某園林公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)關(guān)于公司持續(xù)發(fā)展規(guī)劃書前言凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做任何事情，事先謀慮準(zhǔn)備就會成功，否則就要失敗。對企業(yè)而言，謀慮就是企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,自身的資源和實力制定的合理有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以其指導(dǎo)企業(yè)選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)的運營指導(dǎo)，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展必要的保證，是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照?！拔锔偺鞊瘢m者生存”，市場不同情弱者。不制定經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)在運營過程中常會出現(xiàn)盲目擴張、競爭乏力、執(zhí)

2、行不力、成長后勁不足等諸多問題。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，可為企業(yè)未來的長期生存與發(fā)展做出方向性、系統(tǒng)性、全局性定位，使企業(yè)有一個清晰的發(fā)展目標(biāo)。如果只是制定戰(zhàn)略而不實施，戰(zhàn)略就是“空的東西”。戰(zhàn)略的實施是依據(jù)企業(yè)的，對企業(yè)的戰(zhàn)略加以監(jiān)督、分析與控制，特別是對企業(yè)的資源配置與事業(yè)方向加以約束，最終促使企業(yè)順利達(dá)成的，通常稱之為戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力兩個方面都到位。執(zhí)行力在公司的發(fā)展中起到了更持久的作用，它不僅可以執(zhí)行戰(zhàn)略，而且可以在過程中鞏固，優(yōu)化戰(zhàn)略的方向，形成戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行之間的雙向互動。執(zhí)行力的基礎(chǔ)是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，其核心就是責(zé)任，責(zé)

3、任不可傳授，但可以培養(yǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略計劃的實施策略措施就是執(zhí)行力組織和執(zhí)行力文化，也就是培養(yǎng)員工責(zé)任心的指導(dǎo)思想。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。目 錄 第一部分 公司概況 第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境第一節(jié) 園林行業(yè)相關(guān)政策第二節(jié) 園林行業(yè)市場環(huán)境第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅第三部分 公司現(xiàn)狀第一節(jié) 公司優(yōu)勢分析第二節(jié) 公司劣勢分析第三節(jié) 小結(jié)第四部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)第一節(jié) 公司愿景第二節(jié) 公司使命第三節(jié) 企業(yè)精神第四節(jié) 公司宗旨第五

4、節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分 公司發(fā)展策略第一節(jié) 市場營銷策略第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略第三節(jié) 運營管理策略第四節(jié) 人力資源管理策略第五節(jié) 品牌策略第六節(jié) 多種經(jīng)營發(fā)展策略 第一部分 公司概況 深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊資金一千萬元，具有國家建設(shè)部頒發(fā)的城市園林綠化二級企業(yè)資質(zhì)，是深圳市風(fēng)景園林協(xié)會會員。年營業(yè)收入數(shù)千萬元。公司主要從事房地產(chǎn)配套園林工程的設(shè)計和施工，苗木培育及銷售。公司成立以來，在園林行業(yè)進行了十余年的探索式經(jīng)營，通過全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，

5、迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及科學(xué)高效的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境 第一節(jié) 行業(yè)相關(guān)政策住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局等先后出臺了國家園林城市（區(qū)）、國家園林縣城、國家園林城鎮(zhèn)、國家森林城市、全國綠化模范城市（區(qū)）、全國綠化模范縣（市）等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達(dá)標(biāo)率、居住區(qū)綠化面積、園林式居住區(qū)占比、園林

6、綠化達(dá)標(biāo)單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區(qū)綠化覆蓋率等作為考察內(nèi)容，督促各個城市（區(qū)、縣）加大綠化建設(shè)投入，提高城市園林、綠化水平。近年來，各級政府在園林、綠化建設(shè)上的投入越來越大，申請相關(guān)稱號的城市（區(qū)、縣）越來越多，直接帶動了園林綠化行業(yè)的快速發(fā)展。國家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標(biāo)準(zhǔn)也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業(yè)發(fā)展的外在動力，這也是“中國特色”帶來的紅利。第二節(jié) 園林行業(yè)市場環(huán)境2000年以來，隨著城市化建設(shè)進程的加快，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費升級的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場容量今

7、已超過2000 億元，上升勢頭仍然激進，為園林企業(yè)和從業(yè)人員創(chuàng)造廣闊的空間，發(fā)展機遇頻頻出現(xiàn)。園林綠化市場可分為三大板塊：一、公共市政板塊，二、房地產(chǎn)配套園林板塊，三、生態(tài)修復(fù)板塊。一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目。園林綠化已成為評價一個城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設(shè)等的重要指標(biāo)。優(yōu)質(zhì)的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質(zhì)量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發(fā)，因此，越來越多的城市、縣區(qū)將園林綠化建設(shè)作為發(fā)展規(guī)劃的重點之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業(yè)發(fā)展空間，同時，作為政績考

