三環(huán)化工企業(yè)文化法典培訓

1、石 璠 二00六年二月十二日三環(huán)化工企業(yè)文化法典培訓成長思維篇 崇尚厚土品格 倡行厚土文化企業(yè)的成長員工的成長成長思維領導的成長技術更新 速度加劇信息產(chǎn)業(yè) 飛速發(fā)展技術普及 速度迅速知識重要 性增加 崇尚厚土品格 倡行厚土文化環(huán)境的變化人才和物資流動自由化國際化技術、信息國際化市場國際化新的機會與陷阱(整合、重組、上市)傳統(tǒng)成功因素價格質(zhì)量運輸逐漸弱化新的成功因素速度創(chuàng)新品牌理念逐漸強化競爭優(yōu)勢的變化要生存就必須在競爭中制勝要在競爭中勝出就必須不斷做強做大企業(yè)的生存？企業(yè)面臨的變化？成長？. 崇尚厚土品格 倡行厚土文化選擇哪一條路？為什么 ？怎樣走？有什么風險？獲得什么？需要注意什么？成長前進

2、衰敗 下崗滅亡 失業(yè)發(fā)展 壯大 愿景 目標逆水行舟,不進則退! 崇尚厚土品格 倡行厚土文化第四章 成長思維篇第十條 把前進和成長當作企業(yè)的基本生存方式第十一條 基于產(chǎn)業(yè)而非基于產(chǎn)品的成長思維第十二條 把領導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷當作未來階段主要的成長方式第十三條 把價值鏈整合當作長期競爭戰(zhàn)略的主線內(nèi)容第十四條 通過參與國際競爭與合作來強健自身競爭力，獲取 國際成長空間第十五條 謹防企業(yè)成長過程中的“經(jīng)理封頂”現(xiàn)象 “使命”的要求為客戶創(chuàng)造價值為股東創(chuàng)造回報為員工提供事業(yè)家園為社會帶來和諧發(fā)展“發(fā)展理念”的體現(xiàn)領先半步學習創(chuàng)新可持續(xù)通過投資擴大產(chǎn)能通過重組、聯(lián)合等手段擴大磷肥生產(chǎn)規(guī)模和市場份額，在磷肥制造

3、環(huán)節(jié)業(yè)取得領先地位實現(xiàn)磷肥業(yè)關鍵資源的整合或掌控通過構(gòu)建磷肥產(chǎn)業(yè)價值鏈上的競爭優(yōu)勢，擴大利潤空間和生存空間1.主業(yè)橫向擴展2.產(chǎn)業(yè)縱向延伸3.產(chǎn)業(yè)升級”階段戰(zhàn)略目標“的要求和需要進入精細磷化工產(chǎn)業(yè)分享豐厚的利潤回報提升公司價值世界級磷化工集團“愿景” “戰(zhàn)略目標”世界級磷化工集團成長態(tài)度 把前進和成長當 作企業(yè)的基本生 存方式成長方向 基于產(chǎn)業(yè)而 非基 于產(chǎn)品 面臨形勢結(jié)構(gòu)變遷價值鏈整合國際競爭成長過程謹防“經(jīng)理封頂”現(xiàn)象!把領導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷當作未來階段主要的成長方式把價值鏈整合當作長期競爭戰(zhàn)略的主線內(nèi)容橫向擴展縱向延伸全面壯大通過參與國際競爭與合作來強健自身競爭力，獲取國際成長空間成 長 方

4、 式、步 驟資源能源依賴市場資源制造/成本市場資源經(jīng)驗市場技術經(jīng)驗品牌市場世界磷化工中國磷化工云南磷化工三環(huán)化工文化精神責任機遇 崇尚厚土品格 倡行厚土文化競合成長愿景目標民簇產(chǎn)業(yè) 崇尚厚土品格 倡行厚土文化磷 化 工 產(chǎn) 業(yè) 濕法磷酸磷礦大宗磷化肥農(nóng)業(yè)用戶熱法磷酸 黃磷及衍生物精細磷化工工業(yè)用戶飼料級助劑級食品級農(nóng)藥級醫(yī)藥級電子級過磷酸鈣鈣鎂磷肥磷銨重鈣NPK硝酸磷肥渠道渠道終端用戶熱法磷酸及以黃磷為原料的磷化物以“磷”為主要原料進行各種化工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的 產(chǎn)業(yè)總稱按照產(chǎn)品、市場等的差異性，大致可以分成兩個主要發(fā)展方向 崇尚厚土品格 倡行厚土文化中國磷肥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢磷 礦大宗磷化

