奧迪生命周期分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

1、奧迪A6組長(zhǎng)：趙娜組員：代興盛 廖文甫 張 歡 王曉莉12奧迪A6生命周期分析引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期3 奧迪在引入期成功在于新產(chǎn)品投放市場(chǎng)卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略性的價(jià)值定位。從1999年國(guó)投產(chǎn)2000年投放市場(chǎng)。引入期策略：1.利用廣告宣傳創(chuàng)立品牌，使消費(fèi)者對(duì)新品牌引起興趣和產(chǎn)生新的需要。同時(shí)，借助現(xiàn)有產(chǎn)品的影響，將新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品放在一起銷(xiāo)售。 2.誘導(dǎo)和支持中間商分銷(xiāo)，盡快建立有效渠道。3.采用相應(yīng)的價(jià)格策略。4成長(zhǎng)期：消費(fèi)者已經(jīng)很熟悉，并開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)迅速上升。奧迪A6在2003年就已經(jīng)提前完成了12.86萬(wàn)輛，達(dá)到了規(guī)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)。成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略：加大廣告宣傳創(chuàng)立品牌

2、。創(chuàng)新車(chē)型，增加新特色，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客。開(kāi)辟和進(jìn)入新的渠道。 改變廣告內(nèi)容。5成熟期 成熟市場(chǎng)而言大抵是：新產(chǎn)品投放產(chǎn)品線增加拉大規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)升級(jí)徹底換代；而對(duì)于國(guó)內(nèi)合資企業(yè)產(chǎn)品而言，其生命周期歷程大致如下：新產(chǎn)品投放產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率提升產(chǎn)品線增加產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)升級(jí)價(jià)格及消費(fèi)群體重新定位在換代產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)再根據(jù)具體情況是否與新產(chǎn)品共存或退出市場(chǎng) 6成熟期特點(diǎn)規(guī)模大，市場(chǎng)覆蓋面寬。成本回收期短，更新快，自主性強(qiáng)，差異在于不同的細(xì)分市場(chǎng)。同品牌產(chǎn)品線寬，對(duì)品牌的支持基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)。新老產(chǎn)品更新基本上是垂直的。價(jià)格平穩(wěn)，變化幅度小。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。7成熟期營(yíng)銷(xiāo)組合策略；1.價(jià)格2.分銷(xiāo)3.廣告4.人員促銷(xiāo)5.公關(guān)促銷(xiāo)6.銷(xiāo)售推廣8衰退期 就奧迪A6來(lái)說(shuō)奧迪C5（老A6）從1999年國(guó)投產(chǎn)2000年投放市場(chǎng)，計(jì)劃產(chǎn)品生命周期6年，而在實(shí)際運(yùn)作中奧迪A6在2003年就已經(jīng)提前完成規(guī)劃產(chǎn)品生命周期的規(guī)模，05年銷(xiāo)量已經(jīng)開(kāi)始減少。 而新C6（A6L）于2005年1月投放市場(chǎng)時(shí)與老的奧迪A6同步生產(chǎn)了一年，通過(guò)逐步加大國(guó)產(chǎn)化率的進(jìn)程促進(jìn)C5（老A6）退市，至今新的C6（A6L）也已銷(xiāo)售112011輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)的預(yù)期目標(biāo)。9衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略