8、核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績工程，已然受到各級政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業(yè)有了非常規(guī)的發(fā)展速度。市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風(fēng)險。通常情況下，市政園林單個工程訂單投資巨大，通常為幾千萬到1億元左右的大型項目，但單位面積投資較小，通常為300-400元/平米。市政園林設(shè)計風(fēng)格粗獷、簡潔、大氣，講究與城市整體設(shè)計風(fēng)格的統(tǒng)一。市政園林工程為政府公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，招標(biāo)條件較為嚴(yán)格，通常要求企業(yè)具有設(shè)計甲級資質(zhì)和施工一級資質(zhì)。但由于工程造價巨大，審計時間較長，回款速度較慢，因此，市政園林收款風(fēng)險較大。二、房地產(chǎn)配套園林板塊。房地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投

9、資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項目。在市場的驅(qū)動下，各種需求使房地產(chǎn)開發(fā)非常迅速，與之相伴的是房地產(chǎn)景觀、星級酒店和別墅園林、旅游度假區(qū)的投資力度加大。同時，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高，而良好的景觀園林建設(shè)能夠大幅提升房地產(chǎn)項目的價值，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在園林景觀方面的投入越來越大。通常情況下，地產(chǎn)項目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級酒店的比例略高，達(dá)到2-4%。2001年到2009年的9年間，房地產(chǎn)開發(fā)總投資額度從7736.4億元增長到36231.7億元，復(fù)合增長率為24

10、.68%，而同時期的公共園林綠化投資復(fù)合增長率為21.82%，按照房地產(chǎn)投資額2%用于園林支出計算，2009年房地產(chǎn)園林投資額達(dá)724.63億元。房地產(chǎn)景觀園林等社會投資的力度逐年加大，并超過了公共市政園林綠化建設(shè)的總投入。房地產(chǎn)園林景觀是衡量生活品質(zhì)的新標(biāo)桿，也成為當(dāng)前開發(fā)商給地產(chǎn)項目增加競爭力的重要因素。園林設(shè)計的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的，一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來“投入一元、回報五元”的經(jīng)濟效益。園林景觀作為小區(qū)形象的重要組成部分，不僅能提高社區(qū)的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。事實上，房地產(chǎn)園林已經(jīng)成為

11、一種開發(fā)理念，一些高檔小區(qū)在建造時根據(jù)不同地理環(huán)境，營造出自己風(fēng)格特異的園林景觀來吸引消費者。單一項目地產(chǎn)園林投資較小、訂單中標(biāo)容易、收款風(fēng)險低。地產(chǎn)園林項目訂單較小，一般為300-1000萬/項目，但由于工程設(shè)計精致、施工細(xì)膩，因此單位投資較高，部分地域可以達(dá)到800元/平米以上。地產(chǎn)園林設(shè)計風(fēng)格多樣化，精細(xì)程度最高，講究與小區(qū)風(fēng)格相匹配。地產(chǎn)園林的招標(biāo)雖然也要求園林企業(yè)具備特定的資質(zhì)，但訂單的成功往往取決于園林企業(yè)與地產(chǎn)商的合作關(guān)系和公司以往承建的項目規(guī)模、工程質(zhì)量，無須公開招投標(biāo)。通常情況下，地產(chǎn)園林的回款速度較快，因此地產(chǎn)園林的風(fēng)險較低，但施工前期幾乎都要墊資，對園林企業(yè)的資金墊付能力

12、有一定要求。三、生態(tài)修復(fù)板塊。生態(tài)修復(fù)綠化工程主要指通過人為構(gòu)建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開采后的礦場廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。生態(tài)修復(fù)施工難度最大、工程造價高。生態(tài)修復(fù)工程主要是對礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區(qū)、邊坡等地裸露地表的植被修復(fù)。由于工程施工難度較大，同時需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態(tài)系統(tǒng)平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價取決于地域、施工條件，一般礦山、石場等的造價高于高速公路兩旁的邊坡修復(fù)，單個工程項目通常在幾千萬到上億元左右。生態(tài)修復(fù)工程的付款方式類似于市政