5、肥終 端渠 道 超過50%的磷礦產(chǎn)量來自小型磷礦企業(yè)小型磷礦企業(yè)具有明顯成本優(yōu)勢，但采富棄貧對磷礦資源形成較大破壞，同時隨著開采難度加大，成本優(yōu)勢將不復存在價格競爭導致國有磷礦企業(yè)無利潤，無力進行磷礦選采技術創(chuàng)新，這種狀況正在發(fā)生改變地區(qū)保護使無磷地區(qū)的磷肥企業(yè)競爭力下降 中國尚沒有實現(xiàn)該產(chǎn)品的商品化但國際上磷酸貿(mào)易規(guī)模增長較快其商品化的障礙在于運輸半徑及中國大多數(shù)磷肥企業(yè)都通過內(nèi)部交易滿足磷酸需求 眾多大中小型磷化肥企業(yè)，但缺少大規(guī)模企業(yè)主要的磷肥生產(chǎn)企業(yè)承受了多年負債經(jīng)營，競爭能力普遍不強，有產(chǎn)業(yè)擴張需求和愿望，但自身缺乏資本積累，需要新的資本注入絕大多數(shù)磷肥企業(yè)還停留在生產(chǎn)型企業(yè)階段，功

6、能單一 1998年化肥銷售體系放開后，渠道主體多元化農(nóng)資系統(tǒng)占據(jù)主要化肥銷售份額渠道競爭加劇，出現(xiàn)市場主體、產(chǎn)品價格、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的混亂多種力量正在尋求建立規(guī)范的、大規(guī)模的、直到終端的農(nóng)化服務網(wǎng)絡濕法磷酸中國磷肥產(chǎn)業(yè)能夠形成國際競爭力的理由：資源、成本、市場結(jié)構(gòu)變遷：市場和供應中國磷肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢 地區(qū)一體化 產(chǎn)業(yè)一體化規(guī)模擴張投資拉動的規(guī)模擴張并購重組現(xiàn)有企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴張區(qū)域性龍頭企業(yè)通過并購等手段成為地域壟斷性企業(yè)地方政府主導下的產(chǎn)業(yè)整合形成地區(qū)一體化的大型企業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)自發(fā)聯(lián)合組建產(chǎn)業(yè)集團。發(fā)育業(yè)內(nèi)大企業(yè)大企業(yè)通過對業(yè)內(nèi)企業(yè)的并購整合，不斷強化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并利用自己在產(chǎn)業(yè)鏈某個環(huán)節(jié)的優(yōu)

7、勢和品牌優(yōu)勢，向上下游延伸中化等企業(yè)正在實施的產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略將對傳統(tǒng)磷肥業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生重大影響產(chǎn)業(yè)升級磷肥企業(yè)利用自身的生產(chǎn)技術優(yōu)勢，進行技術和產(chǎn)品的升級圍繞磷礦資源生產(chǎn)更多品種的磷化工產(chǎn)品，進行相關多元化進入更廣泛的附加值更高的業(yè)務領域產(chǎn)業(yè)變革將從企業(yè)抓住市場機會搶先建立規(guī)模優(yōu)勢開始通過地區(qū)一體化、產(chǎn)業(yè)一體化實現(xiàn)幾大主體對產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷新格局 崇尚厚土品格 倡行厚土文化 崇尚厚土品格 倡行厚土文化磷 化 肥 價 值 鏈 濕法磷酸磷礦大宗磷化肥農(nóng)業(yè)用戶熱法磷酸 黃磷及衍生物精細磷化工工業(yè)用戶飼料級助劑級食品級農(nóng)藥級醫(yī)藥級電子級過磷酸鈣鈣鎂磷肥磷銨重鈣NPK硝酸磷肥渠道渠道終端用戶熱法磷酸及以黃磷為

8、原料的磷化物企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的這些互不相同但又相互關聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。 崇尚厚土品格 倡行厚土文化為什么基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭？單純的利益交易價值和利潤的漂移戰(zhàn)略聯(lián)盟、資源共享、流程對接、文化融合的深度合作磷肥產(chǎn)業(yè)價值正在向上游資源轉(zhuǎn)移環(huán)節(jié)效率愈加影響整體效率產(chǎn)業(yè)鏈成員依存度增高領袖企業(yè)作用凸顯構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈秩序和組織方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化價值鏈競爭的優(yōu)勢優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部價值鏈深化與產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游企業(yè)協(xié)同關系，集體化快速響應市場流程優(yōu)化提高市場反應深度分銷理念，研發(fā)環(huán)節(jié)延伸到終端用戶強化產(chǎn)業(yè)價值鏈薄弱環(huán)節(jié)，釋放整體效能優(yōu)勢企業(yè)控制弱勢

9、企業(yè)把握關鍵環(huán)節(jié)，重新組織產(chǎn)業(yè)價值鏈高利潤區(qū)，或能夠掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)領袖企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的管理協(xié)調(diào)資源合理配置，提高產(chǎn)業(yè)價值鏈效率 崇尚厚土品格 倡行厚土文化引入中信公司與美國嘉吉合作與中化握手 三環(huán)化工走出地方性傳統(tǒng)制造企業(yè)的定位一步一步走向國際化、規(guī)范化成為行業(yè)的領袖企業(yè)競合共贏互利避免惡爭有序競爭激活組織發(fā)揮優(yōu)勢拓展增值持續(xù)成長是三環(huán)化工的永恒追求我們決不因為任何艱難險阻而停止前進的腳步，也堅決反對因為生活富足而不思進取成長壯大是競爭時代企業(yè)生存的法則我們需要通過自身的持續(xù)成長來抵御來自于市場的競爭壓力，化解企業(yè)內(nèi)部郁積的矛盾，為更多有理想有抱負的員工提供做大事業(yè)的機會；我們也需要通過自

