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在從事德育教學(xué)過(guò)程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交

39、織著酸甜苦辣，現(xiàn)就本學(xué)期班主任工作做如下總結(jié)。一、培養(yǎng)良好的班集體能否形成一個(gè)積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開(kāi)展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：（一）注重教室文化的建設(shè)開(kāi)學(xué)初，我組織全班學(xué)生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個(gè)角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時(shí)，針對(duì)班內(nèi)學(xué)生的特點(diǎn)，從大處著眼，小處著手，制定班級(jí)文明公約，張貼名人名言，使學(xué)生行有可依，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。并設(shè)立評(píng)比欄。班組設(shè)置由專(zhuān)人管理的“圖書(shū)角”，以拓寬學(xué)生的知識(shí)面。為及時(shí)反饋學(xué)生情況，設(shè)置了班級(jí)日記，由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄。（二

40、）注意班干部的培養(yǎng)進(jìn)入高二以后，班干部換屆重新選舉，由學(xué)生民主投票，產(chǎn)生了一支能力較強(qiáng)，有一定影響力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積極引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責(zé)”。另外，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，研究解決出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級(jí)配合，以身作則，從而帶動(dòng)全班，收到了較好的成效。（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合高二學(xué)生由于已經(jīng)熟悉了學(xué)校的環(huán)境，又沒(méi)有升學(xué)上的壓力，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律開(kāi)始松動(dòng)起來(lái)，不喜歡別人對(duì)他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來(lái)，如曠課等，面對(duì)這些違紀(jì)情況，如果不注意引導(dǎo)或引導(dǎo)不當(dāng)，學(xué)生很容易

41、在這個(gè)特殊的學(xué)習(xí)和生活階段走入岔道。我的具體做法是：1、加大學(xué)習(xí)、執(zhí)行中學(xué)生守則、中學(xué)生日常行為規(guī)范的力度。我借助主題班會(huì)、演講會(huì)、競(jìng)賽等各種形式的活動(dòng)，來(lái)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，執(zhí)行中學(xué)生守則和中學(xué)生日常行為規(guī)范，并且配合學(xué)生科執(zhí)行一日常規(guī)，嚴(yán)格要求學(xué)生佩戴?；眨淮┩闲?，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成的效果。2、注意樹(shù)立榜樣。俗話(huà)說(shuō)“說(shuō)一千，道一萬(wàn)，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人微言輕，班主任言行舉止特別重要，要求學(xué)生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學(xué)生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時(shí)注意嚴(yán)于律已，以身作則，時(shí)時(shí)提醒自己為人師表。3、注意寓教于樂(lè)，以多種形式規(guī)范學(xué)生行為。心理學(xué)告訴我

42、們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認(rèn)識(shí)水平、興趣愛(ài)好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點(diǎn)，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂(lè)中正好適合學(xué)生的心理特點(diǎn)，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開(kāi)過(guò)多次主題班會(huì)，如規(guī)范一道德，我是主人、理想與信念、要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、神圣的使命。還開(kāi)過(guò)優(yōu)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，舉辦過(guò)語(yǔ)文知識(shí)搶答競(jìng)賽，說(shuō)成語(yǔ)故事比賽，古典詩(shī)歌背誦比賽等，效果都很好。二、嚴(yán)格的要求是最大的尊重教育是一門(mén)藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實(shí)踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴(yán)格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴(yán)格要求學(xué)生

43、，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。俗話(huà)說(shuō)“嚴(yán)是愛(ài)，寵是害，不教不導(dǎo)要變壞?！备叨?4班有幾個(gè)調(diào)皮的學(xué)生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時(shí)候，我曾有過(guò)失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，先前，我對(duì)他們時(shí)常板著一副面孔，嚴(yán)加管教，結(jié)果學(xué)生表面上對(duì)我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實(shí)，并不是心悅誠(chéng)服地接受我的教育和管理。一段時(shí)間后，我改變了方法，對(duì)他們給予了大量的愛(ài)心，卻忽視了嚴(yán)格要求，結(jié)果班風(fēng)渙散，面對(duì)這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問(wèn)題的良策，向有經(jīng)驗(yàn)的老班主任請(qǐng)教，明白了對(duì)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)中有愛(ài)，以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行，既要嚴(yán)格要求，又要給予最大的尊重。三、“三位一體”的互促法教育是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而