13、工程，政府要求先墊款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專項資金撥付，因此收款風(fēng)險低于市政園林。第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅一、市場不規(guī)范，加大了經(jīng)營風(fēng)險由于園林行業(yè)發(fā)展迅速，政策趕不上發(fā)展變化，國家一直沒有出臺完善的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范來支持園林行業(yè)發(fā)展，以致行業(yè)亂象叢生，各項法律法規(guī)亟待完善。目前，園林行業(yè)市場運作的不規(guī)范，通常是招標(biāo)發(fā)包違規(guī)操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業(yè)基本技術(shù)含量較低，進入和退出的門檻較低，導(dǎo)致出現(xiàn)了大行業(yè)、小公司特有“行情”，加大了市場中的現(xiàn)有企業(yè)的競爭難度和經(jīng)營風(fēng)險。二、行業(yè)面臨“洗牌”園林行業(yè)崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先

14、后上市，而、 、等園林企業(yè)擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門廈生，北京富通等園林企業(yè)已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復(fù)存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業(yè)格局必然會發(fā)生巨大變化，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，全面整合意味著行業(yè)重新“洗牌”，縱觀其他行業(yè)“洗牌”之后格局是，強者恒強，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會加大。園林行業(yè)的“洗牌”會使大型園林企業(yè)通過上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長為“巨無霸”，苗圃基地動輒數(shù)千畝，更有甚者已達(dá)2.9

15、萬畝，如此其競爭力增強是必然的，隨著競爭力的增強，市場會因其發(fā)展擴張而受到鯨吞蠶食，必將對小企業(yè)的生存空間形成擠壓，構(gòu)成威脅。第三部分 公司現(xiàn)狀公司成立以來，經(jīng)過在園林行業(yè)十余年的探索式經(jīng)營及全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產(chǎn)自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及機動的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。第一節(jié) 公司優(yōu)勢分析一、 擁有實力雄厚的知名房地產(chǎn)公司作為合作伙伴公司

16、當(dāng)前與合生創(chuàng)展，金地集團，佳兆業(yè)集團等知名房地產(chǎn)公司有著廣泛的合作關(guān)系，通過與其成功合作，可以相當(dāng)程度提升公司業(yè)績，為公司后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。大地產(chǎn)成就大園林，隨著合作地產(chǎn)公司在建項目不斷增加，進入的城市不斷增加，也可使公司實現(xiàn)順勢擴張；更有利的是，跟隨合作房地產(chǎn)公司進入新的城市，尤其是二三線城市，這些后進城市的地產(chǎn)和園林行業(yè)往往缺乏品牌主導(dǎo)者，大地產(chǎn)公司的項目往往成為示范項目，對提升公司形象會起到積極作用，公司的擴張也顯得順理成章。二、跨區(qū)域經(jīng)營能力公司立足深圳，近年經(jīng)營項目已涵蓋了整個珠江三角洲，成功進行了小范圍跨區(qū)域經(jīng)營嘗試，檢驗了跨區(qū)域經(jīng)營能力，為后續(xù)大范圍跨區(qū)域經(jīng)營做出了積極準(zhǔn)備。從現(xiàn)

17、實中來看，園林企業(yè)異地經(jīng)營可能出現(xiàn)水土不服的情況，因此跨區(qū)域經(jīng)營能力成為企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。跟隨地產(chǎn)公司實現(xiàn)順勢擴張，必定要具備跨區(qū)域經(jīng)營能力。良好的跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對公司工程業(yè)務(wù)的影響，同時可以鍛煉和提高公司經(jīng)營管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內(nèi)部資源配置效率，均衡市場業(yè)務(wù)，分散業(yè)務(wù)區(qū)域過于集中可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險。第二節(jié) 公司劣勢分析一、公司發(fā)展戰(zhàn)略重點不明顯，內(nèi)外不平衡公司沒有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有方向，沒有目標(biāo)。對于公司將向何處發(fā)展，怎么發(fā)展沒有統(tǒng)一的認(rèn)識和籌劃，公司發(fā)展的戰(zhàn)略是缺失和不平衡的。二、 公司員工專業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理通過對公司現(xiàn)有員工

18、專業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，可以看出在專業(yè)設(shè)置上不盡合理，公司管理層中沒有管理專業(yè)人員，都是其他專業(yè)轉(zhuǎn)行來做，其弊端是受專業(yè)影響，管理視野會存在一定局限性，不夠開闊，管理手段通常較為簡單、粗放。另一方面由于對本專業(yè)較為精通，從而在日常工作中對于專業(yè)相關(guān)的事務(wù)，能夠駕輕就熟，對于不熟悉的事務(wù)就不太容易把握了，時間一長，會造成管理上的隔膜，對于公司的發(fā)展較難產(chǎn)生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發(fā)展方向。三、 企業(yè)文化建設(shè)無重點電視劇亮劍主人公李云龍在匯報軍事院校學(xué)習(xí)成果時說到：一支軍隊的士氣，取決于該部隊第一任軍事長官的特質(zhì)。他點出了許多問題的實質(zhì)。管理企業(yè)和管理一支軍隊很相似，除了他們存在的目的和工作的目標(biāo)