10、身的持續(xù)成長來強化跟上下游廠商的合作和結(jié)盟關系，引導社會各方力量跟進我們的事業(yè)。逆水行舟，不進則退；企業(yè)生存，不進則亡。我們把前進和成長當作企業(yè)的基本生存方式。第十條 把前進和成長當作企業(yè)的基本生存方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化三環(huán)化工秉持基于產(chǎn)業(yè)而非基于產(chǎn)品的成長思維我們不止步于成為一個優(yōu)秀的磷肥產(chǎn)品制造商，而是致力于做強做大云南的而后是中國的磷肥產(chǎn)業(yè)來做強做大自己的企業(yè)。為此，我們需要全球視野的產(chǎn)業(yè)遠見、肩負民族產(chǎn)業(yè)責任的擔當意識，而且還需要敢作敢為、勇往直前的大無畏氣概。識時務者為俊杰 結(jié)構(gòu)變遷、價值鏈整合和國際競爭是中國磷肥產(chǎn)業(yè)的三大時務中國磷肥廠商的希望與危機、機遇與挑戰(zhàn)概源出于此

11、我們務必在這三大時務上形成自己的遠見卓識然后找準自己的位置、擔當自己的責任、明確自己的任務，堅毅而沉穩(wěn)地邁出我們前進的步伐，義無反顧第十一條 基于產(chǎn)業(yè)而非基于產(chǎn)品的成長思維 崇尚厚土品格 倡行厚土文化結(jié)構(gòu)變遷是影響云南和中國磷肥產(chǎn)業(yè)及磷肥廠商命運的首要因素“廠商林立、各自為戰(zhàn)、小亂差弱、產(chǎn)業(yè)分散”的省內(nèi)和國內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)格局不能整體走向未來我們需要通過結(jié)盟來實現(xiàn)強強聯(lián)合，通過并購來促進產(chǎn)業(yè)重組，以最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中、造就產(chǎn)業(yè)強勢我們把驅(qū)動和領導省內(nèi)和國內(nèi)的磷肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷當作自己最現(xiàn)實的成長方式第十二條 把領導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷當作未來階段主要的成長方式 崇尚厚土品格 倡行厚土文化從市場混亂到有序從制造到

12、研發(fā)從市場到生產(chǎn)從通吃產(chǎn)業(yè)鏈到專業(yè)化分工橫向、縱向一體化.從分散到集中價值鏈整合是改進產(chǎn)業(yè)效率、提升云南和中國磷肥產(chǎn)業(yè)競爭力的最重要途徑三環(huán)化工深明價值鏈競爭的趨勢與道理，努力創(chuàng)造條件進入價值鏈競爭的經(jīng)營境界，即我們不是僅僅憑借優(yōu)良的產(chǎn)品去跟競爭對手展開競爭，而是要憑借一條更有效率的價值鏈去跟競爭對手展開競爭。我們始終不忘以產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)上的絕對競爭優(yōu)勢作為自己的大本營，但我們不能止步于這個大本營。我們需要高度重視通過戰(zhàn)略結(jié)盟、合資、并購、應用先進信息技術促進上下游一體化等方式，致力于建立一條完整高效、鏈上廠商合力共贏的產(chǎn)業(yè)價值鏈。我們把產(chǎn)業(yè)價值鏈整合當作自己長期競爭戰(zhàn)略的主線內(nèi)容。第十三條 把

13、價值鏈整合當作長期競爭戰(zhàn)略的主線內(nèi)容 崇尚厚土品格 倡行厚土文化國際同業(yè)競爭是關系云南和中國磷肥產(chǎn)業(yè)整體命運的全新力量三環(huán)化工隨時跟蹤、嚴密審度競爭態(tài)勢，學會跟國際巨頭打交道，高度重視跟國際同業(yè)巨頭形成戰(zhàn)略結(jié)盟關系，深入學習它們的長處和優(yōu)勢，在競合中壯大自己的競爭力。在擴大和鞏固國內(nèi)市場份額的同時，對主要的目標市場即東南亞和南亞市場進行深度開發(fā)和強化，最后確立國際競爭地位。積極參與國際競爭與合作是我們強健自身競爭力、獲取國際市場空間的必由之路第十四條 通過參與國際競爭與合作來強健自身競爭力，獲取國際成長空間 崇尚厚土品格 倡行厚土文化道行有多高，事業(yè)有多大，領導班子的高度決定著企業(yè)的高度各層各級領導需要謹記企業(yè)成長過程中的“經(jīng)理封頂”原理：一個企業(yè)或一個部門，再好好不過她的經(jīng)理，就象金字塔再高高不過它的塔尖。領導班子的價值觀、認識水平和能力的局限，是一個企業(yè)或一個部門發(fā)展的首要制約因素。我們需要謹防各層各級的