44、要先集中各種力量的齊抓共管。通過(guò)班主任的工作，把學(xué)校、社會(huì)、家庭組合成一個(gè)整體，形成教育的合力，達(dá)到互相促進(jìn)的目的。我定期和學(xué)生家長(zhǎng) 聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生情況，取得家長(zhǎng)的支持，收到了良好的效果?？傊?，班主任工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，要想帶好一個(gè)班級(jí)確實(shí)值得我們?nèi)パ芯?，去多想想方法，特別是像我們這樣的青年教師。高二班主任工作總結(jié)2本學(xué)期班主任工作本著以教學(xué)為主，很抓紀(jì)律衛(wèi)生，開(kāi)展了各種形式的活動(dòng)，圓滿(mǎn)完成教育教學(xué)工作。具體工作如下：一、早自習(xí)利用晨會(huì)總結(jié)前一天的學(xué)生表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀(jì)律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問(wèn)題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標(biāo)

45、。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時(shí)按點(diǎn)的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿(mǎn)的完成教學(xué)任務(wù)。二、高中二年級(jí)的學(xué)生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進(jìn)入高二的學(xué)習(xí)，內(nèi)容難度加大，對(duì)于象我班的程度較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)難度更大，往往因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能立見(jiàn)成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹(shù)立信心和學(xué)習(xí)斗志，我主要做了這些工作：1、班會(huì)早會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)和程度的分析，正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生保持良好的心態(tài)，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。2、個(gè)別談心，這很重要，對(duì)于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會(huì)使教育能抓住切入點(diǎn)，教育才能有效果，從本學(xué)期來(lái)看

46、的確收效很大。使班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，文明班級(jí)率最高。3、尋求與家長(zhǎng)的密切配合，三方溝通，正確的評(píng)價(jià)學(xué)生的成績(jī)和存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，使學(xué)生敞開(kāi)心扉，把自己要說(shuō)的說(shuō)出來(lái)，解開(kāi)他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來(lái)。二、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。三、加強(qiáng)寢室的管理工作，本學(xué)期到寢室檢查不下十五次，對(duì)存在的衛(wèi)生紀(jì)律方面的問(wèn)題能及時(shí)解決，女寢要好一些，男寢還存在問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)有很大的進(jìn)步。四、開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，本學(xué)期運(yùn)動(dòng)會(huì)上，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長(zhǎng)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上能夠克服困難，盡最大所能，取得總粉第四名的好成績(jī)。在學(xué)生

47、十月一的詩(shī)歌朗誦的比賽，以及征文活動(dòng)中都取得好成績(jī)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望。總之，本學(xué)期工作成績(jī)是肯定的，要不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù)，為把班主任的工作做得更好而努力。高二班主任工作總結(jié)3本學(xué)期師生都面臨著前所未有的壓力-學(xué)業(yè)水平考試。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起來(lái)就有一定的困難。一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，回首過(guò)去的工作，充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)、辛酸與滿(mǎn)足。一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，現(xiàn)總結(jié)如下：一、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序1、嚴(yán)格考勤、加強(qiáng)管理。早上、中午、晚上及時(shí)到班督查學(xué)生的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決。學(xué)生基本養(yǎng)成了比較好

48、的紀(jì)律意識(shí)。2、加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度。通過(guò)談話(huà)等多種方式，注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；也注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力。3、有效地利用好每周五的班會(huì)課。既按學(xué)校計(jì)劃安排開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)的安全知識(shí)等；也根據(jù)本班的實(shí)際情況組織了“我的未來(lái)我做主”的大型系列活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面教育。比如，信心教育，學(xué)習(xí)習(xí)慣、養(yǎng)成教育，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，感恩教育等內(nèi)容，這些活動(dòng)都促進(jìn)了良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。4、狠抓班級(jí)衛(wèi)生。好的環(huán)境才能讓學(xué)生愛(ài)上學(xué)習(xí)，在衛(wèi)生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打掃干凈，平時(shí)還要注意

49、保潔。5、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子。我從學(xué)生中選出品學(xué)兼優(yōu)、作風(fēng)正派、關(guān)心集體、有一定組織能力、在同學(xué)中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任班干部。班干部選拔出來(lái)以后，我予以指導(dǎo)，大膽使用，嚴(yán)格要求，加強(qiáng)教育。平時(shí)留心觀察發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，擴(kuò)大了先進(jìn)面，使更多的優(yōu)秀學(xué)生有擔(dān)任班干部的機(jī)會(huì)，得到鍛煉。同時(shí)對(duì)部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出的同學(xué)進(jìn)行撤換。經(jīng)過(guò)一個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、有責(zé)任心、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。同時(shí)采用班長(zhǎng)輪流制，讓兩個(gè)有能力的同學(xué)每月輪流管理班上的常務(wù)事情，這樣更有利于管理班級(jí)。二、抓好學(xué)習(xí)中心工作，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍1、建立良好的課堂紀(jì)律和秩