19、不同之外，其他均無差異。企業(yè)文化對企業(yè)管理而言，就是企業(yè)的靈魂?；仡櫣境闪⒁詠淼陌l(fā)展歷程，沒有將文化建設(shè)當(dāng)作一件重要的事情來做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對企業(yè)文化建設(shè)的意識不足。對企業(yè)文化建設(shè)的輕視，會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的軟骨，有時甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒有傳承。形不成企業(yè)特有的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質(zhì)或靈魂，在任何環(huán)境中企業(yè)都會堅強地生存下去。四、 公司經(jīng)營管理不規(guī)范公司成立之初，人數(shù)不多，職能部門較少，組織架構(gòu)簡單，公司領(lǐng)導(dǎo)往往可以直接指揮生產(chǎn)和經(jīng)營，因此，公司需要員工一專多能，一職多能，并且主要招收剛出校門的畢業(yè)生來公司。這些

20、做法在公司剛剛設(shè)立之初，對于工作效率的提高起到了明顯的效用，業(yè)務(wù)渠道很快被打開，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業(yè)務(wù)面的擴大和經(jīng)營區(qū)域的擴張，此時的公司在戰(zhàn)略上沒有做好思想和人員的準(zhǔn)備，組織架構(gòu)也仍沿用舊制，管理不夠規(guī)范，粗放經(jīng)營。企業(yè)的發(fā)展到了這一階段，應(yīng)進行工作崗位設(shè)計，分工合作，一專多能的組織結(jié)構(gòu)和工作模式已經(jīng)成為發(fā)展的桎梏。 五、沒有形成帶動上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的機制初創(chuàng)以來，公司的經(jīng)營是屬于專業(yè)化經(jīng)營，由于能夠以全部精力，調(diào)動公司內(nèi)外全部資源，凸現(xiàn)公司專業(yè)化經(jīng)營水平，取得了令行業(yè)矚目的業(yè)績。但是現(xiàn)在，單純專業(yè)化已無法適應(yīng)市場競爭，競爭已經(jīng)在向行業(yè)的深度和廣度擴展，形成設(shè)計、施工

21、一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運作方式。第三節(jié) 小結(jié)公司經(jīng)過十余年的運營，所取得的成績是顯著的，但是，隨著國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，以致地產(chǎn)園林行業(yè)市場環(huán)境危機四伏，同一行業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的競爭格局業(yè)已形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身存在的這些問題，對公司今后的發(fā)展形成極大的制約：公司發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，管理技術(shù)人才匱乏，市場開拓被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理。公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？這些則是公司基于可持續(xù)發(fā)展所面臨的重大課題。成績的取得來之不易，成績不是恒定的，外部環(huán)境時刻在變化，不

22、利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進則退，公司若要得到進一步發(fā)展勢必要重新審視行業(yè)市場環(huán)境，研究經(jīng)營思路，設(shè)定發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定發(fā)展戰(zhàn)略計劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競爭角逐中贏得主動權(quán)。第四部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)會當(dāng)凌絕頂，一攬眾山小。作為企業(yè)想得到發(fā)展在戰(zhàn)略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠(yuǎn)矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業(yè)如果沒有愿景，沒有藍(lán)圖，員工不知道自己做的工作是在為一個偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒有責(zé)任感，沒有成就感，沒有拼博犧牲精神，企業(yè)終將成為一潭死水，因沒有活力而人人計利被市場淘汰。第一節(jié) 公司愿景以傳承和弘揚

23、中國古典園林與現(xiàn)代園林相結(jié)合為已任，力求為客戶營造賞心悅目之生活空間，為公司員工營造生活工作的樂園。第二節(jié) 公司使命為實現(xiàn)上述愿景，公司將以“錘煉行業(yè)核心競力并用以引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)發(fā)展”作為使命。第三節(jié) 企業(yè)精神銳意進取 開拓創(chuàng)新 團結(jié)協(xié)作 創(chuàng)意新穎第四節(jié) 公司宗旨以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司經(jīng)過在園林行業(yè)十余年探索，如今已進入高速發(fā)展階段，為實現(xiàn)愿景，完成使命，須力爭在10年內(nèi)成為華南地區(qū)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，并實現(xiàn)上市； 力爭20 年內(nèi)發(fā)展成為中國園林行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并走出國門。根據(jù)20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以5年為一個階段，設(shè)立階段目標(biāo)，輔以戰(zhàn)略規(guī)劃以及發(fā)展策略。本計

24、劃書只對第一個5年做出目標(biāo)描述和規(guī)劃。第六節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)一：員工增加 150%，以現(xiàn)有中員工 50 人計，每年不低于 30%的遞增。上述增加的員工應(yīng)以設(shè)計、企業(yè)管理、營銷和工程管理人員為主，產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人為輔，使員工專業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，專業(yè)配置達(dá)到現(xiàn)代園林企業(yè)所應(yīng)具備的要求。目標(biāo)二：在現(xiàn)有合作伙伴基礎(chǔ)上，在深圳、惠州、東莞三片區(qū)實現(xiàn)與十家以上地產(chǎn)百強企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目標(biāo)三：年營業(yè)收入突破3億元，純利潤指標(biāo)達(dá)到20個百分點。 目標(biāo)四：行業(yè)資源供給經(jīng)營點不少與15家，實現(xiàn)廣東省范圍內(nèi)市場布局，同時健全利潤考核管理體系。目標(biāo)五：建立并完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，具有比同

25、行業(yè)其他公司更先進的、更有效率的人力資源體系、市場營銷體系、和先進的文化理念。目標(biāo)六：建成企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機構(gòu)。目標(biāo)七：完成股份制改制，設(shè)立或參與控股分公司不少于五家，為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市做好準(zhǔn)備。第七節(jié) 2011-2015 年公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為實現(xiàn)上述各項發(fā)展目標(biāo)，公司必須制定切實有效的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并且要拿出勇氣，利用一切可以利用的資源優(yōu)勢予以實施：一、盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，進行規(guī)范管理。應(yīng)積極探索機制的更新，在競爭機制、激勵機制、考核機制、科技創(chuàng)新機制等諸多方面按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行優(yōu)化和創(chuàng)新。二、盡快建立設(shè)計職能部門，完善設(shè)計、施工一體化經(jīng)營，景觀設(shè)計是園林公司競爭力的

26、重要源泉，景觀設(shè)計并不單純是規(guī)劃，苗木配置，硬景鋪設(shè)等，景觀設(shè)計涵蓋著新技術(shù)，新能源，新材料等的運用，通過前述這些運用可創(chuàng)作出節(jié)約型、生態(tài)型景觀，如此則會對工程業(yè)務(wù)的洽談起到積極推動作用。公司若具備了設(shè)計、施工一體化能力，將增強公司在業(yè)務(wù)承攬時的競爭力；有利于公司在設(shè)計業(yè)務(wù)與施工業(yè)務(wù)市場領(lǐng)域的相互延伸；也能更好地將設(shè)計理念和工程施工相結(jié)合，打造精品工程，有效提升客戶滿意度，形成差異化競爭優(yōu)勢；還可以充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，比如在設(shè)計方案中可適當(dāng)考慮更多的使用自有的綠化苗木儲備、利用公司已有原材料供應(yīng)渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設(shè)計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保

27、證項目品質(zhì)。因此，公司應(yīng)以設(shè)計為龍頭，設(shè)計意味著技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)計能體現(xiàn)出公司標(biāo)新立異。必須認(rèn)識到：（1）設(shè)計是園林企業(yè)的研發(fā)能力，是提升企業(yè)核心競爭力的基石。（2）通過設(shè)計實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)跨越市場門檻的重要途徑。（3）設(shè)計技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是現(xiàn)代園林企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。三、特有服務(wù)或特有產(chǎn)品供應(yīng)商戰(zhàn)略?，F(xiàn)代園林企業(yè)的發(fā)展從中國的現(xiàn)實情況看具有巨大潛力，雖然園林的歷史已經(jīng)很漫長，但是作為產(chǎn)業(yè)化的運作方式誕生的時間并不很長，目前正逐步向集團化方向過渡。應(yīng)抓住盛世園林這個歷史機遇，果斷實行一體化經(jīng)營戰(zhàn)略，大力開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。建立縱橫雙向一體化的戰(zhàn)略，實行上下游聯(lián)動機制，公司的專業(yè)化經(jīng)營將能