50、序。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)理解老師和尊重老師的勞動(dòng)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真筆記，課后認(rèn)真完成作業(yè)。嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)委員和課代表及組長(zhǎng)從各個(gè)方面做好協(xié)調(diào)工作，如作業(yè)布置、早讀的安排、課前的準(zhǔn)備、作業(yè)的督促和檢查等，切實(shí)減輕老師繁重的勞動(dòng)。同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生如何在課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，從而使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要求學(xué)生必須尊重老師，在這個(gè)學(xué)期有兩個(gè)同學(xué)在課堂上頂撞老師，經(jīng)過(guò)批評(píng)教育使他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也通過(guò)這個(gè)事教育了同學(xué)們必須尊重老師，良好的師生關(guān)系對(duì)于每個(gè)同學(xué)的成績(jī)很重要。2、養(yǎng)成學(xué)生專(zhuān)心學(xué)習(xí)的習(xí)慣。無(wú)論是自習(xí)課，還是老師上課，禁止學(xué)生說(shuō)閑話(huà)、睡覺(jué)、往窗外看，否則，予以嚴(yán)厲批評(píng)。3、堅(jiān)決制止不做作業(yè)的現(xiàn)象，要求當(dāng)

51、天的事情當(dāng)天完成，并且經(jīng)常完成限時(shí)作業(yè)，提高學(xué)生的作業(yè)速度。平時(shí)對(duì)學(xué)生獎(jiǎng)勤罰懶，嚴(yán)格要求。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。4、樹(shù)立班級(jí)學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作。三、抓尖子，督差生，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)班積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，是尖子班班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個(gè)別談話(huà)為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對(duì)尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí)提出

52、具體措施；對(duì)差生，以鼓勵(lì)為主，多談話(huà)、多檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表?yè)P(yáng)；形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭(zhēng)先恐、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí)利用每次考試的成績(jī)，進(jìn)行個(gè)案分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生弱點(diǎn)，分析原因，找到改進(jìn)辦法，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)習(xí)成績(jī)保持上升趨勢(shì)。另外用“以志激人”的辦法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。一個(gè)無(wú)追求和奮斗目標(biāo)的人，就缺少前進(jìn)動(dòng)力機(jī)械，更談不上發(fā)展，無(wú)論是知識(shí)獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來(lái)自學(xué)習(xí)。能夠提高學(xué)習(xí)效率，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑有二：一是延長(zhǎng)時(shí)間，二是提高效率。運(yùn)用激勵(lì)措施，通過(guò)多途徑幫助學(xué)生樹(shù)理想，談追求，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂(yōu)患意識(shí)。以培養(yǎng)學(xué)生

53、的熱情性、主動(dòng)性、和進(jìn)取精神。時(shí)時(shí)力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳的“亢奮”狀態(tài)，“水擊石則鳴，人激志則宏”實(shí)踐證明：采用激勵(lì)方式能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動(dòng)力?？傊?，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作較開(kāi)展得還是比較的順利，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。但學(xué)生當(dāng)中依然存在的問(wèn)題也不容忽視，高三擔(dān)子還很重，工作還將復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)。高二班主任工作總結(jié)4過(guò)去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工

54、作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專(zhuān)的合格人才。為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“跨步進(jìn)入新世紀(jì)系列活動(dòng)”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“青年學(xué)生應(yīng)該怎樣以實(shí)際行動(dòng)熱愛(ài)祖國(guó)”、“青年學(xué)生應(yīng)該樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想和報(bào)復(fù)”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段

55、，同時(shí)，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟瑢?duì)前途失去信心。因此，在學(xué)生畢業(yè)前夕的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂(lè)融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地

56、利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。本學(xué)期的幾次月考均能超額完成縣局和學(xué)校規(guī)定的指標(biāo)數(shù)，各項(xiàng)管理也都取得了較好的成績(jī)。這又進(jìn)一步鼓舞了士氣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主

57、任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂(yōu)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。四、積極開(kāi)展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)