28、夠取得更大的成績，在行業(yè)中的地位將更加穩(wěn)固，市場占有率將更加擴大。另一方面，應(yīng)形成以園林設(shè)計和施工為主，相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔的發(fā)展格局，輔業(yè)維存，主業(yè)維張，主輔相依，多元化經(jīng)營，將單一利潤領(lǐng)域變成多個利潤增長點，將國家給予的政策用足，逐步全面覆蓋與園林主業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展必須意識到單純依附房地產(chǎn)公司來實現(xiàn)順勢擴張，會受制于房地產(chǎn)商而加大公司的運營風(fēng)險，公司與房地產(chǎn)商的合作只能是基于提升業(yè)績，隨時要防范著因政策和市場因素被房地產(chǎn)商套住。時下，許多房地產(chǎn)商都在推行資本運作。所以，公司發(fā)展應(yīng)盡量避免將雞蛋放在房地產(chǎn)商這一個籃子里，要有意識的創(chuàng)立一體化經(jīng)營品牌，要逐漸成為讓房地產(chǎn)商依賴的能為其提供特有服

29、務(wù)或特有產(chǎn)品的合作伙伴。四、加快實施高端人才戰(zhàn)略，采用各種手段提升現(xiàn)有設(shè)計、管理、營銷等人員綜合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類具有視野廣闊和理念新穎的各類人才。擇機購并合適的設(shè)計院進行改造。另一方面，要鼓勵現(xiàn)有人員參加各類競賽，以賽帶練，通過競賽選拔人才。要加強職業(yè)培訓(xùn)，強化培訓(xùn)力度和內(nèi)容，將現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)在盡可能短的時期內(nèi)得到大力提升。要真正認(rèn)識到，在原材料、施工生產(chǎn)、市場開發(fā)及客服四個部分組成的價值鏈上，應(yīng)盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)重心向兩頭的轉(zhuǎn)移，以服務(wù)和技術(shù)管理作為將來利潤的主要來源，實現(xiàn)價值增值。因此，高素質(zhì)的設(shè)計人才、經(jīng)營管理人才、工程管理人才將是實現(xiàn)此目標(biāo)的根本保證。五、

30、大力實施質(zhì)量環(huán)境安全戰(zhàn)略。公司要建立并實施質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系制度。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這已經(jīng)不容置疑，對質(zhì)量的忽視就是犯罪。因此，應(yīng)將該體系的地位進行提升，提到公司戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識，不認(rèn)真執(zhí)行該體系就會給公司帶來莫大的損害。必要時實現(xiàn)體系認(rèn)證。六、信息化戰(zhàn)略。信息化是目前世界發(fā)展的主流，園林行業(yè)也是如此。企業(yè)信息化是指企業(yè)利用計算機，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)，通過局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)和利用信息資源，從而實現(xiàn)信息資源共享，減少企業(yè)交易成本，改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競爭能力。有調(diào)查結(jié)果顯示，在信息化牽動和推動的雙重作用下，中國的企業(yè)界正在經(jīng)歷著新一輪分化。新一代

31、商業(yè)領(lǐng)袖，新一批企業(yè)帝國很快將在信息化的促動下浮出水面。另一方面，企業(yè)信息化在統(tǒng)一企業(yè)員工思想，構(gòu)建企業(yè)文化方面也起到不可忽視的作用。第五部分 公司發(fā)展策略公司發(fā)展應(yīng)基于穩(wěn)健，在穩(wěn)健中求發(fā)展，發(fā)展過程中不能忘記穩(wěn)健。戰(zhàn)略的制定上可以高瞻遠(yuǎn)矚，但在策略的制定和實施方面上必須謹(jǐn)小慎微，容不得一絲馬虎。策略是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行過程，策略的基本特點是可實施性，策略涵蓋的內(nèi)容應(yīng)全面，避免出現(xiàn)“水桶效應(yīng)”。第一節(jié) 市場營銷策略市場營銷策略是企業(yè)開展?fàn)I銷工作的主線。根據(jù)公司所處的市場環(huán)境以及公司各項資源的配置情況，在第一個5年規(guī)劃期間，公司的營銷策略應(yīng)圍繞做大局部區(qū)域市場而制定。具體工作可從以下幾個方面著手

32、：首先，公司應(yīng)組建營銷部門，使?fàn)I銷人員著重在既定經(jīng)營區(qū)域市場展開有一定針對性的調(diào)研工作，目的是為公司的市場擴張?zhí)峁┛晒┓治龅男畔ⅰＲ?、調(diào)研對象：1、有一定影響力的大中型房地產(chǎn)商；2、所有同行；3、政府行業(yè)主管部門和公司后續(xù)發(fā)展能產(chǎn)生影響的部門機構(gòu)；4、公司主營業(yè)務(wù)上下游資源現(xiàn)有供給企業(yè)。二、調(diào)研內(nèi)容：1、對房地產(chǎn)商的調(diào)研，主要是企業(yè)基本信息、戰(zhàn)略布局、合作信譽、園林工程招標(biāo)運作方式，園林工程發(fā)包及施工管理相關(guān)負(fù)責(zé)人個人信息等；2、對同行的調(diào)研，主要包括同行的運營模式、競爭能力、管理人員信息、上下游合作關(guān)系、以及公司背景等；3、對政府部門的調(diào)研，主要包括即將發(fā)布的行業(yè)新政、有直間接關(guān)系或有可能會

33、產(chǎn)生關(guān)系的主要領(lǐng)導(dǎo)個人信息等；4、對于資源供給企業(yè)的調(diào)研主要包括經(jīng)營狀況、經(jīng)營潛力、供給能力、生產(chǎn)管理水平等。三、調(diào)研要求：每開展一項調(diào)研都必須形成報告，調(diào)研所得必須是實質(zhì)性的內(nèi)容，調(diào)研數(shù)據(jù)應(yīng)建檔備查，調(diào)研工作應(yīng)極盡可能的以各種方式開展。第二，根據(jù)調(diào)研所得信息進行分析，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，在有關(guān)客戶方面，要依一定原則選定若干目標(biāo)客戶，有計劃的并設(shè)計出步驟接近客戶，深入的去了解客戶需求，以及客戶以往合作伙伴的優(yōu)劣，努力完善公司的不足，不失時機的宣傳公司優(yōu)勢；關(guān)于同行方面，可根據(jù)調(diào)研情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，研究同行的優(yōu)劣勢，揚長避短；關(guān)于政府方面，要有針對性的接近有利于公司發(fā)展的主要領(lǐng)導(dǎo)，并努

34、力與之建立關(guān)系。第三，調(diào)研過程中還要側(cè)重收集企業(yè)乃至政府部門的招標(biāo)信息，只要是公司符合投標(biāo)條件，就要參與投標(biāo)，以此擴大公司的影響面，并可籍此與部分潛在客戶建立初步聯(lián)系，為深入營建合作關(guān)系做好準(zhǔn)備工作。第四，利用企業(yè)優(yōu)勢資源向行業(yè)邊緣發(fā)展，具體講應(yīng)采取縱橫雙向一體化方式，通過收購、兼并、參股、聯(lián)合等多種手段，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務(wù)，銷售等）發(fā)展。在實施中主業(yè)應(yīng)采取市場滲透和市場開發(fā)并重的密集型發(fā)展戰(zhàn)略，打破地方壟斷，擴大業(yè)務(wù)范圍，做深做精。另一方面，要開發(fā)新的園林產(chǎn)品和細(xì)分市場，在某一個細(xì)分市場上做大。營銷要在不影響公司主營業(yè)務(wù)的前提下，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化項目，維持并穩(wěn)妥地

35、經(jīng)營，減少風(fēng)險。第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略一、信息時代，信息技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)生存的基本條件殘酷的市場競爭使信息化管理成為企業(yè)生存、發(fā)展的新法則和技能。能主動預(yù)期信息技術(shù)力量的企業(yè)，將主導(dǎo)后續(xù)的發(fā)展。企業(yè)是生存在信息之中，信息化對企業(yè)的經(jīng)營正在廣泛地產(chǎn)生著作用，園林行業(yè)也不例外。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)包括信息技術(shù)的應(yīng)用，應(yīng)逐步建立全國范圍內(nèi)的與行業(yè)相關(guān)的信息交流平臺和參加展會，包括設(shè)計、物料、苗木、土壤、民居風(fēng)格、價格、維修、日常管理手段等等一切，為特色經(jīng)營和低成本服務(wù)。另外公司應(yīng)逐步建立實時信息溝通交流平臺，如網(wǎng)站、OA 辦公系統(tǒng)，普及各類專業(yè)軟件的使用。在形象展示、行政管理、專業(yè)溝通等方面提高效率，成立

36、信息采集專職隊伍，擴大信息收集量，建立綜合信息數(shù)據(jù)庫，使交流手段多樣化，便于決策。二、設(shè)計與施工技術(shù)的創(chuàng)新根據(jù)園林行業(yè)的特點，應(yīng)特別對生態(tài)、環(huán)境等相關(guān)課題進行關(guān)注，這將是該行業(yè)未來主要的發(fā)展方向，同時，要積極吸收全世界先進的設(shè)計理念，融入作品之中。因此，對外交流學(xué)習(xí)，參加國內(nèi)以至國外的設(shè)計競賽是必要的，每年應(yīng)組織參加至少一次的競賽活動，開闊視野。此外園林施工技術(shù)的創(chuàng)新與設(shè)計密不可分，設(shè)計的內(nèi)容和理念若無法由施工體現(xiàn)出來，將十分遺憾。第三節(jié) 運營管理策略基于前述的公司優(yōu)劣勢及行業(yè)市場環(huán)境的分析，要達(dá)到公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，可以看出公司的生產(chǎn)運營將面臨巨大的挑戰(zhàn)。園林行業(yè)是建筑行業(yè)的一個分支，也帶有

37、建筑行業(yè)本身的特點，其產(chǎn)品是唯一的，單件的，并且生產(chǎn)周期較長，其中植物的生長又有著其自身的客觀規(guī)律，一般都需要經(jīng)過一年以上的生長才能成形。產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)者的技能和經(jīng)驗。此外成本和生產(chǎn)效率都是運營中需要考慮的重要因素。公司在運營管理中應(yīng)設(shè)定以下管理目標(biāo)：1）工程一次驗收合格率 98%，設(shè)計方案評審一次合格率 80%；2）顧客滿意度95%3）合同履約率 100%4）工程合格率 100%且必須采取適當(dāng)?shù)墓芾泶胧┎拍苓_(dá)到相應(yīng)目標(biāo)的要求，具體建議如下：一、揚長避短，建立高效團隊。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，20-30 歲人員占總?cè)藬?shù)的 50%以上，這些人員學(xué)歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的

38、是工作經(jīng)驗和社會閱歷以及工作的韌性和責(zé)任心。因此在日常工作中，可以以 3050年齡段的人員為核心，組建若干個專業(yè)管理團隊，經(jīng)過團隊的運作，能夠達(dá)到揚長避短，事半功倍的效果。此種團隊的管理具有以下優(yōu)點：第一，簡化組織層次，運行更靈活；第二，提高了運行效率，減少信息丟失；第三，滿足了現(xiàn)代員工發(fā)展的內(nèi)在需要，節(jié)省了人力資源開發(fā)的成本；第四，有利于完成規(guī)定的經(jīng)濟指標(biāo)；第五，實現(xiàn)了老員工經(jīng)驗的傳承。第六，以團隊為成本核算中心，較易實現(xiàn)各項經(jīng)濟指標(biāo)的控制。二、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，提高企業(yè)綜合能力。企業(yè)的人員狀況、知識層次、職業(yè)經(jīng)驗以及良好的外部資源為達(dá)到上述運營目標(biāo)準(zhǔn)備了較好的條件，因此需要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部

39、資源，提高自身的綜合能力。具體講對內(nèi)部要評估現(xiàn)有組織架構(gòu)是否滿足管理的需要，同時挖掘現(xiàn)有人員的潛力，另一方面，要以施工生產(chǎn)為運營管理的核心，一切工作圍繞達(dá)到運營管理目標(biāo)來開展，以一線部門的需要為最大需要，在物質(zhì)資源、人力資源、辦公環(huán)境、財務(wù)支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業(yè)內(nèi)部能力匹配的最大效用。對外部，應(yīng)主動優(yōu)化生存環(huán)境，即使大環(huán)境無法左右，也要在局部環(huán)境上做文章，繼續(xù)增進與行業(yè)主管部門良好的工作關(guān)系，爭取在市場、政策、安全、科技發(fā)展等方面取得更多的支援，提高企業(yè)綜合能力和抗風(fēng)險能力。三、提高管理手段的技術(shù)含量，提高工作效率，減少差錯率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差錯無法得

40、到及時修正，信息傳遞和反饋不及時。解決上述缺陷，達(dá)到運行管理目標(biāo)，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身處信息社會，工作效率的提高，成本的降低有賴于有效的科技手段，任何企業(yè)都無法回避，而且科技投入占管理成本的比例越來越高。不能清醒地認(rèn)識到這一點，就只能被淘汰。第二，加大技術(shù)使用培訓(xùn)。及時消化新的管理技術(shù)手段需要進行專業(yè)培訓(xùn)，同時要解決人的知識水平、判斷差錯以及反映滯后的問題。第三，不斷開展針對公司業(yè)務(wù)的科技創(chuàng)新。科技創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)，也是超越其他企業(yè)管理水平、取得優(yōu)異效益的有效武器。通過上述手段和措施的綜合運用，才能達(dá)到運營目標(biāo)的有效管理。第四節(jié) 人力資源管理策略在當(dāng)前的時代，人力資源不再是單純的注重個體的作用，更強調(diào)